Pengembangan Produk

(Barang atau Jasa)

Muhammad Ainur Rony (CEO Ngampooz)
 “ Film Cinderella itu ada 15 film dengan cerita yang sama, walaupun
ceritanya sama tetapi setiap film masih banyak yang mau menonton.
Karena setiap film Cinderella ada sisi unik dari setiap film. Begitu pula
dengan usaha “

Muhammad Ainur Rony, S.Kom, M.T.I

08128525503

rony@ngampooz.com

CEO Ngampooz & Dosen Universitas Budi Luhur

Agenda 1

Menghitung
Pentingnya Laporan
Investasi
Aspek Finansial Keuangan
dalam Bisnis

Target Omset Harga Pokok Valuasi Bisnis

Usaha Penjualan
Agenda 2

Penjualan dan Value

CRM
Marketing Proposition

Digital
Branding
Marketing
Pentingnya Aspek Finansial

Dashboard Studi Kelayakan GO/ NO GO

Sumber Dana Modal Sendiri, Investor atau Pinjaman

Biaya Investasi Biaya untuk memulai usaha

Estimasi Pendapatan, Biaya Investasi serta

Income/Expenses biaya yang dikeluarkan

Payback Period (PP), Average Rate of

Kriteria Kelayakan Return (ARR), Net Present Value (NPV),
Internal Rate of Return (IRR) dan
Profitability Index (PI)
Studi Kasus

Faizal memiliki ide untuk membuat usaha warung Pecel Ayam Tiga Putra. Agar dapat bersaing
dengan warung Pecel Ayam yang sudah berdiri sejak lama maka Faizal membuat inovasi untuk calon
Usaha Warung Pecel Ayamnya. Inovasinya adalah daging ayamnya menggunakan daging ayam
fillet, sehingga pengunjung tidak perlu repot lagi memotong ayam dalam keadaan panas.
Inovasi tersebut sudah divalidasi dengan cara melakukan wawancara dan kuesioner ke pengguna
social media (FB dan Instagram)
Menghitung Investasi Bisnis
Sumber Dana
Sumber Dana Pribadi (Bootstrap) : Menggunakan uang pribadi untuk modal awal merintis usaha. Usaha milik
sendiri dan bebas menentukan keuntungan

Sumber Dana Pinjaman : Menggunakan uang orang lain/organisasi lain untuk merintis usaha dengan
beberapa perjanjian dalam proses pengembalian uang. Benefit sama dengan memulai usaha dengan dana
pribadi. Terkadang harus menggadaikan asset yang dimiliki

Sumber Dana Investor : Menggunakan bantuan uang orang lain/organisasi lain untuk merintis usaha dengan
beberapa perjanjian dalam pembagian hasil usaha. Harus berbagi saham dengan investor tetapi resiko
ditanggung Bersama. Buatlah pitching bisnis yang menarik

Crowd Funding : Mengajak orang untuk membeli terlebih dahulu produk kita, tetapi sebelumnya sudah
tersedia MVP (Minimum Viewable Product) yang dapat ditunjukkan di platform Crowd Funding
Menghitung Investasi Bisnis

Fixed Cost
Modal untuk pengadaan fixed asset seperti peralatan usaha, kendaraan yang digunakan untuk
jangka waktu yang Panjang. Bisa asset berwujud (bangunan, peralatan dan kendaraan) atau tidak
berwujud misal paten. Dapat disebut juga biaya tetap

Variable Cost
Biaya operasional usaha seperti : gaji karyawan, biaya listrik, biaya telepon, biaya sewa tempat dan
biaya lain yang sifatnya berkala. Disesuaikan dengan kondisi produksi, bisa naik atau turun.
Menghitung Investasi Bisnis
Berdasarkan Study Kasus tersebut contoh perhitungan investasi bisnisnya adalah :

Fixed Costs
No Keterangan Jumlah
Tentukan umur pakai dari alat-alat
1 Pembelian 5 Meja 4.800.000 tersebut untuk analisis investasi
@ Meja Rp. 960.000
2 Pembelian 20 Kursi 3.000.000 Asumsi :
@ Kursi Rp. 150.000 1. Meja dan Kursi digunakan 5 Tahun
2. Tablet digunakan 3 Tahun
3 Pembelian 1 tablet untuk kasir 3.600.000
3. Modem Internet digunakan 3 Tahun
4 Pembelian 1 modem internet 360.000 4. Kompor Gas digunakan 5 Tahun
5 Pembelian Kompor Gas dan Gas 600.000 5. Alat Dapur dan makan digunakan untuk 3
Tahun
6 Pembelian Alat Dapur dan 18.000.000
Makan
Total 30.360.000
Menghitung Investasi Bisnis
Menghitung Penyusutan / Bulan

Biaya Tetap / Bulan

No Keterangan Nilai
1 Pembelian 5 Meja 1/60 x 4.800.000 80.000
2 Pembelian 20 Kursi 1/60 x 3.000.000 50.000
3 Pembelian 1 tablet untuk kasir 1/36 x 3.600.000 100.000
4 Pembelian 1 modem internet 1/36 x 360.000 10.000
5 Pembelian Kompor Gas dan Gas 1/60 x 600.000 10.000
6 Pembelian Alat Dapur dan Makan 1/36 x 18.000.000 500.000
Total Nilai / Bulan 750.000
Menghitung Investasi Bisnis
Berdasarkan Study Kasus tersebut contoh perhitungan investasi bisnisnya adalah :

Variable Costs / bulan No Keterangan Jumlah

1 Gaji Karyawan 20.000.000
2 Bahan Baku 1 Bulan 30.000.000
3 Sewa Ruko 2.000.000
4 Bayar Lisrik 800.000
5 Bayar internet 200.000
Total 53.000.000

Sehingga Total Biaya / Bulan = Fixed Costs + Variable Costs

= 750.000 + 53.000.000
= 53.750.000
Laporan Keuangan
Laporan Keuangan adalah gambaran kondisi keuangan dari suatu organisasi

Fungsi Laporan Keuangan :

1. Sebagai overview kondisi keuangan dan kinerja organisasi

2. Dasar penyusunan rencana kegiatan organisasi

3. Monitor untuk mengendalikan organisasi

4. Dasar pembuatan keputusan dalam organisasi

5. Bentuk pertanggungjawaban terhadap pihak eksternal

Langkah Menyusun Laporan Keuangan

Catat Transaksi
Membuat Buku
ke Jurnal Neraca Saldo
Besar
Umum

Laporan Laba / Rugi

Neraca Laporan Neraca Saldo
Laporan Perubahan Modal Keuangan disesuaikan
Arus Kas
Membuat Jurnal Umum
Jurnal umum adalah sebuah jurnal yang digunakan untuk mencatat segala jenis transaksi keuangan yang muncul
akibat terjadinya transaksi keuangan pada periode tertentu.

Contoh :

Pada tanggal 2 Januari 2020 Faisal menginvestasikan uangnya sebesar Rp. 60.000.000

Analisis atau identifikasi transaksinya adalah

Setoran modal membuat harta perusahaan bertambah dalam bentuk kas Rp. 60.000.000
(debit), sedangkan Modal Faisal bertambah Rp. 60.000.000 (Kredit)

Penulisan Di Jurnal
Membuat Buku Besar
Buku Besar adalah buku yang berisi kumpulan data transaksi historis yang termuat pada jurnal umum dan jurnal
khusus. Setiap akun memiliki nilai saldo yang dapat naik atau turun saat transaksi terjadi.

Listing akun-akun yang ada pada Jurnal Umum

Contoh :
Membuat Neraca Saldo
Neraca Saldo merupakan daftar saldo penutupan akun dari Buku Besar pada tanggal tertentu dan merupakan
langkah pertama dalam menyusun laporan keuangan

Listing akun-akun yang ada pada Buku Besar

Contoh :
Membuat Neraca Saldo Disesuaikan
Neraca Saldo Disesuaikan merupakan saldo-saldo buku besar setelah disesuaikan dengan keadaan akhir tahun
atau keadaan di saat melakukan penyusunan laporan keuangan perusahaan.

Contoh :
Membuat Laporan Laba / Rugi
Laporan Laba / Rugi adalah laporan yang berisikan pos pendapatan dan pengeluaran

Unsur utama dalam Laporan Laba / Rugi

1. Pendapatan / penjualan bersih merupakan pendapatan yang dihasilkan dari kegiatan operasional utama
bisnis.
2. Harga Pokok Penjualan adalah biaya utama dalam perusahaan dagang untuk pembelian dan persediaan.
3. Margin Kotor adalah penjualan bersih setelah dikurangi HPP
4. Biaya atau pengeluaran operasional merupakan pengeluaran di luar biaya HPP untuk menjalankan kegiatan
perusahaan
5. Pendapatan Operasional adalah nilai laba kotor dikurangi biaya operasional
6. Pendapatan dan Pengeluaran adalah pendapatan dan pengeluaran yang terjadi dan tidak terikat langsung
dengan penjualan produk yang secara teratur dijual. Misal pendapatan atau beban bunga
7. Laba bersih merupakan pendapatan operasional ditambah dengan pendapatan lain dan dikurangi biaya lain.
Membuat Laporan Laba / Rugi
Pendapatan bersih.
Jika ada akun yang dapat
mengurangi pendapatan misal
diskon penjualan atau retur
penjualan dapat menjadi
HPP pengurang sebelum menjadi
pendapatan bersih
Beban
Membuat Neraca
Laporan Neraca Perusahaan adalah laporan tentang aktiva, utang serta modal dari suatu perusahaan di periode
tertentu

Isi dari Neraca adalah :

1. Aktiva atau asset atau harta
2. Kewajiban terdiri dari utang
3. Modal atau ekuitas
Membuat Laporan Arus Kas
Laporan Arus Kas adalah perincian yang menunjukkan jumlah pemasukan dan pengeluaran pada suatu periode

Komponen Laporan Arus Kas

1. Arus kas dari kegiatan operasi
2. Arus kas dari kegiatan investasi
3. Arus kas dari kegiatan pendanaan
Membuat Laporan Arus Kas
Target Omset Perusahaan
Omset vs Profit

Omset merupakan jumlah uang hasil dari penjualan barang atau jasa dalam satu periode tertentu.
Penghasilan tersebut sifatnya bruto belum dikurangi dengan beban-beban

Profit merupakan jumlah uang hasil dari penjualan barang atau jasa dalam satu periode tertentu
yang sudah dikurangi dengan biaya dan beban-beban, sifatnya sudah netto

Plan – Act - Monitor

Target Omset Perusahaan
Pahami betul Bisnis Model Canvas pada variable Customer Segment, Customer Relationship dan
Channel, Cost Structure dan Revenue Stream

Gunakan data sekunder untuk menganalisis angka Customer Segment yang ditentukan

Perhatikan jumlah uang yang sudah dikeluarkan untuk memproduksi, uang tersebut harus dikonversi
menjadi keuntungan

Tentukan harga jual barang setelah menghitung harga produksi satuan.

Konsepnya adalah beban biaya produksi + (keuntungan)
Variable keutungan bisa menggunakan prosentase keuntungan,
misal : beban biaya produksi + (30%*beban biaya produksi)

Bisa menggunakan model markup, misal beban biaya produksi + 40.000

Target Omset Perusahaan
Tuliskan target omset perusahaan dalam tool OKR (Objective Key Result)

OKR adalah indikator tujuan perusahaan yang menggunakan 2 variable Objective (tujuan) dan Key
Result (target)

Contoh OKR untuk Peningkatan Sales

Objective : Peningkatan Sales dalam kuartal pertama (Q1) pada tahun 2020

Performance Progress Objective Fulfilment

KR : 3.000 Penjualan Bulan Januari 2800 93,33%
KR : 3.500 Penjualan Bulan Feb 0 0% 26,67%
KR : 4.000 Penjualan Bulan Mar 0 0%
Harga Pokok Penjualan
Disebut juga sebagai Cost of Goods Sold (COGS), mengacu pada seluruh biaya langsung yang
dikeluarkan untuk memperoleh barang atau jasa yang dijual. HPP mencakup biaya bahan baku,
tenaga kerja langsung dan biaya overhead.

Fungsi HPP adalah sebagai berikut :

1. Menghitung Rugi / Laba

2. Penentuan Realisasi biaya produksi
3. Penentu harga jual barang

Komponen HPP adalah sebagai berikut :

1. Persediaan awal barang dagangan : persediaan barang dagangan yang ada pada awal periode
2. Persediaan akhir barang dagangan : persediaan barang dagangan yang terdapat pada akhir
periode.
3. Pembelian bersih : seluruh pembelian persediaan barang dagangan baik tunai dan kredit
ditambah biaya angkut pembelian lalu dikurangi dengan diskon atau retur pembelian
Harga Pokok Penjualan

Pembelian bersih = (Pembelian + transportasi) – (Retur+diskon)

Persediaan Barang = Persediaan awal + pembelian bersih

HPP = Persediaan Barang – Persediaan Akhir

Harga Pokok Penjualan

Perhitungan HPP Pecel Ayam Tiga Putra Periode Februari 2020

Valuasi Perusahaan
Business Valuation menurut Ruky (1997) adalah penilaian suatu perusahaan, yang merupakan tindakan
atau proses kegiatan untuk sampai pada suatu pendapat atau perkiraan tentang value dari suatu
perusahaan atau suatu penyertaan dalam perusahaan tersebut.

Ketika perusahaan akan diakuisisi oleh perusahaan lain

Ada dua konsep perhitungannya :

1. Asset Based (Equity Based)
2. Revenue Based
Konsep Dasar Dalam Penjualan

Revenue
Referral 5
Retention 4
Activation 3
Acquisition 2
1

A Million Dollar App

Value Proposition

Value Proposition Branding

CRM Marketing
Value Proposition
Identitas pembeda antara satu produk dengan produk lain

Modal kita untuk percaya diri menjual produk kita

Pertanyaan mendasar, “Kenapa gwe kudu beli produk elu ?”

Riset Kebutuhan Customer

Value Proposition

Benchmarking
Marketing
According to Nielsen, 92% of people trust recommendations from friends and family over any
other type of advertising

WOM (Word-of-Mouth) Strategy

Strategy yang relatif murah

Produk atau jasa harus memiliki value proposition yang kuat

Digital Marketing menggunakan Channel digital contoh social media,

dapat diukur dan disesuaikan dengan profile customer
Branding
Menurut Kotler, pengertian branding adalah pemberian
nama, istilah, tanda, simbol, rancangan, atau kombinasi
dari kesemuanya, yang dibuat dengan tujuan untuk
mengidentifikasikan barang atau jasa atau kelompok
penjual dan untuk membedakan dari barang atau jasa
pesaing (www.jurnal.id)
CRM
Melakukan interaksi dengan pelanggan dan juga untuk menelusuri informasi pelanggan

Pendekatan ini dilakukan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan kepada perusahaan dan juga
nilai tambah yang terus menerus

Harus memiliki data, lalu data diproses sehingga menjadi informasi yang membantu menjalankan
CRM. Let’s Go Digital

Contoh CRM :

1. Kartu membership
2. Gamification
Thank you!

PT. Ngampooz Pintar Sejahtera

Gandaria 8 Office Tower, Fl 21
Jl. Sultan Iskandar Muda, Kebayoran Lama, Jakarta
Selatan, 12240
E : support@ngampooz.com
www.ngampooz.com