Ahyanizzaman

Tempat tanggal lahir : Gresik, 6 Juli 1966

Riwayat Pendidikan
Jurusan Akuntansi
Universitas Airlangga , Surabaya

Riwayat Pekerjaan
Direktur Marketing & Supply Chain 2017 – sekarang
Direktur HRD & Legal (2016 – 2017)
Direktur Finance (2011 – 2016)
GM Akuntansi & Keuangan (2007 – 2011)
Komisaris Utama PT Eternit Gresik (2014 – sekarang)
Ketua Pengawas Dana Pensiun Semen Gresik (2012 – sekarang)
Komisaris Utama PT Semen Padang (2018 – sekarang)

2
INDUSTRY SEMEN NASIONAL

3
3
Struktur Kepemilikan dan Entitas Anak
PT Semen Indonesia Beton
99,99%

PT Semen Indonesia Industri Bangunan

99,99%

PT SGG Energi Prima

97%
PT Semen PT Semen Indonesia International
PT Semen PT Semen PT Semen TLCC PT Semen 85,0%
Padang Tonasa Gresik 70,0% Indonesia Kupang
99,99% 99,99% 99,96% Aceh Indonesia PT Sinergi Informatika Semen
52,28% 99,48% Indonesia
85,0%
PT Semen Indonesia Logistic
1,97% 0,03% 73,65%

9,26% PT Kawasan Industri Gresik

65%
Industri Kemasan Semen Gresik
60%

51,01% United Tractor Semen Gresik

37,74% 55%

PT Krakatau Semen Indonesia

50%

PT Swadaya Graha
Shareholders 25%
Government RI Foreign Institution Domestic Institution
Domestic Individual Foreign
4 Individual
4
 Silahkan
Indonesia Cement Industry (sejak 2015) pilih yg ini

Domestic Capacity (2017)

1. Semen Indonesia 35.5 mt

2. Indocement TP 24.9 mt
3. Lafarge Holcim Indonesia 14.5 mt
4. Semen Merah Putih 7.5 mt
5. Semen Bosowa 7.0 mt
6. Semen Anhui Conch 4.5 mt
7. Semen Baturaja 3.8 mt
8. Semen Pan Asia 1.9 mt
9. Siam Cement Group 1.8 mt
10. Semen Jui Shin 1.5 mt
11. Semen Serang (Haohan) 1.2 mt
12. Semen Jakarta 1.0 mt
13. Semen Hippo (Sun Fook) 0.6 mt
14. Semen Kupang 0.3 mt
2017F *)
15. Semen Puger 0.3 mt
INDONESIA SHARE CAPACITY • Design Capacity : 106.3 mt
- Perusahaan BUMN : 34% • Production Capacity : 74.0 mit TOTAL 106,3 mio ton
- Asing dan Swasta : 66% • Domestic Growth : 5.0%
• Domestic Utilization: 70% *) Source: SMGR intemal calculation
•Supply
PT SEMEN INDONESIA  Domestic : 67 mt
- Capacity Share : 31%  Export : 5 mt
- Market Share : 42%  Import : 3 mt
5
KINERJA PT SEMEN INDONESIA (PERSERO) Tbk.
Tahun 2013 s/d 9M2017

Chg
KINERJA 9M2017 9M2016
(%)
Revenue 20,552 19,082 7,7

Cost of 14,503 11,509 (26,0)

revenue

Gross Profit 6,049 7,574 (20,1)

EBITDA 3,956 5,130 (22,9)

EBITDA 19,2 26,9 (7,6)

margin (%)

Net Profit 1,460 2,929 50,2

Ratio 2013 2014 2015 2016 9M2017

EBITDA margin (%) 33,1 31,5 27,7 26,9 19,2

6
 Peer Comparison : Profitability up to Q3/2017

AK AM - Rp Miliar AM IDR Bio

SMGR INTP SMCB
DESCRIPTION
Q3-2017 Q3-2016 Chg (%) Q3-2017 Q3-2016 Chg (%) Q3-2017 Q3-2016 Chg (%)
Sales Volume (000 ton) a) 22.737 20.981 8,4 12.140 11.948 1,6 7.428 7.306 1,7
Revenue b) 20.552 19.082 7,7 10.513 11.347 (7,3) 6.880 6.906 (0,4)
COGS 14.503 11.509 26,0 6.888 6.620 4,1 5.846 5.528 5,7
Gross Profit 6.049 7.574 (20,1) 3.625 4.727 (23,3) 1.034 1.378 (25,0)
Gross Margin (%) 29,4 39,7 (10,3) 34,5 41,7 (7,2) 15,0 20,0 (4,9)
Operating Expenses:
Selling & Distribution 1.924 2.146 (10,3) 1.685 1.466 14,9 808 767 5,3
General and Administration 1.802 1.555 15,9 486 474 2,4 330 443 (25,4)
Other Operating Exp. (Income) (93) (81) 15,4 (11) (3) 227,5 (1) (12) (90,5)
Total Operating Expenses 3.633 3.621 0,3 2.160 1.937 11,5 1.137 1.198 (5,0)
Operating Exp./Revenue (%) 17,7 19,0 (1,3) 20,5 17,1 3,5 16,5 17,3 (0,8)
Operating Income 2.416 3.953 (38,9) 1.464 2.789 (47,5) (103) 180 (157,1)
Operating Margin (%) 11,8 20,7 (9,0) 13,9 24,6 (10,7) (1,5) 2,6 (4,1)
EBITDA 3.956 5.130 (22,9) 2.318 3.528 (34,3) 711 1.045 (31,9)
EBITDA Margin (%) 19,2 26,9 (7,6) 22,1 31,1 (9,0) 10,3 15,1 (4,8)
Earning Before Tax 2.002 3.868 (48,2) 1.788 3.179 (43,8) (829) (135) (514,9)
Net Income 1.460 2.929 (50,2) 1.406 3.148 (55,3) (668) (160) (317,3)

a) Total volume penjualan ASI (INTP dan SMCB), sedangkan SMGR termasuk TLCC
7 7
SEMEN INDONESIA STRATEGY

8
8
SEMEN INDONESIA GRAND STRATEGY
2017 - 2021

THE LEADING INTEGRATED

BUILDING MATERIAL GROUP
IN SOUTH EAST ASIA

GROW
DOWNSTREAM
STRENGTHEN EXPAND
& OTHER
CEMENT REGIONAL
BUSINESS
BUSINES PRESENCE
BUILDING
MATERIAL

COST TRANSFORMATION

ENABLING PLATFORM

9
2018 – CORPORATE KEY STRATEGIES

Supply Chain Optimization

(Growth)
Centralize Marketing
Strategy
Refresh Centralize Procurement

Cost Transformation & Enable Corporate Growth

10
2018 – MARKETING & SUPPLY CHAIN

11
Beberapa Cost Saving Initiatives di SCM

12

12
PT SEMEN INDONESIA – PRODUCTION FACILITIES
Fasilitas Produksi Dan Pendukung

Fasilitas Produksi PT Semen Indonesia Group tersebar di wilayah Indonesia bagian Barat,
Tengah dan Timur. Selain pabrik di dua lokasi di Vietnam Utara dan Selatan.
13
14
PENGALIHAN SUMBER ALIRAN SEMEN DAN CLINKER
Lowest Cost Highest Margin Principle
Skema 2017
Skema 2018

Skema tahun 2018 :

Batam • Tuban  PP. Priok : 275k ton
• Tuban  PP. Ciwandan : 75k ton
Tel. Bayur • Tuban  PP. Batam : 197k ton
• Tuban  PP. Cel. Bawang : 90k ton
Banjarmasin
Ekspor tambahan : Biringkassi
548k ton Asal Tujuan PP Saving*
(Rp/ton)
Ciwandan Priok Tuban Tg. Priok (OPC) 74.959
Pabrik Tuban
Tuban Tg. Priok (PCC) 84.313
Cel. Bawang
Packing Plant
Tuban Ciwandan 72.609
Tuban Batam 61.410
Pengalihan Volume dari Indarung (SP) dan Tonasa (ST) :
Tuban Cel. Bawang 73.261
- Kelebihan volume di Indarung akan dialihkan ekspor sebesar 548k ton
- Kelebihan volume di Tonasa akan dialihkan ke PP Banjarmasin 90k ton * HPP + Perniagaan

• Potential Cost Saving dari ongkos transportasi dan selisih HPP karena perubahan aliran bahan baku
(inbound-outbound) di atas selama full year 2018 adalah : Rp. 47 milyar
• Bagi Semen Padang, dengan melakukan export 548k ton semen, mendapat tambahan margin sebesar
USD 2 per ton dibandingkan jika mengirim ke Tg Priok, Ciwandan, Batam. Maka potential additional
margin untuk Semen Padang : 548.000 x USD 2 x Rp. 13500 = Rp. 14.8 milyar
15
PEMBELIAN SEMEN DARI MITRA BUMN
Potensi Penghematan Biaya Transportasi

Untuk SI, selain cost saving dari Transportasi masih ada saving dari biaya jumbo bag dan bongkar muat
sebesar Rp. 207,000 per ton, sehingga total Cost Saving menjadi Rp. 207,000 + Rp. 28,000 = Rp. 235,000
per ton. Dengan asumsi total volume 150,000 ton per tahun, maka potential cost saving adalah sekitar
Rp. 35 milyar
16
KONTRIBUSI SEMEN INDONESIA DALAM
PEMBANGUNAN PAPUA

17
 MAPPING HARGA ECERAN – JUAL TOKO TAHUN 2017

Pesisir Papua 85.000 s/d 98.000

Pedalaman Papua 2.3 juta s/d 2,5 juta

LEGEND
Packing Plant Semen Indonesia

18
18
MAPPING HARGA RITEL DI PAPUA Harga Jual Retail dalam Rp/Zak @ 50 kg

Raja Ampat Biak Numfor

95.000-96.000 90.000-95.000
Sorong Manokwari
Yapen Waropen
85.000-90.000 85.000-88.000
94.000-98.000
a
Tlk Wondama
90.000-95.000
Teluk Bintuni Jayapura
Fak Fak
95.000-100.000 88.000-90.000
96.000-97.000
Nabire Puncak Jaya
90.000-95.000 2,3 Jt – 2,5 Jt
Kaimana Wamena
87.000-90.000 500.000-800.000
Total supply SMI 2016 : 455.989 ton/tahun
Demand 2016 : 814.347 ton/ tahun
Timika
Yahukimo
90.000-95.000
220.000-230.000

Mappi Boven Digoel

Catatan : 92.000-97.000 98.000-110.000

• Harga jual retail di pesisir Papua berkisar antara Rp.

85.000-Rp 98.000 (per zak @50 kg)
Merauke
• Harga retail di daerah pedalaman/pegunungan, di sekitar 92.000-95.000
Wamena Rp. 500.000 – Rp 800.000/zak, di Puncak Jaya
Rp 2.300.000- Rp 2.500.000 /zak
• Harga yang tinggi di daerah Wamena dan Puncak Jaya Sumber: Data Survey Internal, diolah
karena semen diangkut via udara

19
19
 DISTRIBUSI SEMEN INDONESIA GROUP DI PAPUA
Packing Plant Kemasan Bag
Bulk Makassar dalam Kontainer

Biaya Pswt Ke Wamena

Pabrik Semen Tonasa Rp.450.000/zak, Biaya
Distribusi 93% dari Eceran
Packing Plant Sorong
Bag
Jayapura
Bulk Pelabuhan Biringkassi Biak Hub Utama

200 TPM
Puncak Jaya Sentani

Note : 1200 TPM

- Harga di wilayah pesisir Papua berkisar Rp. 82.00 sd Rp.
Timika
95.000/zak (± 33% biaya Distribusi dari harga eceran) Wamena
- Terdapat 3 hub utama untuk mensupply pegunungan Papua :
Biak, Timika dan Jayapura (Hub terbesar) Biaya Pswt Cargo Ke
- Harga di pegunungan tengah berkisar Rp, 570.000 sd Rp.
Puncak Jaya Rp. 1,8
2.500.000 perzak (93% sd 97% biaya Distribusi dari harga
eceran) Jt/zak, Biaya Distribusi
- Hub 1 : Jayapura -> Wamena -> Puncak Jaya (air cargo Cap 97% dari Harga
30 Ton) Eceran
- Hub 2 : Biak -> Jayawijaya (air cargo)
- Hub 3 : Timika -> Asmat -> Yahukimo -> Peg. Bintang (LCT &
air cargo Hercules)
Sumber : Semen Tonasa 20
 5 LANGKAH SMI DALAM MENURUNKAN DISPARITAS HARGA SEMEN DI PAPUA

SINERGI BUMN
Semen Indonesia menggandeng beberapa perusahaan BUMN yang memiliki kapabilitas logistik

1
dan distribusi di Indonesia Timur, yaitu PT Perusahaan Perdagangan Indonesia (Persero) selaku distributor
resmi Semen Tonasa untuk wilayah Wamena dan Puncak Jaya, kemudian didukung oleh PT Pelni (Persero),
PT Pelindo IV (Persero), dan PT Pos Indonesia (Persero) dalam proses pengiriman semen dari Pabrik
Semen Tonasa di Makassar hingga ke pelanggan akhir di daerah pegunungan di Papua. Sinergi BUMN ini
memberikan andil dalam menurunkan biaya logistik hingga 9.6 %

KONTRAK MASIF JANGKA MENENGAH DENGAN MASKAPAI SWASTA

2
Faktor utama yang menyebabkan harga semen di Papua hingga mencapai angka 2 juta adalah karena
transportasi udara yang tinggi, dengan tarif normal Rp.340.000,- /zak semen 40 kg. Dengan adanya
kontrak masif jangka panjang dengan maskapai swasta, biaya logistik udara mampu ditekan hingga
11,2 %

SUPPLY CHAIN YANG LEBIH RAMPING

Mengubah konfigurasi rantai pasok dalam memenuhi permintaan semen di daerah pegunungan papua,
yaitu dari hub semula yang melalui Jayapura menjadi melalui Timika. Pengubahan konfigurasi jalur ini

3 menjadikan supply chain pengiriman lebih ramping dengan mampu mengurangi lead time pengiriman
jalur laut dari Makassar dari 8 hari menjadi 6 hari, jarak tempuh jalur laut juga menjadi lebih pendek
dari 1.474 nauticalmiles menjadi 1.093 nauticalmiles. Jarak tempuh udara menuju Wamena juga
menjadi lebih pendek, dari 150 miles menjadi 140 miles.

21
5 LANGKAH SMI DALAM MENURUNKAN DISPARITAS HARGA SEMEN DI PAPUA

MEMANFAATKAN JALUR TRANS PAPUA YANG TELAH TERSAMBUNG

Turunnya harga semen di daerah pegunungan Papua juga tidak lepas dari peran jalur darat Trans Papua

4
yang telah mampu dilalui oleh truk semen dari Wamena ke enam kabupaten pegunungan sekitarnya,
yaitu Tolikara, Membramo Tengah, Nduga, Yalimo, Lanny Jaya, dan yang paling jauh yaitu Puncak Jaya.
Dengan adanya program pemerintah Trans Papua ini, semen yang semula harus diangkut menggunakan
pesawat perintis dari Wamena, kini bisa diangkut melalui jalur darat yang tentunya ongkos
angkutnya jauh lebih murah.

MENETAPKAN HET SEMEN UNTUK DAERAH PEGUNUNGAN PAPUA

PT. Semen Indonesia (persero) Tbk bersama distributor resmi yang ditunjuk, PT. Perusahaan
Perdagangan Indonesia (Persero) menetapkan Harga Eceran Tertinggi (HET) semen untuk daerah
pegunungan Papua dengan melibatkan pemerintah setempat serta pengusaha lokal agar margin jual
semen lebih terukur dan terkendali
5

22
PENGIRIMAN SEMEN KE DAERAH PEGUNUNGAN :
KEBUTUHAN SEMEN (TON/BULAN)

Manokwari Biak
a

Wasior Serui
Semen Jayapura
50
Tonasa 120 Membramo
Nabire Tolikara Tengah
LEGEND
Kota sebagai hub jalur laut Fak-Fak Puncak Jaya (Mulia) Yalimo
300 50
Kota sebagai hub jalur udara Lanny Jaya Wamena
Kota Daerah pegunungan Kaimana
5O Nduga 480
Jalur Laut 50
Jalur Udara
Timika
Jalur Darat

*Total Demand *Total Market Share SMI :

Papua & Papua Barat (ton) : Papua : 40,5 %  12.150 Ton/Bulan
Per bulan : 68.367 Ton Papua Barat : 49,9%  14.970 Ton/Bulan
Per tahun : 820.408 Ton

Kebutuhan semen di Puncak Jaya dengan Sinergi BUMN (@zak : 40kg)

 Kebutuhan volume di Puncak Jaya 3.600 ton/ tahun,
1.450 ton (29.000 zak) untuk kebutuhan Proyek, 2.150
ton (43.000 zak) untuk kebutuhan retail 23
 Pengiriman semen ke Puncak Jaya dilakukan sesuai
dengan kebutuhan dengan tetap menjaga ketersediaan
stok di Puncak Jaya
23
HET SEMEN KE DAERAH PEGUNUNGAN :
HARGA ECERAN TERTINGGI (HET) DALAM RIBU RP/ZAK @40KG

Manokwari
Biak
a

Wasior Serui Jayapura

Semen
Tonasa 453 Membramo
Nabire Tolikara Tengah 473
Fak-Fak
Puncak Jaya (Mulia) Yalimo
500 465
Lanny Jaya Wamena
LEGEND
Kaimana
442 Nduga 390
Kota sebagai hub jalur laut 465
Kota sebagai hub jalur udara Timika
Kota Daerah pegunungan
Jalur Laut
Jalur Udara
Jalur Darat

REALISASI HET :
Harga jual ke konsumen akhir :
PUNCAK JAYA : Rp. 500.000
WAMENA / JAYAWIJAYA : Rp. 390.000

24
 Thank You
IMPORTANT NOTICE
THIS PRESENTATION IS NOT AND DOES NOT CONSTITUTE OR FORM PART OF, AND IS NOT MADE IN CONNECTION WITH, ANY OFFER FOR SALE OR SUBSCRIPTION OF OR
SOLICITATION, RECOMMENDATION OR INVITATION OF ANY OFFER TO BUY OR SUBSCRIBE FOR ANY SECURITIES NOR SHALL IT OR ANY PART OF IT FORM THE BASIS OF
OR BE RELIED ON IN CONNECTION WITH ANY CONTRACT, COMMITMENT OR INVESTMENT DECISION WHATSOEVER.
THE SLIDES USED IN THIS PRESENTATION ARE STRICTLY CONFIDENTIAL AND HAVE BEEN PREPARED AS A SUPPORT FOR ORAL DISCUSSIONS ONLY. THE INFORMATION
CONTAINED IN THIS PRESENTATION IS BEING PRESENTED TO YOU SOLELY FOR YOUR INFORMATION AND MAY NOT BE REPRODUCED OR REDISTRIBUTED TO ANY OTHER
PERSON, IN WHOLE OR IN PART.
This presentation includes forward-looking statements, which are based on current expectations and forecast about future events. Such statements involve known / unknown risks
uncertainties and other factors, which could cause actual results to differ materially from historical results or those anticipated. Such factors include, among others:
● economic, social and political conditions in Indonesia, and the impact such conditions have on construction and infrastructure spending in Indonesia;
● the effects of competition;
● the effects of changes in laws, regulations, taxation or accounting standards or practices;
● acquisitions, divestitures and various business opportunities that we may pursue;
● changes or volatility in inflation, interest rates and foreign exchange rates;
● accidents, natural disasters or outbreaks of infectious diseases, such as avian influenza, in our markets;
● labor unrest or other similar situations; and
● the outcome of pending or threatened litigation.
We can give no assurance that our expectations will be attained.
DISCLAIMER
The information contained in this report has been taken from sources which we deem reliable. However, none of PT Semen Indonesia (Persero) Tbk and/or its affiliated companies and/or
their respective employees and/or agents make any representation or warranty (express or implied) or accepts any responsibility or liability as to, or in relation to, the accuracy or
completeness of the information and opinions contained in this report or as to any information contained in this report or any other such information or opinions remaining unchanged after
the issue thereof.
We expressly disclaim any responsibility or liability (express or implied) of PT Semen Indonesia (Persero) Tbk, its affiliated companies and their respective employees and agents
whatsoever and howsoever arising (including, without limitation for any claim, proceedings, action, suits, losses, expenses, damages or costs) which may be brought against or suffered by
any person as a result of acting in reliance upon the whole or any part of the contents of this report and neither PT Semen Indonesia (Persero) Tbk, its affiliated companies or their
respective employees or agents accepts liability for any errors, omission or mis-statements, negligent or otherwise, in the report and any liability in respect of the report or any inaccuracy
therein or omission therefrom which might otherwise arise is hereby expresses disclaimed.

Head Office: Representative Office:

Gedung Utama Semen Indonesia The East Tower, 18th floor
Jalan Veteran, Gresik 61122, East Java – Indonesia Jalan Dr. Ide Anak Agung Gde Agung Kav. E3.2 No. 1
Phone: (62-31) 3981731 -2, 3981745 Jakarta 12950, Indonesia
Fax: (62-31) 3983209, 3972264 Telp.: (62-21) – 5261174, 5261175;
Fax : (62-21) – 5261176

www.semenindonesia.com
25