SILABUS MATA KULIAH

MANAJEMEN PEMASARAN/MARKETING MANAGEMENT

DOSEN PENGAMPU : INDRA KURNIAWAN

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Kode MK :
SKS : 3 SKS
Jumlah Pertemuan : 16 kali

A. Deskripsi Mata Kuliah :

Mata kuliah ini membahas tentang kerangka konseptual Manajemen Pemasaran
dan berbagai persoalan yang relevan khususnya bagaimana memberikan nilai dan
kepuasan bagi pelanggan, termasuk dalam membuat perencanaan strategik
pemasaran, bagaimana mengenali dan menanggapi lingkungan pemasaran,
pengembangan peluang dan strategi pemasaran termasuk bagaimana mengelola
sistem informasi pemasaran serta melakukan riset pasar. Mengenali karakteristik
yang mempengaruhi perilaku konsumen, melakukan segmentasi, pasar sasaran,
dan positioning, melakukan bauran pemasaran termasuk bauran produk, strategi
pengembangan produk dan siklus hidup produk serta strategi menetapkan harga.

B. Tujuan Mata Kuliah / Pembelajaran :

Mata kuliah ini bertujuan memberikan pemahaman kepada mahasiswa sehingga
memiliki wawasan yang luas dan mampu menjelaskan berbagai aspek bagaimana
mengelola pemasaran dengan cara berorientasi pada penciptaan nilai dan
kepuasan pelanggan. Kompetensi yang diharapkan adalah mahasiswa mampu
memahami konsep pemasaran secara komprehensif serta mampu mengidentifikasi
kebutuhan, keinginan dan harapan konsumen sehingga tercapai kepuasan
konsumen.

C. Materi

No Pertemua Durasi Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Metode

n ke
BAGIAN I
DEFINISI PEMASARAN DAN PROSES PEMASARAN
100 Pengertian, proses dan LCD &
I (satu) menit Menciptakan Nilai manajemen Ceramah
1. dan Kepuasan bagi pemasaran, kebutuhan
Pelanggan & keinginan serta
permintaan konsumen.
100 Definisi perencanaan LCD &
II (dua) menit Pemasaran dan strategik dan misi Ceramah
2. Strategi Pemasaran prerusahaan,
mendesain portofolio
bisnis.
100 Pemasaran dan Perencanaan strategik LCD &
3. III (tiga) menit Strategi Pemasaran dan usaha kecil & Ceramah
mengelola usaha
pemasaran
BAGIAN II
MEMAHAMI PASAR DAN KONSUMEN
Lingkungan Mikro, LCD &
4. IV (empat) 100 Lingkungan Pasar Makro perusahaan & Ceramah
menit Menanggapi
Lingkungan
Perusahaan
Sistem Informasi LCD &
5. V (lima) 100 Mengelola Informasi Pemasaran, Proses Ceramah
menit Pemasaran Pemasaran.

Mengelola Informasi Riset Pemasaran & LCD &

6. VI (enam) Pemasaran Pertimbangan Riset Ceramah
Pemasaran Lainnya.
100 Pasar Konsumen dan Model, karakteristik & LCD &
7. VII (tujuh) menit Perilaku Pembelian Tipe Perilaku Ceramah
Konsumen Pembelian Konsumen.
Pasar Konsumen dan Proses Pengambilan LCD &
8. VIII 100 Perilaku Pembelian Keputusan & Proses Ceramah
(delapan) menit Konsumen Pembelian Produk
Baru.
UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)
BAGIAN III
MERANCANG STRATEGI PEMASARAN YANG DIGERAKKAN OLEH
PELANGGAN DAN BAURAN PEMASARAN YANG TERINTEGRASI
Pasar Bisnis dan Pasar Industri, LCD,
Perilaku Pembelian Perilaku Pembeli di Ceramah
IX 100 Bisnis Pasar Industri & Pasar Diskusi,
9. (sembilan) menit Institusi dan dan
Pemerintah Presentasi
Strategi Pemasaran Segmentasi Pasar, LCD,
yang Digerakkan Pembidikan Pasar, dan Ceramah
10. X 100 oleh Pelanggan Positioning untuk Diskusi,
(sepuluh) menit Menciptakan Nilai Mendapatkan dan
bagi Pelanggan Keunggulan Bersaing Presentasi
Sasaran
XI Produk, Jasa dan Klasifikasi Produk, LCD,
(sebelas) 100 Strategi Penentuan Keputusan Mengenai Ceramah
menit Merek Masing-masing Diskusi,
11. Produk & Keputusan dan
Lini Produk Presentasi
XII Produk, Jasa dan Keputusan Bauran LCD,
(dua belas) Strategi Penentuan Produk, Pemasaran Ceramah
12. 100 Merek Jasa & Pemasaran Diskusi,
menit Produk dan Jasa dan
Internasional Presentasi
Pengembangan Strategi LCD,
XIII Produk Baru dan Pengembangan Produk Ceramah
13. (tiga belas) 100 Strategi Siklus Baru. Diskusi,
menit Hidup Produk dan
Presentasi
Pengembangan Siklus Hidup Produk LCD,
XIV Produk Baru dan (Product Life Cycle) Ceramah
(empat 100 Strategi Siklus Diskusi,
14. belas) menit Hidup Produk dan
Presentasi
Penetapan Harga Faktor-faktor yang LCD,
Produk Harus Ceramah
XV 100 Memahami dan Dipertimbangkan Diskusi,
15. (lima menit Menangkap Nilai ketika Menetapkan dan
belas) Pelanggan Harga, Pendekatan- Presentasi
pendekatan Umum
Penetapan Harga
UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)

D. METODE DAN MEDIA

DI KELAS
- Kuliah yang wajib dihadiri oleh peserta
- Diskusi kelompok
- Ujian tengah dan akhir semester
 DI LUAR KELAS

- Mahasiswa diminta membuat makalah dengan mengikuti tata cara

aturan menulis yang baku
- Topik makalah fokus pada Manajemen Pemasaran

E. BUKU ACUAN

1. Philips Kotler & Gary Amstrong, 2008, Prinsip-prinsip Pemasaran

2. Philips Kotler & Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi
Kesembilan, Indeks Jakarta.
3. Philips Kotler & Kevin Lane Keller, 2007, Manajemen Pemasaran, Edisi
Kesebelas, Indeks Jakarta.

F. DOSEN

1. INDRA KURNIAWAN

G. PENILAIAN

1. 10% Presensi
2. 20% UTS
3. 30% UAS
4. 40% Makalah (Partisipasi/Tugas Terstruktur)

Jombang, 20 September 2017

Dosen Pengampu,

Indra Kurniawan, S.Sos.,MM