KELOMPOK 7

NESHA NAMA NAMA IRMAWATI

ARDHITA

211320001 NIM NIM 211320011

MAHARANI
NAMA NIM 192320060
GUSLISANDRI
Manajemen
Pemasaran
 POKOK BAHASAN :
PERENCANAAN
PEMASARAN
SUB POKOK BAHASAN :
PENGERTIAN DAN
PERANAN
PERENCANAAN
01 PEMASARAN

MACAM – MACAM
PERENCANAAN
02 PEMASARAN

PROSES
PERENCANAAN
03 PEMASARAN
PENDAHULUAN
PERENCANAAN PEMASARAN

Setiap perusahaan dalam menjalankan

aktivitas usahanya selalu menyusun
rencana kegiatan yang akan
dilakukannya dalam rangka pencapaian
Rencana kegiatan perusahaan yang
tujuan usaha yang
menyeluruh diharapkan
harus didukung dengan
rencana pelaksanaan yang lebih rinci
dalam bidang-bidang kegiatan yang
terdapat
Rencanadalam perusahaan
pemasaran tersebut.
yang disusun
suatu perusahaan tidak lepas dari
rencana kegiatan perusahaan secara
menyeluruh, baik untuk untuk jangka
pendek maupun untuk jangka
01. PENGERTIAN DAN PERANAN PERENCANAAN
PEMASARAN
menurut para ahli: PENGERTIAN
PERENCANAAN PEMASARAN

Perencanaan pemasaran adalah kegiatan merumuskan

usaha-usaha yang akan dilakukan dalam bidang
pemasaran pada masa yang akan datang, dalam rangka
pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di
bidang pemasaran.
Sofjan Assauri
Perencanaan pemasaran merupakan strategi – strategi
pemasaran yang perlu dilakukan berdasarkan analisis
mendalam yang bertujuan untuk mengantisipasi sebuah
Philip Kotler
perubahan di segala aspek pemasaran perusahaan

Proses manajemen yang mengarah pada rumusan

Malcolm McDonald kegiatan pemasaran sebuah perusahaan disebut juga
dengan Perencanaan pemasaran.

Perencanaan pemasaran  ialah dokumen hasil analisis situasi

Kurowski dan Sussman pemasaran saat ini, analisis peluang dan ancaman, sasaran
pemasaran, serta strategi pemasaran, program tindakan, dan juga
perkiraan pendapatan atau keuntungan lainnya.
 PENGERTIAN
PERENCANAAN
PEMASARAN
Perencanaan pemasaran
merupakan kegiatan merumuskan
usaha – usaha yang akan
dilakukan dalam bidang
pemasaran pada masa yang akan
datang, dalam rangka pencapaian
tujuan dan sasaran yang
diharapkan di bidang pemasaran.
 Perencanaan pemasaran suatu perusahaan
dapat memberikan manfaat bagi :

Usaha mengawasi Usaha untuk

kegiatan pemasaran menggairahkan
yang telah dilakukan partisipasi dan
Usaha untuk mempertebal
yang didasarkan atas
mendorong cara rasa tanggung
standar prestasi kerja
berpikir jauh ke jawab para
yang ditetapkan dalam
depan pelaksana
rencana

01 03 04 05
02

Usaha Perumusan tentang

mengkoordinasi tujuan yang ingin
kegiatan dicapai dan kebijakan
pemasaran operasional yang
secara lebih baik dapat digunakan
secara lebih mantap
Dengan demikian dapat
dikatakan,
Perencanaan pemasaran bertujuan memberikan
pendekatan yang sistematis dan teratur bagi usaha : Menyeimbangkan dan menyelaraskan
kegiatan pemasaran yang dapat
menjamin tercapainya tujuan dan
sasaran

Menggunakan cara-cara berusaha di bidang

pemasaran secara intensif dan optimal

Menjamin keselarasan dan keserasian

antara bagian yang terdapat dalam
perusahaan dalam usaha pencapaian
tujuan dan sasaran perusahaan

Pengendalian yang cepat, tepat

dan teratur atas catatan,
gagasan atau pemikiran dan
usaha-usaha atau kegiatan
pemasaran dalam perusahaan
Dengan uraian tersebut, dapat diketahui
bahwa peranan perencanaan pemasaran
sangat menentukan keberhasilan usaha
perusahaan mencapai tujuannya
02. MACAM – MACAM
PERENCANAAN PEMASARAN
 .

Perencanaan Pasar yang Perencanaan Strategis

Strategis 02 Pemasaran Perusahaan 
(Strategic Market 01 (Corporate Marketing
Planning) Planning)

Perencanaan Perencanaan Pemasaran

pemasaran yang yang Strategis
operasional (Operational
04 03 (Strategic Marketing
Marketing Planning Planning).

PERENCANAAN
PERUSAHAAN
01. Perencanaan Pasar yang
Strategis
(Strategic Market Planning)

Perencanaan ini berkaitan dengan perencanaan usaha

perusahaan (business planning), ke arah mna usaha
perusahaan akan dikembangkan. Dalam perencanaan ini
akan dicakup penetapan pasar yang mana akan dilayani
dan produk apa yang akan dihasilkan dan dipasarkan
Untuk melakukan perencanaan pasar yang strategis perlu
dikaji :
a. Langganan (customers) yang akan dilayani
b. Pesaing (competitors) yang harus dihadapi
c. Trend Lingkungan (environmental trends) yang ada,
meliputi sosial ekonomi, politik, dan teknologi yang
mempengaruhi pasar yang diramalkan
d. Ciri Pasar yang ada, untuk mengetahui perubahan yang
terdapat dan interaksinya
e. Ciri Perusahaan (internal company characteristions),
bagi penilaian kemampuan sumber daya yang ada
dalam perusahaan
02. Perencanaan Strategis Pemasaran Perusahaan 
(Corporate Marketing Planning)

Perencanaan ini merupakan perencanaan

jangka panjang yang bersifat  menyeluruh dan
strategis, yang merumuskan berbagai strategi
dan program pokok dibidang pemasaran
perusahaan, yang akan dilaksanakan  untuk
mencapai tujuan perusahaan dalam suatu
jangka waktu tertentu.
Dalam melakukan perencanaan ini, dilaksanakan :
a. Analisis sumber daya dan lingkungan perusahaan serta strategi acuan produk
(product mix strategics)
b. Analisis situasi yang mencakup :
 Analisis pasar dan segmentasinya
 Pengukuran pasar dan
 Analisis produktivitas dan rentabilitas
c. Penetapan strategi perusahaan dengan mempertimbangkan pasar dan produk,
yang dapat berupa :
 Strategi Penetrasi Pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang lama
 Strategi Pengembangan Produk, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang
lama
 Strategi Pengembangan Pasar, untuk jenis produk yang lama dan pasar yang
baru
 Strategi Diversifikasi, untuk jenis produk yang baru dan pasar yang baru
Keempat strategi perusahaan ini secara
matrik dinyatakan sebagai berikut :
 Perencanaan ini berkaitan dengan usaha
untuk memasarkan produk perusahaan.
Perencanaan ini mencakup strategi
pemasaran yang terpadu.Yang dimaksud
dengan acuan pemasaran (marketing mix),
yaitu strategi produk, strategi harga, strategi
distribusi dan strategi promosi.

03. Perencanaan Pemasaran yang Strategis

(Strategic Marketing
Planning).
Keempat strategi itu harus terarah pada
sasaran pasar yang dituju, seperti dapat
dilihat pada gambar 7.2
Gambar 7.2.
Strategi Acuan Pemasaran

Strategi Produk
Strategi Harga

Sasaran
Pasar
Strategi Distribusi
Strategi Promosi
 Dalam perencanaan ini merupakan suatu
perencanaan kegiatan dalam pelaksanaan
dibidang pemasaran yang rinci atas
daerah/wilayah niaga, produk dan waktu yang
lebih pendek.

04. Perencanaan pemasaran yang operasional 

(Operational Marketing Planning
Untuk penyusunan rencana pemasaran yang
operasional perlu didahului analisis atas :
1. Kemampuan masing-masing unit pelaksana
pemsaran.
2. Target penjualan per unit pelaksana
pemasaran
3. Situasi dan kondisi pasar dari unit pelaksana
pemasaran tersebut, dan
4. Besarnya dana anggaran yang disediakan
untuk unit pelaksanaan pemasaran tersebut
5. Perencanaan Pemasaran Produk baru
(Planning of launching of new product)
Dalam perencanaan ini akan dicakup :
a. Rencana penjualan per daerah, per produk, per bulan.
b. Rencana penyaluran atau distribusi.
c. Rencana promosi per produk, per daerah dan per bulan.
d. Rencana pendidikan dan pengembangan tenaga
penjualan
e. Rencana pnelitian dan pengembangan pasar.
f. Rencana penelitian dan pengembangan produk
g. Rencana kunjungan dan pembinaan langganan
 Bentuk hasil
kegiatan
perencanaan
pemasaran

4. Anggaran 1. Target
Pemasaran Pemasaran

3. Program 2. Rencana
Pemasaran Pemasaran
1. Target Pemasaran
Yaitu penetapan suatu ukuran tertentu sebagai sasaran yang
akan dicapai dalam jangka waktu tertentu di masa yang akan
datang. Target pemasaran dapat berupa jumlah yang akan
datang. Target pemasaran dapat berupa jumlah penjualan
dalam unit atau rupiah, share pasar atau laba
2. Rencana Pemasaran
Yaitu rumusan tentang apa yang ingin dicapai dan bagaimana
cara mencapainya, yang terdiri dari kegiatan yang akan
dilakukan untuk pencapaian tujuan di bidang pemasaran.
3. Program Pemasaran
Yaitu rumusan tentang rincian langkah kegiatan yang telah
ditetapkan dalam rencana pemasaran, dengan menekankan
tahap-tahap pelaksanaan yang dikaitkan atas waktu,
tempat/daerah, dan oleh siapa pelaksanaannya dilakukan.
4. Anggaran Pemasaran
Yaitu rincian langkah kegiatan yang akan dilaksanakan dalam
bidang pemasaran dan pernyataan tujuan apa yang ingin
dicapai yang dinyatakan dalam nilai uang (Rupiah).
 ANALISIS HASIL PENETAPAN TARGET
01 PRESTASI KEGIATAN
PEMASARAN
05 PEMASARAN

ANALISIS KEUNGGULAN, PENYUSUNAN

02 KELEMAHAN, KESEMPATAN
DAN ANCAMAN 06
RENCANA
PEMASARAN

PENENTUAN TUJUAN
(OBJEKTIF)
03 PEMASARAN 07 PENYUSUNAN PROGRAM
PEMASARAN

PENYUSUNAN ANGGARAN
04 PENETAPAN STRATEGI
PEMASARAN 08 PEMASARAN

PROSES PERENCANAAN PEMASARAN

1. Analisis Hasil
Prestasi
Kegiatan Dalam analisis ini dilakukan
pengkajian mengenai
Pemasaran perkembangan hasil penjualan dan
realisasi kegiatan yang dilakukan
dalam bidang pemasaran. Analisis
ini harus dapat memberikan
kesimpulan tentang sebab-sebab
naik atau turunnya hasil penjualan
khususnya dan pemasaran
umumnya
Sebagai contoh, Analisis hasil prestasi kegiatan
pemasaran PT. Imsaco dari tabel 7.1, dapat diketahui
bahwa walaupun totap penjualan menurun tetapi
share pasar meningkat pada 1984 dibandingkan
1983. disamping itu turunnya pemasaran/penjualan,
mungkin disebabkan ditekannya biaya advertensi
dan distribusi pada 1984.
 2. ANALISIS
KEUNGGULAN,
KELEMAHAN,
KESEMPATAN
DAN ANCAMAN
Dalam analisis ini dilakukan pengkajian atas keadaan
lingkungan pemasaran perusahaan terutama
perkembangan ekonomi, sosial budaya, teknologi dan
pemerintah. Sebagai contoh : pengaruh pertumbuhan
ekonomi masyarakat terhadap kemungkinan potensi pasar.
Demikian pula pengaruh perkembangan teknologi dapat merupakan ancaman
pemasaran dari produk perusahaan.
Faktor – faktor di dalam perusahaan dapat menimbulkan keunggulan dan
kelemahan perusahaan itu di pasar,
Sebagai contoh : kemampuan sumber daya perusahaan, seperti sumber daya
manusia dan dana yang dimiliki perusahaan dapat menimbulkan keuggulan
dan kelemahan perusahaan dipasar.
Disamping sumber daya, yang lebih penting lagi adalah pengelolaan atau
manajemen pemasaran. Seberapa jauh kemampuan pengelolaan ini tercermin
dari keberhasilan strategi pemasaran yang ditetapkan mencapai sasarannya.
Untuk ini dibutuhkan pula analisis tentang kemampuan perusahaan saingan
yang tercermin dalam strategi pemasaran perusahaan pesaing tersebut
 3. PENENTUAN TUJUAN
(OBJEKTIF) PEMASARAN

Dalam hal ini perusahaan harus menetapkan tujuan (objektif) yang ingin dicapai
dalam bidang pemasaran, apakah tingkat penjualan atau tingkat share pasar ataupun
tingkat laba yang diharapkan. Penentuan tujuan (objektif) ini akan mempengaruhi
penetapan strategi pemasaran yang akan dijalakan
4. PENETAPAN STRATEGI
PEMASARAN

Strategi pemasaran yang ditetapkan didasarkan atas

sasaran pasar (Target market) dan tujuan (objektif)
perusahaan. Strategi pemasaran yang ditetapkan
mencakup strategi harga, produk, penyaluran atau
distribusi dan promosi. Salah satu bentuk
penetapan strategi pemasaran dalam kaitan
perencanaan pemasaran sebagai contoh dapat
dilihat pada lampiran
5. PENETAPAN TARGET PEMASARAN

Target pemasaran yang ditetapkan dapat dinyatakan

dalam volume penjualan (unit) atau nilai penjualan
(Rupiah) maupun share pasar dan laba.
Sebagai contoh : Target penjualan adalah
170.000 unit pada 1985 atau kenaikan
penjualan sebesar 5 % dari tahun sebelumnya
adalah Rp. 65,5 juta pada 1985 atau kenaikan
penjualan sebesar 10 % dari tahun
sebelumnya.
SAMBUNGAN
6. PENYUSUNAN RENCANA PEMASARAN

Rencana pemasaran yang disusun

menggambarkan kegiatan yang
dilakukan dalam bidang pemasaran,
seperti dapat dilihat pada lampiran,
dalam rangka mencapai target
pemmasaran. Sebagai contoh
penyusunan rencana pemasaran PT.
Imsaco seperti pada dalam tabel 7.2,
didasarkan atas tujuan pemasaran yang
ingin dicapai (share pasar) dan dampak
strategi pemmasaran yang akan
dijalankan.
7. PENYUSUNAN PROGRAM PEMASARAN

Berdasarkan rencana pemasaran di atas, disusun

kegiatan yang akan dilakukan yang dikaitkan atas
waktu, tempat dan oleh siapa dilaksanakan.
Rincian kegiatan ini disebut program pemasaran,
dapat dilihat dalam lampiran sebagai contoh. Dari
program pemasaran dapat diketahui
tahapantahapan kegiatan peasaran yang akan
dilakukan untuk masing-masing produk di
masing-masing wilayah.
8. PENYUSUNAN ANGGARAN PEMASARAN
Anggaran pemasaran yang disusun hendaklah
didasarkan atas program pemasaran yang
telah ditetapkan. Hal ini karena akan terjadi
kebutuhan anggaran yang berbeda apabila
waktu dan tepat pelaksanaan kegiatan
pemasaran berbeda. Sehingga dalam
penyusunan anggaran pemasaran selain
diperhatikan produknya juga perlu
diperhatikan waktu dan tempat pelaksanaan.
Sebagai contoh bentuk anggaran penerimaan
dan rugi-laba perusahaan dari segi pemasaran
dapat dilihat pada tabel 7.3.
 KESIMPULAN
Setiap perusahaan dalam menjalankan aktivitas usahanya selalu
menyususn rencana kegiatan yang akan dilakukannya dalam rangka
pencapaian tujuan usaha yang diharapkan. Rencana yang disusun
memberi arah terhadap kegiatan yang akan dijalankan untuk
pencapaian tujuan. Rencana kegiatan perusahaan yang menyeluruh
harus didukung dengan rencana pelaksanaan yang lebih rinci dalam
bidang-bidang kegiatan yang terdapat dalam perusahaan tersebut.
Dalan hal ini sering ditemui adanya rencana produksi, rencana
keuangan, dan rencana pemasaran. Rencana pemasaran yang disusun
suatu perusahaan tidak lepas dari rencana kegiatan perusahaan secara
menyeluruh, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
SEKIAN

ADA YANG INGIN

BERTANYA?