BAB III

PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Perusahaan

1. Sejarah Perusahaan

PT Pan Brothers Tbk adalah produsen garmen nasional yang

berkantor pusat di Tangerang. PT Pan Brothers Tbk pertama kali didirikan

di Tangerang, Banten, pada tanggal 21 Agustus 1980. Kemudan sekarang

sudah memiliki anak cabang di beberapa wilayah Indonesia seperti PT Pan

Brothers Boyolali, PT Pan Brothers Sragen, PT Prima Sejahtera, dan PT

Eco Smart Garment Indonesia.

Hasil produksi PT Pan Brothers Tbk seperti celana, kaus, jaket, dress,

pants, dan bahkan sepatu. PT Pan Brothers Tbk memproduksi polo shirt,

golf shirt, track suit, sweat shirt, dan pants menggunakan bahan seperti

single jersey, pique, fiece in cotton, polyester, dan lain-lain. Untuk produk

bagi wanita seperti short pants, casual pants, dan dress shirt

menggunakan bahan seperti poplin, twil, dubby, dan sebagainya.

Sedangkan untuk produksi jaket seperti jacket, coat, ski jacket, down

jacket, truck suit, travel pants, dan lain-lain menggunakan bahan nylon,

polyester, micro fiber, dan lainnya.

 Pan Brothers Tbk merupakan perusahaan garment yang dulunya

beorientasi pada pasar dalam negeri dan luar negeri. Tapi sekarang PT Pan

Brothers Tbk sudah berubah menjadi berorientasi 100% ekspor. Kini PT

Pan Brothers Tbk merupakan pemasok untuk Calvin Klein, New York &

Co, Nautica, Liz Claiborne, Perry Ellis, Marks dan Spencer, Aborcombie

& Fitch, Lana Bryant, Nike, Adidas, Reebok, The North Face, Champion,

Bonfire, Salomon, Sprayway, Hugo Boss, Victoria Secrect, Wilson

Sporting Goods, dan lain-lain.

PT Pan Brothers Tbk Boyolali merupakan salah satu perusahaan

tekstil yang angat berkembang hingga kini. Pangsa pasar PT Pan Brothers

Tbk tersebar dari mulai Amerika Serikat, Eropa Barat dan Timur, Kanada,

Jepang, Australia dan di berbagai negara di dunia.

2. Visi Perusahaan

Menjadi pemasok apparel yang terintegrasi dan mendunia.

3. Misi Perusahaan

a. Untuk meningkatkan kinerja perusahaan dan produk, kami

menerapkan praktek manajemen praktis terbaik.

b. Menciptakan kesempatan terbaik bagi karyawan untuk berkembang

hingga mencapai potensi puncaknya.

c. Memaksimalkan nilai kepemilikan saham dan memberi peluang bisnis

yang menarik.
 d. Meningkatkan tata kelola perusahaan yang baik dan terus berusaha

lebih baik.

e. Memanfaatkan sumber daya keuangan secara efisien.

f. Menjadi pemimpin dalam rantai pasokan garmen dan menyediakan

produk garmen yang berkualitas dengan memaksimalkan kepuasan

pelanggan.

g. Mempunyai tanggung jawab sosial serta tanggung jawab terhadap

lingkungan.

h. Aktif berkontribusi untuk mengembangkan ekonomi Indonesia.

4. Motto Perusahaan

Clothing the world with Indonesian Heart.

5. Lokasi Perusahaan

PT Pan Brothers Tbk beralamat di Desa Butuh RT 01/RW 02 Kec.

Mojosongo, Kab. Boyolali.

6. Logo Perusahaan

Gambar 2.3

Logo Perusahaan
 Logo Perseroan, digambarkan dengan tiga warna kombinasi yang

dipadukan dengan tiga busur panah yang ditarik dengan sempurna,

mengekspresikan filosofi Perseroan, bahwa untuk pencapaian kesuksesan,

kekuatan dan kemakmuran diperlukan kesatuan yang harmonis antara

Stakeholder, Manajemen dan Karyawan.

B. Laporan Magang Kerja

1. Pengertian Magang Kerja

Kegiatan magang kerja merupakan kegiatan penunjang perkuliahan

yang dilaksanakan mahasiswa di luar kegiatan kampus dengan terjun

langsung ke dalam dunia kerja.

2. Tujuan Magang Kerja

Tujuan Kegiatan Magang Mahasiswa ini adalah :

a. Sebagai upaya penyelarasan antara penyelenggaraan aktifitas

akademik di kampus dengan realitas dan kebutuhan dunia nyata di luar

kampus.

b. Sebagai strategi pemberdayaan mahasiswa melalui pengayaan

wawasan dan peningkatan kompetensi dalam rangka peningkatan

kualitas lulusan yang memiliki daya saing dan berkemampuan untuk

tumbuh menjadi wirausaha mandiri.

c. Mengenalkan situasi dan kondisi di lingkungan kerja institusi yang

berkaitan dengan profesi (familiarianty with environment institution).

 d. Menghasilkan lulusan yang memiliki keahlian profesi yang tangguh.

e. Mampu menyerap dan berasosiasi dengan dunia kerja secara utuh,

sekaligus dapat mengetahui dan memahami sistem kerja di dunia

perusahaan.

f. Mewujudkan sosok praktisi yang trampil, kreatif, inovatif, jujur dan

bertanggung jawab.

3. Lokasi dan Waktu Pelaksanaan Magang Kerja

Tempat dan waktu pelaksanaan kegiatan magang kerja berlokasi di

“PT Pan Brothers Tbk Boyolali”, desa Butuh RT 01/RW 02 Mojosongo

Jawa Tengah. Waktu magang kerja terhitung dari tanggal 18 Januari

sampai 20 Februari 2016.

4. Kegiatan Magang Kerja

Selama magang kerja mahasiswa diarahkan dan dibimbing untuk

mengikuti proses pembelajaran di kantor serta ikut terjun langsung dalam

kegiatan di lapangan. Waktu pelaksanaan magang selama kurang lebih

satu bulan. Berikut kegiatan selama magang kerja :

a. Merumuskan ide

Kegiatan ini belajar untuk menemukan ide-ide kreatif untuk

menjawab permasalahan yang diinstruksikan oleh staff pembimbing di

perusahaan. Kegiatan ini bertujuan untuk melatih mahasiswa

memahami dunia kerja nyata yang dituntut untuk selalu menemukan

 ide-ide baru demi memecahkan setiap permasalahan yang ada dalam

perusahaan.

b. Mempresentasikan ide

Kegiatan ini mempresentasikan dan menyajikan ide yang telah

dirumuskan dalam microsoft power point di hadapan staf pembimbing.

Kegiatan ini bertujuan untuk melatih mahasiswa untuk dapat

melakukan presentasi dengan baik dan lancar yang mana presentasi

merupakan hal yang kerap sekali dilakukan dalam dunia kerja.

c. Sosialisasi perusahaan

Kegiatan ini membantu para staff untuk melaksanakan sosialisasi

yang dilakukan oleh perusahaan di kawasan Donohudan. Membantu

menyebar brosur, menempel poster, menyebar kalender, dan

membantu menyebar informasi secara langsung atau bertatap muka.

C. Pembahasan Masalah

Setiap perusahaan mempunyai sitem pemasaran yang berbeda, bauran

pemasaran adalah variabel sistem pemasaran yang terpadu yang memegang

peranan penting dalam penyampaian produk dari produsen ke konsumen

sehingga berpengaruh pada kelangsungan hidup untuk perusahaan. PT Pan

Brothers Tbk, Boyolali dalam menerapkan bauran pemasaran yang bertujuan

untuk kelangsungan hidup perusahaan dan meningkatkan pangsa pasar

sebagai berikut :
1. Produk (Product)

a. Perencanaan

Sebelum membuat suatu produk perlu dilakukan sebuah

perencanaan produk. Hal-hal yang perlu diperhatikan antara lain :

1) Bahan baku

Bahan baku yang digunakan dalam proses pembuatan produk

pakaian jadi PT Pan Brothers Tbk diantaranya yaitu single jersey,

pique, fiece in cotton, polyester, nylon, micro fiber, poplin, twil,

dubby, dan lain-lain. Sebagian besar bahan baku diperoleh

langsung dari luar negeri. Pemasok bahan baku diantaranya

berasal dari negara Cina seperti Guang Zhu.

2) Jenis produk

Produk yang dihasilkan berupa berbagai macam pakaian jadi

seperti celana, kaus, jaket, dress, pants, sepatu, polo shirt, golf

shirt, track suit, sweat shirt, pants, short pants, casual pants, dress

shirt , jacket, coat, ski jacket, down jacket, truck suit, travel pants,

dan lain-lain.

PT Pan Brothers Tbk merupakan pemasok produk untuk

merek-merek terkenal seperti The North Face, Adidas, Arcteryx,

Salomon, Spyder, Japanese Brands (via Mitsubishi Corporation),

Stella Mc Cartney, Lacoste, Calvin Klein, Hugo Boss, Nike, J

Crew, S. Oliver, Dillard, Belk, LL Bean, Orage, Peak

Performance, Macy’s, Orvis, Stadium, Gerbing Clothing, New

 Balance, Mavic, Guess Inc, Strellson, Joop, Coin Spa, Brooks

Brothers, Holy Fashion, H & M, Kate Spade, Sierra Design,

Solaris, Atomic, Nikita, GEOX, Kathmandu, Yonex, Duluth,

Hannah Anderson, Buggati, Indygena, Tactical 511, Prada,

Tigha, LF Corp, Damart, Sun Valley, Joe Brown, Outerstuff,

Puma, Charles Vogele, Bonton, Express, Limited, Ferrari,

Massimo Dutti, Sears.

b. Pengembangan

PT Pan Brothers Tbk sejauh ini telah memproduksi berbagai

jenis pakaian jadi mulai dari kaus, jaket, dress hingga celana.

Kemudian PT Pan Brothers Tbk mulai mengembangkan produknya

menghasillkan produk sepatu sejak Adidas menjadi salah satu

pelanggan perusahaan.

c. Perdagangan

Salah satu hal yang terpenting dari perusahaan adalah

mengenai kualitas produk. PT Pan Brothes Tbk sangat menjaga

kualitas produk yang dihasilkan demi mendapatkan kepuasan

pelanggan. Setiap produk yang dihasilkan telah melalui pengawasan

yang ketat untuk menghindari produk yang cacat atau rusak. Produk

yang diketahui cacat akan segera dimusnahkan. Produk yang sudah

jadi akan dikemas dengan baik sebelum dikirimkan atau diekspor ke

pelanggan luar negeri.

2. Penetapan harga

Penetapan harga yang dilakukan perusahaan harus tepat dan akurat

agar perusahaan dapat memperoleh keuntungan yang optimal. Untuk

menentukan harga jual pendapatan harus lebih besar daripada beban agar

perusahaan mendapatkan laba. Dengan memperhitungkan semua beban

ditambah dengan laba yang diinginkan maka perusahaan dapat

menentukan harga yang tepat.

Penetapan harga untuk produk yang dihasilkan PT Pan Brothers Tbk

pada dasarnya meperhatikan biaya bahan baku, tingkat kerumitan produk,

dan jumlah pemesanan. Penetapan harga juga tergantung dari kesepakatan

antara perusahaan dengan masing-masing pelanggan. Penulis tidak dapat

menjelaskan secara detail metode penetapan harga yang dilakukan PT Pan

Brothers Tbk dikarenakan hal tersebut merupakan rahasia diantara

perusahaan dan pelanggan.

3. Promosi

Promosi merupakan salah satu bauran pemasaran yang terpenting

dalam kelangsungan perusahaan. Tujuan dari promosi yang dilakukan

perusahaan adalah untuk memperkenalkan produknya, mendapatkan

pembeli potensial, dan meningkatkan volume penjualan. Adapun promosi

yang dilakukan oleh PT Pan Brothers Tbk adalah sebagai berikut :

a. Website

Website merupakan salah satu sarana bagi PT Pan Brothers Tbk

untuk mengenalkan perusahaannya di mata dunia. Website PT Pan

Brithers Tbk dapat diakses di www.panbrotherstbk.com. Di dalam

websitenya mencakup profil perusahaan, visi dan misi perusahan,

sejarah perushaan, struktur organisasi, laporan keuangan per tahun,

kapasitas produksi, contoh produk, daftar pelanggan. Semua hal

tersebut akan menarik minat pelanggan baru untuk bergabung dengan

PT Pan Brothers Tbk. Dari website tersebut calon pembeli dapat

mengetahui kapasitas produksi dan keunggulan PT Pan Brothers Tbk.

Calon pembeli juga dapat menghubungi langsung PT Pan Brothers

Tbk melalui kontak yang tersedia di dalam wesite. PT Pan Brothers

juga menampilkan berbagai jenis kegiatan sebagai salah satu sarana

promosi untuk memeprkenalkan perusahaan.

b. Personal Selling

Personal selling merupakan bentuk komunikasi dua arah dengan

menawarkan produk ke calon konsumen. Personal selling yang

dilakukan oleh PT Pan Brothers Tbk yaitu tenaga marketing akan

menghubungi satu persatu calon pembeli potensial untuk menawarkan

produknya. Apabila dirasa pemebeli memilki ketertarikan maka tenaga

marketing akan mengirimkan penawaran produk dan harga kepada

calon pembeli. Jika sudah terjadi kesepakatan pembelian maka tenaga

 marketing akan terus menjaga komunikasi dengan pembeli dengan

harapan pembeli baru dapat menjadi pelanggan tetap pada perusahaan.

c. Public Releationship

Public relationship merupakan salah satu kegiatan untuk menjaga

hubungan perusahaan dengan masyarakat. Perusahaan yang dikenal

oleh masyarakat akan memiliki citra yang baik sekaligus sebagai cara

PT Pan Brothers unntuk memasarkan perusahaannya.

PT Pan Brothers telah memberikan beasiswa kepada 1000 pelajar

tingkat SMA di Jawa Tengah, PT Pan Brothers Tbk bekerjasama

dengan Indorunners, komunitas lari independen. Penyerahan secara

simbolik dilakukan di Auditorium Eco Selaras Pan Indonesia,

Kecamatan Mojosongo Boyolali, 12 Maret 2015.

Mekanisme donasinya, PT Pan Brothers Tbk sebagai

penyandang dana program LUAS Tahap III yang diselenggarakan

Indorunners, menukar tiap kilometer yang ditempuh pelari dengan

beasiswa senilai Rp10 ribu. Sehingga sampai saat ini sudah terkumpul

beasiswa senilai Rp4,35 miliar.

Selain mendorong masyarakat untuk berolahraga lari untuk

kesehatan, setiap keringat mereka juga memberikan kontribusi untuk

isu sosial, dalam kesempatan ini yakni untuk beasiswa pelajar. Hal ini

dilakukan PT Pan Brothers Tbk sebagai salah satu bentuk CSR

perusahaan sekaligus memperkenalkan perusahaan kepada khalayak

umum.
4. Saluran distribusi

Distribusi merupakan kegiatan penyaluran produk dari produsen ke

tangan konsumen baik secara langsung maupun tidak langsung. Adapun

saluran distribusi yang dilakukan oleh PT Pan Brothers Tbk adalah saluran

distribusi langsung. Dimana perusahaan menyalurkan produk langsung ke

tangan konsumen. Perusahaan melakukan saluran distribusi langsung

untuk mengontrol kendali harga jual produk yang merupakan kesepakatan

antara pelanggan dan perusahaan. Dengan melakukan saluran distribusi

langsung perusahaan juga dapat mengetahui keluhan pelanggan secara

langsung sehingga penanganan dapat dilakukan secara cepat. Selain itu

juga untuk dapat berinteraksi langsung dengan pelanggan sehingga lebih

mudah untuk menjaga hubungan baik dengan pelanggan.

Bagan Saluran Distribusi PT Pan Brothers Tbk

Produsen Konsumen

Gambar III.1 Saluran Distribusi Langsung

Pabrik akan melakukan proses produksi untuk menghasilkan produk

perusahaan. Untuk pesanan dalam jumlah besar akan langsung di produksi

oleh pabrik, setelah melalui proses pengemasan yang baik akan langsung

di kirim ke pelanggan.