Nama : Lusi Sulistiawati

Biaya Promosi

Volume
Penjualan

Biaya Distribusi

PENELITIAN TERDAHULU

H1 : Biaya Promosi -> Volume Penjualan (Hasil Penelitian Terdahulu)

No
Judul Artikel Nama Peneliti Alamat Jurnal (nama jurnal, tahun, DOI/ISSN, Hasil Penelitian
publisher, link)

1 Pengaruh Biaya Promosi Yulia Desmita,
Penjualan terhadap Volume Suarman, Ngadlan
Penjualan PT Rianda Ganda
Mandiri di Pekanbaru
2 Pengaruh Biaya Promosi Ida Bagus Komang
terhadap Volume Penjualan Ary Wardana
Patung UD. Taksu Bali di
Desa Panji Periode 2012-
2014
Jurnal Online Mahasiswa Fakultas Keguruan dan Ilmu Hasil penelitian ini menunjukan
Pendidikan Universitas Riau Tahun 2015 diterbitkan bahwa ada hubungan antara Biaya
oleh Universitas Riau Promosi penjualan dengan Volume
https://media.neliti.com/media/publications/201909- Penjualan
pengaruh-biaya-promosi-penjualan-terhada.pdf
Jurnal Jurusan Pendidikan Ekonomi (JJPE) Volume: 5 Hasil penelitian ini menunjukan
Nomor: 1 Tahun: 2015 diterbitkan oleh Universitas bahwa ada pengaruh dari Biaya
Pendidikan Ganesha Promosi terhadap Volume
https://media.neliti.com/media/publications/5421-ID- Penjualan
pengaruh-biaya-promosi-terhadap-volume-penjualan-
patung-pada-ud-taksu-bali-dides.pdf
 3 Pengaruh Biaya Promosi Putu Agus Semara Jurnal Jurusan Pendidikan Ekonomi (JJPE) Volume: 5 Hasil penelitian ini menunjukan
dan Harga Jual terhadap Jaya Nomor: 1 Tahun: 2015 diterbitkan oleh Universitas bahwa ada pengaruh Biaya Promosi
Volume Penjualan pada Ud. Pendidikan Ganesha terhadap Volume Penjualan
Dupa Putra Mas di Desa https://media.neliti.com/media/publications/5418-ID-
Bulian Tahun 2010 - 2014 pengaruh-biaya-promosi-dan-harga-jual-terhadap-
volume-penjualan-pada-ud-dupa-put.pdf
4 Pengaruh Harga, Biaya Gema Satria JOM FEKON Vol 1 No. 2 Oktober (2014) diterbitkan Hasil penelitian ini menunjukan
Promosi dan Biaya Personal oleh Universitas Riau bahwa Biaya promosi berpengaruh
Selling Terhadap Volume https://media.neliti.com/media/publications/33620-ID- terhadap Volume Penjualan
Penjualan Hino Dump pengaruh-harga-biaya-promosi-dan-biaya-personal-
Truck pada PT Gita Riau selling-terhadap-volume-penjuala.pdf
Makmur Pekanbaru

H2 : Biaya Distribusi -> Volume Penjualan

No
Judul Artikel Nama Peneliti Alamat Jurnal (nama jurnal, tahun, DOI/ISSN, Hasil Penelitian
publisher, link)

1 Biaya Promosi dan Biaya Kadek Dody e-Journal Bisma Universitas Pendidikan Ganesha Jurusan Hasil penelitian ini menunjukkan
Distribusi terhadap Volume Slamat Prihantara, Manajemen Vol 3 (2015) diterbitkan oleh Universitas ada pengaruh dari Biaya Distribusi
Penjualan pada UD Nata I Wayan Suwendra, Pendidikan Ganesha terhadap Volume Penjualan
Jati Mebel Ni Nyoman http://garuda.ristekdikti.go.id/journal/article/304602
Yulianthini
2 Pengaruh Biaya Distribusi Eko Putra e-Journal Apresiasi Ekonomi Vol 1 , No 1, Januari (2013) Hasil pengujian hipotesis ditemukan
terhadap Volume Penjualan diterbitkan oleh LPPM STIE Pasaman Simpang Empat bahwa Biaya Distribusi
Minyak Kelapa Sawit http://garuda.ristekdikti.go.id/journal/article/273976 berpengaruh terhadap Volume
(CPO) pada PT. Gersindo Penjualan
Minang Plantation Pasaman
Barat
3 Pengaruh Biaya Distribusi Gun Gunawan Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis Vol 10, No 2 Hasil penelitian ini menunjukan
dan Saluran Distribusi Rachman dan September (2010) diterbitkan oleh Universitas bahwa Biaya Distribusi
terhadap Volume Penjualan Karlina Yuningsih Muhammadiyah Sumatera Utara memberikan pengaruh terhadap
(Studi pada Sari Intan http://garuda.ristekdikti.go.id/journal/article/393446 Volume Penjualan
Manunggal Knitting
Bandung
4 Pengaruh Biaya Distribusi Hugo Aries SOSIO e-KONS Vol.7 No.2 Agustus (2015) diterbitkan Hasil penelitian ini menunjukkan
dan Promosi terhadap Suprapto dan oleh Universitas Indraprasta PGRI bahwa Biaya Distribusi memberi
Volume Penjualan Produk Muhammad Rusli
 pada PT Enseval Putera http://journal.lppmunindra.ac.id/index.php/sosio_ekons/ pengaruh terhadap Volume
Megatrading Tbk. (Kalpe article/download/485/456 Penjualan
Group)

Teori Penghubung

H1 : Biaya Promosi -> Volume Penjualan (Konsep Penghubung)

No Judul Buku / Penulis Tahun Kota/Penerbit Statement/Pernyataan

Halaman
 1 Manajemen Pemasaran dan 2009 : 179 Bandung : CV Suatu kegiatan bidang marketing yang merupakan komunikasi yang dilaksanakan
Pemasaran Jasa / Buchari Alfabeta perusahaan kepada pembeli atau konsumen yang memuat pemberitaan, membujuk, dan
Alma ISBN : mempengaruhi segala sesuatu mengenai barang maupun jasa yang dihasilkan untuk
9798433017 konsumen, segala kegiatan itu bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan dengan
menarik minat konsumen
2 Manajemen Pemasaran: 1993 : 30 Jakarta : Dalam mekanisme pasar, faktor-faktor yang paling utama mempengaruhi hasil penjualan
Analisis Perencanaan, LPFE-UI adalah faktor produk, harga, promosi penjualan dan distribusi
Implementasi dan Kontrol / ISBN :
Philip Kotler 9798140273
3 Akuntansi Manajemen / 2002 : 762 Yogyakarta : Biaya promosi merupakan sejumlah dana yang dikucurkan perusahaan ke dalam promosi
Henry Simamora UPP AMP untuk meningkatkan penjualan
YKPN
ISBN :
9798170814
4 Manajemen Pemasaran dan 2014 : 157 Bandung : CV pada umumnya apabila dana bertambah untuk kegiatan marketing maka jumlah penjualan
Pemasaran Jasa / Buchari Alfabeta meningkat
Alma ISBN :
9798433017

H2 : Biaya Distribusi -> Volume Penjualan

No Judul Tahun
Buku/Penulis/Penerbit Halaman Kota/Penerbit Statement/Pernyataan
1 Volume Penjualan / Efendi 2009 : 409 Jakarta : PT Biaya distribusi merupakan faktor yang sangat penting dalam mempengaruhi volume
Pakpahan Bina Intitama penjualan yang bertujuan untuk melihat peluang pasar apakah dapat memberikan laba
Sejahtera yang maksimun. Secara umum mata rantai distribusi yang semakin luas akan
menimbulkan biaya yang lebih besar, tetapi semakin luasnya distribusi maka produk
perusahaan akan semakin dikenal oleh masyarakat luas dan mendorong naiknya angka
penjualan yang akhirnya berdampak pada peningkatan volume penjualan
2 Akuntansi Biaya / Mulyadi 2005 : 488 Yogyaarta : Biaya Distribusi merupakan bagian dari keseluruhan biaya pemasaran yang meliputi:
UPP AMP- Biaya Transportasi (biaya transportasi ini merupakan sekumpulan biaya-biaya yang
YKPN meliputi : biaya angkutan umum dan kontrak seperti biaya kereta api, biaya sewa truck,
ISBN : biaya perawatan armada, biaya angkutan udara, dan biaya angkutan laut) serta biaya
97935320804 administrasi distribusi yang meliputi biaya gaji karyawan maupun upah tenaga kerja fisik
Maka dinyatakan bahwa biaya distribusi berpengaruh terhadap penjualan, karena biaya
tersebut yang menentukan penjualan kita dapat meningkat atau menurun
3 Pemasaran Strategik / 2012 : 394 Yogyakarta : Salah satu tujuan penjualan dan distribusi yaitu tujuan account-penetration merupakan
Fandy Tjiptono dan CV. Andi Offset tujuan yang dirancang untuk meningkatkan volume penjualan total atau meningkatkan
Chandra
 ISBN : 978- penjualan produk-produk yang lebih menguntungkan dan produk komplementer lainnya
979-29-3437-3 kepada distributor pembeli saat ini

Definisi Variabel

X1 : Biaya Promosi

No Judul Buku/Penulis Tahun Kota/Penerbit Statement/Pernyataan

Halaman
 1 Manajemen Pemasaran Edisi ke 6 / 2000 : 640 Jakarta : Biaya promosi adalah sejumlah biaya yang dikeluarkan untuk promosi.
Philip Kotler Erlangga
2 Strategi Pemasaran / Fandy Tjiptono 2007 : 219 Yogyakarta : Biaya Promosi adalah biaya yang dikeluaran untuk aktivitas pemasaran berusaha
Andi Offset menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan mengingatkan pasar
sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan
loyal pada produk yang ditawarkan
3 Strategi Promosi yang Kreatif dan 2009 : 56 Jakarta : PT Biaya Promosi adalah pengorbanan ekonomis yang dikeluarkan perusahaan
Analisis. Kasus. Integrated Marketing Gramedia untuk melakukan promosinya.
Communication / Freddy Rangkuti Pustaka
ISBN :
978979224702
2
4 Akuntansi Biaya / Mulyadi 2002 : 530 Yogyakarta : Biaya Promosi adalah biaya yang meliputi semua hal dalam rangka pelaksanaan
Aditya Media kegiatan promosi atau kegiatan untuk menjual produk perusahaan baik berupa
barang atau jasa pada pembeli sampai pengumpulan piutang menjadi kas
5 Akuntansi Manajemen / Henry 2002 : 762 Yogyakarta : Biaya promosi merupakan sejumlah dana yang dikucurkan perusahaan ke dalam
Simamora UPP AMP promosi untuk meningkatkan penjualan
YKPN
ISBN :
9798170814
Sintesa (Konsep Penelitian) :
Bersadarkan definisi para pakar diatas / ahli maka dapat dikatakan bahwa biaya promosi adalah sejumlah biaya yang dikeluarkan dalam rangka kegiatan pomosi
atau kegiatan untuk menjual produk perusahaan baik berupa barang atau jasa untuk menyebarkan informasi, mempengaruhi dan mengingatkan pasar sasaran
atas produk perusahaan guna meningkatkan penjualan

X2 : Biaya Distribusi

No Judul Buku/Penulis Tahun Kota/Penerbit Statement/Pernyataan

1 Anggaran sebagai Alat Bantu bagi
Manajemen / Justin T. Sirait
2 Strategi Pemasaran / Fandy Tjiptono,
Halaman
2006 : 160 Jakarta : PT Biaya distribusi adalah biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk
Grasindo memasarkan barang atau menyampaikan barang ke pasar dan termasuk di
ISBN : dalamnya adalah biaya tenaga kerja bagian penjualan, biaya angkut (freight),
9797593703 biaya perjalanan, biaya telepon yang dikeluarkan untuk kepentingan pemasaran
atau penjualan barang, komisi, dan penyusutan alat-alat kantor bagian penjualan
2007 : 185 Yogyakarta : Biaya distribusi yaitu biaya yang dikeluarkan untuk biaya pemasaran yang
Andi Offset berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari
produsen kepada konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang
diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan)
 3 Manajemen Pemasaran / Siswanto 2009 : 237 Jakarta : PT Biaya distribusi yaitu mengantarkan produk dari produsen ke lokasi yang di
Sutojo Dammar Mulia kehendaki. Maka perhatian produsen terhadap barang – barang produksinya tidak
Pustaka hanya terbatas dengan melepaskan barang itu dari gudangnya tetapi perlu
ISBN : diperhatikan bagaimana cara penyebarannnya serta service yang diberikan
9799365104 kepada konsumennya
4 Dasar-Dasar Akuntansi Biaya / Abdul 2012 : 429 Yogyakarta : Biaya distribusi adalah biaya yang terjadi untuk menjual dan mengirim produk
Halim BFPE
ISBN: 979503
3387
5 Kamus Besar Akuntansi / Ardiyos 2000 : 333 Jakarta : Citra Biaya distribusi adalah Biaya yang terjadi guna memasarkan atau mengirimkan
Harta Prima suatu produk. Biaya yang dapat digolongkan ke dalam distribution cost adalah
ISBN: biaya untuk fasilitas pergudangan, pengangkutan, pengepakan, pengemasan
9799787742 untuk memasukkan ke petikemas
4 Pemasaran Internasional / Teguh 2005 : 165 Yogyakarta : Distribusi merupakan kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar serta
Budiarto BFPE mempermudah penyampaian produk (barang dan jasa) dari produsen kepada
konsumen sehingga penggunanya sesuai (jenis, jumlah, harga, tempat dan waktu)
dengan yang diperlukan
Sintesa (Konsep Penelitian) :
Bersadarkan definisi para pakar diatas / ahli maka dapat dikatakan bahwa Biaya Distribusi adalah biaya-biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk menjual dan
mengirimkan suatu produk ke pasar dan termasuk di dalamnya adalah biaya tenaga kerja bagian penjualan, biaya angkut (freight), biaya perjalanan, biaya telepon
yang dikeluarkan untuk kepentingan pemasaran atau penjualan barang, komisi, dan penyusutan alat-alat kantor bagian penjualan

Y : Volume Penjualan

Judul Buku/Penulis/Penerbit Tahun / Kota/Penerbit Statement/Pernyataan

No Halaman
1 Manajemen Keuangan / Basu 2014 : 197 Yogyakarta : Volume penjualan merupakan penjualan bersih dari laporan rugi-laba
Swastha Liberty perusahaan (laporan operasi)
2 Kamus Manajemen / B.N Marbun 2003 : 225 Jakarta : Volume penjualan adalah total barang yang terjual oleh perusahaan dalam
Pustaka Sinar jangka waktu tertentu.
Harapan
ISBN :
9789794167618
3 Kamus Istilah Akuntansi / 2003 : 126 Bandung : Volume penjualan adalah total penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai
Aliminsyah dan Padji Yrama Widya oleh suatu perusahaan pada periode tertentu
4 Kamus Istilah Keuangan dan 2000 : 646 Jakarta : PT. Volume penjualan adalah total penjualan yang didapat dari komoditas yang
Akuntansi / John Downes dan Jordan Elex Media diperdagangkan dalam suatu masa tertentu
Elliot Goodman Komputindo
 5 Strategi Promosi Yang Kreatif dan 2009 : 57 Jakarta : PT Volume penjualan adalah pencapaian penjualan yang dinyatakan secara
Analisis Kasus Integrated Marketing Gramedia kuantitatif dari segi fisik atau volume atau unit suatu produk.
Communication / Freddy Rangkuti Pustaka
ISBN :
9789792247022
Sintesa (Konsep Penelitian) :
Bersadarkan definisi para pakar diatas / ahli maka dapat dikatakan bahwa Volume Penjualan adalah total barang yang dijual yang berhasil dicapai oleh
perusahaan pada periode tertentu

Indikator Variabel
X1 : Biaya Promosi

Tahun
No Judul Buku Halaman Kota/Penerbit Statement

1 Manajemen Pemasaran (Ed. ke- 2006 : 640 Jakarta : Gramedia Biaya Promosi = Biaya Periklanan + Biaya Promosi Penjualan
11) / Kotler P
2 Manajemen Pemasaran / Philip 2007 : 517 Jakarta : PT Indeks a. Biaya Iklan
Kotler and Kevin Lane Keller, ISBN : b. Biaya Promosi
Alih Bahasa Benyamin Molan 9796838184 c. Biaya Sampel
Indikator biaya promosi yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
Biaya Promosi = Biaya Periklanan + Biaya Promosi Penjualan

X2 : Biaya Distribusi

Tahun
No Judul Buku Halaman Kota/Penerbit Statement

1 Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi 2008 : 365 Jakarta : Erlangga Biaya Distribusi = Pengelolaan Pesanan + Persediaan + Pergudangan +
Ke-12 / Philip Kotler dan Gary ISBN : 978-979- Transportasi
Armstrong. Alih Bahasa Bob 033-132-7
Sabran
2 Kamus Besar Akuntansi / Ardiyos 2000 : 333 Jakarta : Citra Biaya Distribusi = biaya pergudangan + biaya pengangkutan + biaya
Harta Prima pengepakan, + biaya pengemasan untuk memasukkan ke petikemas
ISBN: 9799787742
3 Anggaran sebagai Alat Bantu bagi 2006 : 160 Jakarta : PT Biaya distribusi = biaya tenaga kerja bagian penjualan + biaya angkut
Manajemen / Justin T. Sirait Grasindo (freight) + biaya perjalanan + biaya telepon yang dikeluarkan untuk
ISBN : kepentingan pemasaran atau penjualan barang + komisi + penyusutan
9797593703 alat-alat kantor bagian penjualan
Indikator biaya distribusi yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
Biaya Distribusi = pengelolaan pesanan + persediaan + pergudangan + transportasi

Y : Volume Penjualan
 Tahun
No Judul Buku Halaman Kota/Penerbit Statement/Pernyataan

1 Kamus Istilah Akuntansi / 2003 : 126 Bandung : Yrama Volume Penjualan = Total Penjualan
Aliminsyah dan Padji Widya Dimana untuk mencari Total Penjualan

Analisis Laporan Keuangan / Dwi 2002 : 148 Yogayakarta : Total Penjualan = Harga Jual per unit x total unit yang dijual
Prastowo dan Rifka Julianty AMP-YKPN
2 Manajemen Pemasaran, 2000 : 55 Jakarta : Volume penjualan = jumlah unit produk yang terjual
Marketing Manajemen, Analisis Prehallindo
Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian / Philip Kotler Alih
bahasa, Hendra Teguh, Ronny A.
Rusli, dan Benjamin Molan
3 Manajemen Pemasaran Modern / 2003 : 404 Yogyakarta : 1. Mencapai tingkat penjualan tertentu
Philip Kotler yang dikutip Basu Liberty 2. Mendapatkan laba tertentu
Swastha dan Irawan 3. Menunjang pertumbuhan
Indikator volume pejualan yang digunakan dalam penelitian ini adalah :
Volume Penjualan / Total Penjualan = harga jual per unit x total unit yang dijual

FENOMENA VOLUME PENJUALAN

No Judul Berita Sumber Isi Berita Nama Penulis

1 Laba HOKI di Swa – 11 Juli 2018 PT Delta Djakarta Tbk, Marketing and Independent Director Ronny Vicky Rahman
2018 Berpotensi https://swa.co.id/swa/cap Titiheruw mengatakan penjualan untuk industri bir turun sebanyak 20 persen di
Naik 12,76% ital-market/laba-hoki-di- kuartal I-2018. Di tahun 2017, perseroan mengalami penurunan penjualan low
2018-berpotensi-naik- single digit pada tahun 2017 lalu. Banyak faktor yang menyebabkan penurunan
1276 penjualan ini, salah satunya ialah beralihnya masyarakat pada opsi pilihan industri
lain seperti gaya hidup, atau memilih untuk menabung. Penurunan penjualan tidak
hanya di industri bir saja tapi untuk industri barang dan konsumsi lainya. Ronny
juga menambahkan selain faktor daya beli masyarakat musim hujan
berkepanjangan berpengaruh terhadap industri

2 Perubahan daya Merdeka – 25 April 2018 Penjualan PT Buyung Poetra Sembada Tbk (HOKI) pada 2018 diproyeksikan Bawono Yadika
Beli Masyarakat https://www.merdeka.co naik menjadi Rp 1,37 triliun dari Rp 1,20 triliun di tahun 2017. Kiswoyo Adi Joe,
Bikin Penjualan m/uang/perubahan-daya- Kepala Riset PT Narada Kapital Indonesia Jakarta mengatakan saham emiten ini
Bir Turun di beli-masyarakat-bikin- kian diminati investor lantaran produknya dibeli konsumen. Apalagi produknya
Kuartal I-2018 penjualan-bir-turun-di- merupakan beras yang menjadi makanan pokok bagi masyarakat Indonesia.
kuartal-i-2018.html Walaupun ada tantangannya yaitu harganya diatur pemerintah lewat HET. Kendati
demikian, penerapan HET medium itu tidak menghambat kinerja HOKI di kuartal
1 tahun 2018, dikarenakan perseroan fokus menjual beras kualitas premium
dengan HET senilai Rp 12.800. Pendapatan HOKI pada kuartal I tahun ini
naik menjadi Rp 380,4 miliar, atau tumbuh 9% dibandingkan periode yang sama
tahun lalu. Hal ini lah yang menyebabkan laba bersihnya tumbuh 10%, menjadi Rp
26,6 miliar diikuti dengan Biaya promosi dan iklan turun 62%
3 Pangsa Pasar Otomotif Bisnis – 6 Pada tahun 2018 penjualan sport utility vehicle (SUV) bergerak stagnan Thomas Mola
SUV Tertahan Desember 2018 meskipun distribusi kendaraan ke diler selama 10 bulan pertama tahun ini
di 6,22% https://otomotif.bisnis.co meningkat. Total penjualan SUV sepanjang 10 bulan pertama sebanyak 59.895
m/read/20181206/275/86 unit, atau hampir sama dengan pencapaian tahun lalu yang sebanyak 59.902 unit.
7126/pangsa-pasar-suv- Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) menyebutkan
tertahan-di-622 mencatat landainya penjualan SUV membuat pangsa SUV terhadap penjualan
kendaraan nasional tertahan pada kisaran 6,22 persen pada 10 bulan pertama tahun
ini. Pada periode yang sama tahun lalu, pangsa SUV terhadap kendaraan nasional
sebanyak 6,88 persen. Sejak 2014, pangsa SUV terus meningkat di Indonesia
tercatat sebanyak 53,855 unit atau meraih pangsa 4,46 persen. Pasar SUV
kemudian membesar di mana naik menjadi 5,35 persen pada 2015, lalu 6,83 persen
pada 2016 dan menjadi 6,80 persen pada tahun lalu