Modul Prinsif Bekerja Profesional

SEPTEMBER, 2012

-1-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

MODUL
PRINSIF-PRINSIF PROFESIONAL DALAM BEKERJA

Tim Penulis

Website
e-mail
Kantor
Alamat
Terbit

: Drs. I Gede Carita

(SMK Negeri 2 Mataram)
: Yayan Heryana, ST (SMK Negeri 2 Mataram)
: Andri Wijayanti, SE (SMK Negeri 1 Mataram)
: http://yayanheryana.co.cc
: yheryana@gmail.com,
: SMK Negeri 2 Mataram
: Jl. Pemuda No. 18 Mataram Telp. 0370-633654
: 5 Sepember 2012

*********

-2-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

KATA PENGANTAR

Guna meningkatkan kualitas pendidikan sesuai dengan tuntutan dunia

pendidikan sendiri juga dunia kerja maka diperlukan suatu suatu buku atau
modul yang bisa mendukung dalam proses pembelajaran siswa baik secara
mandiri maupun dengan bantuan fasilitator.
Modul Pembelajaran ini akan mendukung pencapaian kegiatan Diklat
Pembelajaran di SMK yaitu Kompetensi Prinsif Prinsif Profesional Bekerja.
Kami menyadari bahwa apa yang kami sampaikan masih banyak kelemahan
dari berbagai segi tapi kami berharapa ini bisa menajdi pedoman bantuan
bagi pembelajaran / Diklat di sekolah kejuruan.
Penulis menyampaikan terima kasih kepada semua pihak yang membantu
selesai pembuatan modul ini.
Mataram, 5 September 2012
Tim Penulis

Modul Prinsif Bekerja Profesional

DAFTAR ISI
Kata Pengantar ........................................................

Daftar Isi

.............................................................

ii

Peta Kedudukan Modul ..............................................

iii

Glosarium

.............................................................

iii

BAB

PENDAHULUAN ........................................

A. Deskripsi .............................................

B. Prasyarat ............................................

C. Petunjuk Penggunaan Modul ..................

D. Tujuan Akhir .......................................

E. Kompetensi .........................................

F. Cek Kemampuan ..................................

PEMBELAJARAN .......................................

A. Rencana Belajar Peserta Didik ...............

B. Kegiatan Belajar ..................................

- Pengertian .......................................

- Jenis Pekerjaan ................................

- Pekerja Profesional ...........................

Rangkuman .............................................

Tugas .....................................................

10

Test Formatif ...........................................

10

Lembar Kerja ..........................................

10

Kunci Jawaban .........................................

10

BAB

III EVALUASI ...............................................

11

BAB

IV PENUTUP ................................................

13

DAFTAR PUSTAKA .....................................................

14

BAB

II

ii

Modul Prinsif Bekerja Profesional

PETA KEDUDUKAN MODUL

Modul Prinsif-prinsif Profesional Bekerja yang merupakan salah satu kompetensi yang harus
dikuasai sebagai bagian dari rangakai pemmelajaran dari kompetensi Program keahlian Penjualan.
Antara satu Kompetensi dengan kompetensi lainnya ada keterkaitan sehingga cara mempelajarinya
harus berurutan dan tuntas.
121KK11
121KK01
121DKK1

121KK12

121KK02

121KK 08

121KK03

121KK10

121KK 04

121KK 09
121DKK2
121KK 05
121DKK3
121KK 06

121KK07

KETERANGAN :
121DKK1

: Menerapkan prinsip profesional bekerja

121DKK2

: melaksanakan komunikasi bisnis

121DKK3

: melaksanakan keselamatan, kesehatan dan lngkungan hidup

121KK 01

: memahami prinsip-prinsip bisnis

121KK 02

: menata produk

121KK 03

: melaksanakan negosiasi

121KK 04

: melaksanakan konfirmasi keputusan pelanggan

121KK 05

: melaksanakan proses administrasi transaksi

121KK 06

: melakukan penyerahan/pengiriman barang

121KK 07

: melaksanakan penagihan pembayaran

121KK 08

: mengoperasikan peralatan transaksi di lokasi penjualan

121KK 09

: menemukan peluang baru dari pelanggan

121KK 10

: melaksanakan pelayanan prima ( service excellent )

121KK 11

: membuka usaha eceran/ retail ( expantion store opening )

121KK 12

: melakukan pemasaran barang dan jasa

iii

Modul Prinsif Bekerja Profesional

GLOSARIUM
Honor

= pembayaran hasil dari..,

Inisiatif

= prakarsa.

Karier

= perkembangan dan kemajuan dl kehidupan, pekerjaan, jabatan,

Kecakapan

= anggup melakukan sesuatu; mampu; dapat,

Profesional

= memerlukan kepandaian khusus untuk menjalankannya,

Provisi

= biaya

iv

Modul Prinsif Bekerja Profesional

BAB I
PENDAHULUAN

A. Deskripsi
Prinsif-prinsif profesional bekerja merupakan kompetensi yang diajarkan pada siswa sekolah
kejuruan, pada modul ini Siswa akan diberikan pembelajaran tentang ; Pengertian pekerja,
Pekerja profesional, Menyebutkan aspek-aspek, eksternal yang mempengaruhi, profesi penjual,
Mengidentifikasi sektor-sektor pekerjaan serta tanggung jawab pekerjaan yang dilaksanakan

B. Prasyarat
Untuk mempelajari kompetensi ini tidak perlu ada kompetensi lain yang harus di pelajari
karena bersipat mandiri.
C. Petunjuk Penggunaan Modul
a) Bagi Siswa
-

Mempelajari secara bertahap dan berurutan proses pemelajaran.

Menanyakan kepada guru apabila ada yang tidak dipahami.

Mempersiapkan alat tulis dan bahan praktek.

Mengerjakan latihan-latihan dan Tugas.

b) Bagi Guru
-

Memberikan bantuan kepada siswa dalam memulai proses pemelajaran.

Melakukan pembimbingan kepada siswa pada saat pengerjaan tugas-tugas.

Memberikan penilaian terhadap hasil kerja siswa

D. Tujuan Akhir
Siswa Mampu memahami pengertian sebagai seorang pekerja yang Profesional, menyebutkan
aspek-aspek eksternal yang mempengaruhi profesi penjual, menyebutkan peran dan tanggung
jawab pihak-pihak yang terlibat dalam profesi penjual.

-1-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

E. Kompetensi

Indikator
Mampu memahami pengertian sebagai seorang pekerja yang Profesional
Mampu memyebutkan aspek-aspek eksternal yang mempengaruhi profesi penjual
Mampu menyebutkan peran dan tanggung jawab pihak-pihak yang terlibat dalam profesi
penjual.
Materi Pokok
a. Pengetahuan
Identifikasi Pekerjaan yang akan dilaksanakan
Pengaruh aspek eksternal bagi profesi penjual
Peran dan tanggung jawab pihak yang terlibat dalam profesi penjual
b. Sikap
- cermat, teliti, jujur, bertangungjawab

Pengalaman Belajar
-

Mampu menjelaskan pengertian dari pekerja, pekerja profesional

Menjelaskan perbedaan pekerja dan pekerja profesional

F. Cek Kemampuan

Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan singkat dan benar.

1. Sebutkan arti pekerja profesional dan berikan contoh
2. Sebutkan perbedaan pekerja dengan pekerjaan berikan contoh.
3. Sebutkan ciri-ciri pekerja profesional jelaskan 2 saja
4. Sebutkan tujuan dari seorang yang bekerja profesional.
5. Mengapa kita harus menjadi pekerja yang profesional dan handal dalam pekerjaannya
Berikan penjelasan ?

-2-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

BAB II
PEMBELAJARAN

A. Rencana Belajar Peserta Diklat

Kompetensi : Peran, Prestasi, Penghambat dan Pendorong Pekerja Profesional
Sub Kompetensi : Mengidentifikasi sektor dan tanggung jawab

Pencapaian
No

Jenis Kegiatan

Mengetahui,
Guru Diklat
( .)

Tanggal

Jam

Alasan Perubahan
Tempat

Bila Diperlukan

Paraf

Guru

Siswa

Peserta Diklat
( .)

-3-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

B. Kegiatan Belajar

PRINSIF-PRINSIF PROFESIONAL DALAM BEKERJA

Tujuan Kegiatan Pembelajaran :
Pengertian pekerja, pekerja profesional.
Menyebutkan aspek-aspek eksternal yang mempengaruhi profesi penjual
Mengidentifikasi sektor-sektor pekerjaan serta tanggung jawab pekerjaan yang dilaksanakan.

I. PENGERTIAN
Pekerja Profesional adalah orang orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk
mendapatkan sesuatu hasil dari pekerjaannya .
Tempat melakukan pekerjaan:
1. Lembaga pemerintah
2. Perusahaan industri
3. Badan usaha
4. Berdagang
5. Lembaga swasta dsb.
Golongan pekerjaan antara lain:
1. Karyawan
2. Karyawati
3. Buruh
4. TNI/ POLRI dsb
Imbalan dari hasil pekerjaan :
Gaji
Honor
Upah
Komisi
Provisi

-4-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

Mengapa kita bekerja :

1. Mengisi waktu
2. Mendapat kemandirian ekonomis
3. Memperoleh sumber nafkah
4. Menghidupi keluarga
5. Membangun identitas diri

Alasan lain kita bekerja :

1. Ingin behubungan
2. Bergaul
3. Berkomunikasi dengan orang lain
4. Mengembangkan potensi
5. Mengaktualisasikan diri
6. Sebagai sarana untuk mewujudkan cita-cita hidup

JENIS PEKEJAAN BERDASARKAN SIKAP

SIKAP adalah tanggapan mental, emosional dan perilaku seseorang terhadap orang lain.
SIKAP dalam bekerja : tanggapan mental, emosional dan prilaku kita terhadap bekerja .
Jenis pekerja berdasarkan sikap :
1. Pekerja jual mahal artinya pekerja yang kurang inisiatif , kurang efisien dan efektif.
2. Pekerja minimalis yaitu, pekerja yang belajar secara minimal.
3. Pekerja dedukatif yaitu , pekerja yang mandiri dan tetap bekerja dengan baik meski
tidak di awasi oleh atasan.
4. pekerja inspiratif.

PEKERJA INSPIRATIF
Bekerja inspiratif adalah bekerja tidak hanya mampu bekerja dengan baik tapi juga mampu
memberi dorongan, motifasi, semangat dan pengaruh yang membuat rekannya bekerja dengan
baik. Dan menjadi bekerja teladan.

-5-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

JENIS PEKERJA BERDASARKAN KEMAMPUAN

a) Pekerja pengikut adalah pekerja yang kemampuannya tidak menonjol dan prestasi
kerjanya tidak menjulang = pekerja rutin.
Ciri-cirinya : ia bekerja baik, tekun, tertib dan dapat melaksanakan tugas dengan baik
dan ia selalu membutuhkan pengarahan, bimbingan dari rekan kerjanya.
b) Pekerja manager adalah pekerja yang mempunyai kecakapan menjadi manager.
- ia mampu bekerja mandiri, mengambil keputusan dengan cepat
- cepat memahami maksud dan tujuan pekerjaan
- mampu menyelesaikan tugas melalui dan bersama orang lain.
c) Bekerja pemimpin adalah pekerja yang memiliki kemampuan dan kecakapan dan
mampu memberi teladan inspirasi dan dorongan kepada para pekerjanya.

JENIS PEKERJA BERDASARKAN KUALITAS

a) Pekerja yang baik adalah pekerja yang slalu memikirkan apa yang dapat diberikan atau
lembaga agar lembaga jadi lebih baik dan maju contoh :
memberi sumbangan nyata dalam kehipan melalui kerjanya
b) Pekerja kurang baik adalah yang memikirkan apa yang dapat dia terima dari pada apa
yang diberikan kepada lembaga misalnya :
Suka melepaskan tanggung jawab jika ia gagal suka menyalahkan orang lain

PEKERJA PROPESIONAL
Pekerja profesional adalah pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu
kepada masyarakat.
Memiliki kecakapan dalam bekerja, mempunyai komitmen pada tugas yang diembannya,
dapat dipercaya, dan mampu bekerja sama dengan orang lain dalam koordinasi yang
kokoh.
Uraian tentang pekerja propesional dapat kita jadikan tolak ukur untuk meningkatkan diri
sebagai pekerja, mengetahui arti dan cara menjadi pekerja propesional dapat
diwujudkannya .

-6-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

Profesional : adalah orang yang menjalani profesi tertentu sesuai dengan keahlian yang
dimilikinya. Dipercaya sesuai dengan profesinya dan dapat diandalkan dalam melaksanakan
pekerjaannya.
Kecakapan Profesional mencakup kecakapan tehnis, kecakapan organisasi dan Human
Relation Skill.
Kecakapan tehnis : kecakapan yang dilakukan untuk dapat melakukan tugas dengan baik.
Miss : Dokter ahli mendiagnosa, ahli hukum`
Kecakapan organisasi :

kecakapan yang diperlukan untuk membantu lembaga guna

mencapai tujuannya.
Kecakapan dibagi 3 yaitu :
1. Reliability : pekerja yang selalu bekerja dengan baik/dpt diandalkan, disiplin kreatif
taat dan tertib dsb.
2. Responsibilitas adalah

mau melaksanakan tugas dg sungguh sungguh berminat

melaksanakan tugas yang diserahkan (teliti,tekun,ulet,tabah) tanggung jawab dan loyal

terhadap lembaga.
3. Kredibilitas : mempunyai sikap dapat dipercaya oleh orang lain. Ada kata kesatuan
antara kata dg perbuatan. Selalu jujur lurus tidak manipulatif.
Peran dan prestasi ditempat kerja
Peran adalah merupakan seperangkat pola prilaku yg diharapkan dariorang yg
menduduki posisi atau kedudukan kita sesuai dengan harapan masarakat.
Tujuannya : menjadi pekerja yg dapat dipercaya pribadinya dan dapat diandalkan
kerjanya.

Caranya :

membuat jadwal kerja`

berusaha melaksanakan pekerjaan dg baik.

Menunjukkan kerja yang baik

Memperlihatkan pencapaian kerja

Mendatangkan prestasikerja yang baik dll.

-7-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

Prestasi yaitu orang yang bekerja dengan baik dengan hasil yg cemerlang tepat waktu disiplin dan
bertanggung jawab.
Faktor yang mempengaruhi prestasi kerja antara lain :
1. Faktor Dalam diri sendiri

Pengalaman kerja.

Pengetahuan tentang pekerjaan

kemampuan dan kecakapan tehnis

Minat dan motivasi

Kesehatan stamina dan tenaga.

2. Faktor diluar diri sendiri :

Penghargaan yang kita terima
Perlakuan atasan
Suasana kerja
Keadaan masarakat negara dan dunia.

Unsur pekerjaan yang kita lakukan antara Lain :

Mengapa pekerjaan itu dilakukan.
apa tujuan pekerjaan dilakukan
Bagaimana dan alat apa yang digunakan karena itu

kita harus memperdalam pengetahuan

tentang pekerjaan tsb.

Kemampuan dan kecakapan tehnis.
Kemampuan adalah potensi diri untuk berbuat dan melaksanakan sesuatu untuk
menghasilkan produk/js.
Sedangkan kecakapan tehnis yaitu kebiasaan melakukan pekerjaan denga lancar baik dan
berhasil.
Semakin kita punya kemampuandankecakapan tehnis semakin mudah kita mengerjakan
suatu pekerjaan dan punya peluang untuk berhasil .
Tingkat pengetahuan kemampuan dan kecakapan melaksanakan pekerjaan merupakan
modal untuk berprestasi dalam pekerjaan dan perlu terus menerus untuk ditingkatkan.
-8-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

Minat dan motivasi.

Minat menyangkut rasa senang dan tidaknya dalam melakukan pekerjaan dan punya pengaruh
besar dalam prestasi kerja. dan perlu motivasi utk mengerjakannya. Kita termotivasi dalam bekerja
karena: Kita bangga atas peran kita ditempat kerja. Mengetahui bagaimana mencapai tujuan peran
tersebut.Harapan dan tuntutan dan peran kita dalam bekerja sudah jelas Kesehatan stamina dan
tenaga. Badan sehat semua pekerjaan jadi mudah karena pekerjaan dibutuhkan proses waktu dan
daya Tanpa stamina kita tdkmampu melakukan pekerjaan selama waktu tertentu dan tanpa tenaga
kita tidakmampu memikul beban kerja yang berat. Karena itu kesehatan selalu berkaitan satu dgn
yang lainnya.

RANGKUMAN
Pekerja Profesional adalah orang orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk
mendapatkan sesuatu hasil dari pekerjaannya .
SIKAP adalah tanggapan mental, emosional dan perilaku seseorang terhadap orang lain.
SIKAP dalam bekerja : tanggapan mental, emosional dan prilaku kita terhadap bekerja .
Jenis pekerja berdasarkan sikap :
1. Pekerja jual mahal artinya pekerja yang kurang inisiatif , kurang efisien dan efektif.
2. Pekerja minimalis yaitu, pekerja yang belajar secara minimal.
3. Pekerja dedukatif yaitu , pekerja yang mandiri dan tetap bekerja dengan baik meski
tidak di awasi oleh atasan.
4. pekerja inspiratif.
Pekerja profesional adalah pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu
kepada masyarakat. Memiliki kecakapan dalam bekerja, mempunyai komitmen pada tugas
yang diembannya, dapat dipercaya, dan mampu bekerja sama dengan orang lain dalam
koordinasi yang kokoh. Uraian tentang pekerja propesional dapat kita jadikan tolak ukur untuk
meningkatkan diri sebagai pekerja, mengetahui arti dan cara menjadi pekerja propesional dapat
diwujudkannya .
TUGAS

-9-

Modul Prinsif Bekerja Profesional

Cari profil seseorang yang bekerja secara profesional dan buat arikelnya.
TEST FORMATIF
Jawablah Pertanyaan di bawah ini
1. Pengertian pekerja profesional ?
2. Mengapa Kita Bekerja
3. Sebutkan ciri-ciri pekerja profesional jelaskan 2 saja
4. Sebutkan tujuan dari seorang yang bekerja profesional.
LEMBAR KERJA

Buat Skedul perencanaan Kegiatan Anda sehari-hari.

- 10 -

Modul Prinsif Bekerja Profesional

BAB III
EVALUASI
Pilihlah salah satu jawaban yang ianggap paling benar !
1. Orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk mendapatkan sesuatu hasil dari
pekerjaannya adalah pengertian dari....
a. Tenaga
b. Pimpinan
c. Pekerja
d. Manajer
e. Pramuniaga
2. Berikut ini adalah beberapa alasan kita bekerja, kecuali...
a. Mengisi waktu
b. Mendapat kemandirian ekonomis
c. Mendapat sanjungan dari orang lain
d. Memperoleh sumber nafkah
e. Menghidupi keluarga
3. Jenis jenis dari pekerja adalah .......
a. Pekerja berdasarkan sikap, kemampuan ,pendidikan
b. Pekerja berdasarkan sikap, kemampuan, kualitas
c. Pekerja berdasarkan kemampuan, kualitas, nilai
d. Pekerja berdasarkan pendidikan, strata sosial, pengetahuan
e. pekerkan pendidikan, strata sosial, pengetahuan
4. Bekerja tidak hanya mampu bekerja dengan baik tapi juga mampu memberi dorongan,
motifasi, semangat dan pengaruh yang membuat rekannya bekerja dengan baik dan
menjadi bekerja teladan adalah pengertian dari.....
a. Pekerja pengikut
b. Pekerja pemimpin
c. Pekerja inspiratif
d. Pekerja manajer
e. Pekerja dedikatif
5. Pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu kepada masyarakat adalah
pengertian dari...
a. Pekerja pengikut
b. Pekerja pemimpin
c. Pekerja profesional
d. Pekerja inspiratif
e. Pekerja manajer
- 11 -

Modul Prinsif Bekerja Profesional

6. Kecakapan profesional mencakup...

a. Kecakapan tekhnis
b. Kecakapan organisasional
c. kecakapan berhubungan dengan orang lain
d. kecakapan bekerjasama dengan orang lain
e. jawaban a,b,c ,d benar
7. Kecakapan yang diperlukan untuk dapat melaksanakan tugas dengan baik adalah
kecakapan dari....
a. Kecakapan organisasional
b. Kecakapan tekhnis
c. Kecakapan berhubungan dengan orang lain
d. Kecakapan bekerjasama dengan orang lain
e. Kecakapan manajemen
8. Di bawah ini adalah faktor yang mempengaruhi prestasi kerja, kecuali...
a. Pengalaman kerja.
b. Pengetahuan tentang pekerjaa
c. Kemampuan Dan Kecakapan Tehnis
d. Minat dan motivasi
e. Koneksi
9. Faktor yang mempengaruhi prestasi kerja yang berasal dari luar adalah...
a.
b.
c.
d.
e.

Pengetahuan tentang pekerjaa

Kemampuan Dan Kecakapan Tehnis
Minat dan motivasi
Koneksi
Penghargaan yang kita terima

10. Berikuti ini adalah Jenis pekerja berdasarkan sikap , kecuali...

a. Pekerja jual mahal
b. Pekerja minimalis
c. Pekerja dedukatif
d. Pekerja ekonomis
e. pekerja inspiratif.

- 12 -

Modul Prinsif Bekerja Profesional

BAB IV
PENUTUP
Dengan mempelajari modul Pembelajaran Prinsif Prinsif Profesional Bekerja ini
diharapkan siswa sudah bisa memahami dan mengetahui pengertian tentang pekerjaan,
membedakan anatara pekerja biasa dan pekerja profesional.
Siswa bisa dikatakan kompeten bila sudah bisa menjawab test/evaluasi dan melakukan
tugas-tugas yang sudah ada di modul dengan baik.

- 13 -

Modul Prinsif Bekerja Profesional

DAFTAR PUSTAKA

Ratiman, 2007. Materi Pendidikan dan Pelatihan Program Keahlian Pemasaran (Penjualan)
Lanjutan. Mengoperasikan Peralatan di Lokasi Penjualan. Sawangan - Depok. PPPPTK.
Wibowo,(2007).Manajemen Kinerja. Edisi 1-1, Jakarta. PT Raja Grafindo Persada.
Yukl,Gary, (2009). Kepemimpinan dalam Organisasi, edisi 2, cetakan III, Jakarta. PT.indek.
Kreitner, Robert, dan Angelo Kinikci, ( 2005). Perilaku Individu dalam Organisasi edisi 5,
Jakarta, Penerbit Salemba Empat.
Mangkunegara, AA. Anwar Prabu (2008). Manajemen Sumber Daya

Manusia Perusahaan,

cetakan ke 8, Bandung, PT Remaja Rosdakarya, offset.

- 14 -

Modul Prinsif Bekerja Profesional

KUNCI JAWABAN
Kunci Jawaban Test Formatif
1. Pekerja Profesional adalah orang orang yang mampu menjual tenaga dan pikirannya untuk
mendapatkan sesuatu hasil dari pekerjaannya.
2. Mengapa Kita Bekerja
1. Mengisi waktu
2. Mendapat kemandirian ekonomis
3. Memperoleh sumber nafkah
4. Menghidupi keluarga
5. Membangun identitas diri
3. Ciri Pekerja Profesional
a) Kecakapan Profesional mencakup kecakapan tehnis, kecakapan organisasi dan Human
Relation Skill.
b) Kecakapan tehnis : kecakapan yang dilakukan untuk dapat melakukan tugas dengan baik.
Miss : Dokter ahli mendiagnosa, ahli hukum`
4. Tujuan Pekerja Profesional
adalah pekerja yang berjanji untuk memberi pelayanan yang bermutu kepada masyarakat.
Kunci Jawaban evaluasi
1. C
2. C
3. B
4. C
5. C
6. E
7. B
8. E
9. E
10. D

- 15 -