BAB I

DATA PRODUK

1.1 SEJARAH PERUSAHAAN

PT. METROTECH JAYA KOMUNIKA INDONESIA

BlueDot Center Blok E - I
Jl. Gelong Baru Utara No. 5 - 8
Tomang, Jakarta Barat 11440
Indonesia
T. +62 21 5602111
F. +62 21 56940111

Customer Service:
T. +62 21 56966999

Profil

Nexian adalah market leader di bidang penyedia perangkat telekomunikasi tetap (fixed)
dan bergerak (mobile) di Indonesia sejak 2006.

Beberapa penghargaan diraih Nexian cellphone, seperti:

- Golden Ring Award 2010 sebagai The Best Qwerty Local Brand 2010 (nexian NX-G801),
The Best Entry Level Phone 2010 (nexian NX-G330 Dangdut POD) dan The Best Local
Brand 2010.

- Golden Ring Award 2009 sebagai The Most Favorite Local Brand.
- Dari majalah Forsel (Kompas Group) pada Desember 2008 product Nexian FP333
dinobatkan menjadi handphone nexian CDMA Favourite.

Mitra penjualan produk bundling Handphone Nexian, yaitu dengan:

1. ESIA (handphone CDMA Nexian NX350, year 2006),

2. Telkom Flexi (Flexi Home, year 2006),
3. Fren (handphone CDMA Nexian NX970, year 2007)
4. Indosat StarOne (sebagai mitra tunggal program migrasi dari pita frekuensi 900MHz
ke 800 MHz, year 2007),
5. XL (Nexian NX900 & Nexian NX900 Pelangi, year 2009 serta Nexian NX G801, year
2010),
6. Indosat (Nexian NX911 dan Nexian NX T911, year 2009 serta Nexian NX G501, year
2010),
7. Telkomsel (Nexian NX922, year 2009 and Nexian NX G912, year 2010).

Saat ini, Nexian didistribusikan ke seluruh wilayah Indonesia melalui jaringan Selular
Shop, Metroshop serta modern channel seperti Carefour, Giant, Hypermart dan lainnya.

* 1 Phones in partnership with XL Axiata

o 1.1 Handphone Nexian NX G700
o 1.2 Handphone Nexian NX G800
o 1.3 Handphone Nexian NX G900
o 1.4 Handphone Nexian NX G901
* 2 Phones in partnership with Telkomsel and TelkomFlexi
o 2.1 Handphone Nexian NX G522
o 2.2 Handphone Nexian NX C900
o 2.3 Handphone Nexian NX G922
* 3 Phones in Partnership with Indosat
o 3.1 Handphone Nexian NX G911
o 3.2 Handphone Nexian NX T911
* 4 Phones in Partnership with Bakrie Telecom
Berikut ini adalah sejarah singkat perkembangan Nexian dari tahun ke tahun.

2006

Nexian bekerjasama dengan Esia dalam mempromosikan produk perdanyanya yaitu NX

350, sebuah ponsel flip CDMA.

Pada tahun 2006, merek lokal milik Metrotech Jaya Komunika inimendirikan pabrik
perakitan di Karawang yang bekerjasama dengan PT Inti Prisma International, J-Tech
Manufacturing of Indonesia, dan PT Airwave Technology.

2008

Metrotech berhasil meraup untung dari penjualan 3 juta unit Nexian dari hasil
kerjasama dengan Telkom Flexi.

2009

Dikarenakan ponsel Kanada, BlackBerry, begitu mencuat di pasar, Nexian tidak mau
kalah dengan meluncurkan NexianBerry. Nexian pun bekerjasama dengan XL Axiata
untuk mendongkrak promosi dan penjualan.

Tidak hanya sampai di situ, pada tahun yang sama Nexian juga bekerjasama dengan
Telkomsel dan Indosat untuk mengeluarkan produknya NX 911 dan NX 922.

2010

Pada tahun 2010, Metrotech bergabung dengan Selular Group yang kita kenal sebagai
usaha bidang penjualan ponsel, konten, dan juga pulsa.

Mungkin besar karena kerjasamanya dengan Selular Group milik Zulkarnaen Tanzil Cho
ini, Nexian mengalami lonjakan penjualan sebesar 3,5 juta unit selama tahun ini!

2011
 Sebuah perusahaan dari India Spice i2i mengakuisisi Selular Group dan Nexian. Tentu
akuisisi ini menjadikan Nexian memiliki nama baru yaitu S Nexian.

Menurut Presiden Direktur Metrotech Jaya Komunika, Martono Jaya Kusuma, dengan
strategi menggandeng jaringan provider komunikasi terkenal seperti Telkomsel, XL, Esia
dan Flexi, membuat Nexian menempati posisi kedua setelah Nokia di Indonesia. Bahkan
berdasarkan data penjualan distributor besar di Jawa Barat, tahun lalu setiap bulannya.

1.2 Contoh Product (Detail Product)

Ada Pun spec Dari Ketiga Nexian Berry Teve (Nexian T900, Nexian T911 dan Nexian
T922) adalah Sebagai Berikut :

1. 2 Simcard (Dual On GSM)

2. Tombol QWERTY
3. Kamera VGA (Kamera, Video Recoder)
4. GPRS, MMS dan WAP
5. Facebook Icon, ChatingIcon (untuk Chating) dan Opera Mini
6. MP3 Player, Video 3gp, FM Radio
7. Memori External T-flash
8. Bluetooth
9. Cable Data, Charger, Sarung, Batery
10. TV Tuner
Spesifikasi :
~Dual Mode (dual standby system)
~CDMA 2000-1X(800/1900MHz)
~GSM Triband (900/1800/1900MHz)
~LCD: 2.2" 262K color
~Touch screen with stylus
~MP3/MP4/MIDI/WAV
~1.3 Megapixel camera
~external memory: micro SD (256MB - mgkn dlm sales package)
~Bluetooth
~Extra battery

produk Nexian diklaim terjual rata-rata sebanyak 120.000 unit lebih besar dibanding
Nokia yang hanya mencapai 80.000.
1.3 Sistem Produksi

1. Biasanya tim vendor akan melihat pasar dan melakukan survey. Mereka tidak enggan
untuk beli handphone pesaing dan kemudian dipreteli untuk diliat jeroan serta
teknologinya. Apalagi kalo pesaing ngeluarin handset baru yang teknologinya anyar.
Nah, setelah mendapat masukan dari tim marketing maka tim desain akan
menyesuaikan dengan kebutuhan dan trend yang ada.
2. Setelah tim desain menemukan ide dan konsep, maka mereka segera merancang
bentuk handset atau handphone serta pembalut/kulit lapisan handphone dan fitur
pengiring. Selain itu mereka juga menentukan tebal tipis yang sesuai dan ikon atau
trade ponsel yang mau dibuat.
3. Segera setelah sketsa gambar selesai dibuat maka dibuatlah ponsel-ponselan alias
dummy (baca dami) alias mainan tapi ukuran sudah sesuai dengan aslinya.
4. Hasil dummy tadi dipresentasikan kepada tim manajemen dan diuji tingkat
ergonomisnya serta kesesuaian dengan pasar atau trend. Setelah itu jenis
material/bahan pembuatan baru ditentukan, begitu juga dengan warna yang sesuai
akan ditentukan.
5. Lolos dari uji ergonomis maka proses produksi dimulai. Nah proses produksi ini yang
menarik. Vendor ponsel seperti Nokia, Motorola dan SE tidak membuat penuh semua
material atau bahan pembuatnya, hanya chip-chip tertentu atau motherboard ponsel
yang mereka buat. Sebagian bahan ada yang dibuat di luar negeri untuk menghemat
biaya, antara lain Cina atau India. Mereka memesan produk bahan tertentu sesuai
dengan syarat yang mereka ajukan ke pabrik, istilahnya ODM (Oroginal Design
Manufacturer).
6. Untuk bagian yang sangat umum seperti baterai atau terkadang LCD mereka pesan
secara borongan dari pabrikan OEM (Original Equipment Manufacture).
7. Proses produksi yang dilakukan sendiri oleh pabrik vendor dilakukan oleh robot.
Hasilnya pasti lebih rapi dan cepat.
8. Setelah selesai maka bagian pemasaran akan menjual ke berbagai Negara alias
diekspor melalui distributor yang telah ditunjuk di masing-masing Negara.
1.4 Komposisi

Nexian adalah market leader di bidang penyedia perangkat telekomunikasi tetap (fixed)
dan bergerak (local mobile) di Indonesia sejak 2006. Pangsa pasarnya adalah
masyarakat menengah ke bawah. Nexian berkecimbung pada produksi telepon seluler
murah dengan fitur maksimal.

1.5 SWOT

- Kelebihan

1. Harga murah

Nexian memang membidik masyarakat menengah ke bawah sehingga

meluncurkan handphone dengan harga yang terjangkau.

2. Fitur beragam

Dengan harga murah, masyarakat bisa memperoleh handphone dengan beragam

fitur sekelas smartphone. Misal, dual sim card, fitur online, mp3, camera, dan
sebagainya.

Seperti fitur tv yang ada pada kebanyakan produk nexian ini sangat digandrungi
oleh masyarakat indonesia.

3. Model up to date

Nexian selalu mengikuti arus mode teknologi dan memberikan gebrakan-

gebrakan baru dalam berinovasi. Hal ini dapat dilihat dari model-model
produknya yang tidak kalah bervariasi dengan produk handphone luar negeri.

4. Ringan

Komponen nexian yang sederhana dan kebanyakan dari plastik membuat

handphone nexian lebih ringan.
- Kekurangan

1. Kualitas buruk

Masa “hidup” handphone nexian terbilang singkat, komponen cepat panas dan
sering terjadi kerusakan.

2. Software kurang maksimal

Beberapa software kurang maksimal dalam pengoperasiannya, misal kurangnya

opsi seperti “minimize” terkadang membuat kendala tersendiri.

3. Tidak stabil

Hal-hal seperti sistem berhenti, restart, shutdown otomatis atau kode

berantakan sering terjadi, atau Bug.

4. Cepat panas

Komponen handphone nexian cepat panas, terutama ketika digunakan untuk

menelpon.

- Peluang

Masyarakat Indonesia kini mendambakan handphone canggih dengan harga

terjangkau. Pihak Nexian sendiri telah mampu membaca peluang pasar ini. Untuk
tetap menjadi market leader dalam lingkup local mobile, sebaiknya Nexian tetap
pada jalannya yakni menciptakan ponsel murah beragam fitur dengan model yang
selalu up to date.

- Ancaman

Yang harus diwaspadai adalah vendor-vendor asal Korea yang menyasar pasar kelas
menengah. Mereka berani menekan harga hingga setara dengan ponsel lokal.
1.6 USP

Nexian kembali melakukan inovasi dan selalu memberi warna di kancah pasar ponsel
lokal tanah air, sudah menjadi komitmen Nexian untuk memberikan produk berkualitas
yang didukung teknologi yang terbaik. Nexian kembali memperkenalkan 6 product
anyarnya ke pasaran ponsel tanah air, demi menjaga eksistensinya sebagai vendor yang
aktif di pasar ponsel lokal tanah air. 6 Product yang terdiri dari 1 Tablet Android, 2
Ponsel Android, dan3 Ponsel layar sentuh.

Picture : Nexian Genius A7500

Picture : HP Nexian Journey Cosmic NX-A892 dan Ultra Journey NX-A891

picture : 3 Ponsel Layar Sentuh

Tingginya permintaan akan produk berbasis operating system Android di Indonesia,

sayangnya tidak dibarengi dengan daya beli aplikasi yang ada di Android Market.
Banyak pengguna ponsel Android harus gigit jari, ketika harus membeli sebuah aplikasi
yang dibanderol dengan Dollar Amerika itu, menggunakan kartu kredit. Untunglah S
Nexian bekerjasama dengan patner-patner teknologi berinovasi meluncurkan S Apps
Planet, pasar aplikasi yang dapat dibeli langsung menggunakan potongan pulsa.

S Nexian tidak mau ketinggalan mengembangkan inovasi-inovasi terbaru dengan

meluncurkan S Apps Planet. Aplikasi yang dirancang untuk memberikan experience
berbeda bagi pengguna S Nexian dengan operating system Android. Experience di
tampilkan dalam sebuah pasar aplikasi yang berisikan konten-konten menarik yang
dapat diunduh dan dibeli dengan mudah. Menghadirkan pilihan konten berupa Apps &
Game, Wallpaper, Live Wallpaper, Audio khusus untuk pengguna ponsel S Nexian versi
Android. S Apps Planet ini dapat dikatakan application store android pertama di
Indonesia yang pembayaran kontennya melalui SMS berbayar tanpa kartu kredit dan
tanpa regrstrasi paypal.
 DATA PEMASARAN

3.1 SISTEM PEMASARAN

Saat ini, Nexian didistribusikan ke seluruh wilayah Indonesia melalui jaringan Selular
Shop, Metroshop serta modern channel seperti Carefour, Giant, Hypermart dan lainnya.

Kehandalan kualitas produk-produknya, membuat Nexian dipercaya oleh berbagai

operator telekomunikasi sebagai mitra penjualan produk bundling, yaitu dengan:

* ESIA ponsel CDMA NX350, tahun 2006

* Fren ponsel CDMA NX970, tahun 2007
* 1 Phones in partnership with XL Axiata, tahun 2010
o 1.1 Handphone Nexian NX G700
o 1.2 Handphone Nexian NX G800
o 1.3 Handphone Nexian NX G900
o 1.4 Handphone Nexian NX G901
* 2 Phones in partnership with Telkomsel and TelkomFlexi, tahun 2006, 2010
o 2.1 Handphone Nexian NX G522
o 2.2 Handphone Nexian NX C900
o 2.3 Handphone Nexian NX G922
* 3 Phones in Partnership with Indosat, tahun 2010
o 3.1 Handphone Nexian NX G911
o 3.2 Handphone Nexian NX T911
* 4 Phones in Partnership with Bakrie Telecom

3.2 KUANTITAS

Sejak diproduksi oleh perusahaan lokal Selular Group dengan perusahaan asal
Singapura S i2i, Nexian tancap gas menjadi ponsel lokal nomor satu di Indonesia.
Melalui strategi marketing dengan menjual ponsel dengan harga murah, Nexian mampu
bersaing dengan produk-produk global seperti Blackberry, iPhone, Nokia dan Samsung.
Pada 2006 dengan penjualan sebanyak 100.000 unit. Tahun 2008, Nexian berhasil
menjual tak kurang dari 8 juta unit ponsel, meningkat 100% dari tahun sebelumnya. Di
2009, penjualannya tumbuh lagi 75% menjadi sekitar 10,6 juta ponsel. Dan di 2010,
Nexian membukukan penjualan sekitar 27 juta ponsel, atau naik 185% dari tahun
sebelumnya.