Akuntansi Manajemen Strategis untuk Penetapan Harga:

Contoh Kasus

Perubahan harga sering kali memiliki efek yang dapat dilacak

dampak langsungnya pada laba perusahaan
mengambil tindakan. Rantai reaksi kompetitif
tions bahkan dapat mengubah secara substansial kompetisi
posisi tive dari perusahaan dan bentuk yang bersaing
profitabilitas seluruh industri. Agresif
pengurangan harga, misalnya, dapat menyebabkan pesaing
untuk menarik diri dari pasar, seperti yang terjadi pada
Fairchild, Bowmar dan Rockwell saat Texas
Instrumen memimpin jalan dengan harga untuk
kalkulator saku. ' Dalam situasi lain,
tor dapat melipatgandakan upaya mereka untuk mempertahankan volume
dan balas dengan pengurangan lebih lanjut, seperti yang terjadi
di pasar pisau cukur sekali pakai ketika Gil-
Lette bereaksi terhadap strategi BIC yang diumumkan sebelumnya
pemotongan harga2
Efek utama dari perubahan harga tidak akan
selalu mudah diprediksi dengan akurat. Lagipula,
hadiahnya, seperti di poker, bisa pergi ke pesta dengan
kecenderungan risiko terbesar. Tetapi dalam banyak kasus
dampak perubahan harga pada kinerja
ace dari pesaing individu dan kemajuan
tages dan kerugian bagi mereka dari kemungkinan reaksi
tions dapat diperkirakan secara wajar. Saya t
akan menjadi pandangan picik dari manajemen
tindakan pelapisan harga untuk tidak mempertimbangkan hasilnya
dari setidaknya satu tahap reaksi pesaing. Econ-
omists prihatin dengan perilaku harga di bawah
oligopoli serta monopolistik atau tidak sempurna
kompetisi telah menekankan elemen ini
strategi kompetitif dalam penetapan harga untuk hampir satu sentra
tury. Seperti yang ditunjukkan Irving Fisher dalam kritiknya
dari Cournot pada tahun 1898:
... tidak ada pelaku bisnis yang menganggap itu miliknya
output atau harga saingan akan tetap konstan
lebih dari seorang pemain catur menganggap itu miliknya
lawan tidak akan mengganggu usahanya untuk
tangkap seorang ksatria. Sebaliknya, keseluruhannya
pikiran adalah untuk memperkirakan apa yang akan dilakukan saingan
buat tanggapan atas miliknya sendiri3
Sementara akuntan manajemen telah
sama-sama sadar akan sifat strategis dari harga
Namun, mereka telah berhenti menyediakan
analisis pesaing yang tepat dan
alih-alih berkonsentrasi pada volume biaya internal-
perhitungan kontribusi. Ada lebih banyak
daripada kecurigaan yang dimiliki beberapa pengusaha
telah dipengaruhi terhadap indikasi ini
perhitungan internal hanya karena paling banyak
disempurnakan :
Mungkin paling umum untuk memulai dengan
asi dalam biaya selama periode sebelumnya, itu
adalah, sejak keputusan terakhir untuk struktur harga
dirumuskan. Biaya memberikan titik
keberangkatan untuk keputusan penetapan harga karena lebih banyak
informasi rinci tersedia mengenai
mereka daripada untuk faktor-faktor seperti permintaan kon
kondisi, pesaing, dan kompetitif
penjualan dan taktik harga .. . . Dimulai dengan
harga yang dapat disarankan dari perubahan
biaya, langkah selanjutnya dalam pola formalisasi ini
keputusan adalah untuk merevisi estimasi tersebut sehubungan dengan
volume penjualan yang diharapkan, harga, kualitas dan
program penjualan pesaing, dan sejenisnya
pertimbangan permintaan. Untuk item semacam ini,
informasi harus jauh lebih tidak pasti daripada untuk
biaya. Karena itu, mungkin ada perbedaan besar
dalam penilaian eksekutif harga perhatian-
ing besarnya dan pentingnya seperti itu
faktor permintaan ^. ^