PROPOSAL STUDI KELAYAKAN BISNIS

PADA USAHA “TOKO BUDI JAYA”

DOSEN PENGAMPU:

Dr. Nizwan Zukhri, S.E., M.M.

DISUSUN OLEH:

Tommie Jonatan 3022011067

Achmad Dimas Saputra 3022011076

Wijaya Kusuma 3022011070

Andreas Jiksen Cung 3022011079

Aulia Fatona 3022011082

20 MANAJEMEN 1

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS BANGKA BELITUNG

TAHUN 2023
 KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan
Rahmat-Nyalah sehingga kami dapat menyelesaikan Proposal Studi Kelayakan Bisnis pada
Usaha “Toko Budi Jaya”. Proposal ini disusun untuk memenuhi tugas Mata Kuliah Studi
Kelayakan Bisnis. Selain itu, makalah ini bertujuan menambah wawasan tentang kelayakan
bisnis mengenai suatu usaha bagi para pembaca dan juga bagi para penulis.

Penulis mengucapkan terima kasih kepada Bapak Dr. Nizwan Zukhri, S.E., M.M.
selaku Dosen Pengampu Mata Kuliah Studi Kelayakan Bisnis. Ucapan terima kasih juga
disampaikan kepada semua orang dan kalangan serta pemilik usaha yang telah membantu
menyelesaikan laporan ini.

Penulis menyadari Proposal Studi Kelayakan Bisnis ini masih jauh dari kata sempurna.
Oleh sebab itu, diharapkan saran dan kritik yang membangun demi kesempurnaan makalah ini.

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................................................................ ii

DAFTAR ISI ............................................................................................................................................iii
BAB I ..................................................................................................................................................... 1
PENDAHULUAN ..................................................................................................................................... 1
1.1 Latar belakang ............................................................................................................................. 1
1.2 Nama dan Alamat Usaha ............................................................................................................. 2
1.3 Bidang Usaha .............................................................................................................................. 2
1.4 Bentuk Usaha .............................................................................................................................. 2
BAB II .................................................................................................................................................... 3
PROFIL USAHA ...................................................................................................................................... 3
2.1 Gambaran Usaha ........................................................................................................................ 3
2.2 Aspek Pasar ................................................................................................................................. 3
2.3 Aspek Pemasaran ........................................................................................................................ 6
2.4 Aspek keuangan ........................................................................................................................ 10
BAB III ................................................................................................................................................. 12
PENUTUP ............................................................................................................................................ 12
3.1 Kritik .......................................................................................................................................... 12
3.2 Saran ......................................................................................................................................... 12
DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................................................... 13

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Perkembangan industri di Indonesia semakin berkembang pesat, seiring dengan

meningkatnya kebutuhan masyarakat akan barang dan jasa. Dalam industri manufaktur,
terdapat berbagai perusahaan yang memproduksi berbagai jenis produk, mulai dari barang
konsumsi hingga barang industri. Dalam produksi barang, perusahaan membutuhkan berbagai
macam peralatan teknik untuk memperlancar proses produksi dan meningkatkan efisiensi.

Toko Budi Jaya merupakan sebuah toko yang menjual peralatan teknik yang
dibutuhkan oleh perusahaan untuk memperlancar produksi dan meningkatkan efesiensi.
Dengan memiliki pengalaman bekerja selama belasan tahun di bidang yang sama (toko
peralatan teknik) dan mempunyai relasi ke perusahaan - perusahaan terkait (vendor) maka
pemilik Toko Budi Jaya memberanikan diri untuk membangun usahanya sendiri dengan tujuan
untuk memanfaatkan peluang yang tersedia.

Kebutuhan akan peralatan teknik yang semakin meningkat ini, memberikan peluang
usaha sebagai supplier dari perusahaan – perusahaan yang membutuhkan peralatan teknik.
Salah satunya Toko Budi Jaya, selain menjual barang kepada konsumen secara langsung,
mereka juga menjadi supplier dari perusahaan-perusahaan yang bergerak di bidang seperti
pabrik dan perkebunan sawit serta karet sehingga, barang yang tersedia di took ini juga
disesuaikan dengan keperluan dari perusahaan – perusahaan tersebut.

Dalam upaya untuk menjamin keberhasilan bisnis, penulis proposal merencanakan

untuk melakukan studi kelayakan bisnis yang komprehensif. Studi ini akan mencakup analisis
pasar, analisis persaingan, analisis keuangan, serta analisis operasional. Hasil dari studi
kelayakan ini akan digunakan sebagai landasan dalam mengambil keputusan apakah bisnis
dapat dilanjutkan atau tidak.

Dengan demikian, diharapkan bahwa bisnis toko peralatan teknik Budi Jaya akan
menjadi salah satu pemain utama di industri ini dan dapat menghasilkan keuntungan yang
signifikan di masa depan.

1
1.2 Nama dan Alamat Usaha

Nama Usaha: Budi Jaya

Alamat Usaha: Jl. Yos Sudarso No.94, Pasir Garam, Kec. Pangkal Balam, Bangka Belitung

Nomor Telepon: +62 812-7139-8239

1.3 Bidang Usaha

Toko peralatan teknik adalah jenis usaha yang bergerak di bidang penjualan alat-alat
teknik atau peralatan industri. Toko peralatan teknik ini juga menyediakan berbagai macam
peralatan yang digunakan dalam manufaktur, dan pertanian. Produk yang ditawarkan juga
biasanya meliputi alat-alat tangan seperti kunci pas, tang, obeng, dan peralatan lainnya.

1.4 Bentuk Usaha

Toko Budi Jaya yang sudah menjadi supplier masuk ke dalam bentuk usaha
perdagangan atau usaha dagang. Sebagai sebuah toko peralatan teknik, kegiatan utama yang
dilakukan adalah menjual peralatan teknik kepada konsumen atau pelanggan.

Sebagai sebuah usaha dagang, toko peralatan teknik menjual barang dagangan dengan
tujuan untuk memperoleh keuntungan dari selisih harga jual dan harga beli. Toko peralatan
teknik ini juga dapat melakukan kegiatan usaha lainnya seperti penjualan dan pengiriman
barang. Toko Budi Jaya berbentuk menjadi usaha perseorangan dan memiliki tempat atau
bangunan yang dapat diakses oleh pelanggan.

Sebagai sebuah usaha dagang, Toko Budi Jaya selalu memperhatikan aspek-aspek
seperti persediaan barang yang cukup, pelayanan yang memuaskan, harga yang bersaing, dan
promosi yang efektif untuk menarik pelanggan dan mempertahankan pangsa pasarnya.

2
 BAB II
PROFIL USAHA

2.1 Gambaran Usaha

Toko Budi Jaya adalah sebuah usaha peralatan teknik yang berfokus pada penjualan
berbagai macam peralatan teknik, seperti berbagai jenis kunci, bearing, vanbelt serta
perlengkapan lainnya yang dibutuhkan untuk keperluan industri maupun keperluan profesional
lainnya.

Usaha Toko Budi Jaya menyediakan berbagai jenis produk peralatan teknik yang
berkualitas dan terpercaya dari berbagai merek ternama, seperti Tekiro, Haston, Ryu dan lain
sebagainya.

Dalam menjalankan usahanya, Toko Budi Jaya mengutamakan kualitas produk,

kepuasan pelanggan, serta memberikan harga yang kompetitif dan terjangkau. Dengan
demikian, Toko Budi Jaya menjadi salah satu toko peralatan teknik yang terpercaya dan
diminati oleh pelanggan dari luar wilayah maupun wilayah sekitar.

2.2 Aspek Pasar

Aspek pasar pada bisnis Toko Budi Jaya terdiri dari beberapa hal, antara lain:

2.2.1 Jenis Produk

Toko Budi Jaya menjual berbagai macam peralatan teknik seperti kunci pas,
tang, obeng, vanbelt, bearing dan lain - lain. Produk-produk yang dijual oleh Budi Jaya
memenuhi standar kualitas dan keamanan yang baik, serta ditawarkan dengan harga
yang bersaing dengan toko-toko sejenis di pasaran.

2.2.2 Target Pasar

Target pasar dari Toko Budi Jaya adalah pelanggan yang membutuhkan
peralatan teknik untuk keperluan bisnis atau pribadi. Pasar yang dituju bisa berupa
konsumen akhir (individu atau rumah tangga) maupun pelanggan korporat (perusahaan
atau instansi).

3
2.2.3 Pesaing
Toko Budi Jaya bersaing dengan toko-toko peralatan teknik lainnya di pasaran,
seperti toko-toko kecil, menengah maupun besar yang banyak dan sering ditemukan di
daerah - daerah serta perkotaan.

2.2.4 Sasaran Pembeli

Toko Budi Jaya menargetkan pembeli yang memerlukan peralatan teknik
berkualitas dan harga yang terjangkau. Sasaran pembeli meliputi individu, pengusaha
kecil, hingga perusahaan besar.

2.2.5 Differensiasi
Toko Budi Jaya dapat membuat perbedaan dalam pasar dengan menawarkan
produk yang berkualitas, pelayanan pelanggan yang baik, harga yang terjangkau, serta
memberikan kepuasan kepada konsumen atas pembelian yang dilakukan.

2.2.6 Strategi Segmentation

Toko Budi Jaya dapat membagi pasar menjadi beberapa segmen, seperti segmen
konsumen akhir dan pelanggan korporat. Setiap segmen memerlukan pendekatan yang
berbeda dalam hal pemasaran dan promosi.

a. Segmentasi Usia
Segmentasi usia dapat membantu Toko Budi Jaya memahami preferensi
konsumen terhadap produk teknik tertentu. Misalnya, generasi muda mungkin
lebih tertarik pada produk-produk terbaru dengan peralatan yang canggih dan
inovatif. Sementara itu, konsumen yang lebih tua mungkin lebih
memperhatikan faktor-faktor seperti kualitas dan harga. Oleh karena itu, Toko
Budi Jaya dapat menyesuaikan strategi pemasaran dan produknya berdasarkan
segmentasi usia, sehingga dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen.

b. Segmentasi Jenis Kelamin

4
 Segmentasi jenis kelamin bisa membantu Toko Budi Jaya memahami
preferensi konsumen terhadap jenis produk teknik tertentu. Misalnya, pria
mungkin lebih tertarik pada produk-produk teknik yang berkaitan dengan
otomotif dan elektronik, sedangkan wanita mungkin lebih tertarik pada produk-
produk teknik yang berkaitan dengan peralatan rumah tangga dan kecantikan.
Dengan memahami preferensi konsumen, Toko Budi Jaya dapat menyesuaikan
strategi pemasaran dan produknya untuk menarik pelanggan dari kedua jenis
kelamin.

c. Segmentasi Penghasilan
Segmentasi penghasilan dapat membantu Toko Budi Jaya memahami
tingkat pengeluaran konsumen terhadap produk peralatan teknik tertentu.
Konsumen dengan penghasilan yang tinggi mungkin lebih cenderung membeli
produk teknik yang lebih mahal, sementara konsumen dengan penghasilan yang
lebih rendah mungkin lebih cenderung membeli produk teknik yang lebih
terjangkau. Dengan memahami preferensi konsumen, Toko Budi Jaya dapat
menyesuaikan strategi pemasaran dan produknya untuk memenuhi kebutuhan
konsumen dari berbagai tingkat penghasilan.

d. Segmentasi Lokasi
Segmentasi lokasi bisa membantu Toko Budi Jaya memahami preferensi
konsumen berdasarkan lokasi geografis mereka. Konsumen di perkotaan
mungkin lebih tertarik pada peralatan baru dan inovatif, sementara konsumen
di daerah pedesaan mungkin lebih memperhatikan kualitas dan harga. Dengan
memahami preferensi konsumen berdasarkan lokasi, Toko Budi Jaya dapat
menyesuaikan strategi pemasaran dan produknya untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen di berbagai lokasi geografis.

e. Segmentasi Demografis Multivariat

Segmentasi demografis multivariat terkait dengan kombinasi beberapa
faktor demografis seperti usia, jenis kelamin, dan penghasilan. Misalnya, Toko
Budi Jaya dapat menargetkan konsumen muda dengan penghasilan yang tinggi
dan minat pada peralatan baru dan inovatif. Dengan memahami preferensi
konsumen yang lebih spesifik, Toko Budi Jaya dapat menyesuaikan strategi
5
 pemasaran dan produknya untuk mencapai target pasar yang lebih tepat dan
meningkatkan keuntungan bisnisnya.

2.2.7 Strategi Targeting

Toko Budi Jaya dapat menentukan segmen mana yang menjadi prioritas untuk
ditargetkan, baik itu konsumen akhir atau pelanggan korporat. Toko Budi Jaya dapat
memilih segmen yang paling menguntungkan atau segmen yang membutuhkan produk-
produk yang spesifik.

2.2.8 Strategi Positioning

Toko Budi Jaya dapat memposisikan dirinya sebagai toko peralatan teknik yang
menawarkan produk yang berkualitas, pelayanan pelanggan yang baik, harga yang
terjangkau, serta mengutamakan kepuasan konsumen. Toko Budi Jaya juga dapat
memposisikan dirinya sebagai toko peralatan teknik yang ramah lingkungan dengan
menawarkan produk-produk yang ramah lingkungan.

2.3 Aspek Pemasaran

Aspek pemasaran meliputi berbagai hal dan berikut ini akan dijelaskan beberapa aspek
penting dalam pemasaran, terutama terkait dengan bisnis toko peralatan teknik.

2.3.1 Promosi
Promosi adalah salah satu cara untuk memperkenalkan produk atau layanan
kepada calon pelanggan. Promosi meliputi iklan, publisitas, pameran, diskon, dan
penjualan. Untuk bisnis toko peralatan teknik Budi Jaya, promosi dapat dilakukan
dengan mengiklankan produk-produk unggulan melalui media sosial, banner, atau iklan
online. Selain itu, toko juga dapat mengadakan pameran produk untuk menarik minat
pelanggan baru.

2.3.2 Pengembangan Pasar

Pengembangan pasar adalah usaha untuk mengeksplorasi pasar baru atau
memperluas pasar yang sudah ada. Misalnya, bisnis toko peralatan teknik Budi Jaya
dapat memperluas pangsa pasarnya dengan membuka cabang di kota-kota lain atau

6
dengan mengembangkan produk-produk baru yang dapat menjangkau segmen pasar
yang lebih luas.

2.3.3 Pengembangan Produksi

Pengembangan produksi adalah usaha untuk meningkatkan kualitas dan
kuantitas produksi sehingga dapat memenuhi permintaan pasar dengan lebih baik.
Misalnya, Toko Budi Jaya dapat mengembangkan produksinya dengan menambah
variasi produk atau meningkatkan kualitas produk agar dapat memenuhi kebutuhan
pelanggan.

2.3.4 Langkah Promosi

Langkah promosi yang dapat dilakukan oleh Toko Budi Jaya meliputi
pengiklanan melalui media cetak, media elektronik, dan media sosial. Selain itu, Toko
Budi Jaya juga dapat melakukan promosi dengan memberikan diskon atau potongan
harga, memberikan hadiah, dan mengadakan event promosi seperti bazaar atau
workshop.

2.3.5 Analisis SWOT

a) Analisis Strengths
Analisis strengths adalah analisis kekuatan internal suatu bisnis yang
dapat digunakan untuk memperkuat posisi bisnis dalam pasar. Kekuatan Toko
Budi Jaya dapat berupa produk berkualitas, harga yang bersaing, dan pelayanan
yang ramah dan cepat.

b) Analisis Weaknesses
Analisis weaknesses adalah analisis kelemahan internal suatu bisnis
yang dapat diidentifikasi dan diperbaiki untuk meningkatkan kinerja bisnis.
Kelemahan Toko Budi Jaya dapat berupa kurangnya variasi produk dan
kurangnya promosi melalui media sosial.

c) Analisis Opportunities
Analisis opportunities adalah analisis peluang eksternal yang dapat
dimanfaatkan oleh bisnis untuk memperluas pasar dan meningkatkan kinerja

7
 bisnis. Peluang Toko Budi Jaya dapat berupa meningkatnya kebutuhan akan
peralatan teknik dan semakin banyaknya permintaan pasar.

d) Analisis Threats
Analisis threats adalah analisis ancaman eksternal yang dapat
mengganggu kinerja bisnis. Ancaman Toko Budi Jaya dapat berupa persaingan
yang ketat dari bisnis sejenis atau kemunculan teknologi baru yang mengubah
pola perilaku konsumen.

2.3.6 Analisis 7P

1) Produk
Analisis produk mengacu pada evaluasi produk yang dijual oleh toko.
Toko peralatan teknik Budi Jaya harus memastikan bahwa produk yang mereka
tawarkan berkualitas baik dan memenuhi kebutuhan pelanggan. Untuk
melakukan ini, toko dapat melakukan riset pasar untuk mengetahui produk apa
yang paling diminati oleh pelanggan dan apa yang mereka butuhkan. Dalam hal
ini, toko dapat memperluas katalog produk mereka dan mengurangi produk
yang kurang laku.

2) Harga Jual
Analisis harga jual melibatkan penentuan harga yang tepat untuk produk
yang dijual oleh toko. Toko peralatan teknik Budi Jaya harus
mempertimbangkan biaya produksi, biaya distribusi, keuntungan yang
diharapkan, dan harga pasar saat menentukan harga jual. Selain itu, toko dapat
melakukan survei harga untuk mengetahui harga pesaing dan menyesuaikan
harga mereka untuk tetap kompetitif.

3) Promosi
Promosi adalah cara untuk menarik perhatian pelanggan ke toko. Toko
peralatan teknik Budi Jaya dapat melakukan berbagai promosi, seperti diskon
atau penjualan khusus, iklan di media sosial, atau pameran dagang untuk
memperkenalkan produk baru mereka. Hal ini dapat membantu meningkatkan
kesadaran merek dan menarik lebih banyak pelanggan ke toko.

8
 4) Tempat
Tempat merujuk pada lokasi toko. Toko peralatan teknik Budi Jaya
harus memilih lokasi yang strategis dan mudah diakses oleh pelanggan. Jika
toko berada di daerah yang kurang padat atau sulit dijangkau, pelanggan
mungkin enggan untuk datang ke toko tersebut. Oleh karena itu, pemilihan
lokasi yang tepat dapat membantu meningkatkan penjualan dan keuntungan.

5) Orang
Orang merujuk pada karyawan dan layanan pelanggan. Karyawan toko
peralatan teknik Budi Jaya harus ramah dan ahli dalam produk yang dijual.
Mereka harus mampu membantu pelanggan dalam memilih produk yang tepat
dan memberikan informasi yang akurat tentang produk. Selain itu, toko dapat
menyediakan pelatihan untuk karyawan untuk meningkatkan keterampilan
mereka dalam menjual produk.

6) Tampilan Fisik
Tampilan fisik toko peralatan teknik Budi Jaya juga penting untuk
menarik perhatian pelanggan. Toko harus memiliki tampilan yang menarik dan
menarik perhatian untuk menarik pelanggan masuk. Selain itu, tampilan yang
rapi dan terorganisir dapat membantu pelanggan menemukan produk dengan
mudah.

7) Proses
Proses merujuk pada cara toko peralatan teknik Budi Jaya menjalankan
bisnis mereka. Proses yang efisien dan efektif dapat membantu meningkatkan
produktivitas dan mengurangi biaya. Toko harus memperhatikan proses dari
awal hingga akhir, mulai dari pemesanan.

2.3.7 Distribusi

Distribusi adalah proses pengiriman produk ke konsumen. Toko Budi Jaya dapat
memastikan bahwa proses distribusi berjalan dengan lancar dan tepat waktu. Selain itu,

9
 Budi Jaya juga dapat memberikan pilihan pengiriman yang beragam, seperti
pengiriman instan atau pengiriman reguler.

2.4 Aspek keuangan

Biaya-biaya yang dikeluarkan untuk modal usaha Toko Budi Jaya menggunakan dana
pribadi dari owner sendiri, peralatan - peralatan yang ditawarkan merupakan peralatan yang
terjamin kualitasnya. Berikut perhitungan laba bersih selama 2 tahun Toko Budi Jaya dengan
pengujian payback period dan net present value.

2.4.1 Payback Period

Usulan proyek investasi perusahaan Budi Jaya senilai Rp. 100.000.000 dengan
umur ekonomis 2 tahun, Syarat periode pengembalian 2 tahun dan arus kas pertahun
adalah

tahun Arus Kas Arus Kas Kumulatif

1 73.206.000 73.206.000

2 102.744.000 175.950.000

𝑎−𝑏
𝐏𝐞𝐫𝐢𝐨𝐝𝐞 𝐏𝐞𝐧𝐠𝐞𝐦𝐛𝐚𝐥𝐢𝐚𝐧 = 𝑛 + 𝑋 1 tahun
𝑐−𝑏
100.000.000−73.206.000
= 1 + 175.950.000−73.206.000 𝑋 1 𝑡𝑎ℎ𝑢n

= 1,26 atau 1 tahun 3 bulan

Maka, proyeksi investasi diterima karena periode pengembaliannya kurang dari

yang disyaratkan.

2.4.2 Net Present Value

Toko Budi Jaya sedang mempertimbangkan usulan proyek investasi sebesar
Rp. 100.000.000 dengan tingkat pengembalian yang disyaratkan 10%, perkiraan arus
kas pertahun :

Tahun Arus kas Tingkat bunga Nilai sekarang (PV)

1 73.206.000 0,9091 66.551.575

10
 2 102.744.000 0,8264 84.907.642

Total nilai sekarang (PV) 151.459.217

Investasi Awal (OI) 100.000.000

Nilai Sekarang Bersih (NPV) 51.459.217

Nilai NPV positif sebesar 51.459.217 maka LAYAK DITERIMA

11
 BAB III
PENUTUP

3.1 Kritik
Tidak memberikan analisis yang memadai mengenai sumber daya manusia yang dibutuhkan
untuk mengoperasikan toko peralatan teknik (Budi Jaya). Hal ini membuat sulit untuk
mengetahui apakah toko peralatan teknik (Budi Jaya) memiliki sumber daya manusia yang
cukup dan berkualitas untuk menjalankan bisnis dengan sukses. Toko Budi Jaya tidak
memberikan proyeksi keuangan yang rinci, seperti proyeksi pendapatan dan biaya. Hal ini
membuat sulit untuk mengetahui apakah toko peralatan teknik (Budi Jaya) dapat menghasilkan
keuntungan yang cukup untuk menutupi biaya operasional dan investasi awal.

3.2 Saran
Toko Budi Jaya seharusnya mempertimbangkan mengenai perluasan pasar dengan membuka
cabang baru. Hal ini akan memperluas potensi pasar dan meningkatkan pendapatan toko
peralatan teknik (Budi Jaya).

12
 DAFTAR PUSTAKA

Feni Setyorini, (2021) PROPOSAL STUDI KELAYAKAN BISNIS PADA USAHA

BUKET/GIFT HAPPYFLOWER.ID, Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas
Tulungagung

Fitriani, I. N., Sudono, A., & Handyastuti, I. (n.d.). Indonesia 2 Meeting Insentif Conference
Exhibition, Sekolah Tinggi Pariwisata Bandung. In Jl. Dr. Setiabudi No (Vol. 40154,
Issue 229).

Puguh Wahyu Saputra, (2019) LAPORAN STUDI KELAYAKAN BISNIS“BAKSO 3M (Manis-

Manis Mercon)”, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Lambung Mangkurat
Banjarmasin.

13