Sinar Sosro merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang agro-industri yang memproduksi 

berbagai macam produk dengan menggunakan pucuk daun tehsebagai salah satu bahan baku utamanya
, dimana salah satu produk unggulannya adalah TehBotol Sosro. Teh Botol Sosro merupakan produk teh 
siap minum pertama di Indonesia yangdi kemas dalam botol dan telah dikenal oleh masyarakat luas.PT. 
Sinar Sosro merupakan pelopor produk teh siap minum dalam kemasan yang pertama di Indonesia. Nam
a SOSRO diambil dari nama keluarga pendirinya yakniSOSRODJOJO.Tahun 1940, Keluarga Sosrodjojo me
mulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi diJawa Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produk 
yang dijual adalah teh kering denganmerek Teh Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di seput
ar wilayah JawaTengah.Tahun 1953. Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan meramba
h keibukota Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal didaerah 
Jawa Tengah. Berdiri pada tahun 1974, PT SINAR SOSRO merupakan perusahaanminuman teh siap minu
m dalam kemasan botol yang pertama di Indonesia dan di dunia.Dalam pengembangan bisnisnya, PT. SI
NAR SOSRO telah mendistribusikan produknya ke seluruh penjuru Nusantara, melalui lebih dari 150 kant
or cabang penjualan,serta beberapa Kantor Penjualan. Selain itu, produk PT. SINAR SOSRO sudah meram
bah pasar Internasional dengan upaya mengekspor produk-produk dalam kemasan kotak dankaleng ke b
eberapa Negara seperti Malaysia, Singapura, Brunei Darussalam, sebagian TimurTengah, Afrika, Australi
a, dan Amerika.

Analisis Pemasaran di PT. Sinar SOSRO (Teh Botol SOSRO)

Analisis Pasar BisnisSeperti yang telah dibahas sebelumnya, bahwa pasar bisnis melibatkan jumlah uang 
dan barang yang jauh lebih banyak dari pada pasar konsumen. Dapat digaris bawahi dalam kasusTeh Bot
ol Sosro ini, mengacu pada pengertian dari Pasar Bisnis (Business Market) itu sendiriyaitu, Pasar Bisnis a
dalah
semua organisasi yang membeli barang dan jasa, untukdipergunakan dalam memproduksi produk, atau 
dengan tujuan dijual lagi atau disewakankepada pihak lain dengan mengambil untung.
dalam hal ini, dapat ditinjau bagaimana perusahaan mencari supplier yang dapat memenuhi standard da
ri perusahaan, dan agen-agenyang mendistribusikan produk hingga sampai ke end users

.
Karakteristik

Ciri dari karakteristik pasar bisnis Teh Botol Sosro :-

Pembelinya lebih sedikit dan dalam jumlah besar, PT Sosro membeli bahan-bahan bakudalam jumlah be
sar kepada supplier, untuk diolah lagi menjadi produk keluaran dari PTSosro.-

Hubungan pemasok - pelanggan erat, biasanya pembeli atau agen telah memiliki hubunganerat. Dalam a
rtian, intensitas komunikasi antara supplier dengan perusahaan sering berinteraksi.-

Permintaannya tidak elastic, dalam artian tidak terpengaruh perubahan harga, tapi permintaansangat di 
pengaruhi juga oleh loyalitas konsumen-

Pembelian professional, proses pembeliannya lebih tertata dengan faktur-faktur dan alur yang jelas