PENERAPAN INFLUENCER DALAM PROMOSI PRODUK FASHION WANITA

MELALUI MEDIA SOSIAL INSTAGRAM

(Studi Kasus Akun Instagram @elevenshop.official)

Rizvia Nur Ramadhania 17416261201256

Email: mn17.rizviaramadhania@mhs.ubpkarawang.ac.id
Universitas Buana Perjuangan Karawang
Jl. Ronggo Waluyo Sirnabaya, Teluk Jambe Timur., Karawang

ABSTRAK
Influencer adalah seorang pengguna Instagram yang dikenal banyak orang karena
jumlah followers yang dimiliki lebih banyak dari pengguna Instagram yang biasanya. Diberi
kepercayaan dalam mempromosikan suatu produk karena segi foto, dan video yang dibuat oleh
seorang Influencer mempunyai daya tertarik bagi suatu konsumen. Metode yang
dikembangkan untuk menjawab permasalahan yang terjadi yaitu dengan analisis deskptif dari
variabel promosi produk. Penelitian ini menggunakan metode analisis kualitatif dengan di
bantu data berupa data sekunder yang diperoleh melalui berbagai situs terpercaya dan jurnal-
jurnal yang mendukung penelitian ini. Maka dapat disimpulkan bahwa pengaruh Influencer
dalam mempromosikan suatu produk sangat signifikan melalui media sosial Instagram, karena
yang pertama kemajuan teknologi, dan banyaknya pengguna menggunaka media sosial
Instagram, kedua menghemat biaya yang berlebih, ketiga saling menguntungkan bagi pemilik
usaha dan Influencer tersebut.
Kata Kunci : Media Sosial Instagram, Promosi, Influencer
PENDAHULUAN
Revolusi Industri 4.o dimana jaman semakin berkembang segala aktifitas menggunakan
teknologi. Banyaknya aplikasi yang bermunculan untuk memudahkan konsumen dalam
melakukan segala kegiatan aktifitas, jual-beli dsb. Peluang dalam aplikasi media sosial sangat
signifikan terhadap mempromosikan sebuah produk. Tidak hanya produk tetapi bisa jasa,
pariwisata, kegiatan sosial, berita dsb. Contohnya masyarakat banyak sekali yang beralih dari
televisi ke aplikasi media sosial karena media sosial lebih cepat memberikan informasi-
informasi yang terjadi selain itu banyaknya inovasi, kreatifitas terhadap media sosial yang
membuat menarik konsumen.
Penggunaan media sosial Instagram berada peringkat ke-4 diangka 80% (websindo, 7
Mar 2019). Walaupun Instagram berada di peringkat ke-4 tetapi menurut “Instagram Fact
2017) sekitar 1 Milyar pengguna Instagram aktif setiap bulan, sekitar 100 juta photo di unggah
ke Instagram setiap harinya, 60% dari keseluruhan penggua Instagram membuka aplikasi ini
minimal 1x sehari bahkan lebih, 98% dari brand fashion menggunakan Instagram, dan 72%
dari pengguna Instagram mengatakan bahwa konsumen membeli produk dilihat dari aplikasi
Instagram (jasa_all_sosmed 2019)
Dalam mempromosikan sebuah produk agar dapat menarik konsumen dibutuhkan
inovasi, kreatifitas, kualitas. Banyak sekali pelaku usaha mempromosikan produk mereka
melalui dengan cara membayar selebriti yang aktif di Instagram maupun influencer yang
memiliki jumlah followers yang hampir setara dengan selebriti (Endorse). Tidak heran jika
produk mereka lebih cepat dikenal konsumen. Tidak hanya menguntungkan bagi pelaku usaha
tetapi keuntungan yang di dapat para influencer juga sangat berpengaruh, seperti jumlah
followers bertambah, dan kepercayaan yang didapat dari konsumen jika para influencer
mempromosikan produk karena konsumen beranggapan bahwa yang dipromosikan oleh para
influencer terjamin walaupun tidak semua yang di promosikan terjamin karena ada sebagian
pula para influencer yang hanya mencari keuntungan tetapi tidak memperlihatkan kualitas dari
produk yang dihasilkan para pelaku usaha.
Keputusan pembelian berdasarkan data empiric pada bulan lalu wanita membeli produk
baju paling tertinggi di bandingkan dengan laki-laki, wanita membeli produk baju berada di
68% sedangkan laki-laki berada di 51%. Dan berdasarkan fakta Instagram 2017 pengguna
sosial media Instagram berumur 18-24 tahun yang artinya kaum milenial (jasa_all_sosmed
2019)
Tinjauan Literatur
1. Sosial Media Instagram
Online and social media marketing menurut Kotler dan Keller (2016) adalah
“online activites and programs designes to engage customers or prospects and directly
or indirectly raise awareness, improve image, or elicit sales of products and services”.
Media sosial merupakan suatu aktivitas komunikasi pemasaran yang menggunakan
media elektronik (online) dalam menarik konsumen atau perusahaan dalam berbagai
bentuk (gambar, tulisan, dll) untuk meningkatkan kesadaran, citra perusahaan, dan
untuk meningkatkan penjualan.
Menurut Alimul Hidayat (2007) Media sosial Instagram adalah sebuah aplikasi dimana
aplikasi tersebut lebih memfokuskan kepada foto maupun video. Foto atau video tersebut di-
posting sesuai dengan kemauan dari permilik akun di Instagram. Instagram itu sendiri saat ini
sudah mulai berkembang sebagai sarana promosi yang tentunya lebih mempraktiskan
pembisnis untuk memasarkan bisnis bajunya
2. Promosi
Menurut Hermawan (2012:38) “promosi adalah salah satu komponen prioritas dari
kegiatan pemasaran yang memberitahukan kepada konsumen bahwa perusahaan meluncurkan
produk baru yang menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian”
Sedangkan menurut Daryanto (2011:94) “promosi adalah kegiatan terakhir dari marketing
mix yang sangat penting karena kebanyakan pasar lebih banyak bersifat pasar pembeli dimana
keputusan terakhir terjadinya transaksi jual beli sangat dipengerahui oleh konsumen”
Dari kedua definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa promosi merupakan hal yang sangat
penting dalam menciptakan sebuah produk yang baru agar diterima dan diketahui oleh
konsumen selain itu promosi sangat berpengaruh terhadap perkembangan pelaku usaha.
Tujuan promosi yang dilakukan para pelaku usaha adalah untuk berkembangnya usaha
tersebut agar tidak tertinggal dari para pesaing, menambah kepercayaan konsumen bahwa usaha
tersebut mampu mengeluarkan produk yang tidak kalah lebih baik dari produk sebelumnya.
Promosi yang menarik juga perlu diperlukan agar adanya minat beli terhadap konsumen.
1. Influencer
Menurut Alimul Hidayat (2007) Influencer adalah individu atau sebuah kelompok yang
berpengaruh terhadap orang, seperti artis-artis yang ada saat ini yang merupakan sebagai
acuan dari kalangan masyarakat. Contohnya pada saat artis (Influencer) memposting suatu
produk baju, dan memposting tempat yang mereka kunjungi otomatis pengikutnya sebagian
akan mengunjungi tempat tersebut, secara tidak langsung Influencer itu sendiri sebagai
magnet yang bertujuan untuk menguntungkan tempat yang mereka kunjugi atau yang
disebut endorse.
 2. Fashion Wanita
Menurut Thomas Karlyle; “Pakaian adalah perlambang dari jiwa. Pakaian tidak dapat
dipisahkan dari perkembangan sejarah kehidupan dan budaya manusia”. Dengan kata lain,
fashion dapat diartikan menunjukkan identitas dai pemakainya.

METODE PENELITIAN
Metode yang dikembangkan untuk menjawab permasalahan yang terjadi yaitu dengan
analisis deskptif dari variabel promosi produk. Penelitian ini menggunakan metode analisis
kualitatif dengan di bantu data berupa data sekunder yang diperoleh melalui berbagai situs
terpercaya dan jurnal-jurnal yang mendukung penelitian ini.

HASIL PEMBAHASAN

Eleven Shop merupakan sebuah toko yang menjual baju-baju wanita. Toko Eleven
Shop yang paling terkenal di daerah Karawang dan paling banyak di minati dari toko-toko yang
lainnya. Bisnis tersebut berawal dari pemilik toko membeli baju-baju tersebut di tempat pusat
baju di daerah Jakarta lalu dijual kembali oleh pemilik usaha (Reseller).
Penjualan baju di Eleven Shop sangat signifikan ketika pemilik usaha tersebut
mempromosikan nya melalui instagram. Dengan target konsumen wanita dari kisaran umur
dari 15 tahun ke atas. Eleven Shop menjual berbagi macam baju wanita dimulai dari outer,
gamis, seweater, hoodie, jeans, kemeja dan sebagainya. Hampir semua berbagai macam
maupun jenis baju wanita dijual oleh Eleven Shop Karawang.
Dari berbagai macam tersebut dijual dengan harga yang terjangkau. Tidak hanya aktif
di Instagram dan membuka toko tetapi toko Eleven Shop mengikuti event-event yang ada di
Karawang seperti membuka Bazar ketika ada acara di Karawang.
Model Digital Marketing

Instagram

Influencer Purchase

Toko Diskon

A. Instagram
Model digital marketing yang di terapkan oleh toko Eleven Shop berawal dari
pemilik usaha tersebut mempromosikan nya melalui media sosial yaitu Instagram.
Karena di jaman sekarang konsumen lebih tertarik pada produk produk yang di jual
melalui Instagram, alasan konsumen tertarik membeli produk berdasarkan dari segi
kualitas foto, video dan keaktifian akun masing-masing penjual.
Yang dijalankan oleh akun instagram @elevenshop.official karena keaktifan
penjual dalam mempromosikan baju tersebut dan sekarang jumlah followers yang
dimiliki berjumlah 55rb pengikut. Untuk penjualan baju di Instagram dengan
jumlah followers yang sangat banyak diikuti itu tidak mudah walaupun di jaman
sekarang konsumen memutuskan pembelian produk melalui Instagram.
B. Influencer
Tidak hanya dengan memposting produk di Instagram saja. Tetapi ada cara lain
untuk mengembangkan penjualan melalui media sosial Instagram, agar produk
yang di jual berkembang dan dikenal banyak oleh konsumen, adanya pembayaran
yang dilakukan pemilik usaha kepada orang lain yang mempunyai jumlah followers
puluhan ribu (Influencer) untuk mempromosikan produknya. Jadi pemilik usaha
membayar Influencer yang mempunyai akun Instagram dengan jumlah followers
20 rb keatas untuk mempromosikan produknya. Karena influencer sama dengan
selebriti (artis) tetapi influencer disini mereka dikenalnya dari media sosial
Instagram dan kebanyakan influencer belum tentu masuk TV sedangkan para
selebriti sudah jelas masuk TV. Influencer diberi kepercayaan oleh pengguna
Instagram maupun para konsumen karena ketika mereka memposting suatu produk
yang mereka pakai membuat para pengguna Instagram maupun konsumen tertarik
untuk membelinya dilihat dari kualitas foto OOTD yang bagus, membuat video
yang sangat menarik dan word of mouth yang dilakukan para Influencer.
Kebanyakan pemilik usaha yang baru memulai usahanya mempromosikan
produk lewat Influencer karena hasil yang diterima sangat signifikan ketika pemilik
usaha membayar seorang Influencer dan perkembangan yang sangat tajam sekali
dalam melakukan promosi melalui Influencer karena konsumen yang tidak
mengetahui produk A dan seorang Influencer mempromosikannya konsumen
tersebut jadi tahu lalu menjadi penasaran dan akhirnya memutuskan pembelian.
 Begitu pula yang dilakukan oleh @elevenshop.official. Pemilik usaha
membayar seorang Influencer dari Karawang untuk mempromosikannya lalu toko
Eleven Shop dikenal banyak oleh penduduk di Karawang.
C. Promosi
Promosi yang dilakukan oleh @elevenshop.official selain membayar seorang
Influencer dalam mempromosikan produk penjualannya adalah keaktifan pemilik
usaha mengikuti event event yang di adakan di Karawang dengan membuka stand,
bazar di acara-acara tersebut dan membuka gerai di mall dengan harga yang
berbeda. Dengan cara tersebut bisa dikenal banyak oleh penduduk di Karawang.
Harga yang relatif terjangkau merupakan salah satu bentuk promosi yang membuat
tertarik konsumen.
Selain itu pemilik usaha membuka toko di daerah Karawang dimana pemilik
usaha membuat diskon-diskon agar konsumen berkunjung dan membeli produk
tersebut. Seperti halnya @elevenshop.official membuat diskon “all item diskon 10
rb, ketika order lebih dari 10 pcs diskon 15rb/pcs”
 KESIMPULAN
Penerapan seorang Influencer sangat berpengaruh terhadap mempromosikan suatu
produk yang hasilnya sangat instan dimana langsung dapat dikenal banyak oleh para pengguna
Instagram. Tetapi tidak hanya berhenti dalam membayar seorang Influencer saja dalam
mengembangkan usaha tetapi adanya inovasi, kreatifitas yang harus dilakukan karena seorang
Influencer tugasnya hanya membantu mempromosikan suatu produk. Dijaman sekarang
dimana segala ke aktifitasan menggunakan teknologi tidak heran jika Instagram paling diminati
walaupun berada di posisi ke-4 tetapi dalam bisnis Instagram paling diminati. Mempromosikan
suatu produk sangat penting apalagi ditambah sale atau diskon yang dierapkan karena membuat
konsumen menjadi penasaran dan memutuskan pembelian. Fashion wanita paling tertinggi
diantara makanan, olahraga,dsb.
 REFFERENSI

file:///D:/My%20Data/Documents/601-1749-1-PB%20(1).pdf
https://repository.widyatama.ac.id/xmlui/bitstream/handle/123456789/7586/Bab%202.pdf?se
quence=11
https://websindo.com/indonesia-digital-2019-media-sosial/
https://jasaallsosmed.co.id/services/instagram/follower
https://www.gurupendidikan.co.id/pengertian-fashion/