AKUNTANSI MANAJEMEN DAN BIAYA

ALLIED OFFICE PRODUCTS

KELOMPOK III
Novie Annisa Zein Rahmat Pribadi Pauline Tuhumury Prima Rosita Arini S. Sara Rainy Andrawina Mohammad Eka Prasetia 21451 21452 21453 21454 21455 21456

AirWrap Packaging Inc. Antara tahun 1970 dan 1985, Air Packaging, Inc. (AP) merintis closed-cell bubble packaging wrap, poured-foam poackaging system, dan solar blanket heating system. Semua produk tersebut adalah inovasi teknis yang high-price, high-quality, high-profit. The Closed-Cell Packaging Market APs mengeluarkan produk bantalan closed-cell yang dikenal dengan AirSeal (AS) yang lebih bersih, lembaran plastik berlapisnya mengandung gelembung udara dengan ukuran yang seragam. Yang membedakan antara AS dengan product yang lain adalah adanya barrier-lining yang bersifat protektif ketika pengiriman banyak dan menempuh jarak jauh. Keunggulan teknologi barrier coating adalah strategi penjualan dan pemasaran product AS yaitu semua personil penjualan terlatih dengan baik. Pada tahun 1985, AS mengalami erosi yang signifikan untuk pangsa pasar yang harganya jauh lebih rendah untuk uncoated bubbles di beberapa daerah pasar yang besar, baik di Amerika Serikat dan luar negeri. The Protective Packaging Market Item yang sangat berat dan besar seperti mesin atau kerangka sepeda motor biasanya dikemas untuk pengiriman dalam penguat kayu, plastik, atau container. Item yang tidak berat dan besar biasanya dikirim dengan salah satu atau lainnya dari 2 jenis kemasan pelindung sbb: Pembungkus yang fleksibel (kertas atau plastik). Bahan pengisi kekosongan (seperti busa "kacang") ditambahkan untuk mengisi pengiriman karton. Beberapa agen pembelian pada tahun 1985 menggunakan analisis keuntungan biaya (costbenefit) yang sangat ahli dalam memilih kemasan pelindung, dengan mempertimbangkan kerusakan dan juga biaya pengemasan. Yang lain sangat sempit berfokus pada harga pengemasan saja, dengan melihat produk tersebut hanya sebagai comodity shipping supply item. Segmen-segmen fleksibel wrap dan void fill dari pasar pengemasan pelindung di Amerika Serikat pada tahun 1985 diperkirakan sebagai berikut:

Million $ Product type flexible wrap Paper based or foams Uncoated bubbles Airseal 105 6 21 132 void fill 19,5 4 4,5 28 total 124,5 10 25,5 160

Dari total 160 juta dollar, sekitar tiga perempat atau 120 juta dollar menunjukkan setidaknya pelanggan potensial untuk air bubbles: Dari 120 juta dollar, sekitar 45% (54 juta dollar) menunjukkan para pembeli yang mempertimbangkan isu-isu harga/kinerja. 55% lainnya (66 juta dollar) menunjukkan para pembeli dengan mentalitas agen pembelian yang baru-baru ini mempertimbangkan hanya harga dari bahan pengemas. The Airseal product line Tinggi gelembung (bubbles) A. 1/8 tingginya, digunakan untuk perlindungan permukaan saat syarat bantalan minimal. B. 3/16 tingginya, digunakan terutama untuk membungkus item kecil dan ruwet, kemungkinan untuk item-item yang lebih besar jika tidak sangat rapuh. C. 5/16 tingginya, digunakan dalam aplikasi yang sama seperti tingkat B, kecuali dengan syarat-syarat bantalan yang sedikit lebih besar. Juga digunakan sebagai lapisan pengisi hampa udara. D. 1/2 tingginya,digunakan untuk item-item yg besar, berat atau rapuh atau void fill.

Ketebalan Lapisan Plastik A. Light duty (110): setiap lapis film adalah 1 mil; digunakan untuk beban-beban ringan. B. Regular duty(120): satu lapis setebal 1 mil dan satu lapis setebal 2 mil, untuk beban yang melebihi 50 lbs, per kaki persegi. C. Heavy duty (240): satu lapis setebal 2 mil dan satu setebal 4 mil; untuk beban yang lebih dari 100 lbs per kaki persegi. D. Super duty (480): satu lapis setebal 4 mil dan satu setebal 8 mil; untuk beban melebihi 100 lbs, per kaki persegi.

AirSeal menghasilkan 8 kombinasi produk yang berbeda. Penjualan, by product, untuk dua belas bulan terakhir ditunjukkan di bawah ini:
sales (1000 sqr feet) Grade A-110 B-120 B-240 C-120 C-240 D-120 D-240 D-480 Total sales Juli des 1984 59,128 76,349 5,036 31,912 4,369 44,252 25,202 3,138 249,386 jan-jun 85 48,513 81,014 4,426 42,234 3,914 43,624 21,799 1,358 246,882

Semua kemasan AirSeal dijual melalui distributor. Distributor bebas untuk mengenakan biaya pada pelanggan pengguna akhir apapun yang mereka pilih. Umumnya, distributor menambah biaya sekitar 10%, tetapi hal ini berbeda-beda tergantung pada ukuran pesanan dan biaya pendukung untuk pelanggan tertentu. AirSeal diproduksi dalam enam cabang, empat di Amerika Serikat (New Jersey, Ohio, Texas, dan California), dan dua di Eropa (Inggris dan Jerman). Pengangkutan kepada distributor adalah item biaya utama. The Airwrap product AP berpengalaman dalam salah satu pabrik Amerika Serikat dengan produk gelembung tanpa pelapis (uncoated bubbles) untuk bersaing dalam aplikasi dengan harga yang lebih murah. Perkiraan bahwa penetapan harga AirWrap (AW) akan sesuai dengan para pesaing yang menawarkan gelembung tanpa pelapis (uncouted bubbles) dan memenangkan sejumlah pelanggan yang semakin banyak. Untuk menjelaskan daya tarik relatif dari gelembung yang berlapis (coated bubbles) dan tanpa pelapis (uncoated bubbles) dalam aplikasi-aplikasi berbeda, empat analisis teknik penjualan diringkas disini. Analisis tersebut mengasumsikan harga pengguna akhir berikut untuk AirWrap: $34.79, $36.63, dan $39.63, secara berurutan, untuk gelembung (bubbles)3/16, 5/16, dan 1/2. Harga-harga tersebut akan cocok dengan produk-produk yang tanpa pelapis (uncoated).

a. Noritake Dinnerware (Japan) Barang-barang dikirimkan melalui pengangkutan laut dan darat dari Jepang. Paket yang dianalisis disini terdiri dari satu lusin (12) 30 cm. piring makan. Bobot bersih dari paket tersebut adalah 14 pounds. Waktu transit pengiriman rata-rata adalah 24 hari. Nilai retail dari paket tersebut adalah $300, harga wholesale adalah $150, dan biaya produksi yang diperkirakan adalah $90. Dalam kasus adanya kerusakan, kardus keseluruhan ditolak oleh pembeli dan dikembalikan ke retailer. Noritake kemudian akan mengirimkan kardus pengganti. Pelanggan ditagih hanya untuk kardus pengganti. Noritake mulai mengirimkan paket ini dengan menggunakan 14 kaki persegi B-120. Produk pelapis paralel ini adalah AirWrap-3/16.
B120 Transit over 20 days 1,5% Airwrap 4,0%

b. National Electronics Wholesalers,Inc (NEW) (Dealer retail supplay dengan bagian-bagian pengganti untuk televisi, peralatan audio, VCRs, dan alat-alat elektronik lain. Lebih 90% dari penjualan NEW dikirimkan melalui FedEx. Paket yang dianalisis disini adalah kotak FedEx, yang dikirimkan prioritas lembur, yang memuat satu circuit board untuk televisi Sony. Bobot kotor paket tersebut kurang dari 1 pound. Rata-rata waktu transit pengiriman adalah 16 jam. Nilai retail dari isi paket tersebut adalah 150 dollar. Harga tagihan NEW untuk dealer adalah 90 dollar dan biayanya sendiri dari Sony adalah $63. Dalam kasus kerusakan, NEW segera mengirimkan paket kedua. NEW mengharuskan dealer untuk mengembalikan produk yang rusak, dengan biaya NEW, dengan menggunakan layanan pos tersebut. Manajemen NEW merasa bahwa biaya rata-rata 2.50 dollar dari pengembalian pengiriman tersebut diperberat dengan kontrol proses yang disediakan atas laporan yang salah tentang kerusakan oleh dealer tersebut. Biaya per pengiriman dengan menggunakan AirSeal ($20.85, termasuk bahan-bahan pengemasan dan buruh serta biaya FedEx), adalah $.75 lebih daripada biaya yang sebanding dengan menggunakan pembungkus plastic foam.

D120 Transit under 5 days 0.01%

Airwrap-1/2 0.01%

c. Ford Authorized Parts (FAP),New England Distributor Perusahaan independen yang berlisensi untuk menyimpan dan menjual Ford Motor Company mengantikan bagian mobil dan toko perbaikan mobil di wilayahnya). Parts yang rusak dalam pengiriman tidak ditagih. Parts yang rusak dihancurkan oleh penerima, tanpa biaya. Distributor melakukan pengiriman kedua, dimana pelanggan ditagih. Paket yang dianalisis disini adalah karburator kotak tunggal, yang mengirimkan UPS ground dengan bobot bersih 7 pounds. Rata-rata waktu transit pengiriman adalah 3 sampai 4 hari. Nilai retail dari karburator adalah $128. Harga wholesale untuk para dealer dan toko perbaikan adalah $62. Harga Ford untuk distributor adalah $43. Usaha penjualan AirSeal tidak berhasil. Distributor memutuskan untuk melanjutkan dengan menggunakan loose fill plastic foam peanut karena lebih murah. Salesperson AirSeal terkejut dengan hal ini, loose fill cenderung berubah selama pengiriman, menempatkan isi paket dalam resiko.
comparative cost per shipment curents peanuts carton packing labor freight cost packing material Total 0,37 0,21 2,05 0,45 3,08 AirSeal D-120 0,37 0,13 2 0,65 3,15

peanuts Transit under 5 days 0.50%

D-120 0.05%

Airwrap-1/2 0.06%

d. College-Craft Glassware,Inc (Menghasilkan logo perguruan tinggi dan menjual secara langsung kepada para penjual toko perguruan tinggi dan retailer). Unit-unit yang pecah selama pengiriman tidak ditagih. Unit-unit yang rusak dihancurkan oleh penerima. Retailer biasanya memesan harga musiman dari item-item pada suatu kali, mungkin 10 sampai 20 kardus. Mereka tidak mungkin memesan penggantian untuk kurang dari satu kardus penuh dari item-item yang rusak. Paket yang dianalisis disini adalah kotak satu lusin (12) gelas berlogo perguruan tinggi yang berbobot 15 pounds (bersih), dikirimkan melalui pos parsel layanan pos Amerika Serikat. Rata-rata waktu transit pengiriman adalah 12 hari. Harga retail yang dianjurkan untuk gelas bir adalah 10 dollar. College-Craft mengenakan retailer $4 per unbroken steins yang diterima. Biaya manufaktur per unit adalah $1.75. Upaya penjualan oleh AirSeal belum berhasil. College-Craft terus menggunakan pemisah cardboard berombak di dalam kotak pengiriman sebagai pengemasan mereka satu-satunya. Para teknisi telah menganjurkan 12 kaki persegi C-120. Produk tanpa pelapis paralel (parallel uncoated product) adalah AirWrap-5/16. Analisis yang ditunjukkan untuk agen pembelian College-Craft termasuk sebagai berikut:
Cardboard Transit 10 to 20 days 2.00% C-120 0.15% Airwrap-5/16 0.80%

1. (a) Apakah return on investment (ROI) untuk lini produk AirSeal selama tahun 1985? (b) Bagaimanakah lini produk berlaku, dengan menggunakan rumus DuPont? Jawab: Income Statement Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory Labor Variabel OH Fixed OH Gross Margin Selling and Marketing Freight Research and Development General and Administration Profit before Tax Tax 40% (asumsi) Profit after tax $ 3.9 10.4 1.4 2.6 16.5 2.3 3.1 0.9 0.9 9.3 3.7 5.58 34.80 18.3

Balance Sheet Account Receivable Inventory Net property and equipment $ 4.30 4.6 15 $ 23.90

ROI = ROI =

laba setelah pajak total aktiva 23.35% Laba x penjualan Penjualan Aktiva = 16.03% 146% = 23.4%

Duppont ROA =

2. Bagaimana ROI berubah jika kapasitas berlebih (fixed manufacturing overhead, Buruh Pabrik dan Peralatan Produksi) tidak dikenakan ke lini produk tersebut? Jawab: Income Statement Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory Labor Variabel OH Fixed OH Gross Margin Selling and Marketing Freight Research and Development General and Administration Profit before Tax Tax 40% (asumsi) Profit after tax Balance Sheet Account Receivable Inventory Net property and equipment

34.8 5.3 3.9 0 1.4 0 29.5 2.3 3.1 0.9 0.9 22.3 8.9 13.4

4.3 4.6 0 8.9

ROI = =

laba setelah pajak total aktiva 150.34%

3. (a)Hitunglah volume break-event sales dalam dollar untuk AirSeal pada tahun 1985. (b) Diskusikan operating leverage. Jawab: Sales Variable Cost Raw Material Factory Labor Variabel OH Contribution Margin Fixed Overhead Cost Gross Margin Fixed Cost Profit Before Tax 9 3.9 10.4 1.4 15.7 19.1 2.6 16.5 7.2 $ 9.30 $ 34.80

Contribution Margin Ratio = BEP in Dollar = =

54.89% Total Fixed Cost Contribution Margin Ratio $ 17.86 Contribution Margin Profit Before Tax = 2.05

b.

Operating Leverage =

4. (a) Hitunglah LCC untuk Noritake per pengiriman untuk AirSeal dan AirWrap, dengan menggunakan data dari kasus tersebut. (b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah pasar yang potensial untuk AirWrap bagi pelanggan tersebut? Jawab: a) Air Seal Income Statement Per Feet 720,6 Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes 34800 18300 3900 10400 1400 2600 16500 2300 3100 900 900 9300 48,29 25,40 5,41 14,43 1,94 3,61 22,90 3,19 4,30 1,25 1,25 12,91 Per Shipment 210 (29%) 10142 5333 1137 3031 408 758 4808 670 555 262 262 3059

10

Air Wrap Income Statement Per Feet Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes Noritake AS Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Cost of goods sold Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration LCC 1137 3031 408 758 5333 670 555 262 262 7083 AW 817 1807 408 568 3600 503 555 197 197 5052 7306 2803,13 10400 1400 1950 1725 2325 675 675 10,1388 3,89 8,60 1,94 2,71 2,39 3,23 0,94 0,94 210 (29%) 7306 3600 817 1807 408 568 3705 503 555 197 197 2254

b) Ya, AirWrap merupakan pasar yang potensial bagi pelanggan karena memiliki COGS dan Biaya lainnya yang lebih rendah pada perhitungan Life-Cycle Cost. Ini ditunjukkan Biaya yang terdapat di kolom AW pada tabel diatas lebih kecil daripada AS pada baris LCC. Hanya saja menurut teks kasus, tingkat penjualan AirWrap lebih rendah dari pada AirSeal. 5. (a) Hitunglah LCC untuk NEW per pengiriman untuk AirSeal dan AirWrap, dengan menggunakan data dari kasus tersebut. (b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah peluang pasar untuk AirWrap untuk pelanggan tersebut? Jawab:

11

a) Air Seal Income Statement Per Feet 720,6 Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes Air Wrap Income Statement Per Feet (702,6) 2774 3,85 2803,13 10400 1400 1950 1725 2325 675 675 3,89 8,6 1,94 2,71 2,39 3,23 0,94 0,94 70 (10%) 2774 1200 272 602 136 189 1574 168 555 66 66 720 34800 18300 3900 10400 1400 2600 16500 2300 3100 900 900 9300 48,29 25,40 5,41 14,43 1,94 3,61 22,90 3,19 4,30 1,25 1,25 12,91 Per shipment 70 (10%) 3381 1778 379 1010 136 253 1603 223 555 87 87 650

Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes

NEW Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Cost of goods sold Selling & Marketing Freight Research & Development AS 379 1010 136 253 1778 223 555 87 12 AW 272 602 136 189 1200 168 555 66

General & Administration LCC b)

87 2731

66 2054

6. (a) Hitunglah LCC per pengiriman untuk FAP untuk AirSeal, AirWrap dan loose Peanuts, dengan menggunakan data dari kasus tersebut. (b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah peluang pasar untuk AirSeal dan AirWrap untuk pelanggan tersebut? Jawab: a) Air Seal Income Statement Per Feet 720,6 Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes Air Wrap Income Statement Per Feet (702,6) 2774 3,85 2803,13 10400 1400 1950 1725 2325 675 675 3,89 8,6 1,94 2,71 2,39 3,23 0,94 0,94 70 (10%) 2774 1200 272 602 136 189 1574 168 555 66 66 720 34800 18300 3900 10400 1400 2600 16500 2300 3100 900 900 9300 48,29 25,40 5,41 14,43 1,94 3,61 22,90 3,19 4,30 1,25 1,25 12,91 Per shipment 70 (10%) 3381 1778 379 1010 136 253 1603 223 555 87 87 650

Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes

13

FAP Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Cost of goods sold Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration LCC b) 7. (a) Hitunglah LCC per kardus untuk College-Craft Glassware untuk AirSeal, AirWrap, dan Cardboard, dengan menggunakan data dari kasus tersebut. (b) Berdasarkan pada bagian (a), apakah peluang pasar untuk AirSeal dan untuk AirWrap untuk pelanggan ini? Jawab: a) Air Seal Income Statement Per Feet Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes 34800 18300 3900 10400 1400 2600 16500 2300 3100 900 900 9300 720,6 48,29 25,40 5,41 14,43 1,94 3,61 22,90 3,19 4,30 1,25 1,25 12,91 Per shipment 105 (15%) 5071 2667 568 1515 204 379 2404 335 555 131 131 1252 AS 379 1010 136 253 1778 223 555 87 87 2731 AW 272 602 136 189 1200 168 555 66 66 2054

14

Air Wrap Income Statement Per Feet (720,6) 5,33722 3,89 8,6 1,94 2,71 2,39 3,23 0,94 0,94 105 (15%) 3846 1800 409 903 204 284 2046 251 555 98 98 1043

Sales Cost of Goods Sold Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Gross Margin Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration Profit Before Taxes

3846 2803,13 10400 1400 1950 1725 2325 675 675

College Raw Material Factory labor Variable OH Fixed OH Cost of goods sold Selling & Marketing Freight Research & Development General & Administration LCC b) 8. (a) Apakah tingkat penjualan tahunan untuk AirWrap dapat didukung dengan menggunakan kapasitas yang berlebih pada peralatan AirSeal dari tahun 1985? Anggaplah harga rata-rata sebesar $29./1000 untuk para distributor (ukuran rata-rata gelembung (bubbles)sebesar 3/16). (b)Lalu mengapa? 9. (a) Perkirakan biaya variabel per 1000 kaki persegi rata-rata, untuk memproduksi dan mengirimkan AirWrap dengan menggunakan peralatan AirSeal. (Anggaplah ketebalan gelembung (bubbles)rata-rata adalah 3/16 inchi). (b) Perkirakan full cost per 1000 kaki persegi, dlm rata-rata, untuk memproduksi dan mengirimkan AirWrap dengan menggunakan peralatan AirSeal. 15 AS 568 1515 204 379 2667 335 555 131 131 3819 AW 409 903 204 284 1800 251 555 98 98 2803

(c)

Berikan komentar tentang marjin kontribusi yang diperkirakan dan marjin kotor dari produk baru tersebut saat diproduksi di pabrik AirSeal.

10. (a) Perkirakan full cost per 1000 kaki persegi untuk memproduksi dan mengirimkan AirWrap dengan menggunakan peralatannya sendiri. (b) Berilah komentar. 11. (a) Perkirakan ROI untuk AirWrap apabila dapat beroperasi pada 90% dari kapasitas dalam fasilitas produksinya sendiri. Asumsikan Penjualan Total dan Pemasaran pada 10% dari Penjualan, R&D nol, dan biaya Administratif 3% dari Penjualan. Asumsikan bahwa 29 dollar harga penjualan rata-rata. (b) Berilah komentar.

16