Hypnoselling Batch 3 1 PDF
Hypnoselling Batch 3 1 PDF
Assalamu'alaikum...
Insyaallah, selama lima hari ke depan kita akan didampingi oleh coach Irsan.
Beliau ini temen seperjuangan saya di dunia training. Sesama NLP Trainer
dari NFNLP Florida. Selain itu, coach Irsan juga menggeluti dunia Internet
Marketing. Untuk lebih detailnya nanti kang Irsan akan menambahkan
perkenalan dirinya.
Seperti biasa, ada aturan main yg perlu kita sepakati bersama selama kuliah
berlangsung.
Terima Kasih
Di sini saya lihat banyak yang jualan MLM, travel, PLC, dsb
Oh ya, saya ingat Master Trainer NLP saya bicara, “Para Trainer NLP yang
hebat selalu memastikan para peserta trainingnya paham. Maka di akhir sesi
atau pembicaraannya, mereka selalu mempersilahkan peserta trainingnya
untuk bertanya.”
Jadi pastikan teman2 siapkan pertanyaan agar teman2 lebih paham, Ok ya?
Saya pengen tahu dulu, siapa di sini yang sudah pernah kena hipnosis?
Di sini yang sudah pernah ikutan kelas hypnowritingnya coach Aji, pasti
sudah tahu definisi hypnosis. ya kan?
Tapi biar semuanya tahu definisi hypnosis, kita samakan dulu persepsi kita:
Hipnosis adalah PENEMBUSAN FACTOR KRITIS dari pikiran sadar dan
diikuti dengan DITERIMANYA SUATU SUGESTI atau pemikiran tertentu.
(US Dept of Education, Human Services Division)
Saya minta ke teman2 semua yang blom paham tentang apa itu hipnosis,
siapa ya?
Bagaimana?
Ok deh.. saya jelaskan juga. Khawatir ada yang belom ikutan kulwapnya mas
Aji : Hypnowriting
Setiap kali kita fokus menerima pesan, baik itu ceramah, kuliah, baca buku,
nonton film, dst lalu kita menerima semua pesan begitu saja tanpa kita kritisi
sama sekali, maka itu berarti kita sedang dalam kondisi terhipnosis
Oh ya.. untuk terminologi hipnosis itu adalah caranya sedangkan hipnotis itu
adalah orang yang menghipnosis. Di Indonesia ini terbolak. �
Jadi bila anda pernah fokus melihat, mendengar dan merasakan sesuatu lalu
pikiran anda menerima begitu saja pesan tersebut tanpa anda kritisi, maka
saat itu anda sedang terhipnosis!
Nah.. kalo anda pernah mengalami satu saja dari di atas, berarti anda
pernah terhipnosis.
Ayo setelah baca di atas, sekarang teman2 mulai sadar bahwa ternyata kita
SETIAP HARI, pasti terhipnosis.. he,,he,,
Jadi kondisi hipnosis gak harus tertidur. Gak harus bilang: “tatap mata
sayaa”. Juga gak harus dilakukan oleh seseorang yang memiliki sertifikasi
hipnotist. Anda juga bisa. Semua orang bisa. Tinggal pelajari cara dan
polanya agar orang bisa masuk dalam kondisi hipnosis.
Kalo hipnosis harus dalam kondisi tertidur, lalu sulit dong melakukan jualan
dengan hypnosis
Saya mau lanjut, tapi mengingat ilmu yang akan kita pelajari ini bagai pisau
yang bisa dipakai untuk kebaikan juga untuk kejahatan, maka saya minta
kesemua peserta KulWap ini untuk berjanji.
Berjanjilah pada diri sendiri di hadapan Tuhan kita bahwa Anda akan
gunakan semua ilmu yang dipelajari di KulWap ini hanya untuk kebaikan
yang diridhoi Tuhan saja.
Gimana janji?
Betul... apalagi yg sholat atau doa nya sering khusyu. Berarti dia sering
menghipnosis diri nya sendiri �
Kalau bikin fokus masih gampang kan? Nah gimana caranya nembus filter
pikiran kawan bicara anda? Tinggal diajak ngobrol, bersikap ramah, ditanya,
dst
Kalo teman2 pernah berpikir, “masak sih?”, “Aah mana mungkin”, “Gak
bisa”, “Gue gak setuju”, “Salah tuh!”, “Gak bener” dan sejenisnya, berarti
anda sedang mengaktifkan filter pikiran anda.
Filter pikiran bertugas untuk menghalangi pesan apapun yang akan masuk
ke bawah sadar yang tidak sesuai atau tidak diinginkan oleh diri seseorang.
Kalau pesan sudah masuk ke bawah sadar maka pikiran bawah sadar hanya
akan menerima pesan tersebut dan memprosesnya. Pikiran bawah sadar
tidak pernah mengkritisi pesan atau sugesti yang masuk.
Silahkan tuliskan ide teman2, yang sering nonton film Holywood, pasti cepat
dan gampang ngejawabnya.. he.. he..
Buat saya, biar bisa masuk ke pesawat paling gak ada 3 ide:
Saya menganalogikan pesawat terbang itu seperti pikiran bawah sadar yang
sedang dijaga seorang prajurit, dalam hal ini saya analogikan sebagai faktor
kritis. Dan 3 orang yang membawa barang itu saya ibaratkan sugesti yang
sudah menembus penjagaan prajurit.
Orang yang praktekkan hypnoselling juga ada yang masa bodo, klien untung
apa rugi yang penting dia untung.
jangan kayak gini ya. Itu kenapa di awal saya minta semua teman2 janji
untuk menggunakan ilmu hypnoselling hanya untuk kebaikan.
Tujuan kita apa.. ingin memberi solusi, memberi manfaat terbaik untuk
konsumen atau ingin mengeruk sebanyak2nya uang dari klien?
Itu dia kalo kita niatkan kita jualan untuk memberi solusi atau manfaat
terbaik untuk konsumen, maka kita akan terpacu untuk bikin jualan kita
banyak dikonsumsi banyak orang. Betul ya?
Sebelum kita bahas tahapan penjualan. Saya mau tahu, apa sih tujuan dari
komunikasi? Silahkan 3 orang saja tolong beri jawabannya.
siiip
Dalam komunikasi yang terpenting adalah tercapainya tujuan. Apapun cara
anda berkomunikasi yang terpetning tujuan dapat tercapai. Saya akan
beritahukan di tiap tahapan tujuan apa saja yang sebaiknya dicapai. Pastinya
tujuan besarnya adalah terjadinya penjualan.
Dalam hypnoselling anda akan menemukan bisa jadi calon pembeli gak
terlalu paham yang anda katakan, tapi dia ingin beli produk anda.
Tahapan Penjualan.
1. Building Relationship
2. Identifying needs
3. Presenting solution
4. Confirmation and closing
5. Handling objection
Seorang yang pernah jadi rajanya penjual di Wall Street (julukannya: The
Wolf of Wall Street) yaitu Jordan Belfort mengatakan model penjualan lama
harus diganti dengan yang baru.
Model penjualan lama, porsi tahapan awal sedikit dan terus membesar tiap
tahapannya.
Saya pernah diminta melakukan wawancara pada the best marketer (sales
person) di sebuah perusahaan skala nasional. Ternyata kesamaan dari the
best 5 mereka adalah building good relationship dengan prospek hingga
konsumen mereka
Pengalaman no. 1 Salesman in USA yaitu Zig Ziglar juga sama. Menjalin
hubungan baik ternyata yang membuat para konsumen membeli dari dia.
Bahkan saat dia gak beli, si konsumen itu mereferensikan Zig Ziglar kepada
temannya
nah bagaimana agar kita bisa cepat dapat disukai oleh klien kita?
bagaimana cara mudah melakukan rapport? Bisa dilihat pada gambar di atas
dan bila kita memiliki banyak kesamaan dengan seseorang maka kita
cenderung menyukainya
Tolong jawabannya gak boleh nabi ya... (takut salah saya nanti..0
Ok.. pertanyaan berikutnya. kalo semua orang yang teman2 sukai hadir di
suatu event lalu ada yang motret pake Tablet. Di akhir event, anda lihat hasil
foto2nya di tablet.
Sama kayak saya. kemarin saya ikut workshop internet marketing. Ada 3
suhu yang hadir. Pas fotonya di upload di fesbuk, saya langsung cari foto
saya sendiri. Walaupun saya kagum dengan 3 suhu itu �
Itu kenapa kita suka dengan orang yang punya kesamaan dengan kita
nah inilah cara kita dalam mempengaruhi orang lain. yaitu membangun
kesamaan antara dirinya dengan diri kita
Bila kita berhasil membuat kesamaan (matching and mirroring), maka kita
insya Allah selangkah lagi berhasil memberikan pengaruh buat klien kita
Bila teman2 bisa melakukan teknik ini, maka teman2 bisa dengan jauh lebih
mudah dan cepat mempengaruhi orang lain.
Bagi anda yang pernah haji atau umroh, pasti nyambung kalau ada
yang mengajak anda berbicara tentang pengalaman naik haji atau
umroh.Anda yang pernah i’tikaf akan senang berdiskusi tentang i’tikaf,
apalagi kalau anda pernah i’tikaf di masjid yang sama.
Saya mau nanya. Anggap aja anda sedang duduk bersama prospek anda.
Pertanyaan saya: bila prospek anda garuk2 tangannya. Apa yang anda
lakukan?
Nama teknik ini adalah mirroring. Artinya kita berperilaku bagai cermin
Jadi bila dia menggaruk, maka sebagai cermin maka kita menyamakannya
dengan menggaruk juga. Mungkin mulai ada yang mikir, "apa nanti gak
dimarahin karena dari tadi ngikutin gerakan dia terus?"
Biar kita gak ketahuan lagi membangun kesamaan, maka gak perlu
melakukan gerakan yang sama percis. Cukup lakukan gerakan yang sama
katagorinya.
Kalo dia ngegaruk tangan, maka kita bisa ngegaruk selain tangan, lalu biar
kita gak kelihtan ngikutin gerakan dia, jangan langsung menirukan apa yang
dia lakukan
Beri jeda paling tidak 4 detik setelah dia melakukan gerakan
Pokoknya lakukan yang katagorinya sama dengan sesuatu yang anda miliki
sendiri, kalo sudah jelas, kita juga bisa menyamakan bahasa yang diucapkan
klien kita
Dalam NLP, panca indera itulah modalitas. Melalui modalitas kita dapat
mengetahui apa yang terjadi di sekitar kita.
Visual (penglihatan)
Audiotori (pendengaran)
Kinestetik (perabaan, sentuhan, gerak, perasaan)
Olfaktori (penciuman)
Gustatori (pengecapan)
Kita cenderung lebih sering menggunakan satu atau dua dari lima sistem
representasional tersebut. Kita lebih menyukai berkomunikasi dengan orang
yang memiliki sistem representasional yang sama dengan kita. Bila anda
orang visual, maka anda lebih nyambung bila berbicara dengan sesama
orang visual.
Menyamakan bahasa, jadi kalau klien bahasa Inggris, kita ikutan pakai
bahasa Inggris. Gitu ya pak? Atau misalnya justru pakai bahasa daerah... kita
ikutin juga gaya bahasa yg digunakan?
Bisa
Betul. Bahkan kalo kita bukan dari daerah asalnya dia, kita menyamakan
dengan menggunakan aksen daerah nya, maksudnya orang visual, berarti
saat dia sedang menyerap informasi, maka dia cenderung lebih dominan
menggunakan penglihatnnya, kalo orang visual saat bicara dia akan gunakan
kosa kata yang isinya tentang visual
Saat kita bicara dengan orang visual, maka gunakan kosa kata orang visual.
maka dia akan merasa lebih nyambung dengan anda, kalau orang yang
auditory (pendengaran), kira2 kosa kata yang sering dia ucapkan apa aja ya?
Berikut ini adalah kata atau kalimat yang cenderung sering digunakan oleh
orang auditori:
Terdengar
Menyerukan
Mendiskusikan
Bercakap-cakap
Harmonis
Pesan tersembunyi
Nyaring
Jelas suaranya
Menyebut
Membisu
Katanya
Hening
Diam
Menyanyikan
Pernyataan
Irama
Berikut ini adalah kata atau kalimat yang cenderung sering digunakan oleh
orang visual:
Tampaknya
Sekejap mata
Menjernihkan masalah
Kelam
Mencerahkan
Fokus
Grafik
Gambaran
Kelihatannya menarik
Ilusi
Persepsi
Sudut pandang
Memandang
Pemandangan
Melihat
Kacamata
Visi
Menyingkap
Berikut ini adalah kata atau kalimat yang cenderung sering digunakan oleh
orang kinestetik:
Terasa
Terkena dampaknya
Pukulan
Sejuk
Damai
Tentram
Nyaman
Perasaan
Senang
Bergerak
Cepat
Memikul beban
Suara hati nurani
Bahagia
Panas
Dahaga
Sepintas memang terkesan mulai agak susah. Dan bila kita susah
membiasakan diri semua terasa mudah �
karena semua sudah sepakat bahwa kita harus banyak praktek, maka tugas
teman2 adalah PRAKTEKKAN menyama-nyamakan bahasa tubuh dan
ucapan orang yang kita ajak bicara.
Kalo hari ini kita belajar bagaimana agar cepat disukai klien, besok kita akan
belajar bagaimana agar kita dipercaya oleh klien
Saya sudahi dulu kulwap kita hari ini. Selamat beristirahat. kita lanjut besok