August 17, 2009

INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST

+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Prolog
Seperti diketahui, persepsi masyarakat Kaltim pada umumnya memandang
usaha penambangan batubara sebagai sebuah usaha yang memerlukan modal
besar, tehnologi tinggi dan tim tehnis yang tangguh serta unsure gambling (judi)
sangat tinggi. Bila ditelisik lebih jauh persepsi tersebut jelas tidak salah. Namun
nampaknya kurang tepat.
Dari pengalaman empiric menjalankan tambang di CV Kartanegara (site Kutai
ama) dan !" Borneo #mas $itam yang kebetulan di kedua perusahaan tersebut,
penulis ditempatkan pada posisi pengambil keputusan (Kuasa Direktur (CV
Kartanegara !erkasa, %eneral &anager (!" B#$) 'akta menunjukkan bah(a modal
yang besar, penguasaan tehnologi dan tim tehnis yang mumpuni ternyata belum
cukup untuk membangun sebuah usaha penambangan yang berhasil.
)ntuk usaha penambangan yang pro'itable salah satu yang terpenting adalah
adanya kesamaan *isi yang jelas dari seluruh stakeholder perusahaan dan seluruh
karya(an yang terlibat di dalam proses penambangan. Visi perusahaan merupakan
tujuan besar bersama yang akan dicapai perusahaan. Visi perusahaan merupakan
arah dan tujuan dari semua akti*itas perusahaan.
Kita menyaksikan banyak perusahaan tambang yang +gugur, sebelum berkembang,
sengketa berkepanjangan antar stake holder menyebabkan potensi yang sangat
besar menjadi sia-sia. .aling menelikung, saling menjegal, saling membelakangi
merupakan (arna (arni dunia batubara yang hingga kini terus terjadi, bahkan
cukup banyak yang berakhir di kantor polisi dan pengadilan.
+$al lain yang sangat mempengaruhi keberhasilan usaha penambangan batubara,
khususnya perusahaan-perusahaan local Kaltim (perusahaan keluarga) adalah sikap
dan mental kejujuran dalam berusaha. Bangunan usaha penambangan batubara
yang tidak dilandasi dengan dasar-dasar kejujuran dan menjungjung tinggi
komitmen, cepat atau lambat akan tergilas oleh (aktu.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 1
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Kondisi diatas diperparah lagi dengan gaya pengelolaan perusahaan yang cenderung
tidak pro'essional dan mengabaikan kaidah-kaidah manajemen modern. .ehingga
yang terjadi adalah pemborosan operasional cost yang tidak terkontrol. Bahkan
dalam kasus tertentu, ada sejumlah perusahaan tambang yang mengalami kerugian
cukup besar akibat mempunyai pemahaman yang keliru terkait dengan usaha
penambangan batubara.
!emahaman bah(a e'isiensi adalah mempunyai peralatan atau alat berat sendiri
diterjemahkan dengan pembelian alat-alat berat yang diperlukan untuk
menambang batubara. !adahal kemampuan pengelolaan alat berat, baik dari sisi
latar belakang bisnis, manajemen maupun pengelola .D& (operator dan mekanik)
belum dimiliki dengan benar. /kibatnya, in*estasi yang cukup besar tidak
memberikan hasil sesuai dengan harapan.
!engertian manajemen modern yang kami maksudkan disini diantaranya terkait
dengan bagaimana o(ner K! mengelola perusahaannya. Contoh yang paling
sederhana dan kerap kita jumpai di sebagian besar perusahaan batubara Kaltim,
tidak dilakukannya pemisahan keuangan antara pemilik perusahaan dengan uang
perusahaan.
&engoperasionalkan tambang pada hakekatnya adalah sebuah seni memimpin
orkestra dimana keragaman alat musik dan banyaknya pemain musik dituntut untuk
menciptakan harmonisasi nada yang selalu berpijak pada keseimbangan
(e0uilibrium) nada dan ritme. .atu orang (alat musik) keluar dari kerangka yang
telah disusun oleh dirijen maka keseimbangan itu akan menjadi tidak terjaga,
akibatnya harmonisasi menjadi terganggu dan suara1nada yang dihasilkan menjadi
tidak bermakna dan kurang nyaman dinikmati telinga.
)ntuk mengoperasionalkan tambang dengan begitu banyak .D& yang saling
berinteraksi, begitu banyak cakupan pekerjaan yang akan dilakukan dan begitu
komplek masalah yang akan muncul baik teknis maupun non teknis dan begitu besar
modal yang diin*estasikan maka diperlukan indi*idu-indi*idu yang memiliki pola
pikir yang benar, tidak sekedar indi*idu yang memiliki ilmu pengetahuan semata.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 2
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
!ola pikir 1 cara pandang pada tataran ini adalah indi*idu yang senantiasa
membiasakan diri untuk selalu berpikir lateral dan holistik serta menempatkan
dirinya sebagai murid dari kehidupan ini. .eperti juga dalam memimpin orkestra
dimana semuanya direncanakan, teratur, terarah dan menuju muara yang sama
yakni harmonisasi nada yang optimal. Begitupun usaha penambangan, bila dilakukan
dengan perencanaan yang tepat dan berbasic pada indenti'ikasi pekerjaan dan
indenti'ikasi potensial lost yang didasari oleh pilihan strategi yang jitu dimana
bersandar pada mengukur kemampuan modal, .D& dan kemampuan melakukan
control maka optimalisasi pro'it secara otomatis akan masuk ke pundi-pundi
perusahaan.
Kami sangat yakin bah(a pola pikir akan mampu mengubah segalanya. Dari
rentetan historis para penemu kita akan sulit menemukan indi*idu-indi*idu yang
ber 23 tinggi, sebaliknya mereka yang bisa mengubah peradaban manusia adalah
orang-orang biasa yang setiap hari selalu mengasah otaknya untuk senantiasa
berpikir, proses dialektik aksi, reaksi dan interaksi menjadi olah raga otak dalam
kesehariannya. !ola pikir yang benar ditambah keyakinan akan menghasilkan energi
positi' untuk senantiasa mampu menghadapi setiap permasalah yang datang.
Kondisi Actual
)saha penambangan di Kaltim relati' lebih aman bagi in*estor dan pemilik konsesi.
egalitas dan aplikasinya serta penga(asannya (Dinas !ertambangan dan #nergi)
cukup memberikan rasa aman bagi in*estor. &eskipun hal tersebut berdampak
pada usaha penambangan di Kaltim membutuhkan in*estasi yang cukup besar.
!erijinan, pembebasan lahan dan pembangunan in'rastruktur tambang menjadi
salah satu *ariable yang memberikan kontribusi mahalnya in*estasi tambang
batubara di Kaltim (K)K/4).
"ingginya biaya yang harus dikeluarkan, 5memaksa6 para pemilik konsesi untuk
melakukan kerjasama atau joint operation dengan para pemilik modal. Dan bila
diindenti'ikasikan maka sinergi yang akan terjadi dalam usaha penambangan adalah
pemilik konsesi, pemodal, penambangan dan buyer. $armonisasi sinergi 7 pilar,
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur $
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
pemilik konsesi, pemodal, penambang dan buyer sangat menentukan dalam
operasional penambangan.
8ang ideal kerjasama 7 pilar dilakukan oleh pihak-pihak yang benar-benar ahli
dibidangnya, !engalaman menunjukkan, hampir tidak ada yang bisa bertahan lama
bila peran-peran tersebut dilakukan oleh satu pihaknya saja. &isalnya pemilik
konsesi mencoba juga menjadi penambang atau sebaliknya penambang melakukan
perannya menjadi pemilik konsesi.
&odel kerjasama penambangan, apakah "9 (take o*er), :9 (joint operation) dan
.hare .aham atau pemilik konsesi sendiri yang mengoperasionalkan tambang maka
7 pilar tersebut tetap mesti mendapat perhatian dan pemisahan yang jelas. .iapa
yang mengurus legalitas, siapa yang menambang (produksi), modal siapa yang
dipakai dan siapa yang akan menjual benar-benar harus berada pada +tangan, yang
handal.
Kalaupun kemudian ada yang bisa melakukan ; peran sekaligus biasanya harus
dibayar mahal dengan cost produksi yang tinggi, sehingga penambangan tidak
e'isien dan e'ekti'. Dengan demikian sesungguhnya untuk mengoptimalkan pro'it
sebagai ujung dari akti'itas bisnis yang paling penting dilakukan adalah berbagai
peran dengan pihak-pihak yang memang ahli dibidangnya. "anpa itu, maksimal
pro'it tidak akan ter(ujud.
!ada sisi lain, tidak berarti bah(a mengoperasionalkan tambang tidak bisa
dilakukan oleh satu pihak saja, sebut saja misalnya pemilik konsesi. !emilik konsesi
yang memiliki modal besar tentu bisa mengoperasionalkan tambang dengan memilih
kontraktor (penambang) yang handal. .ementara trading bisa dilakukan dengan
melakukan kontrak jangka panjang dengan and user atau trader besar. "entu
hasilnya akan berbeda, bila pemilik konsesi melakukan sendiri penambangan dan
melakukan sendiri trading batubara.
Dengan demikian, penambangan akan berhasil dengan optimal yakni e'isiensi biaya
dan maksimalisasi pro'it bila pelaku usaha mampu beradaptasi maksimal dengan
segala kelebihan dan kekurangannya. Dengan memetakannya maka diharapkan
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur %
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
penambangan akan dilakukan berdasarkan sistimatisasi terukur dengan membangun
sistim kerja yang solid, terarah dan jelas goalnya.
)ntuk menghasilkan kualitas batubara yang bisa diterima pasar domestik dan
pasar luar secara konstan tentu erat kaitannya dengan cara dan pola penambangan
yang dilakukan. .ebab selain sul'ur, seperti kadar air ("otal &oisture 1 "&) dan
debu (/sh) sangat bersinggungan dengan pola penambangan dan
pengelolaan1manajemen stockpile. )ntuk penambangan yang dilakukan dengan
tidak memperhatikan partikel-partikel 1 unsur-unsur diluar batubara maka akan
menghasilkan produk /sh yang tinggi. /sh berpengaruh pada kalori secara
langsung.
!eningkatan /sh secara otomatis akan menurunkan kalori, sementara pola
penambangan yang bersih dan benar bisa memungkinkan untuk menekan /sh yang
secara otomatis akan meningkat kalori. .ementara untuk pola penambangan yang
mampu meminimalisir genangan air atau mampu memberikan jalan 1 saluran air
maka akan mampu (meski tidak signi'ikan) menekan "&.
Dengan demikian, dua hal penting yang bisa dioptimalkan untuk menjaga dan
meningkatkan kualitas batubara yang dihasilkan salah satunya dengan melakukan
penga(asan yang ketat terhadap "& dan /sh, melalui manajemen stockpile yang
baik dan penambangan yang bersih dengan .tandar 9peration !rosedur (.9!)
yang bermuara pada mutu produksi.
Kualitas batubara yang bagus tidak akan menjadi daya tarik yang kuat apabila
tidak dibarengi dengan konsistensi produksi. )ntuk penjualan terbatas (spoting)
mungkin tidak akan menjadi masalah tapi untuk penjualan jangka panjang (long
term) kualitas produksi saja tidak cukup.
Profit Ditengah Krisis
Krisis global yang berdampak pada penurunan drastis harga batubara
mengakibatkan pihak penjual batu (!emilik konsesi 1 mitra kerja) mengalami
masalah yang cukup serius. .elain masalah biaya produksi yang terus membengkak
akibat kenaikan harga bahan bakar minyak (BB&), penjualan batubara merosot
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur &
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
tajam akibat daya serap pasar yang berkurang. Bisa dibilang konsesi yang telah
memiliki kontrak jangka panjang dan struktur pengelolaan tambang yang baik dan
e'isien-lah yang mampu beradaptasi dengan perubahan pasar yang sangat drastis,
selebihnya untuk sekedar bertahan saja mengalami kesulitan.
$ingga kini kondisi pasar batubara baik daya serap maupun harganya memang
belum membaik. Namun tidak berarti bisnis komoditi sumber energi ini tidak lagi
prospek. .ebab bila ditelisik lebih jauh, perusahaan perusahaan yang terkena
dampak paling besar adalah perusahaan tambang yang dikelola dengan manajemen
seadanya.
)ntuk bisa bertahan mengahadapi krisis global ternyata tidak cukup hanya bisa
berproduksi. Berproduksi bila biaya produksi tinggi sementara harga batubara
terus merosot yang terjadi tentu saja mudah ditebak, perlahan tapi pasti
perusahaan akan gulung tikar. 9leh karenanya membangun usaha penambangan
yang berorentasi pada e'isiensi pekerjaan dan e'isiensi biaya merupakan syarat
utama untuk tetap bisa bersaing menghadapi berbagai permasalahan yang melilit
dunia batuara, khususnya di Kaltim.
!ertanyaannya bagaimana pro'it bisa tercapai bila kondisi pasar batubara terus
seperti sekarang ini< !enyiasatan yang paling jitu adalah dengan melakukan
penambangan yang diarahkan untuk menghasilkan pro'it maksimal. &eski badai
krisis masih terasa peluang tersebut tetap masih terbuka lebar. Dari sisi market,
perubahan strategi meski dilakukan. .etidaknya bila sebelumnya produksi dulu
baru cari market maka pola tersebut harus dirubah menjadi market dulu baru
produksi.
Dan sebenarnya kunci e'isiensi tidaklah sulit tetapi sangat banyak pelaku usaha
yang tidak menyadarinya. !ertama yang harus dilakukan adalah mengenal
pekerjaan yang akan dilakukan. Kemudian mengindenti'ikasi potensial lost yang
akan menyebabkan pro'it tergerus.
Indentifikasi potensial lost yang diketahui sejak awal melakukan kegiatan
usaha akan berpengaruh langsung pada pendapatan (profit) perusahaan
Sebab! sesungguhnya profit maksimal tidak akan datang dengan sendirinya
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur '
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Profit maksimal harus dirancang dari awal kegiatan dan dimulai dari
indentifikasi potensial lost (potensi kerugian)
!otensial lost dalam semua usaha tidak bisa dihindari tetapi mengindenti'ikasi
potensial lost dan +me-manage potensial lost, menjadi sebuah kekuatan besar yang
akan dijadikan sebagai acuan dalam pembuatan perencanaan kerja yang berbasic
pada kemampuan modal, .D& dan Kontrol akan melahirkan e'isiensi yang secara
otomatis pro'it maksimal sebagai +stasiun terakhir, dari kegiatan usaha
penambangan dengan sendiri akan menghampiri.
=alsa'ah yang paling mendasar dalam menjalankan usaha, apapun bentuknya
semua komponen yang terlibat di dalam usaha tersebut harus memahami
setidaknya ; hal. Pertama! "engenal dan memahami pekerjaan yang akan
dilakukan Kedua! "engetahui bahaya#bahaya (potensial losts) yang mungkin
terjadi dari pekerjaan yang akan dilakukan! sehingga semua muara aktifitas
pekerjaan berpijak pada efisiensi dengan tolak ukur efekti$itas pekerjaan
dan efekti$itas biaya dan efekti$itas keselamatan manusia serta efekti$itas
keselamatan lingkungan
Kedua 'alsa'ah dasar tersebut sangat mudah untuk diungkapkan tetapi dalam
realitasnya kerap diabaikan para pelaku bisnis. !emahaman 'alsa'ah dasar,
biasanya hanya dimengerti oleh para karya(an di le*el manager ke atas,
sementara untuk tataran manager ke ba(ah kurang mendapat perhatian. !adahal,
operasional perusahaan (produksi) sesungguhnya berada pada le*el manager ke
ba(ah. 9leh sebab itu, menjadi sangat penting bagi perusahaan untuk senantiasa
melakukan interaksi dengan seluruh karya(an terkait dengan usaha yang akan 1
sedang dijalankan. Visi, misi, goal perusahaan harus disosialisasikan kepada
seluruh karya(an. Sebab sejatinya! seluruh karyawan yang terlibat didalam
operasional perusahaan! tanpa terkecuali memiliki potensi yang sama yakni
bisa memberikan kontribusi yang positif atau sebaliknya memberikan
kontribusi yang negatif.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 7
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Indentifikasi %saha Penambangan &atubara
.ecara umum pemahaman pelaku usaha 1 pekerja (mulai dari Direktur sampai
!esuruh 1 9''ice Boy) terhadap pekerjaannya akan memudahkan karya(an atau
perusahaan dalam memberikan kontribusi positi' bagi perusahaan sesuai dengan
pengetahuannya dan sesuai dengan posisinya. &elakukan pemetaan potensi
kerugian pada semua karya(an yang terlibat dalam proses penambangan akan
membuat pekerja lebih hati-hati dalam bekerja dan senantiasa menghindari
akti'itas yang tidak produkti' bagi perusahaan. Kalau keduanya secara paralel
bisa berjalan beriringan maka imbalannya adalah pro'it akan datang dengan
sendirinya. "inggal kita yang menentukan besar pro'it yang diterima.
Indentifikasi Pekerjaan
Persiapan (pra tambang)
No kegiatan
1 Perijinan
2 Maping Sosial Kemasyarakat dan
mapping outcrop
3 Boring
4 Design tambang
5 Pembebasan laan
! Sosial masyarakat
" Pembangunan in#rastruktur
tambang
$ %iset pasar
& Manajemen 'ambang
1( Peraturan Pertambangan dan K3

By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur (
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Kegiatan Produksi
No Kegiatan
1 )aste %emo*al+pemindaan atau
pembuangan
2 ,oal %eco*ery +pembersian-
pemuatan dan pengangkutan
batubara
3 P.' S/%0.,/
Pumping +pompa1
%oad ,ontruction +kontruksi jalan1
2igting +lampu penerangan1
.n#rastucture
4 %eabilitasi
3 Barging
! Marketing
" %eklamasi

By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 9
August 17, 2009 INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 10
Pasca Tambang

Indentifikasi 'ost Produksi
&iaya('ost Pemilik )ambang
&iaya 'ontraktor

ke
gi
at
an
1 %e
kl
a
m
si
2 So
sia
lis
asi
m
as
ya
ra
ka
t
3 P4
K
Ka
ry
a5
an
%at
a6
rat
a
1 De
pre
sia
si
da
n
bu
ng
a
ba
nk
37
2 Min
e
8*
er
ea
ds
!7
3 Ko
ntr
akt
or
"3
7
a Min
ing
9
!(
7
b ,o
al
4a
uli
ng
c Bar
gin
g
4 ,o
al
Pro
sec
ing
37
3 ,o
al
S
ari
ng:
'a
k:%
oy
alt
y
13
7
%at
a6
rat
a
1 Ma
n
Po
5e
r
$7
2 De
pre
sia
si
$7
3 ;u
el
an
d
8il
3(
7
4 ,o
ns
um
abl
e
33
7
'ry
ee
9
27
Dril
l
da
n
/k
plo
ras
i 9
47
Sp
art
Par
t
9
2&
7 3
8*
er
ea
ds
14
7

.is
tim
lad
ang
ber
pin
dah
Kep
emi
lika
n
tida
k
jela
s
Bia
san
ya
tida
k
did
uku
ng
dok
ume
n
yan
g
me
ma
dai
Buk
ti-
buk
ti
tan
am
tum
buh
min
im
&in
imn
ya
dat
a
ri(
aya
t
kep
emi
lika
n
lah
an
dar
i
pe
mer
inta
h
set
em
pat
&a
rak
nya
gra
nd
sult
an
&a
rak
nya
lem
bag
a-
lem
bag
a
ada
t
&a
rak
nya
org
anis
asi-
org
anis
asi
ke
may
ara
kat
an
yan
g
ber
bas
ic
kes
uku
an
Kep
asti
an
>
&/
!!2
N%
&/
!!2
N%
?o
rkp
lan
ma
ppi
ng
dis
usu
n
den
gan
det
ail
dan
ter
ren
can
a.
&a
ppi
ng
yan
g
dib
uat
asa
l-
asa
lan
bis
a
me
nim
bul
kan
ker
ugi
an
yan
g
san
gat
bes
ar. ;
B9
42
N%
1Dr
illin
g
B9
42
N%
&e
nyu
sun
ske
dull
e
dan
ren
can
a
ker
ja
dril
ling
bas
icn
ya
ada
lah
has
il
ma
ppi
ng.
Bia
ya
dril
ling
aka
n
me
nja
di
in*
est
asi
bila
has
ilny
a
pos
iti'
,
tap
i
bila
neg
ati*
e
ma
ka
dan
a
dril
ling
han
gus
.
9le
h
seb
ab
itu,
has
il
ma
ppi
ng
har
us
dij
adi
kan
das
ar
ma
naj
em
en
dal
am
me
nga
mbi
l
kep
utu
san
dila
kuk
ann
ya
dril
ling
ata
u
tid
ak.
7
!#
&B
)/
"/
N
D#
.2
%N
"/
&B
/N
%
!#
&B
)/
"/
N
D#
.2
%N
"/
&B
/N
%
!er
enc
ana
an
pen
yus
un
des
ign
tam
ban
g
har
us
hat
i-
hat
i
dan
holi
stic
.
.e
bab
han
ya
den
gan
des
ign
tam
ban
g
yan
g
ter
enc
ana
sej
ak
a(a
l
ma
ka
pen
am
ban
gan
aka
n
ber
has
il.
Des
ign
tam
ban
g
san
gat
me
nen
tuk
an
bis
a
tid
akn
ya
pro
duk
si
ber
kes
ina
mb
ung
an .
$as
il
des
ign
tam
ban
g
me
rup
aka
n
bah
an
bak
u
dan
lebi
h
e'e
kti
'
bila
dij
adi
kan
blu
e
pri
nt
pen
am
ban
g
yan
g
sel
alu
dij
adi
kan
acu
an
dal
am
akt
i*ii
tas
pen
am
ban
gan
.
@
.)
4V
#8
D/
N
D#
.2
%N
2N
=4
/.
"4
)K
")
4
"/
&B
/N
% A
.)
4V
#8
D/
N
D#
.2
%N
2N
=4
/.
"4
)K
")
4
"/
&B
/N
%
Kon
tru
ksi
in'
ras
tru
ktu
r
tam
ban
g
san
gat
ber
gan
tun
g
pad
a
ren
can
a
pro
duk
si
bat
uba
ra
set
iap
tah
unn
ya.
Dan
pro
se
sur
*ey
dan
pe
mb
uat
an
des
ign
in'
ras
tru
ktu
r
tam
ban
g
me
nja
di
san
gat
pen
tin
g
dan
san
gat
ber
gan
tun
g
pad
a
mis
i
dan
*isi
per
usa
haa
n.
/.
:/
/
N
$/
)
2N
%
/.
:/
/
N
$/
)
2N
%
"a
mb
ang
den
gan
lua
san
lebi
h
dar
i
>BB
B
$a,
san
gat
tid
ak
e'i
sen
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
hau
ling
pih
ak
lain
.
Ket
erg
ant
ung
pen
gan
gku
tan
bat
uba
ra
pad
a
pih
ak
lain
san
gat
ris
kan
unt
uk
mel
aku
kan
kon
tra
k
pe
mb
elia
n
bat
uba
ra
jan
gka
pan
jan
g.
&e
ski
sec
ara
teo
riti
s
bis
a
dila
kuk
an
pen
gat
ura
n
na
mu
n
bila
*ol
um
eny
a
cuk
up
ban
yak
dan
dik
eja
r
tar
get
ma
ka
kes
ulit
an
aka
n
mu
ncu
l.
&e
ski
pun
de
mik
ian
unt
uk
se
me
nta
ra
san
gat
rea
list
is
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
pih
ak
lain
.
?o
rkp
lan
pe
mb
uat
an
jala
n
hau
ling
dan
str
uku
r
jala
n
ada
bai
kny
a
dis
esu
aik
an
den
gan
kap
asit
as
ren
can
a
pro
duk
si
per
bul
ann
ya.

B.
."
9C
K
=2
#
B.
."
9C
K
=2
#
&e
nye
(a
sto
ck'
ile
sel
ain
me
rup
aka
n
seb
uah
pe
mb
oro
san
,
jug
a
aka
n
me
nye
bab
kan
ket
erg
ant
ung
an
!"
4aj
a
Kut
ai
pad
a
pih
ak
lain
.
2ni
san
gat
ris
kan
bila
dal
am
set
iap
bul
ann
ya
pro
duk
si
tel
ah
me
nca
pai
sek
itar
CB
rib
u
&"
.
!e
mili
han
sto
c'il
e
per
lu
me
mp
erti
mb
ang
aka
n
kon
disi
tan
ah,
kon
disi
ling
kun
gan
dis
eki
tar,
kek
uat
an
day
a
tek
an
tan
ah
dan
dib
ang
un
den
gan
kon
tru
ksi
ce
mb
ung
(be
rpe
ran
seb
aga
i
pen
iris
an
"&
).
Kon
tru
ksi
sto
c'il
e

C.
!#
/B
)$
/N
C.
!#
/B
)$
/N
D.
"2
&B
/N
%/
N
D.
"2
&B
/N
%/
N
#.
"/
NK
#4
BB
&
#.
"/
NK
#4
BB
&
=.
&#
..
D/
N
9=
=2C
#
D2
.2
"#
=.
&#
..
D/
N
9=
=2C
#
D2
.2
"#
%.
D/
N
/
2N
N8
/
%.
D/
N
/
2N
N8
/ D
&#
&!
#4
.2
/!
K/
N
&/
4K
#"
( B
)8
#4
) A
&#
&!
#4
.2
/!
K/
N
&/
4K
#"
( B
)8
#4
) A
/.!
49
=2
C9
&!
/N
8
D/
N
4#
NC
/N
/
!4
9D
)K
.2
/.!
49
=2
C9
&!
/N
8
D/
N
4#
NC
/N
/
!4
9D
)K
.2
B.
N#
%9
2.
/.
2
D#
N%
/N
B)
8#
4
!9
"#
N.
2/

=2
E
&/
4K
#"
( &
2N
2&
/
@B
F
D/
42
K/
!/
.2
"/
.
!4
9D
)K
.2
)
B.
N#
%9
2.
/.
2
D#
N%
/N
B)
8#
4
!9
"#
N.
2/

=2
E
&/
4K
#"
( &
2N
2&
/
@B
F
D/
42
K/
!/
.2
"/
.
!4
9D
)K
.2
)
C.
&#
N#
"/
!K
/N
=2
E
&/
4K
#"
C.
&#
N#
"/
!K
/N
=2
E
&/
4K
#" G
&#
&!
#4
.2
/!
K/
N
K9
N"
4/
K"
94
!#
N/
&B
/N
%/
N A
&#
&!
#4
.2
/!
K/
N
K9
N"
4/
K"
94
!#
N/
&B
/N
%/
N A
/.
&#
N#
N"
)K
/N
K
/.
2=2
K/
.2
K9
N"
4/
K"
94
D/
N
!9
/
K#
4:
/
/.
&#
N#
N"
)K
/N
K
/.
2=2
K/
.2
K9
N"
4/
K"
94
D/
N
!9
/
K#
4:
/
B.
!4#
.#
N"
/.
2
/"
/)
&#
N%
)N
D/
N%
K9
N"
4/
K"
94
)N
")
K
!4#
.#
N"
/.
2
B.
!4#
.#
N"
/.
2
/"
/)
&#
N%
)N
D/
N%
K9
N"
4/
K"
94
)N
")
K
!4#
.#
N"
/.
2
C.
&#
N#
"/
!K
/N
K9
N"
4/
K"
94
C.
&#
N#
"/
!K
/N
K9
N"
4/
K"
94
D.
&#
&2
2
$ 1
&#
N#
"/
!K
/N
3)
/
2"
8
K9
N"
49

D.
&#
&2
2
$ 1
&#
N#
"/
!K
/N
3)
/
2"
8
K9
N"
49
H
K4
9.
C#
K
B9
4
9
#$
K9
N"
4/
K"
94
"/
&B
/N
%
K4
9.
C#
K
B9
4
9
#$
K9
N"
4/
K"
94
"/
&B
/N
% I
!#
N#
N"
)/
N
!2"
"/
&B
/N
%
D/
N
!#
&B
/N
%)
N/
N
2N
=4
/.
"4
)K
")
4
K9
N"
4/
K"
94
!#
N#
N"
)/
N
!2"
"/
&B
/N
%
D/
N
!#
&B
/N
%)
N/
N
2N
=4
/.
"4
)K
")
4
K9
N"
4/
K"
94 >B
!#4
.2
/!
/N
!#
&B
#B
/.
/N
/
$/
N
(B#
4"
/$
/!)
A
!#4
.2
/!
/N
!#
&B
#B
/.
/N
/
$/
N
(B#
4"
/$
/!)
A
/.
.9
.2
/
2.
/.
2
/.
.9
.2
/
2.
/.
2
B.
!#
&B
#N
")
K/
N
"#
/&
!#
&B
#B
/.
/N
/
$/
N
B.
!#
&B
#N
")
K/
N
"#
/&
!#
&B
#B
/.
/N
/
$/
N
C.
.)
4V
#8
D/
N
!#
N%
)K
)4
/N
C.
.)
4V
#8
D/
N
!#
N%
)K
)4
/N
D.
V#
42=
2K
/.
2
D/
"/
/
!/
N%
/N
D/
N
#
%/
2"
/.
.)
4/
"
"/
N/
$
D.
V#
42=
2K
/.
2
D/
"/
/
!/
N%
/N
D/
N
#
%/
2"
/.
.)
4/
"
"/
N/
$
#.
!#
&B
/8
/4
/N
#.
!#
&B
/8
/4
/N >>
!#
&B
/N
%)
N/
N
!#
/B
)$
/N
1
:#
""
8
D/
N
."
9C
K
=2
# A
!#
&B
/N
%)
N/
N
!#
/B
)$
/N
1
:#
""
8
D/
N
."
9C
K
=2
# A
/.
B9
42
N%
( >B
"2
"2
K )
/.
B9
42
N%
( >B
"2
"2
K )
B.
K9
N"
4)
K.
2
B.
K9
N"
4)
K.
2
C.
!#
N8
#&
!)
4N
//
N
C.
!#
N8
#&
!)
4N
//
N >;
!#
&B
/N
%)
N/
N
:/
/
N
$/
)
2N
%
(
#B
/4
>D
&#
"#
4 )
!#
&B
/N
%)
N/
N
:/
/
N
$/
)
2N
%
(
#B
/4
>D
&#
"#
4 ) >C
!#
&B
/N
%)
N/
N
C4
).
$#
4
D/
N
9
/D
2N
%
C9
&!
/8
#4
!#
&B
/N
%)
N/
N
C4
).
$#
4
D/
N
9
/D
2N
%
C9
&!
/8
#4 >7
!#
&B
/N
%)
N/
N
"2
&B
/N
%/
N
!#
&B
/N
%)
N/
N
"2
&B
/N
%/
N >@
!4
9D
)K
.2
!4
9D
)K
.2 >D
B/
4%
2N
%
!#4
D/
N/
B/
4%
2N
%
!#4
D/
N/
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Indentifikasi Kualitas &atubara
.alah satu prinsip mendasar dari konsep penjualan (marketing) modern adalah
mengenali produk yang akan dijual. &engenali produk tentu terkait erat dengan
kualitas dan kuantitas produk yang akan dijual. "idak itu saja, proses produksi dan
semua kegiatan yang menyertainya harus dipahami dengan komprehensi'. .ebab
tim marketing batubara akan berinteraksi dengan trader-trader atau endusur
batubara yang bisa kita asumsikan sangat memahami batubara. .ulit membayangkan
tim marketing mampu melakukan penjualan bila dirinya sendiri tidak memahami
dengan komplit terhadap barang (batubara) yang akan dita(arkannya. "erlebih lagi
karakteristik pengguna batubara sangat beragam, begitupun dengan pilihan untuk
melakukan pembelian batubara yang tidak semata-mata pada kualitas dan kuantitas.
2ndenti'ikasi kualitas batubara sangat erat kaitannya dengan kualitas batubara
yang akan dipasarkan oleh tim marketing. Dan dalam !enentuan kualitas harus
berajak dari hasil sur*ey dan hasil riset yang sangat hati-hati dan terencana
sehingga hasilnya bisa dipertanggungja(abkan.
2ndenti'ikasi produk secara langsung akan berimbas pada harga jual yang akan
dipatok oleh perusahaan. .ebab harga jual batubara tidak bisa ditentu sendiri oleh
perusahaan penghasil batubara. :adi pola cost produksi J pro'it K harga jual, tidak
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 11

.is
tim
lad
ang
ber
pin
dah
Kep
emi
lika
n
tida
k
jela
s
Bia
san
ya
tida
k
did
uku
ng
dok
ume
n
yan
g
me
ma
dai
Buk
ti-
buk
ti
tan
am
tum
buh
min
im
&in
imn
ya
dat
a
ri(
aya
t
kep
emi
lika
n
lah
an
dar
i
pe
mer
inta
h
set
em
pat
&a
rak
nya
gra
nd
sult
an
&a
rak
nya
lem
bag
a-
lem
bag
a
ada
t
&a
rak
nya
org
anis
asi-
org
anis
asi
ke
may
ara
kat
an
yan
g
ber
bas
ic
kes
uku
an
Kep
asti
an
&e
nyu
sun
ske
dull
e
dan
ren
can
a
ker
ja
dril
ling
bas
icn
ya
ada
lah
has
il
ma
ppi
ng.
Bia
ya
dril
ling
aka
n
me
nja
di
in*
est
asi
bila
has
ilny
a
pos
iti'
,
tap
i
bila
neg
ati*
e
ma
ka
dan
a
dril
ling
han
gus
.
9le
h
seb
ab
itu,
has
il
ma
ppi
ng
har
us
dij
adi
kan
das
ar
ma
naj
em
en
dal
am
me
nga
mbi
l
kep
utu
san
dila
kuk
ann
ya
dril
ling
ata
u
tid
ak.
!er
enc
ana
an
pen
yus
un
des
ign
tam
ban
g
har
us
hat
i-
hat
i
dan
holi
stic
.
.e
bab
han
ya
den
gan
des
ign
tam
ban
g
yan
g
ter
enc
ana
sej
ak
a(a
l
ma
ka
pen
am
ban
gan
aka
n
ber
has
il.
Des
ign
tam
ban
g
san
gat
me
nen
tuk
an
bis
a
tid
akn
ya
pro
duk
si
ber
kes
ina
mb
ung
an .
$as
il
des
ign
tam
ban
g
me
rup
aka
n
bah
an
bak
u
dan
lebi
h
e'e
kti
'
bila
dij
adi
kan
blu
e
pri
nt
pen
am
ban
g
yan
g
sel
alu
dij
adi
kan
acu
an
dal
am
akt
i*ii
tas
pen
am
ban
gan
.
Kon
tru
ksi
in'
ras
tru
ktu
r
tam
ban
g
san
gat
ber
gan
tun
g
pad
a
ren
can
a
pro
duk
si
bat
uba
ra
set
iap
tah
unn
ya.
Dan
pro
se
sur
*ey
dan
pe
mb
uat
an
des
ign
in'
ras
tru
ktu
r
tam
ban
g
me
nja
di
san
gat
pen
tin
g
dan
san
gat
ber
gan
tun
g
pad
a
mis
i
dan
*isi
per
usa
haa
n.
"a
mb
ang
den
gan
lua
san
lebi
h
dar
i
>BB
B
$a,
san
gat
tid
ak
e'i
sen
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
hau
ling
pih
ak
lain
.
Ket
erg
ant
ung
pen
gan
gku
tan
bat
uba
ra
pad
a
pih
ak
lain
san
gat
ris
kan
unt
uk
mel
aku
kan
kon
tra
k
pe
mb
elia
n
bat
uba
ra
jan
gka
pan
jan
g.
&e
ski
sec
ara
teo
riti
s
bis
a
dila
kuk
an
pen
gat
ura
n
na
mu
n
bila
*ol
um
eny
a
cuk
up
ban
yak
dan
dik
eja
r
tar
get
ma
ka
kes
ulit
an
aka
n
mu
ncu
l.
&e
ski
pun
de
mik
ian
unt
uk
se
me
nta
ra
san
gat
rea
list
is
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
pih
ak
lain
.
?o
rkp
lan
pe
mb
uat
an
jala
n
hau
ling
dan
str
uku
r
jala
n
ada
bai
kny
a
dis
esu
aik
an
den
gan
kap
asit
as
ren
can
a
pro
duk
si
per
bul
ann
ya.
&e
nye
(a
sto
ck'
ile
sel
ain
me
rup
aka
n
seb
uah
pe
mb
oro
san
,
jug
a
aka
n
me
nye
bab
kan
ket
erg
ant
ung
an
!"
4aj
a
Kut
ai
pad
a
pih
ak
lain
.
2ni
san
gat
ris
kan
bila
dal
am
set
iap
bul
ann
ya
pro
duk
si
tel
ah
me
nca
pai
sek
itar
CB
rib
u
&"
.
!e
mili
han
sto
c'il
e
per
lu
me
mp
erti
mb
ang
aka
n
kon
disi
tan
ah,
kon
disi
ling
kun
gan
dis
eki
tar,
kek
uat
an
day
a
tek
an
tan
ah
dan
dib
ang
un
den
gan
kon
tru
ksi
ce
mb
ung
(be
rpe
ran
seb
aga
i
pen
iris
an
"&
).
Kon
tru
ksi
sto
c'il
e
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
bisa jadikan standar dalam menentukan harga jual batubara. &eski demikian, dalam
kondisi tertentu, ketika suplai1produksi batubara menurun sementara permintaan
meningkat maka mekanisme harga bisa dikontrol oleh penghasil batubara.
Dalam kondisi normal, harga jual ditentukan oleh mekanisme pasar berdasarkan
kualitas batubara yang dihasilkan. Dengan demikian untuk meningkatkan harga jual,
tidak ada pilihan selain meningkatkan kualitas batubara. Pertanyaannya adakah
peluang meningkatkan kualitas batubara* Kalau ada bagaimana caranya*
!ertanyaan-pertanyaan diatas tentu sangat (ajar dilontarkan mengingat
karakteristik batubara sangat khas, bahkan untuk item-item tertentu, seperti
.ul'ur, $%2 dan lainnya merupakan kandungan inheren yang sulit untuk dilakukan
pemisahan. Kecuali ditemukan teknologi-teknologi baru yang memungkinkan untuk
itu.
!eningkatan kualitas tentu bisa dilakukan, bahkan dengan biaya yang tidak
sebanding dengan peningkatan harga sebagai akibat dari mutu yang berhasil
didongkrak. $anya saja pilihan strategi apa yang akan ditempuh untuk meningkatkan
kualitas ada pada produser batubara. !ertanyaannya adalah peningkatan pro'it atau
benar-benar peningkatan kualitas batubara.
Bila hanya peningkatan pro'it semata maka sangat mudah dilakukan tanpa cost yang
berarti. "etapi bila kualitas yang mau dicapai dan pro'it dijadikan tujuan antara
sebagai akibat dari kualitas batubara meningkat kemudian pro'it otomatis
meningkat, maka prosesnya dan keterlibatan unit-unit kerja lain menjadi sangat
penting.
Contoh cara mengejar pro'it semataA
Batubara / kualitas aman @C-@>
Dijual dengan kualitas @@-@C (digaransi)
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 12

.is
tim
lad
ang
ber
pin
dah
Kep
emi
lika
n
tida
k
jela
s
Bia
san
ya
tida
k
did
uku
ng
dok
ume
n
yan
g
me
ma
dai
Buk
ti-
buk
ti
tan
am
tum
buh
min
im
&in
imn
ya
dat
a
ri(
aya
t
kep
emi
lika
n
lah
an
dar
i
pe
mer
inta
h
set
em
pat
&a
rak
nya
gra
nd
sult
an
&a
rak
nya
lem
bag
a-
lem
bag
a
ada
t
&a
rak
nya
org
anis
asi-
org
anis
asi
ke
may
ara
kat
an
yan
g
ber
bas
ic
kes
uku
an
Kep
asti
an
!er
enc
ana
an
pen
yus
un
des
ign
tam
ban
g
har
us
hat
i-
hat
i
dan
holi
stic
.
.e
bab
han
ya
den
gan
des
ign
tam
ban
g
yan
g
ter
enc
ana
sej
ak
a(a
l
ma
ka
pen
am
ban
gan
aka
n
ber
has
il.
Des
ign
tam
ban
g
san
gat
me
nen
tuk
an
bis
a
tid
akn
ya
pro
duk
si
ber
kes
ina
mb
ung
an .
$as
il
des
ign
tam
ban
g
me
rup
aka
n
bah
an
bak
u
dan
lebi
h
e'e
kti
'
bila
dij
adi
kan
blu
e
pri
nt
pen
am
ban
g
yan
g
sel
alu
dij
adi
kan
acu
an
dal
am
akt
i*ii
tas
pen
am
ban
gan
.
"a
mb
ang
den
gan
lua
san
lebi
h
dar
i
>BB
B
$a,
san
gat
tid
ak
e'i
sen
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
hau
ling
pih
ak
lain
.
Ket
erg
ant
ung
pen
gan
gku
tan
bat
uba
ra
pad
a
pih
ak
lain
san
gat
ris
kan
unt
uk
mel
aku
kan
kon
tra
k
pe
mb
elia
n
bat
uba
ra
jan
gka
pan
jan
g.
&e
ski
sec
ara
teo
riti
s
bis
a
dila
kuk
an
pen
gat
ura
n
na
mu
n
bila
*ol
um
eny
a
cuk
up
ban
yak
dan
dik
eja
r
tar
get
ma
ka
kes
ulit
an
aka
n
mu
ncu
l.
&e
ski
pun
de
mik
ian
unt
uk
se
me
nta
ra
san
gat
rea
list
is
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
pih
ak
lain
.
?o
rkp
lan
pe
mb
uat
an
jala
n
hau
ling
dan
str
uku
r
jala
n
ada
bai
kny
a
dis
esu
aik
an
den
gan
kap
asit
as
ren
can
a
pro
duk
si
per
bul
ann
ya.
&e
nye
(a
sto
ck'
ile
sel
ain
me
rup
aka
n
seb
uah
pe
mb
oro
san
,
jug
a
aka
n
me
nye
bab
kan
ket
erg
ant
ung
an
!"
4aj
a
Kut
ai
pad
a
pih
ak
lain
.
2ni
san
gat
ris
kan
bila
dal
am
set
iap
bul
ann
ya
pro
duk
si
tel
ah
me
nca
pai
sek
itar
CB
rib
u
&"
.
!e
mili
han
sto
c'il
e
per
lu
me
mp
erti
mb
ang
aka
n
kon
disi
tan
ah,
kon
disi
ling
kun
gan
dis
eki
tar,
kek
uat
an
day
a
tek
an
tan
ah
dan
dib
ang
un
den
gan
kon
tru
ksi
ce
mb
ung
(be
rpe
ran
seb
aga
i
pen
iris
an
"&
).
Kon
tru
ksi
sto
c'il
e
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Dari selisih kualitas terdapat selisih perbedaan harga yang sangat singni'ikan, yakni
sekitar 4p @B.BBB (ilustrasi). "im marketing /, meski tahu kualitas hanya @C-@> dia
berani menjual dengan garansi spesi'ikasi di kisaran @@-@C. Dan yang menjadi dasar
hitungan adalah bonus dan pinalti. Dalam perjanjian sudah diprediksi penalti
maksimal yang akan diterima pemilik batu. !inalti dan selisih harga batu dengan spec
@@-@C masih tinggi kenaikan harga batubara, sehingga tambahan pro'it akan
diterima pemilik batu.
.ementara peningkatan batubara yang berbasis pada sur*ey dan riset lebih
bersi'at kekal dan bisa dipertanggungja(abkan. 4iset dilakukan melalui metode
kualitati' dan kuantitati'. Kuantitati' dengan melakukan riset diatas meja. 8akni
sebuah riset kualitas yang bertumpu pada analiasa data-data hasil lab, sur*eyor
independent dan mengkomparasikan dengan 'aktor-'aktor dan indikator lainnya.
4iset kualitas berbasis kuantitati' akan menghasilkan output peningkatan kualitas
batubara dengan parameter tertentu, selain tidak menyalahi ketentuan, riset ini
berdasarkan kondisi aktual batubara.
angkah berikutnya yang bisa dilakukan adalah melalui riset kualitas dengan pola
kualitati' adalah melakukan uji lab batubara berulang kali dengan pola
mengkomparasikan antara hasil lab batubara insite, stockpile dan batubara hasil
perlakuan khusus. 9utput riset ini adalah perusahaan bisa memahami dengan benar
angka kualitas tertinggi sesungguhnya kandungan kalori batubara yang merupakan
produk perusahaan itu sendiri.
Pemetaan "arket
.etelah indenti'ikasi kualitas batubara yang akan dipasarkan, langkah selanjutnya
melakukan pemetaan terhadap pengguna batubara sesuai dengan spesi'ikasi produk
yang dihasilkan oleh perusahaan. angkah pemetaan ini dimaksudkan sebagai
penunjuk arah bagi tim marketing untuk memasarkan produk batubara yang dimiliki.
.ehingga setiap langkah tim marketing dalam melakukan pena(aran bisa tepat
sasaran, e'isien tanpa perlu menghambur-hamburkan dana.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 1$
"a
mb
ang
den
gan
lua
san
lebi
h
dar
i
>BB
B
$a,
san
gat
tid
ak
e'i
sen
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
hau
ling
pih
ak
lain
.
Ket
erg
ant
ung
pen
gan
gku
tan
bat
uba
ra
pad
a
pih
ak
lain
san
gat
ris
kan
unt
uk
mel
aku
kan
kon
tra
k
pe
mb
elia
n
bat
uba
ra
jan
gka
pan
jan
g.
&e
ski
sec
ara
teo
riti
s
bis
a
dila
kuk
an
pen
gat
ura
n
na
mu
n
bila
*ol
um
eny
a
cuk
up
ban
yak
dan
dik
eja
r
tar
get
ma
ka
kes
ulit
an
aka
n
mu
ncu
l.
&e
ski
pun
de
mik
ian
unt
uk
se
me
nta
ra
san
gat
rea
list
is
bila
me
ngg
una
kan
jala
n
pih
ak
lain
.
?o
rkp
lan
pe
mb
uat
an
jala
n
hau
ling
dan
str
uku
r
jala
n
ada
bai
kny
a
dis
esu
aik
an
den
gan
kap
asit
as
ren
can
a
pro
duk
si
per
bul
ann
ya.
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Da'tar pengguna batubara sesuai spesi'ikasi produk baik dalam maupun luar negeri
merupakan +buku sakti, bagi tim marketing. Dengan da'tar tersebut diharapkan tim
marketing akan mampu juga melakukan pemetaan terhadap praktek bisnis jual-beli
(trading) calon pembeli, termasuk membuat da'tar pembeli-pembeli (trader atau
#nd )ser) yang harus dihindari.
"idak itu saja, dengan da'tar konsumen batubara, tim marketing bisa melakukan
(orkplan yang lebih 'okus dengan target-target yang akan dicapai. Bisa jadi da'tar
(list) jumlahnya sang banyak, tetapi hanya beberapa saja yang ditindak lanjuti
dengan serius.
&an'aat lainnya adalah manajemen akan mengetahui dengan persis kebutuhan
pengguna batubara dengan spesi'ikasi yang dihasilkan oleh perusahaan setiap
tahunnya. &engetahui daya serap pasar atas produk yang dihasilkan sangatlah
penting, dalam rangka proses peningkatan produksi dan perluasan usaha.
&erwawasan lingkungan
.alah satu 'aktor yang bisa dijadikan +kunci, untuk bisa masuk atau diterima pasar
luar negeri atau konsumen lokal yang memiliki grade tinggi adalah +penambangan
yang e''isien dan ber(a(asan lingkungan. 2su lingkungan menjadi sangat *ital bagi
konsumen luar negeri, terlebih lagi penggiat N%9 sangat akti' menyuarakan
pemboikotan terhadap produk-produk yang berproduksi tanpa memperhatikan
lingkungan.
.ejatinya penambangan yang mengedepankan e'isiensi dan ber(a(asan lingkungan
dalam jangka panjang akan sangat menguntungkan semua yang terlibat dalam proses
penambangan tersebut. &emang harus diakui, untuk jangka pendek, penambangan
yang ber(a(asan lingkungan cukup menguras dana yang tidak sedikit. &elakukan
penambangan e'isien dan ber(a(asan lingkungan pada akhirnya akan menciptakan
tambang yang bersih, tertata dengan tingkat Lero incident.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 1%
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
2n*estasi e'isiensi dan mengoptimalkan Lero incident memang bukanlah pekerjaan
mudah. Namun demikian bila itu bisa dilakukan maka bonus yang akan diperoleh
pengusaha tambang akan berlipat-lipat.
"enjual produk bergaransi
9perasional tambang yang mengedepankan e'isiensi dan ber(a(asan lingkungan
akan menghasilkan e'ek berlipat ganda. .alah satunya tentu adanya produk yang
bisa digaransi. %aransi kualitas tidak saja akan memudahkan dalam penjualan produk
batubara lebih dari itu akan mampu menaikkan harga jual batubara.
"engindentifikasi Kekuatan
&engindenti'ikasi keunggulan-keunggualan yang dimiliki perusahaan selain garansi
spesi'ikasi produk. Keunggulan-keunggulan yang dimiliki !" 4aja Kutai akan dijadikan
nilai tambah untuk menaikkan harga jual dan untuk menarik in*estor.
)mumnya yang bisa dijadikan nilai tambah adalah A
) Kecepatan loading (garanti loading)
) !ola penambangan yang di*isual kan dalam bentuk Video CD atau dalam
bentuk slide
) !elayanan (ser*is) terhadap pelanggan
) Kunjungan ke site yang ditanggung perusahaan (!" 4aja Kutai)
) !enambangan yang ber(a(asan lingkungan
) Deposit yang besar
) /lat yang diaplikasikan dengan benar
) !ertemuan berkala dengan para buyer yang disponsori oleh perusahaan.
"enyiapkan &udgeting
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 1&
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Besarnya budgeting tim marketing akan sangat bergantung pada (orkplan
(perencanaan dan biaya) yang disusun oleh tim marketing dan mendapat persetujuan
dari manajemen. /nggaran untuk tim marketing termasuk di dalamnya anggaran
untuk kegiatan indoor and outdoor, maintenance buyer dan biaya-biaya lainnya.
"embangun sistim dan rule marketing
.ystem dan aturan main yang ditetapkan kepada marketing harus dengan dasar
saling memepercayai dan pemberian otoritas dalam melaksanakan negoisasi harga
dengan tetap berpedoman pada spesi'ikasi produk yang dihasilkan dan keuntungan
perusahaan. .istem dan rule yang akan menjadi koridor tim marketing harus
disepakati bersama. Dan cukup banyak pola system dan rule marketing yang bisa
dijadikan acuan dasar hubungan antara perusahaan dengan tim marketing. !ilihan
pada system dan rule tertentu akan berdampak pada pembiayaan.
"engandeng Sur$eyor independent
&engandeng sur*eyor independent yang bona'id dan dapat dipercaya guna menjaga
kualitas batubara yang dihasilkan. Bisa juga lembaga lain diluar ketiganya. "ugas
utama mitra kerja di bagian 31C ini adalah melakukan penga(alan kualitas sejak
a(al penambangan. 2ni perlu dilakan agar garanti kualitas benar-benar terealisasi
karena kualitas sesungguhnya. Cakupan pekerjaan sur*eyor disesuaikan dengan misi
dan *isi perusahaan.
"aintenance &uyer
&aintenance buyer merupakan sebuah upaya yang dilakukan tim marketing untuk
menjaga kepercayaan buyer. Dan untuk itu, perlu dilakukan kajian-kajian lebih jauh
terkait dengan perencaaan kegiatan untuk maintenance buyer.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 1'
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Subyek Action Plan
1* .emua action plan dilakuan sendiri oleh perusahaan bila marketing dikelola
perusahaan.
;. Kalau marketing dipisah (diserahkan pihak lain) maka hanya pola penambangan
yang dilakukan perusahaan, selebihnya akan di lakukan tim marketing (pihak
lain).
"edia "arketing +ang akan Digunakan
"radisional A ?$9&
&odern A &enggunakan aplikasi teknologi seperti komputer, presentasi penjualan
dengan slide proyektor, pengiriman data melalui jaringan internet
serta publikasi dengan menggunakan situs perusahaan ((ebsite).
"edia )radisional (,-.")
&edia "radisional atau ?$9& merupakan media marketing yang masih ampuh untuk
menjaring konsumen1pembeli. .elain implikasinya sangat jelas, media ?$9&
relati*e murah.
?9$& ((ord o' &outh &arketing) adalah media marketing yang relati*e paling
tua1kuno dan bisa dilakukan siapapun atau orang-orang yang berinteraksi dengan
akti*itas perusahaan.
!ola ?9$& lebih mengarah kepada image perusahaan dan selanjutnya ke image
produk. !ola marketing seperti ini biasa lebih e'ekti', mengingat didalamnya
terkandung unsure +Kepercayaan, terhadap orang yang menyampaikan pesan1berita.
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 17
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Dan dasyatnya +?$9&, bisa dilakukan oleh orang-orang yang tidak ada kaitan sama
sekali dengan perusahaan, bahkan bisa jadi orang yang tidak disangka-sangka justru
memberikan dampak yang luar biasa pada penjualan batubara. !ola ?$9& lebih
cenderung kepada pembenahan internal perusahaan dimana semua karya(an yang
terlibat didalam interaksi perusahaan memiliki pemahaman yang sama soal +/titute,
atau sikap yang bisa memberikan pengaruh positi' dan negati*e pada perusahaan
terkait dengan pemasaran batubara.
.ikap internal (karya(an) dalam berinteraksi secara ekternal dengan pihak-pihak
diluar perusahaan akan membangun image perusahaan. Kalau yang terbangun baik
maka image akan baik. .ebaliknya bila yang terbangun kurang baik maka hasilnya
akan kurang baik juga.
.ecara khusus, seluruh jajaran marketing mesti mendapatkan bekal pelatihan
+Kepribadian, . Bagaimana menerima bayer, bagaimana menyakinkan buyer, bagaimana
bersikap dengan bayer, bagaimana cara menarik simpatik buyer dengan bahasa
tubuh atau percakapan dan lain lainnya.
!ekerjaan ?$9& A
>. Dengan sendirinya (pelayanan yang prima kepada buyer, buyer diharapkan
bercerita ke buyer lainnya).
?$9& alaminya adalah promosi gratis dari mulut ke mulut tentang
+kenyamanan, berhubungan bisnis dengan "iramana.
;. Diarahkan, direncanakan dan dibidik sasarannya.
!erbedaan mendasar ?$9& jaman dulu dengan sekarang adalah terletak
pada pemahaman ?$9& yang lebih luas. ?$9& sekarang bisa direkayasa
atau diarahkan sesuai dengan keinginan atau tujuan perusahaan. .alah satu
upaya yang bisa dilakukan adalah dengan membentuk komunitas tambang
Kaltim (contoh) atau melaksanakan kegiatan-kegiatan ilmiah terkait dengan
para pemakai batubara. Bahkan bila perlu secara regular melakukan kegiatan-
kegiatan yang bersi'at sport, misalnta "urnamen %ol' "eramana atau
kegiatan lainnya.
"edia "odern (memanfaatkan )ehnologi)
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 1(
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
&arketing modern adalah pemasaran progresi', memaksimalkan tehnologi dan
kemasan yang menarik dan lengkap.
$asil dari indenti'ikasi khususnya terkait dengan indenti'ikasi pengguna
batubara sesuai dengan kualitas perusahaan, akan dijadikan arahan bagi tim
marketing untuk melakukan pemasaran progresi' (jemput Bola) dengan
melakukan penetrasi pasar dengan pola jejaring dimana melakukan sebanyak
mungkin pena(aran yang dibarengi dengan presentasi.
Bahan-bahan yang akan dijadikan presentase dikemas berkualitas baik dari
bobotnya (isi) maupun tampilannya dengan mengoptimalkan tehnologi mutahir.
!rosentase meliputiA
Dokumentasi tambang (lebih kearah teknis, pola penambangan, deposit, proyeksi
produksi kedepan)
a. Dokumentasi !roduksi (kemampuan produksi, pengelolaan stoc'ile, alat-
alat pendukung, kemampuan loading dll).
b. Nilai "ambah K &enyiapkan pontoon, Bisa C1.KBN, %aransi keamanan
terhadap gangguan masyarakat atau gangguan lainnya.
Kualifikasi )im "arketing
>. &emahami dengan benar kualitas batubara.
;. &emiliki hubungan yang luas.
C. Departemen tersendiri.
7. Diberikan otoritas untuk bisa mengatur kunjungan ke site.
@. Diberikan otoritas untuk memberikan masukan-masukan kepada manajemen
terhadap pengelolaan tambang yang mendukung marketing.
D. Diberikan ke(enangan untuk mengajukan1mengusulkan rencana kerja tahunan
yang akan diparalellkan dengan rencana produksi
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 19
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Standard Operational Prosedure (SOP), Manajemen
Tambang dan K3
!egiatan
!eterangan
S+P,0001 Prose-ure Pe#.uatan S+P
S+P,0002
Penge/ekan unit se.e0u# operasi
1ari 2asi0 in-enti3ikasi pekeraan
untuk persiapan pena#.angan
-iper0ukan seti-aknya
S+P,000$
Pe#uatan , pengangkutan ,
pe#.uangan
0e.i2 -ari 1'0 S+P yang
S+P,000%
4oa-ing Barging 5 Trans2i3#ent
Akan -ia-ikan a/uan atau
kerangka
S+P,000&
4an- 60earing
!era -i0apangan* Penggunaan
S+P
S+P,000'
7so0asi Unit -a0a# per.aikan
"erupakan 0angka2 strategis
untuk
S+P,0007 Pekeraan sur8ey 93isiensi -an #enekan /ost yang
S+P,000(
Pe0aporan 5 7n8estigasi ke/e0akaan
Ber0e.i2an* 1a0a# ap0ikasinya
S+P
SS+P,0009
4aporan ke/e0akaan -an /e-era
Akan -i-ukung -engan :or#
yang
S+P,0010 A0at Pe0in-ung 1iri ;u#0a2nya uga 2a#pir sa#a*
S+P,0011 "en-ekati unit .eroperasi 1a0a# ap0ikasinya .isa a-i ti-ak
S+P,0012 "enangani unit a#.0as Se#ua S+P akan -igunakan*
S+P,001$
Pena#.angan 4u#pur
Po0a pena#.angan, .aik roya0ty
3ee
S+P,001% P0anning 5 Target Apro8a0 Pena#.angan sen-iri tetap 2arus
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 20
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
S+P,001& "atikan unit pa-a saat 9#ergen/y Ber.asi/ pa-a S+P, :or#,
S+P,001' Pena#.angan Batu Bara 1an ;o. 1e/ription yang e0as*
S+P,0017 Prose-ur parker
S+P,001( Prose-ure per.aikan unit B1 -ia0an
S+P,0019 :ue0 "anage#ent
S+P,0020 <isitor
S+P,0021 4oa- =au0 1u#p Tana2 4unak
S+P,0022 Training !a0aupun -a0a# perke#.angan
!BSA,S+P,
002$
7n-u/tion
!e#u-ian .erniat .erin8estasi
-ipera0
S+P,002% Pengen-a0ian !i#per>71 Atan>a0at .erat, -engan S+P yang
S+P,002&
Peneri#aan !aryawan
Ber.asi/ pa-a karakteristik a0at
#aka
S+P,002'
Site A//ounting Prose-ure
!e.era-aan a0at .erat ti-ak 0agi
#en
S+P,0027 Re/ruit#ent A-i .e.an perusa2aan se.a0iknya
S+P,002(
"o.i0isasi unit -i area0 ta#.ang
Akan sangat #enunang
operasiona0*
S+P,0029
"enarik po#pa -ari Su#p
Penggunaan S+P akan
#e#aksi#a0
S+P,00$0
Bongkar > Pasang Po#pa pontoon
!an kera a0at .erat, -isisi 0ain
usia
S+P,00$1
Pasang po#pa ta#.ang
A0at .eratpun akan .erta2an
0a#a*
S+P,00$2 "engoperasikan "esin .or
S+P,00$$ "engoperasikan Water Tru/k
S+P,00$%
"engoperasikan Bu00-ozer
Penerapan S+P uga .isa
-i0akukan
S+P,00$&
"engoperasikan "otor ?ra-er
1engan kontraktor atau #itra
kera se
S+P,00$'
"engoperasikan 9@/a8ator
Bagai a0at /ontro0 untuk
#eng2in-ari
S+P,00$7 "engoperasikan =au0 Tru/k 6ost yang ti-ak per0u*
S+P,00$(
"engoperasikan 6o#pa/tor
"isa0nya, tera-i insi-en 2au0ing,
tentu
S+P,00$9
"engoperasikan Tower 4a#p
Se#ua pi2ak 2arus #enga/u
pa-a
S+P,00%0 "e#.uat tanggu0 penga#an Aang -i.er0akukan
S+P,00%1 Bekera -iarea =ig2 wa00
S+P,00%2 "e#.ersi2kan <esse0 unit
S+P,00%$ "engoperasikan :ork0i3t
S+P,00%% "engoperasikan 6rane Tru/k
S+P,00%& Per.aikan a0at .erat -i0apangan
S+P,00%' Penggantian +0i B Ser8i/e C
S+P,00%7 #en/u/i unit
S+P,00%( 4epas pasang .an tru/k 2au0ing Penerapan S+P yang -i .a/k up
S+P,00%9
"engoperasikan #esin gerin-a
1engan 3or# -an ;o.s -iskripsi
yang
S+P,00&0 "engganti sea0 ro-a ;e0as, akan se#akin #e#.erikan
S+P,00&1 "e#per.aiki .an Di0ai 0e.i2 -a0a# rangka
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 21
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
#e#.angun
S+P,00&2
Bongkar , pasang ko#ponen #esin
Usa2a pena#.angan yang
pro3ita.0e,
S+P,00&$ 4as A/ety0in Apa.i0a -i-ukung penu2 -engan
S+P,00&% 4as Busur 0istrik Penerapan Sa3ty*
S+P,00&&
"e0akukan 0as potong
Penerapan Sa3ty -an !$ #asi2
-ipan
S+P,00&' "e#asang insta0asi 0istrik 1ang se.agai pe#.orosan -an
S+P,00&7 "engoperasikan generator 0istrik "e#.e.ani perusa2aan* Pa-a2a0,
S+P,00&( "engganti engine Se0ain te0a2 -iatur -engan e0as
S+P,00&9 Per.aikan > perawatan ?ra-er 1a0a# peraturan perun-ang2 an
S+P,00'0
"e#uku0 -engan Pa0u>=a##er
Ap0ikasi sa3ty -an !$ yang
stan-ar
S+P,00'1
Bongkar .an #enggunakan tyre
re#o8er
"erupakan sa0a2 satu .entuk
e3isiensi*
S+P,00'2
Bongkar pasang .oo# 9@/a8ator
Se.a. setiap ke/e0akaan ringan
atau
S+P,00'$
Bongkar .u/ket,s2o8e0,.0a-e
Berat .isa -ika0kukasi rea0
0ostnya .agi
S+P,00'% Bongkar pasang ko#ponen -i33erentia0 Perusa2aan*
S+P,00'& Bongkar pasang pin .u/ket
S+P,00'' Bongkar>pasang syste# 2i-rau0i/k
S+P,00'7 Bongkar>pasang stru/ture e@/a8ator
S+P,00'( Bongkar>pasang un-er/arriage
S+P,00'9 ?anti Teet2 .u/ket
S+P,0070 Bongkar>pasang Ar# 9@/a8ator
S+P,0071 Bongkar>pasang 6ounter Weig2t
S+P,0072 "engganti 6utting en-
S+P,007$ "engganti point ripper
S+P,007% "e#per.aiki tra/k 0epas -i0apangan
S+P,007& "e#.uat u0ang a0ur .an
S+P,007' Periksa .an a0at .erat -i0apangan
S+P,0077
Perawatan tru/k pro-uksi
S+P,007( Perawatan 9@/a8ator
S+P,0079 Perawatan 6o#pa/tor 1a0a# setiap ta2apan pekeraan
S+P,00(0
Perawatan Bu00-ozer
Pena#.angan tentu penerapan
S+P
S+P,00(1
Perawatan "esin Bor
Akan .er8ariasi -an sangat
.ergan
SOP-0082
Penge0asan -iruang tertutup
Tung pa-a enis akti8itas yang
akan
S+P,00($
"e#.ersi2kan Works2op
1ikeakan* 1engan -e#ikian,
ap0ikasi
S+P,00(%
"en-erek unit
Penerapan S+P .isa a-i ti-ak
se.an
Dyak -ari 0ist S+P yang te0a2
-isusun*
S+P,00(&
"e#an/ing .attery 0e#a2
Penysusunan S+P sen-iri
#enga/u
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 22
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
S+P,00('
"e0akukan ui /o.a unit
!e.utu2an kera -an ke.utu2an
pa-a
S+P,00(7 "enangani o0i .ekas Pengawasan*
S+P,00(( "enangani .a2an .er.a2aya
S+P,00(9 "enguras oi0 trap
S+P,0090 "engoperasikan Water pu#p
S+P,0091 "engerakan ko#ponen 9@/2ange
S+P,0092 Pengisian 3ue0 -i 3ue0 storage
S+P,009$ :irst Ai-
SOP-0094 "enggunakan Apar
S+P,009& "e#asang Ra#.u a0an
S+P,009' "e#.ersi2kan ra#.u a0an
S+P,0097 "e#.uang 0i#.a2 -o#estik
S+P,009( "e#.uang 0i#.a2 in-ustri
S+P,0099 "engatur arus 0a0u 0intas
S+P,0100 Periksa Apar
S+P,0101 Sirine 9#ergen/y
S+P,0102 "e#.eri pe0ati2an
S+P,010$ Risk Asess#ent
S+P,010% !onstruksi Sipi0 u#u#
S+P,010& "e#otong kayu -engan gergai #esin
S+P,010' Pekeraan kayu
S+P,0107 9#ergen/y prose-ure
S+P,010( "enangani ta.ung gas .ertekanan
S+P,0109 =ot Work Per#it
S+P,0110
"e0akukan pe#.ersi2an 3ront .atu
.ara
S+P,0111 "e#.uat .er# tangki so0ar
S+P,0112 Tata 6ara Penyi#panan Ba2an pe0e-ak
S+P,011$
"engoperasikan ken-araan .a2an
pe0e-ak
SOP-0114 "e0akukan pe0e-akan u0ang
S+P,011& "erangkai 1et/or-
SOP-0116
"enga#.i0 5 #enyi#pan .a2an
pe0e-ak
S+P,0117
"e#usna2kan .a2an pe0e-ak
ka-a0uwarsa
S+P,011( "erangkai Done0
S+P,0119 Periksa 2asi0 0e-akkan
S+P,0120 "engoperasikan 4ig2t <e2i/0e
S+P,0121 Bekera -iketinggian
S+P,0122 "en/at Unit
S+P,012$ Bongkar pasang 62a#.er .rake
S+P,012% Bongkar pasang ko#ponen +8er2au0
S+P,012& 4epas pasang <esse0 1u#p tru/k
S+P,012' "e#.ersi2kan area insta0asi 6rus2er
S+P,0127 "e#.ersi2kan #ateria0 -i =opper
S+P,012( "engganti 1ru# .earing 6on8eyor
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 2$
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
S+P,0129 "engganti Ro00er 6on8eyor
S+P,01$0 "engatasi 1ri00 .it 0epas
S+P,01$1 Pasang <e0g .an ro-a .esar
S+P,01$2 "enggunakan Tangga
S+P,01$$ ;o. 7nspeksi
S+P,01$% "ena#.a2 gas suspensi
S+P,01$& "engoperasikan !o#pressor u-ara
S+P,01$' "enggunakan peran/a2
S+P,01$7 "engisi .a2an .akar -i :ue0 storage
S+P,01$( "engganti .atu gerin-a
S+P,01$9 "engganti :i0ter Ba2an Bakar
S+P,01%0 "e#.uka .aut yang pata2
S+P,01%1 4as :0a#e gouging
S+P,01%2 "enangani !eretakan
S+P,01%$ "enangani .arang #anua0
S+P,01%% Pekeraan pe0e-akan
S+P,01%& P2!$
S+P,01%' Penggantian Wire Rope
S+P,01%7 "engganti <,.e0t
S+P,01%( "e0akukan Tag out>4o/k +ut
S+P,01%9 "engoperasikan :ue0 4u.e Tru/k
S+P,01&0 7nspeksi
S+P,01&1 ?reasing
S+P,01&2 Pengisian 3ue0
S+P,01&$ "engganti =anger Suspensi
S+P,01&% "enangani ta.ung gas .o/or
S+P,01&& "engoperasikan 1u#p tru/k
S+P,01&' "e#.uang 0u#pur ta#.ang
S+P,01&7 Penu#pukan 5 penye.aran +B
S+P,01&(
"e#uat .arang ke tru/k -engan
3ork0i3t
S+P,01&9 4epas pasang pipa .or
S+P,01'0 "o.i0isasi unit -engan Trai0er
S+P,01'1 Prose-ure "anage#ent
S+P,01'2 Penge0o0aan Sa#pa2
S+P,01'$ "anage#ent Sa3ety 7nspe/tion
S+P,01'% 1ai0y Working Area 7nspe/tion
S+P,01'& Pe0aporan Ba2aya
S+P,01'' Pengauan "R
S+P,01'7 "inor Asset
S+P,01'( Pengauan 69R
S+P,01'9 Per.aikan 5 Perawatan a0an =au0ing



T+TA4 S+P
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 2%
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Manajemen TambangPengelolaan Tambang
Manajemen Tambang (Pengelolaan Tambang)
Nomer Kegiatan Status Keterangan
1 Panduan Bisnis Plan Suda jadi dalam
bentuk presentase
Kunci sukses
penambangan
2 Panduan Marketing Plan Suda jadi dalam
bentuk presentase
'idak sekedar
bagaimana
3 Panduan Project Status Suda jadi dalam
bentuk presentase
Mengeluarkan
batubara
+produksi1-
4 Panduan ;inancial
Per#ormance
Suda jadi dalam
bentuk presentase
4al terpenting
lainnya adala
kemampuan
3 Panduan Project 8*er*ie5 Suda jadi dalam
bentuk presentase
Mengelola
perusaaan
+manajeman1
! Panduan ,ompany Meeting Suda jadi dalam
bentuk presentase
Mulai dari
indenti#ikasi
produksi- mere
" Panduan 'raining Suda jadi dalam
bentuk presentase
Ncanakan bisnis-
keuangan
$ Panduan %ecommending a
strategy
Suda jadi dalam
bentuk presentase
Sampai pada
bagaimana
memasarkan
& ,reati*ity Session Suda jadi dalam
bentuk presentase
4asil produksi<
1( Panduan Product nama Suda jadi dalam
bentuk presentase
11 Panduan Selling a Product or
ser*ice
Suda jadi dalam
bentuk presentase
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 2&
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
Peraturan Pertambangan dan K3
nomer Kegiatan Status Keterangan
1 Peraturan perundangan
Pertambangan
'ersedia- tinggal
aplikasi dilapangan
Dari pengalaman
empiric menja
2 8rganisasi Managemen
Keselamatan Pertambangan
'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
2ankan tambang
dan
banyaknyaPerusaa
an ta
3 Penyelidikan Kecelakaan
tambang
'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
Mbang yang
ambruk sala satu
yang
4 .n#eksi K3 'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
Nampak kasat
Mata adala
diabaikannya
3 .n#eksi lapangan 'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
=turan2
pertambangan
Dan penerapan
! Dasar6Dasar Keselamatan
Kerja
'ersedia- tinggal
aplikasi dilapangan
K3 dan sa#ty
" Sa#ety ,ommite Meeting 'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
$ =ccountability Sa#ety 'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
& ;ungsi dan Peran Super*isr 'ersedia- tinggal
aplikasi dilapang
1( >ob Sa#ety =nalysi 'ersedia- tinggal
aplikasi dilapangan
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 2'
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
S/'.= ).%=)=N +Pro#ile1
&apak / .rang Putra Putri yang lahir di &rebes tahun 0123 dan merupakan Sarjana
Strata#0 # %ni$ersitas 4asional 5akarta tahun 0110 program study -ubungan
Internasional serta aktif dalam berbagai kegiatan kemahasiswaan "emulai
perjalanan karir di Kaltim menjadi 6uide turis mancanegara sampai dengan menjadi
Dosen %ni$ersitas ,idyagama "ahakam bidang study 7ilsafat 8ogika serta menjadi
wartawan di harian Suara Kaltim dan harian Pos Kota Kaltim "endirikan 9ast
Kaltim Sur$ey Institution (9KSI)! 7ocus Sur$ey dan :ISI 3 )ahun /;;< :I'.
Indonesia mempercayai 9KSI melaksanakan pekerjaan pemetaan masyarakat sekitar
8okasi )ambang "igas dan Perancangan &lue Print 'omde$ :I'. untuk = tahun
7ocus Sur$ey dipercayai melaksanakan pemetaan sosial dan kebutuhan masyarakat
K%KA> dalam periode ? tahun :ISI 3 dipercayai memberikan masukan kepada
Pemerintah Daerah Kalimantan )imur dalam Pemberdayaan "asyarakat yang
berhubungan dengan Dana Perimbangan Daerah dan &agi -asil "igas )ahun /;;=
diminta bergabung dengan ': Kartanegara Perkasa sebagai Kuasa Direktur %tama
serta P) &orneo 9mas -itam sebagai 6eneral "anager dan dalam waktu ? tahun!
berhasil mengembangkan perusahaan#perusahaan tersebut )ahun /;;@
mengundurkan diri untuk menjalankan P) Kamayu &iswa Ardita sebagai Direktur
sekaligus salah satu pemilik perusahaan
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 27
August 17, 2009
INDENTIFIKASI PEKERJAAN + POTENSIAL LOST
+ MARKET= MAKSIMAL PROFIT
By Setia Wirawan | Untuk Bpk Boza, PT Raa !utai Baru "ak#ur 2(