OLEH:
1. DENI ARIADI (21062020010)
2. GEMPITA ASMAUL H. (21062020013)
Oleh :
• Infographic
Puguh Cahyono Style
Prodi mnajemen, Fakultas IMPLEMENTASI STRATEGI
Ekonomi, Universitas Islam PEMASARAN DENGAN
Lamongan (2016) MENGGUNAKAN METODE
SWOT DALAM UPAYA
MENINGKATKAN PENJUALAN
PRODUK JASA ASURANSI
KECELAKAAN DAN KEMATIAN
PADA PT. PRUDENTIAL
CABANG LAMONGAN
JUDUL ILMIAH
JUDUL Review, Kritik dan Saran
IMPLEMENTASI STRATEGI
PEMASARAN DENGAN Penelitian dari Bapak Puguh mengambil
MENGGUNAKAN METODE SWOT Judul Implementasi Strategi Pemasaran
DALAM UPAYA MENINGKATKAN dengan menggunakan metode SWOT
PENJUALAN PRODUK JASA dalam upaya meningkatkan penjualan
ASURANSI KECELAKAAN DAN produk jasa asuransi kecelakaan dan
KEMATIAN PADA PT. PRUDENTIAL kematian pada PT. Prudential Cabang
CABANG LAMONGAN Lamongan.
ABSTRAK
ABSTRAK Review, Kritik dan Saran
Penelitian ini merupakan jenis penelitian kualitatif Penelitian Implementasi Strategi pemasaran dengan
pada perusahaan asuransi dengan judul menggunakan metode SWOT dalam upaya
“Implementasi Strategi Pemasaran Dengan meningkatkan penjualan produk jasa asuransi
Menggunakan Metode Swot Dalam Upaya kecelakaan dan kematian pada PT. Prudential
Meningkatkan Penjualan Produk Jasa Asuransi Cabang Lamongan ini merupakan penelitian yang
Kecelakaan Dan Kematian Pada PT. Prudential bersifat kualitatif yang menggunakan metode
Cabang Lamongan”. Tujuan skripsi ini adalah untuk observasi, wawancara dan dikumentasi. Sedangkan
mendeskripsikan dari strategi pemasaran pada PT. Teknik Analisa datanya menggunakan teknik analisa
Prudential. obyek penelitian menggunakan metode SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities,
observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sedangkan Threats). Tujuan penelitian ini untuk mendeskripsikan
teknik analisa data menggunakan teknik analisa strategi pemasaran dengan menggunakan metode
SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, SWOT
Threats). Kesimpulan dari penelitian ini adalah untuk dalam upaya meningkatkan penjualan produk jasa
mengetahui implementasi strategi pemasaran dengan asuransi kecelakaan dan kematian pada PT.
menggunakan metode SWOT dalam upaya Prudential Cabang Lamongan
meningkatkan penjualan produk jasa asuransi
kecelakaan dan kematian.
PENDAHULUAN
PENDAHULUAN Review, Kritik dan Saran
Strategi adalah rencana yang di satukan, luas dan Peneliti mencoba menjelaskan pengertian dari strategi
berintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategi dan pemasaran.
perusahaan dengan tantangan lingkungan, dirancang mungkin penjelasan strategi pemasaran bisa diperluas
untuk memastikan tujuan utama dari perusahaan dapat untuk lebih mengetahui jenis – jenis dari startegi
di capai melalui pelaksanaan yang tepat oleh pemasaran, Faktor – factor yang mempengaruhi startegi
organisasi. Freddy rangkuti (2013:101) menjelaskan pemasaran dan bagaimana cara menciptakan strategi
bahwa pemasaran adalah suatu proses kegiatan yang pemasaran yang bagus agar bisa mengoptimalkan
di pengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, produk jasa asuransi.
ekonomi, dan manajerial.
Freddy rangkuti (2013:101) menjelaskan bahwa
pemasaran adalah suatu proses kegiatan yang di
pengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik,
ekonomi, dan manajerial. Akibat dari pengaruh
berbagai faktor tersebut adalah masing – masing
individu maupun kelompok mendapatkan kebutuhan
dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan
menukarkan produk yang memiliki nilai komoditas.
RUMUSAN MASALAH
RUMUSAN MASALAH Review, Kritik dan Saran
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan atau Strengths, kelemahan atau
Weaknesses, peluang atau Opportunities, dan ancaman atau Threast dalam suatu proyek atau suatu spekulasi bisnis. Dan dapat diterapkan
dengan cara menganalisis dan memilah berbagai hal yang mempengaruhi keempat faktornya. Erwin Suryatama (2014:29)
Analisis Internal meliputi
2) Analisis Kelemahan (Weaknesses) Weaknesses atau kelemahan adalah kegiatan-kegiatan yang tidak berjalan dengan baik atau sumber
daya yang dibutuhkan oleh perusahaan tetapi tidak dimiliki oleh perusahaan. Kelemahan itu terkadang lebih mudah dilihat dari pada sebuah
kekuatan, namun ada beberapa hal yang menjadikan kelemahan itu tidak diberikan solusi yang tepat dikarenakan tidak dimaksimalkan
kekuatan yang sudah ada. Weaknesses merupakan
faktor internal yang menghambat perusahaan dalam mencapai tujuannya. Faktor penghambat dapat berupa fasilitas yang tidak lengkap,
kurangnya sumber keuangan, kemampuan mengelola, keahlian pemasaran, dan citra perusahaan.
LANDASAN TEORI
LANDASAN TEORI
3) Analisis eksternal Peluang (Oppurtunity) Oppurtunity atau peluang adalah faktor positif yang muncul dari lingkungan dan memberikan
kesempatan bagi perusahaan untuk memanfaatkannya. Oppurtunity merupakan faktor eksternal yang mendukung perusahaan dalam
mencapai tujuannya. Faktor eksternal yang mendukung dalam pencapaian tujuan dapat berupa perubahan kebijakan, perubahan
teknologi, perkembangan ekonomi dan perkembangan hubungan supplier dan buyer.
4) Analisis Ancaman (Threat) Threat atau ancaman adalah faktor negatif dari lingkungan yang memberikan hambatan bagi
berkembangnya atau berjalannya sebuah perusahaan. Ancaman ini adalah hal yang terkadang selalu terlewatkan dikarenakan banyak
yang ingin mencoba untuk kontroversi atau melawan arus. Namun, pada kenyataanya perusahaan tersebut lebih banyak layu sebelum
berkembang. Threat merupakan faktor eksternal yang menghambat perusahaan dalam mencapai tujuannya. Faktor eksternal yang
menghambat perusahaan dapat berupa masuknya pesaing baru, pertumbuhan pasar yang lambat, meningkatnya bergaining power dari
pada supplier dan buyer utama, perubahan teknologi serta kebijakan baru. Erwin Suryatama (2014:27).
Pada umumnya asuransi jiwa adalah suatu asuransi yang bertujuan menanggung orang terhadap kerugian finansial yang tak terduga,
yang disebabkan karena meninggalnya terlalu cepat atau pun hidupnya terlalu lama. Atau definisi asuransi jiwa yaitu suatu kontrak
perjanjian antara pemegang polis dengan perusahaan asuransi atau insurer, yang dimana pihak asuransi berjanji untuk membayarkan
nominal uang kalau terjadi resiko kematian terhadap pihak pemegang asuransi/polis.
LANDASAN TEORI
REVIEW, KRITIK, DAN SARAN
Perusahaan pesaing baru yang terus bermunculan a) Masyarakat semakin meminati produk asuransi
Pada hasil penelitian , peneliti telah menemukan kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman bagi perusahaan . Pada matrik IFAS yang disusun untuk menentukan nilai,
bobot, rating, dan skor dalam kerangka strength dan weakness, diperoleh total skor
3,32 yang dikategorkan “baik” yang artinya bahwa strategi internal perusahaan
cukup kuat . Pada matrik EFAS yang disusun untuk menentukan nilai, bobot, rating
dan skor dalam kerangka Opportunities dan Threats, diperoleh total skor 2,92 dan
nilai tersebut dapat dikatagorikan baik yang artinya faktor-faktor eksternal
perusahaan amat terbuka lebar,dimana perusahaan dapat memanfaatkan peluang-
peluang yang ada dan perusahaan bisa menghindari ancaman-ancamanyang terjadi.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisa yang telah dilakukan peneliti terhadap perusahaan kesimpulan yang dapat diambil peneliti adalah :
1. Berdasarkan diagram bobot dan rating setiap unsur matrik SWOT dapat diketahui bahwa posisi perusahaan atau instansi PT. Prudential
Cabang Lamongan pada saat ini berada pada kuadran I merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Perusahaan PT. Prudential cabang
lamongan memiliki Koordinat Internal : (skor total kekuatan – skor total kelemahan) = 1,97 – 1,35 = 0,62 . Koordinat Eksternal : 1,79 –
1,40 = 0,39 . Jadi titik koordinatnya terletak pada (0,62 ; 0,39) sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus
diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif dimana strategi umum yang dapat dilakukan oleh
perusahaan adalah menggunakan kekuatan dan peluang perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada.
2. Strategi yang bisa diterapkan adalah strategi agresif yaitu dengan meningkatkan akses pasar yang lebih luas, akses area
layanan, meningkatkan kualitas jasa, mengembangkan produk baru, melakukan kemitraan, dan melakukan pengembangan
internal dan eksternal.
Saran
Prudential akan lebih bisa memperkuat posisi perusahaan dalam meningkatkan perkembangan perusahaan dengan cara memperkuat
pemasaran, lebih jeli melihat kelemahan pendatang baru, melakukan investasi dalam menjaga produktifitas yang efektif dan efisien melalui
teknologi maupun tenaga kerja, dan fokus berusaha mengelola perusahaan melalui evaluasi yang berkelanjutan.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan dari hasil penelitian ini yaitu, PT. Prudential Cabang Lamongan berada pada kuadran I
pada diagram matrik SWOT yang menunjukkan bahwa PT.Prudential Cabang Lamongan
dikategorikan “baik” .Dari hasil analisis SWOT yang telah diimplementasikan , maka strategi yang
harus di terapkan pada perusahaan yaitu strategi agresif dimana perusahaan menggunakan kekuatan
dan peluang untuk mengambil setiap kesempatan yang ada dengan cara meningkatkan akses area
layanan, pengembangan produk, melakukan kemitraan, dan pengembangan internal dan eksternal
yang ada di perusahaan.
Infographic Style
Your Text Here Your Text Here
You can simply impress your audience and add a unique You can simply impress your audience and add a
zing and appeal to your Presentations. Get a modern unique zing and appeal to your Presentations.
PowerPoint Presentation that is beautifully designed.
55% 60% Presentation that is beautifully designed. I hope and I believe that
this Template will your Time, Money and Reputation.
You can simply impress your audience and add a unique zing and
appeal to your Presentations.
Your Text Here Your Text Here
Easy to change colors, Easy to change colors,
photos and Text. photos and Text.
Your Text Here Your Text Here Content Here Content Here
Easy to change colors, photos Easy to change colors, photos
Easy to change colors, Easy to change colors,
and Text. and Text.
photos and Text. photos and Text.
• Infographic Style
Infographic Style
Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed. I hope and I
believe that this Template will your Time.
80 % Text
Your Picture Here And Send To Back
Your Content Here
Get a modern PowerPoint Presentation that
is beautifully designed. I hope and I believe
that this Template will your Time, Money and
Reputation. Easy to change colors, photos
and Text. Get a modern PowerPoint
Presentation that is beautifully designed.
ALLPPT Layout
Clean Text Slide for your
Presentation
Infographic Style
Your Text Here
Get a modern PowerPoint Presentation that is
beautifully designed. Easy to change colors, photos
Add Text and Text.
Text Here
Get a modern PowerPoint Presentation
Add Text Add Text that is beautifully designed. Easy to
Simple Simple Add Text change colors, photos and Text.
PowerPoint PowerPoint
Contents Here
Infographic Style
CEO
Director
Director
Add Text
01 02
Add Text Goes Here Add Text Goes Here
Get a modern PowerPoint Presentation Get a modern PowerPoint Presentation
that is beautifully designed. I hope and I that is beautifully designed. I hope and I
believe that this Template will your Time. believe that this Template will your Time.
04 03
Add Text Goes Here Add Text Goes Here
Get a modern PowerPoint Presentation Get a modern PowerPoint Presentation
that is beautifully designed. I hope and I that is beautifully designed. I hope and I
believe that this Template will your Time. believe that this Template will your Time.
We Create Professional
Presentation Designed
ALLPPT Layout
Clean Text Slide for
Your Picture Here And Send To Back your Presentation
Content Here : I hope and I believe that this Template will your
Time.
Content Here : I hope and I believe that this Template will your
Time.
Content Here : I hope and I believe that this Template will your
Time.
Infographic Style
Your Text Here Your Text Here
You can simply impress your audience and You can simply impress your audience and
add a unique zing and appeal to your add a unique zing and appeal to your
Presentations. Presentations.
I hope and I believe that this Template will I hope and I believe that this Template will
your Time, Money and Reputation. your Time, Money and Reputation.
Add Text
PowerPoint
Presentation
Your Text Here Your Text Here
You can simply impress your audience and You can simply impress your audience and
add a unique zing and appeal to your add a unique zing and appeal to your
Presentations. Presentations.
I hope and I believe that this Template will I hope and I believe that this Template will
your Time, Money and Reputation. your Time, Money and Reputation.
Infographic Style
Add Contents Title
Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully
designed. I hope and I believe that this Template will your Time,
Money and Reputation. Easy to change colors, photos and Text.
You can simply impress your audience. You can simply impress
your audience and add a unique zing and appeal to your
Presentations.
You can simply You can simply You can simply You can simply
impress your impress your impress your impress your
audience and add a audience and add a audience and add a audience and add a
unique zing and unique zing and unique zing and unique zing and
appeal to your appeal to your appeal to your appeal to your
Presentations. Presentations. Presentations. Presentations.
Content Here
You can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to
your Presentations. Easy to change colors, photos and Text.
Content Title
Here
Content Here
You can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to
your Presentations. Easy to change colors, photos and Text.
Content Here
You can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to
your Presentations. Easy to change colors, photos and Text.
Infographic Style
Content Here Content Here
Get a modern Get a modern
PowerPoint Presentation PowerPoint Presentation
that is beautifully that is beautifully
designed. designed.
20% 40% I hope and I believe that I hope and I believe that
You can simply impress your You can simply impress your this Template will your this Template will your
audience and add a unique zing audience and add a unique zing Time, Money and Time, Money and
and appeal to your Presentations. and appeal to your Presentations. Reputation. Reputation.
You can simply impress your You can simply impress your I hope and I believe that I hope and I believe that
audience and add a unique zing audience and add a unique zing this Template will your this Template will your
and appeal to your Presentations. and appeal to your Presentations. Time, Money and Time, Money and
Reputation. Reputation.
Infographic Style
01
Modern PowerPoint
You can simply impress your
audience and add a unique zing
and appeal to your
02
Modern PowerPoint
You can simply impress your
audience and add a unique zing
and appeal to your
Presentations. I hope and I Presentations. I hope and I
believe that this Template will believe that this Template will
your Time, Money and your Time, Money and
Reputation. Reputation.
03
Modern PowerPoint
You can simply impress your
audience and add a unique zing
and appeal to your
04
Modern PowerPoint
You can simply impress your
audience and add a unique zing
and appeal to your
Presentations. I hope and I Presentations. I hope and I
believe that this Template will believe that this Template will
your Time, Money and your Time, Money and
Reputation. Reputation.
• Infographic Style
You can simply impress your audience and add a
unique zing and appeal to your Presentations.
Get a modern PowerPoint Presentation that is
beautifully designed. Easy to change colors,
photos and Text. I hope and I believe that this
Template will your Time, Money and Reputation.
Easy to change colors, photos and Text.
We Create Quality
Professional PPT
Presentation
We Create Quality
Professional PPT Presentation
Infographic Style
Your Text Here
Replaced with your own text. Text Here Text Content Here
Replaced with your own text. Text Here Text Content Here
Add Text
Get a modern PowerPoint
Add Text Presentation.
Get a modern PowerPoint
Add Text Presentation.
Get a modern PowerPoint
Add Text Presentation.
Get a modern PowerPoint
Add Text Presentation.
Get a modern PowerPoint
Presentation. $66,800
Add Text Here
$54,000
Add Text Here
$44,600
Add Text Here
$39,200
Add Text Here
$34,400
Add Text Here
Infographic Style
text1 text2 text3 text4 text5 text1 text2 text3 text4 text5
MISSION
MISSION _A : TEXT HERE Get a modern PowerPoint
MISSION _B : TEXT HERE Presentation that is beautifully
MISSION _C : TEXT HERE designed.
Infographic Style
Your Text Here
You can simply impress your audience and add a
unique zing and appeal to your Presentations.
01
01
Reputation.
Modern PowerPoint
Your Picture Here And Send To Back Your Picture Here And Send To Back
Modern PowerPoint
You can simply impress your
audience and add a unique zing
and appeal to your
02
Presentations. I hope and I LOREM IPSUM
believe that this Template will
your Time, Money and DOLOR SIT AMET
Reputation. LOREM IPSUM DOLOR SIT
AMET, CU USU AGAM
INTEGRE IMPEDIT.
Infographic Style
Your Text Here Your Text Here Your Text Here Your Text Here
Your Text Here Your Text Here Your Text Here Your Text Here
You can simply impress You can simply impress You can simply impress You can simply impress
your audience and add a your audience and add a your audience and add a your audience and add a
unique zing and appeal unique zing and appeal unique zing and appeal unique zing and appeal
to your Presentations to your Presentations to your Presentations to your Presentations
Easy to change colors, Easy to change colors, Easy to change colors, Easy to change colors,
photos and Text. photos and Text. photos and Text. photos and Text.
Infographic Style
Your Text Here
You can simply impress your audience and add a unique
zing and appeal to your Presentations . Easy to change
colors, photos and Text.
You can simply impress your audience and add a unique zing and
appeal to your Presentations. I hope and I believe that this Template will
your Time, Money and Reputation. You can simply impress your
audience and add a unique zing and appeal to your Presentations. I
hope and I believe that this Template will your Time, Money and
Reputation. You can simply impress your audience and add a unique
Column
zing and appeal to your Presentations.
You can simply impress your audience and add a unique zing and
appeal to your Presentations. I hope and I believe that this Template will
Infographic your Time, Money and Reputation. You can simply impress your
audience and add a unique zing and appeal to your Presentations.
01
Modern PowerPoint Presentation
You can simply impress your audience and add a unique zing and
appeal to your Presentations. I hope and I believe that this Template will
Column
your Time, Money and Reputation. You can simply impress your
audience and add a unique zing and appeal to your Presentations. You Infographic
can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to
your Presentations. I hope and I believe that this Template will your
Time, Money and Reputation.
You can simply impress your audience and add a unique zing and
appeal to your Presentations. I hope and I believe that this Template will
your Time, Money and Reputation. You can simply impress your
audience and add a unique zing and appeal to your Presentations.
You can simply impress your audience and add a unique zing and
appeal to your Presentations. I hope and I believe that this Template will
your Time, Money and Reputation. You can simply impress your
audience and add a unique zing and appeal to your Presentations.
ALLPPT
Layout
THANK YOU
Insert the Sub Title of Your Presentation
Clean Text
Slide
for your
Presentation
Fully Editable Shapes
FREE
PPT
TEMPLATES
www.allppt.com
Fully Editable Icon Sets: B
FREE
PPT
TEMPLATES
www.allppt.com
Fully Editable Icon Sets: C
FREE
PPT
TEMPLATES
www.allppt.com