Pada dasarnya harga jual produk merupakan jumlah atau nominal akhir yang

dibebankan oleh suatu bisnis kepada konsumennya. Oleh karena itu, pelaku bisnis
perlu menetapkan nominal harga tersebut, sebelum produk diterima oleh
konsumen.

Dalam menentukan harga jual produk, pelaku bisnis perlu memiliki patokan yang
jelas, sehingga dapat menetapkan harga yang tepat dan menguntungkan. Penentuan
harga produk dapat ditentukan dari perhitungan biaya yang menjadi modal bisnis.

Faktor Penetapan Harga Produk

Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi penetapan suatu harga jual produk,
antara lain:

 Biaya Tetap (Fixed Cost)

Biaya tetap adalah biaya usaha yang jumlah besarannya tidak ditentukan oleh
volume kegiatan perusahaan. Biaya yang masuk dalam biaya tetap, antara lain
biaya gaji karyawan, sewa gedung, perawatan mesin, tagihan listrik, dan
sebagainya.

 Biaya Variabel (Variable Cost)

Biaya variabel adalah biaya usaha yang besarnya sesuai dengan volume kegiatan
usaha. Biaya yang masuk dalam biaya variabel, misalnya seperti biaya bahan baku,
upah lembur karyawan dan sebagainya.

Metode Hitung Harga Jual Produk

Selain dari faktor-faktor di atas, penetapan harga jual produk juga dapat ditentukan
melalui berbagai metode perhitungan, sebagai berikut:

 Cost-Plus Pricing
Penetapan harga jual dengan metode cost-plus pricing ditentukan dengan
menjumlahkan total biaya produksi per jumlah produk, setelah itu menambahkan
margin profit sesuai yang ingin diperoleh. Rumus hitungnya adalah:
Harga Jual = Taksiran Biaya Penuh + Laba Yang Diinginkan

 Mark Up Pricing

Metode berikutnya adalah mark up pricing, di mana perhitungannya dengan

menambahkan modal atau harga beli produk dengan keuntungan yang ingin
diperoleh. Rumus hitungnya yakni:

Harga Jual = Harga Beli Produk + Mark Up

 Break Even Pricing

Metode perhitungan dengan break even pricing yakni dengan mementingkan biaya

produksi dan juga permintaan pasar untuk menentukan harga jual produk. Rumus
hitungnya adalah:

Harga Jual = (Biaya Tetap + Biaya Variabel) / Quantity

 Keystone Pricing

Penentuan harga jual produk dengan metode ini tidak menggunakan rumus khusus.
Cara perhitungannya hanya dengan menaikkan harga produk menggunakan initial
markup 50% hingga 100% dari biaya produksi.

 Manufacturer Suggested Retail Price  (MSRP)

Metode ini tidak memerlukan perhitungan sebab harga pokok telah ditetapkan oleh
asosiasi pebisnis dalam satu industri yang sama atau setara. Biasanya, dilakukan
oleh industri manufaktur yang membuat kendaraan bermotor, produk elektronik,
dan produk lainnya.

 Market Based Pricing

Metode penentuan harga berdasarkan harga pasar ini hampir mirip dengan metode
MSRP. Bedanya, market based pricing ditentukan secara alami di pasar, bukan
berdasarkan kesepakatan asosiasi tertentu. Pelaku bisnis cukup cukup mengikuti
harga umum di pasar.

 Value Based Pricing

Penentuan harga produk dengan metode ini relatif lebih sulit dibanding metode
lainnya. Hal ini karena harga produk ditentukan berdasarkan nilai produk, seperti
nilai khas yang tidak dimiliki produk lain. Umumnya, cara ini digunakan untuk
menentukan produk koleksi antik seperti karya seni.

PERTANYAAN

1.Bagaimana seharusnya perusahaan menanggapi perubahan

harga pesaing?

Jawaban : Dengan cara mempertahankan harga, menurunkan harga,

dan meningkatkan mutu.

2.Bagiamana suatu perushaan apabila tidak mempertimbangkan

margin keuntungan ?

Jawaban :

Biasanya dalam suatu perusahaan tidak hanya akan memiliki satu

jenis produk dari industri yang sama.

Hal ini bisa berbalik menjadi kelemahan dalam penetapan harga, jika
perusahaan memaksakan margin keuntungan yang sama untuk semua
produknya.
Misalnya, untuk produk A dengan biaya produksi Rp50 ribu dijual
dengan harga Rp120 ribu.

Sedangkan, produk B dengan biaya produksi Rp70 ribu dijual dengan

harga Rp150 ribu.

Walaupun kelihat ideal, namun tidak strategi ini tidak akan berfungsi
dengan baik dalam penjualan.

Produk A dan B memiliki pasar yang berbeda, maka penetapan harga

pada masing-masing produk juga harus menyesuaikan faktor pasar
dan variabilitas.

3. Bagaimana perusahaan harus menetapkan harga pada

mulanya untuk produk dan jasa?

Jawaban :

Perusahaan harus memutuskan

tujuan yang ingin dicapai
dengan penawaran produk
tertentu
b) Menentukan Permintaan
Tiap harga yang dikenakan
perusahaan akan menghasilkan
tingkat permintaan yang
berbeda-beda dan akan
memberikan pengaruh yang
berbeda pula pada tujuan
pemasarannya.
c) Memperkirakan Biaya
Permintaan menentukan batas
harga tertinggi yang dapat
dikenakan perusahaan atas
produknya. Dan biaya
perusahaan menentukan batas
terendahnya.
d) Menganalisis Biaya, Harga,
dan Penawaran Pesaing
Perusahaan perlu
menganalisis biaya pesaing
untuk mengetahui apakah
biaya
produksinya lebih tinggi atau
lebih rendah.
e) Memilih Metode Penetapan
Harga
Perusahaan menetapkan harga
dengan memilih suatu metode
penetapan harga yang
menyertakan satu atau
beberapa unsur dari ketiga
pertimbangan, yaitu: kurva
permintaan pelanggan, fungsi
biaya, dan harga pesaing.
f) Memilih Harga Akhir
Metode-metode penetapan
harga mempersempit
rentang harga yang dipilih
perusahaan untuk menentukan
harga akhir
a) Memilih Tujuan Penetapan Harga

Perusahaan harus memutuskan tujuan yang ingin dicapai dengan

penawaran produk tertentu.

b) Menentukan Permintaan

Tiap harga yang dikenakan perusahaan akan menghasilkan tingkat

permintaan yang berbeda-beda dan akan memberikan pengaruh
yang berbeda pula pada tujuan pemasarannya.

c) Memperkirakan Biaya

Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat dikenakan

perusahaan atas produknya. Dan biaya perusahaan menentukan batas
terendahnya.

d) Menganalisis Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing Perusahaan

perlu menganalisis biaya pesaing untuk mengetahui apakah
biaya produksinya lebih tinggi atau lebih rendah.

e) Memilih Metode Penetapan Harga

Perusahaan menetapkan harga dengan memilih suatu metode

penetapan harga yang menyertakan satu atau beberapa unsur
dari ketiga pertimbangan, yaitu: kurva permintaan pelanggan,
fungsi biaya, dan harga pesaing.
f) Memilih Harga Akhir

Metode-metode penetapan harga mempersempit rentang harga

yang dipilih perusahaan untuk menentukan harga akhir.

a
Jawaban :

a) Memilih Tujuan Penetapan

Harga
Perusahaan harus memutuskan
tujuan yang ingin dicapai
dengan penawaran produk
tertentu
b) Menentukan Permintaan
Tiap harga yang dikenakan
perusahaan akan menghasilkan
tingkat permintaan yang
berbeda-beda dan akan
memberikan pengaruh yang
berbeda pula pada tujuan
pemasarannya.
c) Memperkirakan Biaya
Permintaan menentukan batas
harga tertinggi yang dapat
dikenakan perusahaan atas
produknya. Dan biaya
perusahaan menentukan batas
terendahnya.
d) Menganalisis Biaya, Harga,
dan Penawaran Pesaing
Perusahaan perlu
menganalisis biaya pesaing
untuk mengetahui apakah
biaya
produksinya lebih tinggi atau
lebih rendah.
e) Memilih Metode Penetapan
Harga
Perusahaan menetapkan harga
dengan memilih suatu metode
penetapan harga yang
menyertakan satu atau
beberapa unsur dari ketiga
pertimbangan, yaitu: kurva
permintaan pelanggan, fungsi
biaya, dan harga pesaing.
f) Memilih Harga Akhir
Metode-metode penetapan
harga mempersempit
rentang harga yang dipilih
perusahaan untuk menentukan
harga akhir.
a) Memilih Tujuan Penetapan
Harga
Perusahaan harus memutuskan
tujuan yang ingin dicapai
dengan penawaran produk
tertentu
b) Menentukan Permintaan
Tiap harga yang dikenakan
perusahaan akan menghasilkan
tingkat permintaan yang
berbeda-beda dan akan
memberikan pengaruh yang
berbeda pula pada tujuan
pemasarannya.
c) Memperkirakan Biaya
Permintaan menentukan batas
harga tertinggi yang dapat
dikenakan perusahaan atas
produknya. Dan biaya
perusahaan menentukan batas
terendahnya.
d) Menganalisis Biaya, Harga,
dan Penawaran Pesaing
Perusahaan perlu
menganalisis biaya pesaing
untuk mengetahui apakah
biaya
produksinya lebih tinggi atau
lebih rendah.
e) Memilih Metode Penetapan
Harga
Perusahaan menetapkan harga
dengan memilih suatu metode
penetapan harga yang
menyertakan satu atau
beberapa unsur dari ketiga
pertimbangan, yaitu: kurva
permintaan pelanggan, fungsi
biaya, dan harga pesaing.
f) Memilih Harga Akhir
Metode-metode penetapan
harga mempersempit
rentang harga yang dipilih
perusahaan untuk menentukan
harga akhir.
a) Memilih Tujuan Penetapan
Harga
Perusahaan harus memutuskan
tujuan yang ingin dicapai
dengan penawaran produk
tertentu
b) Menentukan Permintaan
Tiap harga yang dikenakan
perusahaan akan menghasilkan
tingkat permintaan yang
berbeda-beda dan akan
memberikan pengaruh yang
berbeda pula pada tujuan
pemasarannya.
c) Memperkirakan Biaya
Permintaan menentukan batas
harga tertinggi yang dapat
dikenakan perusahaan atas
produknya. Dan biaya
perusahaan menentukan batas
terendahnya.
d) Menganalisis Biaya, Harga,
dan Penawaran Pesaing
Perusahaan perlu
menganalisis biaya pesaing
untuk mengetahui apakah
biaya
produksinya lebih tinggi atau
lebih rendah.
e) Memilih Metode Penetapan
Harga
Perusahaan menetapkan harga
dengan memilih suatu metode
penetapan harga yang
menyertakan satu atau
beberapa unsur dari ketiga
pertimbangan, yaitu: kurva
permintaan pelanggan, fungsi
biaya, dan harga pesaing.
f) Memilih Harga Akhir
Metode-metode penetapan
harga mempersempit
rentang harga yang dipilih
perusahaan untuk menentukan
harga akhir.
a) Memilih Tujuan Penetapan
Harga
Perusahaan harus memutuskan
tujuan yang ingin dicapai
dengan penawaran produk
tertentu
b) Menentukan Permintaan
Tiap harga yang dikenakan
perusahaan akan menghasilkan
tingkat permintaan yang
berbeda-beda dan akan
memberikan pengaruh yang
berbeda pula pada tujuan
pemasarannya.
c) Memperkirakan Biaya
Permintaan menentukan batas
harga tertinggi yang dapat
dikenakan perusahaan atas
produknya. Dan biaya
perusahaan menentukan batas
terendahnya.
d) Menganalisis Biaya, Harga,
dan Penawaran Pesaing
Perusahaan perlu
menganalisis biaya pesaing
untuk mengetahui apakah
biaya
produksinya lebih tinggi atau
lebih rendah.
e) Memilih Metode Penetapan
Harga
Perusahaan menetapkan harga
dengan memilih suatu metode
penetapan harga yang
menyertakan satu atau
beberapa unsur dari ketiga
pertimbangan, yaitu: kurva
permintaan pelanggan, fungsi
biaya, dan harga pesaing.
f) Memilih Harga Akhir
Metode-metode penetapan
harga mempersempit
rentang harga yang dipilih
perusahaan untuk menentukan
harga akhir.
4. Bagaimana perusahaan harus merespons perubahan harga
produk dengan pesaingnya?

Jawaban :

a. Mempertahankan Harga Pemimpin dapat mempertahankan harga

dan margin labanya, dengan keyakinan bahwa:

-Tak akan kehilangan harga terlalu besar jika menurunkan harganya.

-Ia tidak akan kehilangan banyak pangsa pasar.

-Ia akan dapat merebut pangsa pasar jika perlu

B. Meningkatkan kualitas yang diyakiniMenaikkan kualitas yang diyakini

dari produk, dengan cara ini perusahaan dapatmempertahankan
harga dengan meningkatkan kualitas produk, pelayanan,
dankomunikasinya.

c. Menurunkan HargaPenurunan harga kemungkinan dilakukan

perusahaan karena:

-Biayanya turun sesuai volume.

-mungkin kehilangan pangsa pasar.

d. Meningkatkan Harga dan Memperbaiki KualitasPemimpin perusahaan
mungkin menaikkan harga dan memperkenalkan beberapa merek
baru untuk menahan merek pesaing.

e. Meluncurkan Lini Petarung Berharga Murah Perusahaan dapat

menambahkan unit produk berharga murah pada lini atau
menciptakan unit produk berharga murah pada program reaksi
untuk mengatasi perubahan harga paling berguna untuk diterapkan
dalam industri yang sering mengalami perubahan harga dan perlu

tindakan cepat.

5. Bagaimana perusahaan harus menyesuaikan harga untuk

memenuhi berbagai keadaan dan peluang?

a. Penetapan Harga Geografis (Tunai, Imbal Dagang, dan Barter)

Penetapan harga YANG mengharuskan perusahaan memutuskan

bagaimana menetapkan harga untuk pelanggan di berbagai lokasi dan
negara.

b. Diskon dan Potongan Harga

Perusahaan menetapkan harga dengan mengukur biaya pemberian

diskon atau potongan dibandingkan dampaknya pada penjualan.
Diskon yang dapat diberikan

berupa:

Diskon Tunai

Merupakan pengurangan harga untuk pembeli yang segera membayar

tagihannya.

Diskon Kuantitas

Merupakan pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah

besar.

Diskon Fungsional (Diskon Perdagangan)

Ditawarkan oleh produsen pada para anggota saluran
perdagangan jika mereka melakukan fungsi tertentu, seperti :
menjual, menyimpan, dan melakukan pencatatan

Diskon Musiman

Merupakan pengurangan harga untuk pembeli yang membeli barang atau

jasa diluar musimnya.

Potongan

Merupakan pengurangan dari daftar harga.

c. Penetapan Harga Promosi

Perusahaan menggunakan berbagai teknik penetapan harga untuk

mendorong pembeli awal.

d. Penetapan Harga Diskriminasi

Perusahaan sering memodifikasi harga dasarnya untuk

mengakomodasi perbedaan pelanggan, produk, lokasi, dan lainnya.

e. Penetapan Harga Bauran Pemasaran

Penetapan harga harus dimodifikasi jika produk tersebut

merupakan bagian dari bauran produk.

Merupakan pengurangan dari

daftar harga.
c. Penetapan Harga Promosi
Perusahaan menggunakan
berbagai teknik penetapan
harga untuk mendorong
pembeli awal.
d. Penetapan Harga
Diskriminasi
Perusahaan sering
memodifikasi harga
dasarnya untuk
mengakomodasi perbedaan
pelanggan, produk, lokasi, dan
lainnya.
e. Penetapan Harga Bauran
Pemasaran
Penetapan harga harus
dimodifikasi jika produk
tersebut merupakan bagian
dari
bauran produk.