1.

Pada semester ini, siswa kelas XI SMK “Indonesia” membuat produk sabun dan lulur
kecantikan. Jika kita memiliki produk dengan segmen perempuan atau ibu-ibu, kita bisa
mempromosikannya melalui komunitas, misalnya presentasi produk pada arisan
dasawisma, kumpulan pengajian, PKK, ataupun arisan. Metode promosi dengan
presentasi klasikal seperti ini disebut .........
A. One-on-one C. Multi Level Marketing E. Downline
B. Party plan D. Upline

2. Salah satu kelebihan promosi dengan cara ‘one-on-one’ yaitu ......

A. Banyak orang yang bisa kita berikan informasi tentang produk kita sekaligus dalam
satu waktu.
B. Menghemat waktu dan tenaga karena langsung berhadapan dengan komunitas.
C. Bersifat edukasi sosial, karena banyak orang bisa kita berikan informasi tentang
produk kita.
D. Lebih mudah menjalin kedekatan personal dan komunikasi dua arah dengan target
konsumen kita.
E. Memerlukan persiapan yang matang, baik dari segi waktu maupun tenaga.

3. Teknik memotret produk untuk keperluan promosi online wajib kita kuasai, karena
Revolusi Industri 4.0 menuntut kita untuk jadi pemenang pada persaingan bisnis
berbasis teknologi. Meskipun dengan ponsel sederhana, kita harus menghasilkan
kualitas gambar foto yang prima. Berikut merupakan hal yang tidak boleh kita lakukan
saat memproduksi gambar untuk kepentingan iklan produk, yaitu .....
A. Membubuhkan watermark pada foto kita.
B. Cropping / memangkas bagian yang mengganggu estetika atau keindahan gambar.
C. Memotret di dalam ruangan (indoor) dengan piranti pendukung.
D. Memotret di luar ruangan (outdoor) di pagi hari tanpa piranti pendukung pada saat
cuaca cerah.
E. Editing instan dengan filter.
4. Indomaret Heritage barusaja diresmikan di depan kampus satu SMK “Indonesia”. Di
awal peresmiannya, mereka membuat promosi dengan membandrol harga khusus lebih
hemat 5% untuk semua produk dari tanggal 15 Maret sampai dengan 1 April 2019.
Membuat harga perkenalan yang murah di awal pendirian usaha disebut ......
A. Penetration Price C. Bundle Pricing E. Odd Even Price
B. Skimming Price D. Price Lining

5. Ketika Anda berbelanja di Salayan Progo, tentu sering menjumpai promosi dengan
metode ‘cross promote’ atau promosi silang. Bentuk paling sederhana dari promosi ini
adalah mempromosikan produk beriringan dengan penjualan produk kita yang lain
yang berhubungan, misalnya PT. Unilever menawarkan tebus murah Molto Ultra
kemasan 500 mg setiap pembelian dua Rinso kemasan 1.5 kg. Di lain waktu, Unilever
membuat promo beli satu Rinso Matic kemasan jumbo, berhak mendapatkan satu
sachet Molto Softener. Berikut ini yang bukan keunggulan teknik promosi dengan
metode ‘cross promote’ yaitu ......
A. Efektif dilakukan jika kita memiliki produk lebih dari satu jenis atau varian.
B. Secara tidak langsung memperkenalkan produk kita yang lain.
C. Merangsang jumlah penjualan produk kita yang lain, yang sebelumnya kurang laku.
D. Membutuhkan alokasi biaya besar untuk promosi ini.
E. Efektif untuk menjaring segmen perempuan dan ibu-ibu yang memiliki nilai-nilai
ekonomis tinggi.

6. Promosi membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Di awal usaha, promosi dilakukan
dengan tujuan menjaring konsumen dan mendapatkan pelanggan. Setelah usaha kita
berjalan baikpun, promosi harus terus dilakukan dengan sungguh-sungguh, karena
bersifat ‘maintenance’ atau memelihara loyalitas pelanggan. Sebagai contoh,
Pepsodent sebagai market leader pada kategori pasta gigi, tetap konsisten melakukan
promosi di hampir seluruh media. Di dunia bisnis, dana yang dikeluarkan untuk
promosi seringkali berjumlah tidak sedikit, namun akan menimbulkan efek positif pada
jumlah penjualan, entah secara langsung ataupun jangka panjang. Istilah ini disebut.....
A. Return on nvestment D. Marketing Mix
B. SWOT Analysis E. Fishbone Analysis
C. Break Even Point
7. Kita mengenal istilah Marketing Mix, yaitu Product, Place, Price dan juga Promotion,
yang merupakan satu kesatuan di dalam menggarap secara maksimal sistem pemasaran
kita. Untuk Place, selain harus strategis, juga bisa kita terapkan The 5S System, yaitu
Seiri (Ringkes), Seiton (Resik), Seiso (Rapi), Seiketsu (Rawat) dan Shitsuke (Rajin).
Jika Anda punya usaha terkait dengan pelayanan publik, maka kelima aspek tersebut
wajib diterapkan. Meyingkirkan barang-barang yang tidak perlu, baik itu ke gudang,
menjualnya, ataupun memusnahkannya, dalam The 5S System, disebut .....
A. Seiri C. Seiso E. Shitsuke
B. Seiton D. Seiketsu

8. Di awal semester lalu, kalian mendapat proyek untuk praktek bisnis sederhana.
Beberapa dari kalian menerapkan teknik bundle pricing, yaitu menentukan harga jual
yang lebih murah untuk konsumen yang membeli produk dua atau lebih sekaligus.
Sementara itu, ada beberapa kelompok yang menggunakan sistem pre-order untuk
bisnis mereka. Berikut ini bukan merupakan alasan kita menjual produk dengan sistem
pre-order, yaitu ......
A. Produk kita membutuhkan waktu pengerjaan lama.
B. Produk kita beresiko tinggi jika tidak laku.
C. Produk bukan merupakan buatan kita, dan butuh biaya operasional tinggi untuk
mendatangkan produk tersebut, sehingga kita menunggu kuota cukup.
D. Produk akan cepat terjual habis.
E. Kita membatasi kuota pemesanan produk karena alasan tertentu.

9. Saat ini, wirausaha sudah menyadari bahwa konsumen bukan hanya menginginkan
produk yang bagus dan murah, tetapi juga pelayanan yang prima. Saat kita masuk
Indomaret, pelayan akan dengan bersemangat menyapa pembeli dengan kalimat,
“Selamat datang di Indomaret, selamat berbelanja!” Selalu melayani pembeli dengan
senyum ramah, antusias, dan setulus hati, merupakan bentuk dari...

A. Kerja keras C. Kerja tuntas E. Kerja mawas

B. Kerja cerdas D. Kerja ikhlas
10. Zaman dahulu, orang hanya mengenal martabak satu macam rasa, tetapi akhir-akhir ini
bermunculan martabak dengan delapan rasa, seperti oreo, greentea, ceres, strawberry,
vanilla, taro, kacang, juga ovamalt yang dijalankan bukan hanya secara offline, tetapi
juga online melalui Go-Food. Usaha yang dimiliki anak muda sekarang cenderung
mengedepankan kreativitas dan inovasi yang luar biasa. Pernyataan yang mewujudkan
orang yang kreatif yaitu ....
A. Mampu menciptakan lapangan kerja bagi orang lain
B. Mampu mendapatkan pinjaman dari bank
C. Mampu membeli barang-barang mewah
D. Mampu menjadi pesaing usaha
E. Mampu memasarkan barang dagangan dengan cara berbeda

11. Sigit membuat kerajinan dari kayu. Pada awal usahanya, ia mendapatkan pesanan
sangat banyak hingga ke mancanegara karena produknya memang bagus dan unik,
tetapi pada tahun ketiga usahanya mulai sepi. Hal ini dikarenakan ia kurang mampu
mengontrol kualitas produk hanya karena mengejar jumlah omset saja. Dalam kasus
ini, kegagalan disebabkan karena......
A. Mengabaikan quality control
B. Kurang kompeten di bidangnya
C. Tidak berani menambah jumlah karyawan
D. Terlalu berani mengambil resiko
E. Kurang update perkembangan bisnis

12. Untuk memperkenalkan produk baru sehingga konsumen mengenal dan perusahaan
bisa bersaing dengan para kompetitor, maka sebagai wirausahawan cerdas kita harus.....
A. Menambah tenaga ahli
B. Meningkatkan volume produksi
C. Observasi lapangan dan survey
D. Menambah tenaga produksi
E. Melakukan promosi
13. Walaupun sudah memiliki banyak konsumen fanatik, tetapi perusahaan sekelas
Unilever masih menggunakan teknik personal selling untuk menawarkan produknya.
Hampir di setiap supermarket ada Sales Promotion Girl (SPG) yang dengan telaten
menawarkan dan menjelaskan keunggulan produk mereka. Berikut ini tidak dijumpai
pada teknik promosi menggunakan personal selling yaitu .....
A. Dapat langsung bertatap muka dengan konsumen
B. Dapat mengedukasi masyarakat mengenai produk mereka
C. Konsumen dapat mencoba sampel produk jika ada
D. Ada komunikasi dua arah antara penjual dan pembeli
E. Membidik segmen generasi millenial yang menyukai aktivitas dunia maya

14. Berikut ini merupakan langkah-langkah perencanaan usaha sebelum Anda benar-benar
menjalankan dengan mantap :
1. Hitung total biaya
2. Survey kebutuhan pasar
3. Rancang bentuk produk dan packaging
4. Tentukan segmen
5. Tentukan harga
6. Rencanakan strategi marketing

Berdasarkan langkah-langkah tersebut, urutan yang tepat ditunjukkan nomor....

A. 6-5-4-3-2-1 C. 2-3-4-6-1-5 E. 2-6-3-4-1-5

B. 2-4-3-6-1-5 D. 1-2-3-4-5-6

15. Perempuan merupakan target utama bisnis, karena mudah tergiur diskon dan harga
murah. Beberapa tempat belanja seperti Matahari Department Store membuat harga Rp.
99.999,- untuk memberi kesan harga under 100K yang identik dengan murah. Strategi
pemasaran ini disebut .....
A. Odd even price
B. Bundle pricing
C. Price lining
D. Skimming price
E. Penetration price
16. Seringkali kita jumpai beberapa Sales Promotion Girl (SPG) membagi-bagikan sampel
produk gratis kepada orang-orang yang sedang melintasi rak mereka. Teknik
pemasaran yang mereka gunakan yaitu ......
A. Personal selling
B. Sponsorship
C. Publikasi
D. Promosi penjualan
E. Point of purchase

17. Sebelum memulai usaha, kita harus melakukan studi kelayakan. Sebagai contoh, pada
tahun 2006 Indomaret membuka cabang pertama di area Yogya Selatan di timur jalan
atau kiri jalan dari arah utara sebelum ringroad. Mengapa harus di kiri jalan? Karena
mereka mencari lokasi yang mudah dijangkau dan tidak merepotkan. Orang Bantul
terbiasa membeli oleh-oleh atau barang kebutuhan sepulang kerja, dan letak kiri jalan
merupakan pilihan tepat supaya tidak usaha menyeberang jalan. Hal ini sesuai dengan
tujuan penentuan lokasi usaha yaitu .....
A. Meningkatkan daya tarik usaha
B. Kemudahan akses
C. Fleksibilitas bongkar muat barang
D. Menambah jaringan bisnis baru
E. Jauh dari pesaing

18. Kita juga harus memahami siapa segmen yang hendak kita tuju sebelum memulai suatu
usaha. Berikut ini yang bukan merupakan manfaat menentukan segmen yaitu....
A. Menentukan lokasi usaha
B. Membuat analisis SWOT
C. Menentukan desain kemasan
D. Menentukan media untuk mengiklankan produk
E. Menentukan harga jual
19. Untuk memulai sebuah usaha, hendaknya dimulai dari skala kecil terlebih dahulu,
dengan tujuan .....
A. Menunggu investor
B. Mencari mitra usaha
C. Sekedar mencoba (trial and error)
D. Menghindari persaingan
E. Memperkecil resiko gagal

20. Pelayanan prima merupakan bagian dari sistem pemasaran usaha juga. Berikut ini harus
dihindari dalam melaksanakan pelayanan prima .....
A. Memberikan fasilitas tempat parkir gratis
B. Melayani dengan senyum ramah, menyapa dan memberi salam dengan santun
C. Menyediakan toilet bersih
D. Memberikan garansi
E. Mengikuti kemanapun konsumen melangkah

21. Apotek K-24 memberikan pelayanan delivery service atau pelayanan pengiriman
barang dagangan sampai ke tangan konsumen untuk minimal pembelian dengan jumlah
nominal tertentu. Kegiatan tersebut termasuk dalam salah satu.....
A. kerja keras C. pelayanan prima E. peluang usaha
B. kerja tuntas D. bisnis sampingan

22. Rudi dan beberapa temannya mendirikan usaha pencucian sepatu. Sebelumnya, usaha
semacam ini belum marak dilakukan, kalaupun ada di mall, pelanggannya pun hanya
terbatas untuk kalangan tertentu. Sementara Rudi dan teman-temannya membuat suatu
terobosan baru dengan membuat jasa pencucian sepatu dengan harga terjangkau,
sehingga semua kalangan bisa masuk dan menikmatinya, tidak terkecuali pelajar dan
mahasiswa. Banyak membuat terobosan dan hal-hal baru, kreatif, inovatif, disebut ....
A. Work hard C. Enthusiasm E. Ethos
B. Work smart D. Service
23. Terdapat beberapa faktor penunjang bisnis, yang ditunjukkan di bawah ini, kecuali ..
A. Pengalaman
B. Tertutup terhadap masukan orang
C. Modal memadai
D. Banyak relasi
E. Punya technical skill

24. Selain produk yang berkualitas, kita tidak boleh mengenyampingkan tampilan kemasan
(packaging), karena manfaat secara bisnis sangat banyak. Semua produk yang beredar
di pasaran berlomba untuk membuat desain kemasan produk seatraktif mungkin. Di
bawah ini yang bukan manfaat packaging adalah....
A. nilai estetika atau keindahan
B. pelindung produk
C. sarana promosi
D. menciptakan nilai tambah pada produk
E. memperbesar ukuran

25. Melakukan fitnah terhadap saingan bisnis, yang bertujuan supaya saingan bisnis
tersebut ditinggalkan oleh pelanggannya, tidak boleh kita lakukan, karena hal tersebut
bertentangan dengan .............
A. Komitmen perusahaan C. loyalitas E. tujuan perusahaan
B. Etika bisnis D. sumpah profesi