Extra

HIGHLY RESTRICTED. All Incentives mechanism execution are at the sole discretion of the distributor.
WAR Store
WAR Distribusi adalah #PSKU Green Store per Segment +2 PSKU
Contoh : Jika Green Store HFS 8, maka War Distribusi HFS adalah 8 + 2 = 10

NOT WAR NOT WAR NOT WAR

WAR Store Store Store Store

War War Not War Not War

Distribution Distribution Distribution Distribution

War Not War War Not War

Display Display Display Display
 Tutorial Input WAR via SFA
• Semua pertanyaan wajib di isi tanpa terkecuali
• Jika di toko tidak ada PH, maka wajib di isi dengan angka “0”
bukan di kosongin
• 1 saja pertanyaan tidak ada jawaban maka akan membuat error
dan tidak akan terbaca untuk KPI WAR Display
• Foto yang di ambil wajib memperlihatkan keseluruhan bagian dari
pajangan toko
(bukan sebagian)

File juga terlampir di Materi Canvass Deployment December 2022

 KPI : NEW HIRE
Insentif HIT Min.
Tipe New Hire Element** Target Min* Rupiah Per 1%*
Target*
FJP & Peta 100% Rp. 150.000 -
New Hire 1 Bulan Coverage 100% Rp. 250.000 -
GPS Compliance 50% Rp.400.000 -
Active Stores 90% Rp. 400.000 Rp. 30.000
New Hire 2 Bulan
GPS Compliance 95% Rp. 400.000 Rp. 30.000
Active Stores 90% Rp. 400.000 Rp. 30.000
New Hire 3 Bulan iFAST 90% Rp. 300.000 -
Green Store Lihat Guidance Rp. 4000 per toko
 EXTRA KAYA – Kelas 1 (HFS/SDB)
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 35 92% 200,000 30,000 Max 130% 130%
SR HFS 175 Toko 200,000 Hit/Miss
Hit Rate Vol Toko 15 130%
SR SDB 170 Toko
Hit Rate Display WAR 10 150 Toko 150,000 Hit/Miss 130%
iFAST 20 90%vs Target 150,000 Hit/Miss 130%
Green Store 20 4,000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
TOTALKPI 100

Note :
1.) Perhitungan Hit Rate Display : Toko yang sudah hit bulan lalu, bisa menjadi actual di bulan ini dengan catatan :
1.) Toko Di maintenance Displaynya sesuai dengan standart
2. Mengisi survey WAR dengan sesuai (Semua pertanyaan dan foto di isi)

2.) Untuk RSM dan SPV yang mempunya SR New Hire 1-3 bln maka akan ditambahkan target Green Store & I Fast SR New Hire
targetnya 50% vs target SR Reguler
 EXTRA KAYA – Kelas 1 (WS/Mix)
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 40 92% 200,000 50,000 Max 130% 130%
Hit Rate Vol Toko 20 44 Toko 200,000 Hit/Miss 130%
Hit Rate Display WAR 10 60%vs Cov 150,000 Hit/Miss 130%
iFAST 10 90%vs Target 150,000 Hit/Miss 130%
Green Store 20 4000 / 8000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
TOTALKPI 100

Note :
1.) Perhitungan Hit Rate Display : Toko yang sudah hit bulan lalu, bisa menjadi actual di bulan ini dengan catatan :
1.) Toko Di maintenance Displaynya sesuai dengan standart
2. Mengisi survey WAR dengan sesuai (Semua pertanyaan dan foto di isi)

2.) Untuk RSM dan SPV yang mempunya SR New Hire 1-3 bln maka akan ditambahkan target Green Store & I Fast SR New Hire
targetnya 50% vs target SR Reguler
 SMD Pasar P500 – Kelas 1
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 35 92% 200,000 30,000 Max 130% 130%
Hit Rate Vol Toko 15 50%* Standart Cov 200,000 Hit/Miss 130%
Hit Rate Display WAR 10 50%vs Cov 150,000 Hit/Miss 130%
iFAST 15 90%vs Target 150,000 Hit/Miss 130%
Green Store 15 4000 / 8000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
Display Compliance 10 80%vs List 250,000 10,000 Max +10% 130%
TOTALKPI 100

Kriteria Display Compliance Golden Program:

1. Jumlah hanger sesuai dengan Tier
2. Foto jelas dan bisa dihitung hangernya
3. POSM Update
4. Planogram
5. Ada Geo Tag dan Time Stamp *Peserta : Toko yang ada di list,
baik enroll atau tidak enroll
Mekanisme pengumpulan foto display:
1. SMD eksekusi foto dan dikumpulkan ke masing-masing TL per cabang
2. Maksimal pengumpulan foto ( dengan catatan di rename ) tanggal 20 setiap bulan
 EXTRA KAYA – Kelas 2 (HFS/Mix)
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 35 92% 300,000 30,000 Max 130% 130%
Hit Rate Vol Toko 15 50%* Standart Cov 300,000 Hit/Miss 130%
Hit Rate Display WAR 10 50%vs Cov 150,000 Hit/Miss 130%
iFAST 20 90%vs Target 150,000 Hit/Miss 130%
Green Store 20 4,000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
TOTALKPI 100

Note :
1.) Perhitungan Hit Rate Display : Toko yang sudah hit bulan lalu, bisa menjadi actual di bulan ini dengan catatan :
1.) Toko Di maintenance Displaynya sesuai dengan standart
2. Mengisi survey WAR dengan sesuai (Semua pertanyaan dan foto di isi)

2.) Untuk RSM dan SPV yang mempunya SR New Hire 1-3 bln maka akan ditambahkan target Green Store & I Fast SR New Hire
targetnya 50% vs target SR Reguler
 SMD Pasar P500 – Kelas 2
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 35 92% 300,000 30,000 Max 130% 130%
Hit Rate Vol Toko 15 50%* Standart Cov 300,000 Hit/Miss 130%
Hit Rate Display WAR 10 50%vs Cov 150,000 Hit/Miss 130%
iFAST 15 90%vs Target 150,000 Hit/Miss 130%
Green Store 15 4,000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
Display Compliance 10 80%vs List 250,000 10,000 Max +10% 130%
TOTALKPI 100

Kriteria Display Compliance Golden Program:

1. Jumlah hanger sesuai dengan Tier
2. Foto jelas dan bisa dihitung hangernya
3. POSM Update
4. Planogram
5. Ada Geo Tag dan Time Stamp *Peserta : Toko yang ada di list,
baik enroll atau tidak enroll
Mekanisme pengumpulan foto display:
1. SMD eksekusi foto dan dikumpulkan ke masing-masing TL per cabang
2. Maksimal pengumpulan foto ( dengan catatan di rename ) tanggal 20 setiap bulan
 EXTRA KAYA – Kelas 3 (WS/Mix)
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 40 92% 400,000 50,000 Max 130% 130%
Hit Rate Vol Toko 20 44 Toko 400,000 Hit/Miss 130%
Hit Rate Display WAR 10 60%vs Cov 200,000 Hit/Miss 130%
iFAST 10 90%vs Target 200,000 Hit/Miss 130%
Green Store 20 8,000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
TOTALKPI 100

Note :
1.) Perhitungan Hit Rate Display : Toko yang sudah hit bulan lalu, bisa menjadi actual di bulan ini dengan catatan :
1.) Toko Di maintenance Displaynya sesuai dengan standart
2. Mengisi survey WAR dengan sesuai (Semua pertanyaan dan foto di isi)

2.) Untuk RSM dan SPV yang mempunya SR New Hire 1-3 bln maka akan ditambahkan target Green Store & I Fast SR New Hire
targetnya 50% vs target SR Reguler
 SMD Pasar P500 – Kelas 3
Element Bobot Target Min. Incentive HITMin. Target Rupiah Per 1% Catatan %Pengali SPV
Volume 40 92% 400,000 50,000 Max 130% 130%
Hit Rate Vol Toko 15 44 Toko 400,000 Hit/Miss 130%
Hit Rate Display WAR 10 60%vs Cov 200,000 Hit/Miss 130%
iFAST 10 90%vs Target 200,000 Hit/Miss 130%
Green Store 15 8,000 Sesuai Deployment 130%
Go Gold 5000/Toko
Display Compliance 10 80%vs List 250,000 10,000 Max +10% 130%
TOTALKPI 100

Kriteria Display Compliance Golden Program:

1. Jumlah hanger sesuai dengan Tier
2. Foto jelas dan bisa dihitung hangernya
3. POSM Update
4. Planogram
5. Ada Geo Tag dan Time Stamp *Peserta : Toko yang ada di list,
baik enroll atau tidak enroll
Mekanisme pengumpulan foto display:
1. SMD eksekusi foto dan dikumpulkan ke masing-masing TL per cabang
2. Maksimal pengumpulan foto ( dengan catatan di rename ) tanggal 20 setiap bulan
 Rules New KPI

No Activity PIC Keterangan Email

1 SR Setting Target / Toko saat Canvass Meeting SR & SPV
2 SPV Collect Target / Toko dari SR SR & SPV
3 RSM Collect Target / Toko dari SPV SPV & RSM
4 RSM kirim Target / Toko ke Admin Indi RSM CC ke DTM dan HOS
EJ Caca 0813 3383 3029 bnt.adminmd@borwita.co.id
BNT Caca 0813 3383 3029 bnt.adminmd@borwita.co.id
SLW Rumi 0821 9145 4161 rumi@borwita.co.id
5 Admin Indi kirim Daily Tracking ke SPV dan RSM Admin MD
6 Sales Analyst pakai data Admin MD sebagai acuan perhitungan KPI Admin MD & Sales Analyst
*H+1 Canvass Meeting harus sudah kirim ke Admin MD
 KPI SR SAMSUL (SPV NGADI)

Incentive HIT Rupiah Per

Tipe SR Element Bobot Target Min. Catatan
Min. Target 1%
SAMSUL Volume 100 92% Rp. 2.000.000 Rp. 60.000 Sampai dengan 130%
 TETAP KAYA – Under Sub D / SDK
REGULAR

Tipe SR Element Bobot Target Min. Incentive HIT Rupiah Per 1% Catatan
under SB Min. Target
Sub D < Sell Out
100jt 100 92% Rp. 900.000 Rp. 30.000 Sampai dengan 130%

Sub D > Sell Out

100jt 100 92% Rp. 1.000.000 Rp. 60.000 Sampai dengan 130%

Tipe SPV Element Bobot Target Min. Incentive HIT Rupiah Per Catatan
Min. Target 1%
Sell Out Rata2 Inc. SR x
Sub D 100 92% 130% - -
 TETAP KAYA – Sub D
REGULAR
(Luwuk – Sumbawa)
Tipe SR Element Bobot Target Min. Budget Incentive Catatan
KPI SR Volume Sell Out 50 92% Rp. 625.000 Proporsioal >=92% Maks.
100%
Volume Sell In 50 92% Rp. 625.000 Proporsioal >=92% Maks.
130%
Total 100 92% Rp. 1.250.000 -
SPV HFS/ Volume Sell Out 50 92% vs target sell Rata2 Inc. SR x -
SMALL in 130%
Volume Sell In 50 92% vs Target Rata2 Inc. SR x -
130%
I do 2.0
(Punishment)
- I do Training 2.0
- Spv wajib melakukan training sesuai dengan pelatihan saat Warkop:
• Full day dan bersungguh-sungguh
• 100 % call
- Punishment akan diberikan untuk orang2 yang under standart performance
(Peringatan lisan, SP1, SP2 dan SP3)
- Tidak hit bulan 1
- Miss 1-2 hari Peringatan lisan
- Miss >2 hari SP1 dibuat RSM mengetahui HOS dan GM
- Tidak hit bulan 2 SP2 ditanda tangani HOS mengetahui GM
- Tidak hit bulan 3 SP3 Ditanda tangani oleh HRM dan Legal
- Tidak hit bulan ke 4 PHK dengan persetujuan GM
Target I Do Januari-23
• Training
• Koordinator 15 hari
• KAW 12 hari
I do 2.0

- Incentive diberikan untuk orang2 yang melakukan extra performance

- Extra Performance, kontribusi yang diberikan spv atas pencapaian teamnya melalui
Training, Audit maupun Qualifikasi
PINALTY I DO SUPERVISOR
KPI SPV Obj Training December 15 12
Base Rata-Rata KPI
Measure Budget Inc Password Saat Training Password Closing Hit >= 100% Hit >= 70% Miss < 70%
SR
Volume Hit Rate Vol >= Objective SFA (12x)
DAN Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR DAN 100% vs Budget 50% vs Budget 0
PCall PCall Minimal 75% vs Obj Call
I Fast Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Rate I Fast 81% vs Target 100% vs Budget 50% vs Budget 0
Green Store 48% Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Rate Green Store 48% vs Cov 100% vs Budget 50% vs Budget 0
Hit Rate Go Gold 44% vs Cov Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Go Gold min 44% 100% vs Budget 50% vs Budget 0

KPI KAW Obj Training December 12 10

Base Rata-Rata KPI
Measure Budget Inc Password Saat Training Password Closing Hit >= 100% Hit >= 70% Miss < 70%
SR
Volume Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Rate Vol >= Objective SFA (10x) 100% vs Budget 50% vs Budget 0
I Fast Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Rate I Fast 81% vs Target 100% vs Budget 50% vs Budget 0
Green Store 51% Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Rate Green Store 51% vs Cov 100% vs Budget 50% vs Budget 0
Hit Rate Go Gold 44% vs Cov Ave KPI SR 120% X Ave KPI SR Hit Go Gold min 44% 100% vs Budget 50% vs Budget 0

- Case Khusus, proposed disaat Spv yang bersangkutan berhalangan by email kepada
ASM dan CM karena:
- Spv gantikan selling SR tidak masuk
- Spv FU tagihan (khusus Slw)
- Spv Sakit
Terima kasih