Tugas Personal ke-4

Minggu 5 / Muhammad Fadhli Napu - 1801473085

1) Sebut dan jelaskan 5 jenis persuasive advertising appeals! Berikan masing-masing

contohnya! Menurut Anda, dari kelima jenis tersebut mana yang paling efektif? Berikan
argumen Anda!
Agar sebuah iklan dapat menarik perhatian konsumen, maka diperlukan daya tarik (appeals).
Ada banyak daya tarik yang dapat digunakan dalam sebuah iklan.
1.

Daya Tarik Perbandingan (Comparative Appeals)

Daya tarik iklan perbandingan ini kebanyakan lebih menonjolkan perbandingan bahwa produk
yang diiklankan lebih baik dibanding dengan produk lain. Iklan komparatif lebih baik dalam
meningkatkan kesadaran merk dibandingkan iklan non-komparatif. Daya tarik perbandingan
dapat juga mempengaruhi sikap terhadap merek dan mendorong lebih kuat untuk membeli merk
yang diinginkan.

0384J Consumer Behaviour

2.

Daya Tarik Rasa Takut (Fear Appeals)

Daya tarik rasa takut cocok untuk meningkatkan motivasi konsumen. Identifikasi rasa takut
dapat meliputi 2 hal yaitu; konsekuensi negatif jika tidak menggunakan produk, contoh: asuransi
dan konsekuensi negatif terhadap perilaku yang tidak aman, contoh: merokok, narkoba, seks
bebas, dll.
3.

Daya Tarik Humor (Humorous Appeals)

Daya tarik humor juga digunakan oleh banyak para pengiklan, karena dianggap cukup efektif
untuk menarik perhatian, menyempurnakan kesukaan, baik terhadap iklan maupun merek yang
diiklankan. Daya tarik humor dapat juga mempengaruhi sikap, menciptakan tindakan konsumen
untuk membeli produk dan digunakan untuk mempertahankan keberadaan suatu produk.

0384J Consumer Behaviour

4.

Daya Tarik Seks (Sexual appeals)

Daya tarik seks dapat memberikan suatu daya tarik untuk perhatian awal dan daya tarik perhatian
dalam periode yang lama. Daya tarik seks biasanya menggunakan model atraktif dan pose yang
provokatif. Daya tarik seks lebih sering mendapat tanggapan negatif jika tidak sesuai dengan
materi yang diiklankan. Iklan dengan daya tarik seks sering kali melanggar etika atau melanggar
tuntunan agama. Terbukti iklan dengan daya tarik seks kurang berhasil dalam penjualan
dibanding iklan dengan daya tarik yang lainnya.
5.

Daya Tarik Rasional (Rational Appeals)

Daya tarik rasional memberikan tekanan pada manfaat atau alasan untuk mempunyai atau
menggunakan suatu merek. Isi dari pesan menekankan pada fakta dan persuasi logis. Daya tarik
rasional cenderung informative, sehingga pengiklan menggunakan daya tarik rasional ini
umumnya mencoba untuk meyakinkan konsumen bahwa produk mempunyai manfaat khusus
yang dapat memuaskan konsumen.

0384J Consumer Behaviour

6.

Daya Tarik Selebriti (Celebrity Appeals)

Penggunaan selebriti dalam sebuah iklan memiliki pengaruh pada masyarakat, karena mereka
memandang selebriti sebagai public figure. Selebriti memiliki banyak penggemar dan kadang
kala perilaku mereka sering kali ditiru. Hal ini lah yang dimanfaatkan oleh pemasar untuk
mendorong konsumen membeli produk mereka. (Berbagai Sumber)
Menurut saya yang paling efektif adalah daya tarik selebriti, sepeti dijelaskan selebriti
dipandang sebagai public figure sehingga penggemar mereka mudah sekali untuk meniru
apa saja yang dilaukan oleh selebriti tersebut. Bukan penggemar pun jika melihat seorang
selebriti mengiklankan produk , maka kita akan lebih aware dengan iklan tersebut karena

melihat sosok selebriti tersebut, dengan perasaan bahwa selebriti saja menggunkan
produk tersebut sehingga kita akan mengikutinya.

0384J Consumer Behaviour

2) Uraikan perbedaan stratejik antara media periklanan tradisional dengan new media! Bila
Anda sebagai Manajer Pemasaran, apa implikasinya bagi Anda?
Berikut beberapa kelebihan dan kekurangan dalam media tradisional :
Iklan direct mail
Direct mail sering disebut pemasaran langsung. Pemasaran langsung adalah teknik pemasaran di
mana penjual mengirimkan pesan pemasaran langsung ke pembeli. Direct mail meliputi katalog
atau literatur produk lainnya dengan peluang memesan, surat penjualan, dan surat penjualan
dengan brosur.
Kelebihan
Pesan iklan ditargetkan untuk mereka yang paling mungkin membeli produk atau jasa
Anda.
Pesan pemasaran dapat dipersonalisasi sehingga membantu meningkatkan respons
positif.
Efektivitas kampanye dapat dengan mudah diukur.
Anda memiliki kontrol penuh atas penyajian pesan iklan.
Kampanye iklan tersembunyi dari pesaing sehingga mereka terlambat untuk bereaksi.
Keterlibatan aktif dapat diperoleh dari pasar sasaran.
Kekurangan
Beberapa orang tidak menyukai tawaran dalam bentuk surat. Terkadang mereka
membuangnya tanpa membuka terlebih dahulu.
Sumber daya perlu dialokasikan untuk pemeliharaan daftar. Keberhasilan kampanye
semaca ini tergantung pada kualitas milis.
Memproduksi bahan direct mail memerlukan biaya lebih karena harus menggunakan
tenaga ahli copywriter, seniman, fotografer, printer, dll.
Iklan ini bisa mahal, tergantung pada target pasar, kualitas daftar dan ukuran kampanye
Anda.
Iklan koran
Koran adalah salah satu media tradisional yang banyak digunakan oleh bisnis. Bisnis besar
maupun kecil mengiklankan bisnis mereka di sini.
Kelebihan
Memungkinkan Anda menjangkau sejumlah orang di wilayah geografis tertentu.
Anda memiliki fleksibilitas dalam menentukan cerita yang ingin Anda komunikasikan.
Paparan iklan tidak terbatas, pembaca dapat kembali ke pesan Anda lagi dan lagi jika
diinginkan.
Bantuan grafis dalam menciptakan dan memproduksi salinan iklan biasanya tersedia.
Iklan membantu mencerminkan perubahan pasar. Iklan yang diputuskan untuk dijalankan
hari ini dapat berada di tangan pelanggan Anda dalam waktu satu atau dua hari.
0384J Consumer Behaviour

Kekurangan
Space iklan bisa mahal.
Iklan Anda harus bersaing melawan kekacuan pengiklan lain, termasuk iklan besar yang
dijalankan supermarket dan department store serta iklan pesaing.
Re-produksi foto yang kurang membatasi kreativitas Anda.
Koran adalah media yang berorientasi pada harga, kebanyakan iklan untuk penjualan.
Koran biasanya dibaca sekali dan kemudian dibuang.
Koran adalah media yang sangat terlihat sehingga pesaing Anda dapat dengan cepat
bereaksi.
Dengan meningkatnya popularitas internet, koran menghadapi penurunan pembaca dan
penetrasi pasar. Semakin banyak pembaca sekarang yang beralih dari versi cetak ke
versi online.
Iklan majalah
Majalah lebih fokus. Meskipun harga lebih mahal, majalah merupakan alternatif bagi iklan surat
kabar. Media ini memungkinkan Anda untuk menjangkau audience yang sangat bertarget.
Kelebihan
Memungkinkan penargetan pembaca yang lebih baik, karena Anda dapat memiliki
publikasi majalah yang melayani audience yang spesifik atau editorial yang
mengkhususkan diri dalam topik yang menarik bagi audience Anda.
Keterlibatan pembaca tinggi. Itu artinya lebih banyak perhatian kepada iklan Anda.
Kualitas kertas lebih baik. Hal ini memungkinkan re-produksi warna yang lebih baik dan
iklan lebih berwarna.
Kekurangan
Waktu panjang berarti bahwa Anda harus memastikan rencana beberapa minggu atau
bulan sebelumnya.
Lead time yang lebih lambat mempertegas risiko iklan Anda dapat disalip oleh
kejadian/peristiwa.
Ada kebebasan yang terbatas dalam hal penempatan iklan dan format.
Biaya space dan tata letak iklan lebih mahal.
Iklan radio
Kelebihan
Radio merupakan media semesta, karena bisa dinikmati di mana saja di rumah, tempat
kerja, bahkan di dalam mobil.
Format acara yang luas menawarkan efisiensi dana periklanan Anda untuk segmen yang
dirumuskan secara sempit konsumen yang laing mungkin untuk menanggapi tawaran
Anda.
Memberikan kepribadian bisnis melalui terciptanya promosi yang menggunakan bunyi
dan suara.
Pertolongan kreatif sering tersedia.
Tarif secara umum dapat dinegosiasikan.
Kurun waktu sepuluh tahun terakhir ini, tarif iklan radio kenaikannya tidak terlalu
signifikan dibanding media lain.
Kekurangan
0384J Consumer Behaviour

Karena pendengar radio tersebar di banyak stasiun, Anda mungkin harus beriklan secara
bersamaan di stasiun berbeda untuk menjangkau target pemirsa.
Pendengar tidak bisa kembali ke poin penting iklan Anda.
Iklan merupakan gangguan dalam hiburan. Oleh karena itu, beriklan di radio memerlukan
beberapa pemaparan untuk memastikan para pendengarnya tune-out dan memastikan
retensi pesan.
Radio adalah media latar belakang. Kebanyakan pendengarnya mendengarkan sambil
melakukan sesuatu. Itu artinya iklan Anda harus bekerja keras untuk mendapatkan
perhatian mereka.

Iklan televisi
Kelebihan
Televisi memungkinkan Anda untuk menjangkau banyak orang pada tingkat nasional atau
regional dalam waktu singkat.
Stasiun televisi independen dan kabel menawarkan peluang baru untuk menentukan
penonton lokal.
Televisi menjadi media yang menggunakan gambar dan suara. Ia menawarkan
kemampuan untuk menyampaikan pesan dengan penglihatan, suara, dan gerak.
Kelemahan
Pesan bersifat sementara, dan mungkin memerlukan beberapa eksposur agar iklan naik di
atas keruwetan.
Iklan terbatas, kebanyakan iklan hanya tiga puluh detik atau kurang. Hal itu membatasi
informasi yang ingin Anda sampaikan.
Relatif lebih mahal dalam hal biaya kreatif, produksi dan airtime.
Telemarketing
Telemarketing atau penjualan melalui telepon adalah sebuah sistem yang efektif untuk
mengenalkan perusahaan kepada calon pelanggan dan mengatur waktu pertemuan.
Kelebihan
Menyediakan tempat di mana Anda dapat dengan mudah berinteraksi dengan calon
pelanggan menjawab pertanyaan, atau keprihatinan mereka tentang produk, atau
layanan Anda.
Sangat mudah bagi calon pelanggan menemukan orang yang tepat untuk diajak bicara.
Lebih hemat biaya dibanding penjualan langsung.
Hasil yang sangat terukur.
Meningkatkan efisiensi karena Anda dapat menjangkau lebih banyak calon pelanggan
melalui telepon.
Alat yang hebat untuk meningkatkan hubungan dan menjaga kontak dengan pelanggan
yang sudah ada, serta mengenalkan produk baru kepada mereka.
Membuatnya
mudah
untuk
memperluas
wilayah
penjualan.
Telemarketing memungkinkan Anda untuk menelepon calon pelanggan lokal, nasional
bahkan glonbal.
Kekurangan
Semakin banyak orang yang enggan untuk telemarketing.

0384J Consumer Behaviour

Lebih banyak orang yang menggunakan teknologi untuk menyaring penelepon yang tidak
diinginkan, khususnya telemarketer.
Banyak bisnis yang menggunakan telemarketing.
Jika menggunakan jasa dari luar, ada kekurangan pengendalian karena yang melakukan
panggilan bukan karyawan Anda.
Mungkin perlu menyewa seorang profesioal untuk menyiapkan sebuah script yang
dikarang dengan baik dan efektif.
Biaya bisa sangat mahal jika menggunakan jasa dari luar.

Dan berikut ini kelebihan dan kekurangan dari iklan New media :
Periklanan Pay-Per-Click (Search Engine)
Seiring pesatnya perkembangan media sosial, penggunaan iklan Pay-per-click (PPC) juga ikut
berkembang. Iklan PPC merupakan bentuk layanan periklanan di mana iklan dijalankan dan
ditampilkan di dalam mesin pencari (termasuk situs mitra mereka). Iklan PPC memungkinkan
pengiklan membayar pengunjung pada sebagian besar costper-click basis, meskipun opsi cost
per-impression juga tersedia.
Kelebihan
membayar hanya untuk hasil (klik).
Kemampuan untuk memilih iklan mana yang akan ditampilkan. Hal ini memberikan
peluang lebih baik bagi Anda untuk mencapai audien yang dituju.
Dapat menghasilkan tampilan langsung.
Iklan mudah diubah, disesuaikan bahkan dihapus seketika tergantung hasil.
Pelacakan efektivitas kampanye mudah. Hal ini memungkinkan Anda untuk lebih
menganalisis pengendalian investasi (ROI).
Kekurangan
Pencocokan yang luas. Hal ini dapat mengakibatkan iklan tidak relevan dengan pencarian
yang dimaksudkan.
Penawaran harga untuk memperoleh kata kunci dan istilah bisa lebih mahal.
Persaingan penawaran harga bisa mengakibatkan kompetitor menawarkan harga yang
lebih tinggi tau lebih rendah daripada Anda dan itu bisa menurunkan posisi iklan dan
mengurangi visibilitasnya.
Terjadi kecurangan klik. Di mana pengguna dengan niat jahat dapat mengklik iklan Anda.
Mereka bisa pesaing, atau pemilik website yang tidak puas dengan tampilan iklan Anda
di laman mereka.
Memerlukan pemantauan konstan. Jika tidak, Anda harus menggunakan jasa dari pihak
lain yang pada gilirannya akan menaikkan biaya kampanye iklan Anda.
Periklanan media sosial
Internet telah berkembang menjadi media yang menghubungkan hubungan sosial. Media sosial
telah mengalami pertumbuhan luar biasa dalam beberapa tahun terakhir.
0384J Consumer Behaviour

Kelebihan
Media sosial dapat membangun hubungan pelanggan dan menawarkan jangkauan yang
luar biasa.
Menawarkan jangkauan yang luas dengan potensi viral marketing.
Traffic yang dihasilkan bisa sangat ditargetkan
Alat media sosial relatif murah.
Kekurangan
Penargetan sangat rendah karena keragaman dan luasnya khalayak sehingga ROI rendah
akibat pengunjung yang tidak terkonversi.
Pengunjung menggunakan media sosial untuk bersosialisasi dan tidak tertarik dengan
iklan.
Traffic umumnya dalam tahap belajar dari proses pembelian. Oleh karena itu jauh lebih
penting untuk menginformasikan dan mengajarkan dibanding menjualnya langsung.
Media sosial dapat menjadi alat branding yang sulit bagi bisnis kecil, dan tidaklah mudah
membangun awareness. Untuk itu buatlah semenarik mungkin agar menghasilkan traffic.
Iklan banner
Iklan banner merupakan salah satu bentuk dominan dari iklan online. Ini merupakan tampilan
iklan grafis yang unik dengan ukuran khas spanduk 46860. Iklan banner dapat dijalankan
dengan pay-per- impressions, pay-per-click atau pay-per-actions.
Kelebihan
Dengan penempatan dan desain yang baik, iklan banner dapat memberikan di atas ratarata iklan lainnya.
Iklan banner adalah alat branding yang sangat baik.
Penayangan iklan mudah dilacak dengan alat pelacakan yang tersedia.
Iklan banner dapat membawa traffic bertarget yang tertarik dengan penawaran Anda.
Kekurangan
Beberapa jenis iklan banner sering terlihat menjengkelkan dan sangat menganggu.
Pertumbuhan penggunaan blocker iklan mencegah pengguna melihat iklan.
Oversaturation iklan banner menyebabkan kebutaan iklan.
Harga iklan menurun akibat desain banner.

Bila saya sebagai Manajer Pemasaran, maka saya akan melihat produk ap yang akan saya jual,
jika produk yang saya jual lebih memiliki target pasar kalangan pelaku new media , maka saya
akan memilih strategi new media, begitu juga sebaliknya. Tetapi kalau kalangan market saya
adalah keduanya, maka saya akan memilih kedua duanya dengan mempertimbangkan kelebihan
dan kekurangan dari apa yang akan saya pilih sebagai tempat beriklan.
Terima kasih , Mohon dikoreksi pak.

0384J Consumer Behaviour