Bab IV

Identifikasi Peluang Usaha Baru

A. Sumber gagasan baru dari orientasi

eksternal diperoleh melalui:
1.Konsumen
2.Perusahaan yang sudah ada
3.Saluran distribusi
4.Pemerintah
5.Penelitian dan pengembangan
 B. Sumber gagasan baru dari orientasi
internal diperoleh melalui:
1.Terdapat tiga tahap penggunaan sumber daya
internal, yaitu analisa konsep, hingga dapat
didefinisikan dengan jelas termasuk
penguraian masalah yang perlu dipecahkan.
2.Penggunaan daya ingat untuk menemukan
kesamaan dan unsur yang berhubungan
dengan konsep dan masalahnya.
3.Rekombinasi unsur tersebut dengan cara baru
dan bermanfaat untuk memecahkan masalah
 C. Proses inovasi dapat dilakukan:

1.Wirausaha melihat adanya kebutuhan

2.Mengumpulkan data dan mendefinisikan
konsep
3.Menguraikan masalah
4.Menggunakan daya ingat untuk mencari
kesamaan
5.Menemukan kesamaan dan gagasan yang
berhubungan
6.Melihat bagaimana menggabungkan kesamaan
dan gagasan yang berhubungan
7.Mencari pemecahan sementara
8.Meneliti pemecahan dengan hati-hati
9.Bergerak terus jika kesemuanya baik
10.Mencapai keberhasilan
D. Sumber gagasan bagi produk dan jasa baru
a.Kebutuhan akan sumber penemuan
b.Hobi atau kesenangan pribadi
c.Mengamati kecenderungan
d.Kegunaan lain barang biasa
e.Produk dari perusahaan lain
Proses perencanaan dan pengembangan produk
Dalam tahap gagasan, saran-saran bagi produk atau
jasa baru diperoleh dan disaring untuk menentukan
saran mana yang cukup baik untuk dievaluasi.
Kriteria penyaringan harus dibuat untuk
mencerminkan kekuatan, kelemahan, dan sumber
daya wirausaha
 V. Produk yang sesuai untuk perusahaan kecil

• Perusahaan harus mempersempit pilihan produk.

Perusahaan harus menyesuaikan produk dan prosesnya
pula sumber daya uang, tenaga kerja, dan fasilitas yang
terbatas. Jika tidak perusahaan tidak akan dapat
bertahan dalam menghadapi fase permulaan dan
pertumbuhan awal.
• Perusahaan kecil hendaknya memilih pasar yang
menungkinkannya menggunakan ukuran perusahaan
kecil yang semaksimal mungkin. Strategi ini akan dapat
menghindarkan perusahaan tersebut dari persaingan.
• Menurut Peter Drucker: Nilai yang
dikembangkan mengukur perbedaan antara
pendapatan kotoryang diterima oleh
pemahaman terhadap penjualan produk atau
jasa dan apa yang dikeluarkan untuk bahan
mentah ditambah jasa yang harus dibayar.
 VI. Arti penting orientasi pemasaran

Kegagalan bisnis kecil adalah kurangnya

penjualan dan kurangnya daya saing, karena
mengabaikan orientasi pemasaran.
Langkah yang dilakukan:
- Monopoli melalui kekhususan
- Perbaikan atau modifikasi produk yang
mendatangkan laba
 VII.Kegagalan didalam memilih peluang bisnis
baru
• 1. Kurang objektivitas
• 2. Kurangnya kedekatan dengan pasar

• Teknik dan strategi pemasaran

• 1. Perencanaan pemasaran
• Langkah 1 Penentuan kebutuhan dan keinginan pelanggan
• Langkah 2 Memilih pasar sasaran khusus
• Langkah 3Menempatkan strategi pemasaran dalam
persaingan
• Langkah 4 Pemilihan strategi pemasaran