ANALISA 

Cost‐Volume‐Profit 
DRS. DEVIE., AK., RFC., CFP., AEPP., CMA., CBA

1
ANALISA Cost‐Volume‐Profit 

2
 ANALISA Cost‐Volume‐Profit 
1. Berapa banyak unit yang harus dijual / berapa banyak 
penjualan yang harus dilakukan oleh perusahaan dalam 
rangka untuk mencapai titik impas (break‐even‐point)?
2. Berapa banyak unit yang harus dijual untuk 
memperoleh laba yang diinginkan perusahaan?
3. Akankah laba meningkat jika harga jual per unit 
diturunkan sebesar 15% dan volume penjualan 
meningkat 25%?
4. Bagaimana dampak terhadap laba perusahaan jika 
pengeluaran untuk biaya iklan meningkat sebesar 30% ?
5. Bagaimana dampak terhadap laba jika bauran 
penjualan (sales mix) diubah ?
3
KOMPONEN DALAM ANALISA CVP

4
 ASUMSI DALAM ANALISA CVP
• Perilaku biaya dan pendapatan diasumsikan 
linear dalam rentang relevan index aktivitas 
tertentu.
• Biaya diasumsikan dapat diklasifikasikan dengan 
akurat sebagai biaya tetap dan biaya variabel.
• Perubahan aktivitas diasumsikan hanya sebagai 
faktor yang berdampak pada biaya/cost.
• Semua unit yang diproduksi diasumsikan 
semuanya terjual.
• Bauran penjualan diasumsikan konstan (jika lebih 
dari satu tipe produk yang dijual) 
5
CONTOH PENGGUNAAN ANALISA CVP
DALAM INDUSTRI MANUFAKTUR 
Perusahaan Marvel memproduksi MP3. Data‐data MP3 
yang dijual oleh perusahan selama bulan Maret :
Harga jual MP3 per unit             1,000,000 rupiah
Biaya variabel per unit                 600,000 rupiah
Biaya tetap per bulan         400,000,000 rupiah
Unit yang terjual                      1,600 unit

Laporan laba rugi perusahaan Marvel 
marvel
Laporan laba rugi CVP
Selama bulan Maret 2011
Total Unit
Penjualan (1,600 unit)      1,600,000,000           1,000,000
Biaya variabel          960,000,000               600,000
Marjin kontribusi          640,000,000               400,000
Biaya tetap          400,000,000
LABA OPERASI          240,000,000
6
FORMULA MENGHITUNG BREAK EVEN POINT

JIKA, Marvel  ingin mengetahui berapa penjualan 
yang harus dicapai oleh perusahaan untuk 
mencapai titik impas (break‐even‐point)?
BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = RASIO MARJIN KONTRIBUSI

7
 FORMULA MENGHITUNG BREAK EVEN POINT
Harga jual MP3 per unit             1,000,000 rupiah
Biaya variabel per unit                 600,000 rupiah
Biaya tetap per bulan         400,000,000 rupiah

MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT = Rp. 1,000,000 – Rp. 600,000 = Rp. 400,000

Rp. 
400,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = Rp. 400,000
= 1,000 UNIT

RASIO MARJIN KONTRIBUSI = Rp. 400,000  : Rp. 1,000,000 = 40%

Rp. 
400,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0 Rp. 
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = 40%
= 1,000,000,000

8
 LAPORAN LABA RUGI
PADA TITIK IMPAS

Laporan laba rugi CVP
periode Maret 2011

unit price total

Penjualan  1000              1,000,000   1,000,000,000 100%
Biaya variabel 1000                  600,000       600,000,000 60%
Marjin kontribusi 1000                  400,000       400,000,000 40%
Biaya tetap       400,000,000
LABA OPERASI                        ‐

9
 ANALISA CVP DENGAN GRAFIK
Penjulan, Biaya, 
dan Laba

2,000,000,000
Penjualan

ABA Total Biaya
1,500,000,000
EA L
A R
Titik 
Impas Biaya Variabel
1,000,000,000

G I
500,000,000
  RU Biaya Tetap
REA
A

1000
10
400 unit 800 unit 1200 unit 1600 unit 2000 unit
 CONTOH PENGGUNAAN ANALISA CVP
DALAM INDUSTRI HOTEL
SANCAKA adalah Hotel  yang memiliki 150 kamar. Hotel ini bernuasa 
tradisional dengan suasa perumahan perdesaan sehingga tidak 
membutuhkan investasi yang besar. Tetapi, layanan yang diberikan
harus setara bintang lima. Pihak manajemen mencoba menentukan 
berapa titik impas (BEP) yang harus dipenuhi dalam rangka untuk 
menghindari kerugian. Harga per kamar Rp 500,000. 
Biaya operasional hotel  
Biaya gaji       85,000,000 per bulan
Biaya utility      20,000,000 per bulan
Biaya penyusutan      10,000,000 per bulan
Biaya pemeliharaan         5,000,000 per bulan
Biaya jasa pelayanan               50,000 per kamar
Biaya lain‐lain            330,000 per kamar

Berapa unit kamar yang harus dijual agar 
mencapai titik impas dalam tiap bulan? 11
 FORMULA MENGHITUNG BREAK EVEN POINT
MENGGUNAKAN MARJIN KONTRIBUSI
Biaya Tetap  Biaya Variabel 
per bulan per kamar
Biaya gaji     85,000,000
Biaya utility    20,000,000
Biaya penyusutan    10,000,000
Biaya pemeliharaan       5,000,000
Biaya jasa pelayanan                50,000
Biaya lain‐lain             330,000
120,000,000             380,000

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT

MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT = Rp. 500,000 – Rp. 380,000 = Rp. 120,000

Rp. 
120,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = Rp. 120,000
= 1,000 UNIT

12
 FORMULA MENGHITUNG BREAK EVEN POINT
MENGGUNAKAN RASIO MARJIN KONTRIBUSI
Biaya Tetap  Biaya Variabel 
per bulan per kamar
Biaya gaji     85,000,000
Biaya utility    20,000,000
Biaya penyusutan    10,000,000
Biaya pemeliharaan       5,000,000
Biaya jasa pelayanan                50,000
Biaya lain‐lain             330,000
120,000,000             380,000

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = RASIO MARJIN KONTRIBUSI

RASIO MARJIN KONTRIBUSI = Rp. 120,000  : Rp. 500,000 = 24%

Rp. 
120,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0 Rp. 
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = 24%
= 500,000,000

13
 LAPORAN LABA RUGI
PADA TITIK IMPAS

Laporan laba rugi CVP
periode Maret 2011

kamar price total

Penjualan  1000                  500,000       500,000,000 100%
Biaya variabel 1000                  380,000       380,000,000 76%
Marjin kontribusi 1000                  120,000       120,000,000 24%
Biaya tetap       120,000,000
LABA OPERASI                        ‐

14
 ANALISA CVP DENGAN GRAFIK
Penjulan, Biaya, 
dan Laba

1,000,000,000
Penjualan

750,000,000 Total Biaya

Titik 
Impas Biaya Variabel
500,000,000

250,000,000

Biaya Tetap

1000 kamar
15
400 800 1200  1600  2000
 ANALISA CVP DENGAN 
TARGET LABA OPERASI
• JIKA, Sancaka Hotel menginginkan LABA 
OPERASI Rp. 24,000,000. Berapa kamar yang 
harus dijual?

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT

MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT = Rp. 500,000 – Rp. 380,000 = Rp. 120,000
TARGET LABA 
Rp. 
120,000,000 + OPERASI 
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = Rp. 120,000
Rp. 24,000,000
= 1,200 UNIT
16
 ANALISA CVP DENGAN TARGET LABA
• JIKA, Sancaka Hotel menginginkan LABA 
OPERASI Rp. 24,000,000. Berapa pendapatan 
yang harus diperoleh?

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = RASIO MARJIN KONTRIBUSI

RASIO MARJIN KONTRIBUSI = Rp. 120,000  : Rp. 500,000 = 24%
TARGET LABA 
Rp. 
120,000,000 + OPERASI Rp. 
Rp. 
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = 24%
24,000,000
= 600,000,000
 LAPORAN LABA RUGI
PADA TARGET LABA OPERASI Rp. 24,000,000

Laporan laba rugi CVP
periode Maret 2011

kamar price total

Penjualan  1200                  500,000       600,000,000 100%
Biaya variabel 1200                  380,000       456,000,000 76%
Marjin kontribusi 1200                  120,000       144,000,000 24%
Biaya tetap       120,000,000
LABA OPERASI         24,000,000

18
 ANALISA CVP DENGAN GRAFIK
DENGAN TARGET LABA OPERASI
Penjulan, Biaya, 
dan Laba

1,000,000,000
Penjualan

750,000,000 Total Biaya
TARGET LABA 
OPERASI 24 JUTA
Titik  Biaya Variabel
500,000,000 Impas

250,000,000

Biaya Tetap

1000 kamar
19
400 800 1200  1600  2000
 ANALISA CVP DENGAN 
TARGET LABA BERSIH
• JIKA, Sancaka Hotel menginginkan LABA BERSIH Rp. 
45,000,000. Tarif Pajak Penghasilan 25%. Berapa kamar 
yang harus dijual?
LABA BERSIH = LABA OPERASI – PAJAK PENGHASILAN
LABA BERSIH = LABA OPERASI ‐ ( TARIF PAJAK PENGHASILAN X LABA OPERASI)

LABA BERSIH = LABA OPERASI X  ( 1 ‐ TARIF PAJAK PENGHASILAN )

LABA BERSIH 
LABA OPERASI = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
( 1 ‐ TARIF PAJAK PENGHASILAN 
)
Rp. 45,000,000
LABA OPERASI = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ = Rp. 60,000,000
( 1 – 25%)
 ANALISA CVP DENGAN 
TARGET LABA BERSIH
• JIKA, Sancaka Hotel menginginkan LABA 
OPERASI Rp. 60,000,000. Berapa kamar yang 
harus dijual?

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT

MARJIN KONTRIBUSI PER UNIT = Rp. 500,000 – Rp. 380,000 = Rp. 120,000
TARGET LABA 
Rp. 
120,000,000 + OPERASI 
UNIT TERJUAL 
PADA TITIK IMPAS  = Rp. 120,000
Rp. 60,000,000
= 1,500 UNIT
21
 ANALISA CVP DENGAN TARGET LABA
• JIKA, Sancaka Hotel menginginkan LABA 
BERSIH Rp. 60,000,000. Berapa pendapatan 
yang harus diperoleh?

BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = RASIO MARJIN KONTRIBUSI

RASIO MARJIN KONTRIBUSI = Rp. 120,000  : Rp. 500,000 = 24%
TARGET LABA 
Rp. 
120,000,000 + OPERASI Rp. 
Rp. 
PENJUALAN 
PADA TITIK IMPAS  = 24%
60,000,000
= 750,000,000
 LAPORAN LABA RUGI
PADA TARGET LABA OPERASI Rp. 60,000,000

Laporan laba rugi CVP
periode Maret 2011

kamar price total

Penjualan  1500                  500,000       750,000,000 100%
Biaya variabel 1500                  380,000       570,000,000 76%
Marjin kontribusi 1500                  120,000       180,000,000 24%
Biaya tetap       120,000,000
LABA OPERASI         60,000,000
Pajak Penghasilan  25%         15,000,000
LABA BERSIH         45,000,000
23
 ANALISA CVP DENGAN GRAFIK
DENGAN TARGET LABA OPERASI
Penjulan, Biaya, 
dan Laba

1,000,000,000
Penjualan

TARGET LABA  Total Biaya
750,000,000
OPERASI  60 JUTA
TARGET LABA 
OPERASI 24 JUTA
Titik  Biaya Variabel
500,000,000 Impas

250,000,000

Biaya Tetap

1000 kamar
24
400 800 1200  1600  2000
 MARGIN OF SAFETY
BATAS AMAN
• BATAS AMAN MERUPAKAN JARAK ANTARA  PENJUALAN 
AKTUAL ATAU PENJUALAN YANG DIRENCANAKAN DENGAN 
PENJUALAN PADA TITIK IMPAS
• BATAS AMAN JUGA DAPAT DIPAKAI UNTUK BATASAN 
TOLERANSI PENURUNAN PENJUALAN DARI PENJUALAN 
AKTUAL ATAU DARI PENJUALAN YANG DIRENCANAKAN
• PERHITUNGAN BATAS AMAN =
MARGIN OF SAFETY PENJUALAN AKTUAL PENJUALAN TITIK 
(BATAS AMAN) = (DIRENCANAKAN) ‐ IMPAS

MARGIN OF SAFETY 
MARGIN OF SAFETY PENJUALAN AKTUAL
RATIO
RASIO BATAS AMAN
= (BATAS AMAN) ‐ (DIRENCANAKAN)
25
 MARGIN OF SAFETY
BATAS AMAN
MARGIN OF SAFETY PENJUALAN AKTUAL PENJUALAN TITIK 
(BATAS AMAN) = (DIRENCANAKAN) ‐ IMPAS

Rp.  Rp.  Rp. 

100,000,000 = 600,000,000 ‐ 500,000,000
Rp.  Rp.  Rp. 
250,000,000 = 750,000,000 ‐ 500,000,000

MARGIN OF SAFETY PENJUALAN AKTUAL PENJUALAN TITIK 

(BATAS AMAN) = (DIRENCANAKAN) ‐ IMPAS

Rp.  Rp. 
16,7% = 100,000,000 ‐ 600,000,000
Rp.  Rp. 
33,3% = 250,000,000 ‐ 750,000,000 26
 ANALISA CVP PADA PRODUK JAMAK

• Toko Golf Mania menjual 3 macam produk yaitu 
sepatu golf, sarung tangan dan stick golf secara paket 
atau gabungan
  Sepatu Golf Sarung tangan Golf  Stick Golf
Harga jual per unit            500,000                       150,000              1,250,000
Biaya variabel per unit            300,000                         50,000              1,000,000
Marjin kontribusi per unit            200,000                       100,000                  250,000
Sales mix 40% 50% 10%

Biaya tetap sebesar Rp 3,100,000,000

BERAPA TINGKAT PENJUALAN TITIK IMPAS?
27
 Weighted Average Contribution Margin
MARJIN KONTRIBUSI PAKET
• Marjin Kontribusi Paket merupakan marjin 
kontribusi yang dihasilkan oleh produk jamak (multi 
product) pada bauran penjualan (sales mix) 
tertentu
• Perhitungan Marjin Kontribusi Paket = Rp. 155,000
%
% MARJIN  %
MARJIN  BAURAN  MARJIN 
BAURAN  KONTRIBUSI  BAURAN 
KONTRIBUSI 
PRODUK 
X PENJUALAN  + PRODUK  X PENJUALAN 
PRODUK 
+ KONTRIBUSI 
PRODUK 
X PENJUALAN 
PRODUK  SARUNG  PRODUK 
SEPATU  SARUNG  STICK 
SEPATU TANGAN STICK
Rp. 200,000 TANGAN Rp. 250,000
40% Rp. 100,000 10%
50%

28
 PERHITUNGAN TITIK IMPAS
PADA PRODUK JAMAK 

UNIT OAKET 
BIAYA 
TETAP + TARGET LABA 
OPERASI Rp. 0
TERJUAL PADA 
TITIK IMPAS 
= MARJIN KONTRIBUSI PAKET

UNIT  PAKET 
Rp. 
3,100,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI  Rp. 0
TERJUAL PADA 
TITIK IMPAS 
= Rp. 155,000
= 20,000 PAKET

marjin kontribusi  total marjin 
Produk UNIT TERJUAL
per unit kontribusi
x =
Sepatu golf 40%               8,000 x                 200,000 =       1,600,000,000
Sarung tangan golf 50%            10,000 x                 100,000 =       1,000,000,000
Stick golf 10%               2,000 x                 250,000 =          500,000,000
PAKET            20,000 x       3,100,000,000
29
 LAPORAN LABA RUGI 
PRODUK JAMAK
  Sepatu Golf Sarung tangan Golf  Stick Golf
Harga jual per unit            500,000                       150,000              1,250,000
Biaya variabel per unit            300,000                         50,000              1,000,000
Marjin kontribusi per unit            200,000                       100,000                  250,000
Sales mix 40% 50% 10%
Biaya tetap sebesar Rp 3,100,000,000
marjin kontribusi  total marjin 
Produk UNIT TERJUAL
per unit kontribusi
x =
Sepatu golf 40%               8,000 x                 200,000 =       1,600,000,000
Sarung tangan golf 50%            10,000 x                 100,000 =       1,000,000,000
Stick golf 10%               2,000 x                 250,000 =          500,000,000
PAKET            20,000 x       3,100,000,000
Sepatu golf Sarung tangan golf Stick golf
UNIT  UNIT  UNIT  TOTAL
HARGA  TOTAL  HARGA  TOTAL  HARGA  TOTAL 
TERJUAL TERJUAL TERJUAL
PENJUALAN        8,000         500,000  4,000,000,000    10,000     150,000       1,500,000,000       2,000          1,250,000  2,500,000,000  8,000,000,000
BIAYA VARIABEL        8,000         300,000  2,400,000,000    10,000        50,000          500,000,000       2,000          1,000,000  2,000,000,000  4,900,000,000
MARJIN KONTRIBUSI        8,000         200,000  1,600,000,000    10,000        50,000       1,000,000,000       2,000              250,000      500,000,000  3,100,000,000
BIAYA TETAP  3,100,000,000
30
LABA OPERASI                       ‐
 ANALISA CVP DI SUPERMARKET
• Analisa CVP di Supermarket lebih cenderung 
menentukan target penjualan dibanding unit terjual.
• MIKI supermarket memiliki dua divisi berdasarkan 
kategori lini produknya yaitu divisi A: personel and home 
care dan divisi B: food and beverage
Divisi Divisi A Divisi B
Total
kelompok produk Home and Personal care Food and Beverage
bauran penjualan 60% 40% 100%
Penjualan                       1,200,000,000 100%               800,000,000 100%      2,000,000,000 100%
Biaya variabel                          900,000,000 75%               480,000,000 60%      1,380,000,000 69%
Marjin kontribusi                          300,000,000 25%               320,000,000 40%         620,000,000 31%
Biaya tetap         248,000,000
Laba operasi         372,000,000

31
 PERHITUNGAN PENJUALAN TITIK IMPAS
Divisi Divisi A Divisi B
Total
kelompok produk Home and Personal care Food and Beverage
bauran penjualan 60% 40% 100%
Penjualan                       1,200,000,000 100%              800,000,000 100%      2,000,000,000 100%
Biaya variabel                          900,000,000 75%              480,000,000 60%      1,380,000,000 69%
Marjin kontribusi                          300,000,000 25%              320,000,000 40%         620,000,000 31%
Biaya tetap         248,000,000
Laba operasi         372,000,000

RASIO  RASIO  % RASIO %

MARJIN  MARJIN  BAURAN  MARJIN  BAURAN 
KONTRIBUSI  = KONTRIBUSI  X PENJUALAN  + KONTRIBUSI X PENJUALAN 
PAKET DIVISI A DIVISI A DIVISI B DIVISI B
31% 25% 60% 40% 40%

PENJUALAN 
BIAYA TETAP
Rp. 248,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp..0 Rp. 
PADA TITIK IMPAS
PAKET 
= 31%
= 800,000,000

32
 PERHITUNGAN PENJUALAN TITIK IMPAS

PENJUALAN 
BIAYA TETAP
Rp. 248,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp..0 Rp. 
PADA TITIK IMPAS
PAKET 
= 31%
= 800,000,000

 PENJUALAN TITIK 
 BAURAN  RASIO MARJIN  MARJIN 
IMPAS             
DIVISI PENJUALAN  KONTRIBUSI  KONTRIBUSI (4) 
(2) = Rp. 
(1)  (3)  = (2) X (3)
800,000,000 X (1) 
Home and Personal care 60%            480,000,000 25%    120,000,000
Food and Beverage 40%            320,000,000 40%    128,000,000
TOTAL 100%            800,000,000    248,000,000

BIAYA TETAP
LABA OPERASI
   248,000,000
                   ‐
‐
33
 STRUKTUR BIAYA 
DAN OPERATING LEVERAGE
• Struktur biaya mengacu pada proporsi biaya variabel dan biaya 
tetap 
• Struktur biaya memiliki dampak yang significant terhadap 
kemampuan perusahaan menghasilkan laba/profitabilitas. 
• Operating leverage mengukur sejauh mana perubahan penjualan 
mempengaruhi kemampuan menghasilkan laba  operasi
• Operating leverage  juga dapat digunakan sebagai analisa 
sensitivitas penjualan terhadap laba operasi
• Rumusan Degree Operating Leverage (DOL)

MARJIN KONTRIBUSI
DOL = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
LABA OPERASI
34
 MANAKAH PERUSAHAAN YANG 
BERESIKO?
• Perusahaan Mareta dan perusahaan Mareza adalah dua 
perusahaan yang bergerak pada industri pakaian
• Kedua perusahaan memiliki penjualan yang sama dan laba operasi 
yang sama tetapi memiliki struktur biaya yang berbeda.
• Perusahaan Mareta masih tradisional (padat karya) sehingga biaya
variabel lebih besar dibanding biaya tetap, sedangkan perusahaan
Mareza lebih modern dengan menggunakan mesin dan sistem 
yang canggih (padat modal) sehingga biaya tetap lebih besar 
dibanding biaya variabel. 
Perusahaan Mareta Perusahaan Mareza
Penjualan                          150,000,000               150,000,000
Biaya variabel                          127,500,000                  60,000,000
Marjin kontribusi                            22,500,000                  90,000,000
Biaya tetap                               7,500,000                  75,000,000
Laba operasi                            15,000,000                  15,000,000
35
 MAREZA LEBIH BERESIKO
Perusahaan Mareta Perusahaan Mareza
Penjualan                          150,000,000               150,000,000
Biaya variabel                          127,500,000                  60,000,000
Marjin kontribusi                            22,500,000                  90,000,000
Biaya tetap                               7,500,000                  75,000,000
Laba operasi                            15,000,000                  15,000,000

MARETA MAREZA
DOL 1,5 DOL 6,0
MARJIN KONTRIBUSI
22,500,000 90,000,000
DOL = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
LABA OPERASI 15,000,000 15,000,000

MAREZA LEBIH BERESIKO DIBANDING MARETA KARENA DOL MAREZA 
LEBIH TINGGI DIBANDING DOL MARETA 36
 PENJUALAN TITIK IMPAS PADA 
PERUSAHAAN YANG BERESIKO BERBEDA
Perusahaan Mareta Perusahaan Mareza
Penjualan                          150,000,000               150,000,000
Biaya variabel                          127,500,000                  60,000,000
Marjin kontribusi                            22,500,000                  90,000,000
Biaya tetap                               7,500,000                  75,000,000
Laba operasi                            15,000,000                  15,000,000

Marjin 
Marjin 
: Penjualan = kontribusi 
kontribusi
rasio
MARETA    22,500,000 :       150,000,000 =         0.15
MAREZA    90,000,000 :       150,000,000 =         0.60

PENJUALAN 
BIAYA TETAP
Rp. 7,500,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp..0
PADA TITIK IMPAS
MARETA
= 0.15
= Rp. 50,000,000
 PENJUALAN TITIK IMPAS PADA 
PERUSAHAAN YANG BERESIKO BERBEDA
Perusahaan Mareta Perusahaan Mareza
Penjualan                          150,000,000               150,000,000
Biaya variabel                          127,500,000                  60,000,000
Marjin kontribusi                            22,500,000                  90,000,000
Biaya tetap                               7,500,000                  75,000,000
Laba operasi                            15,000,000                  15,000,000

Marjin 
Marjin 
: Penjualan = kontribusi 
kontribusi
rasio
MARETA    22,500,000 :       150,000,000 =         0.15
MAREZA    90,000,000 :       150,000,000 =         0.60

PENJUALAN 
BIAYA TETAP
Rp. 75,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp..0 Rp. 
PADA TITIK IMPAS
MAREZA
= 0.60
= 125,000,00038
 PENJUALAN TITIK IMPAS PADA 
PERUSAHAAN YANG BERESIKO BERBEDA

PENJUALAN 
BIAYA TETAP
Rp. 75,000,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp..0 Rp. 
PADA TITIK IMPAS
MAREZA
= 0.60
= 125,000,00039

PENJUALAN 
BIAYA TETAP
Rp. 7,500,000 + TARGET LABA 
OPERASI Rp..0
PADA TITIK IMPAS
MARETA
= 0.15
= Rp. 50,000,000

MAREZA MEMBUTUHKAN PENJUALAN TITIK IMPAS YANG LEBIH TINGGI 
DIBANDING MARETA KARENA :
MAREZA MEMILIKI BIAYA TETAP YANG LEBIH TINGGI DIBANDING MARETA
MAREZA MEMLIKI DOL LEBIH TINGGI DIBANDING MARETA 
 BATAS AMAN MARETA LEBIH TINGGI?

PENJUALAN  PENJUALAN TITIK  : PENJUALAN 

RASIO 
PERUSAHAAN
AKTUAL ‐ IMPAS AKTUAL = BATAS 
AMAN

MARETA    150,000,000 ‐         50,000,000.00 :     150,000,000 =              0.67

MAREZA    150,000,000 ‐       125,000,000.00 :     150,000,000 =              0.17

MARETA MEMILIKI BATAS AMAN YANG LEBIH TINGGI KARENA:
MARETA MEMILIKI PENJUALAN TITIK IMPAS YANG LEBIH RENDAH 
DIBANDING MAREZA
MARETA MEMILIKI DOL YANG LEBIH RENDAH DIBANDING MAREZA
40
 Manakah  dari ketiga alternatif  yang dipilih 
sehingga menurunkan resiko perusahaan King?
• Perusahaan tas “KING” sedang mempertimbangkan 
beberapa alternatif menurunkan resiko
• Penjualan 1,000 unit atau senilai Rp 150,000,000 pada 
bulan lalu, membutuhkan biaya variabel Rp 105,000,000 
dan biaya tetapnya Rp 25,000,000.
• Manager sedang mempertimbangkan tiga alternatif yang 
terpisah :
– 1. Meningkatkan harga jual sebesar 15% 
– 2. Mengurangi biaya tetap menjadi Rp 15,000,000
– 3. Mengurangi biaya variabel menjadi 60 % dari penjualan
41
 Berapa penjualan titik impas 
ketiga kursi ?
• “HOWARD” furniture memproduksi 3 macam produk  
kursi yaitu kursi makan, kursi belajar dan kursi taman. 
• Masing‐masing produk memiliki bauran penjualan dan 
marjin kontribusi per unit sebagai berikut :

  bauran marjin kontribusi 
Produk
penjualan per unit
Kursi makan 50%                     50,000
kursi belajar 20%                   100,000
Kursi taman 30%                     75,000

• biaya tetap sebesar Rp 33,750,000
42