UMKM

Usaha Mikro Kecil Menengah

OlehDosen Pengampuh
ERWANSYAH, :
S.E.,M.M
Nuzuliati, S.E.,M.Si

Prodi S1 Manajemen – Fakultas Sosial Sains

Universitas Panca Budi Medan
TA. 2022- 2023
TATA TERTIB
METODE PENGAJARAN & REFERENSI
MATERI PERKULIAHAN
TUJUAN MATAKULIAH
SISTEM & BOBOT PENILAIAN
Waktu
◦ Bergabung ke zoom tepat waktu: toleransi 20 menit
(lewat dari waktu toleransi dianggap tidak hadir, tapi
boleh mengikuti perkuliahan)
◦ Telepon genggam di-silent/ getar
◦ Pada saat penyampaian materi, mahasiswa lain
mematikan suara zoom
Busana :Bebas, pantas, sopan

Pada saat perkuliahan

Tidak di benarkan, makan, bekerja dan berkomunikasi
kepada orang lain, serta ribut
METODE PENGAJARAN :
1.Ceramah, diskusi kelompok, kuis, analisis
kasus, tugas
2.10 menit pertama Pengulangan materi
sebelumnya
REFERENSI BUKU :
Tulus T.H Tambunan, 2002, Usaha Kecil dan
Menengah di Indonesia : Beberapa Isu Penting,
Salemba Empat, Jakarta.
David H. Bangs, Jr.1995, Pedoman Penyusunan
Rencana Pemasaran : Seri Usaha Kecil, Erlangga,
Jakarta.
Jay Conrad Levinson dan Al Lautenslager, 2006,
Guerrilla Marketing in 30 Days, Andi Offser,
Yogyakarta
Colin Sowter, 1995, Marknon, Manajemen
Pemasaran Untuk Semua Manager, PT Pustaka
Binaman Pressindo, Jakarta
Thomas W. Zimmerer dan Norman M.
Scarborough, 2005, Kewirausahaan dan
Manajemen Bisnis Kecil, PT Indeks Kelompok
Gramedia, Jakarta
Lilis Sulastri, Dr.,MM. Manajemen usaha kecil
menengah,2016. LaGoods Publishing , Bandung.
1. Perkenalan antara dosen dan mahasiswa, serta membahas
kontrak perkuliahan, materi perkuliahan, dan penilaian selama
satu semester kedepan.
2. Mahasiswa dapat memahami materi perkuliahan pertemuan 2
s/d ke 15
MATERI
KULIAH
 Tinjauan umum dari sejumlah Studi,
Keberadaan UKM secara alami, Kondisi
umum UKM di Negara berkembang
 Latar Belakang UKM & karakteristik Umum
UKM 
 Prospek UKM dimasa mendatang terhadap

kesempatan kerja 
 Petumbuhan Iklim Usaha dalam

mengantisipasi persaingan usaha

 1. Kekuatan dan Kelemahan UKM
 2. Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan

dari UKM
 3. Penelitian Pelanggan
 4. Kekuatan dan kelemahan pesaing
 5. Mengidentifikasi kelemahan Pesaing
1. Fungsi Perencananaan (Proses perencanaan
UKM & membuat Bisnis Plan : Bisnis
Model Canvas)
2. Fungsi Pengorganisasian ( Fungsi
organisasi UKM & Struktur Organisasi UKM)
3. Fungsi Kepemimpinan ( Fungsi Directing &
Kepemimpinan dalam wirausaha)
4. Fungsi Pengawasan dalam UKM
1. Keunggulan produk dan jasa
2. UKM Manfaat dari produk dan jasa UKM
3. Mengetahui keistimewaan produk dan jasa
4. Mengenali produk dan jasa yang membantu
atau merugikan UKM
1 Bagaimana UKM Menetapkan harga
2 Empat metode pokok penetapan harga 
3 Strategi dan Taktik Penetapan Harga 
4 faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan
lokasi
5 Memilih lokasi dan tata ruang yang tepat
6 Evaluasi Lokasi
UTS
 9.
Mengelola aspek pemasaran di dalam UKM

1. LatarBelakang,sejarahpemasaran 
2. Bauran Promosi
3. E-Commerce
1. Proses Pendirian UKM,
2. Usaha Perseorangan,
3. Kemitraan,
4. Perseroan,
5. Koperasi
 1. Posisi UKM dalam bisnis
 2. Kriteria segmentasi
 3. Keputusan Strategis
 4. Target pasar
 1. Pengertian Jaringan Usaha
 2. Manfaat Jaringan Usaha
 3. Dimensi Jaringan Usaha
 4. Rantai Pasokan 
 5. Membangun Jaringan Usaha
 1. Pentingnya MSDM di dalam UKM
 2. Motivasi dalam meningkatkan Kinerja TIM
 3.  Manajemen  Konflik UKM : Mengelola dan

Mengatasi Konflik
 4. Komunikasi
 1. Memasarkan ( Marketing) vs Menjual
(Selling)
 2. Tahapan-tahapan proses menjual
 3. Negosiasi
 4. Kepuasan Pelanggan
 SISTEM & BOBOT PENILAIAN

Komponen Etika : 10 %
Komponen Quiz : 10 %
Komponen Tugas : 10 %
Komponen Ujian Mid : 30 %
Komponen Ujian Akhir : 40 %
Contoh Komponen Etika :
Sikap dan Kehadiran Lengkap 14 kali ( 100 % ) = Komponen Nilai
Kehadiran 10 %
2 x tidak hadir, 12 / 14 x 100 = 85
Nilai Kehadiran 85 x 10 % = 8,5
Contoh Komponen Quiz :
Menjawab Quiz sempurna = Nilai Angka 100 = Komponen Nilai Tugas 10 %
Jika Tugas memperoleh nilai 80, berarti 80 x 10 % = 8

Contoh Komponen Tugas :

Menjawab Quiz sempurna = Nilai Angka 100 = Komponen Nilai Tugas 10 %
Jika Tugas memperoleh nilai 80, berarti 80 x 10 % = 8

Contoh Komponen Ujian Tengah Semester ( UTS ) :

Nilai angka 100 = Komponen Nilai UTS = 30 %
Jika UTS dapat nilai 80, berarti 80 x 30 % = 24
Contoh Komponen Ujian Akhir Semester ( UAS ) :
Nilai angka 100 = Komponen Nilai UAS = 40 %
Jika UAS dapat nilai 80, berarti 80 x 40 % = 32

Nilai Huruf Jangkauan Nilai Keterangan

Angka
A 86 – 100 Sangat Baik
B 76 -85 Baik
C 60-75 Cukup
D 50 -59 Kurang
E <50 Kurang Sekali

Contoh :
Nilai Etika 8,5
Quiz 8
Nilai Tugas 8
Nilai UTS 24
Nilai UAS 32 +
Jumlah 78,5 = Nilai B