TUGAS MATERI 4

PENGANTAR KEWIRAUSAHAAN
TENTANG
STRATEGI WIRAUSAHA

Nama Dosen :

Rani Sofya,S.Pd,M.pd

OLEH :
Dinda Silfitri
NIM 22006063

Departemen Bimbingan Dan Konseling

Fakultas Ilmu Pendidikan

Universitas Negeri Padang

2022
Strategi Wirausaha
 1. Bagaimana strategi Kemampuan membaca pasar.
2. Bagaimana strategi menumbuhkan Kemampuan negoisasi / tawar
menawar dalam berwirausaha.
3. Bagaimana strategi menentukan kapan dapat mengambil keuntungan/
tidak
4. Bagaimana strategi mengetahui dan menemukan sumber-sumber potensi.

Jawaban
1.Bagaimana Strategi Kemampuan Membaca Pasar
Kewirausahaan membutuhkan tindakan dan tindakan nyata. Sebelum
mengambil langkah-langkah ini, individu/organisasi menggunakan
pengetahuan dan motivasi mereka untuk membangun keyakinan bahwa ada
peluang bagi setiap orang dan setiap bisnis. The Process of Everything yaitu
membutuhkan individu dan perusahaan yang berjiwa wirausaha. Membaca
peluang pasar merupakan hal yang penting karena dengan itu perusahaan
dapat mengetahui apakah produk yang diciptakan mempunyai peluang untuk
dipasarkan dan dengan membaca peluang pasar  perusahaan juga dapat
mengetahui apa yang sedang dibutuhkan oleh konsumen. Peluang pasar bisa
kita dapatkan dari berbagai segi kehidupan, seperti segi teknologi, budaya dan
agama. Kotler (1997:118) menyatakan bahwa: Potensi pasar adalah  batas
yang di dekati oleh permintaan ketika pengeluaran pemasaran industri
mendekati tak terhingga untuk lingkungan yang telah di tentukan.
Adapun dasar-dasar untuk membuat segmentasi pasar konsumen
menurut Kotler (2002:300) adalah sebagai berikut:
A.Segmentasi Geografi Segmentasi geografi ini mengharuskan
pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda seperti
negara, negara bagian, wilayah, provinsi, kota atau lingkungan rumah
tangga. Perusahaan dapat beroperasi di semua wilayah geografis, tetapi
lebih memperhatikan perbedaan kebutuhan dan keinginan yang ada
dalam segmen tersebut.
B.Segmentasi Demogrfis Yaitu dilakukan dengan cara pasar di bagi
menjadi kelompok-kelompok  berdasarkan variabel-variabel demografis
seperti, usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, agama, ras,
generasi, kewarganegaraan, dan kelas sosial. Variabel demografis ini
merupakan dasar yang paling banyak digunakan dalam membuat
kelompok pelanggan, karena variabel ini sangat berhubungan dengan
preferensi dan tingkat pemakaian.
C.Segmentasi Psikografis Segmentasi ini dilakukan dengan
mengelompokkan pembeli yang berbeda  berdasarkan gaya hidup atau
kepribadian akan nilai.
D.Segmentasi Perilaku Dalam segmentasi perilaku pembeli dibagi
menjadi kelompok- kelompok  berdasarkan pengetahuan, sikap,
pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap suatu produk

Cara mengidentifikasi suatu peluang pasar diantaranya :

 A.Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen
B.Mengetahui kapan konsumen membutuhkan keutuhan tersebut
C.Tentukan karakter konsumen berdasarkan usia, jenis kelamin ataupun
pendidikannya
D.Memperkirakan daya beli konsumen yang sesuai dengan pendapatannya
E.Perhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak

Yang harus diketahui dalam menganalisa pasar :

A.Potensi pembeli terhadap barang  
B.Motivasi dan public speaking yang baik terhadap konsumen dalam
penjualan produk
 C.Ukuran pasar
D.Sifat-sifat konsumen
E.Target pasar spesifik
F.Pengaruh pasar eksternal
G. Analisa pesaing ataupun pesaing yang akan datang.

2.Bagaimana Strategi Menumbuhkan Kemampuan Negosiasi/Tawar

Menawar dalam Berwirausaha.

Menurut Jackman (2005), negosiasi adalah suatu proses yang terjadi antara
dua pihak atau lebih, yang pada awalnya memiliki pemikiran yang berbeda,
hingga mencapai kesepakatan. seseorang dengan
kemampuan negosiasi yang baik dapat memahami dan mengenali aspek
kemampuan negosiasi berupa kemampuan untuk memisahkan perasaan pribadi
dengan masalah yang sedang dihadapi, kemampuan untuk berfokus pada
kepentingan bukan posisi, kemampuan untuk mengumpulkan beberapa pilihan
sebelum membuat keputusan akhir, kemampuan untuk memastikan bahwa
hasil didasarkan pada kriteria obyektif.strategi mennumbuhkan kemampuan
negosiasi/tawar menawar dalam berwirausaha yaitu:
A.Berani menggali lebih banyak informasi
Keberanian menggali lebih banyakinformasi, artinya,
negosiator memiliki keberanian terus-menerus menanyakan apayang
mereka ketahui tentang pihak lawan,dan yang lebih penting, menanyakan
asumsi-asumsi yang telah mereka buat berdasarkanpengetahuan tersebut.
Selama mengumpulkan informasi memakai pendekatan
investigasi(Dawson, 2004: 351). Karakteristik personal negosiator
ditinjau dari keberanian menggali lebihbanyak informasi,
memperlihatkan bahwa informan tersebut memiliki kemampuan sebagai
negosiator yang memiliki power, yaitu negosiator yang mampu membuat
pihak lawan merasa menang (Dawson, 2004: xii). Negosiator berani
bertanya kepada pihak lawan secara terus-menerus demi memastikan apa
yang mereka ketahui tentang pihak lawan, misalnya, negosiator
menanyakan hal-hal yang tidak mudah, mungkin pertanyaan tersebut
 tidak bisamerekajawab.Negosiator menjadi tahu reaksi mereka atas
pertanyaan negosiator.
B. Sabar bertahan lebih lama dari negosiator lawan
1. Negosiator menyediakan waktu untuk bertahan saat
negosiasi.
2. Negosiator berusaha mencurahkan pikiran positif yang
mendukung jalannya negosiasi.
3. Negosiator menyediakan tenaga mendukung jalannya
negosiasi.
C.Berani Meminta Lebih Banyak.
1.. Fokus pada tujuan yang ingin dicapai.
2. Membuat urutan proses pencapaian
D. Integritas menekan solusi menang-menang.
1. Memegang komitmen bersama secara konsisten.
2. Memerhatikan kepentingan bersama.
E.Bersedia menjadi pendengar yang baik.
1. Menyediakan waktu untuk diskusi sesuai topik
negosiasi.
2. Mendengarkan dengan saksama penjelasan pihak lain.
3. Menjadi pendengar yang empatik.

3.Bagaimana Strategi Menentukan Kapan dapat Mengambil

Keuntungan/tidak
Menurut Sukristono, strategi adalah proses mengidentifikasi rencana
manajemen puncak yang berfokus pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai
dengan persiapan metode atau upaya agar tujuan tersebut dapat tercapai.
Adapun Strategi nya sebagai berikut:
A. Menemukan kualitas terbaik membuat perbedaan
Setiap bisnis pasti memiliki pesaing, baik dalam hal produk
sejenis maupun jangkauan wilayah penjualan yang berdekatan. Oleh
karena itu, salah satu strategi yang dapat diterapkan untuk terus
mendapatkan keuntungan yang maksimal adalah dengan
mengembangkan kualitas yang membedakan dengan produk pesaing di
pasar. Temukan faktor utama yang membedakan bisnis Anda dari bisnis
serupa lainnya, mulai dari pemilihan bahan baku terbaik hingga
pengemasan yang menarik. Jika bisnis yang Anda jalankan dapat
dikenali, keuntungan akan lebih mudah.
B. Nikmati kemudahan dunia digital
Era digital dengan pesatnya perkembangan teknologi dan
jaringan komunikasi menjadi salah satu keunggulan bagi rumah bisnis.
Karena Anda bisa memanfaatkan kemudahan ini untuk menerapkan
strategi trading yang optimal. Gunakan semua media digital yang dapat
mendukung bisnis Anda, termasuk membuat website profesional dan
akun media sosial khusus sebagai saluran periklanan. Anda juga dapat
menawarkan buletin atau layanan berlangganan kepada pelanggan setia.
 Dengan koneksi langsung ini, pesan penjualan atau promosi produk baru
akan tersampaikan lebih cepat dan mudah kepada pelanggan.
C. Melakukan Analisis Kondisi Pasar
Strategi trading lain yang dapat Anda lakukan untuk
mendapatkan keuntungan berlebih adalah dengan menganalisis kondisi
pasar. Analisis yang perlu dilakukan meliputi beberapa hal yang penting
dalam pengembangan bisnis, seperti tren pertumbuhan dan permintaan,
target penjualan yang diharapkan, serta pengamatan sederhana terhadap
pertumbuhan dan perkembangan bisnis pesaing. Selain potensi manfaat,
menganalisis kondisi pasar juga menawarkan sejumlah manfaat lainnya.
Hasil analisis yang Anda terima akan memberikan wawasan yang dapat
digunakan dalam rencana pengembangan bisnis lainnya. Selanjutnya,
dengan menganalisis pesaing Anda, Anda juga dapat belajar dari
kekuatan bisnis mereka dan menghindari kesalahan strategis yang
dianggap merugikan.
D. Meningkatkan kualitas dan harga produk Anda pada saat yang
sama
Menaikkan harga produk yang Anda jual adalah cara yang
efektif untuk memaksimalkan keuntungan. Namun, tanpa peningkatan
kualitas yang menyertainya, strategi ini berpotensi menimbulkan reaksi
balik atau backlash yang dapat memengaruhi penilaian konsumen
terhadap bisnis Anda. Oleh karena itu, cara yang lebih tepat untuk
mencapainya adalah dengan meningkatkan kualitas produk secara
bersamaan.
E. Memperluas bisnis Anda di daerah yang persaingannya tidak
banyak
Menjangkau daerah pemasaran baru yang persaingannya
masih kecil juga merupakan strategi bisnis yang cukup efektif. Strategi
ini bahkan disarankan oleh Sacha Ferrandi, CEO dan salah satu pendiri
lembaga keuangan Pendanaan. Menurutnya, usaha mikro dan menengah
yang dikembangkan oleh pengusaha baru tidak selalu fokus pada
kondisi demografis konsumen sasaran, tetapi perlu mempertimbangkan
sektor usaha pesaing.Menjangkau wilayah pemasaran baru dengan
persaingan rendah menawarkan peluang keuntungan yang lebih besar.
Meski modal untuk mengembangkan usaha di daerah relatif tinggi,
namun akan tergantikan dengan manfaat optimal yang bisa Anda
dapatkan

4. Bagaimana strategi mengetahui dan menemukan sumber-sumber

potensi.
Terdapat 5 Strategi Mengetahui dan menemukan sumber-sumber
potensi yaitu:
A. menciptakan produk baru dan berbeda
Ketika ide itu nyata atau nyata, seperti dalam bentuk barang
dan jasa baru, produk dan jasa tersebut harus berbeda dari produk dan
jasa yang ada di pasar. Selain itu, produk tersebut juga harus
menciptakan nilai bagi pembeli atau pengguna.
B. Mengamati Gerbang Peluang
Wirausaha harus memperhatikan potensi pesaing, misalnya
kemampuan pesaing mengembangkan produk baru, pengalaman sukses
dalam mengembangkan produk baru, dukungan finansial dan keunggulan
pesaing di pasar.
C. Analisis mendalam produk dan proses
Analisis ini penting untuk memastikan bahwa kuantitas dan
kualitas produk yang dihasilkan mencukupi.
D.Me n a k s i r b i a y a a w a l
Yaitu biaya awal yang diperlukan untuk membuka usaha baru
E. Pertimbangkan kemungkinan risiko
Misalnya, risiko teknis, resiko keuangan , dan risiko
persaingan Analisis Swot sangat penting untuk menciptakan
kesuksesan baru dalam bisnis.
 Daftar Pustaka
Alma, Buchari. Kewirausahaan Untuk Mahasiswa dan Umum. EdisiRevisi.
Bandung: Alfabeta
Alma, Buchari. 2011. Kewirausahaan. Edisi Revisi Cetakan Ketujuh belas.
Bandung : Alfabeta.
Kotler, P. 2002. Manajemen Pemasaran Millenium ed.. Jakarta: Prenhallindo.
Mulyana, Deddy. 2000. Ilmu Komunikasi Suatu pengantar. Bandung:Remaja
Rosdakarya