Setelah mempelajari bab ini, Anda harus dapat :

1.Menghitung Target Cost ketika pasar menentukan harga produk.

2.Hitunglah Target Selling Price menggunakan Cost Plus Pricing.

3.Menggunakan Use time and Material pricing untuk menentukan

Pricing Services.
4.Menentukan Transfer Pricing menggunakan pendekatan negosiasi,
pendekatan berbasis biaya, dan pendekatan berbasis pasar.
5.Menjelaskan isu yang terlibat dalam Transferring Goods antara divisi di
berbagai negara.
The price of a good or service is affected by many factors.

Regardless of the factors involved, the price must cover the

costs of the good or service as well as earn a reasonable profit.

Pricing Goods For External Sales

The price of a good or service is affected by many factors.
 Company must have a good understanding of market
forces.

 Where products are not easily differentiated from

competitor goods, prices are not set by the company,
but rather by the laws of supply and demand – such
companies are called price takers.

 Where products are unique or clearly distinguishable

from competitor goods, prices are set by the company.

Pricing Goods For External Sales

 Laws of supply and demand significantly affect
product price.

 To earn a profit, companies must focus on controlling

costs.

 Requires setting a target cost that will provide the

company’s desired profit.

Pricing Goods For External Sales

 Target Costing : Biaya yang menyediakan laba yang
diinginkan ketika pasar menentukan harga suatu
produk

 Jika sebuah perusahaan dapat menghasilkan

produk yang mencapai target cost, maka akan
memenuhi tujuan laba yang diinginkan.

Pricing Goods For External Sales

  Fine Line Inc. sedang mempertimbangkan memperkenalkan
produk “chasing” untuk produk ponsel - nya. Riset pasar
menunjukkan bahwa 200.000 unit dapat dijual, jika harga
tidak lebih dari $20. Jika Fine Line memutuskan untuk
memproduksi “chasing” tsb, perlu investasi $1.000.000.
Sementara itu, Fine Line memerlukan minimal tingkat
pengembalian (ROI) 25 % pada semua investasi. Tentukan
target costing per unit untuk “chasing” tsb.

The desired profit for this new product line is

$1,000,000 x 25% = $250,000

Each cover must result in profit of $250,000 ÷ 200,000 units = $1.25

Market price Desired profit Target cost per unit

$20 $1.25 $18.75 per unit

Pricing Goods For External Sales

 Penentuan Target Harga Jual dengan menggunakan Cost Plus
Pricing, artinya : harga jual per unit produk dihitung dengan
menjumlahkan seluruh biaya per unit ditambah jumlah
tertentu sebagai laba atau marjin yang dikehendaki.

 Markup merupakan kelebihan harga jual produk di atas harga

beli.

Pricing Goods For External Sales

 Dalam menentukan markup yang tepat, sebuah perusahaan
harus mempertimbangkan kondisi kompetitif dan pasar.
 Ukuran markup ( "plus " ) tergantung pada pengembalian
yang diinginkan pada investasi untuk produk :
 ROI = ÷ laba bersih yang diinvestasikan aset

Pricing Goods For External Sales

Thinkmore Produk, Inc sedang menetapkan harga jual produk
kamera video, yang bisa merekam hingga 2 jam audio dan
video. Biaya per unit kamera video sbb :

Selain itu, Thinkmore memiliki biaya tetap per unit yang

dianggarkan pada volume penjualan 10.000 unit

Pricing Goods For External Sales

Thinkmore ingin mendapatkan laba 20% atas investasi ( ROI )
nya sebesar $ 1.000.000 . Diminta : Hitunglah Target Selling
Price !
Markup = 20% ROI of $1,000,000

Expected ROI = $200,000 ÷ 10,000 units = $20

Sales price per unit =

Pricing Goods For External Sales

 Menghitung persentase markup untuk mencapai ROI yang
diinginkan $ 20 per unit :

 Menghitung harga jual target :

Pricing Goods For External Sales

 Keuntungan :
 Mudah untuk menghitung.

 Kelemahan :
 Tidak mempertimbangkan sisi permintaan, bisakah
pelanggan melakukan pembelian.
 Biaya tetap per unit berubah dengan perubahan volume
penjualan : Pada saat volume penjualan rendah, perusahaan
harus menetapkan harga yang lebih tinggi untuk memenuhi
ROI yang diinginkan.

Pricing Goods For External Sales

Contoh :
Jika volume penjualan yang dianggarkan untuk Produk Thinkmore
adalah 8.000 bukannya 10.000, biaya variabel Thinkmore per unit akan
tetap sama. Namun, biaya tetap per unit akan berubah sebagai
berikut .

Thinkmore yang awalnya menginginkan ROI 20% sekarang

menghasilkan $ 25 per unit ROI [ ( 20 % x $ 1.000.000) / 8000 ].

Pricing Goods For External Sales

 Thinkmore menghitung harga jual di 8.000 unit sebagai
berikut

 Pada 8000 unit , berapa banyak akan Thinkmore mark up

biaya total unitnya untuk mendapatkan ROI yang diinginkan $
25 per unit .

Pricing Goods For External Sales

Alternatif pendekatan harga :
a) Cukup tambahkan markup untuk biaya variabel.

b) Menghindari masalah informasi biaya yang tidak pasti terkait

dengan perhitungan biaya tetap per unit.
c) Membantu penentuan harga pesanan khusus atau ketika ada
kelebihan kapasitas.

Kerugian :
Kemungkinan manajer menetapkan harga terlalu rendah dan
gagal untuk menutupi biaya tetap .

Pricing Goods For External Sales

Menghitung Time and Material Pricing untuk menentukan
Pricing Services, terdiri dari 2 pendekatan yaitu :

Labour : used on a job - includes direct labor time and other

employee costs.

Material : includes cost of direct parts and materials and a

material loading charge for related overhead.

Banyak digunakan dalam industri jasa, terutama perusahaan-

perusahaan profesional seperti akuntan publik, hukum, dan
rekayasa .
Pricing Goods For External Sales
Contoh :

Diminta : Hitunglah Time and Material Pricing untuk menentukan Pricing Services.
Langkah – langkah nya :
a) calculate the per hour labor charge,
b) calculate the charge for obtaining and holding materials, and
c) calculate the charges for a particular job.

Pricing Goods For External Sales

Pricing Goods For External Sales
 Total biaya faktur suku cadang dan yang digunakan pada
tahun 2011 $120.000. Keinginan keuntungan marjin 20 %
pada biaya faktur suku cadang dan bahan.

Pricing Goods For External Sales

Biaya untuk memperbaiki bekas perahu ponton 28 - kaki. Lake
Holiday Marina memperkirakan pekerjaan akan
membutuhkan 50 jam kerja dengan tarif perjam $3.600

Pricing Goods For External Sales

Perusahaan yang terintegrasi secara vertikal
 Tumbuh dari kedua arah dari pemasok atau pelanggannya.

 Mentransfer barang ke divisi lain serta pelanggan luar.

Bagaimana penentuan harga barang "dijual" dalam perusahaan ?

Transfer Pricing For Internal Sales

Transfer Price
Harga yang digunakan untuk merekam transfer antara
dua divisi dari perusahaan .

 Cara untuk menentukan Transfer Price :

1. Negotiated transfer prices.

2. Cost-based transfer prices.

3. Market-based transfer prices.

 Conceptually - a negotiated transfer price is best.

 Due to practical considerations, companies often use the
other two methods.

Transfer Pricing For Internal Sales

Perusahaan Alberta membuat sol karet untuk sepatu formal & sepatu
hiking. Terdapat Dua Divisi. Divisi Sole - menjual sol eksternal. Divisi
Boot – membuat sepatu hiking yang membutuhkan sol karet yang
dibeli dari pemasok luar. Manajemen ingin Divisi Sole menyediakan
beberapa sol karet ke Divisi Boot .

Perhitungan margin kontribusi per unit untuk masing-masing divisi ketika Divisi Boot
membeli sol dari pemasok luar .

“What would be a fair transfer price if the Sole Division sold 10,000 soles to the Boot Division?”

Transfer Pricing For Internal Sales

Jika Sole menjual untuk Boot :
Transfer price harus menutupi biaya variabel per

unit
Ditambah margin kontribusi (opportunity cost).

Transfer price minimum diterima Sole adalah :

Transfer Pricing For Internal Sales

Transfer Pricing For Internal Sales
 Produksi 80.000 sol, Penjualan 70.000.
 Kapasitas yang yang tersedia 10.000 sol.
 Margin kontribusi $7 per unit tidak hilang.
 Transfer Price minimum diterima Sole :

Transfer Pricing For Internal Sales

Transfer Pricing For Internal Sales
 Transfer pricing minimal hanya menggunakan biaya variabel
internal.

 Perbedaan penentuan Transfer Pricing :

Minimum di Divisi Penjualan. Maksimum di divisi Pembelian.

 Sering tidak digunakan karena :

a) Informasi harga pasar kadang-kadang tidak mudah didapat.
b) Kurangnya kepercayaan antara dua divisi.
c) Strategi harga yang berbeda antara divisi .

Transfer Pricing For Internal Sales

a) Menggunakan dasar biaya yang dikeluarkan oleh divisi
produksi.
b) Berdasarkan pada biaya variabel saja atau biaya variabel
ditambah biaya tetap.
c) Divisi penjualan juga bisa menambahkan markup.
d) Dapat mengakibatkan transfer price yang tidak tepat
menyebabkan :
 Kehilangan profitabilitas bagi perusahaan.
 Evaluasi yang tidak adil dari kinerja divisi .

Transfer Pricing For Internal Sales

Cost-based transfer price — 10,000 units

• Cost-based transfer price adalah kesepakatan yang buruk bagi Divisi Sole - tidak ada
keuntungan pada transfer 10.000 sol ke Divisi Boot dan kehilangan keuntungan dari
$ 70.000 pada penjualan eksternal.
• Divisi Boot sangat senang ; meningkatkan margin kontribusi sebesar $ 6 per unitnya.
• Jika Divisi Sole memiliki kelebihan kapasitas, divisi melaporkan laba nol pada 10.000
unit dan Divisi Boot keuntungan $ 6 per unit .
Transfer Pricing For Internal Sales
Tidak mencerminkan profitabilitas antar divisi atau memberikan
insentif yang memadai untuk divisi untuk mengendalikan biaya .

Transfer Pricing For Internal Sales

 Berdasarkan pada persaingan harga pasar.
 Sering dianggap pendekatan yang terbaik karena memberikan
insentif ekonomi yang tepat.
 Tidak terpengaruh penjulan internal dan eksternal selama
mencapai harga pasar.
 Dapat menyebabkan keputusan yang buruk jika memiliki
kelebihan kapasitas.
 Mengapa ? Tidak ada biaya kesempatan.
Di mana tidak ada harga pasar yang terdefinisi dengan baik,
maka perusahaan menggunakan Cost Based System.

Transfer Pricing For Internal Sales

 Outsourcing - Persetujuan dengan pihak eksternal
untuk menyediakan barang atau jasa, daripada
melakukan pekerjaan secara internal.
 Menggunakan outsourcing untuk semua produksi
perusahaan.
 Menggunakan analisis tambahan untuk
menentukan apakah outsourcing menguntungkan.
 semakin bergantung perusahaan pada
outsourcing, maka komponen yang ditransfer
secara internal lebih sedikit, sehingga mengurangi
kebutuhan untuk transfer pricing .

Transfer Pricing For Internal Sales

Companies “globalize” their operations :
Meningkatnya transfer global antara divisi yang

terletak di negara yang berbeda .

Diperkirakan prosentase transfer antar divisi dari

perdagangan antar negara 60%.

Tarif pajak yang berbeda membuat penentuan

Transfer Price yang tepat lebih sulit .

Transfer Pricing For Internal Sales

Divisi Boot Alberta terletak di negara dengan tingkat pajak 10 %
, dan Divisi Sole terletak di negara dengan tarif pajak sebesar
30%. Berikut ini menggambarkan kontribusi margin setelah
pajak per unit di bawah harga transfer $18 dan $11.

Transfer Pricing For Internal Sales

The after-tax contribution margins differ because more of the contribution
margin is attributed to the division in the country with the lower tax rate.

Transfer Pricing For Internal Sales