PENDISTRIBUSIA

N
KELOMPOK 3
 Ayumi Duwi Reznada
 Beny Hayato
 Dera Hemalia Putri
01
PENGERTIAN
 PENGERTIAN

Distribusi adalah salah satu bagian dari pemasaran. Distribusi juga

dapat diartikan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan
mempermudah penyampaian barang dan jasa sehingga penggunaannya
sesuai dengan yang diperlukan.
02
KEGIATAN
PROSES
PENDISTRIBUSIA
N
 KEGIATAN

Kegiatan distribusi adalah kegiatan ekonomi yang menggabungkan

proses produksi dan juga proses konsumsi. Tujuan utamanya adalah
agar bisa menyalurkan barang yang dihasilkan oleh produsen ke
pihak konsumen. Pelaku kegiatan distribusi ini disebut dengan
distributor.
03
SISTEM
DISTRIBUSI
Langsung & Tidak Langsung
 LANGSUNG & TIDAK LANGSUNG

 Langsung

Distribusi langsung merupakan suatu aktivitas penyaluran barang

yang berasal dari produsen kepada konsumen. Produsen sebagai
distributor(tanpa perantara).

 Tidak langsung

Distribusi tak langsung merupakan suatu aktivitas penyaluran barang

yang berasal dari produsen kepada pihak konsumen dengan
menggunakan pihak ketiga atau perantara. Dalam hal ini, maka
distributor dapat berupa perusahaan distribusi atau perorangan.
04
LEMBAGA-
LEMBAGA
SALURAN
DISTRIBUSI
 LEMBAGA SALURAN DISTRIBUSI

1. Agen

2. Pedagang besar (gosir)

3. Pedagang eceran 

4. Makelar

5. Komisioner
05
RANTAI
SALURAN
DISTRIBUSI
1. Produsen – Konsumen, bentuk saluran distribusi ini merupakan yang
paling pendek dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara.

2. Produsen – Pengecer – Konsumen, Produsen hanya melayani penjualan

dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja, tidak menjual kepada
pengecer.

3. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen, Saluran distribusi

ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran distribusi
tradisional. karena produsen hanya melayani pedagang besar saja.

4. Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen, produsen memilih agen sebagai

penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran
distribusi yang ada.

5. Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen, produsen

sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan
barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada
toko-toko kecil.
06
INTENSITAS
SALURAN
DISTRIBUSI
Intensitas distribusi adalah jumlah pedagang perantara yang digunakan
oleh suatu perusahaan didalam memasarkan dan menyalurkan produknya
kepada konsumen untuk dikonsumsi.

 Distribusi Intensif

Strategi distribusi yang menempatkan produk dagangannya pada

banyak retailer atau pengecer serta distributor di berbagai tempat.

 Distribusi Selektif

Strategi distribusi dengan membatasi jumlah gerai di suatu area.

 Distribusi Eksklusif

Memberikan hak distribusi suatu produk pada satu dua distributor atau
pengecer saja pada suatu area daerah.
07
KEBIJAKAN
MENDORONG &
MENARIK
DALAM
DISTRIBUSI
KEBIJAKAN MENDORONG DAN MENARIK DALAM
DISTRIBUSI

 Apabila harga sedang naik pasokan/barang di dorong untuk

mencukupi kebutuhan pasar dengan menambah pasokan.

 Apabila pasar sedang jatuh dan harga cenderung turun maka

ditariklah dengan cara mengurangi pasokan untuk menjaga
stabilitas harga pasar.
08
DISTRIBUSI
FISIK
H. Djaslim Saladin dan Yeves Marty Oesman (2002), distribusi
fisik adalah: “Distribusi fisik mencangkup perencanaan dan
pengawasan arus bahan dan produk final dari tempat asal ke
tempat pemakai untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan
memperoleh keuntungan. Dengan kata lain distribusi fisik adalah
tanggung jawab untuk merancang dan melaksanakan system untuk
mengendalikan arus bahan baku dan bahan jadi”

Philip Kotler dalam bukunya “Manajemen Pemasaran, Analisis,

Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian” (1995) adalah:
“Distribusi fisik terdiri dari seperangkat yang melibatkan
perncanaan, penerapan, dan pengendalian arus bahan dan produk
akhir dari titik asal ke titik penggunaan untuk memenuhi
kebutuhan pelanggan dan menciptakan laba.”
09
ARUS
FISIK
 ARUS FISIK

The physical flow (arus fisik), menggambarkan penjualan produk

secara fisik dari bahan mentah sampai ke pelanggan akhir.

Pengangkut, Pengangkut,
Pemasok Produsen Penyalur Pengangkut Pelanggan
gudang gudang
10
KEGIATAN
DISTRIBUSI
FISIK
 KEGIATAN DISTRIBUSI FISIK

Kegiatan distribusi fisik (logistik pemasaran) ini mempunyai

beberapa tugas yaitu :

1. Perencanaan

2. Pengimplementasian

3. Pengendalian arus material, barang jadi dan informasi yang

berkaitan secara fisik dari tempat asalnya ke tempat konsumen
untuk memenuhi kebutuhan masyarakat.
11
PERDAGANGA
N BESAR &
ECERAN
 PERDAGANGAN BESAR & ECERAN

Grosir atau perdagangan besar adalah kegiatan penjualan kembali

yang dilakukan tanpa memerlukan perubahan teknis terhadap
barang, baik baru atau bekas yang ditujukan kepada pedagang atau
tujuan akhirnya bukan konsumen akhir.

Perdagangan eceran (retailing) termasuk semua aktifitas dalam

menjual barang atau jasa langsung ke konsumen akhir untuk
kebutuhan pribadi non bisnis.
 REFERENSI
http://e-journal.polsa.ac.id/
https://repository.usm.ac.id/
https://bosnetdis.com/
https://repository.usm.ac.id/
https//www.pscyhologymania.com
Buku Dasar-Dasar Pemasaran Dr. H. Usman Moonti. M.Si.
https://www.slideshare.net/ikhsan_ittelkom/mansar-kelompok-3-12751937
https://adoc.pub/bab-ii-bahan-rujukan20fa5911fb8416978950518a9706fa1a60656.html
https://repository.uin-suska.ac.id/4110/3/BAB%20II.pdf
https://www.academia.edu/37635768/Manajemen_Pemasaran_MENGELOLA_USAHA_ECERAN_PERDAGAN
GAN_BESAR_DAN_LOGISTIK_PASAR
https://smartlegal.id/perizinan/2021/03/26/ingat-perdagangan-besar-dan-eceran-jangan-dijadikan-satu-usaha/
http://repository.stei.ac.id/976/3/BAB_II_REP%5B1%5D.pdf
https://www.detik.com/edu/detikpedia/d-5517391/pengertian-dan-jenis-distribusi#:~:text=Distribusi%20tak%20la
ngsung%20merupakan%20suatu,berupa%20perusahaan%20distribusi%20atau%20perorangan
.
https://diskusi.blog/pg-https-brainly.co.id/tugas/9339771
감사합니다