Pengendalian Pemasaran

Nama Kelompok :
1. Della Apriyanti
2. Rani Septi Awiliyah S

Dosen Pengampu :
Yeni S.E,M.M
  Pengertian :
Pengendalian pemasaran adalah penilaian, pengecekan, dan
memonitor usaha pemasaran dan penjualan perusahaan yang telah
dilakukan agar sesuai dengan apa yang telah direncanakan dan
digunakan sebagai landasan untuk mengadakan penyesuaian yang
diperlukan.
Pengertian dan
 Tujuan :
Tujuan Tujuannya adalah untuk dapat memaksimalkan kemungkinan
Pengendalian perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran jangka pendek
Pemasaran maupun jangka panjang dalam sasaran pasar yang telah
ditetapkan, disamping itu juga pengendalian pemasaran diadakan
untuk dapat mengoptimalkan pemanfaatan potensi sumber daya
yang terdpat dalam bidang pemasaran, dengan
mempertimbangkan situasi dan kondisi yang dihadapi dalam
lingkungan pemasaran.
 1. Pengedalian efektifitas program
pemasaran
Ruang Lingkup 2. Pengendalian strategi pemasaran
Pengendalian 3. Pengendalian keuntungan dan rentabilitas
Pemasaran usaha pemasaran
4. Pengendalian efisiensi pemasaran
 Pada dasarnya ada 2 sistem pengendalian pemassistem aran yaitu :
1. Sistem pengendalian terbuka (open system)
2. Sistem pengendalian tertutup ( closed system)
Sistem pengendalian pemasaran mengikuti 6 langkah dasar
meliputi :
Sistem 1. Menentukan apa yang dikendalikan
Pengendalian 2. Menetapkan standar
Pemasaran 3. Mengukur kinerja
4. Membandingkan kinerja dengan standar
5. Mnetukan alasan penyimpangan
6. Melakukan tindakan koreksi
 Didalam pengendalian efektifitas ini dibutuhkan kemampuan
perusahaan dalam melakukan sistem management by objective,
Pengedalian dimana ada 4 unsur yang penting, pertama yaitu program yang
efektifitas disusun harus mempunyai sasaran yang jelas. Kedua, pengkuran
program hasil prestasi harus dilakukan secara berkala atau periode. Ketiga,
pemasaran hasil prestasi yang menyimpang relatif besar perlu dianalisis
penyebabnya. keempat, tindakan koreksi atau penyempurnaan
harus dilakukan pimpinan untuk mengurangi jarak penyimpangan
antara sasaran dan hasil prestasi.
 Pengendalian strategis adalah tugas untuk menjamin bahwa tujuan,
strategi dan sistem pemasaran perusahaan secara optimal diselaraskan
dengan lingkungan pemasaran yang diramalkan nanti dan masa yang
akan datang.
Suatu perangkat yang dikenal sebagai instrumen untuk menilai
Pengendalian efektivitas pemasaran menunjukkan profil efektivitas pemasaran di
seluruh divisi atau perusahaan dalam hal; filsafat pelanggan,organisasi
strategi pemasaran, informasi pemasaran, perencanaan strategis dan efisiensi
operasional.
pemasaran Perangkat lain,yang dikenal sebagai audit pemasaran, merupakan
suatu pengamatan berkala, bebas, sistematis dan menyeluruh terhadap
lingkungan, tujuan-tujuan, strategi-strategi dan kegiatan-kegiatan
pemasaran perusahaan. Tujuan audit pemasaran adalah untuk
menentukan bidang masalah pemasaran dan merekomendasikan
rencana tindakan koreksi bersifat jangka panjang maupun jangka
pendek guna meningkatkan efektivitas pemasaran secara menyeluruh
dari organisasi tersebut.
 Pengendalian atas profitabilitas adalah tugas untuk

Pengendalian menentukan profitabilitas yang sebenarnya mengenai

keuntungan produk perusahaan, wilayah, pangsa pasar dan saluran

dan rentabilitas niaga. Analisis kemampuan pemasaran mengungkapkan
usaha kegiatan pemasaran yang lebih lemah, meskipun tidak
pemasaran menunjukkan apakah unit-unit yang lebih lemah itu
harus didukung atau dihilangkan.
 Pengendalian efisiensi merupakan tugas untuk meningkatkan
efisiensi kegiatan pemasaran, seperti misalnya: penjualan
personal/perorangan periklanan, promosi penjualan dan distribusi.

Pengendalian Paramanajer harus mengamatirasio-rasio penting tertentu

efisiensi yang menunjukkan seberapa jauh fungsi-fungsi tadi dilaksanakan
pemasaran secara efektif. Manajer juga harus memperkenalkan sumber-
sumber pemasaran untuk meningkatkan prestasi.
 Pengertian :
Holmes & Overmyers ( 1975 ) mndifinisikan sebagai berikut :
“ Auditing adalah fungsi penyaksi yang menyangkut pemeriksaan secara
objktif terhadap laporan keuangan perusahaan yang disusun oleh
manajemen. “

Audit Audit pemasaran adalah pemeriksaan dan penilaian secara kritis,

sistematis, dan analisis atas pelaksanaan kebijakan dibidang pemasaran.
Pemasaran Ada 4 ciri utama dari audit pemasaran yaitu:
Pemeriksaan dan penilaian yang bersifat menyeluruh dengan melakukan
pengkajian seluruh lingkungan pemasaran perusahaan, strategi,
organiasi, dan sistem pemasaran perusahaan.
Pemeriksaan dan penilaian secara sistematis dengan urutan langkah
diagnosis lingkungan pemasaran perusahaan, keadaan interen
perusahaan dibidang pemasaran tertentu dikaji.
 3. Pelaksanaan pemeriksaan dan penilaian bersifat independen
dimana pelaksanaan dan perumusan hasil tidak terikat atau
tergantung pada siapa saja yang ada didalam bidang pemasaran.
Lanjutan
4. Pelaksanaan pemeriksaan dan penilaian bersifat berkala dan
tidak hanya pada waktu tertentu dimana perusahaan mengalami
krisis dalam bidang pemasaran.
 1. Memerikasa dan meninjau kembali kabijakan (policies), rencana,
ketentuan strategis, dan pelaksanaan kegiatan bidang pmasaran dari segi
aktifitas pencapaian tujuan perusahaan.
2. Menilai apakah para pelaksana dibidang melaksanakan kebijakan,
Tujuan audit rencana, ketentuan, stratgi yang telah ditetapkan.

pemsaran 3. Sebagai alat manajemen untuk dapat memperoleh rekmendasi dari segi
peningkatan efektifitas dan efesiensi kegiatan dibidang pemasaran
4. sebagai alat bagi pengukuran saling keterkaitan dan keterpaduan bidang
pemasaran dengan bidang-bidang lain dalam perusahaan dan lingkungan
pemasaran perusahaan, yang tercermin dalam dinamika usaha yang harus
diperhatikan agar pelaksanaan kegiatan pmasaran dapat tratur dan terarah.
 1. Audit lingkungan pemasaran
Dalam audit lingkungan pemasaran, diperiksa dan dianalisis faktor yang mempengaruhi

Audit pemasaran, pasar, dan konsumen.

2. Audit strategi pemasaran

pemasaran Dalam audit ini diperiksa dan dianalisis sasaran dan strategi pemasaran yang diambil yang
tidak terlepas dengan keadaan pemasaran.

yang dilakukan 3. Audit organisasi pemasaran

Dalam audit ini diperiksa dan dianalisis kelemahan dan efektifitas organisasai pemasaran

suatu yang ada.

4. Audit sistem pemasaran

perusahaan Dalam audit ini pemasaran diperiksa dan dianalisis kelemahan dan efektifitas sistem
pemasaran yang ada.

dapat 5. Audit produktivitas pemasaran

Dalam audit ini dipriksa dan dianalisis tingkat produktifitas dari para tenaga atau sumbr

mencakup: daya manusia dan sumber daya lainnya.

6. Audit fungsi pemasaran
Dalam audit ini diperiksa plaksanaan fungsi pemasaran prusahaan sebagaimana yang telah
ditetapkan.
   Pengendalian pemasaran adalah penilaian, pengecekan dan
memonitor usaha-usaha pemasaran dan penjualan perusahaan
yang telah dilakukan agar sesuai dengan apa yang telah
direncanakan dan digunakan sebagai landasan untuk mengadakan
penyesuaian yang diperlukan. Jadi pemasaran ini sangat penting
untuk kelangsungan hidup perusahaan terutama dibidang
pemasaran.
Beberapa hal yang perlu digaris bawahi adalah tujuan
Kesimpulan pengendalian pemasaran untuk dapat memaksimalisasi
kmungkinan perusahan dalam mencapai tujuan dan sasaran jangka
pendek dan jangka panjang dalam sasaran pasar yang telah
ditetapkan. Disamping itu pengndalian pmasaran juga
dimaksudkan untuk dapat mengoktimalkan pemanfaatan potensi
sumber-sumber daya yang terdapat dalam bidang pemasaran,
dengan mempertimbangkan situasi dan kondisi yang dihadapi
dalam lingkungan pemasaran yang ada didalam perusahaan.
Terimakasih