c
 



 
 
  
 ?

 

 
 

kegiatan penyaluran hasil produksi berupa barang dan jasa dari produsen ke konsumen guna
memenuhi kebutuhan manusia. Pihak yang melakukan kegiatan distribusi disebut sebagai
distributor.
Contoh dari kegiatan distribusi adalah penyaluran hasil panen petani ke kota-kota.

’   
 

’   
 

agar benda-benda hasil produksi sampai kepada konsumen
dengan lancar, tetapi harus memperhatikan kondisi produsen dan sarana yang tersedia dalam
masyarakat, dimana sistem distribusi yang baik akan sangat mendukung kegiatan produksi
dan konsumsi.


  
 









     
 
 
:

1.? Vistribusi langsung, dimana produsen menyalurkan hasil produksinya langsung

kepada konsumen.

Contohnya:

? Penjual nasi goreng keliling

? 3elayan menjual hasil tangkapannya langsung kepada konsumen
? Peternak menjual hasil telur dan daging ternaknya langsung kepada konsumen

2.? Vistribusi semi langsung, dimana penyaluran barang hasil produksi dari produsen ke
konsumen melalui badan perantara (toko) milik produsen itu sendiri.

d

hasil produksi sepatu dijual kepada konsumen melalui toko-toko milik pabrik
sepatu itu sendiri.
 .? Vistribusi tidak langsung. Pada sistem ini produsen tidak langsung menjual hasil
produksinya, baik berupa benda ataupun jasa kepada pemakai melainkan melalui
perantara.

d

, petani menjual hasil pertaniannya kepada Koperasi Unit Vesa (KUV) yang
membelinya dengan harga dasar sesuai harga pasar agar petani terlindung dari praktek
tengkulak.


  
 


  
 
  badan usaha atau perorangan sejak pengumpulan barang
dengan jalan membelinya dari produsen untuk disalurkan ke konsumen, berdasarkan hal
tersebut maka fungsi distribusi terbagi atas:

1.? ÷ungsi pertukaran, dimana kegiatan pemasaran atau jual beli barang atau jasa yang
meliputi pembelian, penjualan, dan pengambilan resiko (untuk mengatasi resiko bisa
dilakukan dengan menciptakan situasi dan kondisi pergudangan yang baik,
mengasuransikan barang dagangan yang akan dan sedang dilakukan).
2.? ÷ungsi penyediaan fisik, berkaitan dengan menyediakan barang dagangan dalam
jumlah yang tepat mencakup masalah pengumpulan, penyimpanan, pemilahan, dan
pengangkutan.

.? ÷ungsi penunjang, ini merupakan fungsi yang berkaitan dengan upaya memberikan
fasilitas kepada fungsi-fungsi lain agar kegiatan distribusi dapat berjalan dengan
lancar, fungsi ini meliputi pelayanan, pembelanjaan, penyebaran informasi, dan
koordinasi.

÷
? 
? 
 ?

?
? ÷ungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke
konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus
melakukan pertimbangan yang baik.
Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 51-52) adalah :

‡ Information, yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk
merencanakan dan membantu pertukaran.
‡ Promotion, yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang
ditawarkan.
‡ 3egotiation, yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain, sehingga
memungkinkan perpindahan hak pemilikan.
‡ Ordering, yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan.
‡ Payment, yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga
keuangan lainnya.
‡ Title, yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada
organisasi / orang lain.
‡ Physical Possesion, yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah
hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.
‡ ÷inancing, yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan
saluran distribusi.
‡ Risk Taking, yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran
distribusi.

ÿ ? 
? 
 ?

Terdapat berbagai macam saluran distribusi barang konsumsi, diantaranya :

? 
??
 

Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena
tanpa menggunakan perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui
pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Oleh karena itu
saluran ini disebut saluran distribusi langsung.
?
? 
??
??
 

Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja,
tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar, dan
pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.
?
? 
??
???
??
 

Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan saluran
distribusi tradisional. Vi sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada
pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani
pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.

? 
??
??
??
 

Vi sini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Ia menjalankan kegiatan
perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran penjualannya terutama
ditujukan kepada para pengecer besar.
?
? 
??
??
???
??
 

Valam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk
menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-
toko kecil. Agen yang terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan. (Swastha
dan Irawan, 1997, p.295-297).

?
?

?
?


? 
?

?

? ??? ? ?
?