1 Pendekatan Ekonomi

untuk Perilaku Manusia

Ekonomi adalah seni memanfaatkan kehidupan secara maksimal.

George Bernard Shaw

Esai berikut menggunakan pendekatan "ekonomi" dalam upaya memahami perilaku manusia
dalam berbagai konteks dan situasi ?; Meskipun hanya sedikit orang yang akan
memperdebatkan kekhasan pendekatan ekonomi, tidak mudah untuk menyatakan dengan
tepat apa yang membedakan pendekatan ekonomi dari pendekatan sosiologis, psikologis,
antropologis, politik, atau bahkan genetis * Dalam esai pengantar ini saya mencoba
menguraikan atribut utama dari pendekatan ekonomi.

Mari kita beralih ke panduan pertama untuk definisi dari berbagai bidang * Setidaknya tiga
definisi ekonomi yang saling bertentangan masih umum. Ekonomi dikatakan studi tentang (1)
alokasi barang material untuk memenuhi kebutuhan material, 1 (2) sektor pasar, 2 dan (3)
alokasi sarana langka untuk memenuhi tujuan yang bersaing.

Untuk komentar yang sangat membantu, saya berhutang budi kepada Joseph Ben-David, Milton Friedman, Victor
Fuchs, Robert T. Michael, Jacob Mincer, Richard Posner, dan TW Schultz. Saya terutama berhutang budi kepada
George J. Stigler untuk banyak diskusi, komentar, dan dorongan yang sangat dibutuhkan, dan kepada Robert K. Merton
atas tanggapan yang sangat membantu dan panjang untuk draf sebelumnya yang memberikan perspektif sosiolog
tentang masalah yang tercakup dalam esai ini . Penafian umum yang menyatakan bahwa tidak ada dari orang-orang ini
yang harus bertanggung jawab atas argumen yang dibuat dalam esai ini sangat tepat karena beberapa tidak setuju
dengan tema sentral.

1 “[Ekonomi] adalah ilmu sosial yang membahas cara-cara di mana manusia dan masyarakat berusaha untuk memenuhi
kebutuhan dan keinginan material mereka," Albert Rees (1968); "[Ilmu ekonomi adalah] studi tentang penyediaan kebutuhan
fisik manusia dan keinginan, "seni.“ Ekonomi »”
The Columbia Encyclopedia, Ed. 3d. p. 624; dan lihat banyak rujukan sebelumnya ke Marshall, Cannan, dan yang
lainnya dalam L. Robbins (1962).
3A. C. Pigou berkata "[Kesejahteraan ekonomi adalah] bagian dari kesejahteraan sosial yang dapat dibawa secara langsung
atau tidak langsung ke dalam kaitannya dengan tolok ukur uang" (1962, hal.

11).
3 “Ekonomi adalah ilmu yang mempelajari perilaku manusia sebagai hubungan antara
ujung dan sarana langka yang memiliki kegunaan alternatif, "Robbins (1962, p. 16);" Econom ics ... adalah studi tentang
alokasi sumber daya yang langka di antara penggunaan yang tidak terbatas dan bersaing, "Rees (1968) dan banyak
referensi lainnya .
4 pengantar

Definisi ekonomi dalam istilah barang material adalah yang paling sempit dan paling tidak
memuaskan. Ini tidak cukup menggambarkan sektor pasar atau apa yang "dilakukan" ekonom.
Untuk produksi barang berwujud sekarang menyediakan kurang dari setengah dari semua
kesempatan kerja pasar di Amerika Serikat, dan output tidak berwujud dari sektor jasa sekarang
nilainya lebih besar daripada output sektor barang (lihat Fuchs 1968). Selain itu, para ahli ekonomi
berhasil memahami produksi dan permintaan untuk perdagangan eceran, film, atau pendidikan
seperti halnya mobil atau daging. Persistensi definisi yang mengaitkan ilmu ekonomi dengan
barang-barang material mungkin disebabkan oleh keengganan untuk menyerahkan jenis perilaku
manusia tertentu ke dalam kalkulus ekonomi yang "dingin".

Definisi ekonomi dalam istilah sarana yang langka dan tujuan yang saling bersaing
adalah yang paling umum dari semuanya. Ini mendefinisikan ekonomi berdasarkan sifat
masalah yang harus diselesaikan, dan mencakup lebih dari sektor pasar atau "apa yang
ekonom lakukan." 4 Kelangkaan dan pilihan mencirikan semua sumber daya yang
dialokasikan oleh proses politik (termasuk industri mana yang dikenakan pajak, seberapa
cepat meningkatkan jumlah uang beredar, dan apakah akan berperang); oleh keluarga
(termasuk keputusan tentang teman hidup, ukuran keluarga, frekuensi kehadiran di gereja,
dan alokasi waktu antara jam tidur dan bangun); oleh para ilmuwan (termasuk keputusan
tentang mengalokasikan waktu berpikir mereka, dan energi mental untuk masalah
penelitian yang berbeda); dan seterusnya dalam variasi yang tiada habisnya.

Semua definisi ekonomi ini hanya mendefinisikan ruang lingkup, dan tidak ada yang memberi
tahu kita sedikit pun tentang apa itu pendekatan "ekonomi". Ini bisa menekankan tradisi dan
tugas, perilaku impulsif, perilaku maksimal, atau perilaku lain dalam menganalisis sektor pasar
atau alokasi sarana langka untuk tujuan bersaing.

Demikian pula, definisi sosiologi dan ilmu sosial lainnya tidak banyak membantu dalam
membedakan pendekatan mereka dari yang lain. Misalnya, pernyataan bahwa sosiologi
"adalah studi tentang kelompok dan agregat sosial dalam organisasi kelembagaan
mereka, lembaga dan organisasinya, dan tentang sebab dan akibat perubahan dalam
lembaga dan organisasi sosial" (Reiss 1968) tidak membedakan materi pelajaran. , apalagi
pendekatan sosiologi dari, katakanlah, ekonomi. Atau pernyataan bahwa "psikologi
komparatif berkaitan dengan perilaku berbagai spesies organisme hidup" (Waters dan
Brunnell 1968) adalah sama umum dengan definisi ekonomi dan sosiologi, dan tidak
informatif.

4 Boulding (1966) mengaitkan definisi ekonomi ini dengan Jacob Viner.

* Hampir segera setelah memberikan definisi yang luas tentang ekonomi, Rees (1968) memberikan definisi tentang
kebutuhan material, tanpa menjelaskan mengapa ia begitu banyak mengurangi ruang lingkup ekonomi. Bahkan Robbins,
setelah diskusi yang sangat baik tentang apa masalah ekonomi dalam bab pertama dari karya klasiknya tentang sifat dan
ruang lingkup ekonomi (1962), pada dasarnya membatasi analisisnya di bab-bab selanjutnya pada sektor pasar.
5 Pendekatan Ekonomi untuk Perilaku Manusia

Oleh karena itu, marilah kita berpaling dari definisi, karena saya percaya bahwa yang paling
membedakan ilmu ekonomi sebagai disiplin ilmu dari disiplin ilmu sosial lainnya bukanlah pokok
bahasannya, melainkan pendekatannya. Memang, banyak jenis perilaku termasuk dalam pokok
bahasan beberapa disiplin ilmu: misalnya, perilaku kesuburan dianggap sebagai bagian dari
sosiologi, antropologi, ekonomi, sejarah, dan bahkan mungkin politik. Saya berpendapat bahwa
pendekatan ekonomi memiliki kekuatan unik karena dapat mengintegrasikan berbagai perilaku
manusia.

Setiap orang mengakui bahwa pendekatan ekonomi mengasumsikan perilaku maksimal secara
lebih eksplisit dan luas daripada pendekatan lain, baik itu fungsi utilitas atau kekayaan rumah tangga,
perusahaan, serikat, atau biro pemerintah yang dimaksimalkan. Selain itu, pendekatan ekonomi
mengasumsikan keberadaan pasar yang dengan berbagai tingkat efisiensi mengoordinasikan tindakan
peserta yang berbeda — individu, perusahaan, bahkan negara — sehingga perilaku mereka menjadi
konsisten satu sama lain. Karena para ekonom umumnya hanya memiliki sedikit kontribusi, terutama
akhir-akhir ini, untuk memahami bagaimana preferensi dibentuk, preferensi diasumsikan tidak berubah
secara substansial dari waktu ke waktu, atau menjadi sangat berbeda antara orang kaya dan orang
miskin, atau bahkan antara orang dalam masyarakat dan masyarakat yang berbeda. budaya.

Harga dan instrumen pasar lainnya mengalokasikan sumber daya yang langka dalam masyarakat
dan dengan demikian membatasi keinginan peserta dan mengoordinasikan tindakan mereka. Dalam
pendekatan ekonomi, instrumen pasar ini melakukan sebagian besar, jika tidak semua, fungsi yang
ditugaskan pada "struktur" dalam teori sosiologis.6

Preferensi yang dianggap stabil tidak mengacu pada barang dan jasa pasar, seperti jeruk,
mobil, atau perawatan medis, tetapi pada objek pilihan yang mendasari yang diproduksi oleh
setiap rumah tangga dengan menggunakan barang dan jasa pasar, waktu mereka sendiri, dan
lainnya. masukan. Preferensi yang mendasari ini ditentukan atas aspek fundamental kehidupan,
seperti kesehatan, prestise, kesenangan sensual, kebajikan, atau iri hati, yang tidak selalu
memiliki hubungan yang stabil dengan barang dan jasa pasar (lihat bab 7 di bawah). Asumsi
preferensi yang stabil memberikan dasar yang stabil untuk menghasilkan prediksi tentang
tanggapan terhadap berbagai perubahan, dan mencegah analis dari menyerah pada godaan
hanya mendalilkan pergeseran preferensi yang diperlukan untuk "menjelaskan" semua
kontradiksi yang tampak pada prediksinya.

Asumsi gabungan dari memaksimalkan perilaku, ekuilibrium pasar, dan preferensi yang stabil,
yang digunakan tanpa henti dan tanpa gentar, membentuk inti dari pendekatan ekonomi seperti
yang saya lihat. Mereka bertanggung jawab atas banyak 'teorema yang terkait dengan pendekatan
ini. Misalnya, (1) kenaikan harga mengurangi jumlah yang diminta, 7 apakah itu kenaikan harga
pasar telur mengurangi permintaan telur, kenaikan harga "bayangan" anak-anak *

* Pernyataan analisis struktural yang sangat baik dapat ditemukan di Merton (1975). 7Perilaku yang memaksimalkan tidak
diperlukan untuk mencapai kesimpulan ini yang ditunjukkan di bawah ini pada bab 8.
 6 pengantar

mengurangi permintaan untuk anak-anak, atau peningkatan waktu tunggu dokter di kantor, yang
merupakan salah satu komponen dari harga penuh layanan dokter, mengurangi permintaan akan
layanan mereka; (2) kenaikan harga meningkatkan kuantitas yang ditawarkan, baik itu kenaikan harga
pasar daging sapi yang meningkatkan jumlah ternak yang dipelihara dan disembelih, kenaikan tingkat
upah yang ditawarkan kepada perempuan menikah yang meningkatkan partisipasi angkatan kerja
mereka, atau penurunan dalam waktu "berlayar" menaikkan harga efektif yang diterima oleh
pengemudi taksi dan dengan demikian meningkatkan pasokan taksi; (3) pasar kompetitif memuaskan
preferensi konsumen lebih efektif daripada pasar monopoli, baik itu pasar aluminium atau pasar ide
(lihat Direktur 1964 , Coase 1974); atau (4) pajak atas output pasar mengurangi output itu, baik itu
pajak cukai bensin yang mengurangi penggunaan bensin, hukuman bagi penjahat (yang merupakan
"pajak" atas kejahatan) yang mengurangi jumlah kejahatan, atau pajak atas upah yang mengurangi
tenaga kerja yang dipasok ke sektor pasar. Pendekatan ekonomi jelas tidak terbatas pada barang dan
keinginan material, atau bahkan pada sektor pasar. Harga, apakah itu harga uang dari sektor pasar
atau harga yang diperhitungkan "bayangan" dari sektor non-pasar, ukur biaya peluang menggunakan
sumber daya yang langka , dan pendekatan ekonomi memprediksi respons yang sama terhadap harga
bayangan seperti terhadap harga pasar. Pertimbangkan, misalnya, seseorang yang sumber dayanya
terbatas hanyalah waktunya yang terbatas. Waktu ini digunakan untuk memproduksi berbagai
komoditas yang masuk ke dalam fungsi preferensinya, tujuannya untuk memaksimalkan utilitas.
Bahkan tanpa sektor pasar, baik secara langsung maupun tidak langsung, setiap komoditas memiliki
harga “bayangan” marjinal yang relevan, yaitu waktu yang diperlukan untuk menghasilkan perubahan
satuan komoditas tersebut; dalam ekuilibrium, rasio harga-harga ini harus sama dengan rasio utilitas
marjinal.8 Yang terpenting, peningkatan harga relatif komoditas apa pun — misalnya, peningkatan
waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan satu unit komoditas itu — akan cenderung mengurangi
konsumsi komoditas itu.

f Pendekatan ekonomi tidak mengasumsikan bahwa semua peserta di pasar f mana pun harus
memiliki informasi lengkap atau terlibat dalam biaya tanpa biaya
Saya bertransaksi. Informasi yang tidak lengkap atau transaksi yang mahal seharusnya tidak,
* bagaimanapun, bingung dengan perilaku irasional atau tidak stabil.9 Ekonomi
Pendekatan telah mengembangkan teori akumulasi optimal atau rasional

* Dia memaksimalkan U «* U (Z,... Zm) tunduk pada

Zi = M id.
dan
Σ'ι = Λ
dimana Z, adalah komoditas ke-i, / 4 fungsi produksinya Z t, dan u adalah waktu yang dimasukkan ke dalam Z t. Kondisi
ekuilibrium orde pertama yang terkenal untuk alokasi sumber dayanya yang langka, waktu, adalah:

- = Λ— saya —- - saya -
dZ, “ 1 dZi dZJdt, m MP „*
dimana X adalah kegunaan marjinal waktunya.
* Schumpeter tampaknya membingungkan mereka, meskipun dengan modifikasi yang cukup besar (1930, bab 21,
bagian "Sifat Manusia dalam Politik").
 7 Pendekatan Ekonomi untuk Perilaku Manusia

informasi mahal1011yang menyiratkan, misalnya, investasi yang lebih besar dalam

informasi ketika mengambil keputusan besar daripada kecil — pembelian rumah atau
masuk ke dalam pernikahan versus pembelian sofa atau roti. Asumsi bahwa informasi
seringkali sangat tidak lengkap karena mahal untuk diperoleh, digunakan dalam pendekatan
ekonomi untuk menjelaskan jenis perilaku yang sama yang dijelaskan oleh perilaku irasional
dan volatil, atau perilaku tradisional, atau perilaku "nonrasional" dalam diskusi lain.

Ketika peluang yang tampaknya menguntungkan bagi perusahaan, pekerja, atau rumah tangga
tidak dieksploitasi, pendekatan ekonomi tidak berlindung pada pernyataan tentang irasionalitas,
kepuasan dengan kekayaan yang telah diperoleh, atau perubahan ad hoc yang nyaman dalam nilai
(yaitu, preferensi). Alih-alih, ia mendalilkan adanya biaya, moneter atau psikis, dari mengambil
keuntungan dari peluang-peluang ini yang menghilangkan profitabilitas mereka — biaya yang
mungkin tidak mudah “dilihat” oleh pengamat luar. Tentu saja, mendalilkan keberadaan biaya
menutup atau "melengkapi" pendekatan ekonomi dengan cara yang sama, hampir tautologis, yang
mendalilkan keberadaan (terkadang tidak teramati) penggunaan energi melengkapi sistem energi,
dan mempertahankan hukum kekekalan energi . Sistem analisis dalam kimia, genetika, dan bidang
lainnya diselesaikan dengan cara yang terkait. Pertanyaan kritisnya adalah apakah suatu sistem
diselesaikan dengan cara yang bermanfaat; Teorema penting yang diturunkan dari pendekatan
ekonomi menunjukkan bahwa hal itu telah diselesaikan dengan cara yang menghasilkan lebih
banyak daripada sekumpulan tautologi kosong di bagian yang baik karena, seperti yang saya
tunjukkan sebelumnya, asumsi preferensi stabil memberikan dasar untuk memprediksi respons untuk
berbagai perubahan.

Selain itu, pendekatan ekonomi tidak mengasumsikan bahwa unit keputusan selalu sadar
akan upaya mereka untuk memaksimalkan atau dapat mengungkapkan atau menjelaskan
dengan cara yang informatif alasan pola sistematis dalam perilaku mereka.11 Jadi konsisten
dengan penekanan pada alam bawah sadar dalam modern. psikologi dan dengan perbedaan
antara fungsi nyata dan laten dalam sosiologi (Merton 1968). Selain itu, pendekatan ekonomi
tidak menggambarkan perbedaan konseptual antara keputusan besar dan kecil, seperti
keputusan yang melibatkan hidup dan mati12 sebagai kontras dengan pilihan merek kopi; atau
antara keputusan yang dikatakan melibatkan emosi yang kuat dan yang memiliki sedikit
keterlibatan emosional, 13

10 Makalah perintis adalah "The Economics of Information" Stigler (1961). 11Pokok ini
ditekankan dalam artikel mani Milton Friedman, "Metodologi Ekonomi Positif" (1953).

Panjang umur sendiri merupakan variabel keputusan dalam studi penting oleh Grossman (1972).

13 Jeremy Bentham berkata “Mengenai proposisi yang tidak diperhitungkan nafsu, ini, seperti kebanyakan proposisi
yang sangat umum dan orakular ini tidak benar. . . . Saya tidak akan mengatakan bahwa bahkan orang gila pun tidak
menghitung. Gairah menghitung, kurang lebih, pada setiap orang ”(1963). Dia menambahkan, bagaimanapun, bahwa “dari
semua nafsu, yang paling diberikan untuk perhitungan. . . [adalah] motif kepentingan uang. "
 8 pengantar

seperti memilih jodoh atau jumlah anak berbeda dengan membeli cat; atau antara keputusan oleh
orang-orang dengan pendapatan, pendidikan, atau latar belakang keluarga yang berbeda.

Memang, saya telah sampai pada posisi bahwa pendekatan ekonomi adalah pendekatan komprehensif
yang dapat diterapkan pada semua perilaku manusia, baik itu perilaku yang melibatkan harga uang atau
harga bayangan yang diperhitungkan, keputusan yang berulang atau jarang, keputusan besar atau kecil,
tujuan emosional atau mekanis, orang kaya atau miskin, pria atau wanita, orang dewasa atau anak-anak,
orang cerdas atau bodoh, pasien atau terapis, pengusaha atau politisi, guru atau pelajar. Penerapan
pendekatan ekonomi yang dipahami sedemikian luas seperti cakupan ilmu ekonomi dalam definisi yang
diberikan sebelumnya yang menekankan pada kekurangan dan tujuan yang saling bersaing. Ini adalah
pendekatan yang tepat untuk pergi dengan definisi yang begitu luas dan tidak memenuhi syarat, dan
dengan pernyataan oleh Shaw yang memulai esai ini.

Untuk apa pun nilainya dalam mengevaluasi kesimpulan ini, izinkan saya menunjukkan bahwa saya
tidak sampai pada kesimpulan ini dengan cepat. Di perguruan tinggi saya tertarik dengan masalah yang
dipelajari oleh sosiolog dan teknik analisis yang digunakan oleh ekonom. Kepentingan-kepentingan ini
mulai menyatu dalam studi doktoral saya, 14 yang menggunakan analisis ekonomi untuk memahami
diskriminasi rasial (lihat bab 2 dan Becker 1971). Selanjutnya, saya menerapkan pendekatan ekonomi
pada kesuburan, pendidikan, penggunaan waktu, kejahatan, perkawinan, interaksi sosial, dan masalah
“sosiologis,” “hukum,” dan “politik” lainnya. Hanya setelah lama merenungkan karya ini dan kumpulan
karya terkait yang berkembang pesat oleh orang lain, saya menyimpulkan bahwa pendekatan ekonomi
dapat diterapkan pada semua perilaku manusia.

Pendekatan ekonomi terhadap perilaku manusia bukanlah hal baru, bahkan di luar sektor pasar. Adam
Smith sering (tetapi tidak selalu!) Menggunakan pendekatan ini untuk memahami perilaku politik. Jeremy
Bentham secara eksplisit tentang karyanya
SAYA keyakinan bahwa kalkulus kesenangan-sakit dapat diterapkan pada semua perilaku manusia:
“Alam telah menempatkan umat manusia di bawah pemerintahan dua tuan yang berdaulat, rasa sakit dan
kesenangan. Mereka sendirilah yang menunjukkan apa kita
harus dilakukan, serta menentukan apa yang akan kita lakukan. . . . Mereka mengatur
! kita dalam semua yang kita lakukan, dalam semua yang kita katakan, dalam semua yang kita pikirkan ”(1963).
Kalkulus j kesenangan-sakit dikatakan dapat diterapkan semua kita melakukan, berkata, dan berpikir, tanpa
batasan pada keputusan moneter, pilihan berulang, keputusan yang tidak penting, dll. Bentham menerapkan
perhitungannya pada berbagai perilaku manusia yang sangat luas, termasuk sanksi pidana, reformasi penjara,
undang-undang, hukum riba, dan yurisprudensi. serta pasar barang dan jasa. Meskipun Bentham secara
eksplisit menyatakan bahwa kalkulus kesenangan-rasa sakit dapat diterapkan pada apa yang “harus” kita
lakukan serta apa yang “harus” kita lakukan, dia terutama tertarik pada “seharusnya” —dia adalah yang
pertama dan terutama seorang reformis

- dan tidak mengembangkan teori perilaku manusia yang sebenarnya dengan banyak

14Sebenarnya, sedikit lebih awal dalam esai yang menerapkan analisis ekonomi pada perilaku politik.
9 Pendekatan Ekonomi untuk Perilaku Manusia

implikasi yang dapat diuji. Dia sering macet dalam tautologi karena dia tidak
mempertahankan asumsi preferensi yang stabil, dan karena dia lebih peduli tentang
membuat kalkulusnya konsisten dengan semua perilaku daripada tentang mendapatkan
batasan yang dikenakannya pada perilaku.
Marx dan para pengikutnya telah menerapkan apa yang biasanya disebut pendekatan
“ekonomi” dalam politik, perkawinan, dan perilaku non-pasar lainnya serta perilaku pasar. Tetapi
bagi kaum Marxis, pendekatan ekonomi berarti bahwa organisasi produksi sangat menentukan
dalam menentukan struktur sosial dan politik, dan dia banyak menekankan pada barang material,
proses, dan tujuan, konflik antara kapitalis dan pekerja, dan penaklukan umum satu kelas oleh lain.
Apa yang saya sebut sebagai "pendekatan ekonomi" memiliki sedikit kesamaan dengan
pandangan ini. Selain itu, kaum Marxis, seperti Benthamite, telah berkonsentrasi pada apa yang
seharusnya, dan sering mengosongkan pendekatannya terhadap banyak konten prediktif dalam
upaya membuatnya konsisten dengan semua peristiwa.

Tak perlu dikatakan, pendekatan ekonomi belum memberikan wawasan dan pemahaman yang
sama tentang semua jenis perilaku: misalnya, pencegah perang dan banyak keputusan politik
lainnya belum banyak diterangi oleh pendekatan ini (atau oleh pendekatan lain apa pun). ). Saya
percaya, bagaimanapun, bahwa kesuksesan yang terbatas ini terutama merupakan hasil dari
usaha yang terbatas dan bukan kurangnya relevansi. Karena, di satu sisi, pendekatan ekonomi
belum diterapkan secara sistematis pada perang, dan penerapannya pada jenis perilaku politik
lainnya cukup baru; di sisi lain, banyak perilaku yang tampaknya sama kerasnya — seperti
kesuburan, mengasuh anak, partisipasi angkatan kerja, dan keputusan keluarga lainnya — telah
sangat diterangi dalam beberapa tahun terakhir oleh penerapan sistematis dari pendekatan
ekonomi.

Esai-esai berikut, melalui keragaman subjek yang dibahas, dan (saya harap) wawasan yang
diperoleh, memberikan beberapa dukungan untuk penerapan pendekatan ekonomi yang luas.
Dukungan yang lebih besar diberikan oleh literatur ekstensif yang dikembangkan dalam dua puluh
tahun terakhir yang menggunakan pendekatan ekonomi untuk menganalisis serangkaian masalah
yang hampir tidak ada habisnya, termasuk evolusi bahasa (Marschak 1965), kehadiran di gereja
(Azzi dan Ehrenberg 1975), hukuman mati (Ehrlich 1975), sistem hukum (Posner 1973, Becker
dan Landes 1974), kepunahan hewan (Smith

1975), dan kejadian bunuh diri (Hammermesh dan Soss 1974). Untuk menyampaikan secara
dramatis rasa pendekatan ekonomi, saya membahas secara singkat tiga aplikasi yang lebih
tidak biasa dan kontroversial.
Kesehatan yang baik dan umur panjang adalah tujuan yang penting bagi kebanyakan orang, tetapi tentu saja
tidak lebih dari sesaat refleksi diperlukan untuk meyakinkan siapa pun bahwa itu bukan satu-satunya tujuan:
kesehatan yang lebih baik atau umur yang lebih panjang mungkin dikorbankan karena bertentangan dengan
tujuan lain. . Pendekatan ekonomi menyiratkan bahwa ada harapan umur yang “optimal”, di mana nilai kegunaan
dari satu tahun tambahan lebih kecil daripada utilitas sebelumnya dengan menggunakan waktu dan sumber
daya lain untuk memperoleh tahun tersebut. Oleh karena itu, seseorang mungkin perokok berat atau sangat
berkomitmen untuk bekerja seperti menghilangkan semua
ΙΟ pengantar

berolahraga, tidak harus karena dia mengabaikan konsekuensi atau "tidak mampu" menggunakan
informasi yang dimilikinya, tetapi karena masa hidup yang hilang tidak sebanding dengan biaya untuk
berhenti merokok atau bekerja dengan kurang intensif. Ini akan menjadi keputusan yang tidak bijaksana
jika umur panjang adalah satu-satunya tujuan, tetapi selama tujuan lain ada, mereka dapat diinformasikan
dan dalam pengertian ini "bijaksana".

Oleh karena itu, menurut pendekatan ekonomi, kebanyakan ( jika tidak semua!) kematian
sampai batas tertentu adalah “bunuh diri” dalam arti bahwa mereka dapat ditunda jika lebih banyak
sumber daya telah diinvestasikan untuk memperpanjang hidup. Ini tidak hanya berimplikasi pada
analisis tentang apa yang biasanya disebut bunuh diri, tetapi juga mempertanyakan perbedaan
umum antara bunuh diri dan kematian "wajar". Sekali lagi pendekatan ekonomi dan psikologi
modern sampai pada kesimpulan yang sama karena yang terakhir menekankan bahwa "keinginan
mati" ada di balik banyak kematian "tidak disengaja" dan yang lainnya diduga karena penyebab
"alami".

Pendekatan ekonomi tidak hanya menyatakan kembali dalam bahasa yang akrab bagi para ekonom
berbagai perilaku yang berkaitan dengan kesehatan, menghilangkan semua kemungkinan kesalahan dengan
serangkaian tautologi. Pendekatan tersebut menyiratkan, misalnya, bahwa perawatan kesehatan dan medis
akan meningkat seiring dengan kenaikan tingkat upah, bahwa penuaan akan menyebabkan penurunan
kesehatan meskipun pengeluaran untuk perawatan medis akan meningkat, dan bahwa lebih banyak pendidikan
akan mendorong peningkatan kesehatan meskipun pengeluaran untuk perawatan medis akan jatuh. Tidak satu
pun dari implikasi ini atau implikasi lain yang benar, tetapi semuanya tampak konsisten dengan bukti yang
tersedia

Menurut pendekatan ekonomi, seseorang memutuskan untuk menikah ketika utilitas yang diharapkan
dari pernikahan melebihi yang diharapkan dari tetap melajang atau dari pencarian tambahan untuk
pasangan yang lebih cocok (lihat bab 11). Demikian pula, orang yang sudah menikah mengakhiri
pernikahannya (atau dia) ketika utilitas yang diantisipasi menjadi lajang atau menikahi orang lain melebihi
kerugian utilitas dari perpisahan, termasuk kerugian karena pemisahan fisik dari anak-anak seseorang,
pembagian aset bersama, biaya hukum, Dan seterusnya. Karena banyak orang mencari jodoh, a pasar dalam
pernikahan dapat dikatakan ada: setiap orang berusaha melakukan yang terbaik yang dia bisa, mengingat
bahwa setiap orang di pasar berusaha untuk melakukan yang terbaik yang mereka bisa. Penyortiran orang
ke dalam perkawinan yang berbeda dikatakan sebagai penyortiran keseimbangan jika orang yang tidak
menikah dalam penyortiran ini tidak dapat menikah dan membuat masing-masing menjadi lebih baik.

Sekali lagi, pendekatan ekonomi memiliki banyak implikasi tentang perilaku yang dapat
dipalsukan. Misalnya, ini menyiratkan bahwa "suka" cenderung menikah satu sama lain, jika diukur
dengan kecerdasan, pendidikan, ras, latar belakang keluarga, tinggi badan, dan banyak variabel
lainnya, dan bahwa "tidak suka" menikah jika diukur dengan tingkat upah dan beberapa variabel
lainnya. Itu

13 Beberapa dari implikasi ini dikembangkan dalam Hammermesh dan Soss (1974). 14 Implikasi ini
diturunkan, dan buktinya diperiksa, dalam Grossman (1971).
11 Pendekatan Ekonomi untuk Perilaku Manusia

Implikasi bahwa laki-laki dengan tingkat upah yang relatif tinggi menikahi perempuan dengan tingkat
upah yang relatif rendah (variabel lain dianggap konstan) mengejutkan banyak orang, tetapi tampak
konsisten dengan data yang tersedia ketika mereka disesuaikan dengan sebagian besar perempuan
kawin yang tidak bekerja (lihat bab 11). Pendekatan ekonomi juga menyiratkan bahwa orang
berpenghasilan tinggi menikah lebih muda dan bercerai lebih jarang daripada yang lain, implikasi
konsisten dengan bukti yang tersedia (lihat Keeley 1974) tetapi tidak dengan kepercayaan umum.
Implikasi lain lagi adalah bahwa peningkatan pendapatan relatif istri meningkatkan kemungkinan
perceraian perkawinan, yang sebagian menjelaskan tingkat perceraian yang lebih besar di antara
keluarga kulit hitam daripada kulit putih.

Menurut prinsip indeterminary Heisenberg, fenomena yang dianalisis oleh ilmuwan

fisika tidak dapat diamati dalam keadaan "alami" karena pengamatan mereka mengubah
fenomena ini. Sebuah prinsip yang lebih kuat telah dikemukakan untuk ilmuwan sosial
karena mereka adalah partisipan sekaligus analis dan, oleh karena itu, dianggap tidak
mampu melakukan observasi yang objektif. Pendekatan ekonomi membuat poin yang
sangat berbeda tetapi jauh terkait: yaitu bahwa orang hanya memilih untuk mengikuti
pengejaran ilmiah atau intelektual atau artistik lainnya jika mereka mengharapkan
manfaat, baik moneter maupun psikis, melebihi yang tersedia dalam pekerjaan alternatif.
Karena kriterianya sama dengan pilihan pekerjaan yang lebih umum, tidak ada alasan
yang jelas mengapa kaum intelektual kurang peduli dengan penghargaan pribadi,

Kemudian mengikuti dari pendekatan ekonomi bahwa peningkatan permintaan oleh

kelompok kepentingan yang berbeda atau konstituen untuk argumen dan kesimpulan
intelektual tertentu akan merangsang peningkatan penawaran argumen ini, dengan
teorema yang dikutip sebelumnya tentang efek kenaikan "harga" pada kuantitas yang
ditawarkan . Demikian pula, aliran dana yayasan atau pemerintah ke dalam topik
penelitian tertentu, bahkan topik "keliru", tidak akan mengalami kesulitan untuk
menghasilkan proposal untuk penelitian tentang topik tersebut. Apa yang oleh pendekatan
ekonomi disebut sebagai respons normal penawaran terhadap perubahan permintaan,
yang lain mungkin menyebut "prostitusi" intelektual atau artistik ketika diterapkan pada
pengejaran intelektual atau artistik. Mungkin,

Saya tidak menyarankan bahwa pendekatan ekonomi digunakan oleh semua ekonom untuk semua perilaku
manusia atau bahkan oleh sebagian besar ekonom untuk sebagian besar. Memang, banyak ekonom secara
terbuka memusuhi semua kecuali penerapan tradisional. Selain itu, para ekonom tidak dapat menahan godaan
untuk menyembunyikan kurangnya pemahaman mereka sendiri di balik tuduhan perilaku irasional, yang tidak
perlu.

17 Contoh ini diambil dari Stigler (1976). Juga lihat diskusi tentang sistem penghargaan dalam sains dan
masalah terkait di Merton (1973, khususnya bagian 4).
12 pengantar

ketidaktahuan, kebodohan, perubahan ad hoc dalam nilai, dan sejenisnya, yang hanya mengakui kekalahan
dalam kedok penilaian yang dipertimbangkan. Misalnya, jika beberapa pemilik teater Broadway menetapkan
harga yang mengakibatkan penundaan yang lama sebelum kursi tersedia, pemiliknya dituduh tidak
mengetahui struktur harga yang memaksimalkan keuntungan daripada analis yang tidak mengetahui
mengapa harga sebenarnya memaksimalkan keuntungan. Jika hanya sebagian dari variasi pendapatan di
antara individu yang dijelaskan, bagian yang tidak dapat dijelaskan tersebut dikaitkan dengan
keberuntungan atau kebetulan, 18 bukan karena ketidaktahuan atau ketidakmampuan untuk mengukur
komponen sistematis tambahan. Industri batu bara disebut tidak efisien karena perhitungan biaya dan
keluaran tertentu mengarah ke sana (lihat Henderson 1958), meskipun hipotesis alternatif yang menarik
adalah bahwa perhitungan tersebut benar-benar salah.

Perang dikatakan disebabkan oleh orang gila, dan perilaku politik, secara umum, didominasi oleh
kebodohan dan ketidaktahuan. Ingat kembali pernyataan Keynes tentang "orang gila yang berwenang,
yang mendengar suara di udara" (1962, hlm. 383), dan meskipun Adam Smith, pendiri utama
pendekatan ekonomi, menafsirkan beberapa hukum dan undang-undang dengan cara yang sama seperti
dia menafsirkan pasar tingkah lakunya, bahkan dia, tanpa banyak diskusi, dengan lemah memecat orang
lain sebagai akibat dari kebodohan dan ketidaktahuan

Banyak contoh dalam literatur ekonomi tentang perubahan preferensi yang dengan
mudah diperkenalkan secara ad hoc untuk menjelaskan perilaku yang membingungkan.
Pendidikan dikatakan mengubah preferensi — tentang barang dan jasa yang berbeda,
kandidat politik, atau ukuran keluarga — daripada pendapatan riil atau biaya relatif dari
pilihan yang berbeda.20 Pengusaha berbicara tentang tanggung jawab sosial bisnis karena
sikap mereka dikatakan dipengaruhi oleh diskusi publik atas pertanyaan ini daripada karena
pembicaraan semacam itu diperlukan untuk memaksimalkan keuntungan mereka, mengingat
iklim intervensi publik. Atau pengiklan iklan diduga memanfaatkan kerapuhan preferensi
konsumen, dengan sedikit penjelasan tentang mengapa, misalnya, iklan lebih berat di
beberapa industri daripada yang lain, perubahan kepentingan dalam industri tertentu dari
waktu ke waktu,

Secara alami, apa yang menggoda para ekonom yang secara nominal berkomitmen pada pendekatan
ekonomi menjadi tak tertahankan bagi orang lain tanpa komitmen ini.

Sebuah contoh ekstrim adalah Jencks (1972). Jencks bahkan terlalu mengecilkan porsi yang dapat dijelaskan
karena dia mengabaikan pekerjaan penting oleh Mincer dan lain-lain (lihat khususnya Mincer [1974]).

19 Lihat Stigler (1971). Smith tidak menunjukkan mengapa ketidaktahuan dominan dalam bagian hukum tertentu
dan bukan yang lain.
10 Untuk interpretasi dari efek pendidikan pada konsumsi seluruhnya dalam hal pendapatan dan efek
harga, Michael (1972).
11 Untuk analisis periklanan yang konsisten dengan preferensi stabil, dan menyiratkan bahwa periklanan bahkan
mungkin lebih penting dalam persaingan daripada industri monopolistik, lihat Stigler dan Becker (1974). Untuk
diskusi yang baik tentang periklanan yang juga tidak bergantung pada pergeseran preferensi, lihat Nelson (1975).
13 Pendekatan Ekonomi untuk Perilaku Manusia

dan tanpa komitmen pada studi ilmiah sosiologi, psikologi, atau antropologi. Dengan kecerdikan yang
layak dikagumi jika dimanfaatkan dengan lebih baik, hampir semua perilaku yang dapat dibayangkan
diduga didominasi oleh ketidaktahuan dan irasionalitas, nilai-nilai dan pergeseran, adat dan tradisi
yang sering tidak dapat dijelaskan, kepatuhan yang entah bagaimana disebabkan oleh norma-norma
sosial, atau ego dan Indo.

Saya tidak bermaksud mengatakan bahwa konsep seperti ego dan id, atau norma sosial, tanpa
konten ilmiah apa pun. Hanya saja itu adalah bahan yang menggoda, seperti juga konsep dalam
literatur ekonomi, untuk penjelasan ad hoc dan tidak berguna tentang perilaku. Tidak ada rasa malu
yang jelas dalam berdebat, misalnya, bahwa peningkatan tajam kesuburan selama akhir 1940-an dan
awal 1950-an diakibatkan oleh keinginan baru untuk keluarga besar, dan bahwa penurunan
berkepanjangan yang dimulai hanya beberapa tahun kemudian diakibatkan oleh keengganan untuk
terikat dengan banyak anak. Atau negara-negara berkembang seharusnya hanya meniru
"keterpaksaan" orang Amerika tentang waktu, sedangkan nilai yang berkembang dari waktu mereka
sendiri adalah penjelasan yang lebih bermanfaat dari peningkatan upaya mereka untuk menghemat
penggunaan waktu (lihat bab 5). Secara lebih umum, adat istiadat dan tradisi dikatakan ditinggalkan di
negara berkembang karena kaum muda mereka tergoda oleh cara-cara Barat; tidak disadari bahwa
meskipun adat istiadat dan tradisi cukup berguna dalam lingkungan yang relatif tidak bergerak, mereka
sering menjadi penghalang dalam dunia yang dinamis, terutama bagi kaum muda (lihat Stigler dan
Becker 1974).

Bahkan mereka yang percaya bahwa pendekatan ekonomi dapat diterapkan pada
semua perilaku manusia mengakui bahwa banyak variabel nonekonomi juga secara
signifikan mempengaruhi perilaku manusia. Jelas, hukum matematika, kimia, fisika, dan
biologi memiliki pengaruh yang luar biasa pada perilaku melalui pengaruhnya terhadap
pilihan dan kemungkinan produksi. Bahwa tubuh manusia menua, tingkat pertumbuhan
penduduk sama dengan tingkat kelahiran ditambah tingkat migrasi dikurangi tingkat
kematian, bahwa anak-anak dari orang tua yang lebih cerdas cenderung lebih cerdas
daripada anak-anak dari orang tua yang kurang cerdas, sehingga orang perlu bernafas.
hidup, bahwa tanaman hibrida memiliki hasil tertentu di bawah satu rangkaian kondisi
lingkungan dan hasil yang sangat berbeda di bawah rangkaian lainnya, bahwa emas dan
minyak hanya terdapat di bagian dunia tertentu dan tidak dapat dibuat dari kayu, atau
bahwa jalur perakitan beroperasi sesuai dengan hukum fisik tertentu — semua ini dan
lebih banyak pilihan memengaruhi, produksi orang dan barang, dan evolusi masyarakat.

Mengatakan ini, bagaimanapun, tidak sama dengan mengatakan bahwa, misalnya, tingkat
pertumbuhan penduduk itu sendiri “nonekonomi” dalam arti bahwa tingkat kelahiran, migrasi, dan
kematian tidak dapat diterangi oleh pendekatan ekonomi, atau bahwa tingkat adopsi hibrida baru
adalah "nonekonomi" karena tidak dapat dijelaskan dengan pendekatan ekonomi. Memang,
implikasi yang berguna tentang jumlah anak dalam keluarga yang berbeda telah diperoleh dengan
mengasumsikan bahwa keluarga memaksimalkan utilitas mereka dari preferensi stabil yang tunduk
pada kendala pada sumber daya dan harga mereka, dengan
 14 pengantar

sumber daya dan harga sebagian ditentukan oleh masa kehamilan untuk kehamilan,
kemampuan anak-anak, dan variabel nonekonomi lainnya (lihat bab 9 dan 10; lihat juga
Schultz 1975). Demikian pula, tingkat adopsi jagung hibrida di berbagai bagian Amerika
Serikat telah dijelaskan dengan rapi dengan asumsi bahwa petani memaksimalkan
keuntungan: hibrida baru lebih menguntungkan, dan dengan demikian diadopsi lebih awal, di
beberapa bagian karena cuaca, tanah, dan kondisi fisik lainnya. lebih disukai (Griliches
1957). Sama seperti banyak variabel nonekonomi yang diperlukan untuk memahami perilaku
manusia, demikian pula kontribusi dari sosiolog, psikolog, sosiobiolog, sejarawan,
antropolog, ilmuwan politik, pengacara, dan lain-lain. Meskipun saya berpendapat bahwa
pendekatan ekonomi
menyediakan kerangka kerja yang berguna untuk memahami semua perilaku manusia, saya tidak

mencoba merendahkan kontribusi ilmuwan sosial lainnya, atau

bahkan untuk menyarankan bahwa ekonom lebih penting. Misalnya, preferensi yang
diberikan dan stabil dalam pendekatan ekonomi, dan yang menentukan prediksi dari
pendekatan ini, dianalisis oleh ahli sosiologi, psikolog, dan mungkin paling berhasil oleh
ahli sosiobiologi (lihat Wilson 1975). Bagaimana preferensi menjadi apa adanya, dan
mungkin evolusinya yang lambat dari waktu ke waktu, jelas relevan dalam memprediksi
dan memahami perilaku. Nilai ilmu-ilmu sosial lainnya tidak berkurang bahkan dengan
penerimaan pendekatan ekonomi yang antusias dan lengkap.

Namun, pada saat yang sama, saya tidak ingin melunakkan dampak dari apa yang saya
katakan untuk meningkatkan penerimaannya dalam jangka pendek. Saya mengatakan
bahwa pendekatan ekonomi memberikan kerangka terpadu yang berharga untuk
pemahaman semua tingkah laku manusia, walaupun saya tahu, tentu saja, bahwa banyak
tingkah laku yang belum dipahami, dan bahwa variabel non ekonomi dan teknik serta temuan
dari bidang lain memberikan kontribusi yang signifikan terhadap pemahaman tingkah laku
manusia. Artinya, meskipun komprehensif kerangka disediakan oleh pendekatan ekonomi,
banyak konsep dan teknik penting disediakan dan akan terus disediakan oleh disiplin ilmu
lain.

Inti dari argumen saya adalah bahwa perilaku manusia tidak terbagi secara mental, terkadang
didasarkan pada memaksimalkan, terkadang tidak, terkadang dimotivasi oleh preferensi yang stabil,
terkadang oleh preferensi yang mudah berubah, terkadang menghasilkan akumulasi informasi yang
optimal, terkadang tidak.

Melainkan, semua tingkah laku manusia bisa dipandang karena melibatkan partisipan yang
memaksimalkan utilitasnya dari kumpulan preferensi yang stabil dan kumpulkan file
sejumlah besar informasi dan masukan lainnya di berbagai pasar. Jika argumen ini
benar, pendekatan ekonomi memberikan kerangka kerja yang tegas untuk memahami
perilaku yang telah lama dicari dan dihindari oleh Bentham, Comte, Marx, dan lain-lain.
Pembaca esai berikut akan menilai sendiri kekuatan pendekatan ekonomi.