MAKALAH

UNTUK MEMENUHI TUGAS MATA KULIAH

MANAJEMEN STRATEGI PENGGANTI MID
Yang dibina oleh Ibu Selvi Juniarni Kadir ,SE.,Msi .

Oleh :
MASTANG.S (201701145)

MANAJEMEN E

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI

MUHAMMADIYAH MAMUJU
FAKULTAS EKONOMI
JURUSAN MANAJEMEN
2020
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan Makalah yang berjudul “Strategi Mencapai
Keunggulan Bersaing” dengan sebaik-baiknya. Tak lupa, shalawat san salam
semoga tetap dilimpahkan kepada Rasulullah Muhammad SAW, beserta keluarga,
para sahabat dan para pengikutnya.

Pada kesempatan ini juga penyusun mengucapkan terima kasih kepada Dosen
Mata Kuliah Manajemen Strategi, Ibu SELVI JUNIARNI KADIR ,SE.,Msi Yang telah
memberikan bimbingan, arahan, saran, dan petunjuk selama pengerjaan makalah ini
sehingga dapat disusun dengan sebaik-baiknya dan tepat waktu. Penyusun juga
berharap makalah ini dapat memberikan manfaat untuk para pembacanya.

Penulis menyadari makalah ini jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, segala
kritik dan saran yang bersifat membangun, sangat penulis harapkan demi perbaikan
isi makalah ini. Atas saran dan kritik yang diberikan, penulis ucapkan banyak
terimaksih.

Mamuju, 18 April 2020

Mastang S
 BAB I

PENDAHULUAN

1. Latar Belakang
Munculnya persaingan dalam berwirausaha merupakan hal yang tidak
dapat dihindari. Dengan adanya persaingan, maka wirausahawan dihadapkan
pada berbagai peluang dan amcaman baik yang berasal dari luar maupun
dari dalam perusahaan yang akan memberikan pengaruh yang cukup besar
tehadap kelangsungan hidup usaha. Untuk itu setiap wirausaha dituntut untuk
untuk selalu mengerti dan memahami apa yang yang terjadi dipasar dan apa
yang menjadi keinginan konsumen, serta berbagai perubahan yang ada
dilingkungan bisnis sehingga mampu bersaing dengan dunia bisnis lainnya
dan beruya untuk meminilisasi kelemahan-kelemahan dan memaksimalkan
kekuatan yang dimiliki.
Dengan demikian para wirausaha dituntut untuk memilih dan menetapkan
strategi yang dapat dingunakan untuk menghadapi persaingan begitu ketat,
baik secara lansung maupun tidak lansung yang sangat mempengaruhi
kinerja organisasi, kebutuhan pelanggan dan siklus produk. Pada saat kondisi
seperti itulah sangat diperlukan strategi yang tepat dalam mengambil
keputusan maupun langkah-langkah tertentu untuk mempertahankan
usahanyatersebut. Strategi bersaing juga diperlukan teknik atau cara-cara
yang akan dilakukan untuk pengembangan usaha.

2. Rumusan Masalah
a. Bagaimana mencapai keunggulan bersaing?

3. Tujuan dan Manfaat

a. Untuk mengetahui bagaimana mencapai keunggulan bersaing.
 BAB II
PEMBAHASAN
A. Strategi Mencapai Keunggulan Bersaing
Strategi adalah suatu cara aksi yang menyelaraskan sumber-sumber dan
komitmen organisasi untuk mencapai kinerja unggul. Keunggulan bersaing
adalah suatu manfaat yang ada ketika suatu perusahaan menpunyai dan
menghasilkan suatu produk atau jasa yang dilihat dari pasar targetnya lebih
baik dibandingkan dengan para kompetitor terdekat.

Untuk mencapai keunggulan bersaing, seorang pengusaha harus:

1. Mampu meningkatkan daya inovasi, kreatif, dan produktivitas dengan

teknik-teknik yang dimiliki, sehingga dapat bersaing baik secara produk
maupun harga.
2. Memberikan pelayanan all out sebagai salah satu cara untuk memberikan
kepuasan pelanggan sehingga dapat unggul.
3. Memasarkan produk melalui komunitas/kumpulan atau organisasi
sehingga dapat mudah dikenali anggota tersebut.

Faktor-faktor utama untuk mengimbangi daya saing pasar adalah sebagai

berikut:

1. Ancaman pesaing baru, kuat atau lemah

2. Ancaman produk atau jasa distribusi, kuat atau lemah
3. Tingginya persaingan diantara produk-produk yang ada, kuat atau lemah
4. Kekuatan tawar-menawar antar pemasok bahan baku dan produk, kuat
atau lema.

B. Dasar Untuk Mencapai Keunggulan Bersaing

Untuk mencapai keunggulan bersaing, seorang wirausahawan harus
mampu mengenali berbagai unsur dasar untuk mencapai keunggulan
bersaing, yaitu sebagai berikut :

1. Harga atau nilai

Seorang pengusaha harus mampu menghasilkan produk atau jasa rendah

biaya, sehingga strategi dalam menetapkan harga tidak terlalu tinggi
dibandingkan dengan produk atau jasa para pesaing. Pelanggan yang sensitif
terhadap harga, denga produk atau jasa pesaing akan menjadi pertimbangan
dalam membeli produk yang lebih rendah harganya.

2. Menyenagkan konsumen

Keunggulan kedua yang harus diupayakan agar produk atau jasa dapat
bersaing dengan kompetitor adalah diupayakan agar produk menyenangkan dari
berbagai aspek. Seperti kualitas produk atau jasa yang bermutu dan mrmberi
kepuasan misalnyabpelayana yang memuaskan, komunikasi yang memuaskan,
dan tampa komplain atau tidak ditunda-tunda.

3. Pengalaman konsumen

Pengalaman yang baik atau buruk yang kita sampaikan dan dialami oleh
seorang konsumen umumnya akan menjadi catatan penting sering kali melekat
seumur hidup. Pengalaman yang baik akan dikenal sepanjang masa bahkan
akan sering ditularkan kepada konsumen, demikian pengalaman akan cepat
menyebar dari mulut ke mulut baik kepada sahabat maupun tetangga dekat.

4. Atribut produk yang dapat dicatat

Manfaat dari catatan atribut produk atau jasa adalah agar produk atau jasa
dapat ditingkatkan dari atribut yang sudah ada sabelnya, dengan demikian
baik konsumen atau pelayan kita mampu mengenali seluruh atribut produk
atau jasa kita, sehingga tidak ada dirahasiakan agar konsumen tidak merasa
ditipu.

C. Menpertahankan Keunggulan Bersaing

Mempertahankan keunggulan bersaing adalah cara yang harus dikejar atau

diupayakan oleh setiap pengusaha. Jika suatu produk pada posisi mengalami
penurunan, maka harus diupayakan untuk dapat posisi naik kembali walaupun
keunggulan bersaing tidak selalu dapat dipertahankan dalam jangka yang lama.
Sebab, selalu ada inovasi dan kreativitas terhadap setiap produk atau jasa.

Hal yang harus dilakukan oleh seorang pengusaha adalah bagaimana

menyusun strategi untuk mengembalikan atau memperpanjang keunggulannya
apabila suatu produk atau jasa kita mengalami penurunan.

D. Analisis produk atau jasa pesaing

Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan oleh aseorang wirausaha dalam
menganilis produk atau jasa pesaing, yaitu sebagai berikut :
1. Siapakah para pesaing baru terkini yang ikut berspekulasi?
2. Sumber-sumber daya apakah yang mereka kendalikan ?
3. Apakah kekuatan dan kelemahan mereka?
4. Bagaimanakah mereka akan merespon pada keputusan berspekulasi baru
untuk masuk industri?
5. Bagaimnakah merespon berbagai spekulasi baru?
6. Siapa lagi yang mampu mengopserfasi dan mengeksplolisasi peluang
yang sama?
7. Apakah ada cara untuk boleh memilih potensi-potensi atau pesaing aktual
sebenarnya dengan bentuk aliansi, pengabungan atau persekutuan?
 Ketujuh pertayaan tersebut sebaiknya dijawab oleh seorang pengusaha
agar dapat menentukan apakah produk atau jasa bersaing dapat dikenali,
sehingga strategi kita dalam memenangkan pesaing dapat tercapai.

E. Syarat- syarat strategi mencapai keunggulan bersaing

1. Strategi produk
Berkaitan dengan produk secara utuh atau keseluruhan mulai dari nama,
kualitas, manfaat, spesifikasi, bentuk, isi, pembungkus, dan antribut
produk lainnya. Intinya produk adalah suatu yang dapat memenuhi
keinginan dan kebutuhan konsumen dengan tepat dengan jangka panjang
baik produk yang berupa fisik maupun jasa
2. Strategi harha
Harga adalah sejumlah nilai yang dapat diukur dengan unag yang harus
dibayar oleh konsumen untuk membeli atau menikmati produk atau jasa
tersbut.
3. Strategi tempat dan distribusi
Strategi tempat dan distribusi adalah cara perusahaan menyalurkan
produk dari tempatnya sampai ketangan konsumen akhir secara efisien
dan efektit.
4. Strategi promosi
Strategi promosi mencakup usaha mempromosikan seluruh produk/jasa
yang dimilikinya, baiak secara lansung maupun tidak lansung.
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimupulan
Dapat disimulkan bahwa strategi adalah suatu cara aksi yang
mnyelenggarakan sumber- sumber dan komitmen organisasi untuk mencapai
kinerja unggul. Keunggulan bersaing atau kompotitif adalah suatu manfaat yang
ada ketika suatu perusahaan mempunyai dan menghasilkan suatu produk atau
jasa yang dilihat dari pasar targetnya lebih baik dibandingkan dengan para
kompotitor terdekat. Untuk mencapai keunggulan dalam bersaing tentuny dengan
meningkatkan daya, inovasi, kreatif, dan produktvitas dengan teknik yang dimiliki
sehingga bersaing baik secara produk maupun harga. Selain juga dalam
mewujudkan keunggulan dalam bersaing perlunya dasar/pondasi harus
mempertahankan keunggulan, harus mengenalisis produk pesaing, serta harus
mempunyai syarat strategi dalam mencapai keunggulan.