PENDAHULUAN
baik. Semua ini dilakukan agar perusahaan lebih kompetitif dari perusahaan lainnya.
Pada saat ini perusahaan harus lebih fleksibel di zaman yang selalu berubah, ini akan
menjadi suatu dorongan bagi perusahaan untuk selalu meningkatkan produk yang
dihasilkannya baik dari segi kualitas maupun ragam produknya. Upaya yang harus
1
mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan adalah dengan melakukan strategi
pemasaran yang tepat dan terarah, seperti meningkatkan atribut produk, kebijakan
harga dan memilih saluran distribusi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang
Peter drucker seperti dikutip oleh Philip kotler dalam buku “Manajemen
pemasaran adalah membuat penjualan tidak terlalu penting lagi”. Tujuan pemasaran
adalah mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau jasa
itu cocok dengan pelanggan dan selanjutnya mampu menjual dirinya sendiri.
Idealnya, pemasaran harus menghasilkan pelanggan yang siap membeli. Dalam kata
lain, penjualan bukanlah target utama perusahaan adalah untuk mengetahui produk
apa yang diperlukan oleh pasar saat ini, dan menemukan konsumen yang
membutuhkannya.
pemasaran yang tepat untuk produknya. Produk yang ditawarkan ke pasar harus
dan mencari manfaat tertentu dari suatu produk, konsumen akan mempertimbamgkan
produk mana yang akan dipilih untuk memenuhi kebutuhan dan memberikan manfaat
yang di perlukan.
2
Dalam memilih produk, konsumen tentu saja akan di pengaruhi oleh atribut dari
produk. Atribut produk merupakan segala sesuatu yang melekat dan menyertai produk
tersebut , seperti merek ,desain, warna, kualitas dan sebagainya. Atribut merupakan
salah satu unsur penting yang dapat mendorong konsumen untuk membeli produk,
semakin baik atribut produk maka konsumen akan semakin tertarik untuk membeli
Yamaha adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang sektor
produksi otomotif yang memproduksi kendaraan roda dua. Yamaha juga tidak terlepas
akan persaingan yang semakin tajam khususnya dalam industri otomotif karena
tidak kalah hebatnya, seperti halnya Honda sudah mempunyai merek yang bagus di
benak konsumen dan terkenal dengan iritnya, Suzuki terkenal dengan kecepatan
motornya, Yamaha mio merupakan motor matic yang dirancang dengan berbahan
bakar irit, serta kelebihan pada kecepatan, akselerasi dan handling. Di samping itu
3
kelebihan lainnya adalah pada harga, desain, warna, merek, nilai jual, dan fasilitas
1. Apa saja kelengkapan atribut produk motor mio yang di tawarkan oleh
Yamaha?
3. Seberapa besar pengaruh atribut motor mio terhadap minat beli konsumen?
4
Ruang lingkup penelitian ini perlu dibatasi agar penulis dapat lebih terarah dan
mudah dipahami sesuai dengan tujuan penelitian, maka penulis hanya membatasi
1. Strategi apakah yang telah di lakukan kinerja produk motor mio dalam
mengembangkan produknya?
YAMAHA MIO?
5
2. Untuk mengetahui tanggapan konsumen terhadap atribut produk motor mio
Dengan adanya penelitian ini penulis mengharapkan hasil dari ini dapat
1. Bagi perusahaan
2. Bagi penulis
serta dampak terhadap pembelian konsumen yang telah di dapat penulis pada
6
3. Bagi pembaca
ilmu pengetahuan yang lebih luas dan dapat juga dijadikan sebagai bahan
Untuk memperoleh gambaran yang sistematis dari keseluruhan isi dan pembahasan
skripsi ini, penulis membagi skripsi ini menjadi lima bab yang mempunyai hubungan
antara bab yang satu dengan bab yang lainnya. Adapun sistematika penulisan dari
BAB I : PENDAHULUAN
sistematika penelitian.
7
Dalam bab ini mencakup pengertian pemasaran,tujuan bauran
analisis.
BAB IV : PEMBAHASAN
BAB V : PENUTUP
8
Penutup berisi kesimpulan atas penelitian yang dilakukan serta saran-
akan datang.