PROPOSAL USAHA

TOTEBAG MASTER

Oleh :
Audy Bayu Prakoso (42316010117)

Dosen Pembimbing
Sudirman NR, Ir,MM

DESAIN KOMUNIKASI VISUAL

FAKULTAS DESAIN DAN SENI KREATIF
UNIVERSITAS MERCU BUANA
MERUYA, JAKARTA BARAT
2019
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala limpahan Rahmat,

sehingga saya dapat menyelesaikan penyusunan rencana bisnis ini dalam
bentuk maupun isinya yang sangat sederhana. Semoga rencana bisnis ini
dapat dipergunakan sebagai salah satu acuan, petunjuk maupun pedoman
bagi pembaca.

Harapan saya semoga rencana bisnis ini membantu menambah

pengetahuan dan pengalaman bagi para pembaca, sehingga saya dapat
memperbaiki bentuk maupun isi rencana bisnis ini sehingga kedepannya
dapat lebih baik.

Rencana bisnis ini saya akui masih banyak kekurangan karena

pengalaman yang saya miliki sangat kurang. Oleh kerena itu saya harapkan
kepada para pembaca untuk memberikan masukan-masukan yang bersifat
membangun untuk kesempurnaan rencana bisnis ini.

i
 DAFTAR ISI

RANGKUMAN EKSEKUTIF ....................................................................................................iv

BAB I PENDAHULUAN ......................................................................................................... 1
A. LATAR BELAKANG PENDIRIAN PERUSAHAAN ......................................................... 1
B. KEADAAN PERSAINGAN .......................................................................................... 1
C. PELUANG USAHA .................................................................................................... 2
D. FASILITAS YANG DIMILIKI ........................................................................................ 3
E. PROSPEK USAHA DIMASA YANG AKAN DATANG .................................................... 3
F. KEUNIKAN PRODUK................................................................................................. 4
BAB II DATA PERUSAHAAN.................................................................................................. 5
BAB III PRODUK YANG DIJUAL............................................................................................. 6
A. PRODUK................................................................................................................... 6
B. KEMASAN ................................................................................................................ 7
BAB IV ASPEK PRODUKSI ..................................................................................................... 8
A. PERALATAN YANG DIGUNAKAN .............................................................................. 8
B. KAPASITAS PRODUKSI ............................................................................................. 8
C. JUMLAH PRODUKSI RATA-RATA PERBULAN ........................................................... 8
D. SUMBER BARANG ................................................................................................... 8
BAB V ASPEK PEMASARAN ................................................................................................ 10
A. ANALISIS ................................................................................................................ 10
B. UKURAN PASAR DAN TREND ................................................................................ 11
C. KOMPETISI............................................................................................................. 11
D. RENCANA PEMASARAN ......................................................................................... 12
E. SISTEM PEMBAYARAN .......................................................................................... 13
BAB VI PELAKSANAAN BISNIS ........................................................................................... 14
A. PRODUSEN TOTE BAG ........................................................................................... 14
B. KEMASAN PRODUK ............................................................................................... 14
C. PENGIRIMAN ......................................................................................................... 14
D. PENJUALAN ........................................................................................................... 15
E. IKLAN ..................................................................................................................... 15

ii
BAB VII FINANSIAL............................................................................................................. 17
A. KEBUTUHAN .......................................................................................................... 17
B. MODAL .................................................................................................................. 17
C. PENDAPATAN DAN PENGELUARAN ...................................................................... 18
BAB VIII RESIKO ................................................................................................................. 19
A. MASALAH POTENSIAL ........................................................................................... 19
B. TANTANGAN ......................................................................................................... 19
C. ALTERNATIF PERENCANAAN ................................................................................. 19

iii
 RANGKUMAN EKSEKUTIF

Saat ini, banyak gerakan-gerakan yang berusaha untuk mengurangi

penggunaan plastik sebagai kebutuhan sehari-hari. Banyak produk bermunculan
yang dibuat untuk menggantikan kehadiran plastik yang kerap kali hanya
digunakan untuk sekali pakai. Bukan hanya untuk mengurangi penggunaan
plastik, namun gerakan ini juga dimanfaatkan sebagai trend.

Munculah penggunaan tote bag sebagai pengganti kantong plastik, tote bag
juga bisa digunakan sebagai tas yang digunakan untuk membawa kebutuhan
kuliah, kerja, ataupun untuk sekedar jalan-jalan. Ukuran dan modelnya pun dapat
dipilih sesuai dengan kesukaan penggunannya, harganya juga tidak terlalu mahal
untuk sebuah tas yang bisa menggantikan penggunaan kantong plastik, serta
menjadi aksesoris penampilan.

TOTEBAG MASTER hadir untuk ikut serta dalam meramaikan pengurangan

sampah plastik lewat produk Tote Bagnya. Tote Bag kami memiliki desain yang
beberapa di antaranya berkaitan dengan alam, untuk memberikan stimulasi
kepada penggunanya untuk selalu ingat untuk menjaga alam. Serta memiliki
program amal dalam setiap pembelian produk kami, sejumlah uang dari pembelian
per produk itu akan disumbangkan kepada lembaga yang ikut andil untuk
melestarikan alam. Dengan begitu calon pembeli akan semakin tertarik untuk
membeli produk kami.

iv
 BAB I
PENDAHULUAN

A. LATAR BELAKANG PENDIRIAN PERUSAHAAN

Tote Bag atau Tas Jinjing adalah tas berpola dasar yang terbuat
dari kain kokoh yang saat ini di Jakarta dikenal berbahan dasar kanvas.
Namun tidak menutup kemungkinan dibuat dengan berbahan dasar
kulit. Banyak Tote Bag yang dibuat dari bahan daur ulang seperti plastic
yang sudah di sterilkan untuk dijual secara murah atau diberikan secara
gratis.

Baru-baru ini hadirnya Tote Bag dijual sebagai pengganti yang

lebih ramah lingkungan untuk kantong plastik sekali pakai, karena Tote
Bag dapat dipakai berulang kali dan lebih modis. Tote Bag juga sering
dibuat untuk merchandise, dan souvenir suatu acara. Penggunaan Tote
Bag biasanya digunakan untuk berbelanja, ataupun membawa barang-
barang sederhana seperti peralatan kuliah atau kerja yang tidak terlalu
banyak.

B. KEADAAN PERSAINGAN

Saat ini sangat banyak produsen penjual produk tote bag dengan
berbagai macam ukuran juga desain. Banyak di antara merek-merek
yang sudah lebih dulu hadir memiliki pelanggan yang banyak
jumlahnya. Banyak juga merek lain yang memiliki harga murah. Merek-
merek yang lebih murah, biasanya tidak memiliki ciri khas tersendiri
dalam produknya, bahkan cenderung memanfaatkan gambar dari
internet untuk dipakai di produknya, sehingga tidak memiliki originalitas.
Bahkan, ada juga yang sepenuhnya memanfaatkan foto model dan

1
 gambar yang diambil bersamaan dari internet yang entah ada
lisensinya atau tidak. Merek lain pun tidak banyak yang memanfaatkan
promosi untuk meningkatkan profit mereka.

Dari situlah TOTEBAG MASTER memiliki siasat untuk memulai

sesuatu yang baru, yaitu memiliki promosi untuk ikut serta dalam
menyumbang sebagian keuntungannya untuk memperbaiki ingkungan.
Dengan begitu, calon pembeli akan memiliki alasan tersendiri untuk
memilih TOTEBAG MASTER sebagai pilihan utama mereka. Sehingga
TOTEBAG MASTER pun mendapatkan keuntungan, pembeli
mendapatkan keuntungan juga perasaan lebih puas karena ikut
berperan dalam donasi untuk melestarikan alam. Diperkirakan dengan
promosi seperti ini, para pembeli akan mengabarkan promosi yang
kami miliki kepada orang terdekatnya, sehingga kami memiliki soft
selling yang cukup menjanjikan.

C. PELUANG USAHA

Bisnis yang baik pastinya selalu memberikan manfaat yang

sebesar-besarnya dan seluas-luasnya kepada berbagai pihak. Kami
hadir untuk mengurangi penggunaan kantong plastik, serta menjawab
kebutuhan masyarakat untuk menambah varian Tote Bag yang ada di
pasaran. Kami juga ikut serta dalam pelestarian alam dengan cara
menyumbang sebagian keuntungan dari tiap produk yang terjual untuk
organisasi yang berperan dalam pelestarian alam. Pencapaian kami
dalam bisnis ini adalah meningkatkan penggunaan Tote Bag sebagai
tas belanja, dan mengurangi kantong plastic sebagai tas belanja. Selain
itu, kami akan mengusahakan agar bisnis ini bias terus berkembang
sehingga tidak hanya menjual Tote Bag, tapi produk fashion lainnya.

2
D. FASILITAS YANG DIMILIKI

Untuk saat ini TOTEBAG MASTER memiliki fasilitas berupa satu

buah Komputer yang digunakan untuk mendesain dan mengurus
transaksi pemesanan barang jual, maupun menjual barang dagang.
Serta alat-alat kerja sederhana untuk proses pengemasan sebelum
dikirim ke pada para pembeli. Tentunya kami memiliki keinginan untuk
menambah dan memperbaiki fasilitas yang ada ketika usaha kami mulai
meningkat.

Kedepannya, kami berencana untuk membuat bengkel (workshop)

untuk tempat produksi kami. Mulai dari pembuatan Tote Bag, sampai
ke tahap penyablonan/cetak. Khusus untuk kemasan, kami akan tetap
menggunakan jasa produsen kemasan dari luar. Serta website
penjualan sendiri untuk menambahkan kesan profesional kepada
TOTEBAG MASTER.

E. PROSPEK USAHA DIMASA YANG AKAN DATANG

Penggunaan Tote Bag saat ini sedang berkembang pesat, terlebih

dalam produksi masal sebagai souvenir atau merchandise suatu acara.
Selain itu semakin banyaknya gerakan mencintai lingkungan dimulai
dari diri sendiri lewat penggunaan Tote Bag sebagai pengganti kantong
plastik meningkatkan permintaan akan produksi Tote Bag nantinya.
Konsumen saat ini bukan hanya membutuhkan jumlah produk yang
banyak, namun produk dengan visual yang menarik untuk
menyelaraskan pakaian yang mereka gunakan, ataupun gaya hidup
yang mereka terapkan. Dengan begitu desain Tote Bag harus
diperhatikan untuk menarik minat calon konsumen, sampai calon
konsumen memutuskan untuk membeli produk kami.

3
 Nantinya, Tote Bag akan semakin berkembang dengan model dan
bahan baku terbarunya untuk menghilangkan rasa jenuh. Bukan hanya
mendengarkan permintaan pasar, tapi kami akan berusaha untuk
menciptakan trend untuk memberikan nilai jual tersendiri. Dengan
begitu, kami tidak terlalu berketergantungan dengan trend yang terus
berubah-ubah.

F. KEUNIKAN PRODUK

TOTEBAG MASTER memiliki keunikan lewat keikut sertaannya

dalam memberikan sebagian keuntungan dari penjualan per produknya
kepada pihak yang ikut andil untuk melestarikan alam. Mungkin akan
banyak yang meniru kedepannya, namun biarlah mereka meniru hal
yang baik itu, dan biarlah TOTEBAG MASTER menjadi pelopor bagi hal
yang baik itu.

TOTEBAG MASTER juga akan menekankan keunikan produknya

dari desain yang dimilikinya. Agar semakin jelas kearah mana
TOTEBAG MASTER ini menjual produknya. Kedepannya TOTEBAG
MASTER akan mengikuti perkembangan trend, namun tidak menelan
mentah-mentah perkembangan trend tersebut, kami akan
menyaringnya dengan identitas kami sendiri sampai akhirnya
memasarkannya.

4
 BAB II
DATA PERUSAHAAN

Nama Usaha : TOTEBAG MASTER

Alamat : Jl. Hanglekir II, No. 24, RT 11, RW 06,
Kelurahan Gunung,
Kecamatan Kebayoran Baru
Kode Pos. 12120
Bidang Usaha : Menjual Tote Bag
Mulai Berdiri : 20 Juni 2019

Logo Perusahaan :

5
 BAB III
PRODUK YANG DIJUAL

A. PRODUK

Berikut ini adalah sempel produk yang akan kami jual, dengan
bertemakan satwa, untuk mengingatkan kepada calon pembeli untuk
merawat alam yang mana merupakan habitat satwa.

6
B. KEMASAN

Berikut ini adalah kemasan sementara yang kami gunakan, untuk

mengirim produk kami kepada pembeli lewat jasa pengiriman dan logistik
yang ada di Jakarta.

7
 BAB IV
ASPEK PRODUKSI

A. PERALATAN YANG DIGUNAKAN

Sehubungan dengan system produksi kami yang masih

mengandalkan jasa pembuatan Tote Bag dari Perusahaan lain, yaitu
custom.co.id, kami hanya menggunakan Komputer untuk mendesain
produk kami. Kemudian desain kami akan dikirim ke custome.co.id itu
dengan penyesuaian kebutuhan produk kamu dan jumlah yang kami
butuhkan untuk dijual nantinya.

B. KAPASITAS PRODUKSI

Kapasitas produksi kami untuk saat ini tergantung dengan kapasitas

dari custom.co.id namun kami membatasi produksi perminggu kami
sebanyak 20 pcs untuk per produk dalam tiap minggunya. untuk
meminimalisir over budget yang kami miliki saat ini.

C. JUMLAH PRODUKSI RATA-RATA PERBULAN

Jika dihitung dari batas dan target penjualan kami tiap minggunya,
maka jumlah rata-rata produksi kami tiap bulan adalah 40 pcs per bulan.
Tentunya dikemudian hari rata-rata tersebut akan terus meningkat.

D. SUMBER BARANG

Barang dagang kami sepenuhnya berasal dari custom.co.id, kami

hanya mempersiapkan desain yang ingin dijual saja. Serta kemasan

8
(kardus) yang dibeli dari penjual di e-commerce, yang nantinya akan
ditempelkan sticker merek produk kami sebagai identitas.

Kedepannya, kami akan mencari sumber barang yang lebih murah

lagi untuk menambah keuntungan. Namun bukan hanya sekedar
mencari yang lebih murah, kami juga akan memperhatikan kualitas yang
di hasilkan, sebisa mungkin menjaga kualitas sebelumnya, dan di
usahakan mengingkatkan kualitasnya.

Kemudian, untuk meningkatkan kualitas dan dapat mengmantau

barang yang di hasilkan, nantinya kami akan membuat bengkel
(workshop) yang membuat produk kami dari bahan mentah sampai siap
jual. Sehingga kami tidak harus berketergantungan kepada suatu pihak
secara besar.

9
 BAB V
ASPEK PEMASARAN

A. ANALISIS

Rentang usia pengguna TOTEBAG MASTER berkisar antara 17

sampai 38 tahun, dilihat dari gaya hidup raa-rata orang pada usia
tersebut yang sering kali bepergian. Target utama dari produk kami

10
B. UKURAN PASAR DAN TREND

Tren masa kini dan gerakan untuk mulai memperhatikan penggunaan

plastik dalam kehidupan sehari-hari telah memunculkan produk kami,
yaitu TOTEBAG MASTER.

C. KOMPETISI

Saat ini sangat banyak produsen penjual produk tote bag dengan
berbagai macam ukuran juga desain. Banyak di antara merek-merek
yang sudah lebih dulu hadir memiliki pelanggan yang banyak
jumlahnya. Namun belum ada yang memiliki promosi untuk ikut serta
dalam menyumbang sebagian keuntungannya untuk memperbaiki
ingkungan. Dengan begitu, calon pembeli akan memiliki alasan
tersendiri untuk memilih TOTEBAG MASTER sebagai pilihan utama
mereka.

11
D. RENCANA PEMASARAN

Salah satu masalah yang dihadapi oleh produk yang baru muncul
adalah mengenalkan produk yang dijual. Perencanaan pemasaran
kami pada saat peluncuran TOTEBAG MASTER adalah
memperkelankan produk kami dengan beberapa metode :
 Pembagagian flyer dan pemasangan poster TOTEBAG MASTER pada
saat bazzar berlangsung
 Promosi lewat keikut sertaannya pada kepedulian lingkungan, atau
acara seperti Car Free Day
 Mengajukan proposal kerja sama dengan Event Organizer ataupun
Organisasi yang ingin mengadakan acara seminar atau workshop
 Membuat social media sendiri untuk produk TOTEBAG MASTER,
denga nisi konten ikland an pengenalan produk TOTEBAG MASTER.
 Memanfaatkan ketenaran pengguna akun-akun media social untuk
mengiklankan produk TOTEBAG MASTER (endorsement)

Dengan target pembeli adalah masyarakat yang gemar mengikuti

perkembangan social yang kerap kali menggunakan smarthponenya
untuk membuka social media dan ikut dalam acara-acara tertentu,
rencana pemasaran ini menurut kami sudah tepat untuk dilakukan.
Terlebih jika hasil dari rencana usaha ini memuaskan, tentunya secara
tidak langsung akan menarik masyarakat diluar dari target pasar kami,
karena pemasarannya yang bersifat fleksibel.

Kami memanfaatkan social media sebagai iklan dan identitas

tambahan agar calon pembeli dapat mengetahui dan merasakan lebih
jelas seperti produk yang kami jual, dan perusahaan bersifat
bagaimanakah kami. Nantinya kami akan mengalihkan transaksi
pembelian produk kami ke e-commerce tempat kami menjual produk
kami, agar jumlah produk yang terjual tidak terbuang cuma-cuma data

12
 transaksinya. Melalui pembelian yang kami alihkan ke e-commerce
kami tadi, maka jumlah pembelian toko kami akan terus meningkat, dan
kepercayaan calon pelanggan akan produk kami pun semakin
meningkat pula. Karena dalam penjualan di e-commerce yang
terpenting adalah mencapatkan kepercayaan terlebih dahulu dari calon
pelanggan, tidak peduli jika harus merugi terlebih dahulu.

E. SISTEM PEMBAYARAN

Dikarenakan usaha kami memanfaatkan jasa e-commerce, kami

memiliki kelebihan untuk dapat menerima pembayaran non tunai lewat
bank manapun, ataupun tunai melalui mini market. Dengan begitu
pembeli tidak akan mengalami kesulitan ataupun biaya tambahan yang
besar untuk membeli produk kami.

13
 BAB VI
PELAKSANAAN BISNIS

A. PRODUSEN TOTE BAG

Saat ini, kami menggunakan jasa pencetakan Tote Bag dari custom.co.id
untuk menghemat waktu dan tenaga yang akan di manfaatkan untuk
mendesain Tote Bag berikutnya, serta mengurus perkembangan usaha.
Nantinya kami akan mencari Produsen Tote Bag dan Sablon (Cetak) yang
lebih murah lagi.

B. KEMASAN PRODUK

Kemasan saat ini, kami mendapatkannya dari took online di Tokopedia

dengan harga yang cukup terjangkau jika dihitung dari minimum
pemesanannnya. Kemasan kami akan ditempelkan sticker merek kami untuk
tanda pengenalnya. Nantinya kami akan memesan kemasan beserta desain
kemasan yang sudah kami buat untuk produk kami dalam jumlah yang besar
untuk mengurangi pengeluaran untuk biaya kemasan.
Ketika perusahaan kami sudah memiliki took fisik, kami akan
menggunakan paper bag sebagai kemasan kami, sehubungan dengan
rencana kami yang akan menjual produk fashion lainnya.

C. PENGIRIMAN

Kami memanfaatkan kehadiran perusahaan jasa pengiriman dan

logistic yang ada di Jakarta untuk mengirim produk kami. Sehubungan
dengan cara penjualan kami yang secara online lewat social media dan
e-commerce. Khusus pengiriman, kedepannya kami tidak akan
membuat kurir sendiri untuk mengirim produk kami. Pertimbangan ini
dilihat dari kesulitan dan biaya yang dibutuhkan jika harus mengirim
dengan kurir kami sendiri. Selain itu, kedepannya kami juga akan

14
 membuat toko fisik untuk mengurangi pengiriman dengan jasa
pengiriman dan logistic.

D. PENJUALAN

Saat ini kami berencana untuk menjual produk kami dengan

memanfaatkan kehadiran e-commerce dan social media (Instagram)
yang sedang berkembang pesat di Indonesia. Ketika usaha kami sudah
berkembang, kami berencana untuk membangun toko sendiri di
wilayah yang akan kami tentukan nantinya untuk wilayah yang strategis,
atau menyewa tempat yang strategis. Kami juga akan mencoba
mencari peruntungan lewat kerja sama dengan perusahaan event
organizer ataupun mahasiswa yang akan mengadakan suatu acara,
kami nantinya akan membicarakan desain yang akan dibuat untuk
kebutuhan acara tersebut agar lebih sesuai dengan acara yang di
tampilkan.

Nantinya, kami berencana untuk berkolaborasi dengan seniman

lokal yang memiliki ciri khas mereka sendiri untuk menerapkan karya
mereka pada Tote Bag kami. Tujuannya untuk menambah capaian
target pasar yang lebih spesifik lagi, khusus untuk kerja sama yang
bersifat seperti ini. Selain itu, kerja sama ini mungkin akan menambah
ketenaran dari seniman lokal tersebut.

E. IKLAN

TOTEBAG MASTER memanfaatkan sosial media untuk

mengiklankan produknya. Selain dinilai efektifnya untuk mengiklankan
suatu produk untuk saat ini, dengan sosial media kami juga dapat
menceritakan produk seperti apakah TOTEBAG MASTER ini. Serta
menjalin hubungan tersendiri dengan para pembeli dan pengikut

15
produk kami di sosial media. Atau bahkan meramaikan gerakan peduli
lingkungan. Karena dengan sosial media, kami bisa berinteraksi secara
langsung dengan calon pembeli ataupun pembeli.

Sosial media juga bisa digunakan untuk dijadikan iklan yang lebih
serius, tergantung sosial media mana yang digunakan untuk
menampilkan iklan tersebut. Kami memilih sosial media karena saat ini,
platform tersebut yang banyak digunakan oleh orang-orang, terutama
yang berada dalam target market kami. Dari sosial media juga calon
pembeli bisa menilai kualitas produk kami nantinya, sehingga tidak
muncul keraguan untuk membeli produk kami.

16
 BAB VII
FINANSIAL

A. KEBUTUHAN

Saat ini kami membutuhkan modal sebanyak-banyaknya untuk

mempercepat perkembangan usaha kami lewat iklan dan promosi yang
akan kami buat. Selain dipergunakan untuk iklan dan promosi lainnya,
kami akan menggunakan tambahan modal untuk meningkatkan
kualitas dan kuantitas produk kami lewat pengembangan alat yang kami
gunakan untuk produksi.

B. MODAL

No KETERANGAN JUMLAH
1 Produksi :

Tote Bag (terima jadi) Rp 80.000

2 Kemasan ;

Kardus Rp 5.300

Bubble Wrap Rp 800

Sticker Merek Rp 500

Label Alamat Rp 500

3 Donasi Rp 5.000

TOTAL Rp 92.100

17
C. PENDAPATAN DAN PENGELUARAN

No KETERANGAN JUMLAH

PENDAPATAN

1 Harga Produk (saat ini) Rp 95.000

2 Keuntungan per pcs :

Modal – Harga jual Rp 2.900

3 Target produk terjual dalam 1 minggu :

20 x Rp 2.900 Rp 58.000

PENGELUARAN

1 Iklan :

Di e-commerce dalam 1 minggu Rp 20.000

(100 klik)
TOTAL PENDAPATAN Rp 38.000
PER MINGGU

18
 BAB VIII
RESIKO

A. MASALAH POTENSIAL

 Rawan imitasi
 Hak paten yang cukup mahal
 Trend Fashion yang terus berubah
 Munculnya model tas baru

B. TANTANGAN

 TOTEBAG MASTER belum dikenal

 Banyak persaingan dari penjual Tote Bag lainnya yang sudah ada
 Biaya iklan yang mahal
 Mencari produsen tote bag yang lebih murah
 Mencari penyedia jasa sablon yang lebih murah
 Meyakinkan calon pembeli bahwa produk kami layak dibeli
 Mempertahankan konsistensi
 Menstabilkan jumlah penjualan

C. ALTERNATIF PERENCANAAN

 Memperbanyak promosi untuk menarik pelanggan

 Memaksimalkan penggunaan iklan sebaik mungkin
 Memberikan cirikhas produk dari TOTEBAG MASTER untuk
menghindari plagiat
 Menetapkan tema desain di tiap bulannya
 Menyebar luaskan testimoni yang di dapatkan

19
 Mengajak seniman lokal berkolaborasi untuk menambah
cangkupan pasar
 Mengadakan giveaway produk TOTEBAG MASTER untuk
mengajak melestarikan alam
 Mengirimkan promosi-promosi yang sedang ada kepada
pelanggan yang pernah membeli, lewat e-mail pribadi mereka.

20