Studi Kelayakan Bisnis pada

UD. Toyo Steel

Prodi S-1 Terapan Manajemen
Pemasaran

Yandhika Dwi Saputra

Semester 6
Tahun 2016/2017

JURUSAN ADMINISTRASI BISNIS

POLITEKNIK NEGERI SAMARINDA
1. LATAR BELAKANG USAHA

1.1 Latar belakang bisnis

Atas dasar pengamatan saya bahwa di samarinda itu adalah kota dagang,
maka saya menemukan lokasi yang cukup bagus untuk membangun
usaha Bengkel Las Listrik Folding Gate rumah. Dimana jika di lihat dari
segi permintaan di daerah Samarinda sendiri memang lebih banyak
UMKM retail toko kelontong dan minimarket/convinience store yang di
mana biasanya menggunakan pintu berjenis pintu pintu
harmonika/folding gate pada kios/bangunan retail mereka. Dan
penggunaan pintu pintu harmonika tak hanya di gunakan pada orang-
orang yang memiliki usaha retail saja, namun Folding gate adalah pintu
lipat yang terbuat dari serangkaian besi yang bisa di lipat sehingga
menjadikan sebuah pintu yang kokoh, ringan, namun praktis sehingga
menimbulkan pandangan masyarakat umum telah memberikan stigma
"power" yaitu kekuatan dan kekokohan untuk keamanan di setiap tempat,
mulai dari hunian, ruko, kantor, kios, pabrik, dan lain-lain.

Di samarinda sendiri usaha bengkel Las Listrik yang bergerak di lingkup

Folding Gate/ pintu harmonika rumah masih terbilang pada pasar
oligopoli yang di rasa masih kurang marak jika di lihat dari segi promosi-
promosi yang mereka lakukan, atas dasar itu saya menganggap bahwa
pasar pengguna pintu harmonika di samarinda masih banyak yang bisa di
masuki, dan itu merupakan peluang untuk dapat memenuhi permintaan-
permintaan yang ada di kota samarinda.

Saya pikir, adalah peluang untuk menciptakan persaingan yang di dasari

pada prinsip ilmu marketing pada industri ini, karena saya masih bisa
melakukan promosi, inovasi, hingga servis yang sesuai dengan ekspetasi
konsumen, demi tercapainya loyalitas pelanggan melalui kepuasan
pelanggan.

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 2

Yandhika Dwi Saputra
2. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

2.1 Data Perusahaan

2.1.1 Nama Perusahaan : UD. Toyo Steel

2.1.2 Penanggung Jawab
2.1.3 Bidang Usaha
2.1.4 Jenis Produk/Jasa
2.1.5 Alamat Perusahaan
2.1.6 Nomor Telepon
2.1.7 Nomor Fax
2.1.8 Alamat E-mail
2.1.9 Situs Web
2.1.10 Bank Perusahaan
2.1.11 Bentuk Badan Hukum
2.1.12 Nomor Akte Pendirian
2.1.13 NPWP:
2.1.14 Mulai Berdiri
: Yandhika Dwi Saputra
: Bengkel Las Listrik
: Folding Gate dan Servis
: Jalan Flamboyan RT10, SMD
: 05416275731
: -
: Toyosteel@dagang.co.id
: www.toyosteel.co.id
: Bank BRI, BCA, dan CIMB
: Perseorangan
: Belum ada
: 09.254.294.3-407.000
: 31/05/2017

2.2 Biodata Pemilik/Pengurus

2.2.1 Nama : Yandhika Dwi Saputra

2.2.2 Jabatan : Pemilik
2.2.3 Temp. Tgl Lahir : Samarinda, 25 Desember 1995
2.2.4 Alamat Rumah : Jln. Flamboyan, Loa Buah, Smd.
2.2.5 Nomor Telepon : 0852-4613-7113
2.2.6 Nomor Fax : -
2.2.7 Alamat E-mail : yandhikasaputra@ymail.com
2.2.8 Pendidikan Terakhir : SMA/SMK/Sederajad
2.2.9 Pengalaman Kerja : Welding Operator pada PT. United
Tractors Tbk.

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 3

Yandhika Dwi Saputra
 2.3 Struktur Organisasi yang di terapkan

Yandhika Dwi Saputra

Pemilik dan penyelia

Andre Aziz

Karyawan (Tukang Las) Karyawan (Tukang Las)

Sule Parto
Karyawan (Tukang Las) Karyawan (Tukang Las)

Wendy

Karyawan (Tukang Las)

2.4 Sumber Modal Usaha

Nama Jumlah Modal Presentase

Yandhika Dwi Saputra Rp.29.897.000 50%
Bank BRI Rp.29.897.000 50%

3. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

3.1 Produk dan jasa yang akan di tawarkan

Jenis Yang di tawarkan Keunggulan

Produk Pintu Harmonika Besi Pengecatan pada
setiap pada
pemasangan pintu
harmonika baru

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 4

Yandhika Dwi Saputra
 Garansi dengan
persyaratan
Kami
mengedepankan
quality control pada
setiap produk yang
kami berikan
Jasa Perbaikan Pintu DI kerjakan oleh
harmonika orang-orang yang
Jasa Pemasangan sudah berpengalaman
Pintu harmonika di bidangnya
Kami
mengedepankan Fast
respon kepada setiap
konsumen
Garansi perbaikan
dengan persyaratan

3.2 Gambaran Pasar

Karena UD. Toyo Steel belum memiliki historikal usaha minimal 1

bulan, maka di sini saya menggunakan data penjualan rata-rata 7 bulan
terakhir dari CV. Welding Steel yang telah berdiri di Samarinda sejak
tahun 2005.

Informasi yang saya dapatkan di peroleh dari salah satu pekerja bengkel
tersebut ketika saya ajak bicara pada saat ia tdak bertugas (malam hari)
mengatakan:

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 5

Yandhika Dwi Saputra
 Grafik 1 : Data Penjualan CV. Welding Steel

Data Penjualan

60,000,000
50,000,000

Omset /bulan
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
-
Januari Februari Maret April Mei Juni Juli
CV. Welding Steel
Series1 35,000,0 42,000,0 40,000,0 45,000,0 47,000,0 50,000,0 52,000,0

Sumber 1 : Hasil wawancara pada salah satu karyawan CV. Welding Steel

Dan di perkirakan omset tersebut akan naik terus, karena dibelakang

perumahan tersebut sedang di bangun juga perumahan-perumahan baru
(perluasan) dan juga ada beberapa perumahan beru yang sedang di
kembangkan tidak jauh dari sini.

Adapun atas prospektif peningkatan usaha berikut juga menjadi alasan

saya untuk mencoba memasuki pasar retail folding gate.

3.3 Promosi yang akan di lakukan

Adapun promosi yang akan saya lakukan adalah dengan melalui netode
komunikasi melalui media seperti:

Media sosial
o Facebook
o Instagram
Media elektronik
o Radio
Adapun pada iklan yang saya sampaikan, akan lebih mengedepankan
pesan persuasif dan reminder yang di tujukan kepada calon suctomer dan
customer yang sudah ada.

Di harapkan dengan menggunakan media - media tersebut akan

menstimulasi pengetahuan calon customer tentang perusahaan saya, dan

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 6

Yandhika Dwi Saputra
 di mana bagi customer yang telah berlangganan, iklan tersebut akan
menjadi alat pengingat brand Toyo Steel.

Adapun beberapa pertimbangan saya untuk tidak melalui pada seperti

media cetak (koran, brosur, pamvlet dan lain-lain) hal tersebut selain
untuk menekan biaya promosi, di karenakan juga saya rasa dengan
perkembangan teknologi yang cepat, banyak kalangan masyarakat lebih
cepat menerima informasi melalui media internet seperti media sosial,
dan mengapa saya memasukan media elektronik seperti radio, hal
tersebut di karenakan radio adalah media yang fleksibel bagi beberapa
orang karena bisa di gunakan selagi melakukan pekerjaan utama para
pengguna seperti menyetir, belajar, dan aktivitas lainnya.

3.4 Target atau segmen pasar

Segmentasi
Geografis Demografis Psikografis
Orang-orang yang Orang-orang yang Orang-orang yang
membutuhkan sadar akan menginginkan rasa
tingkat keamanan pentingnya aman pada tempat
untuk tempat keamanan tinggal atau gefng
tinggal atau gedung Orang-orang yang retail mereka
retail di tempat membutuhkan Orang-orang yang
tinggal mereka. fleksibilitas mengikuti trend
terutama pada pintu penggunaan pintu
Orang-orang yang harmonika
memiliki
pengetahuan akan
manfaat jangka
panjang pintu
harmonika

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 7

Yandhika Dwi Saputra
 3.5 Strategi Pemasaran

3.5.1 Pengembangan produk

Adapun pengembangan produk yang ingin saya lakukan adalah

pengembangan dalam lebih melihat akan produk seperti apa yang
di inginkan konsumen, dengan hal itu saya harap saya tidak
melewatkan apa yang di inginkan oleh konsumen yang saya sasar
sehingga mampu menciptakan image yang baik pada Toyo
Steel

Dan teknik yang akan saya ambil dalam hal ini adalah dengan
terus memperhatikan perlaku konsumen dalam memilih jenis-
jenis folding gate.

3.5.2 Pengembangan wilayah pemasaran

Dalam pengembangan wilayah pemasaran yang saya utamakan

adalah konsistensi melakukan promosi efektif sehingga mampu
mendapatkan kesempatan lebih banyak untuk mencoba terus
memenuhi ekspetasi konsumen, yang diharapkan pada tujuan
akhir, para customer-customer saya mampu melakukan aktivitas
WOM/E-WOM melalui loyalitas mereka.

Lokasi yang dipilih merupakan tempat yang strategis di pinggir

jalan karena banyak dilewati orang beraktifitas selain itu berada di
perumahan warga, dan lokasi ini mudah terlihat juga berada di
jalan utama yang merupakan jalan lalu lalang masyarakat sekitar
sehingga dapat dengan mudah dicari dan didatangi.

3.5.3 Strategi Penetapan Harga

Dalam strategi penetapan harga produk dan jasa, saya akan

berusaha untuk tidak bersaing dengan harga termurah, melainkan
saya akan mencoba bersaing menggunakan faktor-faktor lain,
seperti Kualitas servis dan produk, dan menjaga kepercayaan
konsumen, dengan berorientasi kepada konsumen, dan hal itu

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 8

Yandhika Dwi Saputra
 juga di dasari oleh penetapan harga yang logis dan sesuai dengan
yang konsumen dapatkan dan mampu menutup net margin dengan
asumsi margin yang saya dapat selain untuk menutup biaya
operasional, juga untuk melakukan pengembangan-
pengembangan mengenai permintaan konsumen kedepannya, hal
itu sangat penting sekali, karena saya ingin menciptakan image
yang baik pada perusahaan yang saya kelola sehingga
menimbulkan loyalitas dan multiplayer efek yang terjadi karena
loyalitas konsumen.

3.6 Analisis Pesaing

Pesaing Keunggulan Kelemahan

CV. Welding Steel Memiliki cakupan Kurang melakukan
pasar yang luas pendekatan promosi
berdasarkan aspek melalui berbagai
geografis seperti media, sehingga
Samarinda, belum mampu
Balikpapan, mendorong
Tenggarong, dan permintaan konsumen
Bontang melalui pendekatan
persuasif
ALFA FOLDING Memiliki website Varian folding gate
GATE yang mampu yang di tawarkan
memberikan masih belum terlalu
informasi tentang banyak yaitu hanya
perusahaan dengan menawarkan folding
baik. gate manual
Melakukan
penjualan hingga
luar kota

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 9

Yandhika Dwi Saputra
4. ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA

4.1 Analisis Kompetensi SDM

Adapun keahlian khusus yang di maksud disini adalah terdapat pada:

1. Memiliki kompetensi dasar dalam mengoperasikan alat-alat

pengelasan dan memiliki pengetahuan akan logam
2. Mampu bekerja di bawah tekanan
3. Berlatar belakang pendidikan minimal lulus SMA/SMK sederajad

4.2 Analisis Kebutuhan Pengembangan SDM

Pengalaman Keterampilan
Jabatan Tingkat Pendidikan
(Tahun) Khusus
Minimal Welding
Tukang Las Min. 1 Tahun
SMA/SMK/Sederajad Operator

5. PEMANFAATAN TEKNOLOGI INFORMASI

5.1 Rencana Pemanfaatan Teknologi Informasi

Mengingat pertumbuhan teknologi yang sangat pesat, saya ingin lebih

memberdayakan fasilitas internet dengan mencoba untuk membuat
sebuah website khusus untuk perusahaan yang saya jalankan, dan di
dalam website tersebut akan berisikan:

1. Produk / Jasa yang kami tawarkan

2. Harga yang kami tawarkan dari setiap layanan yang kami tawarkan
3. Alamat dan lokasi kami
4. Ketercakupan usaha kami

5.2 Peralatan Sistem yang sudah di miliki

Saya memiliki akses internet dan peralatan yang dapat menunjang

pengembangan dalam sistem informasi seperti Komputer, Smartphone,
dll.

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 10

Yandhika Dwi Saputra
6. ANALISIS KEUANGAN

6.1 Rencana Kebutuhan Investasi

Total biaya pembangunan usaha ini sebesar Rp.59.794.000, dengan

rincian sebagai berikut

Investasi Tetap:

- Kontrak Kios : Rp.6.000.000

- Renovasi : Rp.500.000
- Mesin Las Listrik : Rp.7.500.000
- Mesin Grinda : Rp.300.000
- Mesin Potong Grinda : Rp.300.000
- Mesin Pembengkok Besi : Rp.500.000
- Rak : Rp.600.000
- Mobil Pick-up : Rp.20.000.000
- Perlengkapan, dan lain-lain : Rp.500.000
Total = Rp.36.200.000
Modal kerja operasional bulan pertama:
= Rp.23.594.000

Grand Total = Rp.59.794.000

6.2 Rencana Kebutuhan Pinjaman

Modal sendiri:
- Investasi Tetap : Rp.18.100.000
- Modal Kerja : Rp.11.979.000
- Total : Rp.29.897.000

Modal sendiri:
- Investasi Tetap : Rp.18.100.000
- Modal Kerja : Rp.11.979.000
- Total : Rp.29.897.000

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 11

Yandhika Dwi Saputra
7. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA

7.1 Dampak terhadap masyarakat sekitar

Dampak yang di timbulkan dengan adanya usaha bengkel las, adalah

kesadaran masyarakat akan pengetahuan tentang pintu besi/folding gate,
dan selain itu mampu memberikan kesadaran tentang manfaat folding
gate.

7.2 Dampak Terhadap lingkungan

Adanya persepsi akan lumrahnya penggunaan folding gate bagi hunian

atau gedung-gedung mereka.

7.3 Analisis resiko usaha

Resiko usaha pada bengkel las folding gate antara lain:

1. Rentan terhadap bahaya hubungan arus listrik pendek

2. Banyak material-material berat seperti besi dan lain-lain

3. Kecelakaan kerja rentan terjadi bila tidak di barengi dengan

pemahaman K3 yang baik.

4. Membutuhkan tempat produksi yang luas karena di mana pada

bengkel las terdapat banyak sekali peralatan yang di butuhkan dalam
proses produksi

5. Rentan apabila suatu saat bersaing dengan perusahaan yang telah

melakukan vertical integration

6. Memiliki resiko penyakit terhadap karyawan

7.4 Antisipasi resiko usaha

Antisipasi dalam resiko-resiko usaha yang ada adalah mecoba untuk:

1. Saya hanya mencoba merekrut orang-orang yang telah terbiasa

dengan keadaan pekerjaan pengelasan

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 12

Yandhika Dwi Saputra
 2. Karyawan minimal mampu memahami apa itu K3 dalam pekerjaan
yang di geluti

8. ANALISIS T.O.W.S

8.1 Threatness

1. Untuk menemukan welder/welding operator tidak semudah

menemukan SDM yang berkompeten, sehingga skill yang di miliki
sebagai welder operator

8.2 Opportuities

1. Dikarenakan pasar bengkel las masih kurang melakukan promosi

statis, maka disini saya ingin mencoba untuk membuat promosi yang
di lakukan oleh perusahaan saya akan lebih efektif, sehingga
ketercakupan konsumen di samarinda yang saya miliki semakin
banyak, dalam rangka memasuki pasar yang sudah ada.

8.3 Weakness

1. Kelemahan yang pertama apabila terdapat pesain yang telah mampu

melakukan vertikal integrasi sehingga mampu menurunkan harga
pasar

2. Masih dalam skala UMKM yang di mana masih sulit untuk bersaing
dengan perusahaan berbadan status di atasnya seperti CV atau firma.

8.4 Strenghts

1. Mengedepankan prinsip fast respond

2. Mengedepankan promosi melalui media sosial, yang murah seperti

facebook, instagram, dll.

3. Mengedepankan kualitas produk yang di berikan

Studi Kelayakan Bisnis Toyo Steel Page 13

Yandhika Dwi Saputra