FORECASH PENJUALAN

• Forecash : Menentukan ramalan mengenai sesuatu di masa

y.a.d. Sesuatu y.a.d perlu diramalkan karena masa y.a.d
penuh ketidakpastian

• Teknik yang digunakan :

1. Teknik kualitatif
Didasarkan kpd pendapat seseorang,
misalnyasaleman,manajer penjualan
2. Teknik Kuantitatif
Didasarkan pada penjualan masa lalu dan variabel lain
yang akan dikaitkan dengan penjualan tersebut.
 TEKNIK KUANTITATIF
• TREND
~ Trend Bebas
Penjualan tahun 2003 – 2008

Penjualan
tahunPenjualan(unit)
Trend
2003 950
2004 1.000 1.200

2005 975
1.100
2006 1.130
2007 1.150 1.000
2008 1.190
Tahun
2003 2004 2005 2006
• TREND SETENGAH RATA-RATA
Nilai rata-rata trend mulai ditentukan dengan formula tertentu sehingga
subyektifitas mulai berkurang.

Y=a+BX
dimana :
a = rata-rata kelompok I
rata-rata kelompok II – rata-rata kelompok I

b= n
n = adalah jumlah data masing-masing kelompok
k = nilai yg ditentukan berdasarkan letak tahun dasar
Tahun Y X Semi Total Semi Average

2003 1.200 -1 3.800

2004 1.250 0 3.800 = 1.266,67
2005 1.350 1 3
2006 1.500 2 4.850
2007 1.600 3 4.850 = 1.616,67
2008 1.750 4 3

a = 1,266,67
b = (1.616,67 – 1.266,67) :3 = 116,67

Persamaan Trend :

Y = 1.266,67 + 116,67 X

Nilai trend 2009 ( X=5)

Y = 1.266,67 + 116,67 (5)

= 1.850
Untuk menggambarkan garis trend perlu dihitung nilai Y th 2003 s/d 2008 ...............
• TREND KWADRAT TERKECIL
Nilai trend ditentukan berdasar persamaan : Y = a + B X
dimana :
∑Y
a=
n
Tahun Y X XY X2
∑ XY 2003
b= 1.200 -5 -6.250 25
∑X 2

2004 1.250 -3 -3.500 9

Penjualan tahun 2003 -2008 2005 1.350 -1 -1.400 1
PT.Wahyu Wisnu
2006 1.500 1 1.450 1
Tahun Penjualan (unit)
2007 1.600 3 4.440 9
2003 1.250
2004 1.300 2008 1.750 5 7.750 25
2005 1.400 a = 8.430 : 6 = 1.405
2006 1.450 b = 2.090 : 70 = 29,86
2007 1.480
2008 1.550 Y = 1.405 + 29,86 X
• TREND MOMENT
Sama dengan metode kuadrat kecil , bedanya tahun dasar ditentukan pada data
yang paling awal

Y = a + B X dimana nilai a dan b dicari dari 2 persamaan sbb. “

(1) ∑ y = N.A + ∑ X.b
(2) ∑ XY = ∑ X.a. + ∑ X2 b.

Penjualan tahun 2003 – 2008 Tahun Y X XY X2

PT. WWW
2003 1.300 0 0 0
Tahun Penjualan(unit)
2003 1.300 2004 1.320 1 1.320 1
2004 1.320
2005 1.350 2 2.700 4
2005 1.350
2006 1.390 2006 1.390 3 4.170 9
2007 140 2007 1.400 4 5.610 16
2008 1.450
2008 1.450 5 7.250 25
8.210 15 21.040 55
8.210 = 6.a + 15 b........ (X5) 41.050 = 30 a + 75 b
21.040 = 15 a + 55 b........ (X2) 42,080 = 30 a + 110 b
1.030 = 35 b
b = 29,43
8.210 = 6 a + 441,45
a = 1294,76

Persamaan : Y = 1294,76 + 29,43 X

Untuk tahun 2009 :

Y = 1294,76 + 29,43 ( 6)
= 1.471,34
SOAL-SOAL :
1. Penjualan “PT Damai Selalu “selama 6 tahun terakhir sbb:
Penjualan 2002 – 2007
Tahun Penjualan (unit)
2002 120
2003 125
2004 135
2005 150
2006 160
2007 175

Berapa trend penjualan pada tahun 2008 hitung dengan

mempergunakan metode setengah rata-rata
2. Penjualan “PT Bahagia “selama 8 tahun terakhir sbb:
Penjualan 2001 – 2008
Tahun Penjualan (unit)
2001 105
2002 115
2003 120
2004 125
2005 135
2006 150
2007 160
2008 175

Berapa trend penjualan pada tahun 2009 hitung dengan

mempergunakan metode setengah rata-rata
3. Penjualan “PT Mulia “selama 7 tahun terakhir sbb:
Penjualan 2002 – 2008
Tahun Penjualan (unit)

2002 120
2003 125
2004 130
2005 145
2006 150
2007 130
2008 165

Berapa trend penjualan pada tahun 2009 hitung dengan

mempergunakan metode setengah rata-rata
4. Penjualan “PT SEJATI “selama 5 tahun terakhir sbb:
Penjualan 2004 – 2008
Tahun Penjualan (unit)

2004 1.000
2005 1.060
2006 1.100
2007 1.150
2009 1.180

Berapa trend penjualan pada tahun 2008 hitung dengan

mempergunakan metode kwadrat terkecil
5. Penjualan “PT SEJUK “selama 6 tahun terakhir sbb:
Penjualan 2002 – 2007
Tahun Penjualan (unit)
2002 850
2003 880
2004 900
2005 915
2006 925
2007 950

Berapa trend penjualan pada tahun 2008 hitung dengan

mempergunakan metode moment.