1.3 Tujuan
Tujuan dari penulisan ini yaitu sebagai berikut:
1. Untuk menganalisis pengaruh branding terhadap keputusan pembelian.
2. Untuk menganalisis pengaruh selling terhadap keputusan pembelian
3. Untuk menganalisis pengaruh digital marketing terhadap keputusan
pembelian
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1.2 Selling
Selling adalah kolaborasi antara orang-orang, saling berhadapan dengan niat
penuh untuk membuat, meningkatkan, dan mengikuti koneksi perdagangan yang
umumnya menguntungkan. Latihan penjualan individu dapat dianggap lebih mudah
beradaptasi, di mana dealer dapat mengetahui secara langsung kebutuhan,
kecenderungan, proses berpikir, dan model barang yang dibutuhkan oleh pelanggan.
Penjualan individu juga dapat diartikan sebagai pertunjukan lisan dalam diskusi dengan
setidaknya satu pembeli dekat yang ditunjuk untuk membuat kesepakatan. Dalam
private selling, ada kerjasama langsung antara pembuat atau penjual dan pembeli.
Korespondensi terjadi dalam dua pos sehingga dealer mendapat reaksi langsung dari
pembeli tentang barang yang ditawarkan.13 Jadi, penjualan individu diselesaikan secara
lisan atau mata ke mata, sebagai diskusi antara penjual atau penjual (sales rep) dan
pembeli yang direncanakan sepenuhnya niat untuk melakukan pertukaran kesepakatan.
Untuk menciptakan keinginan pembeli akan barang-barang sebagai tenaga kerja dan
produk baru, penjualan individu diharapkan dapat meyakinkan pembeli atau klien
tentang sifat barang-barang mereka ketika dikontraskan dengan barang-barang bersaing.
Latihan penjualan (Selling) individu memiliki kualitas sebagai berikut:
a. Hubungan langsung dalam pertikaian pribadi. Dalam private selling,
hubungan yang terjadi adalah hubungan langsung antara pedagang dan
pembeli. Dalam hubungan ini, mendorong kedua pemain, pedagang dan
pembeli untuk saling memperhatikan tentang sifat, kebutuhan, dan secara
bersamaan dapat melakukan perubahan langsung.
b. Hubungan yang nyaman, dalam pengembangan. Penjualan individu dapat
membentuk hubungan yang lebih dekat dengan pembeli. Dalam hubungan
ini, penjual diharapkan memiliki pilihan untuk melibatkan keahliannya
dalam memuja pembeli, sehingga dapat menghasilkan belas kasihan kepada
pembeli dalam jangka panjang.
c. Ada (reaksi). Penjualan individu menyebabkan pembeli merasa berkomitmen
untuk mendengarkan diskusi dari pedagang dan memberikan tanggapan,
meskipun tanggapan tersebut hanyalah artikulasi apresiasi.
Pada dasarnya kegiatan salesman dapat dibagi menjadi tiga kelompok, yaitu:
a. Request locater (permintaan mendapatkan) Gerakan ini terkait dengan
peningkatan bisnis pertukaran lain, dengan mencari pesanan. Pencarian
permintaan juga disebut penjualan kreatif, yang mencari pembeli potensial
secara efektif, yang benar-benar siap untuk memperluas penawaran suatu
produk.
b. Pengambilan permintaan Seorang perwakilan transaksi harus menyelesaikan
latihan yang membantu meminta latihan pengambilan dengan mencoba
menentukan keluhan, menyerahkan biaya yang sesuai, mengumpulkan akun
keanggotaan dan memberikan data tambahan yang diperlukan, serta tugas
tambahan lainnya.
c. Latihan pendukung Jenis asisten penjualan yang menjunjung tinggi
kesepakatan adalah struktur yang terletak yang bergantung pada pesanan saja
dan berbagai jenis perwakilan penjualan atau juga disebut perwakilan
penjualan menteri, khususnya perwakilan penjualan yang bekerja untuk
seorang pebisnis untuk mendorong partisipasi dengan spesialis dan klien
mereka sepenuhnya niat pada kebaikan yang tumbuh. Selain dua jenis tenaga
penjualan, ada juga staf pengajar yang disebut profesional terlatih khusus,
khususnya pejabat yang memiliki keahlian khusus dan kemampuan tertentu
untuk memahami kelebihan barang yang mereka jual.
Branding
Digital Marketing
2.4 Hipotesis
H1: Terdapat Pengaruh Branding Terhadap Keputusan Pembelian
H2: Terdapat Pengaruh Selling Terhadap Keputusan Pembelian
H3: Terdapat Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian
BAB III
METODE PENELITIAN