MAKALAH

PRAKTIKUM MANAJEMEN PEMASARAN

BAB 6 ANALISIS PASAR PT SIDO MUNCUL TBK

Disusun Oleh Kelompok 2 :

NAMA ANGGOTA : Amelia Ayu Aristawati B11.2021.07414

Resa Adi Maulana B11.2021.07426

Ariq Zhalifunnas Noufal B11.2021.07427

Iva Zaidatul Asy Syifaiyah B11.2021.07453

KELAS : 4.11

DOSEN : Mochammad Eric Suryakencana Wibowo, S.T., M.M.

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS DIAN NUSWANTORO SEMARANG

TAHUN 2023
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kami panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas
segala rahmatnya sehingga makalah berjudul “ Praktikum Manajemen Pemasaran
Analisis Pasar PT SIDO MUNCUL TBK “ dapat tersusun hingga selesai.

Ucapan terima kasih kami sampaikan kepada Bapak Mochammad Eric

Suryakencana Wibowo, S.T., M.M. Tidak lupa kami mengucapkan terima kasih atas
bantuan para pihak yang berkontribusi dengan membantu pencarian data untuk
makalah ini. Penyusunan makalah ini bertujuan untuk memenuhi nilai tugas mata
kuliah Praktikum Manajemen Pemasaran. Selain itu, pembuatan makalah juga
memiliki tujuan agar menambah wawasan dan pengetahuan bagi penulis maupun
pembaca.

Karena keterbatasan pengetahuan maka kami yakin makalah ini masih

banyak kekurangan. Oleh karena itu, kami mengharapkan kritik dan saran agar
makalah semakin lebih baik. Akhir kata, semoga makalah dapat berguna.

Semarang, 4 April 2023

Kelompok 2
 DAFTAR ISI

MAKALAH...........................................................................................................................................1
KATA PENGANTAR..........................................................................................................................2
DAFTAR ISI........................................................................................................................................3
BAB 1...................................................................................................................................................4
PENDAHULUAN................................................................................................................................4
1.1 Latar Belakang...................................................................................................................4
1.2 Perumusan Masalah.........................................................................................................5
1.3 Tujuan Penulisan..............................................................................................................5
BAB II...................................................................................................................................................6
PEMBAHASAN..................................................................................................................................6
2.1 Analisis Pasar Konsumen dan Pasar Industri/Bisnis....................................................6
2.2 Mengetahui pasar PT Sido Muncul Tbk...........................................................................7
2.3 Mengetahui proses pembelian konsumen yang dilakukan terhadap PT Sido
Muncul Tbk.....................................................................................................................................7
2.4 Mengetahui analisis 5W dan 1H PT Sido Muncul Tbk..................................................8
2.5 Mengidentifikasikan siapa saja pasar bisnis PT Sido Muncul Tbk, Buatlah riset
kecil yang riset kecil yang ditunjukan kepada pasar bisnis tersebut tentang proses
pengambilan keputusan mereka. Apakah kesimpulan saudara?...................................10
BAB III................................................................................................................................................11
PENUTUP..........................................................................................................................................11
3.1 Kesimpulan............................................................................................................................11
DAFTAR PUSTAKA........................................................................................................................13
 BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Analisis pasar merupakan proses menggali informasi mengenai potensi
permintaan produk atau jasa yang akan ditawarkan oleh perusahaan. Informasi
yang digali meliputi data demografis dan pengeluaran rumah tangga. Analisis
pasar pada PT Sidomuncul meliputi analisis trend, analisis potensi pasar,
analisis pesaing, dan analisis SWOT. Penjelasan dari berbagai analisis meliputi,
analisis trend menggunakan data historis untuk mengetahui perkembangan
penjualan produk Sidomuncul. Analisis potensi pasar menggunakan data
demografis dan pengeluaran rumah tangga untuk mengetahui potensi
permintaan produk Sidomuncul. Analisis pesaing menggunakan data
kepemilikan merek, penetrasi pasar, dan diferensiasi produk untuk mengetahui
posisi pesaing. Analisis SWOT menggunakan data kekuatan (strengths),
kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) untuk
mengetahui strategi yang tepat untuk PT Sidomuncul.
Analisis pasar juga berdampak pada penjualan karena penjualan sendiri
merupakan sumber hidup suatu perusahaan, karena dari penjualan dapat
diperoleh suatu usaha memikat konsumen. Penjualan menurut Rhonda Abrams
merupakan aktivitas yang berinteraksi langsung dengan konsumen 2 untuk
memperoleh pesanan atau penjualan langsung. Secara umum definisi penjualan
dapat diartikan sebagai sebuah usaha atau langkah konkrit yang dilakukan
untuk memindahkan suatu produk, baik itu berupa barang ataupun jasa, dari
produsen kepada konsumen sebagai sasarannya. Dimana dari kegiatan
penjualan tersebut akan mendatangkan keuntungan atau laba dari produk
ataupun barang yang dihasilkan. Dalam pelaksanaannya, penjualan sendiri tak
akan dapat dilakukan tanpa adanya analisis pasar dan orang-orang yang
bekerja didalamnya seperti tenaga pemasaran, pelaksana dagang, agen, dan
lain-lain.
1.2 Perumusan Masalah

1. Apakah yang dimaksud dengan pasar konsumen dan pasar industri/bisnis ?

Jelaskan, dan berilah contoh!
2. Siapakah pasar PT Sido Muncul Tbk ? Jelaskan!
3. Buatlah contoh proses pembelian yang mungkin dilakukan oleh konsumen
terhadap produk PT Sido Muncul Tbk.! Jelaskan jawaban saudara!
4. Buatlah riset kecil yang ditunjukan kepada pasar konsumen PT Sido Muncul
Tbk. Tentang perilaku pembelian mereka. Pastikan riset tersebut
mengandung 5W (who,what,where,when,dan why) dan 1H ( how
much/many/often/far). Buatlah kesimpulan dari hasil riset tersebut!
5. Lakukan identifikasi, siapa sajakah pasar bisnis PT Sido Muncul Tbk.?
Buatlah riset kecil yang ditunjukan kepada pasar bisnis tersebut tentang
proses pengambilan keputusan mereka. Apakah kesimpulan saudara?

1.3 Tujuan Penulisan

1. Mengetahui analisis Pasar Konsumen dan Pasar Industri/Bisnis.

2. Mengetahui pasar PT Sido Muncul Tbk.
3. Mengetahui proses pembelian konsumen yang dilakukan terhadap PT Sido
Muncul Tbk.
4. Mengetahui analisis 5W dan 1H PT Sido Muncul Tbk.
5. Mengidentifikasikan siapa saja pasar bisnis PT Sido Muncul Tbk, Buatlah
riset kecil yang riset kecil yang ditunjukan kepada pasar bisnis tersebut
tentang proses pengambilan keputusan mereka dan kesimpulannya.
 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Analisis Pasar Konsumen dan Pasar Industri/Bisnis

 Pasar Konsumen
Pasar konsumen adalah jenis pasar yang mengacu pada transaksi barang
dan jasa antara organisasi dan pelanggan.
Pasar konsumen juga dikenal sebagai bisnis ke konsumen (B2C). Di pasar
konsumen, perusahaan atau produsen menjual produk atau layanannya
langsung ke konsumen akhir.
Dalam transaksi pasar konsumen, produk dijual kepada pelanggan baik untuk
digunakan sendiri atau digunakan oleh anggota keluarga mereka. Jadi jangan
jual ke orang lain. Pasar konsumen terdiri dari tiga sektor utama yaitu Fast
Moving Consumer Goods (FMCG), Durable Goods dan Consumer Goods. 
Contoh Pasar Konsumen : yaitu produk perawatan pribadi, perhiasan, dan
makanan.

 Pasar Industri/Bisnis
Organisasi pemasaran, perusahaan atau institusi yang membeli produk atau
jasa sebagai bahan mentah untuk produksi dan menjualnya untuk
mendapatkan keuntungan.
Pasar bisnis juga dikenal sebagai bisnis ke bisnis (B2B). Selain produk atau
jasa yang dibeli untuk dijual kembali, transaksi komersial juga dapat
disewakan.
Anda harus tahu bahwa pasar komersial mencakup semua individu dan
perusahaan yang membeli produk atau layanan untuk sesuatu selain
penggunaan pribadi. 
Contoh Pasar Industri/Bisnis :  perikanan, pertanian, pertambangan,
transportasi, konstruksi, pertambangan, komunikasi, keuangan, distribusi dan
jasa asuransi.
2.2 Mengetahui pasar PT Sido Muncul Tbk
Pangsa pasar PT Sido Muncul Tbk ditujukan untuk masyarakat yang
tinggal di wilayah perkotaan, modern, berpendidikan tinggi, kelas sosial
menengah ke atas dan gaya hidup tinggi, target pasar model, artis kalangan
akademisi, mahasiswa, anak muda etis tionghoa, orang yang memiliki
prestasi dibidangnya, pengusaha ataupun karyawan kantor, memposisikan
produk yang simpel dan praktis dimana konsumenya adalah orang yang
menyukai jamu bukan karena rasa dan ritualnya tetapi manfaatnya. Setelah
dianalisa strategi ini berhasil, dimana PT SIDO MUNCUL untuk produk tolak
angin telah berhasil menanamkan produk di benak konsumennya.

2.3 Mengetahui proses pembelian konsumen yang dilakukan terhadap PT Sido

Muncul Tbk
1. Pengenalan kebutuhan

Menurut Purboyo, dkk dalam buku Perilaku Konsumen (Tinjauan Konseptual

dan Praktis) (2021), pengenalan kebutuhan adalah tahapan di mana konsumen
menyadari suatu masalah atau kebutuhan yang ingin dipenuhinya.Konsumen
merasakan timbulnya perbedaan antara keadaan nyata serta keadaan yang
diinginkannya. Dalam tahap ini pula, konsumen akan membedakan kebutuhan
serta keinginannya.

2. Pencarian informasi

Dilansir dari buku Consumer Behaviour in Era Millenial (2018) karya Yossie
Rossanty, dkk, pencarian informasi dilakukan saat konsumen memandang
bahwa kebutuhannya bisa dipenuhi dengan membeli serta mengonsumsi suatu
produk. Konsumen akan berupaya mencari informasi yang tersimpan dalam
ingatannya (pencarian internal) serta mencari informasi dari luar (pencarian
eksternal).

3. Evaluasi alternatif

Adalah proses evaluasi pilihan produk dan merek sesuai keinginan konsumen.
Pada tahapan ini, konsumen akan membandingkan berbagai merek pilihannya,
 yang dapat memberi manfaat dan mampu mengatasi masalah yang sedang
dihadapinya.

4. Keputusan pembelian

Keputusan Pembelian Dalam suatu kasus pembelian, konsumen bisa

mengambil beberapa sub keputusan, meliputi merk, pemasok, jumlah, waktu
pelaksanaan dan metode pembayaran. Misalnya dalam hal ini ketika konsumen
telah membandingkan produk PT.Sido muncul dengan produk pesaing
sejenisnya, kemudian konsumen memutuskan untuk melakukan pembelian
terhadap produk PT.Sido Muncul dikarenakan harga yang terjangkau, mutu yang
sesuai, dan cara memperoleh produk yang mudah.

5. Perilaku pascapembelian

Setelah pembelian dilakukan, konsumen akan selalu siaga terhadap informasi

yang mendukung keputusannya. Konsumen akan membandingkan produk yang
telah ia beli, dengan produk lain. Hal ini dikarenakan konsumen mengalami
ketidakcocokan dengan fasilitas-fasilitas tertentu pada barang yang telah ia beli,
atau mendengar keunggulan tentang merek lain. Dalam hal ini jika konsumen
beranggapan bahwa dia telah mengambil keputusan yang salah dengan
membeli produk PT.Sido Muncul, maka dia tidak akan melakukan repeat buying
terhadap produk PT Sido Muncul. Akan tetapi jika konsumen merasa puas
dengan produk tersebut, maka dia akan melakukan repeat buying dan
merekomendasikan produk tersebut kepada orang lain.

2.4 Mengetahui analisis 5W dan 1H PT Sido Muncul Tbk

1. Mengapa anda memutuskan untuk membeli produk PT SIDO MUNCUL?

a. Harga yang murah

b. Mudah diperoleh

c. Mutu yang sesuai

d. Dorongan promosi
2. Pada saat anda membeli produk PT SIDO MUNCUL, dan ternyata sedang habis.
Apa yang akan anda lakukan?

a. Batal melakukan pembelian

b. Membeli merek lain

3. Dimana anda memperoleh informasi tentang produk PT SIDO MUNCUL ?

a. Melalui iklan (internet, tv, koran, radio,dll)

b. Melalui orang lain (teman, keluarga, tetangga, dll)

4. Siapa yang memengaruhi anda saat membeli produk PT SIDO MUNCUL ?

a. Diri sendiri

b. Keluarga

c. Teman

d. Penjual

5. Kapan anda memutuskan untuk membeli produk PT SIDO MUNCUL?

a. Saat sedang sakit

b. Saat membutuhkan

6. Seberapa sering anda membeli/mengonsumsi produk PT SIDO MUNCUL?

a. Kadang-kadang

b. Sering

Jumlah sampel yang diambil ada 15 orang, dengan kategori:

Usia 18 th (Remaja) sejumlah 9 orang

Usia 30 th (Orang Tua) sejumlah 3 orang

Usia > 60 th (Lansia) sejumlah 2 orang

Berdasarkan riset dengan kategori usia yang kami lakukan terhadap 15 orang
yang menjadi sampel riset kami yang terdiri dari Usia 17 th (Remaja) sejumlah 9
orang, Usia > 30 th (Orang Tua) sejumlah 3 orang, Usia > 60 th (Lansia)
sejumlah 3 orang. Hasil riset menunjukkan bahwa konsumen memilih produk
 jamu herbal dari PT Sido Muncul dikarenakan harga dan mutunya yang sesuai.
Hal ini dibuktikan dengan hampir 86% memilih karena harga yang terjangkau
dan mutunya. Hasil riset juga menunjukkan bahwa banyaknya konsumen yang
belum loyal terhadap produk dari PT Sido Muncul karena hampir 73% memilih
membeli merek lain jika produk dari PT Sido Muncul yang dicari sedang habis.

2.5 Mengidentifikasikan siapa saja pasar bisnis PT Sido Muncul Tbk, Buatlah
riset kecil yang riset kecil yang ditunjukan kepada pasar bisnis tersebut
tentang proses pengambilan keputusan mereka. Apakah kesimpulan saudara?

Berdasarkan hasil riset menunjukkan bahwa pertimbangan para pasar bisnis

untuk menjual produk dari PT Sido Muncul karena banyaknya permintaan
masyarakat yang mengonsumsi produk jamu herbal Sido Muncul dan karena
masyarakat indonesia lebih menyukai jamu tradisonal dibandingkan dengan obat-
obatan kimia. Keuntungan dari menjual produk jamu herbal Sido Muncul adalah
membantu meningkatkan laba/keuntungan usaha karena banyak orang yang
mencari serta mengonsumsi produk jamu herbal Sido Muncul dan dapat
meningkatkan penjualan dari produk tersebut. Hasil riset juga menunjukkan bahwa
para pasar bisnis akan terus menjual produk jamu herbal ini, dikarenakan hal ini
dirasa akan memberikan banyak keuntungan bagi para pasar bisnis.
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Pertumbuhan Sido Muncul semakin pesat Pendirian anak perusahaan

memudahkan kegiatan usaha Sido Muncul di bawah kendali pasar. Selain itu,
produknya bukan hanya obat herbal hanya jamu, namun ada produk lain yang
menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen. Selain pengembangan produk. Begitu
banyak industri jamu membuat tingkat persaingan semakin ketat, sehingga setiap
perusahaan harus memiliki kekuasaan berdaya saing tinggi, serta pembuatan
berbagai produk dengan kualitas tinggi dan menerapkan strategi pemasaran sesuai
dengan karakteristik pasar. Ini bisa dicapai dengan cara Semua tujuan perusahaan
Sido Muncul adalah untuk selalu aktif mempromosikan produknya dengan
menyelenggarakan road show ke beberapa daerah dan memiliki program bantuan
sosial yang rutin. Suatu bentuk komunikasi untuk mengungkapkan aktivitas di media
sosial dengan rutin mengajukan pertanyaan di media cetak dan media Elektronik,
agar orang tahu lebih banyak dan lebih banyak lagi cepat memilih produk yang
diusulkan. Sido Muncul terus melakukan penyempurnaan produk karena bahan yang
digunakan adalah bahan alami, Oleh karena itu, tentunya akan terus kami tingkatkan
agar kualitas yang ditawarkan Konsumen selalu dalam kondisi prima.

Melalui Tindakan masyarakat dapat disarankan untuk menggunakan produk

tersebut karena saya melihat informasi yang tersebar di media sehingga orang yang
menggunakannya mendapatkan kepercayaan penggunaan produk. Banyaknya
industri jamu membuat tingkat persaingan semakin tinggi semakin ketat, sehingga
setiap perusahaan harus memiliki kekuasaan berdaya saing tinggi, serta pembuatan
berbagai produk dengan kualitas tinggi dan menerapkan strategi pemasaran sesuai
dengan karakteristik pasar. Sekarang produknya Tolak Anginia telah diekspor ke
beberapa benua seperti Asia, di Eropa dan Amerika. Khusus untuk ASEAN dan
Timur Tengah seperti Taiwan, Amerika dan Australia Sido tampaknya mendorong
melakukan Penerbitan audiovisual, media audiovisual, promosi penjualan
penawaran diskon, bantuan sosial, seminar kesehatan, Mensponsori berbagai
acara. Sido Muncul tidak menginginkan itu menghasilkan limbah yang merusak
alam, untuk pengolahan limbah dipasang instalasi limbah sehingga Air limbah dapat
diolah menjadi air yang dapat digunakan tanaman air Pada saat yang sama, limbah
padat berasal dari sisa limbah Ekstraksi tersebut diolah menjadi pupuk organik yang
dapat digunakan menyuburkan tanaman. Mari kita coba mengolah sampah Sido
Muncul dikatakan sebagai perusahaan yang ramah Lingkungan dan tempat di
sekitar pabrik menjadi asri karena tanamannya yang subur
 DAFTAR PUSTAKA

Gifari Zakawali (2022) PERBEDAAN PASAR BISNIS DAN PASAR KONSUMEN

Retrieved from https://store.sirclo.com/blog/perbedaan-pasar-bisnis-dan-pasar-
konsumen/

Dikutip dari buku Literasi Digital:(2021) oleh Ananda Dwitha Yuniar, dkk TREN,
TANTANGAN, dan PELUANG retrieved from
https://amp.kompas.com/skola/read/2022/02/11/120000069/tahap-proses-
keputusan-pembelian-konsumen

Latifah Data (2019) ANALISIS PASAR retrieved from

https://id.scribd.com/document/406171825/ANALISIS-PASAR-docx

Muhammad Husni Mubarok (2015) ANALISIS STRATEGI SIDO MUNCUL DALAM

MENGHASILKAN ENERGI KEHIDUPAN retrieved from
https://journal.iainkudus.ac.id/index.php/IQTISHADIA/article/download/1084/1013

Wikipedia SIDO MUNCUL rertieved from https://id.m.wikipedia.org/wiki/Sido_Muncul