ASPEK ASPEK DALAM

PROPOSAL
 Bio Data
MUSWIZAR ANTONI, SAP., MPA.
Balai Satu 14 Juli 1977
Widyaiswara Muda

Balai Diklat Koperasi Komp. Pesona Inanta

Blok E15 Alai Parak
Ulak Karang, Kopi-Padang
Padang Utara
HP. 085376743595
Kota Padang
Email balesatu_1977@yahoo.co.id
IG: @muswizarantoni muswizara@gmail.com
TARGET KINERJA
UMKM
INDIKATOR KINERJA UMKM

pertumbuhan penjualan (omzet)

pertumbuhan pelanggan (jumlah pelanggan)

pertumbuhan keuntungan (laba bersih)

Rapih, S., Martono, T., & Riyanto, G. (2015)

 TARGET OMZET
APA ITU OMZET?
BERAPA TARGET OMZET TAHUNAN/BULANAN/HARIAN?
BAGAIMANA CARA MENETAPKAN TARGET OMZET?
 TARGET OMZET
Untuk mendapatkan target omzet, harus diketahui:
- Keuntungan bersih yang diinginkan (uang yang akan ditabung)
- Seluruh biaya operasional (termasuk gaji)
- Persentase (%) keuntungan kotor

Omzet = modal stok + keuntungan kotor

Keuntungan kotor = omzet – modal stok

Keuntungan bersih = keuntungan kotor – biaya

operasional
 PERSENTASE (%)
KEUNTUNGAN
KOTOR
% Keuntungan Kotor =

Contoh: roti terjual habis Rp.50.000, modal bahan baku roti Rp. 20.000,
berapa % keuntungan kotornya?

% Keuntungan Kotor =

Latihan: harga jual karupuak lado 40 ribu/kg, modal

bahan bakunya/kg Rp.25.000, berapa % keuntungan
kotornya?
ASPEK ASPEK PROPOSAL

ASPEK APA ?
 STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN

ASPEK BADAN HUKUM / PERIZINAN

ORGANISASI &
MANAJEMEN
KONDISI SDM

JADWAL KEGIATAN
STRUKTUR ORGANISASI
PERUSAHAAN

APA PERLUNYA?

1. Membagi kerja & tanggungjawab yang sesuai

2. Mengurangi konflik internal
3. Meningkatkan moral dan motivasi kerja
4. Membantu dalam perhitungan gaji
CONTOH STRUKTUR ORGANISASI UMKM

Direktur
(OWNER)

Manejer Manejer Manejer

Keuangan Produksi Pemasaran

KARYAWAN
Direktur. pemilik sekaligus penanggungjawab. bertanggungjawab dan berwenang
mengatur segala hal yang berkaitan dengan jalannya usaha.

Manajer Keuangan. bertanggungjawab atas keuangan perusahaan. Berwenang mengatur

segala aktivitas yang berkaitan dengan keuangan, termasuk pelaporan keuangan. Termasuk
mengatur masalah perpajakan.

Manajer Operasional. bertanggungjawab mengatur segala aktivitas operasional

perusahaan.

Manajer Pemasaran, bertanggung jawab mengatur proses penawaran produk perusahaan.

Juga berperan mendapatkan informasi pasar dalam rangka pengembangan produk
TUGAS KELOMPOK

• BUAT TARGET OMSET SALAH SATU PERUSAHAAN

• BUAT STRUKTUR ORGANISASI SALAH SATU
PERUSAHAAN
• BUAT URAIAN TUGAS MASING-MASING STRUKTUR
 PROSES PENGADAAN BARANG

RENCANA PENJUALAN/OMSET

FASILITAS DAN PERALAN OPERASIONAL

ASPEK RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI

OPERASIONAL
KEBUTUHAN PRA OPERASIONAL

RENCANA KEBUTUHAN BARANG

RENCANA KEBUTUHAN PERLENGKAPAN TEMPAT USAHA

KEBUTUHAN INVENTARIS KANTOR

MODAL USAHA

Capital Operational
MODAL
Expenses Expenses
USAHA
(Capex) (Opex)
MODAL
Sesuatu yang
dibutuhkan dan
digunakan untuk
menjalankan usaha,
baik dalam bentuk
materi (5M+IT) ataupun
non materi (nama baik,
trust dsb)
CAPEX
Modal yang dikeluarkan untuk
pengadaan aset tetap (fixed asset)
seperti pengadaan kendaraan,
pengadaan kantor, beli peralatan
usaha, beli furnitur kantor, mesin-
mesin produksi dan yang semisalnya.
OPEX

Modal yang dikeluarkan untuk

membiayai kegiatan operasional
seperti gaji karyawan, biaya listrik,
biaya komunikasi, sewa tempat, biaya
transportasi dan lain-lain yang mana
sifatnya berkala
Bagaimana menentukan modal usaha?

Sebelum Capex dan Opex, tentukan besar modal untuk STOK BARANG

Stok barang termasuk

kelompok modal mana? Capex
Bagaimana cara menentukan modal stok barang?

• Omzet diinginkan dalam sebulan (tergantung dari

Untuk menentukan gross margin diinginkan dan %-nya)
modal stok barang,
• Banyak putaran modal stok yang diperlukan dalam
perlu diketahui:
sebulan
 SEGMENTASI PASAR
(Membagi pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli)
Contoh, minimarket
TARGET PASAR
(Sekelompok Pembeli yang mempunyai sifat yang sama)
Contoh anak abg, ibu ibu
POSITIONING
ASPEK (Merancang produk tercipta kesan tertentu)
Contoh Sabun Susu Kambing (Lider)
PEMASARAN ASUMSI PERMINTAAAN
(perkiraan permintaan konsumen?)

PENAWARAN
(berapa buah usaha mini market ? (Statistik)

PENJUALAN DAN PANGSA PASAR

(berapa peluang kita untuk menjual)

STRATEGI SWOT
(Kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman)
 STRATEGI PEMASARAN
4P/4C
STRATEG
I
LANGKA 4P 4C
H
Customer –
SEGMENTING Product Consumers
Value
kebutuhan Cost to the
Price Customer
&
TARGETING keinginan
/ harapan
konsumen Place Convenience

Promotio Communicatio
POSITIONING n n
“KEBUTUHAN” & “HARAPAN”
ANDA MENDATANGI SEBUAH KANTIN UNTUK MEMESAN
KOPI TUBRUK PANAS. SESAMPAI DI MEJA ANDA, MAKA ANDA
MENYERUPUT KOPI TERSEBUT, TIBA-TIBA ANDA BERKATA,
“UPS, KOPI APAAN INI?” PEMILIK KANTIN MENIMPALI,
“BUKANNYA BAPAK MINTA KOPI TUBRUK!” ANDA
MENIMPALI, “SAYA MEMANG MEMBUTUHKAN KOPI TUBRUK,
TAPI SAYA BERHARAP KOPI TUBRUK YANG KENTAL DAN
PANAS, BUKAN ENCER DAN HANGAT SEPERTI INI”

Telah mendapatkan yang “dibutuhkan” yaitu kopi tubruk,

tetapi tidak sesuai “harapan”.
KATEGORI KONSUMEN /
PELANGGAN

Status conscious
Convenience conscious
Function conscious
Budget conscious
 KEBUTUHAN INVESTASI

KEBUTUHAN PRA OPERASIONAL

RENCANA KEBUTUHAN BARANG

ASPEK RENCANA KEBUTUHAN PERLENGKAPAN KANTOR

KEUANGAN
SUMBER PEMBIAYAAN

TOTAL BIAYA

PERKIRAAN LABA / RUGI

PERKIRAAN ALIRAN KAS (cash flow)

 KEBUTUHAN INVESTASI

No Komponen Usia Ekonomis Jumlah ( Rp ) Penyusutan/Tahun

           
Bangunan 5 Tahun 150.000.000
1 30.000.000
Peralatan 10 Tahun 100.000.000
2 10.000.000
Biaya Praoperasional     2.000.000
3  
Inventaris Kantor 5 Tahun 25.200.000
4 5.040.000
Pembelian Barang 1 ls 300.000.000
5  
       
   
Jumlah   577.200.000 45.040.000
 
 RENCANA KEBUTUHAN PERLENGKAPAN
KANTOR
No. DAFTAR INVENTARIS KANTOR UNIT SATUAN HARGA/UNIT JUMLAH

1 Komputer PC satu set 1 Unit 3.000.000 3.000.000

2 Rak 10 Buah 150.000 1.500.000

3 CCTV 2 Unit 2.500.000 5.000.000

4 TV LED 21" 1 Unit 2.000.000 2.000.000

5 Neon Board 1 Unit 3.000.000 3.000.000

6 Lampu Neon 50 Buah 50.000 2.500.000

7 Label harga / Hand label 1 Unit 200.000 200.000

8 AC 4PK 2 Unit 4.000.000 8.000.000

             
TOTAL
INVENTARIS
      KANTOR     25.200.000
 UMKM ………………….
NERACA
(Per …… ……………. 20…..)

AKTIVA Rp PASIVA Rp
   
I.I AKTIVA LANCAR     II HUTANG    
1 Kas 3.000.000   2,1 Hutang Jangka Pendek 0 
2 Bank 2.000.000          
3 Piutang 0    JUMLAH Htg Jk Pdek 0 
4 Persediaan 35.000.000          
  JUMLAH AKTIVA LANCAR 40.000.000   2,2 Hutang Jangka Panjang    
               
I.2 AKTIVA TETAP       JUMLAH Htg Jk Pjg 0 
1 Tanah dan Bangunan 0         
2 Inventaris 8.000.000   III Modal Sendiri    
  JUMLAH AKTIVA TETAP 8.000.000   3,1 Modal Arif 46.500.000  
        3,2 Laba/Rugi 1.500.000  
          JUMLAH MODAL SENDIRI 48.000.000  
               
               
               
JUMLAH AKTIVA 48.000.000   JUMLAH PASIVA 48.000.000