FAKULTAS EKONOMI

Program Studi Kode Mata Kuliah Mata Kuliah Bobot Semester Dosen Mata kulaih : Tata Niaga : 32324323 : Salesmanship :3 :6 : Dr. Sri Setyo Iriani, SE,MSi dan Drs. Setyo Budiadi MM

Standar Kompetensi : Mengenal, menyelesaikan, menyusun dan menerapkan salesmanship terkait dengan gambaran umum seorang salesman/kualitas seorang sales, strategi menjual, kiat-kiat dan trik-trik menjual menjual

Kompetensi Dasar

Materi Pokok dan Uraian Materi Pokok 1. Penjualan pribadi dalam era informasi a. Kemajuan utama dalam teknologi informasi b.Bisnis ditentukan hubungan dengan pelanggan 2.Penjualan pribadi definisi & filosofi a. Penjualan pribadi sebagai perluasan dari konsep pema saran 3. Evolusi dari kon sep pemasaran. a.Evolusi dari pen jualan konsultatif 4.Evolusi dari pen jualan stratejik a.Model penjualan stratejik/konsultif

Pengalaman Belajar Mengkaji referensi baik media cetak maupun elektronik sebagai bahan diskusi kelompok

Indikator Jenis Tagihan Tugas Kelompok

1. Merumuskan gambaran umum Penjualan Pribadi dan Konsep Pemasaran

1. Menjelaskan kontribusi penjualan pribadi sampai ke perekonomian yg berbasis informasi 2. Mendefinisikan penjualan pribadi dan mendiskusikan penjualan pri badi sebagai perluasan dari konsep pemasaran. 3. Menjelaskan evolusi penjualan konsultatif dari era pemasaran sampai sekarang 4. Mendefiniskan penjualan startegik dan menyebutkan keempat bidang stratejik dalam model penjualan startejik /konsumtif 5. Menjelaskan evolusi kemitraan dan mendiskusikan kaitan kemitraan tersebut dengan proses perbaikan kuaitas

Penilaian Bentuk Contoh Instrumen Instrumen Cari referensi Kerja diberbagai Kelompok media menge nai gambaran umum penjul an pribadi & konsep pema saran.

Alokasi Waktu (menit) 2x3x50

Sumber/ Bahan