ABSTRACT
This study aims to determine; the effect of variable display on impulse buying on Transmart
Bahu-Manado.; to determine how much influence the display has on the behavior of impulse
buying on Transmart Bahu-Manado. Consumer behavior is an action that is directly involved in
acquiring, consuming, and spending, a product or service, including the process of decision that
precedes and follows this action. Impulse buying is a purchase that is not planned in advance or
is a spontaneous purchase, impulse buying occurs when consumers suddenly experience a strong
and strong desire to buy something as soon as possible, spontaneously, reflex, sudden and
automatic. Data obtained from questionnaires. The samples in this study were 97 respondents
taken from the Accidental Sampling method. The analysis technique used simple regression
technique and coefficient of determination (R square). The results of the study show that: display
variables have a significant effect on impulse buying. It is expected that Transmart Bahu-Manado
can maintain and even improve the arrangement of its products.
137
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
dengan adanya merek terbaru dari suatu Transmart Bahu-Manado dan untuk
barang dan juga seperti adanya rasa dari menentukan berapa besar pengaruh display
makanan terbaru yang membuat konsumen terhadap perilaku impulse buying di
ingin mencobanya, seperti halnya yang Transmart Bahu-Manado.
terjadi di Transmart Bahu-Manado dengan
memperkenalkan/ mempromosikan merek Tinjauan Pustaka
suatu barang dan makanan dengan rasa Pemasaran berarti bekerja dengan
terbaru seperti roti rasa terbaru yang pasar untuk mewujudkan pertukaran
membuat konsumen akhirnya penasaran potensial dengan maksud memuaskan
dan membuat konsumen membelinya kebutuhan dan keinginan manusia.
secara tiba-tiba/ secara impulsif. Pemasaran adalah sebagai suatu proses
Fenomena ini terlihat dengan adanya sosial dan managerial yang membuat
berbagai dislay yang menarik sebagai individu dan kelompok memperoleh apa
strategi penjualan. Display ialah keinginan yang mereka butuhkan dan inginkan lewat
membeli suatu yang tidak didorong oleh penciptaan dan pertukaran timbal balik
seseorang, tapi didorong oleh penglihatan produk dan nilai dengan orang lain (Philip
ataupun oleh perasaan lainnya. Dengan dan Duncan, 2007).
adanya display yang menarik perhatian Manajemen pemasaran adalah
konsumen, itu akan mendorong konsumen analisis perencanaan, implementasi dan
melakukan pembelian secara impulsif atau pengendalian program˗program yang
biasa disebut sebagai perilaku impulse dirancang untuk menciptakan, membangun
buying. Impulse buying adalah perilaku dan mempertahankan pertukaran yang
orang yang tidak merencanakan sesuatu menguntungkan dengan tingkat pembeli
dalam berbelanja. untuk mencapai objektivitas organisasi
Rumusan masalah dalam penelitian (Kotler dan Armstrong, 2010:14).
ini yaitu apakah display berpengaruh Dalam manajemen pemasaran,
terhadap perilaku impulse buying di terdapat empat hal pokok yang akan
Transmart Bahu-Manado? dan seberapa menjamin keberhasilan perusahaan dalam
besar display berpengaruh terhadap memasarkan produknya, keempat hal
perilaku impulse buying di Transmart pokok tersebut disebut marketing mix atau
Bahu-Manado?. Tujuan penelitian ini yaitu bauran pemasaran (4P) yaitu sebagai
untuk mengetahui pengaruh display berikut :
terhadap perilaku impulse buying di
138
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
139
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
140
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
141
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
142
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
143
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
144
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam pada susunan yang tepat membuat
penelitian ini seperti merek, promosi, store konsumen merasa semua barang yang akan
atmosfer dan lain-lain. di beli mudah di jangkau dengan susunan
Artinya display berpengaruh secara yang baik dan menarik, selain itu bila
signifikan terhadap perilaku impulse display di susun semenarik mungkin akan
buying di Transmart Bahu-Manado karena membuat konsumen yang tadinya hanya
memiliki hubungan yang cukup kuat, Maka datang melihat-lihat atau akan berbelanja
dari itu display harus di pertahankan dan yang direncanakan sebelumnya akan
lebih di kembangkan karena pengaruhnya membuat berbelanja lebih dikarenakan
bagi perilaku impulse buying mampu melihat hal menarik di dalam toko yang
membuat konsumen berbelanja tanpa membuat konsumen merasa ingin
merencanakan sebelumnya dan akan membelinya dengan adanya dorongan
berdampak baik bagi perusahaan. penglihatan yang menarik perhatian
sehingga muncullah perilaku konsumen
Kesimpulan yang melakukan pembelian secara tiba-tiba
Variabel display sangat penting di atau secara spontan atau di sebut sebagai
atur sebaik mungkin dikarenakan display impulse buying. Artinya interior display
mampu memikat konsumen ketika adalah indikator yang penting yang harus di
konsumen masuk dalam sebuah toko. pertahankan dan di kembangkan demi
Seperti contohnya pengaturan window kemajuan bagi setiap perusahaan retail
display, interior display dan exterior karena pengaruhnya sangat besar bagi
display yang merupakan indikator display. konsumen. Karena tanpa penataan yang
Hasil penelitian ini menunjukkan baik, menarik, dan rapi konsumen akan
bahwa pengaturan interior display-lah yang merasa sulit menjangkau setiap barang-
sangat penting berpengaruh pada konsumen barang yang akan di beli dan membuat
dari indikator lainnya, dikarenakan Interior konsumen tidak merasah nyaman dengan
display ketika di atur sebaik mungkin akan melihat barang-barang yang kurang rapi di
membuat konsumen merasa nyaman dalam sebuah toko.
dengan adanya tata letak barang dengan Variabel display berpengaruh secara
susunan yang sangat rapi. Karena ketika di signifikan terhadap impulse buying. Hal
dalam toko tata letak barang tersusun rapi tersebut telah dibuktikan dengan pengujian
dan sesuai kategori seperti kategori buah- hipotesis, baik melalui teknik analisis
buahan, makanan, dan barang-barang ada regresi sederhana dan analisis koefisien
145
Jurnal Administrasi Bisnis
Vol. 9. No. 1, 2019
(p-ISSN 2338-9605; e-2655-206X)
determinasi (R Squere). Dengan demikian Isana A.D dan Nugraheni R. 2013. Analisis
Pengaruh Display Produk, Promosi
terdapat hubungan yang signifikan antara
Below The Line, dan Emosi Positif
display (X) dan impulse buying (Y). Terhadap Keputusan Pembelian
Impulsif. Diponegoro Jurnal
Management. 2(2) 58-65.
Saran http://ejournal-
s1.undip.ac.id/indeks.php/managem
Kepada pihak Transmart Bahu-
ent.
Manado dapat disarankan hendaknya
Desi Murtia. (2017, 06 Januari). Definisi
mempertahankan display yang baik pada
Display. Dikutib 13 Januari 2019 di
saat ini dan kiranya dapat terus Blogspot:
http://ddisplayy.blogspot.com/2017/
meningkatkan display, terutama indikator-
01/definisi-display.html?m=1
indikator display yang sangat berpengaruh
Rochmania, H.W.K.W.A. 2012. Pengaruh
besar bagi perilaku konsumen sehingga
Display Product Terhadap
dapat memberikan kontribusi yang Keputusan Pembelian Konsumen di
PT. Ace Hardware Sidoarjo. Kanal
memuaskan bagi konsumen dan untuk
1 (1) Hal. 1-101.
indikator window display dan exterior
Rahmadana N.M.S. 2016. Pengaruh
display disarankan agar lebih di tingkatkan
Display Produk dan Suasana Toko
lagi sehingga bisa maksimal seperti interior Terhadap Pembelian Impulsif.
Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis
display yang memikat konsumen dalam
4(3) 683-697
pembelian impulsif.
Bagi peneliti selanjutnya yang ingin
meneliti atau melanjutkan penelitian ini
disarankan untuk meneruskan atau
mengembangkan penelitian ini dengan
mencari faktor lain yang dapat menciptakan
terjadinya perilaku impulse buying seperti
store atmosphere, promotion, visual
merchandising, dan merek dan variabel-
variabel lainnya.
Daftar Pustaka
Santy, R.D dan Adhipratama M.I.I. 2013.
Display toko, Gaya Hidup, dan
Pembelian Impulsif. Majalah Ilmiah
Unikom. 1(1).
146