Bagaimana pendapatmu: (minimal 15 kata) *'*********"''*****'******

****''*** *********

'''* * * *****"'**"'"*'* **********

*****'*"****

*****"********'*************** itqt***** I *******'****"

Apa alasannya: (minimal 25 kata) ****'**'**'**'***'*****'*'****''*******'******,. ''****

******'*'**"'*******

********'****"**** * **s***** *******r******'****

HOTS (High Order Thinking Skills)

memberi tanda silang (X) pada
* * * *

benar dengan cara

A Plihlah satu jawaban yang paling
huruf A, B, C,D, atau E, dan berikan alasannyal
Perhahkanlah gambar-gambar berikut ini untuk menjawab pertanyoan nomor 1-s

Survel Pengguna Internet Berdasarkan Karakter Kabupaten/Kota

100
90

80
70

60
72,41%
50
49,49% 48,25%
20

'a
Sumber: web.kominfo.go.id berdosorkon hasil survei APIl tahun 2017 dan diolah seperlunyo

Survei Kepemilikan Perangkat Berdasarkan Karakter Kabupaten/Kota

OMPUTER/ LAPTOP StdARTPHONE/ TABLET

t
70,38
4S,A2 42.06%
31,53 23.42% 23,83%
URBAN RURAL RURAL URBAN RURAL-RURAL
URBAN URBAN

Sumber: web.kominfo.go.id berdasarkan hasil survei APIl tahun 2017 dan diolah seperlunya

Survei Pemanfaatan Internet untuk Bidang Ekonomi

90

30

0
45,14%
CARHARBA
50

10

30
7,04
16,83%
JUAL ONLINE
20

Sumber: web.kominfo.go.id'berdosarkan hosSil survei API tahun 2017 don diolah seperlunya

Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen)

SMK/MAK Kelas XII
 Auy val
layanan yans
blakaus
m09,35%

,30%
PIRDANKAM

Survel Pemantantan Internat untuk Gaya

Hldup
13%
50,48%
A

19

19

Sumburi web, konirnfo,go.d

berdasarkan hasll silr vel APil tahun 2017 don dhofoh bopefunyu

Rio
memillki usaha berbagal perlengkapan dan peralatan kebersihan mobl dan motor. Target pasiiuo
adalah masyarakat urban dan rural-urban dl berbagal daerah.Apabila hendak melakukan pemas
melalui Internet, cara yang tepat dlakukan Rlo adalah..
A. Target pasar Rio adalah masyarakat urban dan rural-urban, yang sebaglan besar memilki ponse
pintar dibandingkan dengan komputer/laptop. Masyarakat urban dan rural-urban Juga merupara
melalul internee.
pengguna internet tertinggl, sehingga waJar bla Rio membutuhkan pemasaran
Berdasarkan data survel, Rio harus mengelola tampllan website usaha menjadi ramah penggund

(user frlendly) bagi konsumen yang akan membuka website melalui perangkat mobile.
rural-urban yang sebaglan besar memlliki laptop
Target pasar Rlo adalah masyarakat urban dan
rural-urban juga merupakan pengguna
dibandingkan dengan komputer. Masyarakat urban dan
melalul Internet. Berdasarkan
internet tertinggi, sehingga wajar bila Rio membutuhkan pemasaran
data survel, Rio harus mengelola tampilan website usaha menjadi ramah pengguna (user friendly)
bagi konsumen yang akan membuka website melalul laptop.
memiliki komputer
urban dan rural-urban yang sebaglan besar
C. Target pasar Rlo adalah masyarakat melakukan spesifikasi jenis
laptop. Berdasarkan data survel,
Rlo perlu
dibandingkan dengan
pemasaran berdasarkan
letak geografis konsumennya.
besar memiliki ponsel
urban dan rural-urban, yang sebaglan
Target pasar Rio adalah masyarakat fokus pada masyarakat urban, sebab
komputer/laptop. Rlo hanya perlu
pintar dibandingkan dengan karakter masyarakat lalnnya.
lebih tinggi dibandingkan dua
jumlah masyarakat urban besar memiliki ponsel pintar
urban dan rural-urban yang sebaglan
Target pasar Rio adalah masyarakat Rio sebaiknya fokus melakukan pemasaran internet kepada
dibandingkan dengan komputer/laptop. moble banyak digunakan oleh
sebab pengguna internet melalui perangkat
masyarakat rural-urban,
masyarakat rural-urban. ***'**'**"***°'*****''
*********"**"******"*************"*

Alasan: * * * * * * * " ' * * * * * * * * * * * * * ** * * * * * * ' * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

****''''******"***************
******

* * *

'********************* *********"***"*

perempuan. larget konsumennya

adalah kalangan
memproduksi pakaian
Kartika memiliki usaha yang hendak melakukan pemasaran online melalui
tahun. Kartika
ke atas dengan usia sekitar 17-35
hasil data survei di atas, langkah strategi
menengah pemasaran vane
dimiliki. Berdasarkan
berbagai media yang
adalah
Sebaiknya diambil oleh Kartika

Keahlian Bisnis dan Manajemen)

Kewirausahaan (Bidang
Produk Kreatif dan SMK/MAK Kelas XII
 A. Berdasarkan survel kepemilikan perangkat, konsunen
yang menggunakan ponsel pintar/tablet
jumlahnya lebih rendah dibandingkan dengan yang menggunakan
Kartika perlu menerapkan pemasaran melalul SEO karena
komputer/laptop. Kesimpulannya
penggunaan melalui mesin pencari berad a
di urutan ketiga.
B.
Pengguna internet dari kalangan perempuan yang menggunakan ponsel pintar leblh tingu
dibandingkandengan lakl-lakl yang menggunakan perangkat moble. Oleh karena itu, Kartk
sebaiknya melakukan pemasaran yang berfokus pada perangkat moblle yang digunakan oleh
perempuan.
Berdasarkan survel pemanfaatan internet di bidang ekonomi, mereka yang melakukan penjualarn
secara online sangat sedikit jumlahnya. Kartika sebaiknya merekrut re-seler agar persaingan usaha
dapat ditingkatkan.
D. Berdasarkan survel pemanfaatan internet di bidang ekonomi, konsumen yang melakukan pembelian
secara online hanya berada di urutan keempat. Kartika sebaiknya tidak terlalu tokus ke pemasaran
digital, tetapi beralih ke pemasaran fisik.
E. Berdasarkan hasil layanan yang sering diakses oleh pengguna internet, plihanmedia sosial adalah
yang tertinggi kedua. Oleh sebab itu, Kartika harus memasarkan produknya melalul layanan media
sosial. Produk yang ditampilkan harus berupa foto atau video, sebab keduanya paling sering diakses
oleh pengguna internet.
Alasan:.. **************
*********"
* * * * * * * * * * * * * * . * * *** s
***************'**********'******'**********

* * * * * * * * ' ** "******
..... .

*************

3. Dina kini telah memiliki website yang menjual produk-produk usahanya, tanpa bergantung dengan pasar
elektronik. Pernyataan yang tepat tentang strategi pemasaran online melalui website yang dapat dilakukan

Dina adalah .
A.
Dina perlu membuat konten dalam media jejaring sosialnya mengenai produk-produknya berupa
katalog digital.
Dina perlu membuat konten daftar harga produk-produknya, sebab berdasarkan hasil survei, sebagian
B.
besar pengguna internet membutuhkan informasi daftar harga. Selain itu, agar website usahanya

memiliki banyak daftar pengunjung, Dina harus melakukan SEO.

Berdasarkan hasil survei, media percakapan elektronik sangat tinggi penggunaannya maka Dina
C.
perlu memaksimalkan pemasaran melalui percakapan (chatting). elektronik
Dina harus memasukkan konten-konten hiburan dalam website usahanya terutama musik dan video,
D.
sebab kedua hal itulah yang banyak pengguna internet. digemari oleh
Dina harus memanfaatkan SEO agar semakin banyak konsumen yang berkunjung ke website usahanya.
E.
Salah satu cara mengefektifkan EOyaitu dengan memasukkan kata kunci ke dalam gambar produk

yang ditampilkan dalam website.

Alasan: *****.****
. ************ **********2**************"**** ******"'*********** *'** *****"***************°******

* ** .******* **************************************************** ************ ******* ***i*

Rendi memiliki sebuah usaha yang menjual berbagai perlengkapan dan peralatan musik, seperti ukulele,
4.
dan biola. Selain menjual di toko fisik, Rendi juga memiliki toko
elektronik. Berikut ini strategi
gitar,
oleh Rendi adalah..
pemasaran online yang tepat dilakukan
Berdasarkan survei penggunaan internet untuk gaya hidup, usaha yang dilakukan Rendi adalah usaha
A.
membutuhkan strategi pemasaran seperti menampilkan konten
yang tepat. Namun, Rendi tetap
yang berhubungan dengan musik seperti billboard, album artis terbaru, dan sebagainya.
B. Berdasarkan survei penggunaan intemet untuk gaya hidup, Rendi perlu mengunggah lagu-lagu hits
terkini yang dapat diunduh oleh konsumen secara gratis, sekaligus menampilkan kunci-kunci alat
musiknya, seperti kunci gitar.
Rendi perlu melakukan pemasarah online melalui media percakapan elektronik, sebab berdasarkan
hasil survei, banyak pengguna internet yang menggunakan media percakapan elektronik.
D. Rendi harus memaksimalkan seluruh media pemasaran online untuk memasarkan produknya melalui
internet, sebab Rendi tidak mengetahui melalui media mana seorang konsumen akan membeli
barang usahanya.
E. Rendi perlu menargetkan konsumen dari kalangan urban dan rural-urban, sebab kedua karakter
wilayah tersebut paling tinggi dalam mengakses internet. Rendi harus menyasar konsumen yang
paling tinggi intensitasnya terhadap produk usahanya agar biaya pemasarannya menjadi efektif.
Alasan: .. **********"*******"******************************************************************** **** ** *e*.************"

Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen)

SMK/MAK Kelas XII
 membuat konten yang tepat, ada
tuk
dalah benefit headline. Berikut ini yang beberapa Jenis headline yang dapat diprak
DeDerapa Jenis heodline yang dapat dipraktikkan. Salah satuny

merupakan contoh benefit

Teknlk Sederhana yang Selalu Dilakukan ! headine adalah.

Fakta Menakjubkan tentang Uangl Top Salesman Dunla (selective ne)

(news heou
7 Langkah Praktis Bebas headline)
C. Finanslal
D. Terobosan Nyata dalam
Memerangi Efek Penuaan (news headline)
E. Untuk Kamu yang Ingln Terlihat Lebih Muda
(selective headine)
Alasan *
*****'****** *' '"*"'7'**********S******'******

*********"*
****************"****'" *'*''*
***"**'**** is
******" *'***
'******'**'t********' **'***********

lawablah beberapa pertanyaan berikut dengan benarl

Dalam konsep perdagangan elektronik, perbedaan jenis perdagangan elektronik dilihat berdasarkan piroduk
yang dijual, proses pengiriman produk, dan cara menjual produk. Sebutkanlah tiga jenis perdago6
elektronik berdasarkan ketiga kategorl tersebutl
Jawaban: ****'**********************'*** t * ********* ***********'************'******

* * * *

Pelaku usaha dapat meng8unakan dua jenis pasar elektronik, yaitu pasar elektronik privat dan publik
Jelaskanlalh yang dimaksud pasar elektronik privat dan publik
Jawaban: * *'*'""***********' *''*"4**********"''***'************'*'*'********************************************

'*****'*'*"*'*** tt ****"''******

Tidak hanya di dunia nyata, pelaku usaha yang memasang iklan di dunia maya juga sangat banyak. ApaDla
seorang pelaku usaha tidak menylasati pemasaran produk dengan baik, lklan melalui internet akan menjdo
tidak efektif. Sebutkanlah ketidakefektifan iklan dalam Internet!
Jawaban: * * * ************************

*********** * *****************'******"""'*******

elektronik,
4 Setiap pelaku usaha sebaiknya memproduksi katalog produknya. Baik katalog cetak maupun
katalog cetak
masing-masing memliki keunggulan dalam keadaan tertentu. Sebutkanlah keunggulan
maupun elektronik!

Jawaban:
******°**'*'*''** '***''**** ********** *** **'******'* **********"***''***""********************

ada tujuh yang harus dipenuhi agar

Untuk membuat sebuah konten atau copywriting, setidaknya
unsur
5 konsumen. Sebutkanlah ketujuh unsur tersebutl
konten yang dibuat dapat menarik perhatian
Jawaban:
*************'*°*'*****"***'**'**'**'*****'*'***********"******'**'"*"****'**°************** ***
... . .---^---. ******** ***

************************************************************************************************ ********************

Studi Kasus *************************

***************

- --*********
Saat ini
menjadikan pola hidup konsumtifsemakin meningkat.
Membaiknya perekonomian per kapita lebih banyak untuk mendapatkan barang
tidak sungkan mengeluarkan uang
banyak konsumen yang artikel berikut ini!
barang premium. Simaklah kutipan
Produk
Konsumen Indonesia
Rela Bayar Premium untuk Beberapa
Nielsen mengungkapkan perlaku
pembelian dan belanja
Prosperity di
Studi Changing Consumer menemukan bahwa semakin banyak konsumen

kategori produk premium. Mereka

konsumen pada elektronik lokal untuk produk-produk premium
daring melalui perdagangan
seluruh dunia yang berbelanja membeli produk-produk
naik 6 poin dibanding 2016). Hampir seperempat konsumen Konsumen di India. Turk
(45% di 2018, naik 5 didandingkan 2016).
luar negeri (24%, poin daring secara
premium dari e-commerce
72%, 66%, dan 58%)
adalah
yang paling mungkin berbelanja ra

dan Indonesia (masing-masing (38%), Kroasia (36%),

Kong erbia
Serhi dan
Sementara konsumen di Hong barang-barang premisin
lokal untuk produk-produk premium. ke luar
untuk
negeri berbelanja ium.
bepergian
(36%) adalah yang paling
cenderung
dari produk premium adalah kuialite
alitas
konsumen di
selurun dunia
Faktor-faktor utama yang
dicari
pengalaman (42%),
dan merek (429%4). Khususnus
Isnya, sekitar
desain (43%),
(519%),
yang unggul (56%), kinerja
Keahiian Bisnis dan Manajemen)
(Bidang
Produk Kreatif dan
Kewirausahaan
SMK/MAK Kelas XII
 Uji Kompetensi
Pilihlah satu Jawaban yang paling benar dengan cara memberi tanda silang (X) pada huru
A B, C D, atau E, dan berlkan alasannyal
. Perhatikanlah pernyataan berikut inil 2. Berdasarkan jenis usaha yang dilakukan oleh
(1) Lebih dekat dengan konsumen lain Rendi, konsep pasar elektronik yang tidak
yang memiliki ketertarikan yang sama akan dapat dilakukannya adalah
mengenai suatu produk. A. pure-play
click-and-mortar
(2) Dapat memahami berbagai bentuk
C. brick-and-mortar
transaksl elektronik.
click and-brick
(3) Mengurangi polusi dan pencemaran D
E. traditional commerce
lingkungan.
(4) Adanya peluang kerja baru yang Alasan:.. * * * * * ' ' ' ' ******'****"***....

. *********'************"**************
bermunculan. n

3. Seorang konsumen memesan biola dengan

Berdasarkan pernyataan di atas, yang termasuk
desain khusus kepada Rendi. Konsumen
manfaat yang akan diterima masyarakat
tersebut membayar melalui transferrekening
umum akan hadirnya perdagangan elektronik
Rendi pun mengirim biola pesanan konsumen
ditunjukkan oleh nomor. melalui pos. Cara ini termasuk konsep
A. (1) dan (2)
perdagangan elektronik, yaitu..
8. (1) dan (3)
C. (2) dan (3) A. pure-play
D. (2) dan (4) B. click-and-mortar
E. (3) dan (4) C. brick-and-mortar
D. click-and-brick
Alasan:.. E. traditional commerce
Alasan:..
******** *'*'*****'********"'°'*******
Perhatikanlah teks berikut untuk menja wab
pertanyaan nomor 2 dan 31
Rendi merupakan pemilik usaha kerajinan 4 Perhatikanlah pernyataan berikut ini!
alat musik. Alat musik yang dijual antara lain (1) Lemah dalam hal kepercayaan, yakni
pembeli tidak mengetahui slapa
gitar, biola, dan ukulele. Untuk mendapatkan alat
penjualnya.
musik yang diinginkan, pelanggan harus memesan
(2) Adanya kelemahan dari standar umum
terlebih dahulu dan akan dibuatkan dalam waktu
kurang dari 5 hari. Pelanggan Rendi juga dapat dalam hal kualitas, keamanan, dan
memesan desain khusus namun dengan biaya keandalan.
tambahan tertentu dan waktu pengerjaan yang (3) Biaya untuk mengakses internet masih
lebih lama. Selain menerima pesanan, usaha milik cukup tingei
Rendi juga memiliki toko untuk memajang karya (4) Biaya pembuatan perdagangan
yang telah selesai. Pelanggan dapat langsung elektronik cukup tinggi.
menggunakan alat musik tersebut. Selain toko (5) Kelemahan dalam keamanan dan
fisik, Rendi juga memiliki toko elektronik. la kerahasiaan data pelanggan ketika
menggunakan website sebagai toko elektronik melakukan jual beli.
resminya dan media jejaring sosial sebagai
Yang termasuk keterbatasan perdagangan
alat promosi dan lain-lain. Rendi melampirkan
elektronik dalam hal teknologl ditunjukkan
video proses pembuatan alat musik, mulai dari
oleh nomor
pengukiran hingga pengukuran bunyi nada. Rendi A. (1), (2), dan (3)
juga melampirkan foto berbagai alat musik dengan B. (1), (2), dan (4)
bermacam desain sesuai pesanan.

Produk Kreatif dan Kewirausahaan (Bldang Keahlian Bisnis dan

Manajemen)
SMK/MAK Kelas XII
 (2), (3), dan (4)
C. lokasi
(2).(4), dan(5)
D. D. alamat media online
E. (1), 13, dan (5)
Jam buka toko
Alasan: **''r***y*'**

. ''*****""************s
Alosan: *******.'*'*te*'

ndisi ketIka penjual dan

pembeli elektronik yang dapa
8.
ambutuhkan rekening bersama yang
Jenis pemasaran surat

diterapkan adalah ..
dikelo oleh orang ketiga merupakan salah
A. HTML dan newslettter
sato bentuk kegiatan pasar elektronik.
B. newsletter dan invitation
A. click-and-mortor

privat C. invitation dan undangan

B.
publik D undangan dan pop-up
C.
D. brick-and-mortar E pop-up dan HTML
"''
******
******'****''****

E. pure-play Alasan:***''******** ** ****

* ** ***

''***
*******

Alasan:. ************************ *** *********** dl

menyelesaikan
. ***'""*******'* **°*****
Perhatikan petunjuk berikut untuk

Berikut ini yang harus diketahui oleh pemilik soal nomor 9 dan 101
usaha untuk mengoptimalkan mesin pencari Petunjuk
benar, dan
adalah.. A. Jika pernyataan benar, alasan
A. menggunakan konten kreatif untuk keduanya menunjukkan hubungan sebab
menarik kunjungan konsumen akibat.
alamat surel harus sesuai dengan usaha B. Jika pernyataan benar, alasan benar, tetopi
C. menggunakan kata kunci sebagai alat
keduanya tidak menunjukkan hubungan
URL website atau media pemasaran lain
sebab akibat.
D. sosial media sebagai tempat untuk Jika pernyataan benar, alasan salah.
melakukan word-of-mouth Jika pernyataan salah, alasan benar
D.
E. menggunakan tautan yang dimasukkan
E Jika pernyataan don alasan salah.
dalam tanda tangan surel

Alasan:. Pernyataan:
Sebuah konten dapat bersifat hiburan.

1 Perhatikanlah gambar berikut ini! Sebab

NDA Konten yang berisi informasi mengenai produk

PROMODESAIN

tidak akan dibaca konsumen.

60ORIBU

sUKA
Jawaban: ..
SUKA
DESAIN

PESAN
DAPAT
3 Alasan:. *************""*******************************
****
SEKAU

.* *** ***"***""******"************************
PILIMAN MENU DESAIN 60ORIBU
10. Salah satu unsur dalam headline yang harus
KEMASAN AMNER ada yaitu alasan.
LOGOPRODOW
Sebab

BROSUR SMnoAR DESAIN

EKBAR
Konsumen harus mengetahuialasan mengapa
membutuhkan produk tersebut.
PILIH DESAN SESUKAMU
14.51 WIB
Jawaban:. ***"""*****""***************"****"
Umber:food.detik.com diakses 14 Mei 2019,

Unsur yang harus dilengkapi dalam promosi Alasan:.

******°**********'****'*****.**** *
digital di atas adalah.
A konten
B. harga

Keahlian Bisnis dan Manajemen)

(Bidang
Produk Kreatif dan Kewirausahaan SMK/MAK Kelas XII