EVALUASI STRATEGI PERENCANAAN PT.

PERSIB BANDUNG
BERMARTABAT

Pendahuluan

Persib Bandung adalah salah satu klub sepak bola Indonesia yang berasal dari
Bandung, Jawa Barat. Sebelum bernama Persib Bandung, pada tahun 1923 berdiri
Bandoeng Inlandsche Voebal Bond (BIVB) yang merupakan salah satu organisasi
perjuangan kaum nasionalis pada masa itu. Pada masa perserikatan, Persib tercatat
pernah menjadi juara sebanyak empat kali yaitu pada tahun 1961, 1986, 1990 dan
pada kompetisi terakhir pada tahun 1994. Selain itu Persib berhasil menjadi tim
peringkat kedua pada tahun 1950, 1959, 1966, 1983, dan 1985. Keperkasaan Persib
pada kompetisi perserikatan terakhir berlanjut dengan keberhasilan mereka
merengkuh juara Liga Indonesia pertama pada tahun 1995. Prestasi Persib Bandung di
kancah persepakbolaan Indonesia terbilang paling stabil diantara klub-klub lainnya.
Persib sekalipun belum pernah terdegradasi ke divisi utama dan selalu berada di
papan atas baik saat kompetisi Galatama, Liga Indonesia maupun kini berganti nama
menjadi Liga Super Indonesia.

Klub yang mempunyai julukan tim Maung Bandung dan juga Pangeran Biru
ini, memiliki banyak penggemar serta pendukung fanatik dan setia yang disebut
Bobotoh yang tersebar tidak hanya di Kota Bandung saja, tetapi juga tersebar ke
seluruh wilyah kota dan kabupaten di Jawa Barat. Bobotoh adalah sala satu
pendukung klub sepak bola Persib bandung yang berasal dari bahasa Sunda yang
berarti orang-orang yang mendorong atau membangun semangat bagi orang lain.

Persib Bandung merupakan salah satu tim sepakbola Indonesia yang sudah
berbadan hukum. PT Persib Bandung Bermartabat (PT PBB) merupakan nama
perusahaan berbadan hukum yang menaungi Persib, terletak di Jalan Sulanjana No. 17,
Taman Sari, Bandung Wetan, Kota Bandung, Jawa Barat. Dibentuk dan diprakarsai
oleh Walikota Bandung saat itu Dada Rosada, yang mana 70% saham Persib dipegang
oleh PT Surya Eka Perkasa milik Glen Sugita mantan atlet Tenis Jawa Barat.
Sedangkan 30% sisanya dipegang oleh lima individu tokoh asal Jawa Barat.
Perusahaan yang dikelola oleh orang-orang profesional ini bergerak sebagai pengelola
persib dan mencarikan sumber pembiayaan untuk operasional Persib selama
berkompetisi, karena sudah tidak didanai lagi oleh APBD. Berikut ini adalah struktur
organisasi PT. Persib Bandung Bermartabat:

Visi dan Misi Perusahaan

VISI

Menjadi industri sepakbola yang mandiri dan profesional.

MISI

Dengan optimalisasi sumber daya yang dimiliki, PT. Persib Bandung Bermartabat
berupaya untuk :

a) Meningkatkan sumber daya manusia yang profesional dan bermartabat

b) Meningkatkan sumber daya keuangan yang aman dan halal

c) Meningkatkan kinerja perusahaan secara profesional, efektif, efisien akuntabel dan

transparan serta terus menerus
d) Meningkatkan bisnis industri persepakbolaan di Jawa Barat yang pada gilirannya
berdampak positif bagi Jawa Barat sebagai propinsi sepak bola yang profesional dan
mandiri

Prinsip PT. Persib Bandung Bermartabat

PT. PBB memiliki tiga prinsip dalam menjalankan usaha ini. Yaitu mengelola
PT PBB, mengelola tim Persib, dan mengelola panpel. Kalau dilihat (secara struktural)
berbentuk segitiga

Sisi Paling Atas, PT. PBB mengelola usaha, bisnis serta manajemen.
Sisi sebelah kanan merupakan sekelompok orang yang mengelola prestasi.
Sisi sebelah kiri, ada panpel yang mengelola pelaksanaan pertandingan
kandang.

Strategi Perusahaan

Marketing Mix
PT. Persib Bandung Bermartabat menitikberatkan kepada Penjualan Tiket dan
Merchandise. PT. PBB harus meyakinkan para supporter bahwa desain dan kualitas
jersey yang diciptakan mampu memenuhi keinginan supporter. Harga produk jersey
yang telah ditetapkan oleh Persib Bandung untuk setiap jenis jersey berbeda karena
adanya perbedaan dari segi kualitas, cara pemasangan logo, dan juga untuk authentic
original jersey merupakan jersey yang digunakan oleh pemain Persib Bandung untuk
bertanding sehingga akan mempengaruhi nilai dari jersey tersebut.
Terapkan Sistem Karyawan

Untuk menunjang cita-cita klub profesional, maka PT PBB menghilangkan legitimasi

'pengurus' Persib. Semua pihak yang terlibat di dalam PT PBB diangkat sebagai
karyawan. Sebuah kebijakan yang belum banyak diterapkan di klub-klub profesional
Tanah Air.

Garansi Profit kepada Investor

Selain berfungsi menggaet sponsor, sebuah marketing profesional wajib memberikan

jaminan profit yang lebih besar dari nominal dana yang diinvestasikan.
Keuntungan dari invenstor tak semata-mata bisa diraih dari pengembalian modal.
Tapi, juga menyangkut keuntungan dari biaya promosi melalui media, banner, baliho,
dan popularitas brand di mata masyarakat.

Sponsorhip

Strategi persuasif dan negosiasi PT. Persib Bandung Bermartabat dalam menarik

sponsor dilakukan dengan penuh ketelitian, kesabaran dan berbagai pendekatan

komunikasi persuasif seperti integrasi, ganjaran dan icing (tataan). Kemudian dengan

melalui tahap-tahap negosiasi yang dilakukan oleh negosiator PT. Persib Bandung

Bermartabat agar Persib Bandung dapat didukung oleh banyak sponsor. Strategi

persuasif direncanakan PT. Persib Bandung Bermartabat sebelum kompetisi baru

dimulai. Strategi itu ialah menetapkan beberapa perusahaan yang akan menjadi target

dalam hal penarikan sebagai calon sponsor. PT. Persib Bandung Bermartabat pun
tetap menjalin komunikasi yang baik dengan perusahaan yang menjadi sponsor pada
tahun sebelumnya, untuk memberi kesempatan apabila perusahaan tersebut akan
melanjutkan kerja samanya dengan PT. Persib Bandung Bermartabat. Hal itu
dilakukan guna tetap menjaga hubungan baik dengan publik eksternal yang pernah
menjadi bagian dari Persib Bandung, agar perusahaan tersebut merasa tetap dihargai
oleh PT. Persib Bandung Bermartabat.

Fokus Kembangkan Radio Bobotoh FM

Media radio memang bukan barang asing bagi Persib. Kini, PT. PBB mencoba
membangun Bobotoh FM yang fokus memberitakan aktivitas Persib melalui siaran
radio dan situs online.

Keunggulan Bersaing PT. Persib Bandung Bermartabat (Competitive

Advantage)
Kebijakan Transfer
Keberhasilan Persib Bandung merekrut Michael Essien langsung memberikan
dampak positif bagi klub kebanggaan warga Jawa Barat tersebut. Hal ini disebabkan
oleh nama yang Persib tambah mendunia berkat nama besar Essien.
 Memiliki Suporter Fanatik
Pencapaian Persib Bandung tidak terlepas dari dukungan luar biasa dari para
pendukung (bobotoh) yang berada di tanah Pasundan, Indonesia dan manca negara.
Tak heran jika muncul komentar bahwa Persib bukan hanya sekedar sepkabola belaka,
melainkan sudah menjadi bagian hidup masyarakat Jawa Barat khususnya Bandung.
Dari kakek nenek, orang tua hingga anak-anak senantiasa mendukung Persib dengan
sepenuh hati.
Merajai Rating Televisi
Sejauh ini, tim berjulukan Maung Bandung tersebut mendominasi rating televisi buat
urusan sepak bola. Persib memang masih menjadi primadona televisi. Persib
Bandung menjadi klub yang paling digandrungi penonton layar kaca pada periode
April-Mei 2017. Sebelumnya, Pada Kejuaraan Sepak Bola Torabika (TSC) 2016 saja,
tim kebanggaan masyarakat Jawa Barat tersebut merajai turnamen dalam hal hitung-
hitungan ratingdan share (91,1 dan 429,1)
Penjualan Merchandise
Potensi penjualan di sektor merchandise jangan dianggap sepele, sebab banyak klub
ternama di dunia yang justru mampu menambah pundi-pundi uang dari penjualan
merchandise. Dengan segala potensi yang dimiliki, khususnya fanatisme bobotoh,
Persib punya peluang melakukan hal sama. Manajer merchandise resmi Persib,
Achmad Gunawan menerangkan, sudah ada 1000 jersey terjual dengan nama
punggung Essien. Dikatakan, pemesan tidak hanya dari kalangan bobotoh, namun
pemain juga ikut memburu jersey Essien.
Sponsorhip
Musim ini Persib Bandung mencapai rekor tertinggi dalam menggaet sponsorship.
Berikut daftar sponsor Persib Bandung untuk Liga 1: Indofood, DATSUN, Permata
Bank, Permata Syariah Bank, IM3 Ooredoo, Kopi ABC, FWD, Sportama, Go-Jek,
Corsa, Achilles, Indaco, Panther, ISMC, 964 FM
Analisis SWOT

Manajemen yang kompeten

Suporter Fanatik

Strengths Kekuatan Financial yang Sehat

Fasilitas Pendukung Lengkap dan Terstandar Internasional

Rating Televisi teratas

Pengembangan Pemain Muda

Weaknesses Pendistribusian tiket pertandingan

Minim Prestasi

Penjualan Merchandise

Opportunities Support Pemerintah Daerah

Sponsorhip/Investor

Threats Rival

Kesimpulan

Sesuai Visi, Misi, dan Strategi Perusahaan PT. Persib Bandung Bermartabat, dilihat
dari perkembangan perusahaan saya kira sudah berjalan dengan baik. Namun ada
beberapa aspek yang perlu ditingkatkan, yaitu

Transfer Pemain
Menurut saya, pembelian pemain bintang atau terkenal sangat berdampak
positif dengan income yang diperoleh perusahaan, akan tetapi bukan jaminan
meraih prestasi. Banyak bakat-bakat muda berkuliatas yang ada di Bandung
yang masih belum diberi kesempatan bermain. Pemain muda merupakan suatu
investasi jangka panjang bagi sebuah tim sepakbola. Untuk itu saya harap
 manajemen PT. PBB dapat mengoptimalkan bakat bakat muda yang ada di
Bandung ketimbang menghabiskan uang untuk membeli pemain bintang.

Go International
Sesuai survei yang dilakukan oleh Result Sport, Persib Bandung masuk 20 tim
sepakbola terpopuler di dunia tahun 2016/2017. Untuk itu manajemen PT.
PBB harus bergerak cepat untuk lebih menigkatkan promosi ke luar negeri.
Dan juga perlu diadakan ujicoba pertandingan ke luar negeri sebagai ajang
mempersiapkan tim menjadi lebih baik dan juga sebagai ajang promosi. Dan
juga perlu dibangun fanstore di luar negeri atau fanbase suporter.

Menjadi Perusahaan Tbk.

Saat ini Perusahaan PT. PBB dimiliki oleh saham mayoritas 70% oleh Pendiri
Persib Bandung dan Sisanya dimilki oleh Para Pejabat di kota Bandung.
Sepakbola modern bukan hanya sebuah olahraga, namun sudah menjadi suatu
industri. Ambil contoh bagaimana tim sepakbola di Liga Jerman dimiliki oleh
mayoritas sahammnya dipegang oleh suporternya. Untuk itu, saya berpendapat
bahwa PT. Persib Bandung Bermartabat ini masuk ke pasar Saham. Ini
ditunjang oleh popularitas Persib Bandung yang sangat baik dapat mendorong
para investor lokal/ asing menanamkan modalnya ke perusahaan tersebut.