Push strategy

Merupakan strategi promosi yang menggunakan tanaga penjual dan promosi

perdagangan untuk mendorong produk lewat saluran distribusi. Produsen
mempromosikan produk kepada pedagang besar, pedagang besar kepada
pengecer,
dan
pengecer
mempromosikan
kepada
konsumen.
Meliputi kegiatan pemasaran (terutama sales force dan promosi penjualan) yang
diarahkan pada saluran perantara (intermediari) untuk membujuk mereka agar mau
memesan dan membawa produk untuk dipromosikan kepada end users.
Contoh perusahaan yang menggunakan system push strategy :

perusahaan suzuki menawarkan berbagia insentif bonus untuk karyawan

atau sales dalam melakukan penjualan.
Advertising dan consumer promotional yang mengarahkan konsumen untuk
membeli produk kapur barus bagus saat itu juga, biasanya menggunakan
bahasa buy now atau buy 1 get 2.
Pull Strategy
Merupakan strategi promosi yang menggunakan banyak biaya untuk periklanan dan
promosi konsumen demi memupuk permintaan konsumen. Apabila strategi tarik
berhasil konsumen akan mencari produk dari pengecer, pengecer akan mencari dari
pedagang besar dan pedagang besar akan mencari dari produsen.
Meliputi kegiatan pemasaran (terutama iklan dan promosi untuk konsumen) yang
diarahkan pada end users untuk membujuk mereka agar meminta produk tersebut
pada perantara sehingga perantara kemudian memesan produk tersebut ke
perusahaan.
Contoh perusahaan yang menggunakan system pull strategy :
-

Lippo Life Insurance, misalnya, semula melakukan strategi Push

System yaitu dengan mengutus sales person mereka mengunjungi rumah
atau kantor prospek. Sekarang mereka merubah strategi menjadi Pull
System yakni
dengan
mengusahakan
mengundang
prospek
untuk
mendatangi counter-counter Lippo Life.
suatu iklan pakaian yang ada di dalam majalah Gadis yang menarik minat
konsumen sehingga mendorong mereka untuk membelinya. Selanjutnya
konsumen mencari produk tersebut ke distributor dan distributor akan
membelinya dari produsen.

Beberapa perusahaan IT seperti Intel, Apple dan Microsoft sangat fokus

kepada pull marketing,perusahaan-perusahaan ini mengeluarkan biaya
yang sangat besar untuk beriklan di setiap negara yang terdapat
jaringan penjualan mereka. Ketiga contoh perusahaan diatas
menawarkan produk yang tidak bisa ditawarkan produsen lain,

sehingga memaksa banyak retailers untuk menyediakan

mereka disebabkan banyaknya demand dari customers.

produk