Produk Kreatif Dan Kewirausahaan

2019
SMK/MAK
jilid 1
Produk Kreatif
dan Kewirausahaan
bidang keahlian Bisnis dan Manajemen Bisnis Daring

program keahlian Bisnis dan Pemasaran dan Pemasaran
Fitri Febriyanti
Eni Soerjati Priowirjanto
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REDAKSIONAL
Pengarah:
Direktur Pembinaan SMK
Kepala Sub Direktorat Kurikulum
Kepala Seksi Penilaian
Kepala Seksi Pembelajaran
Penulis:
Fitri Febriyanti
Enni Soerjati Priowirjanto
Pengendali Mutu:
Winih Wicaksono
Penyunting:
Rais Setiawan
Erna Fauziah
Editor:
Raditya Setyo Hardani
Desain Sampul
Sonny Rasdianto
Layout/Editing:
Apfi Anna Krismonita
Ratna Murni Asih
Intan Sulistyani Widiarti
BISNIS DARING DAN iii

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
KATA
KATA PENGANTAR
PENGANTAR
Dalam menyediakan referensi materi pembelajaran bagi guru dan peserta didik
di SMK, Direktorat Pembinaan SMK berupaya menyediakan bahan ajar kejuruan
yang sesuai dengan kebutuhan pembelajaran di SMK pada mata pelajaran C2 dan
CJ dari 142 kompetensi keahlian yang ada pada Perdirjen Dikdasmen
Nomor 06/D.DS/KK/2018 tanggal 7 Juni 2018 tentang Spektrum Keahlian SMK/
MAK dan Struktur Kurikulum 2013 sesuai Perdirjen Dikdasmen Nomor 07/D.
DS/KK/2018 tanggal 7 Juni 2018 ten tang Struktur Kurikulum SMK/MAK.
Bah an ajar yang disusun pad a tahun anggaran 2019 diharapkan
dapat rnenumbuhkan motivasi belajar bagi peserta didik maupun guru kejuruan
di SMK. Karena bahan ajar yang telah disusun ini selain menyajikan materi secara
tertulis, juga dilengkapi dengan beberapa materi yang bersifat interaktifdengan
penggunaan tautan pencarian yang dapat mernperluas pernahaman individu yang
menggunakannya.
Bahan ajar kejuruan yang disusun pada tahun 2019 ini disusun oleh para
guru kejuruan di SMK yang telah berpengalalaman menyelenggarakan proses
pembelajaran sesuai dengan kompetensi keahlian masing-rnasing. Oleh karena itu,
diharapkan dapat menjadi referensi bagi guru yang mengarnpu m a t a pelajaran yang
sama pada program keahlian sejenis di SMK seluruh Indonesia.
Kepada para guru penyusun bahan ajar kejuruan yang telah mendedikasikan
waktu, kompetensi, clan perhatiannya, Direktorat Pembinaan SMK menyampaikan
ucapan terimakasih. Diharapkan karya ini bukan merupakan karya terakhir, namun
seterusnya akan dilanjutkan dengan karya-karya berikutnya, sehingga SMK
rnempunyai guru-guru yang procluktif dan kreatif dalam menyumbangkan
pemikiran, potensi dan kornpetensinya bagi pengembangan pernbelajaran di SMK.
SMK Bisa! SMK Hebat!
iv BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PRAKATA PRAKATA
Buku Produk Kreatif dan Kewirausahaan kelas XI edisi 1 untuk Sekolah Menengah
Kejuruan ini merupakan salah satu sumber pengetahuan mengenai tahapan proses
memulai sebuah bisnis sampai tahapan produksi secara massal.
Buku teks ini merupakan salah satu upaya yang dapat dimanfaatkan untuk
kegiatan belajar mengajar di Sekolah Menengah Kejuruan dengan memberikan buku
pegangan pada peserta didik, agar membuka pikiran untuk mempelajari dan menambah
wawasan mengenai kewirausahaan. Dalam buku ini dibahas tentang bagaimana
menjadi wirausahawan yang sukses, dengan mengidentifikasi peluang usaha yang
ada, hak kekayaan intelektual yang merupakan aset penting dalam memulai sebuah
usaha, aspek-aspek hukum dalam e-commerce, desain prototipe, pengujian prototipe
sampai tahapan produksi secara massal.
Pembahasan yang dituangkan dalam buku ini, sudah berpedoman pada standar
kompetensi dan kompetensi dasar dan apabila ada kekurangan yang berkenaan
dengan isi, maupun kalimatnya, mohon berkenan untuk memberikan saran untuk
perbaikan ke depannya.
Terima Kasih
Fitri Febriyanti
Enni Soerjati Priowirjanto
BISNIS DARING DAN v

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR
DAFTAR ISI
ISI
KATA PENGANTAR...................................................................................................................... iv
PRAKATA........................................................................................................................................v
DAFTAR ISI................................................................................................................................... vi
DAFTAR GAMBAR..................................................................................................................... viii
DAFTAR TABEL..............................................................................................................................x
PETUNJUK PENGGUNAAN BUKU............................................................................................. xi
PETA KONSEP BUKU................................................................................................................. xiii
APERSEPSI................................................................................................................................. xiv
BAB I KEWIRAUSAHAAN............................................................................................................ 1
A. Kewirausahaan................................................................................................................ 4
BAB II PELUANG USAHA...........................................................................................................18

A. Peluang Usaha .............................................................................................................20
B. Pengembangan Usaha.................................................................................................26
C. Bussines Model Canvas (BMC)....................................................................................28
D. Peluang Usaha pada Bisnis Online (E-commerce).................................................34
E. Bisnis Online (E-commerce)........................................................................................35
BAB III HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL (HKI)........................................................................48

A. Konsep Hak Kekayaan Intelektual ...........................................................................51
B. Jenis-jenis Hak Kekayaan Intelektual (HKI)............................................................51
B. Teori-teori Mengenai HKI...........................................................................................61
C. Langkah-langkah untuk Menghindari Pelanggaran HKI .....................................62
D. Aspek Hukum dalam Perdagangan..........................................................................63
E. Pajak dalam E-commerce ...........................................................................................65
BAB IV DESAIN DAN KEMASAN PRODUK..............................................................................71

A. Desain Produk ..............................................................................................................73
B. Pengembangan Produk...............................................................................................75
C. Kemasan.........................................................................................................................76
D. Hubungan Desain Kemasan dengan Minat Beli....................................................79
E. Tahap-tahap dalam Proses Pembelian....................................................................79
BAB V GAMBAR KERJA PRODUK............................................................................................86

A. Gambar Kerja ...............................................................................................................88
PENILAIAN AKHIR SEMESTER GASAL....................................................................................99
BAB VI PROSES KERJA PEMBUATAN PROTOTIPE PRODUK............................................ 108

A. Konsep Prototipe Produk........................................................................................ 110
B. Proses Pembuatan Prototipe Produk (Prototyping).......................................... 110
C. Produk.......................................................................................................................... 113
D. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)............................................................. 114
E. Pengembangan Produk............................................................................................ 116
vi BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR
ISI
BAB VII BIAYA PRODUKSI..................................................................................................... 125
A. Produksi...................................................................................................................... 127
B. Biaya Produksi........................................................................................................... 128
C. Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) dan Harga Jual Produk (HJP)...... 134
D. Metode Penetapan Harga Jual............................................................................... 136
E. Proses Penetapan harga ......................................................................................... 137
F. Faktor-Faktor Biaya Produksi ................................................................................. 139
G. Analisis Kelayakan Usaha ....................................................................................... 140
BAB VIII PENGUJIAN KESESUAIAN FUNGSI PROTOTIPE PRODUK................................ 148

A. Pengujian Prototipe Produk................................................................................... 150
BAB IX PRODUKSI MASSAL.................................................................................................. 161

A. Produksi Massal ........................................................................................................ 163
B. Tahapan Produksi massal........................................................................................ 164
C. Prinsip-prinsip yang Harus Dipertimbangkan dalam Menetapkan
Skala Produksi .......................................................................................................... 165
D. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Produksi Massal........................................ 165
BAB X INDIKATOR KEBERHASILAN TAHAPAN PRODUKSI MASSAL.............................. 173

A. Indikator Keberhasilan Tahapan Produksi Massal............................................. 175
B. Hubungan Keberhasilan Tahapan Produksi Massal dengan Keberhasilan
Usaha........................................................................................................................... 177
C. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Tahapan Produksi Massa.179
D. Produksi Massal Menuju Produksi Kostumisasi................................................. 179
PENILAIAN AKHIR SEMESTER GENAP................................................................................. 185
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................................................. 193

GLOSARIUM............................................................................................................................. 198
BIODATA PENULIS.................................................................................................................. 200
BISNIS DARING DAN vii

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR
GAMBAR DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 Kewirausahaan...................................................................................................... 4

Gambar 1.2 Karakteristik Wirausaha...................................................................................... 5
Gambar 1.3 Faktor-faktor Keberhasilan Berwirausaha...................................................... 8
Gambar 1.4 KKSI Pembelajaran Bisnis dari 2019..............................................................10
Gambar 1.5 Topik Pembelajaran KKSI 2019.......................................................................11
Gambar 1.6 Nadiem Makarim Founder Gojek....................................................................12
Gambar 2.1 Empat komponen analisa SWOT.....................................................................22
Gambar 2.2 Diagram Analisis SWOT.....................................................................................24
Gambar 2.3 Pengembangan Usaha Berdasarkan Analisis SWOT...................................26
Gambar 2.4 Langkah-langkah Pengembangan Usaha......................................................26
Gambar 2.5 Kebiasaan Belanja Konsumen Sebelum Era Digital...................................29
Gambar 2.6 Kebiasaan Belanja Konsumen Setelah Pada Era Digital............................29
Gambar 2.7 Komponen Bussines Model Canvas (BMC).....................................................30
Gambar 2.8 Komponen Utama dalam Bussnines Model Canvas (BMC).........................32
Gambar 2.9 Contoh pengembangan Bussines Model Canvas..........................................33
Gambar 2.10 Data Pengguna Media Sosial di Indonesia.................................................34
Gambar 2.11 Manfaat Perdagangan Secara Online (E-commerce)................................38
Gambar 2.12 Alur E-commerce.................................................................................................39
Gambar 2.13 Prinsip Penjualan E-commerce........................................................................40
Gambar 2.14 Perkembangan Mobile Phone..........................................................................43
Gambar 3.1 Contoh Pelanggaran Merek di Indonesia......................................................49
Gambar 3.2 Skema Undang-undang di Bidang Kekeyaan Inteketual di Indonesia...52
Gambar 3.3 Surat Pencatatan Ciptaan.................................................................................54
Gambar 3.4 Coffeehape..............................................................................................................54
Gambar 3.5 Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu..................................................................57
Gambar 3.6 Cara Penelusuran Merek...................................................................................63
Gambar 3.7 Pelanggaran Merek............................................................................................69
Gambar 4.1 Contoh Desain Kemasan Produk.....................................................................72
Gambar 4.2 Tahapan Desain Produk....................................................................................75
Gambar 4.3 Model Lima Tahap Proses Pembelian............................................................79
Gambar 4.4 Foto Produk ........................................................................................................81
Gambar 4.5 Mini Studio...........................................................................................................82
Gambar 5.1 Gambar Kerja Prototipe....................................................................................87
Gambar 5.2 Contoh Gambar Kerja untuk Produk Makanan............................................92
Gambar 5.3 Contoh Gambar Kerja untuk Produk Fashion...............................................93
Gambar 5.4 Augmented Reality................................................................................................94
Gambar 6.1 Prototyping.......................................................................................................... 109
Gambar 6.2 Tahapan Pototyping........................................................................................... 112
Gambar 6.3 Contoh Proses Pembuatan Prototipe Produk........................................... 112
Gambar 6.4 Kurva Daur Hidup Produk.............................................................................. 114
Gambar 6.5 Diagram Alasan Pengembangan Produk Baru.......................................... 116
Gambar 6.6 Tahapan Desain Sprint...................................................................................... 118
Gambar 7.1 Biaya Produksi.................................................................................................. 126
viii BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR
GAMBAR
Gambar 7.2 Kurva Biaya Tetap............................................................................................ 130

Gambar 7.3 Kurva Biaya Variabel....................................................................................... 130
Gambar 7.4 Kurva Biaya Total............................................................................................. 131
Gambar 7.5 Kurva Biaya Marjinal....................................................................................... 132
Gambar 7.6 Hubungan antara Biaya Tetap Rata-Rata, Biaya Rata-Rata dan
Biaya Variabel Rata-Rata............................................................................... 134
Gambar 7.7 Proses Penetapan Harga................................................................................ 137
Gambar 7.8 Harga Jual.......................................................................................................... 142
Gambar 8.1 Pengujian Prototipe Produk.......................................................................... 149
Gambar 8.2 BPOM.................................................................................................................. 156
Gambar 9.1 Produksi Massal............................................................................................... 162
Gambar 9.2 Produksi Massal Makanan............................................................................. 168
Gambar 10.1 Robot untuk Produksi Massal..................................................................... 174
Gambar 10.2 Mobil Model T................................................................................................ 181
BISNIS DARING DAN ix

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR
DAFTAR TABEL
TABEL
Tabel 1.1 Identifikasi Sikap dan Perilaku Wirausaha........................................................15

Tabel 2.1 Contoh Analisa SWOT pada bidang Agrobisnis tanaman pangan
dan holtikultura.......................................................................................................23
Tabel 2.2 Analisis SWOT..........................................................................................................46
Tabel 3.1 Kasus-kasus Pelanggaran KI.................................................................................68
Tabel 3.2 Identifikasi Pajak pada Platform Marketplace....................................................68
Tabel 4.1 Desain Produk..........................................................................................................84
Tabel 4.2 Kemasan Produk......................................................................................................84
Tabel 5.1 Membuat Gambar Kerja Prototipe......................................................................97
Tabel 8.1 Analisis Uji Produk............................................................................................... 159
Tabel 9.1 Menganalisis Faktor Keberhasilan dan Kegagalan Produksi Massal........ 171
Tabel 10.1 Analisis Faktor Keberhasilan Tahapan Produksi Massal........................... 183
x BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PETUNJUK
PETUNJUK PENGGUNAAN BUKU PENGGUNAAN BUKU
Puji Syukur kami panjatkan kepada Tuhan YME yang telah melimpahkan
rahmatnya sehingga dapat menyelesaian buku ini.
Buku dengan judul Produk Kreatif dan Kewirausahaan ini diharapkan dapat
menjadi panduan, memperkaya dan meningkatkan penguasaan pengetahuan
dan keterampilan bagi peserta didik. Mengingat pentingnya buku ini, disarankan
mmemperhatikan hal-hal sebagai berikut.
1. Bacalah Tujuan pembelajaran terlebih dahulu untuk mengetahui apa yang akan
kamu capai dalam bab ini serta lihatlah peta konsep untuk megetahui pemetaan
materi.
2. Bacalah buku ini dengan teliti dan seksama, serta bila ada yang kurang jelas bisa
ditanyakan kepada guru.
3. Lakukan kegiatan literasi pada bagian cakrawala dan jelajah internet untuk
memperluas wawasanmu.
4. Pada bagian akhir bab terdapat tes kompetensi yang dapat kalian gunakan untuk
mengetahui apakah sudah menguasai materi dalam bab ini.
Untuk membantu anda dalam menguasai kemampuan di atas, materi dalam
buku ini dapat kamu cermati tahap demi tahap. Jangan memaksakan diri sebelum
benar-benar menguasai bagian demi bagian dalam modul ini, karena masing-masing
saling berkaitan. Pada akhir bab dilegkapi dengan Penilaian Akhir Bab. Jika anda
belum menguasai 75% dari setiap kegiatan, maka anda dapat mengulangi untuk
mempelajari materi yang tersedia dalam buku ini. Apabila anda masih mengalami
kesulitan memahami materi yang ada dalam bab ini, silahkan diskusikan dengan
teman atau guru anda.
Buku ini terdapat bagian-bagian untuk memperkaya dan menguji pengetahuan
dan keterampilanmu. Adapun bagian-bagian tersebut adalah:
Lembar acuan yang digunakan untuk melatih keterampilan

Lembar Praktikum
peserta didik sesuai kompetensi keahlianya.
Digunakan untuk memberikan gambaran soal yang akan
Contoh Soal
ditanyakan dan cara menyelesaikannya.
Berisi tentang wawasan dan pengetahuan yang berkaitan

Cakrawala
dengan ilmu yang sedang dipelajari.
Fitur yang dapat digunakan peserta didik untuk menambah

Jelajah Internet sumber belajar dan wawasan. Menampilkan link dan QR
code sumber belajar.
Rangkuman Berisi ringkasan pokok materi dalam satu bab.
BISNIS DARING DAN xi

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PETUNJUK
PENGGUNAAN BUKU
Kegiatan yang bertujuan untuk melatih peserta didik

Tugas Mandiri dalam memahami suatu materi dan dikerjakan secara
individu maupun kelompok (diskusi).
Digunakan untuk mengetahui sejauh mana kompetensi
Penilaian Akhir Bab yang sudah dicapai peserta didik setelah mempelajari
satu bab.
Kegiatan yang dapat dilakukan oleh peserta didik maupun
Refleksi guru di akhir kegiatan pembelajaran guna mengevaluasi
dan memberikan umpan balik kegiatan belajar mengajar.
Penilaian Akhir Digunakan untuk mengevaluasi kompetensi peserta didik
Semester setelah mempelajari materi dalam satu semester.
xii BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PETA KONSEP
PETA KONSEP BUKU
BUKU
Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Semester Gasal Semester Genap
BAB VI
BAB I
PROSES KERJA
KEWIRAUSAHAAN
PEMBUATAN PROTOTIPE
PRODUK
BAB II
PELUANG USAHA BAB VII
BIAYA PRODUKSI
BAB III
HAK KEKAYAAN BAB VIII
INTELEKTUAL (HKI) PENGUJIAN KESESUAIAN
FUNGSI PROTOTIPE
PRODUK
BAB IV
DESAIN DAN KEMASAN
PRODUK BAB IX
PRODUKSI MASSAL
BAB V
GAMBAR KERJA
PRODUK BAB X
INDIKATOR KEBERHASILAN
TAHAPAN PRODUKSI
MASSAL
BISNIS DARING DAN xiii

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
APERSEPSI APERSEPSI
Era Revolusi Industri 4.0 yang berkembang saat ini memberi tantangan tersendiri
bagi pertumbuhan penduduk di Indonesia dengan sangat pesat. Pertumbuhan
penduduk tersebut menuntut pemerintah untuk menyediakan lapangan pekerjaan.
Ketidakseimbangan jumlah penduduk usia kerja dengan jumlah lapangan pekerjaan
menimbulkan masalah pengangguran yang akan selalu menjadi “Pekerjaan Rumah”
bagi pemerintah. Walaupun pada tahun 2019 ini terjadi penurunan jumlah penduduk
yang mengangur sebagaak 50 ribu orang. Namun, hal tersebut belum cukup untuk
menyelesaikan permasalahan pengangguran di Indonesia. Oleh karena itu, pola pikir
masyarakat Indonesia harus diubah, yaitu tidak lagi menjadi pencari kerja, tetapi ikut
berperan serta menjadi penyedia lapangan kerja baik bagi dirinya sendiri maupun
bagi masyarakat luas.
Oleh karena itu terjadi peningkatan jumlah pelaku usaha atau wirausahawan
baru di Indonesia. Untuk menjadi seorang wirausahawan, diperlukan pengetahuan
yang mendalam tentang aspek-aspek dalam berwirausaha. Sebagai contah, yaitu
bagaimana sikap dan perilaku seorang wirausahawan, kemampuan untuk mencari
dan memanfaatkan dengan baik peluang-peluang usaha yang ada, membuat desain
protitipe, dan melakukan pengujian terhadap protoipe sampai dengan menentukan
apakah akan melakukan produksi massal atau produksi produk sesuai dengan pesanan.
Semua aspek proses tersebut dapat berjalan dengan baik, apabila wirausahawan
mau belajar dan mengeksplore pengetahuannya, sehingga usaha yang dijalankannya
dapat meraih keberhasilan dan berjalan sesuai dengan yang diharapkan.
Selain itu kemampuan lain yang harus dikembangkan oleh wirausahawan adalah
mampu menyerap perkembangan teknologi saat ini untuk diterapkan pada usaha
atau bisnis yang sedang atau akan dijalankannya. Misalnya, pada awalnya hanya
membuka toko untuk menjual produknya, kemudian membuka toko online juga di
marketplace, dan menyediakan jasa pengiriman barang dengan menggunakan aplikasi
online seperti, Gojek, Grab dan lain sebagainya. Apabila seorang wirausahawan tidak
dapat memanfaatkan perkembangan teknologi untuk meningkatkan usaha atau
bisnisnya, maka ia tidak akan dapat bersaing dengan pelaku usaha atau wirausahawan
yang lainnya, serta akan mengalami kegagalan dalam usahanya. Dengan adanya
pekembangan teknologi terutama pada bidang jaringan komputer, pada dasarnya
dapat membuat wirausahawan lebih mudah dalam menjalankan usahanya, sehingga
dapat menjangkau pangsa pasar yang lebih luas lagi.
xiv BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
KEWIRAUSAHAAN
I
BAB I KEWIRAUSAHAAN
TUJUAN PEMBELAJARAN
Melalui kegiatan pembelajaran dengan menggunakan Model Pembelajaran

Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat
memahami sikap wirausahawan, memahami perilaku seorang wirausahawan,
mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keberhasilan berwirausaha,
dan mempresentasikan sikap dan perilaku wirausahawan dengan rasa ingin
tahu, kreatif, komuikatif dan mandiri.
PETA KONSEP
KEWIRAUSAHAAN
Faktor-faktor yang
Konsep Karakter
Mempengaruhi
Kewirausahaan Wirausaha
Keberhasilan
Berwirausaha
KATA KUNCI
Kewirausaan, karakter wirausaha
BISNIS DARING DAN 1

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Era Revolusi Industri 4.0 yang berkembang saat ini memberi tantangan tersendiri
bagi pertumbuhan penduduk di Indonesia dengan sangat pesat. Pertumbuhan
penduduk tersebut menuntut pemerintah untuk menyediakan lapangan pekerjaan.
Ketidak seimbangan jumlah penduduk usia kerja dengan jumlah lapangan pekerjaan
menimbulkan masalah pengangguran yang akan selalu menjadi “Pekerjaan rumah”
bagi pemerintah. Walaupun pada tahun 2019 ini terjadi penurunan jumlah penduduk
yang mengangur sebanyak 50 ribu orang. Namun, hal tersebut belum cukup untuk
menyelesaikan permasalahan pengangguran di Indonesia. Untuk mengatasi
permasalahan tersebut, salah satu upaya yang dapat dilakukan adalah mengubah
mindset atau pola pikir masyarakat Indonesia dari menjadi pencari kerja atau menjadi
karyawan menjadi penyedia usaha dengan membuka lapangan kerja baru bagi dirinya
sendiri maupun bagi masyarakat luas.
Namun selain menyediakan lapangan pekerjaan, pemerintah pun harus mulai
membekali setiap generasi mudanya keterampilan-keterampilan yang sesuai
dengan perkembangan zaman, sehingga dapat bersaing di kancah nasional maupun
internasional. Ada 4 keterampilan yang harus dimiliki menurut Global Bussines
Coalition For Education, yaitu sebagai berikut.
1. Workforce Readiness
Kemampuan untuk bisa menghadapi tantangan dalam mencari pekerjaan,
mempertahankan pekerjaan dan sukses dipekerjaannya. Misalnya, literasi,
berhitung, digital, melek huruf, menulis, presentasi diri, manajemen waktu,
profesionalisme, etika, dan norma sosial.
2. Soft Skill
Soft Skill yang dimaksud meliputi sebagai berikut, ketrampilan sosial,
keterampilan komunikasi dan kemampuan lain yang mendukung hubungan
interpersonal dan interaksi dengan orang lain, seperti komunikasi, berpikir kritis,
berpikir kreatif, kolaborasi, kemampuan beradaptasi, inisiatif, kepemimpinan,
sosial, pembelajaran emosional, kerja tim, kepercayaan diri, empati, dan memiliki
kesadaran dengan apa yang dilakukannya.
3. Technical skill
Keterampilan teknik yang dimaksud adalah pengetahuan dan kemampuan
untuk mengerjakan pekerjaan spesifik yang tidak semua orang bisa melakukannya.
Misalnya programer komputer, manajemen proyek, manajemen keuangan, mekanik
mesin, peneliti, dan lain sebagainya.
4. Entrepreneurship
Kemampuan dan karakter yang mendukung kesuksesan menciptakan dan
membangun lapangan kerja atau membangun ide-ide baru.
Keempat keterampilan tersebut merupakan Lifelong Learning (pembelajaran
sepanjang hayat), yaitu proses berkelanjutan untuk mendapatkan pengetahuan
dan keterampilan baru sebagai individu melalui profesionalisme dan karier pribadi
mereka. Salah satu dari 4 keterampilan yang dikemukakan oleh Global Bussines
Coalition For Education adalah Entrepreneurship atau kewirausahaan. Entrepreneurship
as a skill menurut Global Bussines Coalition For Education adalah suatu keterampilan
yang memungkinkan untuk memberi peluang unik bagi kaum muda di seluruh dunia
2 BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
untuk mengurangi hambatan mendapatkan pekerjaan yang diinginkan. Selain itu, akan
memberikan kesempatan untuk meningkatkan pengetahuan dan sumber daya lokal.
Untuk pemerintah, menjadi wirausaha merupakan salah satu solusi menuju
kemandirian bangsa. Jumlah wirausaha di Indonesia pada saat ini baru mencapai
3,1 persen dari jumlah penduduk di Indonesia yang berjumlah sekitar 238 juta jiwa,
atau sekitar 8 juta jiwa mengalami peningkatan dari tahun sebelumnya. Akan tetapi
Indonesia masih kalah oleh negara-negara tetangga seperti Singapura, Malaysia,
Thailand dan Vietnam yang memiliki persentasi jumlah wirausaha di atas 3,1 persen.
Peningkatan jumlah wirausaha di Indonesia yang belum maksimal, menyebabkan
pendapatan per kapita di Indonesia masih rendah. Oleh karena itu, perlu adanya gerakan
yang membuat generasi muda bangsa ikut berperan serta dalam mengembangkan
sektor kewirausahaan dengan cara mendorong mereka menjadi wirausaha. Hal
tersebut sesuai dengan harapan dari pemerintah, di mana generasi muda kita mampu
bersaing dalam perdagangan bebas yang sudah mulai masuk ke dalam negeri. Selain
menjadi wirausaha, pemerintah juga berharap produk-produk Indonesia dapat
bersaing dengan produk-produk luar negeri dan mampu memenuhi pasar dalam
negeri yang masih terbuka, sehingga dapat membantu pertumbuhan ekonomi di
Indonesia. Jumlah wirausaha di Indonesia masih perlu ditingkatkan karena dianggap
masih sangat rendah, sehingga tidak dapat mendukung tumbuhnya perekonomian di
Indonesia secara maksimal.
Pertumbuhan jumlah wirausaha dan usaha kecil perlu didukung oleh lembaga
pendidikan, salah satunya adalah Sekolah Menengah Kejuruan. Selain dituntut untuk
menghasilkan lulusan yang dapat diserap oleh dunia industri atau dunia usaha, peserta
didik SMK pun dapat diarahkan untuk menjadi seorang wirausaha atau membuka
lapangan pekerjaan untuk orang lain. Oleh karena itu, penumbuan karakter wirausaha
harus muncul pada pembelajaran di SMK yang akan menjadi modal dasar bagi peserta
didik dalam berwirausaha. Karakter wirausaha ini lah yang paling penting, karena
tanpa adanya karakter wirausaha pada diri peserta didik, maka peluang usaha sebesar
apapun tidak dapat dimanfaatkannya untuk menjadi suatu usaha yang maju.
BISNIS DARING DAN 3

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dipaparkan sikap dan perilaku wirausahawan, ketrampilan
yang mendukung berwirausaha di era Revolusi Industri 4.0 dan faktor-faktor yang
dapat mempengaruhi keberhasilan dalam berwirausaha.
A. Kewirausahaan
Gambar 1.1 Kewirausahaan

Sumber: https://pengajar.co.id/pengertian-wirausahawan-ciri-tujuan-dan-karakteristik/
1. Konsep Kewirausahaan dan Wirausaha

Konsep wirausaha berasal dari dua kata, yaitu wira dan usaha yang
merupakan kata kerja. Wira memiliki arti orang yang gagah berani, teladan,
pejuang, dan unggul, sedangkan usaha yang berarti perbuatan untuk mencapai
suatu tujuan. Jadi, secara harfiah wirausaha adalah seorang yang memiliki
keberanian, unggul, dan keteladanan melakukan perbuatan untuk mencapai
tujuan. Sedangkan istilah wirausahawan atau entrepreneur memiliki pengertian
individu yang menciptakan bisnis baru, menanggung sebagian besar risiko dan
menikmati sebagian besar penghargaan. Pengusaha umumnya dilihat sebagai
inovator, sumber ide-ide baru, barang, jasa, dan bisnis.
Menurut Joseph Schumpeter, wirausaha adalah orang yang mampu
menciptakan dan memperkenalkan barang dan jasa yang baru dari bahan
baku yang belum digunakan oleh siapapun. Dalam definisi tersebut lebih
menekankan bahwa wirausaha adalah seseorang yang mampu melihat peluang
usaha dan memanfaatkan peluang usaha tersebut untuk mencipatakan
produk barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan. Kemampuan melihat
dan memanfaatkan peluang, mengumpulkan berbagai sumber daya yang
dibutuhkan, dan mengambil keputusan dengan tepat, serta memiliki
kreativitas, dan inovatif untuk mendapatkan keuntungan, ataupun untuk
meningkatkan pendapatan.
4 BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Wirausahawan atau pengusaha memainkan peran kunci dalam ekonomi

apa pun, menggunakan keterampilan dan inisiatif yang diperlukan untuk
mengantisipasi kebutuhan dan membawa ide-ide baru yang baik ke pasar.
Pengusaha yang terbukti berhasil dalam mengambil risiko dari startup dihargai
dengan keuntungan, ketenaran, dan peluang pertumbuhan berkelanjutan.
Mereka yang gagal, menderita kerugian dan menjadi kurang lazim di pasar.
Kreatif, inovatif dan kemampuan memanfaatkan peluang usaha pun merupakan
kunci utama keberhasilan soerang wirausahawan.
Istilah kewirausahaan merupakan kata sifat yang lebih menekankan
kepada sifat, watak atau karakter serta jiwa yang harus dimiliki oleh seorang
wirausahawan. Karena watak, sikap, dan jiwa ini lah yang akan menentukan
keberhasilan usaha yang akan atau sedang dijalankan.
2. Karakteristik Wirausaha
Gambar 1.2 Karakteristik Wirausaha

Sumber: https://www.123rf.com/photo_61281397_creative-process-design-research-concept.html
Katrakterisik adalah ciri-ciri khusus yang dimiliki seseorang, meliputi,

watak, perilaku, tabiat, dan sikap. Jadi karakteristik wirausaha adalah ciri-
ciri khusus yang dimiliki seorang wirausaha yang membedakan dia dengan
kebanyakan orang. Karakteristik wirausaha yang tergolong berhasil menurut
beberapa ahli adalah sebagai berikut.
a. Memiliki komitmen dan tekad yang bulat dalam menjalankan bisnis
atau usahanya, serta memberikan perhatian, atau kepedulainnya secara
maksimal terhadap usaha yang akan atau sedang dijalankan. Keragu-
raguan atau tekad yang setengah-setangah dapat mengakibatkan
kegagalan dalam berwirausaha.
b. Memiliki rasa tanggung jawab terhadap usaha yang akan atau sedang
dijalankan dan memiliki tanggung jawab dalam menggunakan sumber
daya yang dibutuhkan dalam usahanya.
BISNIS DARING DAN

5
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
c. Memiliki obsesi atau ambisi untuk beriovasi dan mencari ide-ide peluang
usaha. Kemampuan dalam mencari dan memanfaatkan peluang yang ada
sangat menentukan keberhasilan dalam menjalankan sebuah usaha atau
bisnis.
d. Tahan terhadap resiko dan ketidakpastian, seorang wirausaha harus belajar
untuk mengelola resiko yang mungkin ditemuinya. Selain itu, seorang
wirausahawan harus siap dengan ketidakpastian dari apa yang akan
terjadi ke depannya. Wirausaha yang berhasil biasanya memiliki toleransi
terhadap pandangan yang berbeda dan ketidakpastian.
e. Memiliki rasa percaya diri dan keyakinan yang kuat terhadap kemampuan
baik kemampuannya sendiri, maupun kemampuan usaha yang
dijalankannya.
f. Kretif dan fleksibel terhadap berbagai kemungkinan yang akan terjadi
maupun yang telah dihadapi. Misalnya kemampuan untuk menghadapi
perubahan permintaan dan perkembangan teknologi. Kekakuan dalam
menghadapi perkembangan, baik itu perkembangan teknologi, maupun
perubahan permintaan kebutuhan dapat seringkali membawa kegagalan.
Selain itu, seorang wirausahawan harus dapat berinovasi sesuai dengan
perkembangan dan tuntutan zaman.
g. Memiliki kemampuan evaluatif yang tinggi, artinya wirausahawan tersebut
selalu memerlukan umpan balik langsung dari apa yang telah dilakukan,
sehingga dapat melakukan perbaikan-perbaikan dengan segera. Dengan
kemampuan ini, seorang wirausahawan dapat mencari solusi dengan cepat
dari berbagai masalah yang muncul.
h. Memiliki tingkat energi yang tinggi. Keberhasilan seorang wirausahawan
dapat dilihat dari daya juangnya. Jika daya juangnya lebih tinggi
dibandingkan dengan orang lain, maka keberhasilan pun akan lebih cepat
ia raih. Selain itu, tahan terhadap tekanan pun penting untuk dimiliki oleh
seorang wirausahawan.
i. Memiliki dorongan dan keinginan untuk selalu lebih unggul dibandingkan
orang lian. Motivasi ini bisa datang dari dalam diri sendiri maupun dari
luar. Motivasi yang tinggi dalam menjalankan usaha akan membantu untuk
mewujudkan keberhasilan usaha yang dijalankan.
j. Berorientasi pada masa yang akan datang. Seorang wirausahawan yang
berhasil akan memiliki pandangan ke depan tidak dan tidak hidup dimasa
lalu. Kegagalan yang terjadi tidak untuk disesali tetapi dicari solusi agar
tidak terulang lagi di masa yang akan datang. Dengan berorientasi pada
masa yang akan datang, maka pertumbuhan dan perkembangan usaha
akan jauh lebih cepat.
k. Selalu belajar dari kegagalan. Kegagalan bagi seorang wirausaha bukanlah
hal yang dapat menghentikannya untuk mencapai tujuan dan keberhasilan
yang ingin dicapai. Oleh karena itu, seorang wirausaha harus fokus dalam
menjalankan sebuah usaha atau bisnis
6 BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
l. Kemampuan dalam kepemimpinan. Kemampuan kepemimpinan termasuk

di dalamnya kemampuan dalam mengelola usaha yang dijalankan, seperti
mengelola karyawan, sumber daya, waktu, dan sebagainya.
Pada dasarnya, keberhasilan sebuah usaha atua bisnis yang akan dan
sedang dijalankan sangat bergantung dari, sikap, perilaku, dan karakter
wirausahawan tersebut. Beberapa karakter atau sikap yang harus dimiliki oleh
seorang wirausahawan selain yang disampaikan di atas, di antaranya, adalah
disiplin dan tahan terhadap tekanan.
Dalam pembelajaran di sekolah terutama di sekolah menengah kejuruan
(SMK), pembentukan karakter wirausaha dapat dibentuk dari awal, sehingga
diharapkan lulusan SMK tidak hanya dapat terserap di dunia industri atau dunia
usaha, tapi dapat menciptakan lapangan kerja bagi orang lain. Strategi yang
dapat dilakukan guru dalam proses pembentukkan karakteristik wirausaha di
sekolah adalah sebagai berikut.
a. Diajarkan langsung dengan pembelajaran yang menuntut berpikir tingkat
tinggi. Selain itu perlu ada praktek dan penilaian sikap untuk mengetahui
sejauh mana sikap dan perilaku wirausaha tersebut dapat diaplikasikan
oleh anak didik dalam kehidupan sehari-hari.
b. Pembiasan. Pembiasan yang dimaksud adalah, adanya suatu program
khusus yang membantu siswa untuk terbiasa mengimplementasikan
karasteristik yang sudah dia pelajari dimata pelajaran PKK. Program tersebut
alangkah lebih baiknya disusun oleh sekolah itu sendiri, ataupun peserta
didik diikut sertakan dalam program-program yang diselenggarakan
di tingkat sekolah, nasional maupun internasional melalui Direktorat
PSMK atau pun oleh berbagai organisasi lainnya. Sehingga karakteristik
wirausaha peserta didik dapat terasah dengan maksimal.
c. Dilatih konsisten. Selain pembiasaan, konsistensi pun diperlukan agar
sikap dan perilaku kewirausaan dapat menjadi sebuah karakter yang
tertanam pada diri peserta didik dan pada akhirnya akan menjadi kebiasaan
serta terbentuklah karakter wirausaha yang diharapkan.
Oleh karena itu pembelajaran yang terintegrasi dengan dunia industri,
dunia usaha, dan dapat mengikuti perkembanagn zaman, akan mengantar
generasi muda untuk menjadi orang yang sukses dan mampu bersaing dengan
kompetitor baik dalam negeri maupun luar negeri.
BISNIS DARING DAN

7
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha
Gambar 1.3 Faktor-faktor Keberhasilan Berwirausaha

Sumber: http://blogjebblog.blogspot.com/2019/02/faktor-keberhasilan-wirausaha.html
Seorang wirausaha adalah seorang yang memiliki kepribadian yang

produktif. Dalam kenyataanya seorang wirausaha tidak semuanya selalu
sukses dalam usahanya. Pada awalnya kebanyakkan mereka mengalami
kegagalan terlebih dahulu, seperti Hamzah Izzulhaq seorang wirausaha muda
yang sukses di bisnis bimbingan belajar, pernah mengalami kegagalan dalam
usaha jualan pulsa, Tirto Utomo pengusaha yang menciptakan air mineral
kemasan dengan merek dagang AQUA, pernah mengalami kesulitan karena
produknya tidak diterima oleh masyarakat bahkan sempat diremehkan oleh
beberapa orang, sehingga usahanya sempat mengalami kerugian.
Beberapa kisah wirausaha Indonesia tersebut menunjukkan bahwa
kesuksesan yang mereka dapatkan tidaklah semudah membalikkan tangan,
perlu ketekuan, keberanian, dan percaya diri, bahwa usaha yang dijalankannya
akan berhasil dan sukses. Ada dua faktor yang memperngaruhi keberhasilan
suatu usaha, yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internal, yaitu
karakteristik wirausaha yang harus ditanamkan sejak dini, yang di dalamnya
menggambarkan cara bersikap dan berperilaku sebagai seorang wirausaha.
Faktor eksternal atau luar yang memperngaruhi keberhasilan suatu usaha, di
antaranya adalah sebagai berikut.
a. Perencanaan yang matang dan tepat
b. Visi dan misi yang jelas
c. Dedikasi dan komitmen yang tinggi
d. Dana yang cukup
e. Keterampilan dan pengalaman
f. Minta dan ketertarikan untuk berwirausaha
g. Manajemen usaha yang baik, tepat dan realistis
8 BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
h. Pelayanan prima
i. Sarana dan prasarana yang memadai
j. Metode pemasaran yang tepat
Berdasarkan penelitian 25% -33% usaha kecil mengalami kegagalan
selama 2 tahun pertama masa operasinya. Beberapa faktor penyebab
kegagalan satu usaha, di antaranya sebagai berikut.
a. Perencanaan kurang matang, yang dimaksud adalah kurangnya kemauan
untuk menggali informasi mengenai peluang usaha yang ada, sehingga
usaha yang dijalankan tidak maksimal.
b. Kurang modal, modal merupakan hal yang penting dalam memulai suatu
usaha. Modal yang kita peroleh bisa didapatkan dari beberapa sumber,
misalnya pinjaman ke bank, pinajamn ke orang tua, investasi dari teman,
dan sebagainya.
c. Kurang cocoknya keterampilan yang dimiliki dengan usaha yang dijalankan.
Oleh karena itu, sebelum kita memilih usaha yang akan dijalankan alangkah
lebih baiknya kita menggali potensi diri kita dan mengukur kemampuan
diri kita, kemudian cocokan dengan peluang yang ada. Apabila kemapuan
yang kita miliki belum cukup untuk meraih peluang usaha yang ada, maka
kita harus mau belajar dan meningkatkan pengetahuan dan keterampilan
kita.
d. Kurangnya pengalaman dalam berbisnis dapat menyebabkan kegagalan
di awal, namun jika memiliki jiwa dan karakteristik wirausaha yang tinggi,
kurangnya pengalaman bukanlah hambatan yang besar.
e. Tidak memiliki etos kerja dan komitmen yang tinggi terhadap usaha yang
sedang dijalankan, sehingga perkembangan usahanya sangat lambat
bahkan tidak berkembang sama sekali.
f. Strategi pemasaran yang kurang baik, menyebabkan keunggulan produk
barang atau jasa tidak tersampaikan dengan baik kepada konsumen.
g. Rendahnya kualitas manajemen bisnis.
BISNIS DARING DAN

9
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Kamp Kreatif SMK Indonesia (Pembelajaran Bisnis Daring)

KKSI tahun 2019
Gambar 1.4 KKSI Pembelajaran Bisnis dari 2019

Sumber: https://psmk.kemdikbud.go.id
Kegiatan kamp kreatif SMK Indonesia (Pembelajaran Bisnis Daring) KKSi

tahun 2019 ini diluncurkan pada acara Lomba Kompetensi Siswa (LKS) XXVII
di Yogyakarta. KKSI 2019 merupakan suatu bentuk kegiatan pelatihan melalui
pembelajaran berbasis daring (video conference) yang ditujukan untuk para
siswa SMK. Program KKSI 2019 ini diluncurkan di sela-sela acara LKS ke-XXVII
Tahun 2019 di Jogja Expo Center, Yogyakarta. Kegiatan KKSI 2019 terselenggara
atas sinergi Direktorat PSMK, SEAMEO Center di Indonesia, Perguruan tinggi,
lembaga/ industri terkait dan SMK pengampu. Kegiatan ini merupakan salah satu
upaya untuk meningkatkan mutu dan mengimplementasikan teknologi terbaru/
industri 4.0 dalam proses pembelajaran di SMK.
Acara peluncuran ini dibuka oleh Koordinator SEAMEO Center Indonesia Dr.
Gatot Hari Priowirjanto dan Mochamad Widiyanto, S.Pd selaku Kepala Subdit
Kurikulum, Direktorat PSMK dengan mengukuhkan 23 Sekolah Pengampu dan
melakukan parade di sekitar area pameran LKS 2019 di JEC Yogyakarta.
Dalam kesempatan tersebut juga, Dr. Gatot Hari Priowirjanto menyampaikan
bahwa program KKSI adalah salah satu program untuk mencari talenta-talenta
siswa SMK yang terbaik sesuai dengan 23 bidang dalam mengantisipasi
pendidikan di era 4.0 di masa mendatang.
KKSI 2019 ini terdiri dari 23 topik pembelajaran yang merupakan penerapan
dari Teknologi Industri 4.0. Topik pembelajaran meliputi, AR VR, Bisnis daring,
Iot, 3D Printing, aplikas robotik, pengembangan game pendidikan, smart school,
mixed reality, kecerdasan buatan, teknik pembibitan perikanan, teknik biomassa,
teknik pengelasan kapal, kriya kreatif batik dan tekstil, airframe mechanic,
geologi pertambangan, urban agriculture, kehutanan, akomodasi perhotelan,
promosi paraiwisata, seni musik pop, seni tari, IPA terapan, dan bahasa Inggris.
10 BISNIS DARING DAN

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Pesertanya adalah semua sekolah SMK se-Indonesia yang terdiri dari tim
beranggotakan siswa dan guru. Salah satu topik pembelajaran yang kembangkan
dalam kegiatan ini adalah bisnis daring yang memberikan tantangan kepada
peserta didik terutama tingkat SMK untuk dapat menciptakan sebuah produk
khas sekolahnya, kemudain menjualnya melalui online sampai mendapatkan
omzet. Sekolah yang dapat memperlihatkan proses penjualan online yang paling
baiklah yang akan mendapatkan penghargaan dari Direktorat PSMK.
Gambar 1.5 Topik Pembelajaran KKSI 2019

Sumber: https://psmk.kemdikbud.go.id
BISNIS DARING DAN 11

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Nadiem Makarim Founder Gojek
Gambar 1.6 Nadiem Makarim Founder Gojek

Sumber: https://www.biografiku.com/biografi-nadiem-makarim/
Perkembangan zaman yang semakin pesat di berbagai bidang menuntut

msyarakat di berbagai kalangan untuk dapat bertahan dan survive dalam
menghadapinya. Kebanyakan orang berlomba-lomba untuk mendapatkan
pekerjaan yang layak dan sebagian orang memilh untuk membuka usaha, baik
di bidang kuliner, fashion maupun di bidang lainnya. Bahkan hal-hal yang
sepertinya termasuk kebutuhan yang biasa saja bisa menjadi peluang usaha
yang dimanfaatkan orang untuk dapat bertahan dari perkembangan zaman yang
penuh tantangan ini.
Salah satu peluang usaha yang saat ini dijadikan sebagian orang untuk
memulai usaha adalah peluang usaha di bidang transportasi dan pelayanan
pengiriman barang.
Nadiem Makarim merupakan salah satu pelaku usaha atau wirausahawan
yang dapat memanfaatkan peluang usaha tersebut untuk memulai sebuah bisnis
yang bergerak di bidang jasa transportasi. Ia merupakan pendiri dari Gojek yang
sukses menjadi salah satu bisnis jasa transportasi yang berkembang pesat dan
sudah dikenal banyak orang.
Ide bisnis transportasi GO-JEK yang ia dirikan berawal dari percakapannya
dengan ojek langganannya. Nadiem jarang memakai mobil karena memiliki
mobilitas yang tinggi. Dari percakapannya dengan ojek langganannya, ia
mengetahui bahwa tukang ojek tersebut lebih banyak menghabiskan waktu
untuk menunggu pelanggan dibandingkan waktu mengantar pelanggan ke
tujuan. Selain itu, susahnya mecari pelanggan termasuk kendala yang sering
dirasakan oleh para tukang ojek.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Semakin meningkatnya kemacetan, khususnya di Jakarta, pada akhirnya

mendorong masyarakat di Jakarta untuk memilih alat transportasi yang cepat
dan mudah. Hal tersebut lah yang pada akhirnya menginspirasi Nadiem untuk
mendirikan alat transportasi yang diberi nama Go-Jek tersebut.
Pada tahun 2011, GO-JEK sebagai perusahaan resmi didirikan oleh Nadiem
Makarim yang kemudian menjabat sebagai CEO GO-JEK. Pada awal berdirinya
Go-Jek hanya memiliki 20 pengemudi dengan sietem pemesanan via telepon call
center. Di mana pelanggan yang membutuhkan dapat langsung menghubungi
call ceter untuk mendapatkan pengemudi Go-Jek terdekat.
Selain jumlah pengemudi yang masih terbatas, perusahan Go-Jek pun
memiliki jumlah karyawan yang terbatas juga. Namun keyakinan dan kemampuan
Nadiem untuk berinovasi sesuai dengan kebutuhan pasar, membuat Go-Jek
berkembang pesat.
Pelayanan jasa yang ditawarkan kepada pelanggan, selain jasa transportasi
Go-jek pun menawarkan jasa pengantaran barang dan makanan serta jasa
belanja. Pada tahun 2014 dengan adanya investasi dana dari tiga perusahaan,
yaitu Northstar Group perusahaan asal Singapura, Redmart Limited dan Zimplistic
Pte Ltd, Go-jek pun semakin kuat dari segi modal dan semakin berkembang.
Namun pada tahun 2015 barulah Go-Jek lebih dikenal oleh masyarakat luas,
setelah merilis aplikasi mobilenya. Dengan adanya aplikasi tersebut, semakin
menarik minat konsumen karena memudahkan mereka dalam pemesanan
layanan Go-Jek. Nadiem Makarim pun sangat memanfaatkan perkembangan
teknologi dan mau berinovasi, sehingga pelanggan atau konsumen yang
menggunakan jasanya pun semakin banyak.
Para konsumen atau pelanggan dapat mengunduh dan menggunakan
aplikasi GO-Jek di smartphone mereka untuk memesan layanan Go-Jek. Selain
itu, pengggunaan uang elektornik seperti GO-Pay, membuat konsumen semakin
dimanjakan dengan layanan GO-Jek. Tarif Go-Jek pun terjangkau karena
didasarkan pada jarak tempuh.
Saat ini Go-Jek memiliki hampir 300 ribu pengemudi atau ojek dan
yang tersebar di berbagai wilayah di Indonesia. Keberhasilan dan kemmpuan
berinovasi membuat Go-Jek menjadi salah satu perusahaan yang merevolusi
pekerjaan tukang ojek yang dianggap kurang menjanjikan menjadi pekerjaan
yang dapat memberikan keuntungan bagi pada pengemudinya.
Berkat kerja kerasnya itu lah Nadiem Makarim dapat menjadi salah
satupengusaha pada perusahaan teknologi jasa transportasi nomor satu di
Indonesia. Dan memiliki nilai kapitalisasi lebih dari 53 triliun rupiah. Go-
Jek pun saat ini mulai membuka usahanya di beberapa negara tetangga, di
antaranya Vietnam dan Singapura.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
JELAJAH INTERNET
Ingin sukses jadi wirausahawan???

Belajar yuk, tips dan karakter apa sih yang bikin sukses?
Mau tahu? Scan barcode-nya ya!!
https://www.youtube.com/watch?v=iudFz2DtZmM
https://www.youtube.com/watch?v=oeG4FbjDRCI
RANGKUMAN
1. Wirausaha atau entrepreneur memiliki pengertian individu yang menciptakan

bisnis baru, menanggung sebagian besar risiko dan menikmati sebagian besar
penghargaan. Pengusaha umumnya dilihat sebagai inovator, sumber ide-ide
baru, barang, jasa, dan bisnis.
2. Kewirausahaan adalah sifat dan perilaku yang harus dimiliki seseorang untuk
memulai suatu usaha.
3. Karakter wirausaha terdiri dari, commitemen and determination, Desire for
Responsibilty, Oppurtunity Obsession, Tolerance for Risk, Ambiquity, and
Uncertanty, Self confidence, Creativity and Flexibility, Desire for Intermediate,
High Level of Energy, Motivation to Exel, Willingness to Learn from Failure, and
Leadership ability.
4. Faktor-faktor yang mempengaruhi wirausaha terdiri dari faktor internal
dan eksternal. Faktor internal adalah sikap dan periaku yang menunjukkan
karakter wirausaha, sedangkan faktor eksternalnya di antaranya adalah,
perencanaan yang matang dan tepat, visi dan misi yang jelas, dedikasi dan
komitmen yang tinggi, dana yang cukup, keterampilan dan pengalaman, minat
dan ketertarikan untuk berwirausaha, manajemen usaha yang baik, tepat dan
realistis, pelayanan prima, sarana dan prasarana yang memadai, dan metode
pemasaran yang tepat.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
1. Scan barcode dengan telepon selulermu dan isilah tabel di bawah ini
berdasarkan wacana yang termuat dalam barcode tersebut!
SCAN ME SCAN ME
Wirausaha 1 Wirausaha 2
Tabel 1.1 Identifikasi Sikap dan Perilaku Wirausaha
Sikap dan perilaku

No Nama Pengusaha Keterangan
wirusaha yang muncul
TUGAS MANDIRI 2
Kerjakanlah secara berkelompok masing-masing 5 orang! Lakukanlah wawancara

kepada seorang wirausaha di lingkungan sekitar Anda, dengan ketentuan sebagai
berikut!
1. Pilihlah narasumber yang memiliki wirausaha yang unik atau berbeda dari
kebanyakan orang (jika ada)!
2. Buatlah daftar pertannyaan mengenai kewirusahaan yang akan ditanyakan
kepada narasumber!
3. Wawancara yang dilakukan harus direkam baik suara maupun gambarnya.
4. Buatlah kesimpulan dari hasil wawancara yang sudah dilakukan!
5. Mengenai sejauh mana penjualan online dikenal oleh masyarakat dan
peranannya dalam kehidupan mereka sehari-hari. Kemudian, buat laporan
wawancaranya sendiri-sendiri dikaitkan dengam materi yang Anda dapatkan!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR BAB
Kerjakan soal-soal di bawah ini dengan baik dan benar!

1. Kamu telah mengetahui bahwa kubis mengandung kalium, natrium dan besi.
Kandungan mineral kubis serupa dengan yang terdapat pada kulit pisang.
Kamu pernah mempraktikkan pembuatan baterai dengan mengggunakan
kulit pisang. Menurutmu apakah kubis juga dapat dijadikan alternatif
pengganti kulit pisang sebagai bahan baku baterai ramah lingkungan?
2. Uber adalah jasa layanan transportasi online pertama yang ada di Indonesia.
Tak lama muncul Go-jek dengan mengusung layanan yang sama, dengan ojek
sebagai alat transportasinya. Saat ini, keberadaan Go-jek jauh mengungguli
Uber. Berikan pendapatmu berkaitan dengan keunggulan kompetitif dari Go-
jek yang tidak dimiliki oleh kompetitornya!
3. Elang Gumilang adalah seorang wirausaha di bidang properti, ia membangun
rumah untuk masyarakat kalangan menengah ke bawah. Pada awalnya
usaha yang dibangunnya mendapatkan cibiran dari banyak orang, namun
ia bergeming dengan usahanya dan terus tekun menjalankan usahanya,
sehingga pada akhirnya usaha yang dijalankannya sukses. Jelaskan faktor
yang mempengaruhi keberhasilan usaha Elang Gumilang!
4. Rina membuka usaha Tai tea. Pada awalnya, usaha yang dirintisnya
berkembang dengan pesat. Namun karena tidak memiliki menu andalan
lainnya, usaha yang dirintisnya mengalami penurunan. Menurutmu, apa yang
dapat dilakukan agar sebuah usaha atau bisnis bertahan lebih lama?
5. Ketika merancang design thinking untuk produk konversi energi, kamu
mengetahui bahwa prototipe yang dibuat tidak berhasil memecahkan masalah
yang ada di masyarakat. Selanjutnya kamu membuat beberapa inovasi dalam
prototipe baru yang kamu buat. Jelaskan karakteristik wirausaha mana yang
kamu kembangkan dari kasus di atas!
6. Susi mendapat pesanan kue dari kantin sekolah berupa camilan basah
yang diisi dengan sayuran. Ada beberapa pilihan sayuran yang telah ia
pertimbangkan, yaitu bayam, wortel, taoge, kol dan daun bawang. Ia mengolah
makanan tersebut di pagi hari sebelum berangkat sekolah. Dan ia memilih
wortel dan toge untuk menjadi isiannya agar tidak mudah basi. Menurutmu
Susi menunjukkan karakteristik wirausaha yang mana? Jelaskan jawabanmu!
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
Pilihlah gambar ekspresi wajah yang paling mendekati perasaan Anda
setelah mengikuti Kegiatan Pembelajaran ini:
1.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
2. Apa hal paling penting yang Anda telah pelajari pada kegiatan
Pembelajaran ini?
Apa hal berbeda yang ingin Anda lakukan untuk perbaikan pembelajaran
3.
pada kegiatan pembelajaran berikutnya?
Kegiatan pembelajaran yang telah dilakukan, apakah memberikan informasi
yang cukup mengenai konsep kewirausahaan? Jika menurut Anda masih kurang,
maka Anda dapat mencari tambahan informasi melalui berbagai literatur
ataupun sumber-sumber lainnya. Tuliskan review sumber-sumber tersebut di
sebuah jurnal!
Berdasarkan aktivitas pembelajaran di atas, Anda diminta untuk mencoba

berwirausaha sebuah produk barang atau jasa. kemudian tuliskan laporannya!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
PELUANG USAHA
II
BAB II PELUANG USAHA
TUJUAN PEMBELAJARAN

Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat menentukan
peluang usaha yang dapat dikembangkan, menjelaskan konsep peluang usaha,
mengidentifikasi usaha yang dapat dikembangkan berdasarkan peluang usaha
yang ada, dan mengembangkan usaha berdasarkan peluang usaha yang ada
dengan rasa ingin tahu, kreatif, komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Pengertian
Peluang usaha
Identifikasi
Peluang Usaha
Analisis
PELUANG SWOT
USAHA
Pengembangan
usaha
Bisnis Model
Canvas (BMC)
Peluang Usaha
Bisnis Online
KATA KUNCI
Pengertian Peluang usaha, Analisis SWOT dan Bisnis Model Canvas

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Menjadi wirausahawan atau pengusaha menjadi tujuan banyak orang sekarang

ini, hal tersebut tidak terlepas dari adanya perkembanagn ilmu pengetahuan dan
teknologi serta adanya pergeseran pola pikir manusia yang awalnya mengejar impian
menjadi seorang karyawan menjadi seorang yang mengembangkan usahanya sendiri.
Semakin mudahnya akses dalam memulai bisnis baru semakin banyak orang yang
memilih untuk menjadi seorang wirausahawan, walaupun masih banyak sebagian
besar orang yang masih mengejar untuk bekerja di perusahaan-perusahaan ataupun
menjadi seorang pegawai negeri sipil.
Namun kemudahan memulai bisnis pun harus disertai dengan kejelian dalam
menangkap peluang usaha yang ada di sekeliling kita. Peluang usaha di sekitar kita
sangatlah banyak, baik dari yang kita lihat, yang ita baca maupun yang kita dengar.
Akan tetapi, tidak semua usaha atau bisnis akan menghasilkan keuntungan yang
diharapkan. Selain itu yang lebih penting dari kemauan menangkap peluang bisnis
atau usaha, adalah adanya keberanian, kreativitas, dan kesungguhan yang harus
dilakukan dalam menangkap peluang usaha tersebut.
Jika dalam memulai suatu usaha ketiga hal tersebut kita miliki, maka peluang
usaha yang ada di sekitar kita dapat kita kembangkan menjadi usaha yang lebih baik
dan lebih menguntungkan dari usaha-usaha yang ada. Misalnya, seorang pemuda
yang tinggal di lingkungan pertanian yang banyak menghasilkan limbah pertanian,
maka peluang usaha yang dapat dia kembangkan adalah membuat pupuk organik dari
limbah pertanian tersebut. Namun jika dia tidak memiliki keberanian untuk mengambil
peluang usaha tersebut, ditambah kurangnya kreativitas dan kesungguhan dalam
menangkap peluang tersebut, kemungkinan besar usahanya akan gagal. Sedangkan
jika dia berani, sungguh-sungguh dan dapat mengembangkan kreativisatnya dalam
usaha tersebut, maka ia akan berhasil dalam usahanya.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan bagaimana menangkap peluang usaha yang ada dan
memulai suatu usaha dengan memanfaatkan pendekatan Bisnis Model Canvas (BMC).
A. Peluang Usaha
1. Konsep Peluang Usaha
Peluang usaha adalah kesempatan yang datang pada waktu tertentu
yang harus diambil oleh seorang wirausahawan untuk menciptakan suatu
usaha dengan keberanian mengambil resiko, sehingga mendapatkan hasil
yang diinginkan. Banyak sekali peluang usaha yang berada di sekitar kita,
peluang usaha itu bisa datang dari orang terdekat maupun dari apa yang kita
baca atau dengar. Bahkan peluang usaha bisa kita ciptakan sendiri dengan
kreatifitas dan inovasi yang kita lakukan dari usaha-usaha sebelumnya yang
sudah ada. Selain itu, peluang usaha juga akan mudah didapatkan apabila kita
memiliki keterampilan. Misalnya, bagi mahasiswa jurusan matematika atau
sains, dapat membuka les privat untuk anak-anak SD, SMP, SMA atau SMK, atau
jika memiliki kemampuan untuk menggunakan aplikasi untuk mendesain dan
editing, seperti, Adobe Photoshop, Coreldraw, Blender dan sebagainya, bisa
membuka usaha percetakan undangan pernikahan atau lain sebagainya.
Namun yang lebih penting sebagai seorang yang akan memulai sebuah
bisnis, kemampuan menangkap peluang usaha yang ada harus disertai
keberanian, kreatifitas, kemampuan berinovasi dan kesungguhan dalam
menjalankan peluang usaha serta mau mengambil resiko. Dengan demikian,
peluang usaha tersebut dapat menjadi sebuah usaha yang benar-benar
matang dan kuat dalam bersaing dengan usaha-usaha lainnya. Dengan begitu
keuntungan atau hasil yang didapatkan akan sesuai dengan yang diharapkan.
Jadi peluang usaha merupakan suatu kesempatan yang harus benar-
benar dimanfaatkan oleh seseorang yang ingin memulai suatu usaha dengan
melihat faktor internal dan eksternal. Faktor internal atau diri sendiri berupa,
keterampilan, minat, dan bakat yang dimiliki, sedangkan faktor eksternal, yaitu
kondisi lingkungan sekitar, kondisi, kebutuhan masyarakat, dan sesuatu yang
sedang tren saat ini. Sehingga usaha yang dilakukan berdasarkan peluang
usaha yang ada dapat memperbaiki kehidupan orang yang menjalankannya.
2. Identifikasi Peluang Usaha
Perkembangan di bidang perdagangan sangat pesat saat ini, karena
didukung oleh perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi khususnya
internet, memberikan banyak peluang usaha yang dapat dikembangkan.
Namun ada beberapa unsur yang harus diperhatikan dalam menangkap
peluang usaha yang ada di sekitar kita, di antaranya sebagai berikut.
a. Lihat keterampilan yang dimiliki dan cocokan dengan karakter usaha
yang akan diambil. Dengan begitu, akan lebih mudah bagi kita untuk
mengembangkan usaha tersebut sesuai dengan yang kita inginkan, selain
itu kreativitas dan inovasi sangat diperlukan dalam mengembangkan
sebuah usaha.
b. Usaha yang kita lakukan adalah usaha yang kita sukai. Rasa suka kita
terhadap usaha yang kita geluti adalah syarat mutlak. Karena pada
dasarnya, jika kita menyukai apa yang kita kerjakan, maka kita akan lebih

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
giat, tekun, dan pantang menyerah dalam menjalankannya. Memulai usaha

dari hobi dapat berpotensi lebih besar usaha tersebut akan berhasil,
namun diperlukan dukungan analisa dari aspek yang lainnya.
c. Mengukur kemampuan diri dalam menjalankan usaha. Hal ini diperlukan
agar usaha yang kita jalankan lebih matang, karena kita akan melakukan
analisa dan riset yang pada akhirnya dibandingkan dengan kemampuan
yang dimiliki.
d. Kemampuan melihat dan memanfaatkan peluang usaha yang ada di
sekitarnya, seperti, membuat inovasi baru dari usaha-usaha yang telah
ada maupun menemukan ide usaha baru yang belum ada sebelumnya,
disesuaikan dengan kebutuhan sekitar, memanfaatkan koneksi dan relasi
untuk promosi maupun pengembangan produk, mengevaluasi produk
barang dan jasa yang telah dibuat, dan mengikuti tren saat ini.
Mengidentifikasi peluang usaha dapat juga dilakukan dengan cara-cara di
antaranya, yaitu, dengan berpikir positif terhadap ide-ide baru yang muncul di
dunia usaha, menerima sara-saran dari berbagai pelaku usaha, banyak membaca
untuk mencari referensi perkembangan usaha saat ini, dan memberlakukan
konsep ATM (amati, tiru, dan modifikasi) dengan memanfaatkan kreatifitas
yang dimiliki.
Selain itu beberapa hal yang harus diamati dalam membantu identifikasi
peluang usaha, di antaranya sebagai berikut.
a. Segmentasi pasar
b. Sumber daya manusia
c. Posisi produk
d. Keuangan
e. Tanggung jawab sosial
f. Pengembangan usaha
3. Analisis Peluang Usaha
Semakin banyaknya peluang usaha di sekitar kita, maka dibutuhkan
sebuah analisa yang dapat membuat kita memiliki keyakinan untuk
menjalankan sebuah usaha berdasarkan hasil analisa yang telah dilakukan.
Salah satu analisa peluang usaha yang banyak digunakan adalah Analisis
SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, dan Threats). Analisis SWOT
tersebut merupakan teknik analisa yang biasa digunakan untuk membantu
mengidentifikasi kelemahan dan kekuatan yang dimiliki dalam bisnis. Dengan
mengetahui kelemahan dan tantangan bisnisnya, seroang wirausahawan atau
pelaku usaha dapat mengatasinya dengan memaksimalkan kekuatan dan
peluang yang dimiliki.
Hasil dari analisis SWOT dapat digunakan oleh wirausahawan yang akan
memulai sebuah bisnis maupun yang sedang menjalankan bisnis untu dapat
bersaing dengan pesaing lainnya. Analisis SWOT dilakukan dengan melakukan
survei internal untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan usaha yang akan
atau sedang dijalankan, serta survei eksternal untuk mengetahui ancaman
dan peluang yang dimiliki. Selain digunakan untuk memulai dan menjalankan
BISNIS DARING DAN

21
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
sebuah bisnis, analisis SWOT juga dapat digunakan untuk pengembangan

usaha. Analisis SWOT bersifat deskriptif dan terkadang bersifat subjektif.
Analisa SWOT merupakan analisis kondisi internal maupun eksternal
suatu bidang usaha, yaitu, berupa kekuatan (Strength), peluang (Opportunity),
kelemahan (Weaknes) dan ancaman (Threat), yang selanjutnya akan digunakan
sebagai dasar untuk merancang strategi dan program kerja secara sistematis,
sehingga dapat membantu seorang wirausaha dalam mengidentifikasi faktor-
faktor luar (O dan T) dan faktor di dalam perusahaan (S dan W).
Gambar 2.1 Empat komponen analisa SWOT

Sumber: https://buattokoonline.id/category/belajar-bisnis/page/7/
Tahap awal dalam penyusunan strategi usaha berdasarkan analisa SWOT

adalah dengan menaksir kekuatan, kelemahan ancaman dan peluang usaha
yang akan dijalankan. Empat komponen analisa SWOT, yaitu sebagai berikut.
a. Strenght (kekuatan)
Strenght atau kekuatan yang dimaksud adalah keunggulan produk
barang atau jasa dari usaha yang akan dijalankan maupun kondisi atau
situasai yang merupakan kelebihan atau kekuatan perusahaan. Kekuatan
itu bisa berupa kualitas produk, harga, bahan dan sebagainya.
b. Weaknes (kelemahan atau kekurangan)
Kondisi atau situasi yang merupakan kelemahan atau kekurangan
dari sebuah usaha, seperti kurangnya sumber daya, modal, harga bahan,
sulitnya akses perdagangan, harga kemasan dan sebagainya. Analisis
kelemahan ini sangatlah penting karena akan membantu wirausaha untuk
segera mencari solusi dalam mengatasi kekurangan yang dimiliki usaha
tersebut.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
c. Opportunity (peluang)
Menganalisis peluang bertujuan untuk memudahkan wirausaha dalam
mengembangkan usahanya dengan menonjolkan keunggulan produk
barang atau jasa yang ditawarkan atau membuat terobosan dan inovasi
dari produk barang atau jasa agar lebih unggul dibandingkan pesaing,
sehingga usahanya berkembang dengan pesat. Selain itu, dengan analisis
peluang dapat memberi gambaran kepada wirausaha untuk menetapkan
suatu daerah baru dalam pengembangan usaha.
d. Threat (Ancaman)
Ancaman merupakan suatu kondisi atau situasi yang dapat
menyebabkan kemunduran dari usaha yang dijalankan. Cara menganalisis
ancaman adalah dengan mengkaji faktor internal dan eksternal yang dapat
menjadi masalah bagi usaha yang akan atau sedang dijalankan. Ancaman
tersebut dapat berupa, inovasi baru dari produk barang atau jasa pesaing,
sumber daya manusai, semakin meningkatnya bahan baku, dan sebagainya.
Tabel 2.1 Contoh Analisa SWOT pada bidang Agrobisnis tanaman pangan dan
holtikultura.
Kekuatan Kelemahan
1. Kondisi tanah dan klimatologis 1. Topografi lahan berbukit memerlukan
mendukung untuk tanaman pangan biaya dan tenaga yang tinggi.
dan tanaman hortikultura 2. Masih kurangnya penguasaan teknologi
2. Curah hujan cukup dan merata di pertanian, sehingga produktifitasnya
seluruh wilayah Lembang masih kurang.
3. Lahan pertanian yang cukup luas 3. Keterbatasan informasi pasar, sehingga
4. Adanya bimbingan, dorongan dan nilai tukar komoditi relatif rendah.
bantuan langsung dari Kementrian
Pertanian
Peluang Ancaman
1. Meningkatnya kebutuhan produk 1. Konversi peruntukan lahan dari lahan
tanaman pangan dan holtikultura pertanian menjadi non pertanian
2. Komitmen pemerintah dalam 2. Semakin tingginya harga sarana
mewujudkan swasembada pangan produksi pertanian
3. Kerjasama dengan perguruan tinggi 3. Berkurangnya minat tenaga kerja yang
untuk melakukan penelitian dan bekerja di sektor pertanian
pengembangan usaha 4. Belum adanya sinergi kerjasama antara
dinas terkait, DU/DI dan perguruan
tinggi dalam pengembangan mutu
pertanian
BISNIS DARING DAN

23
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Kerangka analisis SWOT dapat mengembangkan pengetahuan

wirausahawan, bahwa satu bisnis atau usaha dapat berkembang dengan
baik apabila perusahaan tersebut dapat memanfaatkan peluang yang ada
dan mengurangi ancaman yang muncul baik ancaman yang muncul dari
dalam perusahaan itu sendiri maupun dari luar. Pengambilan keputusan yang
berhubungan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan
perusahaan memerlukan perencanaan yang strategis, yaitu dengan cara
menganalisis faktor-faktor strategis perusahaan (kekuatan, kelemahan,
peluang, dan ancaman) dalam kondisi yang ada saat ini. Pada dasarnya,
cara kerja Analisis SWOT, yaitu dengan membandingkan antara peluang
(opportunities) dan ancaman (threats) sebagai faktor dari luar dengan kekuatan
(strengths) dan kelemahan (weaknesses) yang merupakan faktor dari dalam
perusahaan.
Gambar 2.2 Diagram Analisis SWOT

Sumber: https://bit.ly/2YMVeKo
Kuadran 1
Pada kuadran 1 analisis SWOT menunjukkan perusahaan berada pada situasi
yang menguntungkan, sehingga perusahaan harus mampu memanfaatkan
peluang dan kekuatan yang dimiliki oleh perusahaan. Oleh karena itu, untuk
mendukungnya perlu adanya kebijakan strategi usaha yang agresif.
Kuadran 2
Pada kuadran 2, perusahaan sedang dalam keadaan menghadapi berbagai
permasalahan dan ancaman, namun masih memiliki kekuatan internal. Strategi
yang dapat diterapkan, adalah dengan memanfaatkan peluang jangka panjang,
yaitu dengan membuat produk-produk yang beraneka ragam (diversivikasi
produk) yang akan ditawarkan kepada konsumen.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Kuadran 3
Kuadran 3, menggambarkan perusahaan memiliki peluang pasar yang besar,
namun disisi lain perusahaan pun sedang menghadapi beberapa kelemahan
dari dalam diri (internal) perusahaan tersebut. Strategi perusahaan yang dapat
dilakukan adalah dengan mengurangi kelemahan-kelemahan internal yang
ada dan merebut peluang pasar yang lebih baik.
Kuadran 4
Pada kuadran 4, perusahaan berada pada situasi yang sangat tidak
menguntungkan, karena selain perusahaan sedang menghadapi berbagai
ancaman, kelemahan internal pun memperburuk kondisi perusahaan. Strategi
yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah dengan strategi defensive atau
bertahan dengan kekauatan dan kemampuan yang ada.
Komponen-komponen SWOT selain bisa digunakan untuk menganalisis
kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam memulai atau menjalankan
usaha, dapat pula dimanfaatkan untuk memilih strategi-strategi bisnis, di
antaranya sebagai berikut.
a. Strategi Stenght-Opurtunity (SO), yaitu strategi untuk meningkatkan
peluang dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki, sehingga dapat
memperluas cakupan segmentasi pasar dengan membuka cabang usaha
di berbagai daerah.
b. Strategi Weaknes-Opurtunity (WO), yaitu strategi untuk menghilangkan
kelemahan dengan cara memanfaatkan peluang yang dimiliki.
c. Strategi Strenght-Threat (ST), yaitu strategi untuk menghindarkan ancaman
dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki, sehingga usaha yang
dijalankan menjadi lebih matang.
d. Strategi Weaknes-Threat (WT), yaitu strategi dengan cara meminimalkan
weaknes atau kelemahan dengan cara meminimalisir atau menghindarkan
ancaman dari dalam maupun dari luar.
Untuk strategi WO, ST dan WT dapat dilakukan dengan melakukan
konsolidasi dengan berbagai pihak yang dianggap dapat memperkuat usaha
yang dijalankan. Dalam hal ini seorang wirausaha harus memiliki kemampuan
tawar-menawar dan menjalin kerja sama dengan berbagai pihak, seperti, pabrik
bahan baku produk yang dijual, perguruan tinggi, LIPI, dan lain sebagainya.
BISNIS DARING DAN

25
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 2.3 Pengembangan Usaha Berdasarkan Analisis SWOT

Sumber: https://oshigita.wordpress.com/tag/analisis-swot/
B. Pengembangan Usaha
1. Konsep Pengembangan usaha
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia, kata pengembangan memiliki
arti proses, cara, perbuatan mengembangkan. Pengembangan suatu usaha
adalah tanggung jawab dari setiap pengusaha atau wirausaha yang ingin
memperluas cakupan usahanya dan mendapatkan pemasukan tambahan
sehingga usahanya dapat berkembang lebih besar lagi. Dalam pengembangan
usaha seorang wirausaha membutuhkan keberanian, motivasi, dan kreativitas
serta inovasi dari produk barang atau jasa yang ditawarkan. Namun yang
tidak kalah penting adalah seorang wirausaha harus tahu betul ke mana arah
usaha atau bisnis yang dijalankannya akan dibawa, sehingga wirausaha dapat
mengidentifikasi hal-hal yang perlu untuk ditingkatkan berdasarkan evaluasi
yang telah dilakukan.
2. Langkah-langkah Pengembangan Usaha
Gambar 2.4 Langkah-langkah Pengembangan Usaha

Sumber: http://gg.gg/g095l

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Dalam mengembangkan usaha, langkah-langkah yang dapat dilakukan adalah

sebagai berikut.
a. Penentuan segmentasi pasar.
Kejelian dan kepekaan seorang wirausaha sangat diperlukan dalam
menentukan segmentasi pasar. Penentuan segementasi pasar sangatlah
penting karena sangat erat kaitannya dengan aspek perdagangan dan
promosi yang akan dilakukan untuk mengembangkan usaha. Jika salah
membidik segmentasi pasar, maka produk barang atau jasa yang kita
tawarkan tidak dapat diterima, bahkan tidak diperlukan sama sekali oleh
masyarakat. Oleh karena itu, evaluasi dalam hal penentuan segementasi
pasar sangat diperlukan dalam pengembanagn usaha.
b. Menjalin komunikasi dengan berbagai pihak.
Maksudnya, adalah mencari informasi sebanyak-banyaknya tentang
hal-hal yang dapat mendukung kemajuan usaha dari berbagai pihak, Selain
itu dengan menjalin komunikasi dengan berbagai pihak dapat memberikan
informasi dan gambaran mengenai pesaing-pesaing yang ada di sekitar
kita. Sehingga kita dapat meminimalisir ancaman dengan meningkatkan
kekuatan atau keunggulan produk barang atau jasa yang kita tawarkan dan
juga dapat memperluas daerah perdagangan. Misalkan, seorang wirausaha
les bimbingan belajar, dapat mencari informasi mengenai pesaing melalui
konsumen yang pernah merasakan pelayanan dari pesaing atau seorang
wirausaha makanan beku dapat membeli produk dari pesaing untuk
mengetahui cara pengemasan produk untuk dijual secara online kemudian
melakukan konsep ATM (amati, tiru dan modifikasi).
c. Berani berinvestasi.
Berinvestasi dalam hal ini adalah, berani untuk menjual aset atau
meminjam pada bank untuk pengembangan usaha jika modal yang dimiliki
masih minim. Namun yang harus diperhatikan dalam hal ini adalah harus
adanya komitmen untuk melunasinya.
d. Fokus terhadap usaha yang dijalankan.
Kelemahan dari para wirausaha saat ini adalah kurang fokus dalam
usahanya, sehingga ia tidak dapat mengelola kesuksesan yang telah diraih.
Misalkan, seorang wirausaha yang telah sukses dalam usaha makanan
tergiur untuk berbisnis properti, sehingga usaha makanannya terbengkalai,
sedangkan usaha propertinya tidak berkembang dengan baik. Hal tersebut
dapat menyebabkan kedua usaha yang ditekuninya tidak berkembang
bahkan gulung tikar.
e. Penentuan cara promosi
Promosi, adalah salah satu aspek penting dalam pengembangan
usaha, dengan promosi kita dapat menyampaikan keunggulan dari produk
usaha yang kita jalankan. Oleh karena itu, seorang wirausaha harus mampu
memilih cara promosi yang efektif dan efisien, sehingga keunggulan produk
usahanya dapat benar-benar tersampaikan pada konsumen. Dengan begitu
konsumen akan tertarik membeli atau menggunakan produk barang atau
jasa yang ditawarkan.
BISNIS DARING DAN

27
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
f. Menentukan strategi perdagangan

Perdagangan yang dimaksud adalah penyaluran produk barang atau
jasa yang ditawarkan dan cara perdagangan produknya. Pemilihan cara
penyaluran produk sangat penting, agar mengurangi beban pengeluaran
biaya usaha. Selain itu, dengan adanya perkembangan ilmu pengetahuan
dan teknologi di mana penyaluran barang atau jasa dapat dilakukan dengan
bantuan jasa pengiriman seperti, JNE, J & T, Go Send, dan jasa pengiriman
lainnya. Cara perdagangan produk barang atau jasa pun dapat dilakukan
secara online maupun ofline. Penentuan cara perdagangan ini juga perlu
pertimbangan yang matang, karena cara perdagangan secara online dan
ofline memiliki tantangan masing-masing.
C. Bussines Model Canvas (BMC)

Sebuah usaha dapat dikembangkan menjadi sebuah startup. Istilah startup
sering dikaitkan dengan usaha atau bisnis yang baru saja dimulai atau usaha yang
baru berkembang. Menurut Steve Blank, startup adalah organisasi yang dibentuk
untuk mencari model bisnis yang dapat diulang dan terukur. Sedangkan menutut
Eric reis, startup adalah aturan atau norma-norma yang dirancang manusia untuk
menyampaikan produk atau layanan baru dalam ketidakpastian.
Kunci dari memulai sebuah usaha atau membuat suatu startup adalah
memiliki kemampuan untuk tumbuh. Karena startup adalah sebuah perusahaan
yang memang dirancang untuk terus tumbuh secara cepat. Pertumbuhan startup
tidak terbatas secara geografis yang berbeda dengan usaha kecil atau small
bussines. Dalam pertumbuhan dan perkembangan startup, internet merupakan
salah satu faktor yang penting.
Namun pengembangan usaha berupa startup tidak semudah yang
dibayangkan, banyak startup yang akhirnya gagal berkembang. Beberapa
kegagalan dari pengembangan usaha dengan membentuk startup, di antaranya
sebagai berikut.
1. Kurangnya pengetahuan dan pemahaman tentang model bisnis yang dapat
membantu dalam pengembangan usaha.
2. Masalah keuangan, bisa berupa modal atau kurangnya kemampuan dalam
menentukan harga jual sehingga sulit bersaing dengan produk lain yang sama
dengan harga yang lebih terjangkau oleh pasar.
3. Pengembangan produk barang atau jasa yang kurang inovatif dan kreatif,
sehingga tidak dapat menonjolkan keunggulan atau keunikan produk barang
atau jasa yang ditawarkan. Hal tersebut dapat berdampak pada perkembangan
usaha yang sangat lambat bahkan tidak dapat berkembang sama sekali.
4. Kesalahan dalam melakukan strategi perdagangan. Hal tersebut sangatlah
fatal bagi usaha yang baru mulai dirintis atau baru berkembang. Oleh karena
itu, seorang wirausaha harus memiliki kejelian dan kepekaan dalam melihat
pangsa pasar. Misalnya, adanya perubahan kebiasaan konsumen dalam
membeli sebuah produk barang atau jasa sebelum adanya internet dengan
setelah adanya internet. Seperti yang dapat dilihat dari bagan di bawah ini.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 2.5 Kebiasaan Belanja Konsumen Sebelum Era Digital

Sumber: Dokumen Dr. Sofian Lusa IDEA
Gambar 2.6 Kebiasaan Belanja Konsumen Setelah Pada Era Digital

Sumber: Dokumen Dr. Sofian Lusa IDEA
Jika perubahan kebiasaan belanja konsumen tersebut tidak dapat diantisipasi

oleh seorang wirausaha dalam proses perdagangan produknya, maka perkebangan
usahanya akan sangat lambat bahkan akan ditinggalkan oleh konsumen.
Salah satu solusi yang dapat dilakukan untuk mencegah terjadinya kegagalan
dalam mengembangkan suatu usaha baru atau startup adalah menggunakan
Bussines Model Canvas (BMC) yang digabungkan dengan analisa SWOT yang telah
BISNIS DARING DAN

29
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
kita bahas di sub bab sebelumnya. Bussines Model Canvas (BMC) merupakan suatu
model bisnis yang memberikan gambaran secara detail dan logis bagaimana
memulai sebuah usaha atau bisnis baru. Bussines Model Canvas (BMC) ini
dikembangkan oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur (1990).
Mengapa harus menggunakan Bussines Model Canvas (BMC)?
1. BMC disajikan dalam bentuk visual seperti kanvas lukisan agar dapat
dimengerti dan dipahami dengan mudah.
2. BMC sebagai “materi” untuk menjelaskan, menilai, dan mengubah suatu model
bisnis, agar mampu berinovasi atau unggul dalam bersaing.
3. BMC dapat digunakan untuk skala bisnis di semua bidang usaha.
4. BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan
kekurangan bisnis (analisis kebutuhan dan profit dapat dilakukan dengan
cepat).
5. BMC disusun dengan melibatkan semua level manajemen untuk pengembangan
bisnis perusahaan.
Bussines Model Canvas di dalamnya terdiri dari 9 buah komponen utama, yaitu,
Customer Segment, Customer Relationship, Customer Channel, Revenue Structure,
Value Proposition, Key Activities, Key Resource, Cost Structure, dan Key Partners.
Gambar 2.7 Komponen Bussines Model Canvas (BMC)

Sumber: https://zahiraccounting.com/id/blog/mengenal-business-model-canvas/
Kesembilan komponen BMC akan dijelaskan satu-persatu, yaitu sebagai berikut.

1. Customer Segment (segmentasi pasar)
Pada BMC wirausaha diharuskan untuk menentukan segmentasi pasar
dengan detail, sehingga mendapatkan gambaran yang pasti konsumen mana
yang akan dibidik sebagai pengguna barang atau jasa yang ditawarkan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
2. Customer Relationship (hubungan atau keterikatan dengan konsumen)

Komponen ini bertujuan untuk membentuk bounding dengan kosnumen,
baik pelanggan atau konsumen baru maupun pelanggan atau konsumen lama.
Selain membentuk bounding, komponen ini pun berfungsi untuk mengenalkan
dan menawarkan produk barang maupun jasa baru kepada pelanggan atau
konsumen baru maupun lama. Contoh, diskon, kode promo, member card, dan
sebagainya.
3. Customer Channel
Customer Channel merupakan cara-cara mempromosikan barang atau
jasa yang ditawarkan untuk menyampaikan keunggulan atau keunikan produk.
Dengan demikian konsumen tertarik untuk membeli atau menggunakannya
berdasarkan penilaian konsumen tersebut. Contoh, tester makanan, display
baju dan lain-lain.
Fungsi channels lainnya, di antaranya sebagai berikut.
a. Mengenalkan kepada konsumen, sehingga konsumen sadar dengan produk
barang atau jasa yang ditawarkan.
b. Membantu konsumen untuk menilai keunikan atau keunggulan produk
barang atau jasa.
c. Memfasilitasi pelanggan membeli produk atau jasa.
d. Menyediakan dukungan pascapenjualan.
4. Value Proposition (keunggulan atau keunikan produk)
Keunggulan atau keunikan produk menentukan mengapa produk yang kita
tawarkan pantas dipilih oleh konsumen, selain itu keunggulan atau keunikan
produk harus menonjol dari pesaing dan memenuhi keinginan konsumen.
Beberapa aspek yang dapat diunggulkan, yaitu, harga, merek, disain, potongan
harga, pelayanan jika ada kerusakan, dan lain-lain.
5. Revenue Structure/ Revenue Stream (aliran pendapatan)
Aliran pendapatan atau aliran dana masuk, yaitu cara bagaimana
mendapatkan pemasukan dari customer segment, baik berupa pendapatan
transaksional (jual beli secara langsung) maupun pengulangan (repeat
order). Selain itu, dana masuk dapat juga diperoleh dari penjualan produk
hasil pengembangan dari produk yang ada maupun dari bidang usaha yang
berhubungan dengan bidang usaha yang sedang dikembangkan. Contoh,
penjualan rendang dalam kaleng oleh rumah makan padang, penjualan
berbagai merchandise, dan sebagainya.
6. Key Activities
Merupakan kegiatan-kegiatan yang dpat menentukan jalannya sebuah
bisnis atau usaha. Komponen ini berperan penting dalam menonjolkan
keunggulan atau keunikan produk. Jenis key activities, yaitu sebagai berikut.
a. Operasi produksi
b. Operasi jasa (pelayanan)
c. Platform dan jaringan
7. Key Resource
Merupakan aset-aset penting yang dimiliki perusahaan. Aset-aset tersebut
meliputi, sumber daya manusia (SDM), sumber daya fisik seperti, bangunan
BISNIS DARING DAN

31
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
dan peralatan, uang, dan aset intelektual (merek, paten, hak cipta, database
pelanggan, dan lain-lain. Key Resource harus mendukung value propotions dari
produk yang ditawarkan, channel, customer relationship, dan revenue stream.
8. Key Partners
Merupakan mitra-mitra yang dapat diajak kerjasama dalam
pengembangan usaha. Tujuan adanya mitra kerjasama adalah optimalisasi
penghematan anggaran, mengurangi resiko dari hal-hal yang tidak terduga,
dan pengambilalihan sumber daya dan kegiatan, sehingga pengelolaan usaha
lebih efektif.
9. Cost Structure (struktur pembiayaan usaha)
Menggambarkan semua biaya yang dikeluarkan untuk jalannya bisnis.
Pengeloaan keuangan sangatlah penting, karena jika pengelolaan uang kurang
sehat, maka perkembangan usaha akan lambat bahkan tidak berkembang
sama sekali. Jenis cost structure, yaitu, Cost driven (modal), Value driven (biaya
cadangan), biaya tetap, dan biaya variabel.
Biaya tetap (Fixed Cost) adalah biaya yang sifatnya tetap, tidak dipengaruhi
oleh besar kecilnya produksi. Contoh, sewa tanah, sewa bangunan, penyusutan
alat/bangunan, upah tenaga kerja, dan lain-lain
Biaya Variabel (Variable Cost) adalah biaya yang sifatnya berubah,
dipengaruhi oleh besar kecilnya produksi. Contoh, benih tanaman, bahan
baku, pupuk, pestisida, dan upah tenaga kerja luar/musiman.
Gambar 2.8 Komponen Utama dalam Bussnines Model Canvas (BMC)

Sumber: https://glcworld.co.id/penjelasan-business-model-canvas/
Berdasarkan gambar di atas, dapat dilihat bahwa fokus utama dalam

pengembagan usaha menggunakan BMC adalah customer segmens, customer
relationship, revenue stream, channel, value propotion. Sedangkan komponen
lainnya harus dapat mendukung komponen utama yang dapat terlihat secara
langsung oleh konsumen.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Perlu diingat bahwa Bussines Model Canvas bukanlah sebuah resep yang
harus diikuti dengan kaku, tetapi hanya sebuah gambaran dalam memulai
suatu bisnis atau mengembangkan bisnsi baru. Jadi evaluasi terhadap BMC
yang telah dibuat sangatlah penting dan disesuaikan dengan perkembangan
zaman saat ini. Selain itu evaluasi diperlukan untuk menghadapi tantangan
dari kompetitor, berani berinovasi, dan memiliki keunggulan yang berbeda
dengan kompetitor.
Gambar 2.9 Contoh pengembangan Bussines Model Canvas

Sumber: Presentasi Dr. Sofian Lusa IDEA
BISNIS DARING DAN

33
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
D. Peluang Usaha pada Bisnis Online (E-commerce)

Perkembangan di berbagai bidang terutama pada teknologi jaringan komputer
atau internet membuat peluang usaha di bidang bisnis online semakin berkembang
pesat. Salah satu yang sangat berpengaruh adalah perkembangan gadget membuat
terjadinya perubahan gaya hidup atau lifestyle di kalangan masyarakat. Perubahan
yang benar-benar terasa salah satunya pada kebiasaan belanja masyarakat. Jika
dulu masyarakat berbelanja di pasar, toko atau tempat berbelanja lainnya secara
langsung. Namun saat ini, masyarakat banyak yang memilih untuk berbelanja di
toko online baik lokal maupun internasional karena dianggap lebih praktis dan
mudah.
Gambar 2.10 Data Pengguna Media Sosial di Indonesia

Sumber: We Are Social Januari Report 2019
Penggunaan media sosial di berbagai aktivitas masyarakat memberikan

peluang usaha yang sangat besar di bidang bisnis online. Oleh karena itu, sekarang
ini banyak toko online bermunculan, bahkan lebih dari itu, banyak masyarakat
yang terjun untuk berbisnis online. Namun yang paling penting dalam menangkap
peluang usaha di bidang bisnis online adalah kemauan untuk mengubah mindset
kita, kemauan untuk terus belajar, berkreativitas, inovatif dan komitmen tinggi
terhadap usaha yang sedang dijalankan. Karena tanpa semua itu, peluang usaha
online maupun offline tidak akan berhasil dan tidak akan berkembang.
Mengapa harus e-commerce?

Beberapa alasan penggunaan e-commerce dalam bidang perdagangan adalah
sebagai berikut.
1. Perdagangan di internet seperti tidak terbatas, karena dapat menembus batas
negara, dan dapat menembus berbagai rintangan yang ada tanpa ada aturan-
aturan khusus yang baku.
2. Pelayanan lebih cepat dan layanan yang diinginkan oleh para pelanggan
dapat segera ditindak lanjuti dengan secepat mungkin, sehingga perusahaan
tersebut akan mampu memberikan pelayanan yang terbaik dan tercepat bagi

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
para pelanggan
3. Meningkatkan persaingan bisnis dan penjualan-pejualan produk
4. Internet dapat menjadi penggerak untuk memperbaiki ekonomi domestik
melalui liberalisasi jasa domestik dan mempercepat integrasi dengan kegiatan
produksi global.
E. Bisnis Online (E-commerce)

1. Konsep Dasar E-commerce
Adanya revolusi industri 4.0 sangat mempengaruhi perkembangan di
berbagai bidang, terutama bidang telekomunikasi dan perdagangan. Salah
satu dampak adanya revolusi industri 4.0 yang paling terasa adalah semakin
bermunculannya toko-toko online dan startup-startup yang bergerak di bidang
pelayanan secara online.
Perdagangan secara online (E-commerce) merupakan kegiatan jual beli
baik barang maupun jasa melalui jaringan elektronik. Saat ini, perdagangan
online pun tidak terbatas dengan kegiatan jual beli saja melainkan juga
pengiriman dana atau data melalui jaringan elektronik juga. Seperti adanya
aplikasi danaku,go-pay dan lain sebagainya. Namun, tidak semua perdagangan
melalui jaringan internet termasuk ke dalam E-commerce. Beberapa ciri
E-commerce, di antaranya sebagai berikut.
a. Adanya Otomatisasi (Automation)
Pada perdangangan online semua dilakukan secara otomatis, tidak
lagi secara manual seperti dulu. Termasuk di dalamnya pengiriman barang
dan pembayaran yang sudah dilakukan secara otomatis.
b. Adanya integrasi (Integration) dalam satu proses jual beli
Dengan adanya proses yang terintegrasi dalam satu kali kegiatan jual
beli dapat meningkatkan efesiensi dan efektivitas kegiatan jual beli.
c. Publikasi (Publishing)
Pada perdagangan online, promosi dilakukan juga secara online atau
melalui jaringan internet. Para konsumen dapat melihatnya langsung
dari katalog elektronik yang ditampilkan oleh pedagang, maupun melalui
media sosial.
d. Interaksi (Interaction)
Setiap transaksi pada perdagangan secara online, terjadi pertukaran
informasi antara pedagang dan pembeli yang didukung juga dengan
berbagai aplikasi yang akan mengurangi kesalahan-kesalahan data baik
pembeli maupun pedagang. Karena kesalahan pada data yang ada saat
terjadinya jual beli, dapat merugikan kedua belah pihak, yaitu pedagang
dan pembeli.
e. Transaksi (Transaction)
Pada perdagangan secara online transaksi yang dilakukan tidak secara
langsung antar pembeli dan pedagang. Terutama pada proses pembayaran.
Pada proses pembayaran pada perdagangaan online melibatkan pihak lain,
seperti, bank, aplikasi dana (danaku, go-pay,dll.) dan sebagainya.
BISNIS DARING DAN

35
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
f. Adanya jasa pengiriman produk

Pengiriman barang atau jasa pada perdagangan online tidak dilakukan
oleh pedagang itu sendiri, biasanya pedagang akan melibatkan pihak lain
sebagai jasa pengiriman produk yang ia tawarkan, seperti, JNE, J & T, dan
ekspedisi pengiriman barang lainnya.
2. Komponen-komponen E-commerce
Berbeda dengan perdagangan secara tradisional atau offline, perdagangan
secara online (E-commerce) memiliki komponen yang lebih luas, di antaranya
sebagai berikut.
a. Customer adalah para pengguna internet yang merupakan target pasar
yang sangat potensial untuk menawarkan produk yang dihasilkan,
serta informasi-informasi yang berhubungan dengan produk yang akan
dipasarkan, misalnya, kelebihan atau keunggulan dari produk yang
dihasilkan.
b. Penjual adalah pihak yang menawarkan produk baik secara langsung
maupun melalui website atau melalui marketplace.
c. Electronic Data Interchange (EDI) merupakan proses pertukaran data antar
berbagai organisasi, yang bertujuan untuk memfasilitasi dan mengikat
perdagangan antar patner dagang atau bisnis. EDI terdiri dari elemen-
elemen yang memastikan jalannya proses perdagangan dengan konsumen
dapat berjalan dengan baik tanpa merugikan salah satu pihak.
d. Digital Curency merupakan sebuah startup atau software yang
memungkinkan untuk terjadinya transaksi secara elektronik seperti go-
pay, danaku, dan lain-lain.
e. Electronic Catalog merupakan bagian dari aplikasi yang memungkinkan
penjual dapat menginformasikan produk-produk yang dijualnya dan
konsumen dapat melihat produk dan spesifikasi dari produk yang dijual.
Electronic Catalog pada umumnya berbentuk situs www yang interaktif,
global presence, hypertextuality, dan mudah untuk diperbaharui.
f. Intranet dan extranet. Intranet merupakan kumpulan internet yang dimiliki
suatu anggota kelompok tertentu dan hanya kelompok tersebut yang dapat
mengaksesnya, sedangkan ekstranet adalah suatu area di internet yang
dapat diakses oleh orang-orang di luar anggota kelompok dari intranet
dengan otoritas tertentu. Misalnya, semua orang dapat mengakses dan
belanja di situs Bukalapak tanpa mendownload aplikasinya, namun ada
fitur-fitur yang tebatas. Beda halnya jika kita berbelanja atau membuka
langsung dari aplikasinya startup tersebut.
3. Kelebihan dan Kekurangan E-commerce
a. Kelebihan E-commerce dalam dunia bisnis, di antaranya sebagai berikut.
1) Organisasi Lebih Mudah dan Sederhana
Pengorganisasian produk untuk dipromosikan atau ditawarkan
lebih mudah dan sederhana. Kita tidak perlu lagi memajangkan katalog
atau membuat buku katalok produk yang ingin kita tawarkan secara
fisik. Cukup dengan membuat gambar produk-produk yang akan kita
tawarkan dan menampilakannya di media sosial dengan memberikan

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
deskripsi dari barang atau jasa yang ditawarkan. Selain itu, karyawan
yang dibutuhkan pun akan berkurang, karena kita hanya perlu beberapa
karyawan saja untuk menangani pemesanan pemesanan secara online
dan karyawan yang menangani pengiriman barang.
2) Kemudahan Mengelola Barang
Apabila kita menjual barang secara online misalnya dengan
membuka toko online atau pun dengan menggunakan website
sendiri, kita tidak akan dipusingkan dengan pengelolaan baranag
dan pergudangan, karena sistem manajemen situs menyediakannya.
Dengan adanya sistem manajeman yang disediakan oleh situ,
memudahkan konsumen untuk melihat stok barang yang ada dan
memudahkan pedagang mengelola barang dagangannya.
3) Pelayanan Lebih Fokus
Sistem manajemen yang tersedia di situs atau website, meudahkan
pelaku usaha atau pedagang untuk menampung semua pesanan
yang ada dan membantu pedagang untuk memberikan pelayanan
dengan cepat dan lebih baik kepada pembeli atau konsumen. Jadi
pedagang akan lebih fokus untuk melayani konsumen saja tanpa perlu
memikirkan bagaimana mengelola proses pemesanan dari konsumen.
4) Riset Pasar Lebih Mudah
Dengan berjualan secara online melalui situs online maupun
melalui media sosial, memudahkan pedagang dalam melakukan riset
pasar mengenai produk apa yang sedang dibutukan, dan diminati oleh
konsumen saat ini. Hal tersbut, dapat membantu pedagang untuk
membuat strategi-strategi penjualan yang dapat meningkatkan hasil
penjualannya.
5) Biaya Perdagangan Murah
Seperti yang kita ketahui, banyak situs berjualan secara online
menawarkan jasa atua kerjasama dengan biasa sangat murah bahkan
tanpa biaya. Selain itu, biaya untuk membuat website maupun melalui
media sosial pun biaya yang dikeluarkannya juga terjangkau. Bahkan
pedagang bisa memanfaatkan website atau blog secara gratis di situs-
situs tertentu.
6) Kemudahan Memilih Target Pasar
Jaringan internet yang memiliki cakupan sangat luas,
memudahkan pedagang yang berdagang secara online mencapai
target pasar yang potensial. Beberapa cara yang dapat dilakukan, di
antaranya, menawarkan produk diberbagai forum atau melalui media
sosial, membuat iklan secara gratis maupun berbayar dengan kata
kunci tertentu pada website, ataupun pada situs dagang online yang
tersedia.
7) Tidak Terbatas Ruang dan Waktu
Kemampuan internet yang dapat diakses di mana pun dan kapan
pun, memberi keuntungan para pedagang online untuk memasarkan
produk barang maupun jasanya.
BISNIS DARING DAN

37
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
b. Kekurangan dan kendala e-commerce

Perkembangan E-commece yang semakin meningkat tidak terlepas
dari berbagai kendala dan kekurangan. Beberapa kekurangan dan kendala
E-commerce adalah sebagai berikut.
1) Pengawasan terhadap penjualan secara online belum maksimal, baik
yang dilakukan oleh situs online, media sosial mupun pemerintahan,
khususnya di Indonesia. Hal itu dikarenakan, luasnya wilayah
Indonesia, infrastruktur yang masuh kurang mendukung serta
sumber daya masnusia yang dianggap belum siap dalam menghadapi
perkembangan terutama pada zaman revolusi industri 4.0 saat ini.
2) Masih belum adanya standarisasi produk dan jasa, sehingga saat ini
masih banyak konsumen yang memilih brdasarkan harga saja bukan
berdasarkan kualitas produk. Hal ini yang dapat memberikan celah
untuk para pelaku usaha atau pedagang yang untuk memasukkan
barang yang tidak sesuai dengan standar yang ditetapkan pemerintah.
3) Belum adanya kekuatan hukum yang jelas baik untuk pedagang
maupun untuk pembeli, sehingga adanya kejahatan dunia maya (cyber
crime) yang sulit dihindari.
4. Manfaat Perdagangan Secara Online (E-commerce)
Gambar 2.11. Manfaat Perdagangan Secara Online (E-commerce)

Sumber http://gg.gg/fp3vv
a. Melakukan perubahan dengan cepat.

Jika terjadi kesalahan pada katalog produk baik gradis maupun kata-
kata dalam katalog produk, pedagang akan mudah unutk memperbaikinya
dan perubahan pun dapat dilakukan dengan cepat tanpa ada masalah.
b. Menentukan sasaran demografis tertentu
Perdagangan online dengan memanfaatkan jaringan internet
memudahkan pedagang untuk mencapai target demografis tertentu
yangdapat disesuaikan dengan produk yang ditawarkan. Target demografis
yang dimaskud adalah gender, usia, dan lokasi. Bahkan dapat menargetkan
tingkat pendapatan tertentu, tingkat pendidikan, dan pekerjaan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
c. Banyak media pilihan

Media dalam melakukan perdagangan secara online saat ini sudah
semakin beragam. Seperti melalui media sosial, video secara live
streaming, email maupun blogging.
d. Penghubung yang efektif antara pemasar dengan konsumen
Dengan adanya perdagangan secar online, hubungan antara
konsumen dan pihak pemasar dapat lebih mudah terjalin (baik penjual
produk maupun produsennya langsung) dan menguntungkan kedua belah
pihak. Konsumen dimudahkan untuk memperoleh memperoleh informasi
mengenai produk yang mereka cari. Hanya dengan mengetikkan kata kunci
tertentu di kolom mesin pencari di internet yang berkaitan dengan produk
yang dicari. Maka akan muncul informasi secara detail produk tersebut baik
bagaimana cara mendapatkannya sampai pihak-pihak yang menjualnya,
baik dari produsen langsung maupun melalui penjualnya, seperti supplier,
grosir, toko, dan sebagainya.
e. Dapat mengubah target pasar yang potensial dengan mudah dan cepat.
Hal tersebut sangat penting dalam proses pemasaran produk.
5. Alur Kegiatan pada E-commerce
Pada e-commerce terdapat sebuah alur umum yang tidak terlepas dengan
empat komponen penting. Empat komponen penting tersebut, yaitu, penjual,
konsumen, teknologi, dan jaringan komputer (internet).
Gambar 2.12 Alur E-commerce

Sumber: https://seohalsinfo.blogspot.com/2018/12/alur-kerja-e-commerce.html
BISNIS DARING DAN

39
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
6. Prinsip Penjualan E-commerce
Gambar 2.13 Prinsip Penjualan E-commerce

Sumber: http://gg.gg/fp3ww
Pada umumnya, prinsip penjualan e-commerce sama dengan perdagangan

secara konvensional yang membedakannya adalah kegiatannya dilakukan
secara online dan digital (tanpa melibatkan tatap muka antara penjual dan
pembeli). Beberapa poin penting dalam prinsip kerja e-commerce, meliputi
hal-hal berikut.
a. Adanya produk yang diperjual belikan baik barang maupun jasa.
b. Adanya konsumen.
c. Terdapat suatu sistem pelayanan melalui sebuah aplikasi.
d. Adanya proses pengiriman barang atau jasa yang melibatkan ekspedisi
pengiriman barang atua jasa.
e. Tersedianya penanganan masalah logistik (stok barang) yang membatu
pedagang untuk memenuhi permintaan konsumen.
7. Aplikasi E-commerce di Sekolah Kejuruan
Aplikasi E-commerce di sekolah bertujuan untuk memasarkan produk
yang dihasilkan oleh SMK dan diharapkan dapat berkembang ke tingkat
global. Terdapat tiga tahap untuk pengaplikasian e-commerce di sekolah, yaitu
sebagai berikut.
a. Bidik pasar potensial, yaitu pasar yang permintaan terhadap produk sudah
ada, tapi belum banyak kompetitor serta disesuaikan dengan potensi
sekolah yang ada.
b. Penentuan produk yaitu menghasilkan produk yang membuat orang
kecanduan, pengen lagi dan lagi, dan yang terakhir packaging dan branding,
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
yaitu membuat kemasan yang cantik luar dalam tanpa menutupi identitas
dan potensi unggulan sekolah.
c. Penentuan media promosi sekolah secara umum bisa lewat marketplace
atau media sosial. E-commerce di sekolah bisa dilakukan secara
berkelompok atau secara individu. Jika secara berkelompok bisa
dilakukan ketika pelajaran PKK dengan anak membuat produk sendiri atau
mengecommerceskan produk sekolah. Setiap kelompok diberi tantangan
dengan minimal omset 500 ribu rupiah per minggu.
Tidak hanya tahapan di atas, pengaplikasian e-commerce di sekolah juga
dimulai dengan mempersiapkan siswa dengan tahapan di bawah ini.
a. Melengkapi fasilitas belajar wirausaha dengan media pelajaran pkk
b. Pendampingan wirausaha tutor sebaya
c. Menyelenggarakan pelatihan wirausaha secara rutin
d. Membangun ruang untuk pembelajaran online
e. Membangun laboratorium kewirausahaan
f. Mendirikan komunitas enterpreneur di SMK
Dari tahapan-tahapan di atas akan menimbulkan jiwa berwirausaha
bagi siswa untuk masa depan yang dapat berkompetisi terutama di bidang
wirausaha e-commerce, karena e-commerce secara tidak langsung dapat
memunculkan proses belajar melalui dunia nyata, siswa belajar membuat
tujuan dan ekspektasi yang wajar, siswa tidak hanya belajar teori dari buku
saja, tetapi meresapi implementasinya di lapangan, dan membangun akses
dan jejaring yang saling menguntungkan. Perubahan karakter siswa pun akan
muncul dengan sendirinya karena diperlukan karakter yang harus muncul
dalam pengaplikasian e-commerce di sekolah, di antaranya adalah sebagai
berikut.
a. Kecerdasan emosi
Diperlukan dalam menghadapi berbagai karakter konsumen.
b. Kemampuan mengelola waktu
Mampu mengerjakan tugas berdasarkan prioritas.
c. Komunikatif
Kemampuan menggunakan bahasa secar sosial mampu diterima semua
kalangan.
d. Inovatif
Memiliki kreatifitas dalam membuat inovasi terhadap produk.
e. Memiliki attitude yang baik
Sikap yang baik dalam meningkatkan produktivitas..
f. Keterampilan financial
Melatih kemampuan dalam mengelola uang
g. Keberanian
Membangun kepercayaan diri dan membangun kepercayaan konsumen.
Pengembangan aplikasi e-commerce di sekolah kejuruan bisa
dikembangkan melalui teaching factory dan pembelajaran Produk Kreatif dan
Kewirausahaan. Pada teaching factory, produk ataupun jasa yang dihasilkan
oleh siswa dan siswi sesuai dengan keunggulan dan potensi daerah sekolah
kejuruan, seperti, produk cofeehape, coldbrew, olahan kentang hingga bengkel
BISNIS DARING DAN
41
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
bisa di jadikan jalan untuk pengembangan e-commerce di sekolah dengan

standar industri.
Produk/jasa teaching factory merupakan peluang yang sangat besar bagi
siswa karena siswa dan siswi, tanpa mereka berkreasi dalam produknya tetapi
sisi pengembangan perdagangan dan promosi bisa dijadikan jalan dalam
menumbuhkan sisi wirausaha yang memang dibutuhkan dijaman sekarang ini.
Hal ini dilihat dari potensi pengembangan e-commerce terutama dikalangan
remaja. Pengembangan e-commerce dalam teaching factory membuat keahlian
kejuruan siswa dan keahlian perdagangan siswa lebih berkembang, sehingga
ketika mereka lulus dari sisi kompetensi keahlian dan bidang perdagangan
dapat berkambang lebih kuat.
Akan tetapi, dalam pembelajaran mata pelajaran produk kreatif dan
kewirausahaan serta program yang diwadahi oleh Direktorat PSMK siswa-
siswi untuk mengembangkan e-commerce melalui program Sekolah Pencetak
Wirausaha (SPW) siswa dan siswi lebih mandiri dalam mengkreasikan produk,
tidak lagi dilihat kejuruannya seperti teaching factory tapi mereka lebih dilihat
dari sisi kreatif, strategi perdagangan dan terutama kewirausahaan dalam
bidang e-commerce. Mereka bebas membuat produk sesuai kreatifitasnya atau
menjadi reseller. Akan tetapi, sisi perdagangan e-commercenya tinggi, sehingga
meski hanya menjadi reseller mereka dapat mengembangkan e-commerce
secara optimal.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
8 Produk Online Shop Paling Laku dan Laris di Indonesia
Gambar 2.14 Produk Online Shop Paling Laris di Indonesia

Sumber: https://harbolnas.idea.or.id/
Revolusi industri 4.0 terutama pada bidang teknologi konunikasi seperti
gadget dan jaringan internet, menyebabkan kemajuan dunia bisnis yang sangat
pesat, termasuk di Indonesia. Begitu juga persaingan di bidang bisnis perdagangan
pun semakin ketat. Perkembangan di bidang perdagangan ini, harus dimanfaatkan
oleh negara untuk meningkatkan pendapatan per kapita warga negaranya maupun
untuk meningkatkan perekonomian negara. Khususnya bagi negara berkembang
seperti Indonesia.
Indonesia termasuk ke dalam salah satu negara yang memiliki jumlah pengguna
internet terbanyak setelah Amerika Serikat. Hal tersebut, membuka peluang yang
sangat besar terutama pada perdagangan secara online (E-commerce). Karena saat
ini, sebagian besar masyarakat memilih untuk melakukan pembelian produk secara
online. Sehingga, para pelaku bisnis internet atau online tidak lagi merasa ragu
akan keberhasilan perdagangan produknya dalam jaringan internet mengingat
kontribusi penduduk masyarakat Indonesia sangat tinggi dalam penggunaan
media internet.
Peekembangan perdagangan online di Indonesia semakin meningkat, hal
tersebut dapat dilihat dari semakin banyak bermunculannya toko online atau
online shop di berbagai media sosial. Selain itu, kebiasaan belanja masyarakat
pun mengalami perubahan yang awalnya lebih nyaman membli barang secara
langsung sekarang kebanyakan masyarakat lebih nyaman untuk membeli
barangatau berbelanja secara online. Khususnya bagi kalangan muda yang memag
lebih menyukai hal-hal yang praktis.
Berikut beberapa situs belanja online yang paling populer di Indonesia.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
https://www.lazada.co.id/
https://shopee.co.id/
https://www.tokopedia.com/
https://www.bukalapak.com/
https://www.blibli.com/
Dengan adanya situs belanja online tersebut menjadikan kemudahan
bagi para konsumen yang akan membeli produk yang diinginkan dan sekaligus
menjadi sebuah peluang usaha bagi para penjual karena memudahkan dalam
proses perdagangan. Apalagi jika dilihat dari kondisi persaingan perdagangan
secara online yang semakin ketat. Setiap e-commerce berlomba-lombat untuk
memberikan pelayanan yang terbaik. Mereka bersaing tidak hanya dari harga
saja, tetapi dari penawaran-penawaran lainnya seperti adanya potongan harga,
gratis ongkos kirim dan lain sebagainya. Bahkan saat ini, para pedagang online
pun mencoba untuk menarik minta pembeli atau konsumen dengan kemudahan
dalam pembayaran, baik melalui transfer bank maupun dompet elektronik seperti
danaku, ovo dan lain-lain.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Komunikasi dengan Mobile Phone
Gambar 2.14 Perkembangan Mobile Phone

Sumber: https://www.brilio.net/creator/perkembangan-koneksi-internet-dari-masa-ke-
masa-072296.html#
Perkembangan teknologi terutama pada mobile phone atau gadget semakin

lama semakin pesat. Mobile phone atau yag sering kita sebut gadget, mengalami
perkembangan dari tahun ke tahun. Perkembangan mobile phone diawalai dengan
adanya teknologi 1G (first generation) di mana mobile phone atau handphone
hanya bisa menerima dan melakukan panggilan saja. Selanjutnya muncullah
teknologi 2G Pada teknologi 2G ini, mobile phone atau handphone tidak hanya
dapat menerima dan melakukan panggilan tetapi dapat juga mengirimkan data
berupa sms, gprs, mms, dan lain-lain. Setelah 2G muncullah teknologi 3G (third
generation) di mana pada saat itu, mobile phone selain bisa melalukan panggilan,
mengirim data berupa audio aja pada 3G mobile phone sudah bida mengirim
data secara visual bida berupa video, gambar maupun foro.
Generasi ke empat yaitu 4G merupakan sistem mobile phone yang
mengintegrasikan teknologi wireless yang telah ada termasuk wireless
broadband (WiBro), 802.16e, CDMA, wireless LAN, Bluetooth, dan lain-lain. Selain
itu, 4G memiiki kelebihan berupa pengiriman data baik visual maupun audio
dengan cepat, volume tinggi, kualitas baik, jangkauan global, dan fleksibilitas
untuk menjelajahi berbagai teknologi berbeda.
Generasi yang saat ini sedang bekembang adalah jaringan 5G atau fifth
generation (generasi kelima). Teknologi terbaru seluler ini baru direncanakan
dirilis pada tahun 2020. Jaringan 5G diprediksi memiliki kecepatan tiga kali lipat
dari kecepatan generasi-generasi sebelumnya. Beberapa kelebihan dari 5G,
di antaranya, yaitu, memiliki rata rata kecepatan data yang lebih tinggi, hemat
energi, biaya lebih murah, kapasitas sistem yang lebih besar, dan konektivitas
utuh. Kecepatan transfer data yang ditawarkan 5G merupakan salah satu daya
tarik tersendiri bagi para penggunanya. Peluncuran 5G tebagi menjdai dua fase
yaitu, fase pertama pada April 2019 dan fase kedua pada April 2020.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
JELAJAH INTERNET
Saat ini peluang usaha diberbagai bidang sangatlah terbuka lebar. Kreatif
dan inovatif serta unik sangatlah diperlukan untuk memperbesar keuntungan
yang bisa kita dapatkan dari peluang usaha yang ada.
Lihatlah beberapa produk-produk unik yang bisa menjadi inspirasi dan
memiliki peluang usaha yang besar!
Selain itu, perkembangan dunia usaha pun semakin pesat. Hal itu dapat dilihat
dengan semakin banyaknya startup yang bermunculan. Mau tau lebih jelas apa
itu startup?
https://m.youtube.com/watch?v=DW1C9o8gGuU
https://m.youtube.com/watch?v=T0rsLSGJJaY
https://m.youtube.com/watch?v=FrjVGYLDvck
RANGKUMAN
1. Peluang usaha adalah kesempatan yang datang pada waktu tertentu yang
harus diambil oleh seorang wirausahawan untuk menciptakan suatu usaha
dengan keberanian mengambil resiko, sehingga mendapatkan hasil yang
diinginkan.
2. Unsur-unsur yang harus diperhatikan dalam menangkap peluang usaha yang
ada di sekitar kita, di antaranya, sesuaikan dengan keetrampilan yang dimiliki,
usaha yang kita lakukan adalah usaha yang kita sukai, mengukur kemampuan
diri dalam menjalankan usaha, dan mampu melihat serta memanfaatkan
peluang usaha yang ada di sekitarnya, seperti berinovasi.
3. Analisa SWOT merupakan analisis kondisi internal maupun eksternal suatu
bidang usaha berupa kekuatan (Strength), peluang (Opportunity), kelemahan
(Weaknes) dan ancaman (Threat), yang selanjutnya akan digunakan sebagai
dasar untuk merancang strategi dan program kerja secara sistematis.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
4. Langkah-langkah yang dapat dilakukan untuk melakukan pengembangan

usaha, yaitu, penentuan segmentasi pasar, menjalin komunikasi dengan
berbagai pihak, berani berinvestasi, fokus terhadap usaha yang dijalankan,
penentuan cara promosi, dan menentukan strategi perdagangan.
5. Bussines model canvas atau model bisnis kanvas merupakan suatu model
bisnis yang memberikan gambaran secara detail dan logis bagaimana memulai
sebuah usaha atau bisnis baru. Bussines model canvas (BMC) dikembangkan
oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur (1990).
6. Alasan penggunaan Bussines model canvas (BMC) dalam memberikan
gambaran terhadap usaha yang akan didirikan atau dikembangkan, di
antaranya:,BMC disajikan dalam bentuk visual (kanvas), BMC sebagai
“materi” untuk menjelaskan, menilai, dan mengubah suatu model bisnis, agar
mampu berinovasi atau unggul dalam bersaing, BMC dapat digunakan untuk
semua skala bisnis di semua bidang usaha dan BMC sangat membantu untuk
mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis.
7. Sembilan komponen utama Bussines Model Canvas ini membagi business
model menjadi 9 buah komponen utama, yaitu, Customer Segment, Customer
Relationship, Customer Channel, Revenue Structure, Value Proposition, Key
Activities, Key Resource, Cost Structure, dan Key Partners.
8. Konsep dasar E-commerce, di antaranya, Otomatisasi (Automation), Integrasi
(Integration), Publikasi (Publishing), Interaksi (Interaction), Transaksi
(Transaction).
9. Manfaat perdagangan online, yaitu, dapat melakukan perubahan dengan
cepat, dapat melihat hasil penjualan saat itu juga, memudahkan memilih
target demografi, banyak media yang dapat dipilih, penghubung yang efektif
antara pemasar dengan konsumen, dan kemampuan untuk mengetahui syok
dan permintaan dengan lebih cepat dan akurat.
10. Keuntungan perdagangan online, yaitu, pengeloaan pemesanan ebih mudah
dan sederhana, pengelolaan barang lebih mudah, pedagang lebih fokus untuk
melayani konsumen, lebih mudah melakukan riset pasar, biaya lebih murah,
dan mudah memilih target pasar.
11. Komponen perdagangan online, yaitu, strategi pemasaran, mesin pencari
pemasaran, email pemasaran, PR online, social media marketing, iklan online,
website, dan konversi.
12. Prinsip E-commerce, yaitu, adanya produk yang diperjual belikan baik barang
maupun jasa, adanya konsumen, terdapat suatu sistem pelayanan melalui
sebuah aplikasi, adanya proses pengiriman barang atau jasa yang melibatkan
ekspedisi pengiriman barang atua jasa, dan tersedianya penanganan masalah
logistik (stok barang) yang membatu pedagang untuk memenuhi permintaan
konsumen.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Tujuan: Mengidentifikasi peluang usaha
1. Identifikasi peluang usaha yang ada di sekitarmu, kemudian tulis pada tabel
di bawah ini!
Tabel 2.2 Analisis SWOT
Analisis SWOT
Jenis Kekuatan/
No Kelemahan Ancaman Peluang
Usaha Keunggulan
(Weaknes) (Threat) (Oppotunity)
(Strenght)
1
2
3
4
5
2. Buatlah kesimpulan berdasarkan pengamatan yang telah kamu lakukan!
TUGAS MANDIRI 2
1. Buatlah sebuah produk atau jualah produk orang lain, kemudian lakukanlah
Analisis SWOT dan buatlah laporan pengamatannya!
2. Buatlah Bussinses Model Canvas apabila kamu akan mendirikan sebuah
perusahaan!
3. Kerjakanlah secara berkelompok masing-masing 5 orang, lakukanlah
wawancara kepada beberapa orang masyarakat di daerahmu mengenai
sejauh mana penjualan online dikenal oleh masyarakat dan peranannya
dalam kehidupan mereka sehari-hari! Kemudian buat laporan wawancaranya
sendiri-sendiri dikaitkan dengam matrei yang kamu dapatkan!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Kamu mengamati di kelas seringkali guru dan siswa kesulitan menemukan
spidol. Hal ini disebabkan oleh tidak adanya tempat untuk meletakkan spidol,
sehingga spidol sering tercecer di mana-mana. Melihat situasi di atas, apakah
kira-kira ide peluang bisnis yang dapat kamu tawarkan jika kamu sebagai
pelaku bisnis?
2. Jelaskan pentingnya analisis SWOT sebagai bagian utama dari perencanaan
usaha!
3. Adanya intenet mengubah kebiasaan belanja konsumen. Berdasarkan data,
sebagian besar konsumen saat ini lebih memilih untuk melakukan pencarian
dan berbelanja secara online. Jika anda seorang pelaku bisnis offline, apa
yang harus kamu lakukan untuk menghadapi perubahan tersebut?

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR BAB
4. Umay seorang siswa yang kreatif, dia pandai memanfaatkan peluang yang
ada. Karena rumahnya dekat limbah ternak dan limbah pertanian maka dia
pun berinisiatif untuk membuat usaha dari limbah pertanian tersebut dengan
membuat pupuk organik. Buatlah Bussines Model Canvas (BMC) untuk Umay
agar usaha yang dijalankannya dapat berkembang dengan baik!
5. Tuliskan langkah-langkah berbelanja online dari awal hingga proses
transaksinya!
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
Pilihlah gambar ekspresi wajah yang palling mendekati perasaan Anda
1 setelah mengikuti Kegiatan Pembelajaran ini:
2 Apa hal paling penting yang Anda telah pelajari pada kegiatan
Pembelajaran ini?
3 Apa hal berbeda yang ingin Anda lakukan untuk perbaikan

pembelajaran pada kegiatan pembelajaran berikutnya?
Apakah kegiatan Pembelajaran yang telah dilakukan Anda cukup mendapatkan

informasi mengenai Konsep peluang usaha, analisis SWOT, BMC dan
perdagangan secara online (E-commerce)? Jika menurut Anda masih kurang
memberikan informasi, maka dapat mencari tambahan informasinya melalui
berbagai literatur ataupun sumber-sumber lainnya. Tuliskan review sumber-
sumber tersebut pada jurnal!
Berdasarkan aktivitas pembelajaran di atas, Anda hanya diminta untuk
mengidentifikasi peluang usaha yang ada disekitar kamu. Untuk memenuhi
keterampian Anda, cobalah membuat BMC dan mulailah sebuah usaha
berdasarkan BMC yang telah dibuat yang di dalamnya sudah mengarah
perdagangan secara online (E-commerce)!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL (HKI)
III
BAB III HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL (HKI)
TUJUAN PEMBELAJARAN

Problem Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat
memahami Hak Kekayaan Intelektual, memahami teori-teori tentang hak
kekayaan intelektual, mengidentifikasi jenis-jenis hak kekayaan intelektual, dan
memahami cara pendafataran hak kekayaan intelektual produk barang atau jasa
yang dihasilkan. Dengan rasa ingin tahu, kreatif, komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
HAK KEKAYAAN
INTELEKTUAL (HKI)
Konsep Pelanggaran-
Jenis-jenis Teori-teori
Hak Kekayaan pelanggaran
HKI mengenai HKI
Intelektual terhadap HKI
KATA KUNCI
Hak Kekayaan Intelektual, merek, paten

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 3.1 Contoh Pelanggaran Merek di Indonesia

Sumber: https://tirto.id/sengketa-merek-superman-di-indonesia-mengapa-dc-
comics-kalah-d9qZ
Perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi saat ini sangat berpengaruh pada
pembangunan yang sedang berjalan. Pada saat ini pembangunan mulai mengarah
pada pembangunan industri yang bertujuan untuk menambahkan nilai guna produk.
Perkembangan ekonomi Indonesia sudah mengalami kemajuan dari tahun ke tahun,
hal tersebut dapat dilihat dari keikutsertaan Indonesia dalam berberapa organisasi
yang bergerak di bidang ekonomi, di antaranya ASEAN Free Trade Area (AFTA), World
Trade Organization (WTO) dan Asia Pacific Economic Cooperation (APEC). Dengan
keikutsertaan Indonesia tersebut, diharapkan perusahaan-perusahaan di Indonesia
dapat bersaing di era perdagangan bebas. Adanya perdagangan bebas yang pesat saat
ini, menuntut peningkatan kualitas produk dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Oleh karena itu, sangatlah penting peningkatan pemahaman mengenai hak kekayaan
intelektual di masyarakat, terutama oleh para wiruasahawan baru yang mau atau
sedang menjalankan usaha di bidang apapun, agar apapun yang merupakan daya cipta
di bidang ekonomi khususnya dapat terjada dari pelanggaran hukum yang mungkin
terjadi.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Mengapa hak kekayaan intelektual itu penting?

Hal itu karena hak kekayaan inteletual itu memiliki nilai ekonomis yang tinggi
dan apabila tidak dilindungi dapat mendatangkan kerugian yang sangat besar untuk
seroang wirausaha baik, baik kerugian berupa materil maupun berupa imateriel.
Misalnya, jika tersandung hukum karena menggunakan hak kekayaan intelektual
orang lain. Seain itu, tidak hanya perorangan yang akan dirugikan, jika pelanggaran
terhadap hak kekayaan inteketual terus berlanjut, maka akan merugikan negara.
Hal itu karena negara lain akan mendapatkan keuntungan dari kekayaan intelektual
masyarakat Indonesia.
Berkaitan dengan produk yang akan atau sudah dijual melalui mekanisme
perdagangan secara elektronik (e-commerce) ataupun secara konvensiona. Ada
beberapa aspek Kekayaan Intelektual (KI) yang perlu mendapatkan perhatian serius
agar perdagangan yang dilakukan sesuai dengan hukum KI dan tidak bertentangan
bahkan melanggar hak KI milik pihak lain yang sudah lebih dahulu terdaftar atau
terkenal. Hal ini untuk menjaga agar jangan sampai hasil jerih payah yang sudah
dilakukan seorang wirausaha malah akan habis digunakan untuk membayar
kompensasi atau bahkan ganti rugi akibat pelanggaran hak KI milik pihak lain.
Untuk itu, sudah seharusnya negara melalui pemerintahan saat ini harus
memiliki perlindungan hukum atas produk barang maupun jasa yang ada sehingga
kesejahteraan rakyat dapat terwujud. Pada sisi lain, pemahaman aspek hukum KI juga
diperlukan untuk mendorong perlindungan hukum terhadap karya-karya intelektual
yang telah dimiliki oleh seorang wirausaha. Selain itu, dengan adanya perlindungan
hukum terhadap kekayaan intelektual msyarakat baik perorangan maupun kelompok
dapat meningkatkan kesejahteraan masyarakat terutama di bidang ekonomi.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dipaparkan hak kekayaan intelektual (HKI), jenis-jenis HKI,
pelanggaran terhadap HKI dan aspek-aspek hukum dalam perdagangan.
A. Konsep Hak Kekayaan Intelektual
Kekayaan Intelektual (KI) merupakan hasil pikir dan daya cipta seseorang.
Pada perusahaan, kekayaan intelektual mengacu pada aset tidak berwujud yang
dimiliki dan dilindungi secara hukum dari penggunaan luar atau implementasi
tanpa persetujuan perusahaan.
Konsep kekayaan intelektual berkaitan dengan fakta bahwa produk-produk
tertentu dari kecerdasan manusia harus diberikan hak perlindungan yang sama
yang berlaku untuk properti fisik, yang disebut aset berwujud. Sebagian besar
ekonomi maju memiliki langkah hukum untuk melindungi kedua bentuk properti
tersebut.
Perusahaan harus dapat mengidentifikasi dan melindungi kekayaan
intelektual karena memiliki nilai tinggi dalam ekonomi berbasis pengetahuan.
Melindungi kekayaan intelektual berarti mencegah orang lain mengambil dan
mendapatkan keuntungan darinya, yang merupakan tanggung jawab penting
bagi perusahaan mana pun. Meskipun kekayaan intelektual merupakan aset
tidak berwujud, kekayaan intelektual dapat jauh lebih berharga daripada aset
fisik perusahaan. Kekayaan intelektual dapat mewakili keunggulan kompetitif
dan sebagai hasilnya, dijaga dengan ketat dan dilindungi oleh perusahaan yang
memiliki properti tersebut.
Hak kekayaan intelektual merupakan hak atas kepemilikan dari karya yang
berasal dari intelektualitas manusia dari berbagai bidang terutama bidang
teknologi dan ilmu pengetahuan.
B. Jenis-jenis Hak Kekayaan Intelektual (HKI)

Kronologi lahirnya karya intelektual pada awalnya, karya intelektual yang
sekarang disebut kekayaan intelektual hanya berupa rahasia dagang yang hanya
melekat pada perorangan atau kelompok selama rahasia dagang tersebut tidak
bocor. Namun, seiring perkembangan jaman, karya intelektual dibagi-bagi menjadi
beberapa, karena memiliki konsep berbeda satu dengan yang lainnya.
Karya-karya hasil intelektualitas tersebut harus memiliki nilai manfaat atau
kegunaan (utility value) dan nilai ekonomi (economic value) agar dapat dilindungi
hukum. Karena Hak Kekayaan Intelektual merupakan salah satu hak kepemilikian
sehingga bersifat ekslusif yang diberikan oleh negara bagi penciptanya baik di
bidang teknologi yang aplikatif dalam industri, merek, indikasi geografis, rahasia
dagang, desain industri, desain tata-letak sirkuit terpadu, dan varietas baru
tanaman.
BISNIS DARING DAN

51
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 3.2 Skema Undang-undang di Bidang Kekeyaan Inteketual di Indonesia

Sumber: http://ditjenpp.kemenkumham.go.id/jurnal/index.php/jli/article/download/46/27
1. Hak Cipta
Hak cipta mengacu pada hak hukum pemilik kekayaan intelektual. Dalam
istilah yang lebih sederhana, hak cipta adalah hak untuk menyalin. Ini berarti
bahwa pencipta produk asli dan siapa pun yang mereka beri otorisasi adalah
satu-satunya yang memiliki hak eksklusif untuk mereproduksi karya tersebut.
Hak cipta bersifat ekslusif dan deklaratif, artinya pada saat hak cipta tersebut
diumumkan kepada masyarakat banyak, maka itu sudah menjadi bukti hak
kepemilikannya.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Konsep dasar hak cipta, di antaranya sebagai berikut.

a. Merupakan karya dalam bidang ilmu pengetahuan, seni, atau sastra.
b. Orisnalitas yang merupakan refleksi pencipta, namun tidak harus 100%
baru, dapat dimodifikasi dengan kreatifitas dan inovasi tertentu.
c. Berwujud/fiksasi dari ide.
d. Memiliki hak ekonomi dan hak moral, misalnya hak menggandakan dan
mengumumkan
Ketika seseorang membuat produk yang dipandang orisinal dan
membutuhkan aktivitas intelektual yang signifikan untuk membuatnya,
produk ini menjadi kekayaan intelektual yang harus dilindungi dari duplikasi
yang tidak sah. Contoh kreasi unik termasuk perangkat lunak komputer, seni,
puisi, desain grafis, lirik dan komposisi musik, novel, film, desain arsitektur asli,
konten situs web, dan lainnya. Salah satu perlindungan yang dapat digunakan
untuk melindungi secara legal ciptaan asli adalah hak cipta.
Di bawah undang-undang hak cipta, sebuah karya dianggap asli jika
penulis membuatnya dari pemikirannya sendiri bukan hasil plagiasi. Jenis
pekerjaan ini dikenal sebagai Karya Asli Penulis (OWA). Siapa pun yang
memiliki karya asli penulis secara otomatis memiliki hak cipta atas karya itu,
mencegah orang lain menggunakan atau menggandakannya. Hak cipta dapat
didaftarkan secara sukarela oleh pemilik asli jika mereka ingin mendapatkan
keunggulan dalam sistem hukum jika diperlukan.
Tidak semua jenis pekerjaan dapat dilindungi hak cipta. Hak cipta tidak
melindungi ide, penemuan, konsep, atau teori. Nama merek, logo, slogan,
nama domain, dan judul juga tidak dapat dilindungi oleh undang-undang hak
cipta. Agar sebuah karya asli dilindungi hak cipta, ia harus dalam bentuk nyata.
Ini berarti bahwa setiap pidato, penemuan, skor musik, atau ide harus ditulis
dalam bentuk fisik agar dilindungi oleh hak cipta.
Hak eksklusif yang dimilik hak cipta terdiri dari hak moral dan hak
ekonomi. Hak moral melekat pada penciptanya, karena kepakaran dan
keutuhan karya pencipta. Sedangkan hak ekonomi adalah hak pencipta untuk
mengumumkan, memperbanyak dan memberikan lesensi bagi orang yang
ingin menggunakan ciptaannya. Jangka waktu perlindungan hak cipta, selama
50 tahun sejak diumumkan, seumur hidup bahan 50 tahu setelah pencipta
meninggal dunia sesuai jenis ciptaannya. Alangkah baiknya semua ciptaan
yang dihasilkan dapat didaftarkan dan memiliki surat pencatatan ciptaan,
agar jika ada pelanggaran hak cipta akan memudahkan pencipta untuk
memperjuangkannya dijalur hukum.
BISNIS DARING DAN

53
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 3.3 Surat Pencatatan Ciptaan

Sumber: https://ummetro.ac.id/semakin-maju-8-dosen-um-
metro-tuai-e-hak-cipta-kekayaan-intelektual/
2. Merek
Gambar 3.4 Coffeehape

Sumber: SMK PPN Lembang, 2019 (Dokumen pribadi)
Merek dagang adalah tanda yang dapat dibedakan dan unik yang digunakan
diperdagangan barang dan/atau jasa, untuk menunjukkan sumbernya dan
asal barang dan/atau jasa. Agar dapat diterima di Indonesia, merek dagang
biasanya dalam bentuk gambar, nama, kata, huruf, angka, komposisi warna,

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
representasi tiga dimensi, suara, hologram, atau kombinasi elemen-elemen

ini. Kombinasi dari satu atau lebih elemen tersebut dapat digunakan untuk
membuat identitas merek. Perlindungan hukum yang diberikan kepada nama
merek disebut merek dagang.
Sebuah merek dipandang sebagai salah satu aset perusahaan yang
paling berharga. Ini mewakili wajah perusahaan, logo, slogan, atau tanda yang
dapat dikenali oleh publik terkait dengan perusahaan. Bahkan, perusahaan
sering disebut dengan mereknya, dan mereka menjadi satu dan sama. Merek
perusahaan membawa nilai ekonomi di pasar saham (jika perusahaan itu
publik), yang memengaruhi nilai pemegang saham saat naik dan turun. Untuk
alasan ini, penting untuk menegakkan integritas merek.
Ketika sebuah perusahaan memutuskan untuk menetapkan suatu merek
sebagai citra publiknya, ia harus terlebih dahulu menentukan identitas
mereknya, atau bagaimana ia ingin dilihat. Misalnya, logo perusahaan sering
kali memasukkan pesan, slogan, atau produk yang ditawarkan perusahaan.
Tujuannya adalah untuk membuat merek mudah diingat dan menarik bagi
konsumen. Perusahaan biasanya berkonsultasi dengan firma desain atau tim
desain untuk datang dengan ide-ide untuk aspek visual dari suatu merek,
seperti logo atau simbol. Merek yang sukses secara akurat menggambarkan
pesan atau perasaan yang coba disampaikan perusahaan dan menghasilkan
kesadaran merek, atau pengakuan akan keberadaan merek dan apa yang
ditawarkannya. Di sisi lain, merek yang tidak efektif seringkali merupakan
hasil dari komunikasi yang salah.
Pemakaian Merek berfungsi sebagai berikut.
a. Memperkenalkan produk dari produk lainnya
b. Untuk mempromosikan produk
c. Jaminan kualitas produk yang ditawarkan;
d. Sebagai identitas produk.
Produk barang atau jasa yang dihasilkan dapat didaftarkan untuk
mendapat perlindungan hukum harus memiliki beberapa syarat, di antaranya
adalah berikut ini.
a. Tidak bertentangan dengan ideologi negara, peraturan perundang-
undangan, moralitas, agama, kesusilaan, atau ketertiban umum.
b. Tidak memuat unsur yang dapat menyesatkan masyarakat tentang asal,
kualitas, jenis, ukuran, macam, tujuan penggunaan barang dan/atau jasa
yang dimohonkan pendaftarannya atau merupakan nama varietas tanaman
yang dilindungi untuk barang dan/atau jasa yang sejenis.
c. Tidak memuat keterangan yang tidak sesuai dengan kualitas, manfaat,
atau khasiat dari barang dan/atau jasa yang diproduksi.
d. Memiliki daya pembeda dari nama umum dan/atau lambang milik umum.
Jangka waktu perlindungan merek adalah 10 tahun sejak tanggal pendaftaran
permohonan merek dan dapat diperpanjang.
BISNIS DARING DAN

55
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
3. Paten
Paten adalah pemberian hak properti oleh otoritas yang berdaulat
kepada penemu atau inventor terhadap hasil penemuannya (invensi). Namun
inventor dapat memberikan pihak lain untuk menggunakan invensinya
dengan kesepakatan yang disepakati bersama. Paten melindungi kekayaan
intelektual perusahaan untuk membantu keuntungan mereka. Namun, paten
juga berfungsi sebagai hak untuk menunjukkan keunggulan perusahaan
dengan inovasi yang perusahaan buat. Syarat invansi dapat dipatenkan adalah
sebagai berikut.
a. Invensi didaftarkan tidak sama dengan invendi yang ada sebelumnya.
b. Invensi yang didaftarkan menunjukkan keahlian penemu dalam
menciptakan invensi tersebut.
c. Invensi yang dihasilkan dapat produksi dalam skala besar.
Terdapat dua jenis perlindungan untuk penemuan teknis di bawah Hukum
Paten Indonesia, yaitu paten dan paten sederhana (model utilitas).
a. Paten. Paten ini dapat diperoleh dari penemuan yang melibatkan langkah
inventif dan bisa diterapkan di industri. Bentuk perlindungan ini tersedia
untuk produk dan proses.
b. Paten Sederhana. Jika penemuan yang dihasilkan merupakan hal yang
baru, tetapi itu tidak melibatkan langkah inventif. Jenis perlindungan ini
berlaku untuk produk, peralatan, dan proses.
Jangka waktu perlindungan paten adalah selama 20 tahun sejak tanggal
penerimaan permohonan paten, sedangkan untuk paten sederhana diberikan
untuk jangka waktu 10 tahun sejak tanggal penerimaan permohonan paten
sederhana.
4. Desain Industri
Desain Industri adalah suatu keahlian dalam mendesain produk,
perangkat, objek, dan layanan. Desainer biasanya fokus pada penampilan fisik,
fungsionalitas, dan manufakturabilitas suatu produk, meskipun mereka sering
terlibat jauh lebih banyak selama siklus pengembangan. Semua ini pada
akhirnya meluas ke nilai keseluruhan dan pengalaman produk atau layanan
untuk konsumen. Selain ittu, desain industri terdiri dari, bentuk, konfigurasi
atau komposisi garis atau warna, atau garis dan warna, atau gabungan dari
semuanya yang dapat digunakan untuk menghasilkan suatu produk, barang,
komoditas industri atau kerajinan tangan.
Syarat desain industr yang dapat daftarkan, di antaranya sebagai berikut.
a. Desain industri yang didaftarkan tidak sama dengan industri yang telah
ada sebelumnya.
b. Tidak bertentangan dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku,
ketertiban umum, agama, atau kesusilaan.
Jangka waktu perlindungan desain industri 10 tahun sejak tanggal penerimaan
permohonan pendaftaran Desain Industri.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
5. Indikasi Geografis
Indikasi Geografis adalah sebuah tanda yang digunakan untuk
menunjukkan daerah asal dari suatu produk. Di mana produk tersebut memiliki
kekhasan yang disebabkan oleh faktor lingkungan geografis termasuk faktor
alam, faktor manusia atau kombinasi dari kedua faktor tersebut. Tanda yang
digunakan sebagai Indikasi Geografis dapat berupa etiket atau label yang
ditempel pada produk. Pada produk biasanya ditampilkan identitas dari produk
tersebut berupa, nama daerah, wilayah, gambar, kata-kata, atau kombinasi dari
unsur-unsur tersebut.
Pihak-pihak yang dapat membuat permohonan pendaftaran Indikasi
Geografis, di antaranya sebagai berikut.
a. Lembaga yang dibentuk masyarakat sebagai perwakilan masyarakat di
daerah yang menghasilkan produk tersebut.
b. Pemerintah daerah provinsi atau kabupaten/kota.
Manfaat perlindungan Indikasi Geografis adalah sebagai berikut.
a. Memberikan standarsisasi produk yang dihasilkan.
b. Menghindari penyalahgunaan indikasi geografis oleh pihak-pihak yang
tidak bertanggung jawab.
c. Menjaga kepercayaan konsumen dengan menjaga kualitas produk.
d. Mengadakan pembinaan terhadap produsen local, sehingga nama
baikproduk dapat terjaga dengan baik.
e. Jumlah produksi produk semakin banyak, karena adanya dukungan dari
berbagai pihak.
f. Memperkenalkan daerah atau wilayah di mana produk itu dihasilkan
kepada masyarakat luas.
Perlindungan Indikasi Geografis berlaku selama nama baik, kualitas,
kekhasan, dan keunikan produk terjaga dengan baik. Contoh indikasi geografi,
di antaranya, jeruk garut, apel malang, dan kopi gayo.
6. Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu (DTLTS)
Gambar 3.5 Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu

Sumber: www.ristekdikti.go.id
BISNIS DARING DAN

57
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Sirkuit terpadu adalah sirkuit listrik mini yang berisi perangkat elektronik,
beberapa atau semua perangkat dan interkoneksi yang tertanam di dalam atau
pada selembar bahan, biasanya bahan semikonduktor misalnya silikon. Sirkuit
terintegrasi digunakan sebagai sirkuit memori komputer dan mikroprosesor.
Mereka juga digunakan di banyak barang dan produk rumah tangga dan
akrab seperti pesawat terbang, mobil, mesin cuci, radio, dan telepon seluler.
Sedangkan desain tata letak sirkuit terpadu adalah penempatan tiga dimensi
dari beberapa atau semua elemen dan interkoneksi yang membentuk sirkuit
terintegrasi.
Pentingnya desain tata letak untuk dilindungi adalah desain tata letak
sirkuit terpadu merupakan hasil penelitian yang dikembangkan untuk
membuat desain yang baru dan bermanfaat.
Syarat utama DTLST untuk dapat didaftarkan adalah adanya kebaruan atau
orisinalitas dari DTLST tersebut. DTLST terdaftar mendapatkan perlindungan
hukum untuk jangka waktu 10 tahun sejak pertama kali DTLST dieksploitasi
secara komersial atau sejak tanggal penerimaan permohonan pendaftaran.
7. Rahasia Dagang
Rahasia dagang adalah segala sesuatu yang berhubungan dengan
perusahaan dan tidak diketahui oleh pihak di luar perusahaan. Informasi yang
dianggap sebagai rahasia dagang memberi perusahaan keunggulan ekonomi
dibandingkan pesaingnya dan seringkali merupakan produk penelitian dan
pengembangan internal. informasi yang tidak diketahui oleh umum di bidang
teknologi dan/atau bisnis, mempunyai nilai ekonomi karena berguna dalam
kegiatan usaha, dan dijaga kerahasiaannya oleh pemilik Rahasia Dagang.
Rahasia dagang dapat berupa instrumen, pola, desain, formula, resep,
metode, atau praktik yang tidak jelas bagi orang lain dan dapat digunakan
sebagai sarana untuk menciptakan perusahaan yang menawarkan keuntungan.
Karakteristik umum dari rahasia dagang adalah sebagai berikut.
a. Bukan merupakan informasi publik.
b. Kerahasiaan mereka memberikan manfaat ekonomi bagi pemiliknya.
c. Kerahasiaan mereka dilindungi secara aktif.
8. Perlindungan Varietas Tanaman (PVT)
Hak PVT adalah hak khusus yang diberikan negara kepada seseorang
atau sekelompok orang atau petani atau kelompok petani atau lembaga apa
pun yang telah mengambangbiakan atau mengembangkan varietas tanaman
apa pun. Pemuliaan tanaman merupakan kegiatan menambahkan nilai pada
spesies liar atau varietas tanaman melalui pemilihan dan identifikasi sifat-
sifat yang bermanfaat. Namun dalam proses pemuliaan tanaman meskipun
mneghasilkan varietas baru, tetapi kemurnian dari varietas lama tetap
dipertahankan.
Sedangkan varietas tanaman adalah keragaman spesies atau jenis dari
suatu tanaman, baik dari segi bentuk, warna, pertumbuhan, biji, buah, dan
sebagainya yang membedakan varietas tersebut dengan jenis atau spesies
yang sama, minimal satu sifat yang berbeda dan tidak mengalami perubahan
jika diperbanyak.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Objek yang dilindung dalan hak perlindungan varietas tanaman adalah

suatu varietas dari spesies tanaman baik diproduksi melalui perkawinan atau
vegetasi, termasuk reproduksi sel dan jaringan serta metode atau proses yang
digunakan untuk menghasilkan varietas tanaman baru tetap dapat dilindungi
dengan sistem paten.
Syarat vaietas tanaman yang bisa didaftarkan untuk mendapatkan
perlindungan adalah sebagai berikut.
a. Baru atau tidak pernah diperjualbekikan/didistribusikan sebelumnya.
Sudah berada di Indonesia 1-2 tahu, sedangkan untuk di luar negeri harus
sudah dibudidayakan selama 4-6 tahun.
b. Unik atau dapat dibedakan dari varietas lain secara jelas berdasarkan satu
atau lebih fitur yang sudah diketahui publik, dan sudah didistribusikan
secara luas saat permohonan PVT diajukan.
c. Varietas tanaman seragam dan stabil atau tidak mengalami perubahan
berubah setelah dibudidayakan beberapa kali, dan untuk yang direproduksi
melalui siklus reproduksi khusus, tidak mengalami perubahan di akhir
siklus.
Hak-hak yang diberikan kepada pemulia tanaman, yaitu, memperbanyak
bibit, memperjual belikan, mengimpor ataupun mengekspor, mengiklankan,
dan membuat cadangan bibit. Jangka waktu perlindung adalah 20 tahun untuk
tanaman musiman dan 25 tahun untuk tanaman semua musim dan berlaku sejak
mengajukan permohonan.
Kedelapan bidang KI tersebut, pada prinsipnya dapat digunakan untuk
melindungi hasil karya intelektual sesuai dengan produk barang atau jasa yang
dihasilkan. Khusus untuk bentuk KI berupa Merek dan Hak Cipta dapat diterapkan
untuk melindungi karya-karya pada semua jenis/bidang usaha. Hal tersebut karena
merek sebagai suatu karya intelektual berupa logo atau nama dagang tentunya
digunakan secara umum untuk nama berbagai jenis produk/karya intelektual.
Hak kekayaan intelektual termasuk ke dalam hak asasi manusia yang perlu
mendapatkan perlindungan. Hal tersebut sesuai dengan UUD 1945 pasal 28 C ayat
(1) UUD 1945 yang menyatakan bahwa, ”Setiap orang berhak mengembangkan
diri melalui pemenuhan kebutuhan dasarnya, berhak mendapatkan pendidikan dan
memperoleh manfaat dari ilmu pengetahuan dan teknologi, seni dan budaya demi
meningkatkan kualitas hidupnya dan demi kesejahteraan umat manusia”.
Selain itu, KI tidak boleh diambil oleh siapapun tanpa persetujuan dari
penemu atau penciptanya, sebagaimana dimaksud Pasal 28 H ayat (4) UUD 1945,
yang menyatakan bahwa, ”Setiap orang berhak mempunyai hak milik pribadi
dan hak milik tersebut tidak boleh diambil alih secara sewenang-wenang oleh
siapapun”. Selanjutnya dalam Pasal 28 G ayat (1) dinyatakan bahwa, “Setiap orang
berhak atas perlindungan diri pribadi, keluarga, kehormatan, martabat, dan harta
benda yang di bawah kekuasaannya, serta berhak atas rasa aman dan perlindungan
dari ancaman ketakutan untuk berbuat atau tidak berbuat sesuatu yang merupakan
hak asasi.” Ketentuan ini merupakan dasar konstitusi untuk membuat regulasi
yang melindungi KI serta melakukan perubahan dan pembangunan hukum KI di
Indonesia.
BISNIS DARING DAN

59
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Sedangkan pelaksanaan hak asasi manusia khususnya yang terkait dengan

KI, harus pula memperhatikan hak-hak orang lain dan pembatasan yang dilakukan
untuk menjamin kepentingan atau ketertiban umum sebagai wujud asas fungsi
sosial. Hal ini diatur dalam Pasal 28 J UUD 1945.
Kerangka atau dasar pemikiran yang diberikannya kepada seorang individu
untuk perlindungan hukum terhadap ciptaannya bermula dari teori dominasi
pemikiran Doktrin Hukum Alam yang menekankan pada faktor manusia dan
penggunaan akal seperti yang dikenal dalam Sistem Hukum Sipil (Civil Law System).
Sistem hukum sipil merupakan sistem hukum yang dipakai di Indonesia. Doktrin
hukum alam ini diperkuat oleh teori Grotius, yang mengatakan nature of law as a
reasonable being, the body of rules which nature dictates to human reason (hukum
alam diartikan sebagai hukum ideal yang didasarkan atas sifat hakiki manusia
sebagai mahluk berpikir, sebagai serangkaian kaidah yang diturunkan oleh alam
kepada akal budi manusia).
Doktrin Hukum Alam ini yang menjadi dasar mengapa perlu adanya
perlindungan hukum terhadap seorang individu yang menciptakan berbagai
ciptaan yang termasuk ke dalam sebuah kekayaan intelektual.
Hal tersebut sangat berpengaruh di negara-negara dengan sistem Hukum
Sipil. Di mana dalam sisem tersbeut manusia mempunyai hak terhadap kekayaan
intelektual secara alamiah yang dianggap merupakan produk olah pikir manusia.
Kegiatan mencipta dari suatu karya intelektual dan perwujudan hasil ciptaannya
merupakan bagian dari hak asasi manusia yang harus diakui dan dihormati
keberadaannya. Hal ini sejalan dengan Pasal 27 Ayat (1) Deklarasi Universal Hak-
Hak Asasi Manusia yang menyatakan bahwa: “Every one has the rights freely to
participate in the curtural life of the community, to enjoy the arts and to share in
scintific advancement and its benefit”. Selanjutnya dalam Pasal 15 ayat (1) huruf
(c) International Covenant on Economic, Social and Cultural Rights, dinyatakan
bahwa, “The States Parties to the present Covenant recognize the right of everyone
to benefit from the protection of the moral and material interests resulting from any
scientific,literary or artistic production of which he is the author.”
Dengan adanya pengakuan secara luas ini, menunjukkan bahwa suatu ciptaan,
mempunyai manfaat bagi kehidupan manusia dan mempunyai nilai ekonomi,
sehingga menimbulkan tiga macam konsepsi, yaitu sebagai berikut.
1. Konsepsi kekayaan
2. Konsepsi hak
3. Konsepsi perlindungan hukum
Adanya tiga konsepsi ini menekankan bahwa kebutuhan akan adanya
pembangunan hukum dalam bentuk berbagai perundang-undangan maupun
peraturan yang membahas mengenai hak kekayaan intelektual. Dalam bidang
hukum harta kekayaan, KI merupakan benda bergerak yang tidak berwujud,
karena dapat dilekatkan suatu bentuk hak terhadap KI ini, harta kekayaan dalam
konsep hukum meliputi barang (benda) dan hak. Berdasarkan hal tersebut, KI
telah memenuhi kriteria sebagai benda sebagaimana dimaksud dalam Pasal
499 KUHPerdata karena dapat dikuasai manusia dan dapat menjadi objek
hukum.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Konsepsi hak selain menyiratkan tentang hak milik terhadap HKI sebagai
hak individual yang lahir dari hasil oleh pikir manusia yang harus diakui
kepemilikannya, juga menyiratkan adanya kewajiban-kewajiban dalam
penggunaan hak milik tersebut, baik oleh pemilik hak maupun oleh pihak lain.
Penggunaan HKI oleh pemilik hak harus juga memperhatikan pembatasan-
pembatasan yang ditetapkan sebagai suatu kewajiban. Selain itu, penggunaan
oleh pemilik hak juga harus memperhatikan asas fungsi sosial, mengingat hak
milik merupakan karunia Tuhan.
B. Teori-teori Mengenai HKI

Terdapat berbagai teori yang menjadi dasar perlunya suatu bentuk
perlindungan hukum atas Hak Kekayaan Intelektual (HKI). Pertama, Reward,
yaitu, penemu, pencipta, atau inventor berhak untuk mendapatkan penghargaan
terhadap invensi atau produk yang ditemukan atau dihasilkannya sebagai imbalan
atas kreativitas dan inovasi yang telah dilakukannya. Kedua, Recovery Theory
mengacu pada timbal balik dari apa yang telah dikeluarkan oleh seorang inventor
atau penemu berupa waktu, uang, tenaga, dan lain-lain. Ketiga, Incentive Theory
menyatakan bahwa insentif perlu diberikan kepada investor atas pengembangan
kreativitas yang telah dilakukannya. Pemberian insentif bertujuan untuk memacu
dan meningkatkan motivasi dalam melakukan kreativitas dan inovasi yang
bermanfaat bagi manusia.
Ketiga teori tersebut memiliki tujuan yang sama, yaitu, memberikan
penghargaan kepada inventor, penemu atau pencipta kekayaan intelektual. Selain
itu, adanya penghargaan tersebut diharapkan dapat memotivasi masyarakat untuk
terus berkreasi dan berinovasi menghasilkan kekayaan intelektual yang dapat
membantu perkembangan perekonomian negara dan menciptakan kreativitas
secara nasional tanpa terbebani oleh keinginan untuk diberi penghargaan atau
mencari keuntungan.
Oleh karena itu, pemberian penghargaan tersebut alangkah lebih baik dijadikan
salah satu sumbangan konkret bagi negara dalam pembangunan teknologi dan
pembangunan ekonominya. Teori ini dinamakan Teori Kepentingan Makro. Teori
keempat yang dikemukakan oleh Robert M. Sherwood adalah Risk Theory. Teori
ini mengakui bahwa HKI merupakan suatu hasil karya yang mengandung risiko,
di mana risiko tersebut adalah adanya orang lain untuk meniru dan memberbaiki
hasil karya tersebut dan pada akhirnya mengakui hasil karya tersebut sebagai hasil
karyanya.
Namun menurut Sherwood, risiko yang timbul tersebut dapat dihindari
apabila adanya perlindungan hukum yang kuat terhadap kekayaan intelektual.
Perlindungah hukum yang telah kuat tersebut harus didukung dengan penegakan
hukum yang tegas terhadap resiko yang mungkin muncul.
Teori terakhir yang dikemukakan oleh Robert M. Sherwood adalah Economic
Growth Stimulus Theory. Teori ini menyatakan bahwa perlindungan terhadap
kekayaan intelektual merupakan salah satu aspek penting yang dapat membantuk
negara dalam menghadapi era perdagangan bebas. Konsekuensi keikutsertaan
Indonesia dalam salah satu organisasi PBB, yaitu World Trade Organization (WTO)
BISNIS DARING DAN

61
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
adalah harus adanya perlindungan hukum terhadap Kekayaan intelektual nasional

maupun internasional. Selain itu, juga perlu diterapkannya sanksi ekonomi atau
bentuk penghargaan yang akan diberikan.
Karya cipta logo dalam bentuk gambar sebaiknya segera dicatatkan sebagai
suatu karya cipta milik sekolah/yayasan, melalui pencatatan hak cipta secara
online (e-hak cipta) yang ada pada situs Direktorat Jenderal Kekayaan Intelektual
(DJKI) Kementerian Hukum dan Hak Asasi Manusia Republik Indonesia. Dalam
melakukan pencatatan hak cipta tersebut, selain dapat melakukan pencatatan
secara mandiri melalui akun e-hak cipta, pihak sekolah/yayasan dapat melakukan
kerjasama dengan pihak Sentra Kekayaan Intelektual (Sentra KI) yang ada pada
perguruan tinggi setempat atau secara profesioal dapat meminta layanan jasa
kepada konsultan KI terdaftar.
C. Langkah-langkah untuk Menghindari Pelanggaran HKI

Seorang wirausaha yang baru memulai suatu usaha, pastinya tidak mau
berbeturan dengan hukum. Namun jika kita memiliki pemahaman yang kurang
maksimal mengenai hak kekayaan intelektual, kemungkinan untuk melanggarnya
menjadi lebih besar. Contoh, pelanggaran terhadap merek adalah kasus
pelanggaran sebuah restoran di Yogyakarta yang memiliki merek dagang Donat’s
Donu’st. Perusahan ini memiliki merek dagang, simbol, dan warna yang sangat mirip
dengan perusahaan terkenal, yaitu Dunkin’ Donuts. Ada beberapa pelanggaran
yang dilakukan Donat’s Donut’s, yaitu sebagai berikut.
1. Adanya persaman pada pokoknya, yaitu dalam bentuk tulisan, bentuk huruf dan
kombinasi warna (merah muda dan oranye) yang digunakan merek DONAT’s
DONUTS dengan bentuk tulisan dan kombinasi warna yang digunakan oleh
merek DUNKIN’ DONUTS.
2. Adanya persamaan persamaan dalam bentuk tulisan dan kombinasi warna
pada kotak kemasan makanan, dan minuman yang digunalan oleh Merek
DONATS’ DONUTS dengan merek DUNKIN’ DONUTS.
3. Penggunaan merek DONATS’ DONUTS yang dalam bentuk tulisan dan
kombinasi warna memiliki kesamaan dengan merek DUNKIN’ DONUTS,
sehingga menimbulkan kebingungan kepada konsumen
Pelanggaran-pelanggaran terhadap kekayaan inetelektual dapat menjadi
pelajaran bagi para pengusaha agar berhati-hati dalam membuat suatu merek
dagang. Langkah-langkah agar tidak tersandung kasus hukum dalam memulai suatu
usaha yang berkaitan dengan hak kekayaan intelektual adalahsebagai berikut.
1. Tidak membuat merek dagang yang mirip dengan merek dagang terkenal.
2. Menghindari persamaan fonasi atau pengucapan merek dagang kita dengan
merek dagang orang lain.
Mengecek apakah merek dagang kita sudah terdaftar di Dieraktorat Jendral
Kekayaan Intelektual dengan masuk ke situs https://dgip.go.id/, kemudian klik
bagian e-penelusuran KI, dan masuk ke pangkalan data KI Indonesia. Selanjutnya
ketik merek dagang produk kita. Jika tidak ditemukah hasilnya berarti merek
dagang kita belum ada yang mendaftarkannya dan segera daftarkan ke Direktorat
Jendral KI.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 3.6 Cara Penelusuran Merek

Sumber https://dgip.go.id/
D. Aspek Hukum dalam Perdagangan

Indonesia mempunyai Undang-Undang Nomor 8 Tahun 1999 Tentang
Perlindungan Konsumen (UUPK). Undang-undang ini berlaku untuk semua
perdagangan, baik perdagangan secara konvensional, atau offline, maupun
perdagangan secara online. Dalam sebuah perdagangan ada beberapa hal yang
arus diperhatikan, karena terdapat hukum yang mengatur mengenai perdagangan
yaitu Pasal 1320 KUH Perdata tentang syarat sahnya perjanjian dan pasal 1330
KUH Perdata tentang seseorang yang cakap untuk melalukan perdagangan.
Syarat Sah Perjanjian
Ketentuan Pasal 1320 KUH Perdata disebutkan, untuk sahnya suatu perjanjian
diperlukan empat syarat, yaitu sebagai berikut.
1. Sepakat mereka yang mengikatkan dirinya.
2. Cakap untuk membuat suatu perjanjian.
3. Mengenai suatu hal tertentu.
4. Suatu sebab yang halal.
Dua syarat yang pertama, merupakan syarat subjektif, karena mengenai orang-
orangnya atau subjeknya yang mengadakan perjanjian, sedangkan dua syarat yang
terakhir dinamakan syarat-syarat objektif karena mengenai perjanjiannya sendiri
atau objek dari perbuatan hukum yang dilakukan itu.
Orang yang membuat suatu perjanjian harus cakap menurut hukum. Pada
dasarnya, setiap orang yang sudah dewasa atau akilbaliq dan sehat pikirannya,
adalah cakap menurut hukum. Dalam pasal 1330 KUH Perdata disebutkan syarat
orang-orang yang dianggap tidak cakap untuk membuat suatu perjanjian, di
1. Orang-orang yang belum dewasa.
2. Mereka yang ditaruh di bawah pengampuan.
BISNIS DARING DAN

63
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
3. Orang perempuan dalam hal-hal yang ditetapkan oleh Undnag-Undang,

dan semua orang kepada siapa Undang-Undang telah melarang membuat
perjanjian-perjanjian tertentu.
Apabila dilihat dari sudut rasa keadilan, orang yang membuat suatu perjanjian
nantinya akan terikat oleh perjanjian itu. Orang tersebut harus mempunyai cukup
kemampuan dan kesadaran serta benar-benar bertanggung jawab atas perjanjian
atau kesepakatan yang telah dibuatnya. Sedangkan dari sudut ketertiban
hukum, seseorang yang membuat suatu perjanjian itu berarti mempertaruhkan
kekayaannya, maka orang tersebut haruslah seseorang yang benar-benar berhak
bebas menggunakan harta kekayaan yang dimilikinya.
Orang yang tidak sehat pikirannya tidak tidak memiliki kesadaran maupun
rasa tanggung jawab terhadap perjanjian atau kesepakatan yang telah dibuat.
Begitu pun dengan orang yang ditaruh di bawah pengampuan atau sedang terlibat
masalah hukum pidana maupun perdata, tidak dapat berbuat bebas dengan harta
kekayaannya. Ia berada di bawah pengawasan pengampuan. Kedudukannya,
dianggap sama dengan seorang anak yang belum dewasa. Kalau seorang anak
belum dewasa harus diwakili oleh orang tua atau walinya, maka seorang dewasa
yang telah ditaruh di bawah pengampuan harus di wakili oleh pengampu atau
pengawasnya. Misalnya seorang terpidana korupsi dianggap tida cakap secara
hukum karena di bawah pengampuan dan harus diwakili oleh pengacara atau
kuasa hukumnya dalam melakukan kesepakatan tertentu.
Apabila salah satu syarat objektif tidak terpenuhi (hal tertentu atau kausa
yang halal), maka perjanjiannya adalah batal demi hukum (bahasa inggris: null and
vold). Dalam hal yang demikian, secara yuridis dari semula dianggap tidak ada suatu
perjanjian dan tidak ada pula suatu perikatan antara orang-orang yang bermaksud
membuat perjanjian itu. Artinya pihak yang satu tidak dapat menuntut pihak yang
lain di depan hakim, karena dasar hukumnya tidak ada. Hakim ini diwajibkan karena
jabatannya, menyatakan bahwa tidak pernah ada suatu perjanjian atau perikatan.
Apabila pada waktu pembuatan perjanjian, ada kekurangan mengenai syarat
yang subjektif, maka perjanjian itu bukannya batal demi hukum, tetapi dapat
dimintakan pembatalan (canceling) oleh salah satu pihak. Pihak ini adalah pihak
yang tidak cakap menurut hukum (orang tua atau walinya, ataupun ia sendiri
apabila ia sudah menjadi cakap), dan pihak yang memberikan perizinannya
atau menyetujui perjanjian itu secara tidak bebas. Pembatalan perjanjian, baik
pembatalan demi hukum maupun dibatalkan oleh salah satu pihak disebabkan
karena perjanjian atau kesepakatan tersebut dianggap tidak mengandung sesuatu
hal yang jelas apa yang dijanjikan oleh masing-masing pihak.
Lain halnya dengan perjanjian yang objeknya berupa benda atau sesutu hal
yang tidak halal. Perjanjian tersebut jelas dianggap tidak ada karena melanggar
hukum atau kesusilaan. Dari sudut keamanan dan ketertiban, jelaslah bahwa
perjanjian-perjanjian seperti itu harus dicegah.
Seiring dengan terus berkembangnya teknologi hingga memasuki era industri
4.0 saat ini, Undang-Undang Perlindungan Konsumen (UUPK) seakan sudah tidak
bisa lagi mengakomodir kepentingan konsumen. Apabila diperhatikan dengan
lebih seksama, hak-hak konsumen sebagaimana disebutkan dalam UUPK terkesan

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
hanya terbatas pada aktivitas perdagangan yang sifatnya konvensional. Selain

itu, perlindungan pun hanya difokuskan pada sisi konsumen dan produk (barang
dan jasa) yang diperdagangkan. Sedangkan perlindungan dari sisi produsen
atau pelaku usaha, seperti informasi tentang identitas dan alamat atau tempat
bisnis pelaku usaha (baik kantor cabang maupun kantor utamanya) serta jaminan
kerahasiaan data-data milik konsumen diabaikan. Padahal hal-hal tersebut sangat
penting diatur untuk keamanan konsumen dalam bertransaksi. Begitu pula apabila
kita memperhatikan Ketentuan Umum Pasal 1 angka 6 UUPK, pengertian promosi
tidak disebutkan secara jelas media apa yang dipakai dalam melakukan promosi
ini apakah termasuk di dalamnya media internet atau tidak. Sehingga dibutuhkan
regulasi yang lebih up-to-date untuk mengatur kegiatan e-commerce yang kian
hari kian berkembang pesat dalam memberikan perlindungan hukum kepada
konsumen, yaitu Undang-Undang Nomor 11 Tahun 2008 Tentang Informasi dan
Transaksi Elektronik sebagaimana telah berubah menjadi Undang-Undang Nomo
19 Tahun 2016 Tentang Perubahan Atas Undang-Undang Nomor 11 Tahun 2008
Tentang Informasi dan Transaksi Elektronik (UU ITE).
E. Pajak dalam E-commerce

Perkembangan bisnis online di Indonesia berkembang saat pesat. Semakin
banyaknya startup-startup baru bermunculan setiap bulannya, membuat perlu
adanya kebijakan terkait perpajakan. Hal tersebut sangat penting agar tidak terjadi
ketimpangan atau ketidakadilan antara penjualan secara konvensional dengan
penjualan secara online (transaksi E-commerce). Namun untuk saat ini pajak yang
berlaku adalah pemungutan pajak penjualan secara konvensional dan secara
online sama. Hal ini sesuai dengan PP No. 46 tahun 2013.
Dasar hukum pengenaan PPh atas transaksi jual beli adalah Undang-Undang
PPh Pasal 4 ayat (1) dan ayat (2), Pasal 15, Pasal 17, Pasal 21, Pasal 22, Pasal 23, dan
Pasal 26. Sedangkan dasar hukum pajang pertambahan nilai (PPN) adalah sebagai
berikut.
1. Pasal 1, Pasal 4 ayat (1) huruf c dan huruf e, Pasal 11 ayat (1) dan ayat (2), dan
Pasal 13 Undang-Undang PPN.
2. Pasal 6, Pasal 10, Pasal 11, dan Pasal 17 ayat (1), ayat (5), ayat (6), dan ayat (7)
Peraturan Pemerintah Nomor 1 Tahun 2012.
BISNIS DARING DAN

65
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Negara yang dikenal sebagai Peniru

Republik Rakyat Tiongkok atau yang kita kenal dengan negara Cina
dianggap sebagai negara yang memiliki kebudayaan meniru. Praktik menjiplak
atau meniru dikenal dengan istilah Shanzhai.
Pada tahun 2011, diketahui bahwa terdapat toko Apple palsu di Cina dan
pada tahun tersebut juga dilakukan penyelidikan pada 21 toko di bagian Selatan
negara Cina, dampak dari pemberitaan oleh blogger AS tersebut. Selain itu,
terdapat sejumlah hotel di Cina dengan nama yang sangat mirip atau identik
dengan nama hotel terkenal di beberapa negara Barat, seperti Marriott Hotel
atau Hyatt, dan kedutaan AS memperkirakan 20% produk-produk konsumen di
pasar Cina palsu. “Produk yang dijual tersebut, kemungkinan digandakan secara
ilegal,” katanya.
Namun munculnya raksasa komputer asal Cina Lenovo yang merupakan
salah satu perusahaan PC terbesar di dunia dan memiliki kantor di lebih dari
60 negara dan 40% anggota dewan mereka merupakan bukan orang Cina.
Membuktikan bahwa negara Cina saat ini bukan negara peniru tetapi negara
yang mampu berinovasi. Hal tersebut dapat dilihat dari inovasi-inovasinya
diberbagai bidang terutama pada bidang perdangannyannya. Sehingga Cina
saat ini menjadi negara saingan terberat AS dalam bidang perdagangan.
Pembatalan Peraturan Menteri Keuangan Nomor 210/PMK.010/2018
Peraturan Menteri Keuangan Nomor 210/PMK.010/2018 yang sedang jadi
perbincangan hangat saat ini menjelaskan mengenai perlakuan perpajakan
melalui transaksi e-commerce. Pada peraturan tersebut platform penyedia
marketplace wajib memiliki NPWP dan wajib dikukuhkan sebagai Pengusaha
Kena Pajak (PKP).
Namun karena banyaknya simpang siur dan keberatan dari para penjual
online khususnya marketplace akhirnya, peraturan ini ditarik kembali oleh
Mentri Keuangan Sri Mulyani dan akan dievaluasi serta menunggu informasi dai
asosiasi pengusaha online.
JELAJAH INTERNET
Menurutmu kalau jualan online bayar pajak gak sih?

Lihat yuk penjelasannya dengan menscan barcode di bawah ini!
https://www.youtube.com/watch?v=C7MVwaNhg8A

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
1. Kekayaan Intelektual (KI) merupakan hasil pikir, daya cipta seseorang.

Pada perusahaan, kekayaan intelektual mengacu pada aset tidak berwujud
yang dimiliki dan dilindungi secara hukum dari penggunaan luar atau
implementasi tanpa persetujuan perusahaan. Kekayaan Intelektual terdiri
dari merek, paten, desain industri, desain tata letak sirkuit terpadu, varietas
tanaman, rahasia dagang, dan indikasi geografis.
2. Terdapat berbagai teori yang mendasari perlunya suatu bentuk perlindungan
hukum Hak Kekayaan Intelektual, yaitu Reward Theory, Recovery Theory,
ketiga, Incentive Theory, Risk Theory, Economic Growth Stimulus Theory,
Prospek Theory, Trade Secret Avoidance Theory, dan Rent Dissipation Theory.
3. Langkah-langkah agar tidak tersandung kasus hukum dalam memulai
suatu usaha yang berkaitan dengan hak kekayaan intelektual, yaitu,
tidak membuat merek dagang yang mirip dengan merek dagang terkenal,
menghindari persamaan fonasi atau pengucapan merek dagang kita dengan
merek dagang orang lain, dan mengecek apakah merek dagang kita sudah
terdaftar di Dieraktorat Jendral Kekayaan Intelektual dengan masuk ke situs
https://dgip.go.id/, kemudian klik bagian e-penelusuran KI, dan masuk ke
pangkalan data KI Indonesia. Selanjutnya ketik merek dagang produk kita.
Jika tidak ditemukah hasilnya berarti merek dagang kita belum ada yang
mendaftarkannya dan segera daftarkan ke Direktorat Jendral KI.
4. Indonesia mempunyai Undang-Undang Nomor 8 Tahun 1999 Tentang
Perlindungan Konsumen (UUPK). UUPK ini bisa digunakan dalam pelaksanaan
E-commerce. Dengan diundangkannya UUPK tersebut, Diharapkan bahwa
konsumen tidak lagi diperlukan sebagai objek dalam bisnis, tetapi sebagai
subjek yang memiliki kedudukan yang seimbang dengan pelaku usaha.
5. Ketentuan Pasal 1320 KUH Perdata disebutkan, untuk sahnya suatu perjanjian
diperlukan empat syarat, yaitu, sepakat mereka yang mengikatkan dirinya,
cakap untuk membuat suatu perjanjian, mengenai suatu hal tertentu, dan
suatu sebab yang halal.
6. Pajak yang berlaku untuk jual beli secara konvensional maupun transaksi
secara online sama. Hal ini sesuai dengan PP No. 46 tahun 2013.
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Carilah kasus-kasus pelanggaran kekayaan inteletual dari beberapa sumber
(internet, buku, majalah, dan lain-lain), kemudian isilah tabel di bawah ini sesuai
informasi yang kamu dapatkan!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
Tabel 3.1 Kasus-kasus Pelanggaran KI

Jenis pelanggaran Alasan terjadinya
No Keputusan Keterangan
KI pelanggaran
2. Buatlah kesimpulan berdasarkan tabel pada nomor 2 mengenai kaksus-kasus

pelanggaran kekayaan intelektual!
TUGAS MANDIRI 2
1. Diskusikan dalam sebuah kelompok beranggotakan 5 orang! Platform market
place mana saja yang sudah memberlakukan pajak dalam proses penjualannya.
Kemudian isilah tabel di bawah ini!
Tabel 3.2 Identifikasi Pajak pada Platform Marketplace
Adanya penambahan biaya
Penjual diwajibkan
Platform yang dimasukan sebagai
No mempunyai NPWP Ket
marketplace pajak pertambahan Nilai
(Ya/Tidak)
(PPN) (ya/tidak)
2. Buatlah kesimpulan berdasarkan kegiatan yang telah kamu lakukan pada

tabel di atas!
TUGAS MANDIRI 3
1. Buatlah langkah-langkah penyimpanan informasi rahasia dagang dalam file
word yang diberi proteksi berupa password sebagai langkah yang layak dan
patut untuk melindungi rahasia dagang tersebut!
2. Buatlah kliping mengenai kasus-kasus penipuan yang berhubungan dengan
binis online (E-commerce). Kemudian buat pembahasan dan kesimpulan
berdasarkan dari informasi dari kliping telah kamu buat!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR BAB
1. Perhatikan gambar di bawah ini!
Gambar 3.7 Pelanggaran Merek

Sumber: https://www.elevenia.co.id/
Menurut pendapatmu, apakah terdapat pelanggaran kekayaan intelektual

dari gambar di atas? Jelaskan jawabanmu!
2. Bu Nani memiliki sebuah bisnis membuat donat dengan berbagai karakter
yang terkenal dikalangan anak-anak, seperti hello kity, ipin upin, dan lain-
lain yang gambarnya ia ambil dari internet. Menurutmu, jenis pelanggaran
terhadap jenis kekayaan intelektual apa yang dilakukan Bu Nani? Sebutkan
alasanmu!
3. Rina seorang mahasiswa di bidang agrobisnis, ia mencoba melakuan
persilangan tanaman dan menghasilkan varietas tanaman baru. Namun
pada saat ingin mendaftarkan hasil penemuannya ke Direktorat Jendral KI,
ia ditolak. Menurutmu kemungkian paling besar alasan permohonan Rina
ditolak adalah?
4. Jelaskan langkah-langkah untuk mengutip atau mengopi karya orang lain!
5. Permasalahan hukum yang berkaitan penujalan online saat ini semakin
banyak. Menurut kamu, bagaiman cara agar bisnis online yang kita lakukan
tidak berbenturan dengan hukum? Jelaskan!
6. Ahmad dan teman-temannya adalah anak SMK kelas X, ia dan teman-temannya
hendak memulai sebuah bisnis jualan baju melalui online shop. Namun
dalam pendaftaran untuk membuka online shop di bberapa marketplce harus
memenuhi beberapa persyaratan, seperti memiliki rekening, memiliki NPWP
dan sebagainya. Menurut kamu, apa yang mesti Ahmad dan teman-temannya
lakukan agar bisnis jualan bajunya dapat berjalan?

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
1. Pilihlah gambar ekspresi wajah yang palling mendekati perasaan Anda
2 Apa hal paling penting yang Anda telah pelajari pada kegiatan
Pembelajaran ini?
3 Apa hal berbeda yang ingin Anda lakukan untuk perbaikan

Apakah kegiatan pembelajaran yang telah dilakukanmemerikan informasi yang

cukup mengenai aspek hukum dalam perdagangan? Apabila masih kurang,
maka Anda dapat mencari tambahan informasi melalui berbagai literatur
ataupun sumber-sumber lainnya. Tuliskan review sumber-sumber tersebut
dalam sebuah jurnal!
Berdasarkan aktivitas pembelajaran di atas, Anda diminta untuk mempelajari
bagaimana agar terhindar dari permasalahan hukum yang berkaitan dengan
kekayaan intelektual. Untuk memenuhi keterampilan Anda, cobalah pelajari
cara untuk memproteksi file powerpoint yang kamu buat!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
DESAIN DAN KEMASAN PRODUK
IV
BAB IV DESAIN DAN KEMASAN PRODUK
TUJUAN PEMBELAJARAN

Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat menganalisis
konsep desain pada kemasan produk, menganalisis kemasan produk barang/
jasa, menentukan bahan kemasan yang akan digunakan, menentukan bentuk
kemasan yang akan digunakan, membuat desain kemasan yang menarik dengan
berbagai media dan aplikasi pada komputer, mengidentifikasi kelebihan dan
kelemahan kemasan dengan rasa ingin tahu, kreatif, komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Pengertian Desain Produk
Tahapan dalam Desain Produk
Pengembangan Produk
Pengertian Kemasan
DESAIN DAN
KEMASAN Tujuan dan fungsi kemasan
PRODUK
Jenis Kemasan
Syarat Kemasan Produk
Faktor-faktor Desain Kemasan
Hubungan Desain Kemasan

dengan minat beli
KATA KUNCI
Pengertian Desain Produk, kemasan, faktor-faktor desain kemasan, hubungan

desain kemasan, dan minat beli.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 4.1 Contoh Desain Kemasan Produk

Sumber: Dokumen KKSI 2019
Pertumbuhan ekonomi Indonesia pada saat ini berdampak positif terhadap

daya beli masyarakat. Kebanyakan konsumen saat ini, jika tertarik suatu produk tidak
langsung membelinya tetapi dia akan membandingkan produk yang satu dengan
produk yang lainnya, baik membandingkan secara langsung maupun melalui medi
Beberapa hal yang menjadi faktor pembanding salah satunya adalah desain
dan kemasan dari produk tersebut, selain harga dan review dari orang lain yang
telah menggunakan atau merasakan manfaat dari produk tersebut. Produk yang baik
adalah produk yang kualitasnya terjaga dari awal produksi sampai berada di tangan
konsumen. Salah satu aspek yang penting dalam kualitas produk barang atau jasa
adalah kemasan. a sosial atau marketplace.
Dalam proses pengemasan atau pembuatan kemassan diperlukan kegiatan
mendesain agar keunggulan produk tersampaikan dengan maksimal kepada
konsumen.
Selain untuk melindungi produk, kemasan juga berperan sebagai media
pemasaran yang efektif. Saat ini, berbagai material kemasan dapat dipilih di antaranya
plastik, almunium foil hingga kertas daur ulang. Setiap material yang digunakan
memiliki fungsi dan peranannya masing-masing.
Desain kemasan harus mengandung nilai keindahan yang meliputi pewarnaan,
bentuk kemasan, tulisan dan merek. Selain menarik konsumen dengan desain
dan kemasan, pada kemasan juga diperlukan informasi dan fakta produk untuk
menumbuhkan kepercayaan konsumen terhadap produk. Karena desain kemasan
yang baik tidak hanya menarik bila dipajang di rak penjualan atau dilihat gambarnya,
tetapi juga dapat meyakinkan konsumen untuk membeli.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Kemajuan teknologi pun sangat mempengaruhi perkembangan desain dan

kemasan produk, desain dan kemasan yang unik bukan hal yang mustahil untuk
dikembangkan saat ini, dengan bantuan berbagai alat canggih. Kreatifitas dan inovasi
sangat dibutuhkan dalam pembuatan desain dan kemasan.
Pada dunia pemasaran persaingan merupakan hal yang wajar. Maka dari itu
berbagai usaha dilakukan yang dilakukan pelaku usaha atau wirausahawan agar lebih
unggul dibandingkan pesaingnya. Salah satu usaha yang dapat dilakukan untk lebih
unggul di antaranya adalah dengan membuat desain kemasan produk yang menarik
dan meyakinkan konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan. Oleh karena itu,
selain menghasikan produk yang unik dan inovatif, seorang wirausaha pun dituntut
untuk dapat membuat desain kemasan yang menarik konsumen untuk membeli
produknya.
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan djelaskan mengenai pengertian desain produk, pengertian
kemasan, fungsi dan tujuan deain kemasan, faktor-faktor desain kemasan dan
hubungan antara desain kemasan dan minat beli.
A. Desain Produk
1. Pengertian Desain Produk
Desain produk terdiri dari dua kata yaitu desain dan produk. Desain
adalah rencana atau gambar yang dibuat untuk menunjukkan tampilan dan
fungsi atau cara kerja bangunan, pakaian, atau benda lain sebelum dibuat
atau dibuat. Sedangkan produk berarti sesuatu yang dibuat untuk dijual dan
ditambah guna atau nilainya, biasanya sesuatu yang diproduksi.
Jadi pengertian desain produk adalah aktivitas merancang atau
merencanakan suatu bentuk yang dibuat melalui proses produksi dan hasil
akhirnya menjadi suatu barang produk yang memiliki nilai dan kegunaan serta
dapat memenuhi keinginan konsumen. Desain produk baik barang maupun
jasa diperlukan untuk memenuhi kebutuhan konsumen. Desain produk barang
atau jasa akan berubah seiring dengan meningkatnya persaiangan di antara
para wirausahawan dan perkembangan kemajuan teknologi. Dalam mendesain
produk harus mempertimbangkan beberapa faktor di antaranya faktor biaya,
kualitas, kebutuhan konsumen, dan keunggulan dalam persaingan.
Menurut Kotler (2002), terdapat enam elemen yang harus dipenuhi
ketika membuat desain produk yaitu, ukuran, bentuk, material bahan, warna,
teks, dan merek. Dalam proses perancangannya, kreatifitas dan inovasi sangat
diperlukan. Namun hal lain yang tidak kalah penting untuk ditonjolkan pada
desain produk barang atau jasa yang ditawaran adalah keunggulan dari produk
tersebut.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Ide atau gagasan sebuah desain produk dapat bersumber dari pemikiran
dan kreatifitas internal dari wirausahawan, ataupun dapat bersumber dari
kebutuhan konsumen, pesaing, dan ketersediaan bahan dalam pembuatan
kemasan produk.
2. Tujuan Perancangan Desain Produk
Perancangan desain produk yang dilakukan sebelum dilakukan
pembuatan sebuah produk memiliki beberapa tujuan, di antaranya sebagai
berikut.
a. Mengantisipasi kegagalan yang mungkin terjadi pada proses produksi.
b. Membantu menentukan metode efektif dan efisien alam prose produksi
produk.
c. Menentukan standar dan spesifikasi produk.
d. Menghitung biaya yang harus dikeluarkan dan menentukan harga jual
produk.
e. Mengevaluasi kelayakan produk sebelum diluncurkan di pasaran yang
disesuaikan dengan tren pada masanya.
f. Menghasilkan produk yang berkualitas dan bernilai jual tinggi.
3. Tahapan Perancangan Desain Produk
Perancangan desain produk tidak dapat dilakukan dalam waktu singkat.
Beberapa proses harus dilalui untuk dapat menuangkan ide atau gagasan
dalam produk nyata. Selain itu, perlu adanya proses pengumpulan informasi,
seperti kebutuhan konsumen, tren yang ada saat ini, pesaing, dan ketersedian
bahan, sehingga produk nyata hasil ide dan gagasan desain produk sesuai
dengan harapan.
Beberapa tahapan yang dapat dilakukan dalam proses membuat sebuah
desain produk, di antaranya adalah sebagai berikut.
a. Idea Development
Proses pengembangan ide dan gagasan dalam pembuatan desain
produk, dapat diawali dengan mengumpulkan informasi seperti kebutuhan
konsumen, tren saat ini, selera pasar dan lain sebagainya dari berbagai
sumber, kemudian menterjemahkan keinginan dan kebutuhan konsumen
ke dalam produk dan jasa nyata yang dibutuhkan dengan spesifikasi
tertentu, yang tentunya menonjolkan kekhasan atau keunggulan dari
produk tersebut.
b. Product Screening
Melakukan berbagai pertimbangan pada berbagai aspek, yaitu,
kualitas produk, pemasaran, dan target biaya.
c. Preliminary design and testing
Pada tahap ini, prototipe dibuat berdasarkan desain produk yang
telah dibuat. Kemudian prototipe diuji dan diperbaiki sesuai dengan hasil
pengujian yang telah dilakukan. Sehingga dihasilkan prototipe baru dari
desain baru hasil perbaikan. Namun, yang harus dipertimbangkan pada
tahap ini adalah biaya dan waktu yang harus disediakan apabila jumlah
pengujian yang dilakukan cukup banyak.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
d. Final Design
Yaitu perancangan akhir dari sebuah produk yang didalmnya terdapat
spesifikasi produk, cara pemrosesan, pekerjaan yang harus dilakukan,
peralatan dan bahan baku yang digunakan, serta pengaturan produksi
lainnya. Pada proses ini diperlukan juga pendokumentasian spesifikasi
barang dan jasa yang dihasilkan sebagai data yang nanti akan digunakan
dalam tahap pengembangan produk atau pengembangan usaha.
Gambar 4.2 Tahapan Desain Produk

Sumber: https://econsydia.wordpress.com/manajemen-operasional/254-2/
B. Pengembangan Produk
Pengembangan produk merupakan sebuah strategi yang dilakukan
perusahaan untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaannya. Pengembangan
produk dapat dilakukan dengan menawarkan produk baru atau produk lama
yang telah dimodifikasi kepada konsumen. Semakin terbuka luasnya peluang
dalam munculnya produk-produk baru, artinya pengembangan produk baru yang
mengharuskan seorang wirausaha untuk membuka komunikasi dengan konsumen.
Ide produk baru merupakan kunci utama dalam proses pengembangan usaha.
Salat satu cara yang dapat digunakan untuk memunculkan ide adalah Brainstorming.
Brainstroming merupakan teknik yang di dalamnya terdapat proses berbagi ide
pada topik tertentu tanpa mengkritik (diskusi terbuka untuk menghasilkan ide
kreatif). Hal tersebut dapat dilakukan oleh seorang wirausaha dengan membentuk
tim, maupun melakukannya dengan konsumen atau pelanggan.
Kegagalan dalam pengembangan produk menyebabkan kegagalan dalam
bersaing dengan pesaing yang telah mampu mengembangkan produknya.
Lemahnya inovasi produk dan pengembangan produk harus segara di atasi, agar
usaha yang dijalankan dapat berkembang dengan cepat. Keberhasilan suatu usaha
di masa depan tergantung kepada kemampuan wirausahawan dalam menghasilkan
produk yang menarik, memiliki daya saing dan memiliki kualitas sesuai dengan
yang dibutuhkan konsumen.
BISNIS DARING DAN

75
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Dalam proses pengembangan produk baru, seorang wirausahawan harus

memperhatikan beberapa hal, yaitu sebagai berikut.
1. Memahami pelanggan.
2. Kemampuan ekonomi masyarakat yang merupakan target pasar.
3. Perubahan gejala sosial dan persebaran masyarakat (demografi) yang
menjadi segmentasi pasar, seperti penghasilan masyarakat, kebiasaan belanja
masyarakat dan lain sebagianya.
4. Perubahan teknologi, terutama pada perkembangan teknologi saat ini.
5. Perubahan Politik atau Peraturan yang dikeluarkan oleh pemerintah, maupun
kondisi politik saat ini.
6. Perubahan lain yang dapat muncul melalui kebiasaan pasar, pemasok,
distributor.
C. Kemasan
1. Pengertian Kemasan
Kemasan merupakan hal yang penting dalam berwirausaha, kemasan
bukan hanya untuk produk berupa barang saja tetapi produk berupa jasa pun
harus dapat mengemas produk jasanya dengan baik dan menarik, sehingga
konsumen pun tertarik menggunakan jasanya.
Saat ini selain sebagai pelindung produk, kemasan juga dapat digunakan
sebagai media promosi untuk mengenalkan produk kepada konsumen dan
meyakinkan konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
Pengemasan merupakan kegiatan membuat rancangan dan memproduksi
wadah atau bungkus produk yang di dalamnya terdapat kegiatan pembuatan
desain kemasan dan pembuatan kemasan itu sendiri. Adapun beberapa fungsi
dari kemasan, yaitu sebagai berikut.
a. Melindungi produk terhadap kerusakan, dari awal proses produksi sampai
berada ditangan konsumen.
b. Untuk memudahkan penyimpanan produk oleh produsen, distributor,
agen, maupun konsumen.
c. Sebagai alat untuk promosi.
Suatu produk biasanya memiliki kemasan yang terdiri dari beberapa
lapisan yang disesuaikan dengan tujuan kemasan itu dibuat. Kemasan terdiri
dari tiga jenis, yaitu sebagai berikut.
a. Kemasan dasar (Primer Package) yaitu lapisan dari kemasan yang
bersentuhan langsung dengan produk.
b. Kemasan tambahan (Secondary Package) yaitu lapisan yang terbuat dari
bahan yang berfungsi untuk melindungi kemasan primer dan biasanya
memiliki desain yang lebih menarik dan beragam.
c. Kemasan pengiriman (Shipping package) yaitu kemasan yang dibuat untuk
melindungi produk pada saat proses penyimpanan dan pengiriman.
2. Bahan Kemasan
Pemilihan bahan kemasan sangatlah penting karena sangat berpengaruh
pada kualitas produk yang harus tetap dijaga sampai ke tangan konsumen.
Bahan kemasan yang digunakan sangat berpengaruh kepada desain dan

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
bentuk kemasan yang akan dibuat. Saat ini jenis-jeis baha kemasan yang
digunakan sangat beragam. Kemasan pada umumnya terbuat dari hal berikut.
a. Gelas, namun memiliki kekurangan, di antaranya mudah pecah, dan
transparan.
b. Metal, biasanya terbuat dari aluminium yang memiliki kelebihan, yaitu
mempunyai kekuatan tahan terhadap panasa dan tidak berkarat.
c. Kertas, bahan kertas mudah rusak karena air dan kelembaban yang tinggi.
d. Plastik, yang dapat berupa kantung, botol, toples, dan sebagainya.
Penggunaan plastik sebagai kemasan, saat ini semakin meningkat. Biaya
produksi yang murah menjadi salah satu alasan penggunaan plastik
sebagai kemasan selain mudah dibentuk. Jenis-jenis plastik beragam, ada
yang hanya dapat dipakai satu kali dan ada juga yang dapat digunakan
berulang-ulang.
Pada perdagangan secara online (E-commerce) yang semakin berkembang
pesat saat ini, pemilihan bahan kemasan yang tepat sangatlah penting,
terutama kemasan pengiriman. Kesalahan dalam pemilihan bahan untuk
kemasan pengiriman kemasan pengiriman (Shipping package), selain dapat
menurunkan kualitas produk tetapi dapat juga menurunkan kepercayaan
pelangga terhadap toko online yang kita bangun. Oleh karena itu, sebelum
memasarkan produk kita secara online, melalui medaia sosial maupun melalui
marketplace. Pemilihan bahan kemasan untuk kemasan pengiriman harus
benar-benar diperhatikan.
3. Faktor-faktor Desain Kemasan
Kemasan berkualitas yang digunakan dalam proses pemasaran harus
memperhatikan beberapa faktor agar dapat membantu mempertahankan dan
meningkatkan kulaitas produk yang ditawarkan. Berikut beberapa faktor yang
perlu diperhatikan dalam desain kemasan adalah sebagai berikut.
a. Faktor pengamanan
Kerusakan-kerusakan produk yang mungkin terjadi harus dapat
diminimalisir atau bahkan dihindari oleh kemasan. Beberapa penyebab
kerusakan pada produk, di antaranya, kelembaban, sinar matahari,
serangga, dan sebagainya.
b. Faktor ekonomi
Perhitungan biaya produksi dan harga jual produk. Karena bahan
kemasan mementukan biaya produksi dan harga jual produk, kesalahan
dalam memilih bahan kemasan dapat mendatangkan kerugian bagi
perusahaan. Contohnya, refill susu bayi terbuat dari bahan karton.
c. Faktor pendistribusian
Pembuatan kemasan harus juga memperhatikan kemudahan dalam
pendistribusian produk baik di tingkat distributor maupun pengecer
sampai ke tangan konsumen. Oleh karena itu, perlu perancangan can
perencanaan yang matang dalam mendesain kemasan, sehingga tidak
menyulitkan dalam peletakan di rak dan penyimpanan.
d. Faktor komunikasi
Fungsi lain dari kemasan adalah sebagai media komunikasi dari
produsen atau pedagang ke konsumen. Kemasan yang dibuat harus dapat
BISNIS DARING DAN
77
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
menjelaskan dan mencerminkan produk yang ditawarkan. Selain itu,

harus mudah diingat dan dipahami. Misalnya, karena bentuk kemasan
yang tidak sesuai sehingga bermasalah dalam peletakan produk dan tidak
terlihatnya informasi atau penjelasan yang menggambarkan citar produk.
Hal tersebut menyebabkan maksud yang ingin disampaikan oleh produsen
tidak tersampaikan dengan maksimal.
e. Faktor ergonomi
Desain kemasan harus memeperhatikan kemudahan produk untuk
digunakan, dipegang dan dibuka oleh konsumen. Bahkan saat ini pelaku
usaha berlomba-lomba untuk mendesain kemasan yang lebih memudahkan
konsumen dan lebih praktis dalam penggunaannya. Sehingga, akan
dipilih konsumen karena kenyamanan dalam penggunaannya. Contohnya,
lekukan pada sikat gigi yang didesain sedemikian rupa sehingga mudah
dan nyaman untuk dipegang dan digunakan.
f. Faktor estetika
Sebelum melohat sebuah produk, biasanya konsumen terlebih dahulu
melihat kemasan. Oleh karena itu, kemasan harus dibuat atau didesain
untuk memiliki nilai keindahan atau daya tarik visual yang didalmnya
terdiri dari warna, bentuk, logo, huruf, dan sebaginya. Tujuannya dari
itu semua adalah selain untuk menarik konsumen tetapi meyakinkan
konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.
g. Faktor identitas
Desain kemasan merupakan salah satu kekayaan intelektual yang
dimiliki oleh pendesainnya. Oleh karena itu, dalam pembuatan kemasan
tidak boleh menyerupai apalagi sama dengan desain kemasan produk
lain, karena selain dapat terjerat sanksi hukum, produk pun tidak memiliki
identitas yang jelas. Identitas produk sangatlah penting agra mudah
dikenali dan dibedakan dengan produk-produk pesaing.
h. Faktor promosi
Kemasan dapat berfungsi sebagai media promosi atau sebagai silent
sales person. Kemasan yang berkualitas dapat efektif dalam menarik
perhatian konsumen baru maupun konsumen lama untuk membeli produk
yang ditawarkan.
i. Faktor lingkungan
Pemilihan bahan kemasan harus juga memperhatikan isu lingkungan
yang sedang berkembang. Karena jika tidak memperhatikan isu lingkungan
tersebut, maka kemungkinan terjadi permasalahan dengan masyarakat
bahkan dengan pemerintah. Salah satu bahan kemasan yang pernah
menjadi topik hangat adalah stereofom yang dianggap sebagai kemasan
tidak ramah lingkungan serta berbahaya bagi kesehatan. Kemasan yang
ramah lingkungan (environmentally friendly) dan dapat didaur ulang
(recyclable) atau dapat dipakai ulang (reusable) menjadi pilihan para
produsen saat ini dalam membuat kemasan produk.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
D. Hubungan Desain Kemasan dengan Minat Beli

Pembelian adalah suatu rangkaian tahapan yang diambil oleh konsumen
pada satu kali tansaksi dalam periode waktu tertentu untuk memenuhi kebutuhan.
Sedangkan minat beli adalah minat konsumen untuk membeli atau memilih suatu
produk, berdasarkan pengalaman dalam menggunakan produk.
Seiring dengan perkembangan jaman dan meningkatnya persaingan saat ini,
salah satu solusi yang dapat dilakukan adalah dengan membuat kemasan yang
menarik dan mudah untuk digunakan oleh konsumen karena hal yang pertama
kali dilihat oleh konsumen sebelum produk adalah kemasan dari produk tersebut.
Saat ini kemasan bukan hanya berfungsi sebagai pelindung tetapi berfungsi
juga sebagai media promosi yang paling efektif dalam menigkatkan pendapatan
perusahaan.
Kemasan termasuk ke dalam salah satu komunikasi visual yang harus
memperhatikan banyak hal dalam proses pembuatannya. Karena kemasan dapat
mengarahkan konsumen pada pertimbangan-pertimbangan, yaitu, apa yang dilihat
dan kesan setelah melihatnya.
Untuk itu kemasan harus mampu menciptakan daya tarik emosional konsumen.
Untuk itu, kemasan harus dapat menimbulkan daya tarik yang menyenangkan
dari jarak dekat maupun dari jarak jauh dan dapat mudah dikenali serta dapat
menunjukkan identitas produk secara langsung tanpa perlu pengamatan yang
mendalam. Daya tarik ini yang pada akhirnya akan meyakinkan konsumen sehingga
konsumen akan memutuskan untuk membelinya.
E. Tahap-tahap dalam Proses Pembelian

Tahap-tahap dalam proses pembelian menurut Kotler dan Armstrong (2002) adalah
sebagai berikut.
Gambar 4.3 Model Lima Tahap Proses Pembelian

Sumber: Kotler dan Armstrong (2002)
Kelima tahap dalam proses pembelian ini dapat berurutan dilakukan pembelian
ataupun tidak beurutan dan terbalih tahapnnya. Kelima tahapan tersebut adalah:
1. Pengenalan masalah
Proses pembelian dilakukan konsumen, karena konsumen memiliki
masalah dan membutuhkan solusi dari masalah tersebut. Masalah tersebut
bisanya merupakan kebutuhan dari konsumen. Contohnya, pada saat seorang
wanita mau datang ke sebuah acara pernikahan ingin tampil beda, maka ketika
ia melihat gaun-gaun pesta yang ditampilkan di media sosial maupun toko
online ia akan mulai melihat-lihat gaun tersebut.
BISNIS DARING DAN

79
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
2. Pencari informasi
Pada tahap ini, setelah konsumen mengenali masalah ia akan mencari
informasi lebih banyak mengenai produk diberbagai sumber yang menjadi
minatnya. Sumber informasi yang dimiliki konsumen digolongkan ke dalam
empat kelompok, yaitu sebagai berikut.
a. Sumber pribadi: keluarga, teman, tetangga, kenalan.
b. Sumber komersial: iklan, wiraniaga, penyalur, kemasan, pajangan.
c. Sumber publik: media massa, organisasi, lembaga konsumen.
d. Sumber pengalaman: hasil pengujian atau hasil pemakaian produk.
3. Evaluasi alternatif
Setelah mendapatkan informasi dari berbagai sumber. Konsumen akan
menilai produk mana dengan merek apa yang akan dipilihnya. Beberapa
konsep dasar akan membantu kita memahami proses evaluasi konsumen.
Pertama, konsumen berusaha memenuhi suatu kebutuhan. Kedua, konsumen
mencari manfaat tertentu dari solusi yang ditawarkan oleh produk. Ketiga,
konsumen memandang setiap produk merupakan sekumpulan benda yang
dapat memenuhi kebutuhannya.
4. Keputusan pembelian
Konsumen memutuskan untuk membeli produk tertentu. Terdapat dua
faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Faktor pertama adalah
pendirian atau pendapat orang lain, faktor ini harus sangat diperhatikan
oleh wirausaha terutama wirausaha yang baru saja menjalankan sebuah
usaha. Karena persepsi konsumen terhadap produk yang ditawarkan akan
mempengaruhi laku atau tidaknya produk tersebut. Tanggapan negatif dan
positif dari konsumen akan mudah menyebar, sehingga sangat penting bagi
seorang wirausaha untuk tetap menjaga semua kompnen yang mendukung
kualitas produk barang atau jasa agar tetap sesuai kebutuhan dan keinginan
konsumen. Faktor kedua adalah situasi yang tidak diantsipasi yang dapat
mengubah daya beli konsumen, seperti pelayanan yang tidak membuat
nyaman konsumen, kesalahan dalam pengiriman dan sebagainya.
5. Perilaku pascapembelian
Setelah melakukan evaluasi terhadap produk yang ditawarkan, konsumen
akan memutuskan untuk membelinya. Tingkat kepuasan konsumen setalah
membeli produk berbeda-beda. Oleh karena itu, hasil survei kepuasan
konsumen dapat dijadikan dasar untuk memperbaiki produk atau untuk
mengubah strategi pemasaran. Karena proses pemasaran tidak berhenti hanya
pada saat produk dibeli, melainkan sampai setelah terjadinya pembelian
produk oleh konsumen. Tugas dari bagian marketinglah yang harus melakukan
pemantauan dari awal proses pembelian, setelah terjadinya pembelian sampai
tiandakan apa yang akan dilakukan konsumen setelah terjadinya pembelian.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Foto Produk
Gambar 4.4 Foto Produk

Sumber: Bukalapak, 2019 (Dokumen Bukalapak)
Perkembangan teknologi terutama pada jaringan internet, meningkatkan

munculnya toko-toko online pada media sosial maupun pada marketplace. Hal
tersebut memberikan tantangan tersendiri pada para wirausahwan yang akan
memasarkan produknya secara online. Salah satu hal yang harus diperhatikan
dalam memasarkan produk secara online adalah foto produk yang akan ditawarkan
kepada konsumen. Dengan foto produk yang menarik dapat mendatangkan
banyak konsumen, hal tersebut dikarenaka manusia adalah makhluk sosial yang
cenderung melihat segala sesuatu dari apa yang ia lihat.
Beberapa tips dalam menghasilkan foto produk yang baik untuk toko online,
adalah sebagai berikut.
1. Pencahayaan dalam Foto Produk
Pencahayaan adalah penentu kualitas foto, untuk foto yang maksimal
gunakan cahaya alami atau sinar matahari (di luar ruangan atau outdoor).
Jika terpaksa di dalam ruangan, maka usahakan di ruangan yang terpapar
sinar matahari. Jika dirasakan kurang gunakan lampu tambahan. Usahakan
latar foto atau background berwarna putih agar warna profuk lebih natural.
2. Basic layout foto produk
Agar foto dapat terlihat bagus ketika diakses melalui platform
manapun, pastikan foto memiliki resolusi tinggi maksimal 64 megapixel,
besar file maksimal 16 mg dan ukuran optimal antara 800 x800 sampai
dengan 1000 x 1000 pixel.
3. Foto produk dari berbagai sisi.
4. Proporsi gambar produk pada foto 75 %, namun itdak lebih dari 90 %. Agar
konsumen dapat melihat detai dan presisi pada konsisi barang.
5. Latar jelas fokus pada produk atau bisa menggunalan ornament pada
produk-produk tertentu.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
6. Gunakan model.
Untuk beberapa jenis produk sangat disarankan menggunakan model agar
konsumen tertarik dan menggugah imajinasinya dengan kecocokan produk
yang akan dibeli.
7. Gunakan aplikasi edit foto untuk mempercantik dan memperbaiki
kekurangan kualitas foto (Snapseed dan picsart).
Buatlah mini studio dengan pencahayaan yang baik, dan beberapa aksesoris
yang dapat membantu, yaitu, tripod, kertas kalkir sebagai backgruond,
gunakan tripod dalam proses, lampu putih, dan lain-lain.
Gambar 4.5 Mini Studio

Sumber: Bukalapak, 2019 (Dokumen Bukalapak)
Mengapa foto harus ciamik?

1. Menarik perhatian pelanggan secara visual.
2. Mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli.
3. Menunjukkan profesionalisme penjual.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
JELAJAH INTERNET
Produk baik barang maupun jasa yang ditawarkan di pasaran saat ini sangat
beragam. Keragaman jenis produk, tidak terlepas dari semakin kreatif dan
inovatifnya para wirausahawan dalam mengembangkan ide dan gagasannya.
Desain produk dan pengemasan setiap produk pun semakin beragam, kreatif,
dan inovatif. Di bawah ini beberapa inspirasi desain produk dan pengemasan
produk barang dan jasa.
https://www.youtube.com/watch?v=6YgCfpADUNc
https://m.youtube.com/watch?v=C-ucoaqZ1KA&feature=youtu.be
RANGKUMAN
1. Desain produk adalah aktivitas merancang atau merencanakan suatu bentuk

yang dibuat melalui proses produksi dan hasil akhirnya menjadi suatu barang
produk yang memiliki nilai dan kegunaan serta dapat memenuhi keinginan
konsumen.
2. Perancangan desain produk yang dilakukan sebelum dilakukan pembuatan
sebuah produk memiliki beberapa tujuan, di antaranya, mengantisipasi
kegagalan yang mungkin terjadi pada proses produksi, membantu
menentukan metode efektif dan efisien alam proses produksi produk,
menentukan standard dan spesifikasi produk, menghitung biaya yang harus
dikeluarkan dan menentukan harga jual produk, mengevaluasi kelayakan
produk sebelum diluncurkan di pasaran yang disesuaikan dengan tren pada
masanya, dan menghasilkan produk yang berkualitas dan bernilai jual tinggi.
3. Tahapan yang dapat dilakukan dalam proses membuat sebuah desain
produk, yaitu, Idea Development, Product Screening, Preliminary design, and
testing, Final Design
4. Pengembangan produk merupakan sebuah strategi yang dilakukan
perusahaan untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaannya.
5. Pengemasan merupakan kegiatan membuat rancangan dan memproduksi
wadah atau bungkus produk yang di dalamnya terdapat kegiatan pembuatan
desain kemasan dan pembuatan kemasan itu sendiri.
6. Fungsi dari kemasan, yaitu: melindungi produk terhadap kerusakan, dari
awal proses produksi sampai berada ditangan konsumen, memudahkan
penyimpanan produk oleh produsen, distributor, agen, maupun konsumen,
sebagai alat untuk promosi.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
7. Kemasan terdiri dari tiga jenis, yaitu, kemasan dasar (Primer Package),
kemasan tambahan (Secondary Package), dan kemasan pengiriman (Shipping
package).
8. Kemasan pada umumnya terbuat dari: gelas, metal, kertas, dan plastik.
9. Faktor-faktor desain kemasan, yaitu, faktor pengamanan, ekonomi,
pendistribusian, komunikasi, ergonomik, estetika, identitas, promosi, dan
lingkungan.
10. Tahap-tahap dalam proses pembelian menurut Kotler dan Armstrong (2002),
yaitu, pengenalan masalah, pencari informasi, evaluasi alternatif, keputusan
pembelian, dan perilaku pascapembelian.
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Buatlah sketsa desain produk dan kemasan produk yang akan kamu tawarkan
kepada konsumen pada tabel di bawah ini!
Tabel 4.1 Desain Produk
No Nama Produk Sketsa Desain Produk
Tabel 4.2 Kemasan Produk

No Nama Produk Sketsa Kemasan Produk
TUGAS MANDIRI 2
1. Pilih dan bawalah 5 produk yang ada dipasaran, kemudian buatlah analisis
terhadap desain produk dan desai kemasan produk tersebut termasuk di
dalamnya kelebihan, kekurangan dan berilah pendapatmu tentang desain
produk dan kemasannya!
2. Jika kamu akan membuat produk yang sama dengan salah satu produk yang
kamu pilih, desain produk dan kemasan yang seperti apa yang akan kamu
buat?

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Jelaskan mengapa pembuatan desain produk sangat penting bagi seorang
wirausahawan dalam menjalankan usaha atau bisnisnya!
2. Siska diberi tugas untuk meneliti sebuah produk, ia menemukan bahwa
desain produk tersebut bagus dan menarik begitu pun dengan desain
kemasannya, namun pada saat uji coba prototipe produk dan kemasan,
respon konsumen kurang bagus, dengan alasan kurang praktis. Menurutmu
komponen dari desain kemasan apa yang harus diperbaiki? Jelaskan!
3. Apakah menurut kamu setiap wirausahawan perlu melakukan pengembangan
produk? Jelaskan jawabanmu?
4. Saat ini pemerintah sedang melakukan program mengurangi sampah
plastik, namun yang kita tahu sekarang banyak sekali produk dengan
kemasan berbahan dasar plastik. Sebagai seorang wirausahawan baru yang
akan mengembangkan produk berupa minuman kemasan, bahan apa yang
akan kamu gunakan agar produk yang kamu jual tetap praktis, menarik dan
diterima konsumen tetapi turut andil dalam program pemarintah tersebut?
5. Jelaskan hubungan antara minat beli dengan desain produk dan desain
kemasan dengan bahasamu sendiri!
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks

1.
Apa hal paling penting yang Anda telah pelajari pada kegiatan
2.
Pembelajaran ini
3.
Apakah melalui kegiatan Pembelajaran yang telah dilakukan Anda cukup
mendapatkan informasi mengenai Konsep desain produk dan kemasan? Jika
menurut Anda informasi yang disampaikan pada kegiatan Pembelajaran ini masih
kurang, maka Anda dapat mencari tambahan informasi melalui berbagai literatur
ataupun sumber-sumber lainnya. Tuliskan review sumber-sumber tersebut di
sebuah jurnal!
Berdasarkan aktivitas pembelajaran di atas, Anda hanya diminta untuk memahami
dan dapat membuat desain produk dan kemasan. Untuk memenuhi keterampian
Anda, cobalah buat desain produk dan kemasan, kemudian mintalah review dari
teman-temanmu tentang desain produk dan kemasan yang kamu buat. Tuliskan
laporan hasil uji coba tersebut di pada sebuah jurnal!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
GAMBAR KERJA PRODUK
V
BAB V GAMBAR KERJA PRODUK
TUJUAN PEMBELAJARAN

menentukan gambar kerja ptototipe produk, menjelaskan konsep gambar kerja
prototipe produk, mengidentifikasi komponen-komponen pada gambar kerja
prototope produk, menganalisis lembar kerja/gambar kerja untuk pembuatan
prototipe produk barang atau jasa, mengembangkan gambar kerja produk,
dan membuat gambar kerja prototipe produk dengan rasa ingin tahu, kreatif,
komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Pengertian
Gambar Kerja
Tujuan
Gambar kerja
Gambar Kerja Fungsi

Produk Gambar Kerja
Langkah-langkah
Pembuatan Gambar
Kerja
Teknologi dan
aplikasi dalam proses
pembuatan gambar
kerja
KATA KUNCI
Pengertian Gambar Kerja, tujuan dan fungsi gambar kerja, dan langkah-langkah
pembuatan gambar kerja.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 5.1 Gambar Kerja Prototipe

Sumber: https://medium.com/@deny.ervan
Manusia memiliki caranya sendiri untuk mengutarakan pemikiran dan maksudnya,

baik secara lisan maupun berupa tulisan atau gambar. Sejak dahulu sampai sekarang
gambar sudah digunakan sebagai alat komunikasi, bahkan mengalami perkembangn
yang sangat pesat karena adanya dukungan dari perkembangan teknologi saat ini. Hal
pertama yang dilakukaan sebelum membuat prototipe adalah membuat gambar kerja
prototipe yang merupakan gambaran secara menyeluruh dan detail mengenai desain
produk yang telah dibuat sebelumnya. Informasi-informasi yang ada pada gambar
kerja disesuaikan dengan prototipe produk yang akan dibuat. Selain itu, dalam gambar
kerja harus memuat infomassi yang sesingkat-singkatnya, selengkap-lengkapnya, dan
sejelas-jelasnya mengenai prorotipe yang akan dibuat.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan bagaimana langkah-langkah pembuatan gambar kerja
produk barang maupun jasa.
A. Gambar Kerja
1. Konsep Gambar Kerja
Gambar kerja adalah sebuah gambar yang digunakan sebagai acuan atau
patokan untuk merealisasikan antara ide ke dalam wujud fisik sebuah benda.
Gambar kerja adalah komunikasi utama wirausahawan sebagai pemilik ide
atau gagasan dengan orang atau tim yang dapat mewujudkan ide atau gagasan
tersebut ke dalam sebuah desain prorotipe atau produk. Desain prototipe yang
dibuat bisa berupa sketsa, foto, dan sebagainya. Konten atau isi pada gambar
kerja atau lembar kerja harus dipahami oleh wirausaha dan tim pembuatnya
serta semua bidang yang berperan dalam pembuatan desain produk atau
prototipe.
Gambar kerja dapat terdiri dari berbagai unsur yang di dalamnya memuat
informasi mengenai bentuk, bahan-bahan dan warna. Dengan bantuan gambar
kerja juga, seorang wirausaha tidak perlu untuk mengawasi setiap detail
dari semua unsur yang berperan pada proses pembuatan prototipe atau
produk, karena akan menyita waktu dan tidak efisien. Namun tetap harus ada
pemantauan dan quality control yang dilakukan wirausahawan. Gambar kerja
bisa berupa lembar kerja, diagram alir, cara kerja, dan lain sebagainya. Gambar
kerja yang baik adalah gambar yang mudah dipahami, sehingga siapapun yang
menggunakan gambar kerja tersebut dapat membuat desain prototipe atau
produk dengan sama persis.
Gambar kerja berbeda degan desain produk, perbedaanya yaitu jika
desain produk berupa proses perancangan sebuah produk yang akan
dibuatkan prototipenya terlebih dahulu sedangkan gambar kerja merupakan
penyempurnaan dari gambar desain yang akan dibuat. Karena gambar kerja
biasanya memberikan informasi yang lebih detail dibandingkan desain produk
yang biasanya hanya bentuk sketsa saja.
Ketidak jelasan gambar kerja yang dibuat dapat membingungkan tim
pembuat desain produk. Selain itu, kesalahan dalam pembuatan desain produk
dikarenakan adanya ketidak pahaman tim pembuat atau tim pelaksana di
lapangan membuat produk yang dibuat tidak sesuai dengan yang diinginkan.
Hal tersebut dapat membuat suatu produk gagal dalam pemasarannya ataupun
dapat berbahaya bagi konsumen.
Contohnya permasalahan yang dialami ranjang bayi bermerek
Simplicity. Lebih dari 400,000 unitnya produk tersebut di tarik dari pasar.
Hal tersebut dikarenakan oleh kematian bayi berumur 8 bulan. Penyebabnya
adalah sebagain bagian produk mempunyai kelemahan, yaitu material yang
dugunakannya mudah patah. Kejadian ini bukan yang pertama kalinya, pada
bulan September tahun 2008 perusahaan ini pun telah menarik 600,000 unit
produk yang sama dan pada tahun 2007 sebanyak 1 juta unit produk ditarik
dari pasar.
Secara umum, gambar kerja dapat diklasifikasikan menjadi dua jenis,
yaitu gambar dua dimensi dan gambar tiga dimensi.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
a. Gambar Dua Dimensi

Gambar dua dimensi adalah gambar yang hanya dapat menunjukan
salah satu permukaan benda saja, namun benda tersebut dapat ditampilkan
dari atas, bawah, samping kanan, maupun kirinya. Permukaan benda
yang ditunjukkan biasanya berisi keterangan yang menjelaskan secara
detail gambar dua dimensi tersebut. Fungsi dari gambar dua dimensi
adalah memudahkan benda untuk dipahami oleh orang lain dengan
mencantumkan keterangan yang detail mengenai benda tersebut.
b. Gambar Tiga Dimensi
Gambar tiga dimensi menampilkan benda dari berbagai sisi, baik
atas, bawah, dan samping. Gambar tiga dimensi merupakan gambar yang
menampilkan bentuk asli atau nyata sebuah benda. Pada gambar tiga
dimensi terdapat keterangan panjang, tinggi dan lebar benda, tetapi
keterangannya tidak sedetail gambar dua dimensi. Fungsi gambar tiga
dimensi adalah meggambarkan contoh benda yang di dalamnya tersusun
dari gambar dua dimensi. Namun biasanya gambar kerja yang dibuat hanya
dalam bentuk gambar dua dimensi. Karena dalam gambar dua dimensi
menampilkan keterangan yang lebih detail dibandingkan gambar kerja
dalam bentuk tiga dimensi.
2. Tujuan Gambar Kerja
Sebuah gambar yang dibuat akan menimbulkan persepsi yang berbeda-
beda pada setiap orang. Selain itu, gambar yang dibuat bisanya memiliki
fungsi dan tujuan tertentu. Salah satu tujuan gambar kerja adalah untuk
menyamakan persepsi mengenai suatu konsep, objek atau benda tertentu.
Misalnya, gambar kerja yang memuat desian pembuatan kopi kemasan, pasti
setiap orang yang melihat akan beranggapan bahwa gambar kerja terssebut
menunjukkan langkah-langkah untuk membuat kopi kemasan.
Tujuan dari gambar kerja prototipe atau produk yang lain, adalah sebagai
berikut.
a. Sebagai standar desain produk dalam proses produksi yang disepakati dan
agar tujuan dari pembuatan produk tersebut dapat dicapai, oleh karena
itu penggunaan simbol-simbol gambar harus sama secara internasional.
b. Mempopulerkan gambar. Dalam bidang teknologi yang membutuhkan
data-data pati dan akurat, mempopulerkan atau mengenalkan gambar
sangatlah penting. Karena gambar yang dibuat harus berdasarkan data
bukan berdasarkan kebiasaan atau perasaan saja. Sehingga, gambar
tujuan dari gambar tersebuut dapat tersampaikan.
c. Menyederhanakan desain prototipe yang telah dibuat. Tujuannya adalah
untuk menghemat waktu, mempermudah pengerjaan dan mempercepat
perencanaan.
d. Memperjelas desain produk yang telah dibuat untuk menghindari
kesalahan pengerjaan.
BISNIS DARING DAN

89
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
3. Fungsi Gambar Kerja

Gambar kerja berfungsi sebagai suatu alat untuk menyampaikan tujuan
atau maksud dari pembuat gambar tersebut kepada orang yang melihatnya.
Selain itu, gambar kerja produk berfungsi sebagai sumber informasi yang
mampu menghubungkan perancang atau pembuat gambar kerja dengan pihak
yang memanfaatkannya. Sehingga keterangan-keterangan yang terdapat pada
gambar kerja harus sedetail mungkin dan pasti, tidak boleh menimbulkan
keraguan atau kebingungan pada orang yang menggunakan-nya.
Jika pada gambar kerja menggunakan lambang-lambang tertentu, maka
lambang tersebut harus diberi catatan atauu keterangan dalam bahasa dan
pengertian yang berlaku secara internasional. Dalam proses pembuatan
gambar kerja berdasrkan desain produk yang telah dibuat, tetap harus melewati
proses evaluasi yang dapat dilakukan berulang-ulang sampai gambar kerja
tersebut dapat berisi informasi-informasi pembuatan prototipe yang sesuai
dengan harapan.
Penyampaian informasi pada gambar kerja diusahakan harus sesingkat,
selengkap, dan sejelas mungkin. Contoh penerapan fungsi gambar kerja,
misalnya jika seorang wirausaha akan membuat produk berupa kopi bubuk
pasti Ia akan berkonsultasi dengan ahli di bidang kopi untuk mengetahui
bagaimana menghasilkan kopi bubuk yang berkualitas.
Dengan demikian, fungsi gambar kerja dalam pembuatan kopi adalah
membantu menjelaskan proses dalam pembuatan kopi. Karena pembuatan
gambar kejra sudah dilaksanakan dengan matang dan di desain pada awal
perencanaan, sehingga gambar kerja tersebut dapat memberikan analisa tepat
mengenai kekurangan dan kelebihan dalam proses pembuatan kopi dan hal-
hal yang harus dilakukan sebelum produk tersebut dipasarkan.
4. Langkah-Langkah Pembuatan Gambar Kerja
Salah satu langkah penting dalam proses pembuatan prototipe adalah
pembuatan gambar kerja. Gambar kerja yang telah dibuat akan menjadi acuan
atau patokan visual dalam pembuatan prototipe. Proses pembuatan gambar
kerja merupakan suatu kegiatan yang penuh dengan kreativitas.
Dalam proses pembuatan gambar kerja, bentuk gambar kerja yang dibuat
tergantung dari ide yang dimiliki. Selain itu untuk gambar kerja yang dibuat
harus juga disesuaikan dengan anggaran yang dimiliki. Usahakan agar bahan
yang digunakan membuat gambar kerja adalah bahan yang paling murah,
karena yang terpenting dalam proses pembuatan gambar kerja adalah gambar
kerja yang telah dibuat dapat menjadi prototipe yang efektif.
Ide atau gagasan yang seorang wirausahawan ptototipe dapat dituangkan
ke dalam bentuk gambar atau diagram proses. Kemudian dianalisis untuk
menentukan bahan dan komponen serta cara pembuatan dari prototipe
tersebut. Proses dapat berlangsung secara terus menerus sehingga diperoleh
gambar kerja prototipe yang sempurna. Data dari hasil analisa digunakan
untuk memperbaiki gambaran awal prototipe pada gambar kerja, yang memuat
keterangan-keterangan dengan detail.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Dalam pembuatan gambar kerja, pembuat gambar kerja dibantu oleh

drafter atua orang yang memberikan keterangan-keterangan yang ringkas
tetapi sesuai dengan maksud dan tujuan dari pembuat gambar kerja tersebut.
Selain juru gambar, seorang perancang pun membutuhkan operator membuat
benda nyata dari gambar kerja yang telah dibuat. Seorang operator harus
memiliki kemampuan berbagai macam mesin, apilkasi maupun alat elektronik.
Selain itu, ia juga harus memahami standarisasi yang ditetapkan perusahaan
maupun standarisasi nasional dan internasional.
Dalam berwirausaha pembuatan gambar kerja yang menggambarkan
produk dengan tepat sangatlah penting dan dalam pembuatannya harus
memperhatikan beberapa hal, di antaranya sebagai berikut.
a. Keamanan produk.
b. Kenyamadan dan keindahan produk.
c. Mudah dan praktis dalam penggunaannya.
d. Bahan baku.
e. Model atau bentuk yang sesuai dengan perkembangan zaman.
Beberapa langkah yang dapat dilakukan dalam mewujudkan gambar kerja
menjadi produk nyata, di antaranya sebagai berikut.
a. Mencari ide produk atau gagasan produk yang sesuai dengan pasar.
b. Menetapkan ide atau gagasan ke dalam gambar kerja.
c. Membuat gambar kerja produk.
d. Membuat prototipe produk.
e. Menganalisanya mengenai ptototipe produk yang telah dibuat.
f. Evaluasi dan perbaiki jika ada kekurangan.
Selain itu, terdapat beberapa kriteria dari sebuah gambar kerja sebagai
acuan pembuatan prototipe. Kriteria dan syarat gambar kerja dalam pembuatan
prototipe, di antaranya sebagai berikut.
a. Gambar kerja prototipe alangkah baiknya dibuat dengan cepat dan murah.
Karena biaya yang besar harus dikonsentrasikan pada aspek eksplorasi
atau pengembangan konsep pembuatan prototipe.
b. Gambar kerja dapat dibuang, jadi jangan membuat gambar kerja dari bahan
yang tidak dapat dibuang. Beberapa bahan yang dapat digunakan, seperti
tanah liat, karton, dan lain sebagainya.
c. Gambar kerja dibuat dengan resolusi rendah, karenn, dan gambar kerja
merupakan rancangan sederhana dari sebuah prototipe.
d. Gambar kerja prototipe bersifat ambigu, artinya gambar kerja tersebut
dapat diinterpretasikan dari segala sisi olah siapapun yang melihatnya.
Sehingga memiliki sifat terbuka untuk dikritisi dan disempurnakan
kembali.
5. Teknologi dan Aplikasi yang Dapat Digunakan dalam Membuat Gambar Kerja
Proses pembuatan gambar kerja prototipe melibatkan berbagai teknologi
dan aplikasi yang dapat digunakan dari awal proses pembuatan sampai akhir
proses pembuatannya. Teknologi ataupun aplikasi yang dipilih harus benar-
benar memiliki kemampuan atau fitur untuk membuat gambar kerja yang detai
BISNIS DARING DAN

91
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
dan jelas. Beberapa teknologi dan apilasi yang dapat digunakan, di antaranya
adalah sebagai berikut.
a. Aplikasi "GauGAN" yang berbasis kecerdasan buatan (AI)
b. Sketchup
c. 3dmax
d. 3D Slash
e. Clara. IO
f. Canva
g. Adobe Photoshop
h. Belnder dan lain sebagainya
Selain aplikasi digital, ada beberapa cara untuk membuat gambar kerja
secara manual. Adapun alat dan bahan yang dapat digunakan, adalah sebagai
berikut.
a. Pensil gambar
b. Pulpen dan kertas
c. Penggaris
d. Meja gambar
e. Jangka
Di bawah ini beberapa contoh gambar kerja ptototipe.
Gambar 5.2 Contoh Gambar Kerja untuk Produk Makanan

Sumber: http://learning.enggar.net/category/materi-pengajaran/kelas-xi/

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 5.3 Contoh Gambar Kerja untuk Produk Fashion

Sumber: https://fitinline.com/article/read/mengenal-seluk-beluk-
desain-produksi-busana-1-dan-2/
BISNIS DARING DAN

93
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Augmented Reality
Gambar 5.4 Augmented Reality

Sumber: https://www.oilandgasmiddleeast.com/32551-italpresse-
gauss-leverages-avevas-virtual-and-augmented-reality-for-maintenance
Apakah Anda pernah mendengar mengenai Augented Reality (AR)?

Augmented Reality (AR) dan kebalikan Virtual Reality (VR). Konsep AR
adalah memunculkan objek maya ke dalam dunia nyata, sedangkan VR adalah
memunculkan objek nyata ke dalam dunia maya.
Saat ini, sebenarnya semua orang mungkin sudah pernah menggunakan
teknologi AR. Teknologi AR dikenalkan pertama kali kepada masyarakat, yaitu
melalui permainan yang bernama Pokemon Go. Di dalm permainan Pokemon Go
pemain dipaksa bergerak untuk menangkap Pokemon. Untuk melacak gerakan
pemain, Pokemon Go menggunakan GPS dan teknologi AR digunakan untuk
memunculkan pokemon pada layar kamera smartphone yang digunakan pemain.
Penggunaan teknologi AR pun sekarang sudah merambah ke dunia bisnis, di
mana sekarang ini banyak perusahaan yang memanfaatkan teknologi AR dalam
proses pembuatan prototipe dan dalam proses promosi. Dalam proses pembuatan
prototipe, pelaku usaha dapat membuat gambar kerja yang menggunakan AR
sebelum diwujudkan menjadi benda nyata. Dengan menggunakan teknologi AR
setiap anggota dapat dengan jelas bentuk prototipe yang akan dibuat dan dapat
melakukan perbaikan dengan segera. Selain itu, proses pembuatan prototipe
pun menjadi lebih efesien.
Metode yang dikembangkan pada Augmented Reality saat ini terbagi
menjadi dua metode, yaitu Marker Based Tracking dan Markless Augmented
Reality.
1. Marker Augmented Reality (Marker Based Tracking)
Marker ini biasanya merupakan ilustrasi hitam dan putih persegi dengan
batas hitam tebal dan latar belakang putih menyerupai barcode. Komputer
akan mengenali posisi dan orientasi marker dan menciptakan dunia virtual
3D, yaitu titik (0,0,0) dan tiga sumbu yaitu X, Y, dan Z. Marker Based Tracking

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
ini sudah lama dikembangkan sejak 1980-an dan pada awal 1990-an mulai
dikembangkan untuk penggunaan Augmented Reality.
2. Markerless Augmented Reality
Salah satu metode Augmented Reality yang saat ini sedang berkembang
adalah metode “Markerless Augmented Reality”, dengan metode ini
pengguna tidak perlu lagi menggunakan sebuah marker untuk menampilkan
elemen-elemen digital, dengan tool yang disediakan Qualcomm untuk
pengembangan Augmented Reality berbasis mobile device, mempermudah
pengembang untuk membuat aplikasi yang markerless, (Qualcomm, 2012).
Kedua teknik augmented reality tersebut saat ini dikembangkan oleh
dua perusahaan, yaitu Total Immersion dan Qualcomm, beberapa teknologi
andalan yang mereka buat, di antaranya, Face Tracking, 3D Object Tracking,
dan Motion Tracking. Selain itu, AR pun dapat dalam membuat gambar kerja.
Dengan AR, gambar kerja yang dibuat menjadi lebih nyata dan kita dapat
berintraksi dengan gambar kerja tersebut, sehingga mudah untuk dipahami.
JELAJAH INTERNET
Gambar kerja untuk setiap ptototipe produk berbeda-beda, begitu pun dengan
teknik pembuatannya. Semakin berkembang teknologi, semakin banyak cara-
cara dalam pembuatan gambar kerja.
https://www.youtube.com/watch?v=2KBDb28wMyM
https://m.youtube.com/watch?v=bQrKslDers8

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
1. Gambar kerja adalah sebuah gambar yang digunakan sebagai acuan atau
patokan untuk merealisasikan antara ide ke dalam wujud fisik sebuah benda.
Gambar kerja adalah komunikasi utama wirausahawan sebagai pemilik
ide atau gagasan dengan orang atau tim yang dapat mewujudkan ide atau
gagasan tersebut ke dalam sebuah desain prorotipe atau produk.
2. Gambar kerja dapat terdiri dari berbagai unsur yang memuat informasi
mengenai bentuk, bahan-bahan, dan warna. Gambar kerja bisa berupa
lembar kerja, diagram alir, cara kerja, dan lain sebagainya. Gambar kerja
yang baik adalah gambar yang mudah dipahami sehingga siapapun yang
menggunakan gambar kerja tersebut dapat membuat desain prototipe atau
produk dengan sama persis.
3. Gambar kerja berbeda degan desain produk, perbedaanya yaitu jika desain
produk berupa proses perancangan sebuah produk yang akan dibuatkan
prototipenya terlebih dahulu sedangkan gambar kerja merupakan
penyempurnaan dari gambar desain yang akan dibuat. Karena gambar kerja
biasanya memberikan informasi yang lebih detail dibandingkan desain
produk yang biasanya hanya bentuk sketsa saja.
4. Gambar kerja dapat diklasifikasikan menjadi dua jenis, yaitu gambar dua
dimensi dan gambar tiga dimensi.
5. Tujuan dari gambar kerja prototipe atau produk yang lain, yaitu, sebagai
standar desain produk dalam proses produksi yang disepakati dan agar
tujuan dapat di capai, mempopulerkan gambar, menyederhanakan desain
prototipe yang telah dibuat, memperjelas desain produk yang telah dibuat
untuk menghindari kesalahan pengerjaan.
6. Fungsi gambar kerja adalah sebuah alat untuk menyatakan maksud
atau pemikiran dari seseorang dan sumber informasi yang mampu
menghubungkan perancang dengan orang yang mempergunakannya.
7. Langkah-langkah pembuatan gambar kerja, yaitu, menentukan ide atau
gagasan, membuat gambar kerja produk, gambar kerja diwujudkan menjadi
prototipe, menganalisis, dan mengevaluasi prototipe.
8. Kriteria dan syarat gambar kerja dalam pembuatan prototipe, di antaranya
pembuatan gambar kerja harus cepat dan murah, dapat dibuang, dibuat
dengan resolusi rendah, dan bersifat ambigu.
9. Beberapa teknologi dan apilasi yang dapat digunakan, di antaranya,
sketchup, 3dmax, 3D Slash, dan lain sebagainya.
10. Pembuatan gambar kerja dapat dilakukan dengan menggunakan aplikasi
digital maupun menggunakan cara manual. Beberapa alat yang dapat
digunakan, di antaranya, pengaris, pensil, kertas, jangla, dan meja gambar.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Pilihlah sebuah produk yang akan kamu buat, kemudian buatlah gambar kerjanya
pada tabel di bawah ini!
Tabel 5.1 Membuat Gambar Kerja Prototipe
No Nama Produk Gambar Kerja Prototipe
TUGAS MANDIRI 2
Buatlah gambar kerja sebuah produk, kemudian lakukanlah Analisis dari gambar
kerja yang kamu buat dan buatlah laporan pengamatannya!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Jelaskan pengertian Gambar Kerja!
2. Mengapa gambar kerja sangatlah penting dalam proses pembuatan produk?
3. Jelaskan tujuan dari pembuatan gambar kerja!
4. Gambar kerja dan desain produk berbeda. Jelaskan perbedaan keduanya!
5. Jelaskan hubungan antara desain produk, kemasan, dan gambar kerja produk!
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks

1. setelah mengikuti Kegiatan Pembelajaran ini:

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
2.
Pembelajaran ini?
3.
Apakah kegiatan Pembelajaran ini, dapat memberikan onformasi yang cukup
mengenai gambar kerja produk? Jika informasi yang diberikan masih kurang,
maka, dapat mencari dai berbagai literature maupun sumber-sumber yang lainnya.
Tuliskan review sumber-sumber tersebut pada jurnal!
Berdasarkan aktivitas pembelajaran di atas, Anda hanya diminta untuk membuat

gambar kerja dan menganalisisnya!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR SEMESTER GASAL PENILAIAN AKHIR

SEMESTER GASAL
A. Pilihan Ganda
Kerjakan soal di bawah ini dengan memilih jawaban a, b, c, d, atau e yang
merupakan jawaban yang paling benar!
1. Awal mulanya Gojek adalah layanan jasa transportasi online. Kemudian

Gojek meluncurkan aplikasi Gofood dan disusul layanan lainnya. Munculnya
berbagai gagasan produk baru adalah salah satu karakteristik yang perlu
dimiliki seorang wirausaha, yaitu….
A. Inovatif
B. Mandiri
C. Percaya diri
D. Bertanggung jawab
E. Efektif
2. Susi mendapat pesanan kue dari kantin sekolah berupa camilan basah yang diisi
dengan sayuran. Ada beberapa pilihan sayuran yang telah ia pertimbangkan,
yaitu bayam, wortel, taoge, kol dan daun bawang. Ia mengolah makanan
tersebut di pagi hari sebelum berangkat sekolah. Da ia memilih wortel dan
toge untuk menjadi isiannya agar tidak mudah basi. Karakter wirausaha yang
ditunjukkan oleh Susi adalah...
A. Desire for responsibilty
B. Orientation to the future
C. Creativity and flexibility
D. Willingness to learn from failure
E. Oppurtunity obsession
3. Kamu melihat banyak remaja yang tidak menyukai produk kerajinan lokal.
Alasan mereka adalah karena produk kerajinan yang ada tidak memiliki
fungsi benda guna dan hanya sebagai bahan hias. Kamu sebagai pelaku bisnis
kemudian berinisiatif untuk membuat produk kerajinan yang memiliki fungsi
sebagai benda guna dan benda hias. Solusi yang kamu tawarkan adalah bagian
dari tahapan menggali ide melalui….
A. Observasi
B. Wawancara
C. Data
D. Fakta
E. Online
4. Ketika merancang design thinking untuk produk konversi energi, kamu

mengetahui bahwa prototipe yang dibuat tidak berhasil memecahkan masalah
yang ada di masyarakat. Selanjutnya kamu membuat beberapa inovasi dalam
prototipe baru yang kamu buat. Karakteristik wirausah yang kamu kembangkan
adalah....

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
A. Commitment and determination

B. Willingness to learn from failure
C. Desire for responsibilty
D. Orientation to the future
E. Creativity and flexibility
5. Berbekal modal yang cukup besar, Rena membuka usaha milo kepal. Usahanya
ia rintis karena mengikuti trend masyarakat yang sedang menggandrungi
minuman ini. Tak lama, usaha yang ia rintis mengalami penurunan. Karena tak
memiliki menu andalan lainnya, usaha yang dirintis Rena ini akhirnya tutup.
Maka agar sebuah bisnis dapat bertahan adalah....
A. membuat produk tiruan dengan harga yang lebih rendah
B. membuat produk yang diminati masyarakat
C. membuat produk dengan mengikuti trend
D. membuat produk dengan berdasarkan masalah dari pelanggan
E. membuat inovasi produk-produk yang berbeda dan unik dari pesaing
6. Ranti adalah seorang pebisnis UMKM yang cukup berhasil. Beberapa konsumen
baru mengetahui produk ini dari mulut ke mulut. Sebagai pebisnis pemula
yang awam dengan teknologi namun ingin memperluas saluran distribusinya
maka yang dapat dilakukan oleh Ranti adalah....
A. Bergabung di marketplace
B. Membuat toko online sendiri
C. Membuat layanan produk di web
D. Membuat brosur
E. Membuat toko di pasar
7. Elang Gumilang adalah seorang wirausaha di bidang properti, ia membangun

rumah untuk masyarakat kalangan menengah ke bawah. Pada awalnya
usaha yang dibangunnya mendapatkan cibiran dari banyak orang, namun ia
tidak bergeming dengan usahanya dan terus tekun menjalankan usahanya,
sehingga pada akhirnya usaha yang dijalankannya sukses. Salah satu faktor
yang mempengaruhi keberhasilan usaha Elang Gumilang adalah....
A. Perencanaan yang matang dan tepat
B. Dana yang cukup
C. Pelayanan prima terhadap konsumen
D. Dedikasi dan komitmen yang tinggi
E. Sarana dan prasarana yang memadai
8. Permasalahan dalam berwirausahan salah satunya kurang modal, sehingga

banyak pelaku bisnis yang akhirnya menutup bisnis atau usahanya karena
kurangnya modal. Solusi yang tepat untuk mencegah kegagalan tersebut
adalah....

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
A. Melakukan perencanaan yang matang dan tepat sebelum membuka usaha

B. Melihat peluang usaha dengan menggali informasi sebanyak-banyaknya
C. Meningkatkan keterampilan dan pengalaman dalam berbisnis
D. Meningkatkan sarana dan prasarana
E. Mengubah target pasar
9. Tina, Susan dan Toni sepakat untuk membangun sebuah toko kecil-kecilan di
pasar. Pada awalnya usaha yang mereka jalankan cukup berkembang. Namun
seiringnya dengan waktu toko yang merka jalankan sering tutup dikarenakan
esibukan Tina, Susan dan Toni. Hal tersebut membuat usaha yang merka
jalankan mengalami kerugian. Kegagalan yang dialami Tina, Susan dan Toni
disebabkan karena....
A. Kurangnya pengalaman dalam berbisnis
B. Strategi pemasaran yang kurang baik
C. Kurang cocoknya keterampilan yang dimiliki
D. Kurangnya modal
E. Rendahnya kualitas manajemen bisnis
10. Kondisi Tanah Lembang yang subur dengan iklim sejuk dan berada di bawah
Gunung Tangkuban Parahu dapat memberikan peluang usaha berupa….
A. Penjualan tanah vulkanik gunung Tangkuban Parahu
B. Penjualan kayu jati gunung Tangkuban Perahu
C. Bisnis kuliner makanan khas Jawa Barat
D. Penjualan kaos dengan gambar gunung Tangkuban Parahu
E. Penjualan bibit tanaman khas gunung Tangkuban Parahu
11. Mail anak yang senang berwirausaha, dari kecil ia sudah menjajakan berbagai
jenis makanan di sekolah. Kemudian karena ia hobi memasak akhirnya ia
belajar di universitas jurusan tata boga dan pada akhirnya ia membuka
sebuah restoran karena ia berpendapat bahwa dunia kuliner itu akan terus
berkembang selama ia mau berinovasi. Ia menjadi seorang wirausahawan
berhasil di bidang kuliner. Berdasarkan cerita mail tersebut, yang membuat ia
menjadi wirausahwan sukses adalah….
A. Jeli dalam melihat peluang dan mampu memanfaatkan peluang yang ada
B. Mampu mengukur kemampuan diri dalam menjalankan usaha
C. Mampu menangkap peluang usaha yang sesuai dengan minat dan bakatnya
D. Mampu memanfaatkan teknologi dan ilmu pengetahuan dalam
berwirausaha
E. Tidak pantang menyerah dan mau mengambil resiko yang ada

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
12. Bu Intan membagi-bagikan kue nastar buatannya sebagai tester produk yang
akan dia jual. Pemberian tester kue merupakan pengujian produk barang/jasa
yang bertujuan untuk….
A. Memperkenalkan produk yang akan dijual
B. Mendapatkan umpan balik dari konsumen
C. Menunjukkan kreatifitas produsen
D. Meningkatkan nilai sosial perusahaan
E. Memperkuat HAKI agar tidak ada yang meniru
13. Dalam model bisnis, kamu telah merancang pasar yang ingin disasar untuk
produkmu. Namun ketika baru berjalan ternyata diketahui bahwa taget pasar
kamu berubah. Maka yang harus kamu lakukan kemudian adalah....
A. Mengganti target pasar
B. Mengganti produk
C. Mengganti biaya operasional
D. Mengubah promosi
E. Membuat inovasi produk
14. Rafi mengamati bahwa pada malam hari banyak lampu taman di rumah-rumah
dimatikan. Rafi kemudian mencari tahu alasan dimatikannya lampu taman
melalui wawancara dengan beberapa ibu pemilik rumah. Dari hasil wawancara
diketahui bahwa alasan pemadaman lampu taman untuk menghemat tarif
listrik. Jika kamu adalah Rafi, peluang bisnis apa yang dapat kamu tawarkan
sebagai solusi dari permasalahan di atas adalah....
A. Membuat lampu taman tanpa baterai
B. Membuat lampu taman dengan watt yang kecil
C. Membuat lampu taman dengan panel surya
D. Membuat lampu taman dengan baterai
E. Membuat lampu taman otomatis yang mati pada saat ada cahaya
15. Kemajuan teknologi melalui internetnya telah mengubah perilaku konsumen

dalam berbelanja. Menurut sebuah survei, konsumen jaman sekarang
melakukan pencarian dan belanja secara online. Sebagai pelaku bisnis offline,
yang harus kamu lakukan untuk menghadapi perubahan ini adalah....
A. Belajar berbisnis online
B. Membuka lebih banyak toko fisik untuk menghadapi serangan bisnis online
C. Ikut dalam semua kegiatan basar dan pameran untuk meningkatkan
penjualan
D. Menitipkan produk ke banyak toko
E. Mengubah pembayaran dari cash menjadi kredit agar meringankan
konsumen

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
16. Analisis SWOT adalah sebuah analisis yang dapat digunakan wirausahawan
untuk memulai usaha maupun untuk mengembangkan usahanya. Dengan
adanya SWOT dapat membantu pengambilan keputusan perusahaan. Cara
kerja analisis SWOT adalah….
A. Membandingkan peluang dan ancaman dengan kekuatan dan kelemahan
B. Membandingkan ancaman dan kekuatan dengan peluang dan kelemahan
C. Memanfaatkan peluang dan kekuatan untuk mencegah ancaman dan
kelemahan
D. Meminimalisir kelemahan dan mengembangkan peluang serta kekuatan
E. Meningkatkan kekuatan untuk menghindari ancaman
17. Indah sedang merintis sebuah usaha dibidang kuliner, ia berjualan baso aci
yang berbeda dengan pedagang baso aci yang lain, selain itu masih sedikitnya
pedagang baso aci disekitarnya membuat usaha yang dijalankannya memiliki
peluang yang besar. Namun kendalanya adalah Indah masih harus bersekolah
dari pagi sampai sore hari. Agar kendala yang dimilikinya tidak membuatnya
gagal dalam usaha yang sedang dijalankan, maka yang harus dilakukan Indah
adalah….
A. Meminjam uang kepada kedua orang tuanya untuk memperkerjakan orang
lain dalam menjalankan usahanya
B. Bekerja sama dengan jasa pengiriman barang, dan mulia membuka
pemesanan setelah pulang sekolah
C. Berhenti sekolah dan memilih menjalankan usaha yang sedang dirintisnya
D. Bekerja sama dengan saudaranya untuk mengirimkan pesanan dengan
keuntungan di bagi dua
E. Membuat jenis makanan lain selain baso aci yang dapat ditawarkan
disekolahnya, kemudian setelah pulang sekolah mulai menjual baso acinya
18. Jika ketersediaan limbah di sekitar perusahaan pengrajin bahan limbah sangat
banyak sehingga pesaing dapat membuat produk yang serupa, maka analisa
SWOT yang tepat bagi perusahaan adalah....
A. Memesan bahan baku yang lebih banyak
B. Memesan bahan baku yang lebih murah
C. Membuat produk lebih banyak dan lebih cepat
D. Membuat produk lebih murah dan lebih banyak
E. Membuat desain produk yang baru yang berbeda

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
19. Pernyataan di bawah ini yang sesuai dengan bussines model canvas adalah...
A. Bussines model canvas adalah suatu model bisnis yang menggambarkan
mengenai peluang usaha yang dimiliki oleh seorang pengusaha
B. Bussines model canvas adalah suatu perencanaan bisnis yang dilukiskan
dalam sebuah kanvas agar mudah dimengerti dan cocok untuk semua
bidang usaha
C. Bussines model canvas berisi rencana bisnis yang ditulis dalam format
laporan detain sehingga lebih rinci dan mudah untuk dipahami atau
dimengerti
D. Bussinses model canvas menggambarkan empat komponen, yaitu kekuatan,
kelemahan, peluang dan ancaman
E. Bussines model canvas adalah suatu rencana bisnis yang tidak dapat
dirubah lagi dan pembuatannya hanya dilakukan pada awal akan memulai
sebuah bisnis sehingga dalam pembuatannya harus tepat dan terperinci.
20. Perdagangan secara online (E-Commerce) sedang berkembang pesat saat

ini, banyak marketplace yang berlomba-lomba menarik konsumen untuk
berbelanja di marketplace-nya. Contohnya beberapa situs belanja online
seperti Shopee dan Tokopedia berlomba-lomba untuk memberikan pelayanan
ekstra kepada konsumennya, seperti gratis ongkir, promo serta diskon.
Pelayanan-pelayanan yang dilakukan situs online tersebut termasuk ke dalam
komponen BMC, yaitu…..
A. Customer channel
B. Customer relationship
C. Customer segment
D. Value proposition
E. Key activities
21. BMC memiliki sembilan komponen yang dapat dikembangkan sesuai dengan
perkembangan zaman, namun fokus utama dalam pengembangn usaha
menggunakan BMC adalah komponen….
A. Customer segment, customer relationship, revenue stream, customer
channel, value proposition
B. Customer segment, key activities, revenue stream, customer channel, value
proposition
C. Key resource, key activities, cost structure, reveneu stream, value proposition
D. Key resource, key activities, cost structure, reveneu stream, customer channel
E. Customer segment, key partner, revenue stream, key activities, value
proposition

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
22. Perdagangan secara online (E-Commerce) berbeda dengan perdagangan

secara konvensional. Kegiatan jual beli dibawah ini yang TIDAK termasuk ke
dalam ciri-ciri dari E-Commerce ….
A. Rina membayar baju yang dia beli dengan cara transfer melalui bank.
B. Sumi membeli baju di salah satu toko online dan membayarnya dengan
sistem cash on delivery (COD).
C. Sinta mengirimkan paket pesanan dari konsumennya dengan menggunakan
jasa pengiriman barang.
D. Sisi membuat poster dan video untuk mempromosikan produk yang ia
tawarkan melalui media sosial.
E. Ajeng membungkus pesanannya sesuai dengan data yang diberikan
konsumen di toko onlinenya dan memberikan pilihan untuk cara
pembayarannya.
23. Perhatikan Tabel berikut!

Tabel diatas menggambarkan karakteristik dari kemasan produk berikut ini....

A. Kemasan kayu
B. Kemasan kertas
C. Kemasan kaca
D. Kemasan plastik
E. Kemasan limbah
24. Berikut ini merupakan fungsi kemasan produk adalah....

A. Menambah harga, memberikan kemudahan untuk dibawa, menambah
daya tarik, dan sebagai identitas.
B. Melindungi produk, memberikan kemudahan untuk dibawa, menambah
daya tarik, dan sebagai identitas.
C. Melindungi produk, mengurangi biaya produksi, menambah daya tarik,
dan sebagai identitas.
D. Melindungi produk, memberikan kemudahan untuk dibawa,
mempertahankan daya tarik, dan sebagai identitas.
E. Melindungi produk, memberikan kemudahan untuk dibawa, menambah
daya tarik, dan sebagai hiasan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
25. Pada saat melakukan pembelian bahan atau material untuk proses produksi
terdapat beberapa hal yang perlu dipertimbangkan agar kegiatan usaha
tidak mengalami kerugian, oleh karena itu dalam pembelian bahan harus
diperhatikan ….
A. Pasar dan harga
B. Kualitas dan harga
C. Jarak tempuh dan jumlah
D. Jumlah bahan dan harga
E. Jarak tempuh dan kualitas
26. Hak eksekutif bagi pencipta atau penerima hak untuk mengumumkan,
memperbanyak ciptannya menurut peraturan yang berlaku disebut….
A. Hak cipta
B. Hak asasi
C. Hak hidup
D. Hak manusia
E. Hak individu
27. Pak Andi melaporkan Bu Susi kepada pihak berwenang karena telah membuat
logo dan nama produk sayur organik yang sama dengan nama produk sayur
organik yang di buat Pak Andi. Jenis hak kekayaan intelektual yang dilanggar
oleh Bu Susi adalah….
A. Hak paten
B. Hak cipta
C. Hak merk
D. Hak desain industri
E. Hak rahasia dagang
28. Dalam pembuatan gambar kerja prototype, gambar kerja yang dibuat harus
murah dan dapat dibuang. Alasan gambar kerja dapat dibuang dan murah
karena….
A. Gambar pada gambar kerja adalah gambar prototype yang belum jadi
B. Agar mudah untuk dibawa kemana-mana
C. Agar tidak menambah biaya pengeluaran yang tinggi, yang terpenting
dapat menjadi prototype yang efektif
D. Agar mudah dibentuk-bentuk sehingga mengurangi kendala-kendala
dalam pembuatan prototype
E. Gambar kerja yang dibuat harus dapat diinterpretasikan siberbagai sisi
sehingga terbuka untuk dikritisi dan disempurnakan

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GASAL
29. Terkadang kita temui, beberapa barang ditarik dari pasaran karena beberapa
permasalahan. Oleh karena itu, dalam pembuatan gambar kerja perlu adanya
beberapa hal yang harus diperhatikan, kecuali....
A. Keamanan
B. Kemudahan
C. Model
A. Keunikan
B. Kepraktisan
30. Gambar kerja memiliki beberapa kriteria dan syarat dalam pembuatannya.
Salah satunya gambar kerja harus bersifat ambigu. Alasan gambar kerja harus
bersifat ambigu adalah....
A. Agar mudah dibuat dan dipresentasikan serta dijelaskan kepada banyak
orang
B. Agar dapat diinterpretasikan dalam berbagai sisi sehingga terbuka untuk
dilakukan penyempurnaan
C. Agar mudah diubah-ubah serta dapat diaplikasikan diberbagai bidang
kerja
D. Agar dapat mudah dibentuk dari berbagai bahan yang ada, sehingga biaya
pembuatannya murah
E. Agar tidak membingungkan dalam pembuatan prototipenya sehingga
prototipe yang dihasilkan sempurna
B. URAIAN
Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan benar!
1. Jelaskan perbedaan desain prototipe dengan gambar kerja prototype!
2. Buatlah contoh analisis SWOT untuk sebuah produk makanan!
3. Menurutmu elemen BMC manakah yang harus diprioritaskan terlebih dahulu
dalam proses pembuatannya? Jelaskan jawabanmu!
4. Tiket.com adalah situs web yang menyediakan layanan pemesanan reservasi
hotel, tiket hiburan, tiket pesawat dan tiket kereta api. Dalam waktu kurang
dari 3 tahun perusahaan ini menjadi top agent untuk seluruh partner maskapai
dan kereta api. Menurutmu, keunggulan apa yang menjadi faktor keberhasilan
perusahaan tersebut?
5. Perkembangan teknologi yang sangat pesat terutama pada bidang jaringan
komputer membuat para pelaku usaha untuk dapat berinovasi dengan
menyerap perkembangan teknologi tersebut. Jika kamu adalah seorang
wirausahawan apa yang akan kamu lakukan untuk dapat tetap bersaing dalam
dunia bisnis tanpa mengenyampingkan perkembangan teknologi yang ada?
Jelaskan jawabanmu!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
PROSES KERJA PEMBUATAN PROTOTIPE PRODUK
VI
BAB VI PROSES KERJA PEMBUATAN PROTOTIPE PRODUK
TUJUAN PEMBELAJARAN

Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat menentukan
produk yang akan dibuat atau ditawarkan kepada konsumen, menjelaskan
prototipe, membuat prototipe berdasarkan tahapan proses pembuatan prototipe
dengan rasa ingin tahu, kreatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Pengertian Prototipe
Tahapan Pembuatan
Prototipe
(Protoyping)
Pototipe dan
Pengembangan Pengertian
Produk Produk
Siklus Hidup
Produk
Pengembangan
Produk
KATA KUNCI
Prototipe, Prototyping, Produk, Siklus Hidup Produk, dan Pengembangan Produk

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 6.1 Prototyping

Sumber: https://medium.com/@tridessyns/prototyping-f94c1c30d182
Perkembangan perdagangan di Indonesia saat ini semakin pesat, munculnya

berbagai jenis produk barang atau jasa yang dibuat untuk memenuhi kebutuhan
dan keinginan konsumen. Dari produk yang kecil sampai produk yang berteknoologi
canggih. Namun sayangnya, produk produk-produk tersebut masih didominasi oleh
produk-produk dari negara lain.
Kejelian dalam melihat peluang usaha dan melihat kebutuhan serta keinginan
pasar yang ada dapat memberikan inspirasi dalam memilih produk apa yang akan
dibuat atau ditawarkan. Kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi memberikan
tantangan tersendiri bagi para pelaku usaha untuk dapat memilih produk apa yang
akan djual atau ditawarkan kepada konsumen. Selain itu, kemampuan dalam berinovasi
dan berkeasi sangat dibutuhkan dalam prosesnya.
Setelah seorang wirausaha menentukan produk yang akan dibuat atau
ditawarkannya, proses selanjutnya adalah pembuatan prototipe yang menjadi model
awal sebuah produk sebelum produk tersebut diproduksi dan dijual atau ditawarkan ke
pasaran. Pembuatan prototipe tersebut membutuhkan beberapa tahapan dan proses
yang membutuhkan kejelian, kreatifitas, inovasi dan kemampuan wirausahawan
dalam beradaptasi dengan perkembangan teknologi saat ini.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan pengertian prototipe dan produk, proses
pembuatan prototipe produk degan konsep berpikir desain, siklus hidup produk dan
pengembangan produk.
A. Konsep Prototipe Produk
Prototipe merupakan model dari suatu produk barang atas jasa yang akan
dibuat. Prototipe sebuah produk memperlihatkan desain produk serta fungsi dari
model produk tersebut, sebelum diproduksi. Dalam tahap perancangan model
produk atau prototipe, banyak hal yang harus dipertimbangkan oleh seorang
wirausaha. Hal itu karena keputusan dalam perancangan prototipe yang akan
dibuat akan memperngaruhi kegiatan lain yang akan dilakukan. Oleh karena itu,
keahlian merancang sangat diperlukan oleh seorang wirausaha.
Kita bisa menganalisa kegiatan perancangan model produk atau prototipe
berdasarkan 4 dimensi, yaitu sebagai berikut.
1. Dimensi Representasi
Dimensi representasi berarti menggambarkan bentuk prototipe atau
memperesentasikan gambar kerja ke dalam bentuk nyata bias visual atau
tulisan, misalnya, kumpulan kertas, sketsa, atau simulasi komputer. Dalam
dimensi ini seroang wirausaha dapat melakukan pertimbangan-pertimbangan
seeprti pemilihan tempat produksi dan perhitungan biaya produksi.
2. Dimensi Presisi
Prototipe yang dibuat harus sama persis dengan produk asli yang ingin
diproduksi. Agar sesuai dengan produk aslinya, maka pada proses pembuatan
prototipe harus memiliki tingkat keterlitian yang tinggi. Dimensi presisi dalam
pembuatan prototipe terdiri dari informal, kasar atau halus. Pada dimensi
ini seorang wirasuaha ditantang untuk dapat menggambarkan secara detail
produk barang atau jasa yang akan dibuatnya.
3. Dimensi Interaktif
Dimensi interaktif menggambarkan sejauh mana kemampuan prototipe
yang dibuat oleh seorang wirausaha untuk berhubungan dengan kosnumen.
Dalam dimensi ini, seorang wirausaha dapat melakukan sebuah uji coba produk
dengan cara meminta bebeapa konsumen untuk mencoba produk yang dibuat
dan meminta pendapat atau testimoni dari produk yang kita buat. Proses ini
dilakukan pada awal sebelum produk dijual secara luas.
4. Dimensi Evolusi
Pada dimensi ini, prototipe yang dibuat harus dapat memprediksi
apakah produk yang nanti dihasilkan memiliki daur hidup yang lama atau
tidak.
B. Proses Pembuatan Prototipe Produk (Prototyping)

Proses pembuatan prorotipe produk disebut prototyping. Tujuan dari proses
ini adalah untuk menguji konsep prototipe produk yang akan dibuat sehingga
seorang wirausaha dapat mengetahui kelemahan dan keunggulan dari produk
yang akan ditawarkan kepada konsumen sebelum masuk tahap produksi. Adapun
tahap-tahap proses pembuatan produk (Prototyping) adalah sebagai berikut.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
1. Emphatize (tahap empati)

Pada tahap ini, seorang wirausaha melakukan penelitian untuk
mendapatkan informasi dan mengidentifikasi mengenai apa yang konsumen
lakukan, katakan, pikirkan, dan rasakan. Tujuannya adalah mengumpulkan
informasi yang cukup, sehingga seroang wirausaha dapat benar-benar
mengetahui apa yang konsumen butuhkan dan inginkan.
2. Define (mendefinisikan)
Tahap ini adalah proses penggabungan hasil penelitian berupa informasi
mengenai apa yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen. Dalam proses
ini, data dan informasi yang dikumpulkan dari tahap empati digunakan untuk
menggambarkan atau mendefinisikan kebutuhan dan keinginnan konsumen
sehingga wirausawan dapat merancang prototipe yang sesuai. Selain itu, pada
tahap ini peluang untuk melalukan inovasi terhadap prototipe sangat besar.
3. Ideat (mewujudkan)
Pada tahap ini, soerang wirausaha melakukan Brainstorm berbagai ide
gila dan kreatif yang menjawab kebutuhan pengguna yang tidak terpenuhi
yang diidentifikasi dalam tahap define. Kumpulkan semua bidang dan
mintalah semua anggota tim untuk membuat sketsa atau formulasi atau resep
atau gambaran serta gagasan sesuai dengan ide mereka sendiri mengenai
produk yang akan ditawarkan kepada konsumen. Kemudian gabungkan semua
gagasan atau ide yang terkumpul dan diskusikan bersama serta sepakati ide
atau gagasan mana yang akan digunakan dalam membuat prototipe.
4. Membuat prototipe
Proses pembuatan prototipe merupakan proses mewujudkan ide dan
gagasan yang disepakati pada tahap ideat (jika merupakan usah yang dibuat
oleh lebih dari satu orang/ tim). Tujuan dari tahap ini adalah untuk mengetahui
apakah gagasan atau ide yang diwujudkan menjadi prototipe layak atau
tidak untuk dipasarkan. Prototipe yang telah dibuat kemudian diuji secara
internal (tim), kemudian petakan dalam sebuah diagram kasus kelemahan
dan keunggulan produk berdasarkan hasil pengujian secara internal. Jika ada
kelemahan maka diperbaiki sebelum diujikan kepada konsumen yang menjadi
target pasar kita.
5. Test (pengujian)
Pada tahap ini ptototipe yang telah dibuat dan diuji secara internal,
kemudian diuji kembali ke konsumen yang menjadi target pasar dari
produk kita. Kumpulkan semua data dan informasi mengenai kelemahan
dan keunggulan produk dari konsumen, kemudian petakan semua data
dan informasi tersebut ke dalam diagram kasus sehingga memudahkan
wirausahawan untuk memperbaiki ptototipe yang telah dibuat. Selanjutnya
adalah proses mengubah atau memperbaiki prototipe berdasarkan diagram
kasus yang telah dibuat dan sesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan
konsumen.
BISNIS DARING DAN

111
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
6. Implemetation (penerapan)
Tahap ini merupakan tahap terpenting dari proses prototyping, karena
penggabungan dari visi dan misi yang kita buat dengan kebutuhan data
keinginan konsumen. Pada tahap ini suatu produk dikatakan berhasil atau
sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari konsumen apabila hasil
penjualannya bagus dan usaha yang dijalankan berkembang dengan baik
serta dapat mengubah kehidupan konsumen.
Gambar 6.2 Tahapan Pototyping

Sumber: https://www.nngroup.com/articles/design-thinking/
Gambar 6.3 Contoh Proses Pembuatan Prototipe

Produk
Sumber: http://learning.enggar.net/wp content/
uploads/2017/08/IMG_0867.jpg

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
C. Produk
Produk adalah barang yang ditawarkan untuk dijual dengan tujuan memenuhi
kebutuhan konsumen. Suatu produk dapat berupa layanan atau item. Ini bisa
berbentuk fisik atau virtual atau cyber. Setiap produk dibuat dengan biaya
dan masing-masing dijual dengan harga tertentu. Beberapa aspek yang harus
diperhatikan dalam sebuah produk adalah produk apa yang akan dibuat, bagaimana
kemasannya, apa mereknya, warna yang akan digunakan, label produk, harga
jualnya, kualitasnya, pelayanan, dan jaminan.
Saat ini produk-produk yang berada di masyarakat sangat beragam,
keberagaman produk tersebut sesuai dengan kebutuhan dan keinginan masyarakat
yang menginginkan segala sesuatunya lebih praktis. Selain itu, perkembangan
ilmu pengetahuan dan teknologi juga sangat mempengaruhi keberagaman produk
saat ini.
Seorang wirausaha harus mampu melihat peluang usaha yang ada di
lingkungan sekitar, sehingga proses pemilihan produk usaha sesuai dengan tren
dan selera masyarakat saat ini. Dalam pemilihan produk alangkah lebih baiknya
seorang wirsusaha melakukan studi kelayakan usaha terlebih dahulu agar terhindar
dari kerugian dan kegagalan dalam menjalankan usahanya. Selain itu, beberapa
prinsip dalam pembuatan produk, di antaranya sebagai berikut.
1. Suatu produk harus relevan, artinya sesuai dengan tujuan dan fungsi
dari produk itu dibuat. Kesesuaian fungsi dan tujuan produk dibuat dapat
menggambarkan kualitas produk tersebut.
2. Suatu produk perlu dikomunikasikan, ini berarti sebuah produk harus
dikenalkan terlebih dahulu kepada konsumen. Konsumen harus dapat
merasakan manfaat dari produk tersebut dan mengetahui perbedaannya
dengan produk-produk lainnya. Periklanan dan 'pembangunan merek'
sebaiknya dilakukan.
3. Suatu produk membutuhkan nama, nama yang mudah diingat dan dihubungkan
orang. Produk dengan nama menjadi merek, dengan adanya merek dapat
membantu produk untuk bersaing dengan produk-produk lainnya.
4. Suatu produk harus dapat beradaptasi, artinya produk yang dibuat dapat
menyesuaikan diri dengan tren, waktu dan perubahan dari segmen pasar yang
ada, sehingga dapat membuatnya lebih relevan dan mempertahankan aliran
pendapatannya.
Secara umum produk dapat dibagi 2, yaitu sebagai berikut.

1. Produk Barang
Produk barang adalah produk berupa benda yang dapat dilihat, disentuh,
dirasa, dipegang, dan disimpan. Berdasarkan daya tahannya, barang terdiri
dari 2 macam, yaitu sebagai berikut.
a. Barang tahan lama (durable goods). Merupakan barang yang dapat tidak
mudah habis, artinya memiliki masa penggunaan yang lama atau memiliki
jangka usia ekonominya satu tahun atau lebih. Contoh, microwave dan
setrika.
BISNIS DARING DAN

113
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
b. Bahan tidak tahan lama (non durable goods) atau sering disebut juga barang
habis pakai, artinya dapat dipakai hanya satu kali atau memiliki jangka usia
ekonominya kurang dari satu tahun. Contoh, sikat gigi dan sampo.
2. Produk jasa
Jasa adalah pelayanan yang ditawarkan dan dijual untuk memenuhi
kebutuhan konsumen. Berbeda dengan produk barang, produkm jasa tidak
menyebabkan kepemilikan oleh konsumen yang menggunakannya. Produk
jasa dapat berupa produk fisik maupun tidak. Dalam memilih produk jasa yang
akan ditawarkan kepada konsumen, hal yang pertama dapat dilakukan adalah
menggali informasi dari konsumen dan segmen pasar mengenai jasa yang
sedang diminati dan dibutuhkan saat ini. Sehingga, pemilihan produk jasa
sebagai produk usaha yang akan jalankan dapat lebih tepat sasaran.
D. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

Sama halnya dengan manusia, sebuah produk pun memiliki masa hidupnya
atau tahapan hidupnya dalam sebuah bisnis. Tahapan itu dikenal dengan istilah
Product Life Cycle (daur hidup produk), tahapn ini dimulai dari produk itu lahir,
tumbuh (dikenal pasar), dewasa dan akhirnya mengalami penurunan lalu
mati. Siklus hidup produk memberi gambaran untuk seorang wirausahawan
dalam mengambil keputusan apakah produk yang dibuat atau ditawarkan akan
dilanjutkan atau tidak, kapan harus berinovasi dalam megembangkan produk baru
dan memperkenalkannya.
Gambar 6.4 Kurva Daur Hidup Produk

Sumber. www.learnmarketing.net
Mati dan hidupnya sebuah produk dalam sebuah bisnis tergantung dari kejelian
dan kemampuan sorang wirausaha dalam melihat kebutuhan dan keinginan pasar.
Pada umumnya, tahapan siklus hidup sebuah produk dapat diuraikan sebagai
berikut.
1. Tahap Pengenalan Siklus Hidup Produk
Tahap ini adalah tahap pertama yang terjadi segera setelah produk
diproduksi dan siap untuk dijual. Selama tahap ini, keuntungan yang diperoleh
rendah atau bahkan tidak ada karena seorang wirausaha perlu mengeluarkan

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
uang mempromosikan dan memeprkenalkan produk yang dibuat atau

ditawarkan. Hal tersebut menyebabkan biaya pemasaran menjadi lebih besar
daripada keuntungan yang diperoleh. Selain itu, wirusahawan juga mungkin
harus mengeluarkan biaya untuk mempublikasikan produk ke distributor dan
pengecer.
2. Tahap Pertumbuhan Siklus Hidup Produk
Jika tahap pengenalan produk pada siklus hidup produk berhasil, produk
akan pindah ke tahap pertumbuhan. Pada titik ini, produk sudah disimpan oleh
pengecer dan konsumen sudah mulai membelinya. Selama tahap pertumbuhan,
terdapat peningkatan keuntungan yang diperoleh wirausahawan, karena
adanya peningkatan penjualan produk dan biaya produksi serta biaya promosi
produk per unit yang terjual. Tantangan bagi wirusahawan pada tahap ini
adalah bagaimana mempertahankan produk dalam tahap pertumbuhan selama
mungkin dan ini dapat melibatkan rencana untuk melakukan peningkatan
produk baik jumlah ataupun kualitasnya atau memeprsiapkan produk untuk
memasuki pasar baru.
3. Tahap Kematangan Siklus Hidup Produk
Pertumbuhan penjualan produk yang cepat tidak akan berlangsung
selamanya, sehingga suklis hidup produk akan pindah ke tahap ketiga yaitu
tahap kematangan. Pada tahap kematangan siklus hidup produk, penjualan
melambat karena penjualan produk telah mencapai puncaknya. Pada tahap ini
seorang wirausaha harus mulai membuat strategi pemasaran untuk mencoba
dan meningkatkan penjualan seperti pengurangan harga dan pengurangan
biaya promosi tambahan. Dalam proses ini, memerlukan biaya yang cukup
mahal, sehingga cenderung menurunkan laba yang didapatkan, karena untuk
menutupi biaya promosi pada saat memasuki pasar baru.
4. Tahap Penurunan Siklus Hidup Produk
Tahap penurunan adalah tahap akhir dari siklus hidup produk. Pada tahap
ini, terjadi penurunan penjualan dan keuntungan. Selama tahap penurunan,
seorang wirausaha harus mulai membuat perencanaan dalam pengembangan
produk dan mencoba strategi pemsaran yang lebih efektif serta efesien dalam
meningkatkan penjualan.
Banyak produk akan melewati setiap tahap siklus hidup produk,
kecuali untuk produk mode atau gaya seperti produk pakaian, kerudung dan
sebagainya yang akan memiliki kurva siklus hidup produk berbeda. Pada tiga
katagori produk ini, yaitu fashion, gaya, dan mode memiliki masa pakai yang
sangat singkat atau tetap dalam tahap kematangan dan tidak berlanjut ke
tahap penurunan. Alasannya adalah sebagai berikut.
a. Pada katagori produk gaya seperti gaya layar sentuh pada ponsel akan
bertahan hingga gaya teknologi baru muncul. Jadi bentuk siklus hidup
produk gaya seperti gelombang, ketika satu gaya memudar, yang lain
muncul.
b. Pada katagori fesyen memiliki siklus hidup produk yang panjang atau
pendek. Tren pakaian tertentu bertahan untuk waktu yang singkat dan
BISNIS DARING DAN

115
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
siklus hidup produk akan menurun sangat cepat, sementara yang lain akan
menurun perlahan atau bahkan berubah menjadi apa yang dikenal sebagai
siklus hidup produk klasik abadi.
c. Katagori produk mode adalah produk yang ada untuk waktu yang singkat
dan dihasilkan oleh hype atau saat ini sering disebut yang sedang viral atau
in. Untuk produk katagori ini, tahap penjualan akan sangat cepat mencapai
puncak namun sangat singkat. Namun, terkadang produk mode dapat
mengikuti siklus hidup produk standar tetapi mengalami tahap penjualan
yang luar biasa tinggi jika dibandingkan dengan produk lainnya.
E. Pengembangan Produk
Mengapa harus melakukan pengembangan produk baru dalam sebuah
bisnis?
Setiap bisnis perlu berinovasi dalam perkembangannya agar tetap unggul
dalam persaingan. Tidak ada bisnis yang dapat terus menawarkan produk yang
sama atau tidak berubah sama sekali. Jika hal terseebut terjadi maka penjualan dan
laba akan mengalami penurunan. Diagram di bawah ini menggambarkan alasan
mengapa seorang wirusaha harus mengembangkan produk baru.
Gambar 6.5 Diagram Alasan Pengembangan Produk Baru

Sumber. www.learnmarketing.net
Pada diagram di atas, dapat dilihat beberapa alasan mengapa harus dilakukan
pengembangan produk baru. Beberapa alasan tersebut, di antaranya sebagai
berikut.
1. Kebutuhan dan Keinginan Konsumen Berubah
"Kebutuhan dan keinginan" konsumen terus berubah. Seorang
wirausaha harus dapat menanggapi perubahan kebutuhan dan keinginan
konsumen melalui pengembangan produk yang ditawarkan. Jika tidak,

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
konsumen akan beralih ke produk pesaing yang memuaskan "kebutuhan dan

keinginan" mereka. Misalnya konsumen menjadi lebih sadar kesehatan, ini
memaksa perusahaan untuk memperkenalkan produk-produk rendah gula,
garam dan lemak. Coca-Cola Zero yang tidak mengandung gula adalah contoh
klasik dari pengembangan produk baru meskipun jajaran produk Coca-Cola
yang ada sudah mengandung diet coke. Baik diet Coke dan Coca-Cola Zero
tidak mengandung gula tetapi rasanya berbeda.
2. Produk mencapai akhir dari siklus hidup produknya
Produk yang berada pada tahap akhir siklus hidupnya, harus mulai
diperbaharui dengan berbagai inovasi. Sehingga produk dapat kembali hidup
dan dapat memulai siklus hidupnya yang baru. Misalnya, Microsoft melakukan
pengembangan produk dari Xbox ke Xbox 360 dan sekarang edisi terbatas Xbox
360 memungkinkan Microsoft untuk me-refresh produk melalui perubahan
kecil.
3. Produk berada pada tahap kematangan siklus hidup produk
Produk yang sedang berada pada tahap kematangan siklus hidup perlu
modifikasi untuk merangsang peningkatan penjualan. Misalnya, dengan
menambahkan beberapa fitur pada sebuah ponsel atau memberikan corak
tambahan dan aksesoris tambahan pada produk yang akan ditawarakan dan
lain sebagainya.
4. Perubahan Lingkungan
Adanya perubahan lingkungan yang ingin dimanfaatkan oleh
wirausahawan. Perkembangan teknologi khususnya pada jaringan internet
memungkinkan wirusahawan untuk memperkenalkan produknya melalui media
sosial, memasarkannya melalu marketplace, memasarkannya secara langsung
ataupun membuat konten di situs you tube untuk mempromosikannya dan lain
sebagainya. Perubahan-perubahan lingkungna teresbutlah yang dimanfaatkan
sehingga dengan adanya perubahan lingkungn tersebut wirausahawan harus
mampu mengembangkan produk untuk mengimbanginya.
5. Pesaing
Pesaing dapat memaksakan perubahan. Misalnya, di pasar teknologi
seperti gadget, di mana terus menerus muncul produk baru dan terus-
menerus diperkenalkan ke pasar sasaran yang menerima perubahan dan
inovasi. Konsumen teknologi tidak takut untuk mencoba produk baru, bahkan
mereka sering menginginkan gadget terbaru untuk diperlihatkan kepada
teman dan kolega. Jika suatu produk berhasil maka pesaing akan berusaha
mengembangkan produk serupa. Bahkan Google mengatakan bahwa mereka
mengembangkan sistem operasi Android untuk mencegah pasar teknologi
untuk produk-produk seperti ponsel dan tablet yang didominasi oleh satu
pemasok.
6. Semua Produk Mengalami Masalah
Masalah-masalah yang dihadapi dalam berwirausaha, seperti penjualan
yang buruk atau mendapatkan reputasi negatif dari konsumen. Menandakan
harus ada pengembangan produk dengan berinovasi pada produk yang ada
BISNIS DARING DAN

117
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
atau memuncukkan produk lain yang memiliki keunggulan berbeda dengan

produk yang sebelumnya. Keunggulan produk baru dapat mengurangi reputasi
negatif. Jika berhasil, maka akan meningkatkan penjualan dan keuntungan
bagi wirusahawan. Proses pengembangan produk baru bagi sebuah usaha
atau bisnis sangatlah penting karena dapat membantu wirausahwan untuk
dapat berkompetisi atau bersaing serta unggul dibandingkan pesaing yang
ada. Jika pengembangan produk tidak dilakukan, maka pesaing akan mencuri
semua pelanggan dan konsumen yang menjadi segmen pasar kita.
CAKRAWALA
Tahapan Desain Sprint
Gambar 6.6 Tahapan Desain Sprint

Sumber: https://medium.com/@anushkamonteiro/5-day-design-sprint-
6759e3cd0684
Dalam pembuatan startup baru atau memulai suatu bisnis, ada tahapan
atau metode lain yang dapat digunakan selain tahapan dengan desain thingking.
Tahapan tersebut adalah desain sprint.
Design thingking, berkembang sebelum desain sprint. Desain thingking
dikembangkan oleh David Kelley dan Tim Brown sebagai pendiri IDEO.
Namun saat ini, banyak yang berpendapat jika desain sprint lebih efektif dan
efisien dibandingkan design thingking. Karena pembuatan yang lebih cepat
dan sederhana, Design sprint dianggap merupakan versi praktis dari design
thingking. Design thingking merupakan sebuah mindset atau pola pikir yang
lebih mengutamakan konsumen dalam proses pengembangan produk maupun
dalam proses inovasi produk.
Design sprint yang dikenalkan oleh Jake Knapp adalah tahap-tahap dalam
memunculkan inovasi dengan menggunakan prinsip dari design thingking.
Perbedaan antara keduanya terdapat pada aspek yang menjadi fokus

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
pembahasan. Apabila design thingking lebih fokus kepada informasi-informasi

secara kualitatif sedangkan Design sprint lebih fokus kepada solusi nyata yang
diciptakan dalam waktu singkat. Selain itu, perbedaan keduanya terdapat pada
kekuatan utama yang dihadirkan. Design thingking memiliki teknik-teknik
metodologi yang mendalam sebagai kekuatan utamanya, namun memerlukan
waktu yang cukup lama dalam membuatnya. Sedangkan Design sprint kekuatan
utamanya adalah adanya proses berbagi ide dan pandangan, pembuatan
prototipe, dan pengujian prototipe yang semuanya itu dilakukan dalam waktu
5 hari saja.
Contoh kasus yang dapat dijadikan gambaran perbedaan antara design
thingking dan Design sprint adalah Rina mendirikan sebuah warung piza, jika
warung lain membuat piza dengan waktu 30 menit, sedangkan Rina mampu
membuat piza hanya dalam waktu 10 menit saja dengan teknik tertentu.
Paad contoh di atas, Rina telah menerapkan design thingking pada saat
membuka warung piza, tetapi ketrika Rina dapat membuat piza lebih cepat,
maka Rina telah menerapkan design sprint. Jadi jika design thingking lebih fokus
bagaimnaa membangun bisnis, seperti menyiapkan modal, menyiapkan alat dan
bahan, dan sebagainya, sedangkan Design sprint lebih forkus kepada resep atau
cara-cara pembuatan produknya.
Kesimpulannya adalah design thinking merupakan dasar dalam
berinovasi, sedangkan design sprint adalah metode yang paling inovatif untuk
mengaplikasikannya secara sistematis.
Desain Sprint
Design sprint terdiri dari lima tahap yang bertujuan untuk menjawab
pertanyaan-pertanyaan penting dari sebuah perencanaan bisnis atau usaha.
Selama lima hari, setiap anggota bekerja secara tim dan melakukan diskusi di mana
setiap anggota diberi kebebasan dalam mengungkapkan gagasan dan ide-idenya,
yang pada akhirnya akan digunakan dalam proyek bisnis yang akan dijalankan.
Design sprint dapat digunakan kapan pun jika perusahaan membutuhkannya.
Misalnya, di awal memulai bisnis atau usaha, pada saat perusahaan menghadapi
hambatan bisnis, dan pada saat perusahaan ingin meningkatkan kekuatan
internal perusahaan agar mencapi target yang diinginkan.
Cara Kerja Design Sprint
Pada proses Design sprint diperlukan beberapa perlengkapan untuk
melakukan diskusi tim, di antaranya, Sticky Notes, Voting Dot Stickers (Kumpulan
sticker warna-warni yang bisa jadi penanda pilihan voting), Alat Tulis, dan Buku
Catatan, stabilo, papan tulis, dan spidol warna warni. Selain itu, hal yang harus
diperhatikan adalah penentuan lokasi atau tempat untuk dilakukan diskusi
tersebut. Lokasi atau tempat yang dipilih adalah tempat yang kondusif, nyaman,
tidak ramai. Sehingga, setiap anggota tim tidak terpecah konsentrasinya pada
saat melakukan diskusi. Jadi, suasana pada saat diskusi harus dibuat serius tapi
santai.
Beberapa aturan yang harus dipahami sebelum dilakukan proses design sprint.
1. Adanya Team Leader yang disebut sebagai Sprint Master.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
2. Sprint Master tidak harus CEO atau pimpinan perusahaan atau manager,
tetapi orang yang mampu memimpin diskusi.
3. Setidaknya harus ada 3 orang atau lebih dalam proses diskusi Design sprint.
4. Sprint Master yang akan membuat keputusan dari ide dan gagasan yang
diutarakan setiap masing-masing anggota tim.
Jika semua telah siap, selanjutnya mulai melakukan lima tahapan dalam design
sprint, yaitu sebagai berikut.
Hari Pertama: Pahami (Understanding)
Pada tahap ini yang dilakukan adalah proses memahami komponen masalah
pada proyek bisnis yang akan dijalankan. Seluruh komponen tersebut termasuk
business goals atau tujuan dari bisnis, siapa stakeholdernya atau penanggung
jawabnya, bagaimana kebutuhan konsumen, dan kekuatan apa yang dimiliki
perusahaan. Miaslnya, perusahaan yang bergerak di bidang percetakan harus
memiliki kapasitas atau kemampuan teknologi percetakan yang canggih.
Strategi bisnis yang akan dijalnkan perusahaan perlu dipahami secara
menyeluruh dan mendalam megenai bisnis atau usaha apa yang akan dijalankan.
Masing-masing anggota tim perlu memahami yang mereka kerjakan dan
mendapatkan feed back dari apa yang telah mereka kerjakan. Hal yang sama juga
berlaku pada konsumen, mereka harus merasakan dampak dari perubahan dari
apa yang telah dikerjakan oleh tim. Selain itu, setiap anggota harus mengenali
siapa pemimpin perusahaan dan konsumen atau target pasar.
Beberapa teknik yang dapat dilakukan pada tahap memahami, yaitu sebagai
berikut.
1. Wawancara kepada konsumen yang bertunuan untuk mengetahui masalah
secara detail.
2. Membuat grup member dari konsumen, sehingga kita dapat lebih memahami
kebutuhan dan masalah dari member.
3. Melakukan survey untuk memahami konteks teknologinya, kebutuhan dan
masalah dari orang-orang
4. Analisis masalah baik secara kualitatif maupun kuantitatif.
Hari Ke-2: Kembangkan (Diverge)
Pada tahap kedua ini, merupakan tahap pemecahan masalah atau problem
solving. Jadi fokus pada tahap ini adalah mencarikan solusi dari permasalahan
yang diketahui pada tahap satu. Selain itu juga, pada tahap ini dilakukan
penentuan startegi yang digunalan dalam memecahkan masalah tersebut. Agar
masalah tidak melebar kemana-mana, maka diperlukan pembatasan masalah.
Fokus pada masalah yang dudah dirumuskan bersama. Apabila muncul masalah
lain, maka perlu dilihat apakan masalah tersebut merupakan masalah yang harus
dicari solusinya dengan segera atau tidak. Jika tidak maka lebih baik diabaikan
saja.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Hari ke-3: Putuskan (Decide)

Pada tahap “Putuskan” di hari ke-3 ini, dilakukan pemungutan suara atau
voting untuk menentukan ide dan gagasan terbaik yang akan diimplementasikan
pada proyek bisnis yang akan dijalankan. Kemudian proses terakhir pada tahap
ini adalah membuat gambar kerja yang akan menjadi patokan untuk proses
berikutnya.
Hari ke-4: Buat Prototipe (Create Prototype)
Tahap ke- 4 ini, merupakan proses pembuatan prototipe dari gambar kerja
yang telah dibuat pada tahap sebelumnya. Prototipe yang dibuat nantinya kan
ditunjukkan atau ditampilkan dihadapan konsumen pada tahap berikutnya.
Hal yang harus diperhatikan adalah biaya pembuatan prototipe harus ditekan
sedemikian rupa, karena prototipe yang dibuat bukan produk asli yang akan
diluncurkan ke pasar. Namun tetap diperlukan ketelitian dalam prosesnya, agar
bisa mengetahui tanggapan konsumen apabila produk tersebut diluncurkan
secara resmi.
Hari ke-5: Validasi (Validate)
Pada tahap “Validasi” di hari ke-5 ini, prototipe akan diuji dan dievaluasi
oleh para konsumen. Namun dalam prose pengujian ini, diperlukan keteliatan
dalam memilih konsumen yang tepat untuk dijadikan penguji dari prototipe
tersebut. Konsumen yang dipilih adalah seseorang yang memiliki wawasan
atau keahlian cukup di bidang terkait produk yang akan dirilis. Perusahaan
atau tim pengembang tidak boleh menguji prototipe yang telah dibuat, untuk
menghindari penilaian yang bias dari prototipe tersebut. Penguji yang dipilih
haru mewakili keinginan dna kebutuhan semua konsumen.
Manfaat Design Sprint
Penerapan Design sprint dapat bermanfaat bagi seorang wirausahawan
dalam menjalankan atau memulai usahanya. Berikut beberapa manfaat yang
didapatkan.
1. Cara praktis untuk mendapatkan solusi dari berbagai permasalahan dan
tantangan yang ada.
2. Hasil cepat dan efektif.
3. Resiko yang lebih kecil.
4. Kolaborasi yang efisien dan demokratis.
5. Menunjukkan penghargaan pada pengguna atau konsumen.
Sumber:
https://sprinthink.id/perbedaaan-design-thinking-dan-design-sprint-yang-
perlu-anda-tahu/
https://www.dewaweb.com/blog/google-design-sprint/

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
JELAJAH INTERNET
Terdapat beberapa metode dalam pembuatan prototipe di antaranya,

dengan tahapan desain thingking dan desain sprint yang kedaunya memiliki
kelebhan dan kekurangannya masing-masing. Mau tau contoh pembuatan
prototipe dengan menggunakan tahapan desain thingking?
https://www.youtube.com/watch?v=kRaJZIsC3qM
https://www.youtube.com/watch?v=oeG4FbjDRCI
RANGKUMAN
1. Prototipe merupakan model dari suatu produk barang atas jasa yang akan
dibuat. Prototipe sebuah produk memperlihatkan desain produk serta fungsi
dari model produk tersebut, sebelum diproduksi.
2. Analisa kegiatan perancangan model produk atau prototipe berdasarkan 4
dimensi, yaitu, dimensi representasi, dimensi presisi, dimensi interaktif, dan
dimensi evolusi.
3. Proses pembuatan prorotipe produk disebut prototyping. Tujuan dari
proses ini adalah untuk menguji konsep prototipe produk yang akan dibuat,
sehingga seorang wirausaha dapat mengetahui kelemahan dan keunggulan
dari produk yang akan ditawarkan kepada konseumen sebelum masuk tahap
produksi.
4. Tahap-tahap proses pembuatan produk (Prototyping), yaitu, emphatize (tahap
empati), define (mendefinisikan), ideat (mewujudkan), membuat prototipe
(prototyping), test (pengujian) dan implemetation (penerapan).
5. Produk adalah barang yang ditawarkan untuk dijual dengan tujuan memenuhi
kebutuhan konsumen. Suatu produk dapat berupa layanan atau item. Ini bisa
berbentuk fisik, virtual, atau cyber.
6. Produk terdiri dari produk barang dan produk jasa.
7. Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) dimulai awal produk diperkenalkan
kepada masyarakat atau kosumen, tumbuh (growth), dewasa (maturity), dan
menurun (decline), lalu mati.
8. Beberapa alasan diperlukannya pengembangan produk, di antaranya,
kebutuhan dan keinginan konsumen berubah, produk mencapai akhir dari
siklus hidup produknya, produk berada pada tahap kematangan siklus hidup
produk, perubahan lingkungan, pesaing, dan semua produk mengalami
masalah.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
1. Buatlah kelompok yang beranggotakan 4-5 orang, kemudian buatlah suatu
rencana usaha melalui tahapan pada desain sprint dalam sebuah jurnal!
2. Presentasikanlah hasil diskusi dan desain sprint yang telah dibuat disertai
dengan ptototipe produk yang akan kamu pasarkan!
TUGAS MANDIRI 2:
Lakukanlah wawancara kepada seorang pengusaha di bidang apapun mengenai
bagaimana ia merintis usahanya dari awal sampai sekarang, kemudian coba
kamu analisis dan jabarkan ke dalam tahapan desain thingking berdasarkan
cerita pengusaha tersebut!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Menurutmu pada saat kondisi usaha atau bisnis seperti apa diperlukannya
pengembangan produk? Jelaskan dengan memberikan contoh kasus!
2. Ani dan teman-temannya diberi tugas oleh gurunya untuk membuat seuah
produk untuk dipasarkan, dan mereka memutuskan untuk membuat dimsum.
Pada tahap validasi atau test, 80% konsumen mengatakan enak dan rasanya
pas, tetapi 20% konsumen mengatakan terlalu asin. Berdasarkan data
tersebut, menurut pendapatmu apa yang harus Ani dan teman-temannya
lakukan?
3. Jika dilihat dari siklus hidup produk, hampir semua produk pada akhirnya
akan mengalami penurunan dan bahkan kematian. Oleh karena itu, perlu
adanya pengembangan produk, namun tidak semua produk tidak dapat
dikembangkan tetapi harus ada produk pengganti. Berikan satu contoh
kasus berdasarkan hal tersebut!
4. Desain thingking terdiri dari 6 tahapan. Dari ke enam tahapan tersebut,
tahapan yang paling penting menurut kamu adalah? Jelaskan jawabanmu!
5. Jelaskan bagaimana caranya agar mendapatkan prototipe yang dapat
menjawab kebutuhan dan keinginan konsumen!
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
1.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
2 Pembelajaran ini?
Apa hal berbeda yang ingin Anda lakukan untuk perbaikan

3
Apabila pembelajaran yang telah dilakukan masih kurang memberikan

informasi mengenai konsep prototipe, maka untuk meningkatkan pemahaman
Anda dapat mencari literatur ataupun sumber-sumber lainnya. Tuliskan review
sumber-sumber tersebut pada jurnal!

membuat prototipe, mengidentifikasi siklus hidup produk dan melakukan
pengembangan produk. Untuk memenuhi keterampian Anda, cobalah membuat
prototipe dengan menggunakan tahapan desain thingking dan desain sprint!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
BIAYA PRODUKSI
VII
BAB VII BIAYA PRODUKSI
TUJUAN PEMBELAJARAN

menjelasksan konsep biaya produksi, memahami jenis-jenis biaya produksi,
menghitung harga pokok produksi, menjelaskan faktor-faktor biaya produksi,
menghitung biaya produksi prototipe produk dengan rasa ingin tahu, kreatif,
komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Konsep
Produksi
Pengertian
Biaya Produksi
Jenis-jenis Biaya
Produksi
Cara Menghitung Harga

Pokok Produksi dan
Biaya Harga Jual Produk
Produksi
Metode Penetapan
Harga Jual Produk
Proses Penetapan Harga

Jual
Faktor-faktor Biaya
Produksi
Analisis Kelayakan
Usaha

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
KATA KUNCI
Pengertian Produksi, Konsep Biaya Produksi, Jenis-Jenis Biaya Produksi,

Perhitungan HPP, dan Faktor-Faktor Biaya Produksi.
PENDAHULUAN
Gambar 7.1 Biaya Produksi

Sumber: https://jojonomic.com/blog/biaya-perusahaan/
Dahulu kebutuhan manusia masih terbatas dan sederhana, sehingga proses

produksi pun masih dilakukan sendiri untuk memenuhi kebutuh hidup. Seiring
berjalannya waktu, kebutuhan semakin meningkat sedangkan sumber daya terbatas.
Oleh karena itu, manusia tida lagi dapat memproduksi sendiri kebutuhannya.
Keberagaman kebutuhan manusia terhadap produk barang maupun jasa, memberikan
peluang usaha yang luas. Hal tersebut menjadi salah satu alasan semakin banyaknya
bermunculan wirausahawan-wirausahawan baru yang saling bersaing menciptakan
sebuah produk untuk memenuhi kebutuhan dna keinginan masyarakat atau konsumen.
Akan tetapi, tidak semua usaha atau bisnis yang dijalankan atau dirintis berhasil
dan sukses. Beberapa usaha bahkan mengalami kebangkrutan diawal berdirinya.
Faktor-faktor yang menyebabkan terjadinya kegagalan tersebut salah satunya adalah
karena salah dalam memperhitungkan biaya produksi. Biaya produksi merupakan
aspek yang cukup penting dalam pelaporan keuangan perusahaan. Dalam dunia
Akuntansi Biaya, biaya produksi merupakan salah satu komponen yang terdapat pada
Laporan Laba Rugi (Income Statement).
Jika usaha yang dijalanin merupakan usaha di bidang manufaktur, biaya produksi
merupakan salah satu biaya yang harus diperhitungkan dengan matang. Karena
dengan mengetahui jumlah biaya yang harus dikeluarkan, maka perusahaan dapat
mengambil keputusan-keputusan yang penting dalam proses produksi produk.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan mengenai biaya produksi dan jenis-jenisnya.
A. Produksi
1. Konsep Produksi
Produksi merupakan proses yang dilakukan seorang wirausaha setelah
mendapatkan konsep ptototipe yang sudah melalui proses pengujian dan
evalusi, sehingga prototipe yang akan diproduksi adalah prototipe yang sudah
sempurna dan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
Pengertian dari produksi adalah segala kegiatan untuk menciptakan
sebuah produk barang atau jasa atau menambah kegunaan suatu benda yang
bertujuan untuk memenuhi kebutuhan manusia. Dalam kegiatan produksi
terdapat proses penggabungan berbagai input material (bahan baku) dan input
imaterial (pengetahuan, rencana). Semua kegiatan selain kegiatan konsumsi
atau kegiatan menggunakan atau memakai barang atau jasa disebut produksi,
karena kegiatan produksi tidak hanya berupa proses pembuatan produk saja,
tetapi mencakup kegiatan pengiriman, penyortiran, dan pengemasan.
Kegiatan produksi termasuk ke salah salah satu kegiatan ekonomi
yang menghasilkan sebuah produk. Produk yang dihasilkan bertujuan untuk
memenuhi kebutuhan manusia. Kegiatan produksi dalam perdagangan
merupakan suatu proses yang melewati ruang dan waktu dalam periode
tertentu. Oleh karena itu, produksi diukur sebagai “tingkat output atau
keluaran per periode waktu”.
Ada tiga aspek dalam proses produksi, yaitu, jumlah produk yang
diproduksi, bentuk produk, dan pendistribusian produk yang dihasilkan.
2. Manajemen Produksi
Manajemen Produksi merupakan proses pengelolaan sumber daya yang
mendukung proses produksi, seperti peralatan produksi, bahan baku, tenaga
kerja yang dimiliki perusahaan untuk mencapai tujuan, dan sasaran usaha.
Beberapa tujuan dari manajemen produksi adalah menentukan dan mengatur
jumlah produk, menentukan kualitas produk, menentukan harga jual produk,
menentukan waktu dan tempat yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
3. Faktor-faktor Produksi
Untuk mencapai keberhasilan usaha yang optimal maka seorang
wirusahawan harus memperhatikan luas produksi. Luas produksi menunjukkan
jumlah atau volume produk yang seharusnya yang dihasilkan dalam satu
periode tertentu. Jumlah produk yang diproduksi semakin banyak, maka
semakin besar luas produksinya.
Luas produksi dengan luas perusahaan berbeda. Jika luas produksi
menunjukkan jumlah produk, maka luas perusahaan lebih menunjukkan
kepada kapasitas atau luas ruangan yang dimiliki oleh perusahaan untuk
dilakukannya kegiatan produksi. Karena luas perusahaan lebih menunjukkan
kepada luas kapasitas perusahaan dalam menampung kegiatan produksi.
Penentuan jenis produk sangat tergantung pada faktor-faktor produksi
yang tersedia. Dalam penetapan jumlah produk yang akan dihasilkan perlu
dilakukan penelitian secara cermat telebih dahulu, terutama pada ketersediaan
BISNIS DARING DAN

127
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
faktor-faktor produksi yang mendukung keberlangsungan usaha, seperti,

tenaga kerja, bahan baku, kapasitas mesin dan permintaan pasar. Sehingga
jumlah barang atau jasa yang dihasilkan dapat sesuai dengan permintaan
pasar.
Jika sebuah usaha dapat menentukan luas produksi dengan tepat
menunjukkan perusahaan tersebut dapat memanfaatkan faktor-faktor
produksi yang dimilikinya dengan baik dan efektif.
Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi Luas Produksi adalah sebagai
berikut.
a. Ketersediaan bahan baku
Dalam menjalankan suatu usaha atau bisnis diperlukan ketelitian
dalam menghitung jumlah bahan baku yang dibutuhkan, sehingga dapat
dikeutahui luas produksi dari perusahaan tersebut. Karena produk yang
dihasilkan akan sama jumlahnya degan bahan baku yang tersedia.
b. Kapasitas mesin yang tersedia.
Peralatan produksi dalam sebuah perusahaan atau usaha apapun
sangatlah penting, karena kapasitas mesin maupun perlatan produksi
merupakan batasan dalam proses produksi produk. Hal itu karena produk
yang dihasilkan tidak akan berbanding lurus dengan jumlah peralatan
atau kapasitas peralatan yang dimiliki perusahaan.
c. Jumlah tenaga kerja.
Proses produksi tidak akan berjalan dengan lancrr apabila
tanpa adanya tenaga kerja. Jumlah tenaga kerja yang tersedia sangat
memperngaruhi jumlah produk yang dihasilkan sampai jumlah permintaan
yang ada terpenuhi. Karena perusahaan tidak akan mampu memenuhi
permintaan yang ada apabila jumlah tenaga kerja tidak mendukungnya.
Jika jika jumlah permintaan melebihi jumlah tenaga kerja, maka biaya
produksi perusahaan akan meningkat, karena kelebihan produksi itu akan
disimpan dan akan memerlukan biaya simpan dan biaya pemeliharaan.
d. Faktor pendukung produksi yang lain.
Faktor pengukung kegiatan produksi lain yang harus diperhatikan
di antaranya, air bersih, listrik, alat angkut, dan lain sebagainya. Karena
jika faktor-faktor tersebut tidak diperhitungkan maka akan terjadi
pemborosan.
B. Biaya Produksi
1. Pengertian Biaya Produksi
Biaya produksi atau produk mengacu pada biaya yang harus
dikeluarkan oleh sebuah usaha atau bisnis dari pembuatan produk atau
menyediakan layanan. Biaya produksi dapat mencakup berbagai biaya, seperti
tenaga kerja, bahan baku, pasokan manufaktur yang dapat dikonsumsi, dan
overhead umum. Biaya produk juga dapat mencakup biaya yang timbul sebagai
bagian dari pengiriman layanan kepada pelanggan. Pajak yang dipungut
oleh pemerintah ditanggung oleh perusahaan juga termasuk ke dalam biaya
produksi.
Tiga kategori umum biaya produksi adalah bahan langsung, tenaga kerja
langsung, dan overhead.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
a. Biaya bahan baku (direct material cost)

Biaya bahan baku adalah biaya yang dikeluarkan untuk memnuhi
kebutuhan sumber daya yang digunakan untuk menghasilkan bahan jadi.
bahan-bahan yang digunakan secara langsung dalam proses pembuatan
produk jadi yang siap untuk dipasarkan. Contohnya pabrik foniture,
membutuhkan kayu, kulit atau kain, dan vinil untuk membuat kursi dan
meja.
b. Biaya tenaga kerja langsung (direct labour cost)
Biaya tenaga kerja adalah jumlah semua upah yang dibayarkan
kepada karyawan, serta biaya imbalan kerja dan pajak gaji yang dibayarkan
oleh pemberi kerja. Biaya tenaga kerja dipecah menjadi biaya langsung
dan tidak langsung (overhead). Biaya langsung termasuk upah untuk
karyawan yang menghasilkan produk, termasuk pekerja di jalur perakitan,
sementara biaya tidak langsung terkait dengan tenaga kerja pendukung,
seperti karyawan yang memelihara peralatan pabrik. Contohnya XYZ
Furniture merencanakan harga penjualan untuk kursi ruang makan. Biaya
tenaga kerja langsung adalah biaya-biaya yang dapat dilacak langsung
ke produksi. XYZ, misalnya, membayar pekerja untuk menjalankan
mesin yang memotong kayu menjadi potongan-potongan tertentu untuk
perakitan kursi, dan biaya itu adalah biaya langsung. Di sisi lain, XYZ
memiliki beberapa karyawan yang memberikan keamanan untuk pabrik
dan gudang; biaya tenaga kerja tersebut bersifat tidak langsung, karena
biaya tidak dapat dilacak ke tindakan produksi tertentu.
c. Biaya overhead pabrik (factory overhead cost)
Merupakan semua biaya untuk bahan-bahan yang tidak langsung
digunakan dalam produksi, tenaga kerja tidak langsung dan biaya pabrik
lainnya, seperti, biaya pemeliharaan pabrik, biaya pemasaran dan promosi,
bahan tambahan atau penunjang, pajak, biaya tenaga kerja tidak langsung,
dan lain-lain. Biaya Overhead merupakan elemen biaya tetapi biaya
tambahan dan tidak dapat langsung ditambahkan ke pekerjaan tertentu.
2. Jenis-jenis Biaya Produksi
Biaya produksi dihitung untuk menentukan harga pokok produksi maupun
harga pokok penjualan produk. Harga pokok produksi merupakan harga yang
mengacu pada biaya langsung untuk memproduksi barang yang dijual oleh
suatu perusahaan. Jumlah ini termasuk biaya bahan dan tenaga kerja yang
langsung digunakan untuk menciptakan barang. Tidak termasuk biaya tidak
langsung, seperti biaya distribusi dan biaya tenaga penjualan. Berdasarkan
volume kegiatan produksi, biaya produksi dibedakan menjadi berikut ini.
a. Biaya Tetap (Fixed Cost/FC) adalah biaya yang tidak berubah dengan
jumlah output yang dihasilkan. Artinya, mereka harus dibayar bahkan jika
tidak ada output produksi sama sekali. Misalnya, jika Anda ingin membuka
restoran burger, Anda harus membayar sewa untuk lokasi Anda. Katakanlah
10 juta per bulan. Ini adalah biaya tetap karena tidak masalah jika dan
berapa banyak burger yang Anda jual, Anda masih harus membayar sewa.
Demikian pula, Anda harus membayar gaji pelayan Anda, terlepas dari
jumlah burger yang ia layani. Maka Anda harus membayar sesuai gaji yang
BISNIS DARING DAN

129
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
desepakati. Jika digambarkan dalam bentuk grafik, maka grafik dari biaya
tetap akan seperti garis lurus mendatar.
Gambar 7.2 Kurva Biaya Tetap

Sumber: https://cpssoft.com/blog/akuntansi/perbedaan-
biaya-tetap-dan-biaya-variabel/
b. Biaya Variabel (Variabel Cost/VC) merupakan biaya yang berubah dengan

jumlah output yang dihasilkan. Artinya, mereka biasanya meningkat
dengan meningkatnya output dan sebaliknya. Tidak seperti biaya tetap,
biaya variabel tidak dikeluarkan jika tidak ada produksi. Karena itu,
mereka biasanya dilaporkan per unit. Semakin banyak jumlah produk yang
dihasilkan, maka akan semakin besar juga biaya variabel yang dikeluarkan.
Hal yang termasuk ke dalam biaya variable di antaranya, bahan baku dan
tenaga kerja harian.
Gambar 7.3 Kurva Biaya Variabel

Sumber: https://cpssoft.com/blog/akuntansi/perbedaan-
biaya-tetap-dan-biaya-variabel/

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
c. Biaya Total (Total Cost/TC) merupakan jumlah total biaya tetap dan total
biaya variabel. Ini mencakup semua biaya yang dikeluarkan selama proses
produksi. Prumus perhitungan biaya total adalah sebagai berikut.
TC = FC + VC
Keterangan:
TC = Total Cost (biaya total)
FC = Fixed Cost (biaya tetap)
VC = Variabel Cost (biaya variabel)
Biaya total akan sangat dipengaruhi oleh besar kecilnya biaya
variabel, oleh karena itu jumlah biaya total akan mengalami kenaikan dan
penurunan tergantung biaya variabel yang dikeluarkan. Grafik dari biata
total adalah sebagai berikut.
Gambar 7.4 Kurva Biaya Total

Sumber: https://slideplayer.info/slide/3967450/
d. Biaya Marjinal (Marginal Cost/MC) adalah biaya produksi satu unit output
lagi. Artinya, ini memberi tahu kita berapa total biaya yang meningkat
jika unit tambahan diproduksi. Biaya marjinal adalah faktor penting untuk
pengambilan keputusan dalam konteks proses produksi karena dapat
digunakan untuk menghitung tingkat output yang optimal. Misalnya
sebuah perusahaan mesin cuci memproduksi 200 unit, biaya total yang
dikeluarkan sebesar Rp.200.000.000.-. Apabila biaya total 201 unit menjadi
sebesar Rp. 202.000.000,-, maka biaya 1 unit mesin cuci tambahan adalah
Rp. 2.000.000.-. biaya tambahan tersebut merupakan buaya marjinal.
Biaya marjinal dapat dirumuskan, sebagai berikut.
BISNIS DARING DAN

131
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Keterangan:
∆TC = Perubahan total biaya
∆Q = Perubahan quantity
Penambahan produksi satu unit output atau produk tidak akan
menambah biaya tetap yang harus dikeluarkan, tetapi hanya menambah
biaya variabel total yang harus dikeluarkan. Kurva Biaya Marginal yang
terbentuk (MC) menyerupai huruf U.
Gambar 7.5 Kurva Biaya Marjinal

Sumber: https://sofyanwsw.wordpress.com/2014/03/12/teori-biaya-dan-
konsep-efisiensi/comment-page-1/
e. Biaya Rata-rata (Average Cost).

Biaya rata-rata didefinisikan sebagai total biaya dibagi dengan
jumlah output (yaitu jumlah unit yang diproduksi). Ini adalah faktor penting
ketika datang untuk membuat keputusan produksi karena memberi tahu
kita berapa unit biaya output yang khas. Selain biaya total rata-rata, Anda
juga dapat menghitung biaya tetap rata-rata, misalnya Total biaya tetap/
jumlah unit yang diproduksi dan biaya variabel rata-rata, misalnya biaya
variabel total/jumlah unit yang diproduksi. Dengan memperhitungkan
biaya rata-rata maka dapat diketahui keberhasilan usaha atau bisnis yang
sedang dijalankan.
1) Biaya total rata-rata (average total cost) adalah biaya total dibagi
jumlah unit yang diproduksi atau:

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Keterangan:
ATC = Average Total Cost (biaya total rat-rata)
TC = Total Cost (Biaya total)
Q = Quantity (kuantitas barang yang diproduksi)
2) Biaya tetap rata-rata (average fixed cost) adalah biaya tetap per unit
output. Biaya tetap adalah biaya yang tidak berbeda dengan perubahan
output. AFC dihitung dengan membagi total biaya tetap dengan tingkat
output.rata-rata biaya tetap yang harus dikeluarkan selama periode
produksi. Biaya tetap rata-rata (AFC) sama dengan total biaya tetap
(TFC) dibagi dengan output (Q):
Keterangan:
AFC = Average Fixed Cost( biaya tetap rata-rata)
TFC = Total Fixed Cost (total biaya tetap)
Dari sumus perhitungan biaya tetap rata-rata di atas dapat dilihat
bahwa jika jumlah produksi produk semakin banyak, maka biaya tetap
rata-ratanya semakin kecil.
3) Biaya variabel rata-rata (average variable cost) adalah total biaya
variabel per unit, termasuk bahan dan tenaga kerja, dalam produksi
jangka pendek yang dihitung dengan membagi biaya variabel total
dengan total output. Oleh karena itu, perubahan dalam output (Q)
menyebabkan perubahan dalam biaya variabel.
Keterangan:
AVC = Average Variable Cost (biaya variabel rata-rata)
TVC = Total Variable Cost (biaya variabel total)
BISNIS DARING DAN

133
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Gambar 7.6 Hubungan antara Biaya Tetap Rata-Rata, Biaya

Rata-Rata dan Biaya Variabel Rata-Rata
Sumber: http://connectscriptx.blogspot.com/2016/08/
pengantar-ilmu-ekonomi.html
C. Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) dan Harga Jual Produk (HJP)
1. Harga Pokok Produksi (HPP)
Pada saat sebuah produk dihasilkan. Wirausahawan harus
memperhitungkan harga pokok produksi untuk menentukan harga jual produk.
Oleh karena itu, dalam menghitung harga pokok produksi harus tepat, agar
perusahaan tidak mengalami kerugian di kemudian hari.
Harga pokok produksi (cost of goods manufacrtured) merupakan
perhitungan biaya produksi barang yang diselesaikan selama periode
keuangan. Dengan kata lain, itu termasuk biaya bahan langsung, tenaga kerja
langsung, dan overhead manufaktur.
Tujuan dari perhitungan buaya produksi barang adalah sebagai berikut.
a. Memperkirakan harga jual produk.
b. Megevaluasi harga yang dapat dicapai atau ditawarkan oleh perusahaan.
c. Mendapatkan informasi untuk menghemat biaya pembuatan produk.
d. Untuk menganalisis kemungkian pemasukan dan laba rugi yang diterima
oleh pengusaha.
Penentuan harga pokok produksi ini didasarkan pada keputusan wirausahawan,
apakah akan memproduksi secara massal atau berdasarkan pesanan khusus
(job order). Secara umum, perhitungan harga pokok produksi adalah sebagai
berikut:
Harga Pokok Produksi (HPP) =

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Keterangan:
Biya Total = Jumlah Biaya Tetap dan Biaya Variabel
2. Harga Jual Produk (HJP)
Harga jual produk merupakan besaran harga yang dibebankan kepada
konsumen. Harga jual mempunyai peranan yang penting sebagai alat bantu
dalam strategi pemasaran dan strategi positioning produk.
Keputusan penetapan harga jual dalam usaha atau bisnis sangat penting
karena selain dapat memperkirakan laba yang ingin dicapai pengusaha, juga
mempengaruhi kelangsungan hidup usaha atau bisnis yang sedang dijalankan.
Dalam proses penetapan harga, tidak hanya sekedar perkiraan harga saja yang
kita hitung. Tetapi dalam perhitungannya harus cermat dan teliti, sehingga
dapat membantu pegembangan usaha yang sedang dijalankan.
Beberapa tujuan yang dapat diperoleh dari perusahaan melalui penetapan
harga yaitu sebagai berikut.
a. Agar dapat bersaing dan bertahan dalam menjalankan usaha atau bisnis.
b. Untuk mendapatkan keuntungan maksimal, sehingga dapat melakukan
pengembangan usaha.
c. Pertumbuhan penjualan yang maksimum dengan memaksimalkan unit
penjualan.
d. Untuk mendapatkan pasar yang maksimal.
e. Agar termotivasi untuk meningkatkan kualitas atau mutu produk.
Ada beberapa faktor yang dapat mempengaruhi penetapan harga jual, sebagai
berikut.
a. Biaya produk
Faktor terpenting yang mempengaruhi harga suatu produk adalah
biaya. Biaya produk mengacu pada total biaya tetap, biaya variable, dan
biaya semi variabel yang dikeluarkan selama produksi, distribusi dan
penjualan produk. Biaya tetap adalah biaya yang tetap pada semua tingkat
produksi atau penjualan. Harga suatu komoditas ditentukan berdasarkan
total biaya. Jadi kadang-kadang, ketika memasuki pasar baru atau
meluncurkan produk baru, perusahaan bisnis harus menjaga harganya di
bawah tingkat biaya tetapi dalam jangka panjang. Perlu bagi perusahaan
untuk menutupi lebih dari total biaya jika ingin bertahan di tengah-tengah
persaingan ketat.
b. Tingkat Kepuasan Konsumen dan Permintaan
Biasanya, konsumen menuntut lebih banyak unit produk ketika
harganya rendah dan sebaliknya. Namun, ketika permintaan untuk suatu
produk elastis, sedikit variasi dalam harga dapat menyebabkan perubahan
besar dalam kuantitas yang diminta. Dalam hal permintaan tidak elastis,
perubahan harga tidak mempengaruhi permintaan secara signifikan.
Dengan demikian, suatu perusahaan dapat membebankan keuntungan
yang lebih tinggi jika permintaan tidak elastis. Selain itu, pembeli siap
membayar hingga titik di mana ia menganggap utilitas dari produk
BISNIS DARING DAN

135
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
setidaknya sama dengan harga yang dibayarkan. Dengan demikian, baik

utilitas maupun permintaan akan suatu produk mempengaruhi harganya.
c. Tingkat Persaingan di Pasar
Faktor penting berikutnya yang mempengaruhi harga suatu produk
adalah sifat dan tingkat persaingan di pasar. Suatu perusahaan dapat
menetapkan harga berapa pun untuk produknya jika tingkat persaingannya
rendah. Namun, ketika tingkat persaingan sangat tinggi, harga suatu produk
ditentukan berdasarkan harga produk pesaing, fitur, dan kualitasnya, dan
lainnya. Sebagai contoh, perusahaan Ban MRF tidak dapat menetapkan
harga Ban tanpa mempertimbangkan harga Bridgestone Tire Company,
Goodyear Tire company, dan lainnya.
d. Peraturan Pemerintah dan Hukum
Perusahaan-perusahaan yang memiliki monopoli di pasar, biasanya
mengenakan harga tinggi untuk produk mereka. Untuk melindungi
kepentingan publik, pemerintah mengintervensi, dan mengatur harga
komoditas untuk tujuan ini. Hal itu menyatakan beberapa produk sebagai
produk penting misalnya, obat penyelamat hidup dan lainnya.
e. Keadaan perekonomian
Keadaan perekonomian pada saat produk diproduksi sangat
mempengaruhi harga jual produk. Keadaan perekonomian tersebut sangat
dipengaruhi oleh daya beli konsumen dan pendapatan masyarakat di
daerah tersebut.
f. Elastisitas permintaan
Naik turunnya permintaan produk di pasar dapat mempengaruhi
harga yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Oleh karena itu, untuk
mencegah terjadinya kerugian, maka pelaku usaha atau perusahaan harus
memperhitungakan elastisitas permintaan di pasar.
g. Tujuan perusahaan
Tujuan perusahaan berhubungan dengan kebijakan-kebijakan yang
dan siapa yang menentukan kebijakan tersebut. Karena pehitungan beban
dari setiap bidang pada perusahaan tersebut akan berpengaruh pada
penentuan harga akhir yang sesuai dengan tujuan perusahaan.
D. Metode Penetapan Harga Jual

Metode penetapan harga jual dengan pendekatan biaya (cost approach)
terdiri dari dua jenis, yaitu metode dalam proses penetapan harga biaya plus (Cost
Plus Pricing) dan metode penetapan harga i (Mark up Pricing).
1. Metode Penetapan harga biaya plus (Cost Plus Pricing)
Penetapan harga biaya plus adalah metode di mana harga jual ditetapkan
dengan mengevaluasi semua biaya variabel yang dikeluarkan perusahaan dan
menambahkan persentase mark up atau laba untuk menetapkan harga.
Rumus:
Harga jual = HPP + (presentase laba yang diinginkan X HPP)

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Keterangan:
HPP = Harga Pokok Produksi
2. Metode Penetapan Harga Mark up (Mark up Pricing)
Metode penetapan harga mark up adalah metode menambahkan
persentase tertentu dari mark up ke biaya produk untuk menentukan
harga jual. Untuk menerapkan harga mark up, pertama-tama, perusahaan
harus menentukan biaya suatu produk dan memutuskan jumlah laba yang
akan diperoleh, kemudian menambahkan pada harga jual produk. Manfaat
menggunakan harga mark up adalah sangat mudah untuk menghitung
dan memahami. Jenis penetapan harga yang sama digunakan oleh semua
perusahaan dalam industri, harganya cenderung serupa dan karenanya,
persaingan harga berkurang di pasar.
Namun demikian, kekurangan dari metode ini adalah mengabaikan permintaan
aktual untuk produk dan mengabaikan jumlah konsumen serta persaingan
yang ada dipasaran. Metode ini banyak dipakai oleh pedagang perantara.
Rumus:
Harga Jual = Harga Beli + mark up
E. Proses Penetapan harga
Gambar 7.7 Proses Penetapan Harga

Sumber: http://www.iibmindialms.com/library/management-basic-
subjects/marketing-management/price-setting-procedure/
Proses penetapan harga yang dapat dilakukan oleh seorang wirausahawan terdiri
dari beberapa tahap, yaitu sebagai berikut.
1. Pengembangan Tujuan Penetapan Harga
Mengembangkan tujuan penetapan harga diperlukan karena semua
keputusan selanjutnya didasarkan pada sasaran. Tujuan harus konsisten
dengan tujuan keseluruhan perusahaan dan tujuan pemasaran. Seperti yang
dinyatakan sebelumnya, perusahaan umumnya memiliki beberapa tujuan
penetapan harga dengan tetap memperhatikan kepentingan jangka pendek
BISNIS DARING DAN

137
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
dan jangka panjangnya. Tidak ada perusahaan yang dapat tetap puas hanya
dengan satu tujuan penetapan harga yang tidak berubah. Semua perusahaan
biasanya mengubah tujuan penetapan harga mereka dari waktu ke waktu
sebagai tanggapan terhadap perubahan yang terjadi di pasar. Dalam hal
prioritas tujuan, sebagian besar perusahaan menetapkan tujuan penetapan
harga dalam hal optimasi laba, pangsa pasar, atau laba atas investasi.
2. Memperkirakan permintaan untuk barang tersebut dan elastisitas harganya
Perkiraan permintaan memberikan perkiraan potensi penjualan suatu
produk yang mencerminkan jumlah yang dapat dijual dalam periode tertentu.
Perkiraan ini membantu dalam memeriksa hubungan antara harga produk dan
jumlah yang mungkin dituntut.
3. Estimasi Biaya
Dalam jangka panjang, harga harus melebihi biaya unit rata-rata untuk
mendapatkan keuntungan. Biaya menetapkan batas harga yang lebih rendah.
Realitas ekonomi pasar bebas sedemikian rupa sehingga pelanggan sekarang
melewatkan nama merek tertentu jika mereka membayar lebih sedikit
tanpa mengorbankan kualitas. Tujuan dari penetapan harga prosedur untuk
perusahaan adalah menetapkan harga untuk menutup biaya yang terlibat dalam
produksi, penjualan, dan distribusi produk, serta beberapa tingkat keuntungan
yang diinginkan untuk upaya dan risikonya. Biaya produk menetapkan titik
terendah di bawahnya di mana perusahaan tidak akan menetapkan harga dan
permintaan menentukan batas atas harga.
4. Meneliti Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing
Meneliti permintaan pasar dan biaya perusahaan, berbagai kemungkinan
harga dapat dipertimbangkan. Namun, perusahaan juga harus memeriksa
biaya, harga, dan kemungkinan tanggapan dari pesaing di industri. Mempelajari
biaya, harga, dan penawaran pesaing merupakan fungsi berkelanjutan dari
riset pemasaran. Ketika satu perusahaan mendominasi sebuah industri,
itu mungkin mengatur nada untuk keputusan harga dalam industri, seperti
De Beers Consolidated Mines Ltd., atau Intel dalam hal prosesor komputer.
Perusahaan harus menghargai bahwa perusahaan lain dalam industri dapat
mengubah harga mereka sebagai reaksi terhadap harga yang ditetapkan
oleh perusahaan. Jelas, pesaing terdekat adalah pilihan pertama yang
harus dipertimbangkan untuk menetapkan harga. Langkah pertama adalah
memastikan fitur diferensiasi positif apa yang terdapat dalam penawaran
perusahaan dan tidak ditawarkan oleh pesaing terdekat. Langkah kedua adalah
memastikan nilai fitur positif tambahan bagi konsumen dan nilai ini harus
ditambahkan ke harga pesaing untuk menetapkan harga produk perusahaan.
Jika nilai fitur diferensiasi positif dari produk pesaing lebih banyak dan produk
perusahaan tidak memiliki fitur tersebut pada penawarannya, maka nilai
tersebut harus dikurangi dari harga pesaing untuk menetapkan harga produk
perusahaan. Latihan ini dapat membantu apakah menjaga harga lebih tinggi,
atau lebih rendah dari pesaing, atau sama.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
5. Memilih Strategi Harga

Strategi penetapan harga adalah tindakan yang dibingkai untuk
memengaruhi dan memandu keputusan penentuan harga. Strategi-strategi ini
membantu merealisasikan tujuan penetapan harga dan menjawab berbagai
aspek tentang bagaimana harga akan digunakan sebagai variabel dalam bauran
pemasaran, seperti, pengenalan produk baru, situasi persaingan, peraturan
penetapan harga pemerintah, kondisi ekonomi, atau implementasi tujuan
penetapan harga. Lebih dari satu strategi penetapan harga dapat dipilih untuk
memenuhi kebutuhan pasar yang berbeda atau untuk memanfaatkan peluang
di pasar tertentu.
6. Pemilihan Metode Penentuan Harga
Setelah pemilihan strategi penetapan harga atau strategi untuk mencapai
tujuan penetapan harga, perusahaan memutuskan tentang metode penetapan
harga. Metode penetapan harga adalah prosedur sistematis untuk menetapkan
harga secara teratur. Metode penetapan harga menyusun perhitungan harga
aktual suatu produk berdasarkan pertimbangan permintaan, biaya, dan
persaingan. Pada akhirnya akan menghasilkan harga jual final yang akan
dilaunchingkan ke pasaran.
F. Faktor-Faktor Biaya Produksi

Faktor-faktor produksi adalah segala sesutu yang diperlukan untuk
menghasilkan produk. Faktor-faktor produksi termasuk tanah, tenaga kerja,
kewirausahaan, dan modal. Beberapa faktor produksi yang harus diperhatikan, di
Sementara tanah merupakan komponen penting dari sebagian besar usaha,
kepentingannya dapat berkurang atau meningkat berdasarkan industri. Sebagai
contoh, sebuah perusahaan teknologi dapat dengan mudah memulai operasi
dengan nol investasi dalam tanah. Di sisi lain, tanah adalah investasi paling
signifikan untuk usaha real estate.
1. Sumber Daya Manusia (Tenaga Kerja Manusia)
Tenaga kerja adalah pendorong utama nilai ekonomi. Pekerja produksi
dibayar untuk waktu dan upaya mereka dalam upah yang tergantung pada
keterampilan dan pelatihan mereka. Tenaga kerja oleh pekerja yang tidak
berpendidikan dan tidak terlatih biasanya dibayar dengan harga rendah.
Pekerja yang terlatih dan terlatih disebut sebagai sumber daya manusia dan
dibayar dengan upah yang lebih tinggi karena mereka membawa lebih dari
kapasitas fisik mereka pada tugas tersebut. Misalnya, pekerjaan seorang
akuntan membutuhkan sintesis dan analisis data keuangan untuk suatu
perusahaan. Negara-negara yang kaya akan sumber daya manusia mengalami
peningkatan produktivitas dan efisiensi.
2. Sumber Daya Modal
Dalam ekonomi, modal biasanya mengacu pada uang. Tetapi, uang bukan
merupakan faktor produksi karena tidak terlibat langsung dalam menghasilkan
barang atau jasa. Sebaliknya, ini memfasilitasi proses yang digunakan dalam
BISNIS DARING DAN

139
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
produksi dengan memungkinkan pengusaha dan pemilik perusahaan untuk

membeli barang modal atau tanah atau membayar upah. Sebagai faktor
produksi, modal mengacu pada pembelian barang yang dibuat dengan uang
dalam produksi. Misalnya, traktor yang dibeli untuk pertanian adalah modal.
Di sepanjang garis yang sama, meja dan kursi yang digunakan di kantor juga
merupakan modal.
Penting untuk membedakan modal pribadi dan pribadi dalam faktor-
faktor produksi. Kendaraan pribadi yang digunakan untuk mengangkut
keluarga tidak dianggap sebagai barang modal. Tetapi kendaraan komersial
yang secara eksplisit digunakan untuk tujuan resmi dianggap sebagai barang
modal. Selama kontraksi ekonomi atau ketika mereka mengalami kerugian,
perusahaan mengurangi belanja modal untuk memastikan keuntungan.
Namun, selama periode ekspansi ekonomi, mereka berinvestasi dalam mesin
dan peralatan baru untuk membawa produk baru ke pasar.
3. Sumber Daya Pengusaha
Sumber daya pengusahaan yang dimaksud adalah kewirausahaan.
Kewirausahaan adalah metal, kreativitas seorang wirausahawan dalam
menciptakan suatu produk yang memiliki nilai lebih dan dibutuhkan oleh
konsumen. Kewirausahaan merupakan gabungan dari semua faktor produksi.
Contoh kewirausahaan adalah Starbucks Corporation (SBUX). Rantai kopi
ritel membutuhkan keempat faktor produksi: tanah (real estat utama di kota-
kota besar untuk rantai kopinya), modal (mesin besar untuk memproduksi
dan mengeluarkan kopi), dan tenaga kerja (karyawan di pos-pos ritel untuk
layanan). Pendiri perusahaan Howard Schulz adalah orang pertama yang
menyadari bahwa pasar untuk rantai semacam itu ada dan menemukan
hubungan antara tiga faktor produksi lainnya.
G. Analisis Kelayakan Usaha

1. Penentuan Break Even Point atau BEP
Break Even Point atau BEP adalah analisis tingkat produksi di mana total
pendapatan untuk suatu produk sama dengan total pengeluaran. Rumus titik
impas ditentukan dengan membagi total biaya tetap yang terkait dengan
produksi dengan pendapatan per unit individu dikurangi biaya variabel per
unit. Dalam hal ini, biaya tetap mengacu pada biaya yang tidak berubah
tergantung pada jumlah unit yang terjual. Dengan kata lain, titik impas adalah
tingkat produksi di mana total pendapatan untuk suatu produk sama dengan
total pengeluaran. BEP terdiri dari dua jenis, yitu BEP produksi dan BEP harga.
Berikut rumus untuk menghitung BEP.
BEP Unit (Q) =
BEP (Rp) = BEP Unit X Harga Jual

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Untuk kriteria BEP Produksi adalah sebagai berikut.

a. Jika BEP Produksi < Jumlah Produksi, maka usaha berada pada posisi
menguntungkan.
b. Jika BEP Produksi = Jumlah Produksi, maka usaha berada pada posisi titik
impas atau tidak laba/tidak rugi.
c. Jika BEP Produksi >Jumlah Produksi maka usaha berada pada posisi yang
tidak menguntungkan.
Sementara untuk BEP Harga kriterianya adalah sebagai berikut.
a. Jika BEP Harga < Harga Jual, maka usaha berada pada posisi yang
menguntungkan.
b. Jika BEP Harga = Harga Jual, maka usaha berada pada posisi titik impas
atau tidak laba/tidak rugi.
c. Jika BEP Harga > Harga Jual, maka usaha berada pada posisi yang tidak
menguntungkanberada pada posisi titik impas atau tidak laba/tidak rugi.
d. Jika BEP Produksi >Jumlah Produksi maka usaha berada pada posisi yang
tidak menguntungkan.
2. Penentuan R/C Ratio
Laporan keuangan harus dianalisis dengan ukuran tertentu. Ukuran yang
sering digunakan dalam analisa finansial adalah rasio. R/C adalah singkatan
dari Return Cost Ratio, atau dikenal sebagai perbandingan antara penerimaan
dan biaya. Bisnis hanya dapat berjalan secara berkelanjutan ketika pendapatan
yang dihasilkan oleh bisnis secara umum melebihi biaya yang dikeluarkan
dalam menjalankan bisnis. Ketika biaya melebihi pendapatan, ada laba negatif,
atau kerugian.
Para siswa dalam usaha sederhana perlu menentukan apakah mereka
dapat memperoleh keuntungan dari bisnis yang mereka jalankan atau tidak
dan mengetahui seberaba efektif dan efesien usaha yang meraka jalankan.
Rumusnya:
R/C = TR/TC
Keterangan:
TR = Penerimaan total (total revenue)
TC = Biaya total (total cost)
Dengan kriteria:
a. Jika, hasil R/C lebih besar dari 1, maka usaha yang dijalankan mendapatkan
keuntungan.
b. Jika hasil R/C sama dengan 1, maka perusahaan tidak untung maupun rugi
(impas).
c. Jika hasil R/C lebih kecil dari 1, maka usaha yang dijalankan mengalami
keugian.
BISNIS DARING DAN

141
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
7 Hal Yang Harus Diperhatikan dalam Menentukan Harga
Gambar 7.8 Harga Jual

Sumber: https://www.growthforce.com/blog/the-importance-of-pricing-for-
the-profitability-of-your-business
Salah satu hal penting yang harus diperhatikan dalam berbisnis adalah
memnentukan harga jual produk. Kesalahan menentukan harga jual produk
dapat membuat perusahaan mengalami kerugian bahkan dapat menyebabkan
perusahaan tersebut gulung tikar. Terdapat beberapa cara untuk menentukan
harga jual produk. Cara penentuan harga jual akan berbeda-beda antara satu
produk dengan produk yang lainnya. Hal itu dipengaruhi oleh jenis produk,
model usaha, dan target pasarnya yang berbeda-beda. Dalam menetapkan
harga, beberapa faktor yang harus dipertimbangkan di antaranya segementasi
pasar, persaingan harga, dan kualitas produk.
Dua hal yang harus diperhatikan oleh wirausahawan dalam menentukan
harga jual, yaitu, pertama, penetapan harga jual yang murah atau terlalu rendah
dapat mempengaruhi kegiatan pembuatan produk. Walaupun pada kenyataannya,
harga jual yang murang sangat disukai oleh konsumen dan meningkatkan
jumlah penjualan. Namun jika harga yang ditetapkannya terlalu murah dan tidak
mempertimbangkan pasar atau harga pesaing, jumlah penjualan malah akan
mengalami penurunan, karena konsumen meragukan kualitas produk tersebut.
Sehingga, perusahaan dapat mengalami kerugian.
Poin kedua, jika pelaku usaha menerapkan harga terlalu tinggi atau mahal,
maka konsumen yang sangat memperhatikan harga akan meninggalkan produk
kita dan memilih produk pesaing. Oleh karena itu, alangkah pentingnya untuk
melihat kemampuan daya beli konsumen yang menjadi segem pasar kita. Oleh
karena itu, perlu dialakukannya survei pasar untuk mengetahui harga produk
dipasaran yang ditawarkan pesaing.
Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan harga adalah
sebagai berikut.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
1. Menentukan keuntungan atau pendapatan yang ingin dicapai.

Pendapatan atau keuntungan yang didapatkan oleh perusahaan akan
digunakan untuk menutupi biaya pengeluaran dalam proses produksi
maupun untuk melakukan pengembangan usaha. Kebanyakan wirausahawan
beranggapan bahwa tingkat penjualan produk hanya ditentukan oleh harga
saja, namun pada kenyataannya sangat dipengaruhi oleh minat konsumen
dan strategi penjualan yang dilakukan apakah tepat atau tidak.
2. Menentukan prioritas usaha
Kemampuan wirausahawan dalam menentukan arah usaha pun penting.
Karena arah usaha pun dapat digunakan untuk menetapkan harga jual produk.
Namun yang peliang penting adalah menjaga kualitas produk, sehingga yang
diingat oleh konsumen adalah kualitas barang yang ditawarkan bukan harga
murah saja.
3. Mempertimbangkan kemampuan konsumen.
Dalam mementukan harga, perlu mempertimbangkan daya beli
konsumen. Untuk mengetahui daya beli kosnumen, perlu dilakukannya survey
langsung ke lapangan. Survei yang dilakukan dapat berdasarkan demografis
dan produk apa yang dibutuhkan oleh konsumen. Dengan mengetahui
kemampuan daya beli konsumen, maka akan memaksimalkan proses
penentuan harga jual produk. Saah satu caranya adalah dengan melakukan
survei berdasar demografis dan barang apa saja apa yang biasa di beli.
4. Biaya Produksi.
Harga jual produk sangat bergantung pada besar kecilnya biaya produksi
yang dikeluarkan. Biasany harga jual yang ditentukan sudah ditambahkan
dengan persentase keuntungan yang ingin didapatkan perusahaan.
Contohnya, total biaya yang harus dikeluarkan Sinta dalam memproduksi
kue sus adalah biaya Rp. 30.000 dengan keuntungan sebesar Rp. 3000,
maka harga kue sus yang ditawarkan adalah Rp. 13.000. Namun selain biaya
produksi, biaya lain yang perlu diperhatikan adalah harga yang ditawarkan
sudah termasuk biaya overhead.
5. Harga pesaing
Untuk menentukan harga jual, kita harus mengetahui juga harga produk
pesaing. Apabila harga produk pesaing sebanding dengan produk kita, maka
harga tersebut dapat kita jadikan patokan dalam menentukan harga. Selain
itu, nilai tambah pada produk yang kita tawarkan juga harus diperhatikan.
Misalnya, kemasan yang menarik dan dapat digunakan kembali, layanan
return barang dan lain sebagainya.
6. Monitor harga.
Hal selanjutnya yang harus diperhatikan setelah penentuan harga
adalah memonitor harga yang dilakukan secara berkelanjutan. Hal tersebut
dilakukan untuk mengetahui keuntungan yang didapatkan perushaan. arena
harga juga menentukan tingkat keuntungan yang didapatkan.
Sumber:
https://zahiraccounting.com/id/blog/7-hal-yang-harus-diperhatikan-dalam-
menentukan-harga/

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
JELAJAH INTERNET
Perhitungan biaya produksi dan penentuan harga pokok produksi (HPP) dan
harga jual produk (HJP) sangatlah penting. Oleh karena itu, di bawah ini beberapa
informasi mengenai biaya produksi, HJP dan HPP.
https://m.youtube.com/watch?v=5eCvO4nn37o
https://m.youtube.com/watch?v=eQ9N2A1YCuc
RANGKUMAN
1. Produksi adalah segala kegiatan untuk menciptakan sebuah produk barang

atau jasa atau menambah kegunaan suatu benda yang bertujuan untuk
memenuhi kebutuhan manusia.
2. Terdapat tiga aspek dalam proses produksi, yaitu,: jumlah produk yang
diproduksi, bentuk produk, dan pendistribusian produk.
3. Manajemen produksi merupakan proses pengelolaan sumber daya yang
mendukung proses produksi, seperti peralatan produksi, bahan baku, tenaga
kerja yang dimiliki perusahaan untuk mencapai tujuan, dan sasaran usaha.
Beberapa tujuan dari manajemen produksi adalah menentukan dan mengatur
jumlah produk, menentukan kualitas produk, menentukan harga jual produk,
menentukan waktu dan tempat yang sesuai dengan kebutuhan konsumen.
4. Luas produksi menunjukkan jumlah atau volume produk yang seharusnya
yang dihasilkan dalam satu periode tertentu. Jumlah produk yang diproduksi
semakin banyak, maka semakin besar luas produksinya.
5. Faktor yang dapat mempengaruhi luas produksi adalah ketersediaan bahan
baku, kapasitas mesin yang tersedia, jumlah tenaga kerja, dan faktor lain yang
mendukung produksi.
6. Biaya Produksi atau produk mengacu pada biaya yang harus dikeluarkan oleh
sebuah usaha atau bisnis dari pembuatan produk atau menyediakan layanan.
Biaya produksi dapat mencakup berbagai biaya, seperti, tenaga kerja, bahan
baku, pasokan manufaktur yang dapat dikonsumsi, dan overhead umum.
7. Tiga kategori umum biaya produksi adalah bahan langsung, tenaga kerja
langsung, dan overhead.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
8. Berdasarkan volume kegiatan produksi, biaya produksi dibedakan menjadi,

biaya Tetap (Fixed Cost/FC), biaya variabel (Variabel Cost/VC), biaya total
(Total Cost/TC), dan biaya marjinal (Marginal Cost/MC).
9. Faktor terpenting yang mempengaruhi harga suatu produk adalah biaya
produk, tingkat kepuasan konsumen dan permintaan, tingkat persaingan di
pasar, peraturan pemerintah dan hukum, keadaan perekonomian, elastisitas
permintaan, dan tujuan perusahaan.
10. Metode penetapan harga jual dengan pendekatan biaya (cost approach)
terdiri dari dua jenis, yaitu metode penetapan harga biaya plus (Cost Plus
Pricing) dan metode penetapan harga mark up (Mark up Pricing).
11. Proses penetapan harga yang dapat dilakukan oleh seorang wirausahawan
terdiri dari beberapa tahap, yaitu, pengembangan tujuan penetapan harga,
memperkirakan permintaan untuk barang tersebut, elastisitas harganya,
estimasi biaya, meneliti Biaya, Harga, dan Penawaran Pesaing, memilih
Strategi Harga dan pemilihan Metode Penentuan Harga.
12. Faktor produksi adalah segala sesuatu yang dibutuhkan untuk memproduksi
barang dan jasa. Faktor produksi yang bisa digunakan dalam proses produksi
yaitu, Sumber Daya Alam, Sumber Daya Manusia (Tenaga Kerja Manusia),
Sumber Daya Modal, dan Sumber Daya Pengusaha.
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Buatlah perhitungan HPP dan HJP dari produk yang kamu buat!
TUGAS MANDIRI 2
Bentuklah sebuah kelompok dengan jumlah anggota maksimal 3 orang, kemusian
buatlah proses penentuan harga dari produk yang telah kamu buat berdasarkan
tahapan proses penentuan harga dari buku ini!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Penentuan harga jual merupakan salah satu tahapan yang penting dalam
sebuah usaha atau bisnis, karena kesalahan dalam penetapan harga jual dapat
menyebabkan kegagalan sebuah usaha atau bisnis. Menurut pendapatmu
mengapa demikian? Jelaskan jawabanmu!
2. Dalam penetapan harga jual terdapat salah satu faktor yang harus diperhatikan
adalah kemampuan konsumen yang disesuaikan dengan segementasi pasar
yang akan dibidik. Jika kamu sudah lama berjualan sebuah produk makanan,
namun tiba-tiba terjadi kenaikan harga bahan-bahan untuk membuat poduk

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR BAB
tersebut, sedangkan kemampuan konsumen yang menjadi segamentasi pasar

kamu berpenghasilan menengah. Strategi apa yang dapat kamu lakukan agar
jumlah konsumen tetap, tetapi tidak mengurangi persentase keuntungan
yang didapatkan?
3. Rini, Anti, dan Akbar sedang merintis sebuah usaha dengan produk yang
dijualnya berupa tanaman hias. Pada awalnya, usahanya berjalan dengan
cukup baik, namun dipertengahan jalan, tanaman hias mereka terkena
wabah hama sehingga 30% tanamannya mati, dan untuk menghambat
perkembangan hama tersebut dibutuhkan obat yang lebih mahal harganya
dibandingkan dengan obat untuk tanaman yang biasa mereka berikan.
Bagaimana cara perhitungan harga jual tanaman hisa tersebut, agar mereka
tetepa menadapatkan keuntungan?
4. Jelaskan perbedaan HPP dan HJP!
5. Biaya tetap dan biaya variabel sangatlah berpengaruh pada penentuan
harga jual suatu produk, oleh karena dalam membuka usaha perlu adanya
perhitungan dan pertimbangan yang matang dalam menentukan tempat
berjualan, apakah akan berjualan dengan gerobak, di ruko atau membuat
toko. Mengapa demikian? Jelakan jawabanmu!
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
Pilihlah gambar ekspresi wajah yang palling mendekati perasaan
Anda setelah mengikuti Kegiatan Pembelajaran ini:
1.
2.
Pembelajaran ini?

3.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
Pembelajaran yang telah dilakukan apakah sudah cukup memberikan
informasi mengenai Konsep biaya produksi? Apabila masih dikira kurang,
maka dapat mencari tambahan informasi melalui berbagai literatur ataupun
sumber-sumber lainnya. Tuliskan review sumber-sumber tersebut pada
jurnal!
Berdasarkan aktivitas pembelajaran di atas, Anda hanya diminta untuk dapat

menentukan biaya produksi, harga pokok produksi (HPP), harga jual produk
(HJP) dan break even poin dari produk yang telah dibuat. Untuk memenuhi
keterampian Anda, cobalah membuat rincian penentuan harga jual produk
dengan lengkap!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
PENGUJIAN KESESUAIAN FUNGSI PROTOTIPE PRODUK
VIII
BAB VIII PENGUJIAN KESESUAIAN FUNGSI PROTOTIPE PRODUK
TUJUAN PEMBELAJARAN
Melalui kegiatan pembelajaran dengan menggunakan Model

Pembelajaran Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik
dapat menjelaskan konsep pengujian kesesuaian fungsi prototipe produk,
menentukan jenis pengujian prototipe produk yang sesuai dengan target pasar,
mengidentifikasi perbaikan yang harus dilakukan pada saat pengembangan
produk, mengembangkan produk sesuai dengan kebutuhan konsumen, dan
melakukan pengujian terhadap prototipe yang telah dibuat dengan rasa ingin
tahu, kreatif, komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Konsep pengujian
prototipe produk
Manfaat pengujian
prototipe produk
Fungsi Prototipe Produk
Pengujian kesesuaian
Tujuan pengujian
prototipe produk
Pihak yang berperan

dalam pengujian
prototipe produk
Persyaratan pengujian
prototipe produk
Tahapan proses pengujian

prototipe produk
KATA KUNCI
Konsep pengujian prototipe produk, manfaat dan tujuan pengujian prototipe
produk, tahapan pengujian prototipe produk

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 8.1 Pengujian Prototipe Produk

Sumber: https://www.donixes.co.za/service-item/product-testing/
Jika berencana meluncurkan produk baru atau mengembangkan yang sudah

ada, pengujian kesesuaian fungsi prototipe produk merupakan langkah penting
dalam proses riset pasar. Pengujian terhadap sufat dan kinerja prototipe produk akan
membantu wirausahawan mendapatkan informasi yang berharga tentang sikap dan
persepsi konsumen terhadap produk dan layanan yang akan dirilis serta membantu
dalam menentukan bagaimana memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Pengujian awal yang telah dilakukan dalam pengembangan prototipe produk baru
atau yang sudah ada dapat juga membantu dalam menentukan biaya produksi dengan
lebih tepat.
Selain itu, wirausahawan perlu menilai apakah produk mendapatkan penerimaan
pasar yang memuaskan. Sangat penting untuk menguji apakah produk dan konsep
pemasaran memuaskan konsumen di pasar, karena adanya interaksi langsung dengan
konsumen serta wirausahawan bisa mendapatkan sejauh mana kinerja produk yang
ditawarkan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen melalui testimoni
yang mereka sampaikan baik lisan maupun tulisan.
Suatu perusahaan dapat melakukan pengujian produk pada setiap tahap
pengembangan produk baik unutk produk baru maupun untuk produk yang telah
ada, termasuk fase ide, pengembangan dan produksi. Alangkah lebih baiknya
wirausahawan melakukan setidaknya satu putaran atau beberapa putaran pengujian,
sebelum merilis produk baru ke pasar.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan bagaimana tahapan pengujian kesesuaian fungsi
prototipe produk.
A. Pengujian Prototipe Produk
1. Konsep Pengujian Prototipe Produk
Pengujian prototipe produk merupakan salah satu kegiatan penting untuk
menjamin kualitas produk di pasaran dan konduksi dari berbagai pengujian
untuk mengukur kinerja atau sifat suatu produk.
Produk yang telah dibuat dalam bentuk prototipe akan terlebih dahulu
diuji untuk mendapatkan umpan balik dari konsumen yang menjadi sasaran
atau segmen pasar. Pengujian prototipe produk dilakukan sebelum produk
dipasarkan. Kegiatan pengujian prototipe produk dilakukan pada sifat dan
kinerja produk tersebut apakah sesuai dengan standar yang telah ditentukan.
Dengan melakukan kegiatan pengujian prototipe produk, dapat
membantu wirausahawan dapat lebih memperkaya konsep produknya dan
dapat membantunya dalam proses pemilihan produk terbaik yang sesuai
dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Proses pengujian prototipe
produk ini dapat diterapkan dalam berbagai jenis produk baik barang maupun
jasa.
Gagasan atau ide yang diwujudkan dalam bentuk prototipe, tidak akan
sempurna sebelum dilakukan pengujian pada prototipe produk tersebut.
Karena produk yang belum teruji akan sulit untuk masuk ke pasaran. Terutama
untuk produk baru yang belum dikenal oleh masyarakat luas. Pengujian produk
dapat dilakukan oleh pabrik, laboratorium independen, lembaga pemerintah,
dan lainnya, tergantung pada kondisinya. Seringkali metode pengujian formal
yang ada digunakan sebagai dasar untuk pengujian.
Dalam pengujian prototipe produk, standar yang digunakan dapat bersifat
sukarela dan wajib. Standar sukarela artinya pengusaha atau wirausahawan
membuat aturan atau standar sendiri dan mempraktikkannya. Sedangkan
standar wajib artinya standar-standar yang dikeluarkan oleh pemerintah.
Standar sukarela yang dibuat untuk beberapa jenis produk biasanya
disesuaikan dengan standar yang dikembangkan oleh asosiasi perdagangan,
misalnya IDEA sebagai asosiasi perdagangan secara online (E-commerce) yang
menaungi lebih dari 100 pedagang atau pengusaha yang bergerak di bidang
perdagangan secara online.
2. Manfaat Pengujian Kesesuaian Fungsi Prototipe Produk
Pengujian kesesuaian fungsi prototipe dengan produk barang atau
jasa yang dibuat merupakan proses yang penting dalam sebuah usaha atau
bisnis. Beberapa manfaat dari proses pengujian fungsi prototipe tersebut, di
a. Meningkatkan Kepercayaan Konsumen
Pelanggan akan lebih percaya diri pada produk yang telah diuji,
terutama jika pengujain dilakukan oleh lembaga tertentu, seperti
kementrian keagamaan untuk uji kehalalan dan BPOM untuk uji kelayakan
produk makanan dan lain-lain. Pengujian memberikan bukti kepada

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
pelanggan bahwa produk tersebut aman dan dapat melakukan fungsi

sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Selain itu, dapat
membuka kesempatan untuk dapat mengembangkan usaha dengan mitra
ketiga atau investor.
b. Peningkatan Kualitas Produk dan Kepuasan Konsumen
Pengujian terhadap suatu prototipe produk sebelum dipasarkan,
selain menambah kepercayaan diri wirausahawan dalam memasarkan
produknya tetapi dapat juga membantu dalam meningkatkan kualitas
produk tersebut. Menguji banyak ide dan desain dapat membantu
wirausahawan untuk memilih jenis pengujian desain produk dan prototipe
yang paling efektif dan membantu mengungkap dan memperbaiki
kekurangan untuk meningkatkan kualitas produk. Sehingga produk yang
kenalkan ke pasaran adalah produk yang sudah matang dan berkualitas
serta sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.
c. Pengurangan Biaya
Pengujian fungsi prototipe juga dapat membantu wiruasahawan
untuk mengurangi biaya produksi. Dari hasil pengujian tersebut,
wirausahawan dapat menghitung dan memperkirakan biaya produksi yang
harus dikeluarkan dengan begitu wirausahawan dapat mengefisienkan
biaya produksi yang harus dikeluarkan. Selain itu, dengan pengujian
fungsi prototipe sebelum produk di pasarkan secara luas, membantu
wirausahawan terhindar dari pembayaran garansi yang berlebihan dan
kemungkinan biaya hukum.
d. Produk akan lebih unggul dibandingkan dengan produk pesaing
Produk yang telah melewati proses pengujian fungsi prototipenya
akan lebih unggul dengan pesaing, karena dari pengujian tersebut akan
menghasilkan produk yang berkualitas.
e. Dapat mengukur kadarluarsa pada kualitas produk dalam penyimpanan
Selain kualitas produk, informasi mengenai kelarluarsa produk pun
sangat penting bagi konsumen terutama produk makanan dan minuman.
Dengan pengujian prototipe produk, wirausahawan dapat menentukan
dengan pasti masa kadarluarsa produk, sehingga selain aman untuk
konsumen juga dapat menambah kepercayaan konsumen terhadap produk
yang dipasarkan.
f. Memberikan pedoman yang tepat terkait masalah harga, nama merek,
kualitas kemasan produk
Pada proses pengujian produk, selain menguji kualitas produk. Hal
lain yang dapat diperoleh dari hasil pengujian produk adalah informasi-
inforasi dalam penentuan harga, nama merek dan kualitas kemasan
produk dan gambaran daya terima konsumen terhadap produk. Dengan
adanya informasi tesebut, seorang wirausaha dapat mencari solusi dari
permasalahan-permasalahan yang muncul dari aspek-aspek tersebut.
Karena jika permasalahan-permasalahan tersebut tidak di atasi dari awal,
maka dapat memberikan dampak negatif bagi usaha atau bisnis yang
BISNIS DARING DAN

151
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
sedang dijalankan bahkan dapat terbentur oleh masalah hukum seperti

plagiasi dan lain-lain, terutama pada saat proses promosi dan pemasaran.
3. Tujuan Pengujian Kesesuaian Fungsi Prototipe Produk
Bagi wirauwsahawan, hasil pengujian kesesuaian fungsi prototipe produk
dapat digunakan untuk mendapatkan hak paten atas produk yang dibuat.
Selain itu, pengarsipan data hasil pengujian produk dapat digunakan untuk
meakukan pengembangan produk baru, sehingga siklus hidup produk dapat
lebih lama. Tujuan lain dari pengujian produk, antara lain sebagai berikut.
a. Memastikan produk tersebut telah memenuhi persyaratan standar
tertentu, misalnya sesuai dengan SNI.
b. Memastikan produk berfungsi sesuai dengan standar yang telah ditentukan
melalui kegiatan demonstrasi produk.
c. Menjadi data standar dan komunikasi teknis bagi kepentingan ilmiah dan
kegiatan penjaminan mutu produk.
d. Sebagai sarana perbandingan dengan produk lain.
e. Memecahkan masalah yang terkait dengan kendala produk.
f. Mengidentifikasi efesiensi biaya dalam proses produksi.
g. Memastikan keamanan.
4. Pihak yang Berperan dalam Pengujian Prototipe Produk
Proses pengujian prototipe produk dapat melibatkan beberapa
pihak. Pihak-pihak tersebut dapat berkaitan dengan aspek keamanan
dan kenyamanan dalam penggunaan produk oleh konsumen. Pada aspek
keamanan produk, pihak yang berperan salah satunya adalah pemerintah.
Adapun beberapa pihak yang berperan dalam pengujian produk adalah
sebagai berikut.
a. Pemerintah
Peran pemerintah di sini adalah mengeluarkan undang-undang
yang mewajibkan seorang wirausaha menjelaskan kegunaan produk
dan menjamin keamanan produk untuk konsumen. Pemerintah dapat
membantu wirausaha dalam meningkatkan mutu produknya dengan
menerbitkan rangkaian standar secara nasional, yaitu SNI (Standar Nasional
Indonesia).
b. Organisasi Konsumen Peran
Organisasi konsumen sebagai perwakilan konsumen agar konsumen
mendapatkan produk sesuai standar dan berkualitas. Ketika pemerintah
dan pengusaha atau wirausahawan tidak menetapkan standar kualitas
suatu produk, maka organisasi konsumen tersebut dapat menuntutnya
karena beranggapan bahwa kualitas merupakan hal terpenting bagi
konsumen.
5. Persyaratan Pengujian Prototipe Produk
Ada beberapa persyaratan yang harus dipenuhi agar pengujian produk
benar-benar akurat dan dapat diterapkan adalah sebagai berikut.
a. Pendekatan Sistem
Metode dan prosedur pengujian produk ini mengharuskan
wirausahawan untuk memiliki sistem yang standar, sehingga setiap produk

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
yang sejenis dapat diuji dengan cara yang sama. Termasuk dalam hal-hal
sebagai berikut.
1) Produk yang disiapkan harus sama, baik kemasan dan pengkodean.
2) Kuesioner yang diajukan harus sama.
3) Rencana sampling yang sama.
4) Metode preparasi dan tabulasi data dilakukan secara sama.
b. Data Normatif Pengujian Produk
Data dari hasil dari pengujian produk diarsipkan dan dilakukan secara
berkelanjutan dari waktu ke waktu. Tujuannya adalah untuk membangun
data base normatif sehingga hasil uji produk lebih memiliki nilai dan
memudahkan dalam pengembangan produk ke depannya.
c. Perusahaan Penelitian yang Sama
Ada baiknya pengusaha atau wirausahawan menggunakan satu
perusahaan riset untuk melakukan semua pengujian produknya. Hal ini
dilakukan agar memastikan semua uji produk dilakukan dengan cara yang
sama persis.
d. Uji Lingkungan Nyata
Proses ini adalah proses pengujian produk yang dilakukan oleh
orang-orang atau pihak-pihak yang berada di lingkungan tempat di mana
produk tersebut akan digunakan. Misalnya, jika produk tersebut digunakan
di pasar maka produk tersebut harus diuji oleh orang-orang yang berada
di pasar.
e. Populasi Sampel yang Relevan
Sampel merupakan variable penting dalam pengujian produk.
Apabila sebuah produk memiliki segmen pasar rendah maka sampel harus
mencerminkan susunan merek dari pasar tersebut.
f. Variabel Kritis Kegunaan dan Kualitas Produk
Aspek ini harus dipahami dari sudut pandang konsumen dan bukan
dari pengusaha itu sendiri. Misalkan aspek produk apa yang benar-benar
penting bagi konsumen dan apa variable kritis yang menentukan kepuasan
konsumen terhadap produk. Variabel kritis ini harus diidentifikasi untuk
setiap kategori produk agar dapat merancang sistem pengujian produk
yang akurat.
g. Tindakan Konservatif Rumusan Produk
Produk sebaiknya tidak diubah tanpa melakukan pengujian dan
evaluasi terhadap formulasi baru. Bila pengusaha telah yakin memiliki
produk yang lebih baik, diusahakan untuk memasarkan ke wilayah
pemasaran yang terbatas selama periode tertentu. Hal tersebut bertujuan
untuk melihat siklus pembelian produk berulang. Selanjutnya, produk
dapat distribusikan ke semua pangsa pasar. Semakin kecil pangsa pasar,
akan semakin besar pula resiko yang bisa diambil dengan formulasi baru
tersebut. Semakin besar pangsa pasar semakin bisa mempertahankan
keadaan dalam memperkenalkan formulasi baru.
BISNIS DARING DAN

153
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
6. Tahapan Proses Pengujian Prototipe Produk

Bagaimana cara kerja pengujian, dan seperti apa prosesnya, bervariasi
sesuai dengan produk mana, dan aspek kinerja yang akan diuji, tetapi sebagian
besar proses berlangsung melalui fase pengujian produk dengan cara yang
sama.
Pengujian produk bertujuan untuk memberikan penilaian yang lebih
rinci mengenai peluang keberhasilan sebuah produk, mengidentifikasi
penyesuaian-penyesuaian yang diperlukan produk, dan untuk menetapkan
strategi pemasaran yang akan digunakan dalam rangka memperkenalkan
produk kepada konsumen. Secara umum, ada 4 (empat) kegiatan dalam
pengujian produk, yaitu sebagai berikut.
a. Pengujian Teknik (Technical Testing)
Prototipe merupakan gambaran akhir dari sebuah produk. Pengujian
yang dilakukan atas kinerja prototipe produk dapat memberikan informasi
mengenai siklus hidup produk dan permasalahan-permasalahan yang
berhubungan dengan tingkat kerusakan produk, baik pada saat pemakaian
oleh konsumen maupun pada saat pengiriman barang dari produsen ke
konsumen, yang berdampak pada biaya pemasaran produk.
b. Pengujian Preferensi dan Kepuasan konsumen (preference and satisfaction
testing)
Pengujian ini digunakan untuk mengetahui komponen-komponen
yang dibutuhkan pada proses pemasaran serta dapat membuat gambaran
mengenai hasil awal dari penjualan produk. Preferensi konsumen
didefinisikan sebagai selera subjektif konsumen individu, diukur dari
kepuasan mereka terhadap produk yang mereka beli. Kepuasan ini sering
disebut sebagai utilitas. Nilai konsumen dapat ditentukan oleh bagaimana
utilitas konsumen membandingkan antara berbagai item.
Pada tipe pengujian ini, terdapat komponen yang harus diperhatikan,
yaitu penggunaan produk oleh pelanggan dalam jangka waktu tertentu.
Setelah itu, konsumen diberikan pertanyaan mengenai kepuasan mereka
terhadap produk yang ditawarkan. Untuk membandingkan kualitas produk
kita dengan produk pesaing adalah dengan melakukan “blind test”.
Beberapa manfaat dari pengujian ini adalah sebagai berikut.
1) Untuk mengetahui kelebihan atau keunggulan dari produk yang
ditawarkan, terlebih apabila usaha atau bisnis yang dijalankan ingin
menonjolkan keunggulan produk yang ditawarkan.
2) Perkiraan tingkat pembelian ulang (repeat order) sangatlah penting
untuk memperkirakan pangsa pasar dalam jangka panjang. Apabila
hasilnya kurang bagus, maka yang dapat dilakukan adalah membatalkan
peluncuran produk atau perancangan ulang prototipe produk.
3) Dapat memperkirakan kapan dilakukan pengembangan produk
4) Dapat memberikan kemungkinan terjadinya kanibalisasi produk.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
c. Pengujian Pasar Simulasi (Simulated Test Markets)

Pengujian dilakukan pada secara langsung ke segementasi pasar
yang dituju. Pengujian ini bertujuan mengetahui gambaran mengenati
segmentasi pasar yang sesuai dengan produk yang akan ditawarkan.
Pengujian ini juga disebut prosedur riset pemasaran. Beberapa model
yang dapat dipakai, yaitu, bases, designor, assessor, dan litmus.
d. Test Markets ( Pengujian Pasar )
Pengujian pasar ini dilakukan dengan menawarkan sebuah produk
untuk dijual disuatu wilayah terbatas yang merupakan sampel yang
mengambarakan semua wilayah yang dapat mewakili keseluruhan wilayah
produk akan dipasarkan. Metode dalam pengujian ini adalah sebagai
berikut.
1) Sales Wave Research
Awalnya konsumen ditawarkan untuk mencoba produk secara
percuma, kemudian konsumen ditawarkan produk pesaing yang
memiliki harga lebih murah.
2) Simulated Test Marketing
Pada metode ini, konsumen yang terdapat pada tempat-
tempat belanja seperti mal, supermarket, atau tempat lainnya diberi
pertanyaan mengenai alasan memilih produk dengan merek tertentu.
Selain itu, konsumen juga biasa diajak untuk melihat beberapa iklan
singkat beberapa produk pesaing dan produk yang kita tawarkan.
Selanjutnya, mereka diminta untuk membeli beberapa produk sesuai
dengan yang ada di iklan di toko yang telah ditentukan dengan uang
yang kita berikan. dari metode itu, kita bisa melihat posisi kita di mata
konsumen dibandingkan dengan produk pesaing.
3) Controlled Test Marketing
Metode digunakan untuk menguji faktor-faktor yang terdapat
dalam took dan iklan terbatas yang ditampilkan tanpa melibatkan
konsumen secara langsung.
4) Test Market
Pengujian ini biasanya dilakukan untuk menguji produk baru, di
mana keadaan pengujain ini buat sesuai dengan keadaan pada saat
produk akan diluncurkan. Pada umumnya pengusaha akan bekerja
sama dengan perusahaan riset untuk mendapatkan informasi kota
mana yang cocok untuk menawarkan produk agar distributor tertarik
untuk memasarkan produknya. Biaya yang dikeluarkan tergantung
pada jumlah kota, lama pengujian, serta jumlah data yang diinginkan
oleh perusaahaan.
BISNIS DARING DAN

155
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
BPOM
Gambar 8.2 BPOM

Sumber: https://www.indonesia.go.id/layanan/kesehatan/sosial/
peraturan-bpom-tentang-pengawasan-pangan-olahan-untuk-
keperluan-gizi-khusus
Perubahan dari berbagai bidang terutama teknologi produksi, semakin

meningkatkan resiko yang mungkin muncul dari produk yang digunakan
konsumen terhadap kesehatan mereka. Kerusakan yang terjadi pada produk,
misalnya terkontaminasinya produk oleh zat berbahaya dapat membahayakan
konsumen dengan jumlah besar dan luas yang berlangsung dengan sangat cepat.
Oleh karena itu, untuk mencegah hal tersebut terjadi di Indonesia terdapat
suatu instansi yang bertujuan untuk melindungi keamanan, keselamatan, dan
kesehatan konsumen dari produk yang ditawarkan dipasaran. Instansi itu adalah
BPOM yang memiliki jaringan nasional dan internasional serta kewenangan
penegakan hukum dan memiliki kredibilitas profesional yang tinggi.
Kebanyakan pelaku usaha makanan kebingungan jika diberi pertanyaan
apakah produknya sudah memiliki izin BPOM atau belum. Oleh karena itu, BPOM
membagi izin atau sertifikasi menjadi 4 bagian, yaitu, PIRT, MD, ML, dan SP.
Setiap perizinan memiliki biaya yang berbeda-beda. Perbedaan biaya
tersebut didasarkan kepada jenis peralatan yang digunakan, jumlah produk yang
diproduksi dan jumlah tenaga kerja. Jadi biaya pengurusan izin ini bervariasi dan
mengikuti kemampuan dari usaha itu sendiri.
1. PIRT adalah izin untuk industri skala rumahan
Banyak home industri atau industri rumahan yang bisnisnya tumbuh
sehingga kapasitas produksi meningkat, kemasan, dan produknya pun
semakin varuatif dan kreatif. Sehingga aspek legalitasnya harus diperhatikan.
Perizinan ini diberikan kepada olahan hasil industri rumah tangga yang dijual
secara eceran dan memiliki label. Dengan memiliki perizinan ini industri
rumahan tersebut mendapatkan jaminan tertulis yang ditandatangani
oleh Bupati atau Walikota sesuai dengan wilayah kerjanya. Namun, produk
tersebut harus sesuai dengan persyaratan yang telah ditentukan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
2. Makanan Dalam (MD)

Merupakan perizinan yang diberikan oleh industri dalam negeri yang
berskala besar. Kode MD yang diberikan BPOM berbeda-beda sesuai dengan
lokasi diproduksinya produk tersebut.
3. Makanan Luar (ML)
Merupakan perizinan yang diberikn BPOM terhadap industri berskala
besar yang berasal dari luar negeri. Kode ML digunakan pada produk impor
yang masuk ke Indonesia baik berupa produk utuh maupun harus dikemas
ulang di Indonesia.
4. Sertifikat Penyuluhan (SP)
Sertifikat ini merupakan sertifikat untuk pengusaha-pengusaha kecil
di bawah pengawasan Dinas Kesehatan. Penyuluhan akan diberikan Dinas
Kesehatan Kabupaten pada pelaku usaha kecil tersebut. Pengawasan juga
dilakukan melalui kunjungan langsung secara mendadak untuk memastikan
proses produksi sesuai standar atau tidak.
Sumber:
https://www.pom.go.id/new/view/direct/job
https://bplawyers.co.id/2017/03/22/inilah-alasan-kenapa-izin-produksi-
industri-rumah-tangga-pangan-harus-menjadi-izin-edar-bpom/
JELAJAH INTERNET
Pengujian prototipe produk sangatlah penting. Metode yang dilakukan

untuk pengujian prototipe produk berbeda-beda tergantung jenis produknya.
Namun semua alat uji produk harus terstandarisasi, baik terstandarisasi dengan
standar yang dibuat perusahaan tersebut maupun standar yang sudah ditentukan
oleh pemerintah. Di bawah ini salah satu contoh pengujian prototipe produk.
https://www.youtube.com/watch?v=2PzT0aAi9Lw
https://m.youtube.com/watch?v=piHza3CT7Ag

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
1. Pengujian prototipe produk merupakan salah satu kegiatan penting untuk

menjamin kualitas produk di pasaran dan konduksi dari berbagai pengujian
untuk mengukur kinerja atau sifat suatu produk.
2. Produk yang telah dibuat dalam bentuk prototipe akan terlebih dahulu diuji
untuk mendapatkan umpan balik dari konsumen yang menjadi sasaran atau
segmen pasar
3. Manfaat dari proses pengujian fungsi prototipe tersebut, di antaranya,
meningkatkan kepercayaan konsumen, peningkatan kualitas produk,
kepuasan konsumen, pengurangan biaya, produk akan lebih unggul
dibandingkan dengan produk pesaing, dapat mengukur kadarluarsa pada
kualitas produk dalam penyimpanan, memberikan pedoman yang tepat
terkait masalah harga, nama merek, kualitas kemasan produk.
4. Tujuan pengujian kesesuaian fungsi prototipe produk, di antaranya, untuk
mendapatkan hak paten atas produk yang dibuat. Selain itu pengarsipan data
hasil pengujian produk dapat digunakan untuk meakukan pengembangan
produk baru. Sehingga siklus hidup produk dapat lebih lama, memastikan
produk tersebut telah memenuhi persyaratan standar tertentu, misalnya
sesuai dengan SNI, memastikan produk berfungsi sesuai dengan standar
yang telah ditentukan melalui kegiatan demonstrasi produk, menjadi data
standar, komunikasi teknis bagi kepentingan ilmiah, kegiatan penjaminan
mutu produk, sebagai sarana perbandingan dengan produk lain, memecahkan
masalah yang terkait dengan kendala produk, mengidentifikasi efesiensi
biaya dalam proses produksi, dan memastikan keamanan.
5. Pihak yang berperan dalam pengujian prototipe produk adalah pemerintah
dan organisasi konsumen
6. Beberapa persyaratan yang harus dipenuhi agar pengujian produk benar-
benar akurat dan dapat diterapkan adalah sebagai berikut: pendekatan
sistem, data normatif pengujian produk, perusahaan penelitian yang sama,
uji lingkungan nyata, populasi sampel yang relevan, variabel kritis kegunaan
dan kualitas produk, tindakan konservatif rumusan produk
7. Tahapan proses pengujian prototipe produk, secara umum, ada 4 (empat)
kegiatan dalam pengujian produk, yaitu sebagai, Technical Testing (Pengujian
Teknis), Pengujian Preference and Satisfaction Testing (Preferensi dan
Kepuasan), Simulated Test Markets (Pengujian Pasar Simulasi), Test Markets
(Pengujian Pasar).
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
1. Buatlah sebuah langkah kerja tahapan pengujian produk yang akan kamu
pasarkan dalam sebuah bagan!
2. Lakukan analisis terhadap beberapa produk yang ada dipasaran sesuai
dengan tahapan pengujian produk dan isilah hasil analisisimu pada tabel di
bawah ini!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
Tabel 8.1 Analisis Uji Produk
Hasil analisis tahapan pengujian produk
No Nama Produk Technical Testing Pengujian Preferensi dan

(Pengujian Teknis) Kepuasan
TUGAS MANDIRI 2
Buatlah artikel mengenai pengujian prototipe produk, berdasarkan literatur dari
beberapa sumber (internet, buku, majalah, dan lain-lain)!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Pengujian prototipe sangatlah penting dalam dunia usaha atau bisnis.
Salah satu tujuan dari pengujian prototipe adalah dapat mengurangi biaya
produksi. Jelaskan maksud dari penyataan tersebut!
2. Dalam proses pengujian prototipe produk, alat ujinya harus terstandarisasi
baik standar yang dibuat oleh perusahaan maupun standar yang sudah
ditentukan oleh pemerintah sehingga hasil pengujian akan selalu sama.
Buatlah standar untuk menguji menguji prototipe berupa makanan ringan!
3. Menurtmu mengapa perlu adanya pengujian terkait dengan merek selain
pengujian kelayakan produk?
4. Pada setiap produk makanan dan minuman kemasan selalu tercantum
tanggal kadalursa produk. Tujuan dari pencantuman tanggal kadaluarsa
pada produk adalah?
5. Risna memulai sebuah bisnis dengan menjual kue nastar, pada awal
berjualannya, Risna membagikan beberapa tester kuenya ke beberapa
teman dan tetangganya. Apakah yang dilakukan oleh Risna termasuk ke
dalam proses pengujian produk? Jelaskan jawabanmu!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
1.
2.
Pembelajaran ini?
3.
Apakah kegiatan Pembelajaran yang telah dilakukan memberikan informasi

yang lengkap mengenai pengujian fungsi prototipe produk? Jika tidak, maka
Anda dapat mencari tambahan informasi melalui berbagai literatur ataupun
sumber-sumber lainnya. Tuliskan review sumber-sumber tersebut pada jurnal!

mengidentifikasi pengujian fungsi prototipe produk. Untuk memenuhi
keterampian Anda, cobalah membuat standar untuk pengujian prototipe produk
yang telah Anda buat!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
PRODUKSI MASSAL
IX
BAB IX PRODUKSI MASSAL
TUJUAN PEMBELAJARAN

Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat menjelaskan
konsep produksi massal, memberi contoh produksi massal, mengidentifikasi
kelebihan dan kekurangan produksi massal, dan membuat perencanaan produksi
massal dengan rasa tanggung jawab, kreatif, komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Pengertian
produksi massal
Ciri-ciri
produksi massal
Produksi Massal
kekurangan dan kelebihan

produksi massal
Tahapan produksi massal
Prinsip-prinsip yang
harus Dipertimbangkan
dalam Menetapkan Skala
Produksi
Faktor-faktor yang
Mempengaruhi Produksi
Massal
KATA KUNCI
Produksi massal

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 9.1 Produksi Massal

Sumber: http://www.rotary-oven.com/bread-production-line/cake-production-line.
html
Sekarang ini, kita semakin dimanjakan dengan berbagai fasilitas yang

memudahkan untuk melakukan berbagai kegiatan sehari-hari. Contohnya semakin
banyaknya alat-alat elektronik yang dibuat dan digunakan untuk keperluan sehari-
hari, seperti, hair dryer, televisi android, komputer, telepon gengam, mobil, motor,
dan lain sebagainya yang semakin hari semakin canggih. Semua orang dapat
merasakan manfaatnya, baik orang-orang yang tinggal di perkotaan maupun yang
tinggal di pedesaan. Bisa kita bayangkan bagaimana usaha yang dilakukan produsen
atau pelaku usaha untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang sangat banyak,
apalagi pertumbuhan penduduk semakin terus bertambah.
Pada akhirnya, untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berjumlah sagat
banyak, pada produsen atau pelaku usaha atau wirausahawan, melakukan produksi
produk dengan jumlah yang sangat banyak dan terus-menerus yang dikenal
dengan istilah produksi massal. Dengan melakukan produksi massal, selain dapat
menjangkau konsumen lebih banyak lagi, keuntungan yang lainnya adalah dapat
menurunkan biaya produksi. Oleh karen itu, saat ini hampir semua produsen atau
pelaku usaha atau wirausahawan sudah melakukan sistem produksi massal pada
usaha yang dijalankannya.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan pengetian dan tahapan produksi massal.
A. Produksi Massal
1. Pengertian Produksi Massal
Pengertian produksi adalah kegiatan menciptakan sebuah benda
atau meningkatkan nilai guna benda tersebut untuk memenuhi kebutuhan
konsumen. Sedangkan arti massal berarti melibatkan banyak orang. Jadi
produksi massal adalah proses menghasilkan sebuah produk yang telah
terstandarisasi dalam jumlah banyak menggunakan perakitan dengan
teknologi otomasi. Pada prosesnya produksi massal mengacu pada produksi
produk yang sama dalam jumlah banyak dengan efisien. Mekanisasi pada
produksi massal digunakan untuk mencapai jumlah produk yang banyak,
perincian bahan-bahan yang digunakan, pengendalian standar kualitas yang
cermat, dan pembagian kerja.
Selain produksi massal, sebagian perusaha pun melakukan pola produksi
yang lain yaitu pola produksi sesuai dengan pesanan khusus (Job Order).
Keputusan dalam pemilihan proses produksi sesuai pesanan atau produksi
secara massal, sangat bergantung kepada perhitungan keuntungan yang
mungkin didapatkan, khususnya dilihat dari penguasaan pasar. Jika yang
dipilih adalah produksi secara massal, maka wirausahawan harus melakukan
analisis pasar tentang situasi dan kondisi pasar terlebih dahulu terutama
untuk melihat pesaing.
Analisis pasar yang dilakukan, bertujuan untuk memprediksi tingkat
penjulan di masa yang akan datang. Pola produksi yang dilakukan perusahaan
berbeda-beda, ada yang melakukan produksi secara massal dan ada yang
memproduksi sesuai dengan pesanan khusus atau ada yang menggunakan
kombinasi dari keduanya. Biasanya yang menggunakan pola produksi
kombinasi, di mana perusahaan melakukan produksi secara massal, tetapi juga
menerima pesanan secara khusus adalah perusahaan-perusahaan yang sudah
berjalan lama. Untuk perusahaan yang masih baru, kebanyakan menggunakan
pola produksi sesuai dengan pesanan yang diminta oleh konsumen.
2. Karakteristik Utama Produksi Massal
a. Alur kerja seimbang.
b. Produksi berkelanjutan dari produk yang sama.
c. Spesialisasi Produksi Tinggi.
d. Prosedur standardisasi dan penyatuan bagian dengan perakitan dan
konstruksi.
e. Jumlah produk yang dihasilkan berskala besar.
f. Biaya produksi perunit rendah.
g. Memiliki stok produk.
3. Kelebihan dan Kekurangan
a. Kelebihan Produksi Massal
Jika proses produksi dipantau secara ketat, produksi produk secara
massal dapat menghasilkan perakitan presisi atau memiliki ketepatan
yang hamper sempurna karena produk sudah terstandarisasi.
BISNIS DARING DAN

163
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Beberapa kelebihan produksi massal adalah sebagai berikut.

1) Hemat biaya
2) Efisiensi waktu
3) Tingkat keakuratan tinggi
4) Tingkat produksi cepat
5) Produk yang dihasilkan memiliki keunggulan untuk bersaing dengan
produk lain dan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi.
b. Kekurangan atau kelemahan dari Produksi Massal
Tidak semua produksi massal dapat berhasil dan berguna dalam
pendapaian keberhasilan perusahaan. Ada beberapa kelemahan dan
kekurangan dari produksi massal, di antaranya sebagai berikut.
1) Membutuhkan modal besar dan waktu jika ada kesalahan dari desain
produksi.
2) Tidak adanya variasi produk.
3) Proses produksi terlihat kaku.
4) Mesin yang digunakan mahal.
5) Produk yang dipasarkan belum tentu laris di pasaran.
B. Tahapan Produksi massal

Tahapan produksi massal diawal dengan perencanaan produksi yang matang,
perrencanaan produksi diawali dengan penentuan produk, penyaringan ide dan
gagasan, pembuatan desain produk, dan gambar kerja produk, dilanjutkan dengan
pembuatan dan pengujian fungsi ptototipe produk. Semuanya telah dibahas pada
bab-bab sebelumnya.
Setelah prototipe melalui proses pengujian dan mendapatkan hasil yang
maksimal sesuai dengan yang diharapkan, maka proses selanjutnya adalah
memproduksi produk tersebut dalam jumlah yang banyak atau produksi sercara
massal. Sebelum dilakukan produksi secara massal, diperlukan perencanaan proses
produksi dengan tahapan sebagai berikut.
1. Penyusunan urutan proses produksi (Routing)
Routing adalah langkah pertama yang dilakukan dalam perencanaan
produksi dan kontrol. Routing merupakan proses penentuan urutan proses
produksi. Routing perbaikan atau kontrol yang digunakan pada hal berikut.
a. Jumlah dan mutu produk.
b. Sumber daya produksi, seperti tenaga kerja, peralatan, bahan baku, dan
lainnya.
c. Jenis, jumlah dan urutan operasi manufaktur.
d. Tempat pembuatan produk.
Routing dapat dibuat dengan sederhana atau kompleks tergantung
dari sifat produksi. Dalam produksi massal lebih baik memakai routing yang
sederhana. Namun, dalam job order atau pesanan khusus, routing yang
digunakan adalah routing kompleks.
Tujuan utama dari routing untuk menentukan jalur atau ururtan operasi
produksi yang terbaik dan termurah yang dapat diterapkan di pabrik. Sehingga
dengan tahap routing ini akan memberikan kemudahan untuk semua lini
produksi dalam mencapai tujuan dari perusahaan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
2. Scheduling
Penjadwalan adalah langkah kedua setelah routing. Penjadwalan berarti
sebagai berikut.
a. Mengetahui jumlah pekerjaan yang harus diperbaiki.
b. Membuat daftar prioritas operasi manufaktur yang berbeda.
c. Memperbaiki memulai dan menyelesaikan, tanggal dan waktu, untuk
setiap operasi.
Penjadwalan juga dilakukan untuk sumber daya yang dibutuhkan dalam
proses produksi. Hal tersebut dapat membantu seorang wirausaha untuk
untuk memanfaatkan waktu secara optimal, karena semua rencana produksi
sudah disusun secara sistematis.
3. Dispaching
Dispatching merupakan tahap penetapan dan penentuan proses
pemberian serta pembagian tugas yang telah disesuaikan dengan tahap
routing dan scheduling. Dispatching berarti memulai proses produksi.
4. Follow-up
Tahap ini merupakan tahap penetapan dan penentuan berbagai kegiatan,
seperti pengadan bahan baku produk dari luar, pembelian, dan pemesananya.
Hal itu dilakukan untuk mengkoordinasikan semua perencanaan produksi.
Selain pengadaan bahan baku, aspek lain yang harus diperhatikan dalam
tahap ini adalah penetapan peralatan apa saja yang akan digunakan. Tindak
lanjut menghilangkan kesulitan-kesulitan ini dan memungkinkan kelancaran
produksi.
5. Menyampaikan jadwal pada pemesan
C. Prinsip-prinsip yang Harus Dipertimbangkan dalam Menetapkan Skala Produksi

Penentuan skala produksi baik produksi secara massal maupun produksi sesuai
pesanan khusus, harus memperhatikan beberapa prinsip berikut ini.
1. Penentuan skala produksi sesuai dengan tujuan perusahaan, artinya jangan
sampai ada perubahan tujuan perusahaan dikarenakan skala produksi yang
terlanjur ditentukan.
2. Skala produksi bersifat sederhana dan praktis, sehingga mudah dilaksanakan
oleh siapa pun.
3. Skala produksi yang telah ditetapkan bermanfaat dalam memberikan analisis
dan klasifikasi mengenai kegiatan proses produksi.
D. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Produksi Massal

Dalam kegiatan produksi membutuhkan faktor produksi. Beberapa faktor
yang memperngaruhi di antaranya sumber daya alam, sumber daya manusia atau
tenaga kerja, modal, dan kewirausahaan.
1. Sumber daya alam
Merupakan segala sesuatu yang tersedia di alam yang menunjang proses
pembuatan produk, seperti tanah, iklim, cuaca, air, laut, dan sebagainya. Faktor
alam termasuk ke dalam faktor produksi karena selain menunjang proses
produksi faktor alam pun dapat memberikan nilai tambah produk.
BISNIS DARING DAN

165
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Misalnya pada saat kita memproduksi tanaman sayuran, maka faktor

alam seperti tanah, iklim, ketinggian tempat, suhu pH dan sebagainya sangat
berperan penting untuk menghasilkan tanaman sayuran yang berkualitas.
2. Sumber daya Manusia
Faktor produksi tenaga kerja atau sumber daya manusia terdiri dari
dua kelompok, yaitu tenaga kerja berdasarkan kualitasnya dan tenaga kerja
berdasarkan sifat pekerjaannya.
Tenaga kerja berdasarkan kualitasnya dapat dibedakan menjadi beberapa
jenis, yaitu sebagai berikut.
a. Tenaga kerja terdidik merupakan tenaga kerja yang menempuh pendidikan
formal, seperti contohnya guru, dokter, insinyur, dan sebagainya.
b. Tenaga kerja terampil yaitu tenaga kerja yang mengutamakan pengalaman
dan keahlian tertentu, seperti contohnya sopir, koki, penjahit, dan
sebagainya.
c. Tenaga kerja kasar merupakan tanaga kerja yang tidak membutuhkan
pendidikan formal maupun pengalaman atau keahlian secara khusus,
seperti contohnya tukang beca, tukang kebun, kuli angkut, buruh tani, dan
sebagainya.
Sedangkan tenaga kerja berdasarkan sifat pekerjaannya dapat dibagi menjadi
beberapa jenis, yaitu sebagai berikut.
a. Tenaga kerja jasmani lebih mengutamakan tenaga dalam melakukan
pekerjaannya, seperti tukang cuci, kuli bangunan, dan sebagainya.
b. Tenaga kerja rohani adalah tenaga kerja yang lebih mengandalkan pikiran
dan perasaan dalam melakukan pekerjaannya, misalnya psikolog, pelukis,
dan sebagainya.
Faktor sumber daya alam dan sumber daya manusia merupakan faktor
produksi langsung. Karena dengan hanya menggunakan kedua faktor produksi
tersebut proses produksi dapat dilakukan meskipun dalam jumlah yang sedikit.
Dengan adanya perkembangan zaman, kebutuhan manusia pun semakin
meningkat, sehingga kegiatan produksi produk pun semakin hari semakin
meningkat untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia. Oleh karena itu,
diperlukan faktor produksi lain selain sumber daya alam dan sumber daya
manusia, yaitu modal dan keahlian menejarial atau kemampuan untuk
mengelola suatu usaha.
3. Modal
Untuk membantu kelancaran produksi, modal sangatlah penting. Modal
dapat dibedakan menjadi tiga kelompok, yaitu sebagai berikut.
Modal menurut asalnya, terdiri dari berikut ini.
a. Modal sendiri, yaitu keuangan perusahaan yang berasal dari perusahaan
itu sendiri
b. Modal asing, yaitu keuangan perusahaan yang berasal dari pinjaman luar
perusahaan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Modal menurut bentuknya, terdiri dari berikut ini.

a. Modal konkrit atau nyata, yaitu modal berupa peralatan dan perlengakapan
perusahaan.
b. Modal abstrak atau tidak nyata, yaitu modal berupa nama baik, merek
dagang, hak paten, dan lain sebagainya.
Modal menurut sifatnya, terdiri dari berikut ini.
a. Modal tetap adalah segala jenis aset fisik nyata yang digunakan berulang
kali dalam produksi suatu produk.
b. Modal lancar merupakan bagian dari modal perusahaan yang digunakan
untuk operasi sehari-hari, dan karena itu diharapkan bahwa perusahaan
mempertahankan aset lancar jauh lebih banyak daripada kewajiban lancar.
Tingkat modal perusahaan saat ini juga merupakan ukuran seberapa baik
perusahaan mampu memenuhi kewajiban dan hutang jangka pendeknya
disebut aktiva lancar bersih atau modal kerja.
4. Keahlian Manajerial
Keahlian manajerial adalah kemampuan mengelola kegiatan produksi
dengan efektif dan efisien. Keahlian manajerial juga sering disebut sebagai
kewirausahaan. Ada beberapa keahlian yang harus dimiliki dalam faktor
produksi ini, daintaranya sebagai berikut.
a. Manajerial skill, yakni pengetahuan dan kemampuan individu dalam posisi
manajerial untuk memenuhi beberapa kegiatan atau tugas manajemen
tertentu. Pengetahuan dan kemampuan ini dapat dipelajari dan
dipraktikkan. Namun, mereka juga dapat diperoleh melalui implementasi
praktis dari kegiatan dan tugas yang diperlukan.
b. Technical skill atau keterampilan teknis mengacu pada pengetahuan dan
keahlian yang diperlukan untuk menyelesaikan tindakan, tugas, dan proses
yang rumit yang berkaitan dengan teknologi komputasi dan fisik serta
beragam kelompok perusahaan lain. Mereka yang memiliki keterampilan
teknis sering disebut sebagai "teknisi", seperti ,teknisi audio, teknisi
elektronik, teknisi pasar, teknisi komputer, teknisi teknik, dan berbagai
sebutan lain. Keterampilan teknis adalah yang praktis, biasanya terkait
dengan bidang mekanika, teknologi informasi, matematika, dan sains.
Merupakan keahlian yang sifatnya teknis dalam pelaksanaan proses
produksi sehingga proses produksi tersebut bisa berjalan dengan baik.
c. Organizational skill atau keahlian organisasi didefinisikan sebagai
kemampuan untuk menggunakan proses untuk menyelesaikan sesuatu
dengan mengagumkan dan efektif. Itu tidak melekat tetapi keterampilan
yang diperoleh yang harus dikembangkan dan diasah dengan waktu untuk
membuatnya lebih sempurna dan efektif.
BISNIS DARING DAN

167
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Berakhirnya Era Produksi Massal
Gambar 9.2 Produksi Massal Makanan

Sumber: https://hock.id/blog/izin-usaha-makanan/
Pada abad 18 merupakan periode awal terjadinya revolusi industri. Revolusi

indurtri tersebut terjadi pertama kali di Inggris yaitu pada saat ditemukannya
mesin uap yang mendukung pertanian (agriculture). Revolusi industri yang terjadi
saat itu, menimbulkan perubahan pada sumber daya manusia atau tenaga kerja
yang ada. Di mana tenaga kerja yang pada awalnya hanya sebagai tenaga kerja
kasar kini berubah menjadi tenaga kerja atau sumber daya manusia yang terampil
dalam menjalankan messin-mesin produksi, sehingga bisa menghasilkan produk
dalam jumlah besar dengan waktu yang singkat.
Adanya perkembangan teknologi terutama pada mesin-mesin produksi,
mengubah pola produksi dari produksi dengan skala kecil menjadi produksi
berskala besar atau massal dengan biaya yang cukup tinggi. Walaupun biaya yang
dibutuhkan cukup tinggi, namun biaya perunitnya terbilang rendah. Sehingga,
semakin ekonomis yang dikenal dengan istilah skala ekonomis (economies of
scale) yang bercorak industri.
Berkembangnya produksi massal yang dilakukan perusahaan-perusahaan
industri menggeser pola-pola lainnya menjadi berskala massal, misalnya,
konsumsi massal, distribusi massal, media massa, atau bahkan senjata pembunuh
massal. Selain itu, dengan berkembangnya produksi massal yang ada saat ini
mendorong terbentuknya daerah-daerah baru sebagai segmen atau target pasar
di berbagai negara. Hal tersebut dkarena semakin meningkatknya permintan dan
penawaran, namun faktor lain yang mempengaruhi perkembangan pasar dunia
saat ini adalah kualitas produk dan selera konsumen. Perkembangan dalam
teknologi komunikasi dan informasi yang sangat cepat mendorong dihasilkannya
media baru yang mampu menggabungkan kemampuan komputerisasi, televisi,
radio, dan telepon.
Agar tidak tertinggal, saat ini pemerintah di seluruh negara semakin serius
dalam memperhatikan kemajuan-kemajuan diberbagai bidang terutama bidang
teknologi dan komunikasi, dalah satunya internet. Perubahan tersebut diikuti
pula oleh perubahan pola kerja lebih membutuhkan kreatifitas individu untuk
menghasilkan nilai tambah industri. Sehingga, muncullah industri kreatif yang

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
lebih menekankan pada kreativitas tenaga kerjanya. Kekurangan modal bukan

lagi merupakan tantangan besar dalam melakukan proses produksi, tetapi
kekurangan ide dan kreatifitaslah yang saat ini menjadi tantangan besar dalam
kelangsungan suatu usaha agar dapat bersaing dengan pasa baik nasional
maupun internasional.
Melalui industri kreatif, terjadi perbedaan dengan asumsi dasar yang
digunakan pada era produksi massal di gelombang kedua. Pada produksi masal
era gelombang kedua lebih menekankan pada efisiensi sebagai akibat dari
kurangnya sumber saya yang tersedia sebagai bahan baku dalam melakukan
produksi untuk memenuhi permintaan konsumen yang tidak terbatas.
Sedangkan industri kreatif lebih menekankan pada keragaman dan kelimpahan
melalui eksploitasi ide dan gagasan kreatif setiap orang yang tentunya tidak
terbatas. Industri kreatif yang berkembang saat ini bukan hanya berfokus pada
pemenuhan kebutuhan dasar tetepi pemenuhan terhadap kebutuhan emosional
konsumen yang menjadi target pasar. Hal itu sebabkan semakin beragamnya
gaya hidup masyarakat dan permintaan pasar yang semakin meluas pada jenis-
jenis produk barang atau jasa baru yang sangat beragam berbeda dengan yang
terjadi pada era produksi massal sebelumnya.
Sumber: http://indonesiakreatif.bekraf.go.id/iknews/berakhirnya-era-produksi
massal/
JELAJAH INTERNET
Bagi seorang wirausahawan ataupun sebuah perusahaan, dalam menentukan

pola produksi sesuai dengan pesanan khusus ataupun produksi secara massal
memerlukan pertimbangan dan perencanaan yang matang. Di bawah ini contoh-
contoh produk yang diproduksi secara massal.
https://www.youtube.com/watch?v=llyN8CBDbaY
https://www.youtube.com/watch?v=KJeN6RSqbOc

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
RANGKUMAN
1. Produksi massal adalah proses pembuatan produk yang telah terstandarisasi

dalam jumlah besar dengan teknologi otomatisasi.
2. Pola produksi terdiri dari pola produksi sesuai dengan pesanan khusus (Job
Order) dan pola produksi massal. Pemilihan pola produksi sangat tergantung
dari perhitungan keuntungan berdasarkan pasar yang dikuasai.
3. Jika proses produksi secara massal yang dipilih, maka wirausahawan harus
melakukan analisis terlebih dahulu mengenai keadaan pasar dan persaingan
yanga ada.
4. Perusahaan dapat memilih salah satu dari pola produksi tersebut atau
kombinasi dari produksi massal dengan produksi sesuai dengan pesanan
khusus.
5. Karakteristik produksi massal antara lain sebagai berikut. Alur kerja seimbang,
produksi berkelanjutan dari produk yang sama, spesialisasi produksi tinggi,
prosedur standardisasi, penyatuan bagian dengan perakitan dan konstruksi,
jumlah produk yang dihasilkan berskala besar, biaya produksi perunit rendah,
dan memiliki stok produk.
6. Kelebihan produksi massal, di antaranya, hemat biaya, efisiensi waktu,
tingkat keakuratan tinggi, tingkat produksi cepat, menciptakan keunggulan
kompetitif, dan keuntungan yang lebih tinggi. Sedangkan kekurangan atau
kelamannya adalah membutuhkan modal besar dan waktu jika ada kesalahan
dari desain produksi, tidak bervariasinya produk yang dihasilkan, dan biaya
produksi mahal.
7. Tahapan produksi massal diawal dengan perencanaan produksi yang matang,
Sebelum dilakukan produksi secara massal, diperlukan perencanaan proses
produksi dengan tahapan sebagai berikut. Routing, Scheduling, Dispatching,
Follow up, menjadwalkan proses operasi tiap unit, dan menyampaikan jadwal
pada pemesan
8. Faktor-faktor yang dapat mempengaruhi produksi massal, yaitu, sumber
daya alam, sumber daya manusia, modal, dan keahlian manajerial.
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Carilah dai berbagai sumber (intenet, buku, dan sumber lain), contoh-contoh
produk terkenal yang diproduksi secara massal, kemudian analisis faktor-faktor
yang mempengaruhi keberhasilan dan kegagalannya, catatlah pada tabel di
bawah ini!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
Tabel 9.1 Menganalisis Faktor Keberhasilan dan Kegagalan Produksi Massal

Lama Faktor
No Nama Produk Faktor kegagalan
produksi keberhasilan
TUGAS MANDIRI 2
Buatlah sebuah kelompok dengan anggora 4-5 orang, kemudian pilihlah sebuah
produk untuk dijualbelikan dan buatlah rincian tahapan perencanaan produksi
massal dari awal sampai terakhir!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Dari semua faktor proses produksi, faktor manakah yang menurutmu paling
penting? Jelaskan jawabanmu!
2. Pola produksi terdiri dari produksi berdsarkan pesanan khusus (job order)
dan produksi secara massal. Peeusahaan baru biasanya menggunakan pola
produksi sesuai pesanan, karena produk yang dihasilkannya belum dikenal
oelh masyarakat luas. Menurutmu apa yang harus dilakukan agar sebuah
produk baru dapat diproduksi secara massal dan bersaing di pasaran?
Jelaskan jawabanmu!
3. Jelaskan faktor-faktor yang dapat menyebabkan kegagalan dalam produksi
massal sebuah produk!
4. Jelaskan alasan mengapa jika suatu produk akan diproduksi secara masaal
harus dilakukan analisis pasar terlebih dahulu? Jelasakan jawabanmu!
5. Jelaskan manfaat dari produksi massal bagi seorang wirusahawan!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
1. Pilihlah gambar ekspresi wajah yang paling mendekati perasaan Anda
Pembelajaran ini?
3. Apa hal berbeda yang ingin Anda lakukan untuk perbaikan
Apakah kegiatan Pembelajaran yang telah dilakukan memberikan informasi
yang cukup mengenai produksi massal? Apabila masih kurang, silahkan
mencari informasi tambahan dari berbagai literatur ataupun sumber-sumber
lainnya. Tuliskan review sumber-sumber tersebut pada jurnal!
mengidentifikasi conroh-contoh produksi massal. Untuk memenuhi
keterampian Anda, cobalah membuat rincian tahapan produksi massal dan
mencoba membuat produk dalam jumlah banyak untuk dijualbelikan!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BAB
INDIKATOR KEBERHASILAN TAHAPAN PRODUKSI MASSAL
X
BAB X INDIKATOR KEBERHASILAN TAHAPAN PRODUKSI MASSAL
TUJUAN PEMBELAJARAN

Project Based Learning (PBL) dan metode diskusi, peserta didik dapat menganalisis
indikator keberhasilan tahapan produksi massal, menjelaskan faktor-faktor
yang mempengaruhi keberhasilan tahapan produksi massal, menjelaskan
perbedaan prduksi massal dengan produksi kotumisasi, dan membuat indikator
keberhasilan produksi massal untuk produk yang telah dibuat dengan rasa ingin
tahu, kreatif, komuikatif, dan mandiri.
PETA KONSEP
Indikator Keberhasilan
Tahapan Produksi Massal
tahapan Produksi Massal
Hubungan Keberhasilan
Indikator Keberhasilan
Tahapan Produksi Massal

dengan keberhasilan
usaha
Faktor-faktor yang
Mempengaruhi
Keberhasilan Tahapan
Produksi
Produksi Massal Menuju

Produksi Kostumisasi
KATA KUNCI
Mass cutomization, Produktivitas, customer oriented

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENDAHULUAN
Gambar 10.1 Robot untuk Produksi Massal

Sumber: http://www.jagatreview.com/2014/09/china-bersiap-produksi-massal-robot-industri/
Perkembangan pesat usaha atau bisnis saat ini tidak terlepas dari perkembangan
teknologi khususnya pada jaringan internet maupun dari bidang alat-alat elektronik
dan kendaraan yang semakin hari semakin canggih. Perkembangan teknologi tersebut
bertujuan untuk memudahkan pekerjaan manusia. Namun, jika kita lihat, tidak semua
produk yang ada dipasarkan mendapatkan respon positif dari konsumen, bahkan
tidak sedikit perusahaan atau pelaku usaha yang rugi besar karena produknya tidak
dapat terjual dalam jumlah yang banyak.
Oleh karena itu, saat ini banyak perusahaan atau pelaku usaha yang sangat
berhati-hati dalam memilih apakah produknya akan diproduksi secara massal atau
hanya diproduksi sesuai pesanan saja atau gabungan keduanya. Ada beberapa
indikator yang bisa dijadikan gambaran oleh pelaku usaha atau perusahaan
apakah produksi massal yang dilakukan berhasil atau tidak, salah satunya adalah
produktivitas usaha yang dilakukan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
Pada bab ini akan dijelaskan indikator keberhasilan tahapan produksi massal,
hubungan antara keberhasilan produksi massal dengan keberhasilan usaha, faktor-
faktor yang mempengaruhi keberhasilan tahapan produksi massal, dan perkembangan
produksi massal menuju produksi kostumisasi.
A. Indikator Keberhasilan Tahapan Produksi Massal
Keberhasilan tahapan produksi massal dapat juga menggambarkan
keberhasilan usaha. Pengukuran keberhasilan tahapan produksi massal, dapat
dilihat dari beberapa indikator, di antaranya sebagai berikut.
1. Produktivitas
Produktivitas diukur dari tingkat efesiensi input yang digunakan seperti
tenaga kerja dan modal baik berupa modal uang maupun modal barang untuk
menghasilkan sebuah produk barang atau jasa (output). Salah stau perhitungan
produktivitas yang umum adalah dengan menghitung produksi kotor selama
1 jam kerja, perhitungan ini dapat mengukur efesiensi tenaga kerja yang
dipekerjakan untuk menghasilkan produk yang diinginkan. Sedangkan rumus
perhitungan produktivitas adalah sebagai berikut.
Produktivitas =
Hasil perhitungan produktivitas berupa persentase, besar kecilnya

persentase dari perhitungan tersebut menunjukkan efesiensi produktivitas,
semakin besar dan mencapai 100%, maka sistem produksi massal yang
dilakukan berhasil.
Langkah pertama dalam meningkatkan produktivitas adalah pengukuran
sedangkan langkah kedua yang harus diperhatikan adalah mengenali faktor
yang mempengaruhi produktivitas dan memilih faktor-faktor yang dapat
meningkatkan produktivitas pada berbagai situasi tertentu. Faktor yang
mempengaruhi produktivitas dapat dibagi menjadi dua kelompok besar, yaitu
sebagai berikut.
a. Faktor Eksternal atau faktor dari luar. Seperti persaingan, permintaan dan
sebagainya. Semua hal tersebut tidak dapat dikontrol oleh perusahaan.
Apabila faktor luar terlalu kuat, maka kebijakan-kebijakan yang dikeluarkan
oleh perusahaan tidak akan dapat meningkatkab produktivitas.
b. Faktor Internal atau faktor dari dalam, yang termasuk ke dalam faktor
dalam, di antaranya sebagai berikut.
1) Tenaga kerja, seperti, personalia, seleksi penempatan, pengembangan
tenaga kerja, dan sebagainya.
2) Proses produksi yang terdiri dari pola produksi, otomatisasi, aliran
proses, dan tata letak.
3) Pengembangan produk dan evaluasi produk.
4) Daya tamping produksi, seperti, bahan baku dan perencanaan daya
tamping.
5) Kualitas produk ini mengacu pada penyempurnaan produk yang
disesuaikan dengan kebutuhan target pasar.
BISNIS DARING DAN

175
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
2. Kaspasitas Produksi
Kapasitas dapat diartikan jumlah total yang dapat ditampung atau
diproduksi sedangkan yang dimaksud dengan kapasitas produksi sebagai
produksi atau output maksimum, yang dapat diproduksi dalam bisnis dengan
bantuan sumber daya yang tersedia. Kapasitas dihitung selama beberapa hari
atau minggu atau bulan. Pengukuran dilakukan sedemikian rupa sehingga
kami dapat menyesuaikan kapasitas produksi kami sesuai dengan permintaan
dari pasar. Dengan memperhitungkan kapasitas produksi, maka seorang
wirauasahawan dapat memperkirakan kemungkinan pendapatan atau omset
yang diperoleh.
Kapasitas produksi berbanding lurus dengan target produksi. Semakin
tinggi target produksi yang ingin dicapai maka kapasitas produksi semakin
besar. Apabila target produksi yang di tentukan terlalu tinggi dibandingkan
kapasitas produksi itu artinya memaksakan diri, sebaliknya jika target lebih
rendah dibandingkan kapasitas produksi maka dianggap tidak efisien. Oleh
karena itu, seorang pelaku uasaha atau wirausaha harus dapat secara cermat
dalam memperhitungkan target produksi maupun kapasitas produksi.
Sebagai contoh perhitungan kapasitas produksi sebuah kedai kopi. Jika
sebuah kedai kopi di mal yang menjual sebuah kopi susu seharga 20.000.
Kedai kopi ini memiliki sebuah outlet di mall dengan seorang pegawai yang
melayani pada setiap shift. Pegawai ini dapat membuat kopi dengan waktu
mulai dari pelanggan datang, meracik, membayar, dan memberikan kembalian
selama total 6 menit. Dengan demikian, pegawai tersebut dapat membuat kopi
satu jam sejumlah 60 menit/6 = 10 kopi perjam. Misal kedai kopi ini membuka
outlet pada jam 10.00 dan tutup pada jam 22.00 maka kapasitas produksinya
adalah 10 kopi x 12 = 120 kopi. Kemudian kapasitas produksi outlet itu dalam
1 bulan atau 30 hari adalah 120 x 30 = 3600 kopi. Jika harga setiap kopi adalah
20.000 maka maksimum peluang penghasilan perbulan adalah Rp 20.000 x
3600 = 72.000.000. Kita juga dapat menghitung omset per hari, kemudian
dibuat satu bulan. Jika dalam satu jam bisa menghasilkan 10 kopi, maka dalam
satu jam bisa menghasilkan Rp 200.000. Dalam satu hari bisa menghasilkan
omset Rp 200.000 x 12 = Rp 2.400.000 atau 2,4 juta per hari. Dalam sebulan
maka omset bisa 2,4 juta x 30 = 72 juta.
Selain target produksi, kapasitas produksi juga erat kaitannya dengan
jadwal produksi yang direncanakan pada awal akan dilakukan produksi massal.
Karena dalam jadwal produksi dapat terlihat apa dan berapa jumlah produk
yang harus diproduksi dalam jangka waktu tertentu.
Jadi indikator keberhasilan produksi masal dapat dilihat dari
keseimbangan target produksi dengan kapasitas produksi yang akan diproses
sesuai dengan jadwal produksi setiap minggu. Untuk dapat mengontrol target
produksi dan kapasitas produksi maka diperlukan evaluasi.
3. Pengelolaan Permintaan
Pengelolaan permintaan erat kaitannya dengan peramalan permintaan
terhadap produk barang atau jasa yang ditawarkan kepada konsumen. Untuk
dapat melakukan pengelolaan permintaan dengan lebih efektif dan efisien

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
adalah dengan melakukan demand management. Demand Management adalah

upaya yang dilakukan untuk membuat permintaan agar lebiih mudah dipenuhi
oleh supply chain. Proses ini lebih baik dibandingkan degan hanya meramalkan
permintaan konsumen.
Mengelola permintaan berarti mengubah pola permintaan, sehingga
lebih menguntungkan bagi ketersediaan pasokan produk. Beberapa cara yang
dapat dilakukan untuk mempengaruhi pola permintaan, di antaranya sebagai
berikut.
a. Promosi
b. Harga
c. Self management atau manajemen diri
d. Deal structure atau pengelolaan manajemen
Jika pengelolaan permintaan stabil dan semua permintaan kosumen dapat
dipenuhi, menunjukkan bahwa tahapan produksi massal yang dilakukan sudah
cukup baik.
B. Hubungan Keberhasilan Tahapan Produksi Massal dengan Keberhasilan Usaha

Bagi seorang wirausaha, usaha yang dijalankannya bertujuan mendapatkan
keuntungan. Dalam mengelola usahanya, wirausahawan harus dapat
mengorganisasi, memanfaatkan segala faktor sumber daya yang ada untuk dapat
bersaing dengan pelaku usaha lain. Selain itu, kemampuan dalam memanfaatkan
kesempatan serta berinovasi sangat diperlukan untuk tuk meraih keberhasilan.
Keberhasilan dalam sebuah usaha sangat identik dengan pendapatan atau
keuntungan yang diperoleh. Oleh karena itu, pendapatan atau keuntungan yang
diperoleh dapat dijadikan salah satu indikator keberhasilan sebuah usaha. Selain
itu, keberhasilan suatu usaha dapat diartikan juga sebagai suatu posisi lebih unggul
dari pesaing atau keberhasilan dalam mencapai tujuan. Beberapa kriteria penting
sebagai indikator keberhasilan usaha, yaitu sebagai berikut.
1. Kemampuan menyesuaikan diri dengan perubahan yang terus terjadi.
2. Produktifitas produksi.
3. Kepuasan kerja, baik untuk para tenaga kerja maupun kepuasan yang dirasakan
oleh pelaku usaha itu sendiri.
4. Kemampuan dalam mendapatkan keuntungan dan kejelian untuk mencari
sumber daya, sehingga produksi tidak terhenti.
Untuk mendapatkan keuntungan atau pendapatan sesuai dengan yang
diharapkan, seorang pelaku usaha atau wirausaha dapat memilih memproduksi
produk barang atau jasa dalam jumlah banyak dan terus-menerus (produksi
massal) atau memproduksinya sesuai dengan pesanan khusus (job order),
bahkan bisa gabungan dari keduanya. Pada dasarnya kriteria keberhasilan kedua
sistem tersebut dapat dijadikan indikator keberhasilan suatu usaha. Jadi dapat
disimpulkan bahwa keberhasilan produksi massal dapat menunjang keberhasilan
usaha yang dijalankan.
Kesuksesan seorang wirausaha dalam menjalankan usahanya dapat
dipengaruhi oleh karakter wirausaha yang menjalankannya. Di mana karakter
wirausaha tersebut akan membentuk kerangka berpikir yang dapat menghantarkan
BISNIS DARING DAN

177
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
usahanya untuk meraih sukses. Beberapa karakter wirausaha, di antaranya sebagai

berikut.
1. Kemampuan dan ketelitian dalam mencari peluang-peluang baru.
2. Dapat mengejar dan memanfaatkan peluang usaha yang ada dengan baik.
3. Fokus pada satu usaha yang ditekuni.
4. Memiliki motivasi tinggi dalam mencapai tujuan usahanya.
5. Memiliki tujuan usaha yang jelas dan terukur.
6. Memiliki kemampuan dalam memotivasi lingkungan sekitar untuk mencapai
tujuan bersama.
Adapun indikator keberhasilan usaha baik dengan sistem produksi massal atau
produksi sesuai pesanan khusus secara keseluruhan menurut beberapa ahli, di
1. Modal
Modal adalah sekumpulan uang atau barang yang digunakan seorang
pelaku usaha atau wirausaha sebagai dasar untuk membangun sebuah usaha.
Modal merupakan hal yang sangat penting dalam memulai sebuah usaha.
Suatu usaha yang dikatakan berhasil apabila terdapat peningkatan modal
yang diterima dalam kurun waktu tertentu dari modal awal yang dikeluarkan.
2. Pendapatan
Indikator yang dapat terlihat secara langsung dalam menentukan
keberhasilan suatu usaha adalah peningkatan pendapatan atau omset dalam
kurun waktu tertentu. Omset adalah jumlah uang hasil penjualan barang atau
jasa tertentu selama suatu masa jual. Peningkatan omset yang siginifikan
menunjukkan keberhasilan usaha yang dijalankan.
3. Volume Penjualan
Peningkatan volume penjualan juga dapat dijadikan indikator keberhasilan
suatu usaha, semakin meningkatnya volume penjualan mengindikasikan
bahwa produk barang atau jasa yang diproduksi mendapatkan respon positif
dari konsumen. Selain itu, peningkatan volume penjualan juga berhubungan
dengan peningkatan jumlah pelanggan yang membeli produk barang atau
jasa yang diproduksi. Peningkatan volume penjualan sangat dipengaruhi oleh
perluasan pemasaran dan perluasan usaha yang dilakukan oleh pelakun usaha.
4. Output Produksi
Output produksi atau jumlah produksi yang meningkat sangat berpengaruh
pada peningkatan omset usaha, namun peningkatan jumlah produksi ini harus
mendapatkan perhatian lebih, karen harus diikuti dengan perhitungan untuk
pengeluaran biaya kirim, pengemasan, dan lain-lain. Sehingga, keuntungan
bersih yang didapatkan sesuai dengan yang diharapkan.
5. Tenaga Kerja
Peningkatan jumlah tenaga kerja pada sebuah usaha dapat
mengindikasikan keberhasilan usaha yang sedang dijalankan. Semakin banyak
tenaga kerja yang dibutuhkan menunjukkan peningkatan pendapatan usaha
yang diterima.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
6. Kepuasan Pelaku Usaha

Keberhasilan usaha tidak hanya dapat dilihat dari hasil secara fisik tetapi
dapat juga dirasakan oleh pelaku usaha atau wirausahawan berupa kepuasaan
batin wirausaha dalam menajalankan usaha tersebut.
C. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Tahapan Produksi Massa

Faktor-faktor yang mampengaruhi keberhasilan usaha, baik pada tahapan
sistem produksi massal maupun porduksi sesuai penanan, dapat dibedakan
menjadi dua faktor, yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor dalam, di
antaranya yaitu, kualitas sumber daya manusia modal dan kewirausahaan atau
keahlian menejerial. Sedangkan faktor luar dapat dibagi menjadi dua, yaitu faktor
pemerintah dan nonpemerintah. Faktor pemerintah di antaranya, kebijakan-
kebijakan pemerintahan di bidang ekonomi, politik, dan sebaginya. Faktor
nonpemerintah, yaitu, sistem perekonomian, sosio-kultur budaya masyarakat,
sistem perburuhanm dan konsidisi perburuhan, kondisi infrastrukur, tingkat
pendidikan masyarakat, dan lingkungan global.
Terdapat delapan faktor agar usaha atau bisnis yang dijalankan mencapai
keberhasilan, di antaranya sebagai berikut.
1. Dapat memanfaatkan peluang pasar dengan baik.
2. Memiliki kelebihan dari pesaing.
3. Memiliki kualitas produk yang baik.
4. Selalu berinovasi sesuai dengan kebutuhan dan permintaan konsumen.
5. Dasar budaya perusahaan.
6. Kekeluargaan yang terjalin dalam perusahaan.
7. Mutu manajemen yang baik.
8. Memiliki modal yang kuat.
D. Produksi Massal Menuju Produksi Kostumisasi

Adanya perkembangan teknologi dan persaingan bisnis yang semakin pesat
saat ini. Membawa tantangan tersendiri bagi pada pelaku usaha manufaktur
maupun pelaku usaha di bidang lainnya, terutama usaha atau bisnis yang berbasis
pada produksi massal (mass production) untuk menghasilkan produk baik barang
maupun jasa yang fokus pada keinginan dan kebutuhan konsumen (Customer
Oriented).
Oleh karena itu, muncullah produksi kostumisasi (mass customization).
Produksi kostumisasi berbeda dengan produksi secara massal, perbedaanya adalah
pada produksi kostumisasi, produk barang atau jasa diproduksi secara massal
namun dapat mengakomodasi kebutuhan dan keinginan konsumen kecepatan
proses produksi, flexibilitas, dan integrasi. Sedangkan jika produksi massal,
konsumen dipaksa untuk memilih produk yang terkadang bisa jadi kurang sesuai
atau bahkan tidak sesuai dengan keinginan dan kebutuhan mereka, sehingga tidak
dapat mengakomodasi kebutuhan spesifik konsumen. Produksi massal terlalu
identik dengan proses yang bersifat birokratis dan hirarki.
Produksi kostumisasi merupakan salah satu solusi bagi pelaku usaha yang
berbasis produksi massal untuk dapat bersaing dengan secara kompetitif dalam
meraih pangsa pasar. Produksi kostumisasi melibatkan semua aspek pada setiap
BISNIS DARING DAN

179
PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
MATERI PEMBELAJARAN
tahapan produksi sampai pengiriman produk ke tangan konsumen. Tantangan ini

cukup berat bagi pelaku usaha atau wirausahawan yang berbasis produksi massal,
karena ada tahapan-tahapan yang harus didukung oleh adanya perkembangan
teknologi informasi.
Tantangan yang lebih berat lagi adalah perkembangan teknologi informasi
tersebut mampu menawarkan kepada konsumen untuk mengapresiasi desain
sesuai dengan yang mereka inginkan. Sehingga, diperlukan inovasi dan kreartifitas
pelaku usaha dalam menghadapi tantangan tersebut dalam hal operasionalnya.
Saat ini, banyak pelaku usaha atau wirausahawan mulai menerapkan produksi
kostumisasi. Dalam proses menuju produksi kostumisasi terdapat beberapa faktor
yang menentukan keberhasilan sistem tersebut, yaitu sebagai berikut.
1. Customer demand for variety and customization must exist.
Kemampuan suatu perusahaan untuk memproduksi dan mengirimkan
produk dalam waktu tertentu dan dengan biaya yang sudah disepakati
sebelumnya.
2. Market Conditions must be appropriate.
Kemampuan perusahaan menjadikan mass customization sebagai suatu
keunggulan yang digunakan untuk berkompetisi meraih pangsa pasar.
3. Value Chain should beready.
Keberhasilan mass customization tergantung pada kesiapan pemasok,
distributor dan pengecer untuk mendukung pelaku usaha atau wirausaha
dalam memasok bahan mentah hingga menjadi produk jadi.
4. Technology must beavailable Implementasi.
Teknologi manufaktur merupakan faktor dasar keberhasilan sistem
produksi kostumisasi.
5. Product should be customizable.
Mass customization memerlukan kemampuan untuk membangun produk
dengan cepat dan inovasi dengan daur hidup produk yang lebih pendek.
6. Knowledge must be shared
Mass customization adalah suatu strategi yang dinamis dan tergantung
pada kemampuan untuk menterjemahkan keinginan konsumen menjadi
sebuah produk, untuk mewujudkan hal tersbut dibutuhkan pengetahuan yang
baik dalam berbagai aspek, salah satunya perkembangan teknologi saat ini.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
CAKRAWALA
Mobil Pertama yang di Produksi Secara Massal
Gambar 10.2 Mobil Model T

Sumber: https://www.otosia.com/berita/mobil-produksi-massa-pertama-di-dunia.html
Perkembangan di bidang otomotif sangat pesat. Pada awalnya tidak

semua orang dapat membeli mobil, namun saat ini harga mobil terjangkau bagi
masyarakat menengah ke bawah.
Dalam sejarah otomotif, pada tahun 1908 Ford merupakan tahun bersejarah
untuknya. Ford Model T merupakan mobil pertama dengan harga terjangkau
bagi masyarakat umum. Mobil tersebut pertama kali diproduksi pada 12 Agustus
1908 di Pabrik Piquette di Detroit, Michigan dan mulai dijual pada 27 September
1908. Pada tanggal 26 Mei 1927, Henry Ford, sang pendiri Ford Motor Company
menyaksikan langsung Model T ke-15 juta yang diproduksi dari pabriknya. Model
T adalah mobil pertama yang diproduksi secara massal dengan menggunakan
perakitan modern dengan taerget pasarnya adalah kelas menengah di Amerika.
Ford membuat mobil Model T mudah untuk dikemudikan oleh siapapun. Mobil
yang diproduksi Ford berbeda dengan mobil saat ini, sekalipun ada 3 pedal di
lantai. Namun cara kerja setirnya sama seperti mobil masa kini, tetapi beberapa
komponennya berbeda dengan mobil yang ada saat ini.
Sumber:https://www.otosia.com/berita/mobil-produksi-massa-pertama-di
dunia.html

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
JELAJAH INTERNET
Produksi massal sekarang berkembang menjadi produksi kostumisasi,

perkembangan tersebut bertujuan untuk lebih dekat dengan konsumen dan
mengerti apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh konsumen (customer
oriented).
https://m.youtube.com/watch?v=ciH57eXSMiM
https://m.youtube.com/watch?v=NCSXkkoIaBM
https://m.youtube.com/watch?v=4J_kxwT9zX4
RANGKUMAN
1. Pengukuran keberhasilan tahapan produksi massal yang dapat dijadikan

indikator keberhasilan, di antaranya, produktivitas, kaspasitas produksi, dan
pengelolaan permintaan.
2. Keberhasilan pada setiap tahapan produksi massal sangat berkaitan dengan
keberhasilan usaha, jika tahapan produksi massal dapat dilakukan dengan
baik dan optimal, maka akan membawa keberhasilan pada usaha yang sedang
dijalankan.
3. Indikator keberhasilan usaha baik dengan sistem produksi massal atau
produksi sesuai pesanan khusus secara keseluruhan, di antaranya, modal,
pendapatan, volume penjualan, output produksi, tenaga kerja, dan kepuasan
pelaku usaha.
4. Faktor-faktor yang mampengaruhi keberhasilan usaha, baik pada tahapan
sistem produksi massal maupun porduksi sesuai pesanan, dapat dibedakan
menjadi dua faktor, yaitu faktor dalam dan faktor luar. Faktor dalam di
antaranya, yaitu, kualitas tenaga kerja, modal dan keahlian menejerial atau
kewirausahaan. Sedangkan faktor eksternal dapat dibagi menjadi dua, yaitu
faktor pemerintah dan nonpemerintah.
5. Adanya perkembangan teknologi dan persaingan bisnis yang semakin pesat
saat ini. Membawa tantangan tersendiri bagi pada pelaku usaha manufaktur
maupun pelaku usaha di bidang lainnya, terutama usaha atau bisnis yang
berbasis pada produksi massal (mass production) untuk menghasilkan
produk baik barang maupun jasa yang fokus pada keinginan dan kebutuhan
konsumen (Customer Oriented).

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
TUGAS MANDIRI
TUGAS MANDIRI 1
Carilah beberapa contoh perusahaan yang melakukan produksi massal dari

berbagai sumber, kemudian analisis faktor keberhasilan produksi massal yang
telah dilakukannya dan hasilnya tulis pada tabel di bawah ini!
Tabel 10.1 Analisis Faktor Keberhasilan Tahapan Produksi Massal
Produk yang
No Nama Perusahaan Faktor keberhasilan
dipasarkan
TUGAS MANDIRI 2
Bentuklah kelompok dengan jumlah anggota 4-5 orang, kemudian pilihlah

sebuah usaha atau bisnis di sekitar daerahmu yang memproduksi produknya
secara massal! Lakukanlah wawancara mengenai faktor keberhasilan produksi
massal yang dilakukan perusahaan tersebut pada setiap tahapannya, lalu buatlah
dalam bentuk laporan!
PENILAIAN AKHIR BAB

1. Salah satu indikator keberhasilan tahapan produksi massal adalah pengelolaan
permintaan, pengelolaan permintaa sangat erat kaitannya dengan tagert
permintaan dan ramalan permintaan konsumen terhadap produk yang
dipasarkan. Jelaskan perbedaan antara target permintaan dengan ramalan
permintaan!
2. Produktivitas menjadi salah satu indikator keberhasilan tahapan produksi
massal sangat penting untuk diperhatikan oleh pelaku usaha atau
wirausahawan. Jelaskan mengapa demikian!
3. Keberhasilan usaha tidak hanya dapat dilihat dari hasil secara fisik tetapi
dapat juga dirasakan oleh pelaku usaha atau wirausahawan berupa kepuasaan
batin. Jelaskan maksud dari pernyataan tersebut!
4. Hampir semua perusahaan dan pelaku usaha terutama yang memproduksi
produknya secara massal mulai beralih ke sistem produksi kostumisasi.
Mengapa demikian? Jelaskan jawabanmu!
5. Menurutmu mengapa perkembangan teknologi menjadi salah satu alasan
beralihnya sistem produksi yang awalnya diproduksi secara massal beralih
ke produksi dengan kostumisasi?

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
REFLEKSI
No Deskripsi/ Teks
1.
Pembelajaran ini?
3.
Apakah kegiatan Pembelajaran yang telah dilakukan memberikan infoemasi
yang cukup mengenai indikator keberhasilan tahapan produksi massal? Jika
menurut Anda masih kurang, maka Anda dapat mencari tambahan informasi
melalui berbagai literatur ataupun sumber-sumber lainnya. Tuliskan review
sumber-sumber tersebut pada jurnal!
menganalisis indikator keberhasilan produksi massal. Untuk memenuhi
keterampian Anda, cobalah membuat rincian aspek yang dapat dijadikan
indikator keberhasilan tahapan produksi massal selain yang terdapat pada
buku ini!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR SEMESTER GENAP PENILAIAN AKHIR

SEMESTER GENAP
A. Pilihan Ganda
Kerjakan soal di bawah ini dengan memilih jawaban a, b, c, d, atau e yang
merupakan jawaban yang paling benar!
1. Pembuatan produk (prototyping) terdiri dari beberapa tahapan. Tahapan

dimana wirausahawan melakukan penelitian untuk mendapatkan informasi
dan mengidentifikasi mengenai apa yang, katakan, pikirkan, dan rasakan
konsumen. Termasuk ke dalam tahap....
A. Define
B. Ideat
C. Implementation
D. Test
E. Emphatize
2. Seorang pelaku usaha harus mampu berinovasi sesuai dengan perkebangan

zaman dan tren yang ada saat ini. Hal tersebut sesuai dengan prinsip
pembuatan produk, yaitu….
A. Suatu produk harus relevan
B. Suatu produk harus mampu beradaptasi
C. Suatu produk membutuhkan nama
D. Suatu produk perlu dikomunikasikan
E. Suatu produk harus berkualitas
3. Tidak hanya makhluk hidup saja yang memiliki siklus hidup. Sebuah produk
pun mengalami siklus hidup. Tahapan dalam siklus hidup produk yang tepat
adalah....
A. Tahap Pengenalan, Kematangan, Penurunan dan Tumbuh
B. Tahap Pengenalan, Pertumbuhan, Penurunan dan Kematangan
C. Tahap Pengenalan, Pertumbuhan, Kematangan dan Penurunan
D. Tahap Pengenalam, Penyesuaian, Pertumbuhan dan Kematangan
E. Tahap Pengenalan Pertumbuhan, Peyesuaian, Pertumbuhan dan
Kematangan
4. Pada tahapan siklus hidup produk, tahapan dimana wirausawan atau pelaku
usaha harus melakukan pengembangan produk dan strategi pemasaran agar
produknya tidak mati adalah pada tahapan....
A. Tahap kematangan
B. Tahap penurunan
C. Tahap pertumbuha
D. Tahap penyesuaian
E. Tahap pengenalan

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
5. Pada perkembangan sebuah produk di pasaran. Ada saatnya perlu dilakukan

pengembangan produk baru. Alasan dilakukanya pengembangan produk baru,
kecuali....
A. Kebutuhan dan keinginan konsumen berubah-ubah
B. Produk mencapai akhir dari siklus hidup produknya
C. Adanya perkembangan teknologi dan informasi
D. Produk berada pada tahap kematangan siklus hidup produk
E. Adanya persaingan yang ketat
6. Intan sudah lama memulai bisnis dalam bidang kuliner. Ia mulai megembangkan
pemasaran produknya dari mulai degan pelayanan siap antar, sampai membuka
kios yang bisa berinteraktif dengan konsumen serta membuka toko online.
Beberapa strategi pemasaran tersebut ia lakukan karena penjualan produknya
melambat. Dari deskripsi di atas, produk Intan sedang berada pada tahap ...
dari siklus hidup produk.
A. Pertumbuhan
B. Penyesuaian
C. Penurunan
D. kematangan
E. pengenalan
7. Dibawah ini adalah jenis-jenis pengujian dalam proses produksi :

1. Pengujian teknis
2. Pengujian preferensi dan kepuasan
3. Pengujian pasar simulasi
4. Pengujian pasar
Yang termasuk dalam jenis-jenis pengujian prototype produk/jasa adalah….
A. 1,2,3
B. 2,4,
C. 1,3
D. 4
E. 1,2,3,4
8. Kegiatan menambahkan kegunaan suatu produk atau barang untuk memenuhi

kebutuhan hidup manusia disebut....
A. Distribusi
B. Konsumsi
C. Produksi
D. Evaluasi
E. Komunikasi

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
9. 1) Kapasitas mesin 4) Permintaan pasar

2) Tenaga Kerja 5) Jumlah produk
3) Bahan baku
Yang termasuk faktor-faktor produksi adalah....
A. 1, 3, 4 dan 5
B. 1, 2, 3 dan 5
C. 1, 2, 3, dan 4
D. 2, 3, 4 dan 5
E. 1, 2, dan 3
10. Semua pengeluaran atau biaya yang dikeluarkan oleh wirausahawan untuk
menghasilkan sebuah produk disebut....
A. Biaya produksi
B. Biaya distribusi
C. Biaya tetap
D. Biaya variabel
E. Biaya marginal
11. Biaya-biaya yang dikeluarkan meskipun perusahaan menambah produksi,

mengurangi produksi atau bahkan tidak berproduksi sama sekali karena tidak
terpengaruh oleh jumlah produksi disebut....
A. Biaya tetap
B. Biaya variabel
C. Biaya marginal
D. Biaya produksi
E. Biaya distribusi
12. Sintia membeli bahan baku membuat roti untuk usahanya. Bahan-bahan roti
yang dibeli Sintia termasuk ke dalam biaya....
A. Marginal
B. Tetap
C. Variabel
D. Produksi
E. distribusi
13. Berikut ini yang merupakan komponen biaya tetap adalah….

A. Bahan produksi, alat produksi, biaya tenaga kerja lepas
B. Sewa bangunan, bahan produksi, biaya tenaga kerja tetap
C. Alat produksi, biaya listrik, biaya transportasi
D. Biaya listrik, sewa bangunan, biaya tenaga kerja lepas
E. Sewa bangunan, alat produksi, biaya tenaga kerja tetap

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
14. Teaching Faktory SMK PPN Lembang akan memproduksi 200 pcs rangkaian
hidroponik dengan harga Rp. 550.000 /pcs, jika total biaya produksinya
adalah sebesar Rp. 87.500.000, maka Teaching Factory akan memperoleh….
A. Laba Rp. 21.500.000
B. Rugi Rp. 22.000.000
C. Laba Rp. 22.500.000
D. Rugi Rp. 23.000.000
E. Rugi Rp. 23.500.000
15. Diketahui biaya tetap untuk membuat coffecape Rp. 50.000,00/bungkus dan
biaya variabel Rp. 5.000,00. Jika coffehape tersebut akan dijual seharga Rp.
7.000,00, maka BEP per unitnya adalah....
A. 10 unit
B. 20 unit
C. 22 unit
D. 25 unit
E. 30 unit
16. Untuk memproduksi 100 unit cultivator diperlukan biaya variable Rp

19.500.000,00 dan perhitungan biaya tetap Rp 3.500.000,00. Jika perusahaan
mengharapkan keuntungan sebesar 20%, maka harga jual per unit cultivator
sebaiknya sebesar….
A. Rp. 230.000,00
B. Rp. 236.000,00
C. Rp. 246.000,00
D. Rp. 256.000,00
E. Rp. 276.000,00
17. PD Maju Jaya beroperasi dengan modal sebesar Rp. 30.000.000,00 yang
terdiri atas hutang sebesar Rp. 15.000.000,00 bunga 14% setahun dan modal
sendiri sebesar Rp. 15.000.000,00. Keuntungan selama setahun sebesar Rp.
6.000.000,00. Maka kemampuan perusahaan untuk menghasilkan keuntungan
sebesar….
A. 10%
B. 15%
C. 20%
D. 25%
E. 40%
18. Analisis BEP adalah analisa yang digunakan untuk ...

A. Memilih kemampuan perusahaan dalam memanfaatkan aktiva agar
memperoleh pendapatan dalam waktu singkat
B. Mengukur kemampuan perusahaan, untuk memenuhi utang jangka pendek
C. Mengukur perbandingan dana yang disediakan oleh pemilik dengan dana
yang dipinjam dari kreditur perusahaan tersebut

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
D. Mengukur kemampuan perusahaan dalam menghasilkan laba
E. Mengukur pengeluaran sama dengan pemasukan perusahaan
19. Pada bulan Agustus tahun 2016 CV Cahaya Sinar Petromax mendapat order
200 unit alat penggiling kopi. Berikut perincian rencana biaya usaha tersebut:
Biaya bahan baku : Rp. 20.000.000,00
Biaya tenaga kerja langsung : Rp. 15.000.000,00
Biaya overhead pabrik : Rp. 10.000.000,00
Biaya tetap : Rp. 4.500.000,00
Jika perusahaan tersebut menjual produknya Rp. 200.000,00 per unit, maka
kondisi perusahaan akan….
A. Mencapai titik impas
B. Mendapat keuntungan
C. Mengalami kerugian
D. Mengalami kemajuan
E. Banyak pelanggan
20. Harga jual produk sangatlah penting bagi sebuah usaha atau bisnis, oleh
karena itu dalam menetapkan harga jual produk diperlukan beberapa tahap.
Salah satunya adalah pengembangan tujuan penetapan harga, alasan perlunya
pengembangan tujuan penetapan harga adalah….
A. Adanya perubahan kondisi perekonomian dari segemntasi pasar yang
dituju
B. Agar dapat mendapatkan keuntungan yang optimal atau optimasi laba
dalam jangka panjang
C. Membantu dalam memeriksa hunbungan antara harga produk dan jumlah
produk
D. Untuk menutupi resiko kerugian yang mungkin terjadi
E. Menjaga agar tetap bersaing dengan para pesaing yang ada
21. Terdapat dua jenis metode penetapan harga jual, yaitu proses penetapan harga
biaya plus (Cost Plus Pricing) dan metode penetapan harga mark up (Mark Up
Pricing). Perbedaan dari metode tersebut adalah….
A. Pada metode penetapan harga biaya plus (Cost Plus Pricing), semua biaya
dihitung dan ditambahkan dengan persentase laba yang ingin didapatkan,
sedangkan metode pada metode penetapan harga mark up (Mark Up
Pricing), laba yang ingin didapat ditambahkan pada biaya produk untuk
menghasilkan harga jual.
B. Laba yang ditambahkan pada metode penetapan harga biaya plus (Cost
Plus Pricing) berupa persentase sedangkan pada metode penetapan harga
mark up (Mark Up Pricing) laba yang ditambahkan dalam bentuk rupiah.
C. Pada metode penetapan harga biaya plus (Cost Plus Pricing), harga jual
produk merupakan penjumlahan dari harga beli dengan laba yang ingin
didapatkan, sedangkan pada metode penetapan harga mark up (Mark Up
Pricing), harga jual merupakan penjumlahan dari harga pokok produksi
dengan presentase laba yang diinginkan.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
D. Perhintungan dengan metode penetapan harga biaya plus (Cost Plus

Pricing) lebih mudah dibandingkan dengan metode penetapan harga mark
up (Mark Up Pricing).
E. Hampir semua perusahaan menggunakan metode penetapan harga mark
up (Mark Up Pricing), sedangkan metode penetapan harga biaya plus (Cost
Plus Pricing) banyak digunakan oleh pedagang perantara.
22. Kegiatan proses pengujian produk yang bertujuan untuk mendapatkan

informasi mengenai siklus hidup produk, tingkat keusangan produk,
permasalahan yang timbul dari pemakaian atau konsumsi yang tidak
seharusnya, potensi kerusakan yang memerlukan penggantian dan jadwal
pemeliharaan yang tepat adalah...
A. Technical Testing
B. Preference and Satisfaction Testing
C. Simulated Test Markets
D. Test Markets
E. Controlled Test Marketing
23. Setelah melakukan analisis BEP, sebuah perusahaan alangkah lebih baik
menentukan Return Cost Ratio (R/C). Tujuan dari analisis Return Cost Ratio (R/C)
adalah….
A. Mengetahui seberapa efektif dan efesien usaha yang sedang dijalankan
B. Mengetahui keuntungan yang diperoleh perusahaan dalam periode waktu
tertentu
C. Memperkirakan keuntungan yang akan diperoleh dalam jangka waktu
yang panjang
D. Memperoleh gambaran kemungkinan kerugian yang akan dialami
perusahaan
E. Menghitung keberhasilan usaha pada periode tertentu
24. Sebuah perusahaan yang memproduksi minuman kemasan mengalami

kerugian yang sangat besar pada saat memasarkan produknya ke pasaran
padahal perusahaan tersbeu sudah melakukan survei pasar sebelumnya.
Kegagalan yang dialami oleh perusahaan tersebut kemungkinan disebabkan
oleh….
A. Data normatif pengujian produk yang dimiliki perusahaan kurang akurat
B. Populasi sampel pasar yang diambil tidak releva atau tidak mencerminkan
susunan merk dari pasar yang menjadi target
C. Perusahaan peneliti atau riset yang melakukan pengujian produknya tidak
profesional
D. Pada saat pengujian prototype produk banyak konsumen yang tidak pusa
terhadap prototype produk yang ditawarkan
E. Prototype produk yang telah dibuat tidak dievaluasi kembali dan produk
langsung didistribusikan ke wilayah pemasaran yang luas, padahal
harusnya bertahap

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
25. Saat ini banyak kita temuai berbagai produk yang mengadakan acara di
beberapa wilayah tertentu untuk mempromosikan produknya dan mengetahui
gambaran pangsa pasar untuk produknya. Kegiatan tersebut bertujuan
selain untuk mempromosikan produk, dapat juga berfungsi sebagai kegiatan
pengujian produk. Kegiatan pengujian produk tersebut termasuk kegiatan....
A. Technical Testing
B. Preference and Satisfaction Testing
C. Simulated Test Markets
D. Test Markets
E. Review Test Marketing
26. Dalam proses produksi massal, setiap kegiatan dan tahapan produksi harus
sesuai dengan jadwal yang dibuat disertai dengan pembagian tugas. Proses
tersebut termasuk ke dalam tahapan...
A. Routing
B. Scheduling
C. Dispaching
D. Folow up
E. Information to customer
27. Salah satu manfaat dari pengujian fungsi prototype adalah mengurangi biaya
yang harus dikeluarkan, maksud dari mengurangi biaya adalah….
A. Produk yang dihasilkan akan lebih unggul dibandingkan dengan produk
yang dibuat oleh pesaing sehingga dapat memperkirakan biaya pemasaran
yang harus dikeluarkan
B. Mengetahui kadaluarsa produk, sehingga dapat memperkirakan biaya
untuk mempromosikan produk
C. Mengurangi biaya produksi produk yang dihasilkan
D. Meningkatkan kepercayaan konsumen dengan mengendalikan
pengeluaran yang berkaitan dengan pengujian prototype
E. Memperkirakan dan memperhitungan biaya produksi yang harus
dikeluarkan, sehingga pelaku usaha dapat megefisienkan biaya produksi
yang harus dikeluarkan
28. Produksi massal yang dilakukan banyak perusahaan saat ini, selain memiliki
beberapa kelebihan juga memiliki beberapa kelemahan. Salah saru kelemahan
atau kekuragan dari produksi massal adalah....
A. Jumlah produk yang dihasilkan sangat banyak
B. Produk yang dihasilkan semuanya sama tidak bervariasi
C. Biaya produksi sangat mahal
D. Membutuhkan waktu yang lama dalam proses produksinya
E. Jumlah tenaga kerja yang dibutuhkannya sangat banyak sehigga tidak
efesien

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
PENILAIAN AKHIR
SEMESTER GENAP
29. Pengelolaan pemintaan konsumen terhadap produk dapat mempengaruhi

keberhasilan produksi massal, agar pegelolaan permintaan konsumen sesuai
yang diharapkan. Maka faktor yang perlu diperhatikan adalah....
A. Target produksi
B. Jumlah konsumen
C. Supply chain
D. ramalan permintaan
E. kapasitas produksi
30. Susi memiliki sebuah perusahaan dengan produk berupa jaket yang sudah
memproduksi produknya secara massal, namun pada tahun ini terjadi
penurunan penjualan yang sangat drastis. Oleh karena itu, Susi akhirnya
membuat sebuah situs yang memungkinkan para konsumennya dapat
mendesain jaketnya sendiri. Kegiatan yang dilakukan Susi disebut....
A. Produksi kostumisasi
B. Produksi sesuai pesanan
C. Produksi sebagian
D. Produksi massal
E. Produksi terus-menerus
B. URAIAN
Jawablah pertanyaan di bawah ini dengan tepat!
1. Iin ingin memulai bisnis fesyen. Menurut teori yang dia baca, produk fesyen
ini memiliki siklus hidup berbeda degan produk yang lainnya. Karena dapat
terjadi peningkatan dan penurunan secara cepat. Oleh karena itu, menurutmu
apa yang perlu Iin lakukan agar produknya tetap dibutuhkan dan dinginkan
oleh kosumen atau tidak mati?
2. Gambar kerja berbeda dengan desain produk. Jelaskan perbedaannya!
3. Jelaskan perbedaan luas produksi denga luas perusahaan!
4. Saat ini banyak perusahaan yang beralih dari produksi massal menjadi
produksi kostumisasi. Jelaskan mengapa demikian!
5. Salah satu indikator keberhasilan produksi massal adalah dari segi
produksititasnya. Jelaskan pengaruh produktivitas produksi yang
mempengaruhi keberhasilah produksi massal!

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR PUSTAKA DAFTAR PUSTAKA
Abdulkadir, Muhamad. 1994. Hukum Harta Kekayaan, Bandung: PT. Citra Aditya Bakti.
Abdulrasul, Agung. 2013. Ekonomi Mikro. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Ahmad, Ramli. “Perlindungan Hukum Terhadap Konsumen Dalam Transaksi
E-commerce”. dalam Jurnal Hukum Bisnis. Volume 18 Maret 2002. Yayasan
Pengembangan Hukum Bisnis.
Aicholas, Walter. 1995. Teori Mikro Ekonomi. Jakarta Barat: Bima Pusara Aksara.
Alfin, NF Mufreni .2016. Pengaruh Desain Produk, Bentuk Kemasan dan Bahan Kemasan
Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Teh Hijau Serbuk Tocha). Jurnal
Ekonomi Manajemen Volume 2 Nomor 2 (November 2016) 48-54. Diakses pada
tanggal 30 Desember 2019. Tersedia pada http://jurnal.unsil.ac.id/index.php/
jem
Alsem, Karel Jan dan Thijs Lennart Jaap Broekhuizen. 2004. Success Factors for Mass
Customization: A Conceptual Model. Journal of Market-Focused Management, 5,
309-330, 2002. Diakses pada tanggal Tanggal 21 Februari 2020.Tersedia pada
https://www.researchgate.net/publication/227144387_Success_Factors_for_
Mass_Customization_A_Conceptual_Model
Armanto, Witjaksono.2013. Akuntansi Biaya. Yogyakarta: Graha Ilmu.
Astrid, Savitri. 2019. Revolusi Industri 4.0 (Mengubah Tantangan Menjadi Peluang di
Era Disrupsi 4.0). Yogyakarta: Genesis.
Basu, Swastha Darmesta. 2002. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Brown, Sarah dan Punit Renjen. 2018. Preparing tomorrow’s workforce for the Fourth
Industrial Revolution, For business: A framework for action. Johanersburg: Deloite.
Diakses pada tanggal 12 Desember 2019. Tersedia pada https://www2.deloitte.
com/content/dam/Deloitte/global/Documents/About-Deloitte/gx-preparing-
tomorrow-workforce-for-4IR.pdf
Dikdik, M.Arief Mansur dan Elisatris Gultom. 2005. Cyber Law (Aspek Hukum Teknologi
Informasi). Bandung: Refika Aditama.
Direktorat Jendral Kekayaan Intelektul, Pengenalan Hak Panten, Merek, Desain
Industri, Hak Cipta, Indikasi Geografis, Desain Tata Letak Sirkuit Terpadu dan
Rahasia Dagang. Diakses pada tanggal 10 Desember 2019. Tersedia pada www.
dgip.go.id
Eddy Damian. 2009. Hukum Hak Cipta, Edisi Ketiga, Cetakan Pertama, Bandung: PT.
Alumni.
Edy, Purwo Saputro dkk. 2016. Identifikasi Faktor Yang Mempengaruhi Sukses
Wirausaha. Surakarta: AMIK Cipta Darma. Volume 1, Nomor 1, Juni 2016: 10-20.
Diakses tanggal 16 Desember 2019. Tersedia pada https://www.researchgate.
net/publication/320169129_IDENTIFIKASI_FAKTOR_YANG_MEMPENGARUHI_
SUKSES_WIRAUSAHA.
Esmerald.com. The Practice of Product Testing in the New Product Development Process.
The Role of Model‐Based Approaches. 1 Juni 1984 dari. diakses tgl 21 januari
2020 Tersedia pada https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/
EUM0000000004789/full/html.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR PUSTAKA
Hartatik dan Teguh Baroto. 2017. Strategi Pengembangan Bisnis Dengan Metode
Business Model Canvas Jurnal Teknik Industri. Vol. 18. No.02. Agustus 2017.
pp. 113-120. Diakses tanggal 11 Desember 2019. Tersedia pada https://doi.
org/10.22219/JTIUMM.Vol18.No2.113-120
J.,G. Starke. 1989. Introduction to International Law, London: Butterworths, Tenth
Edition.
Kottler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran: Analsis, Perencanaan, Implementasi, dan
Pengendalian. Jakarta. Erlangga.
Kotler, Philip dan Gray Amstrong. 2002. Prinsip-Prinsip Pemasaran Edisi 12 Jilid 1.
Jakarta: Erlangga.
Learningmarket.net. New Product Development. 12 September 2019 dari https://
www.learnmarketing.net/whyNPD.htm diakses 10 Januari 2020. Tersedia pada
http://ppg.spada.ristekdikti.go.id/master/pluginfile.php/24480/mod_resource/
content/2/06-C-02-Uraian.pdf
Learningmarket.net. Types of Product Life. 15 Januari 2020. Diakses pada 20 Januari
2020. Tersedia pada https://www.learnmarketing.net/Types%20of%20%20
product%20life%20cycles.html
Muhamad, Amirulloh & Helitha Novianty. 2016. Hukum Kekayaan Intelektual. Bandung:
Unpad Press.
Nurmalasari, Dewi. 2017. Buku Pedoman Guru Kewirausahaan Model Pembelajaran
Project Based Learning Berbasis ICT. Jakarta: Fakultas Ekonomi Universitas Negeri
Jakarta.
Ranti Fauza Mayana. 2004. Perlindungan Desain Industri Di Indonesia Dalam Era
Perdagangan Bebas, Jakarta: PT. Gramedia Widiasarana Indonesia.
Robert, M. Sherwood. 1990. Intellectual Property and EconomicDevelopment: Westview
Special Studies in Science Technology and Public Policy. San Fransisco: Westview
Press Inc.
Romli Atmasasmita. 2001. Reformasi Hukum, Hak Asasi Manusia, dan Penegakan
Hukum, Bandung: Manda Maju.
Rosyidi, Suherman. 2005. Pengantar Teori Ekonomi. Surabaya: PT Rajagrafindo Persada.
Safiranita, Tasya. 2017. Aspek Hukum Transaksi Perdagangan melalui Media
Elektronik Dikaitkan dengan Undang-Undang Nomor 19 Tahun 2016. Diakses
pada tanggal 24 Oktober 2019. Tersedia pada https://www.researchgate.net/
publication/323339238_Aspek_Hukum_Transaksi_Perdagangan_Melalui_
Media_Elektronik_Dikaitkan_dengan_Undang-UndangNomor19Tahun2016tent
angInformasidanTransaksiElektronik
Salvatore, Dominick. 1994. Mikro Ekonomi. Jakarta: Erlangga.
Sihombing, Sarimonang & Darna Sitanggang. 2018. Analisis Desain Produk dan Jasa .
(Hal. 137-156) JRAK-Vol. 4 No. 2. Diakses pada tanggal 1 Januari 2020. Tersedia
pada https://www.neliti.com/publications/282788/analisis-desain-produk-
dan-jasa
Sunarwo, Hendri. 2013. Pengantar Ilmu Ekonomi Mikro. Yogyakarta: Caps
Slameto. 2015. Belajar dan Faktor-Faktor yang Mempengaruhinya. Cetakan Keenam.
Jakarta: PT. Rineka Cipta.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR PUSTAKA
Subekti. 2005. Hukum Perjanjian. Jakarta: Intermasa.

Sukirno, Sadono. 2008. Mikro Ekonomi: Teori Pengantar. Jakarta: PT Raja Grafindo
Persada
Sumarsono, Sonny. 2012. Pengantar Ekonomi Mikro. Jember: Laboratorium
Kewirausahaan Fakultas Ekonomi Universitas Jember.
Susetyarsi, Th. 2012. Kemasan Produk Ditinjau Dari Bahan Kemasan, BentukKemasan
Dan Pelabelan Pada Kemasan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian
Pada Produk Minuman Mizone Di Kota Semarang. Jurnalstie Semarang, Vol 4, No
3, Edisi Oktober 2012 (Issn: 2252-7826). Diakses pada tanggal 31 Desember
2019. Tersedia pada http://jurnal3.stiesemarang.ac.id/index.php/jurnal/article/
view/157
Tathagati, Arini.2017. Bisnis-Bisnis Keren Masa Depan. Jakarta: Progressio.
Watkins, T. 1984. "The Practice of Product Testing in the New Product Development
Process: The Role of Model‐Based Approaches". European Journal of Marketing,
Vol. 18 No. 6/7, pp. 14-29. Diakses pada tanggal 20 Januari 2020 Tersedia pada
https://doi.org/10.1108/EUM0000000004789
Widjojo, Maria.2017. Berbisnislah Engkau Akan Menjadi Kaya!. Jakarta: Progressio.
Weman, Suardi. “Formulasi Strategi Pengembangan Produk Terhadap Tingkat Volume
Penjualan”. Jurnal. (Bogor: STIE Kesatuan, 2005), hal. 1
William, J. Stanton. 1996. Prinsip Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Wink. 2015. Biografi Nadiem Makarim, Kisah Inspiratif Pendiri Gojek Menjadi Menter.i
Artikel diambil dari Biografiku.com. Diakses pada tanggal 18 Desember 2019.
Tersedia pada https://www.biografiku.com/biografi-nadiem-makarim.
Daftar Pustaka Gambar

https://www.biografiku.com/biografi-nadiem-makarim/. Diunduh pada tanggal 13
Desember 2019 Pukul 12.30
https://pengajar.co.id/pengertian-wirausahawan-ciri-tujuan-dan-karakteristik/.
Diunduh pada tanggal 14 Desember 2019 pukul 08.17
https://www.123rf.com/photo_61281397_creative-process-design-research-
concept.html. Diunduh pada tanggal 16 Desember 2019 Pukul 09.15
http://blogjebblog.blogspot.com/2019/02/faktor-keberhasilan-wirausaha.html.
https://psmk.kemdikbud.go.id. Diunduh pada tanggal 21 Desember 2019 pukul 10.13
https://buattokoonline.id/category/belajar-bisnis/page/7/. Diunduh pada tanggal 21
Desember 2019 pukul 10.30
https://www.researchgate.net/figure/Gambar-2-Diagram-Analisis-SWOT-Figure-
2-Diagram-of-SWOT-Analysis_fig1_312339167. Diunduh pada tanggal 25
https://oshigita.wordpress.com/tag/analisis-swot/.Diunduh pada tanggal 25
https://www.iuli.ac.id/p/ikuti-langkah-langkah-penting-untuk-pengembangan-
usaha-bengkel/ Diunduh pada tanggal 27 Desember 2019 pukul 08.45
https://zahiraccounting.com/id/blog/mengenal-business-model-canvas/ Diunduh
pada tanggal 27 Desember 2019 pukul 09.35

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR PUSTAKA
https://glcworld.co.id/penjelasan-business-model-canvas/. Diunduh pada tanggal 27

https://seohalsinfo.blogspot.com/2018/12/alur-kerja-e-commerce.html.Diunduh
http://blog.thegraph.co/id/peluang-bisnis internasional-dropshipping/. Diunduh
https://harbolnas.idea.or.id/. Diunduh pada tanggal 27 Desember 2019 pukul 19.45
https://www.brilio.net/creator/perkembangan-koneksi-internet-dari-masa-ke-
masa-072296.html# Diunduh pada tanggal 27 Desember 2019 pukul 19.49
https://tirto.id/sengketa-merek-superman-di-indonesia-mengapa-dc-comics-kalah-
d9qZ Diunduh pada tanggal 28 Desember 2019 pukul 08.46
http://ditjenpp.kemenkumham.go.id/jurnal/index.php/jli/article/download/46/27.
https://ummetro.ac.id/semakin-maju-8-dosen-um-metro-tuai-e-hak-cipta-kekayaan-
intelektual/ Diunduh pada tanggal 27 Desember 2019 pukul 19.56
http://www.ristekdikti.go.id Diunduh pada tanggal 28 Desember 2019 pukul 09.36
https://dgip.go.id/. Diunduh pada tanggal 28 Desember 2019 pukul 10.27
https://www.elevenia.co.id/. Diunduh pada tanggal 28 Desember 2019 pukul 11.00
https://econsydia.wordpress.com/manajemen-operasional/254-2/.Diunduh pada
tanggal 29 Desember 2019 pukul 19.20
https://medium.com/@deny.ervan.Diunduh pada tanggal 28 Desember 2019 pukul
11.17
http://learning.enggar.net/category/materi-pengajaran/kelas-xi/.
https://fitinline.com/article/read/mengenal-seluk-beluk-desain-produksi-busana-1-
dan-2/. Diunduh pada tanggal 5 Januari 2020 pukul 10.32
https://www.oilandgasmiddleeast.com/32551-italpresse-gauss-leverages-avevas-
virtual-and-augmented-reality-for-maintenanceDiunduh pada tanggal 5 Januari
2020 pukul 11.34
https://www.oilandgasmiddleeast.com/32551-italpresse-gauss-leverages-avevas-
virtual-and-augmented-reality-for-maintenanceDiunduh pada tanggal 5 Januari
2020 pukul 11.50
https://www.nngroup.com/articles/design-thinking/.Diunduh pada tanggal 11 Januari
2020 pukul 09.47
http://learning.enggar.net/wp content/uploads/2017/08/IMG_0867.jpgDiunduh
pada tanggal 11 Januari 2020 pukul 10.15
www.learnmarketing.net Diunduh pada tanggal 11 Januari 2020 pukul 15.45
https://medium.com/@anushkamonteiro/5-day-design-sprint-6759e3cd0684
Diunduh pada tanggal 20 Januari 2020 pukul 09.43
https://jojonomic.com/blog/biaya-perusahaan/. Diunduh pada tanggal 21 Januari
2020 pukul 16.08
https://cpssoft.com/blog/akuntansi/perbedaan-biaya-tetap-dan-biaya-variabel/

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
DAFTAR PUSTAKA
https://cpssoft.com/blog/akuntansi/perbedaan-biaya-tetap-dan-biaya-variabel/.
https://slideplayer.info/slide/3967450/. Diunduh pada tanggal 28 Januari 2020
pukul 15.47
https://sofyanwsw.wordpress.com/2014/03/12/teori-biaya-dan-konsep-efisiensi/
comment-page-1/ Diunduh pada tanggal 28 Januari 2020 pukul 19.46
http://connectscriptx.blogspot.com/2016/08/pengantar-ilmu-ekonomi.html
Diunduh pada tanggal 6 Februari 2020pukul 05.48
http://www.iibmindialms.com/library/management-basic-subjects/marketing-
management/price-setting-procedure/. Diunduh pada tanggal 14 Februari
2020 pukul 19.50
https://www.growthforce.com/blog/the-importance-of-pricing-for-the-profitability-
of-your- business. Diunduh pada tanggal 14 Februari 2020 pukul 20.24
https://www.donixes.co.za/service-item/product-testing/ Diunduh pada tanggal 17
Februari 2020 pukul 15.48
https://www.indonesia.go.id/layanan/kesehatan/sosial/peraturan-bpom-tentang-
pengawasan-pangan-olahan-untuk-keperluan-gizi-khusus. Diunduh pada
tanggal 20 Februari 2020 pukul 08.30
http://www.rotary-oven.com/bread-production-line/cake-production-line.html.
Diunduh pada tanggal 25 Februari 2020 pukul 09.45
https://hock.id/blog/izin-usaha-makanan/. Diunduh pada tanggal 28 Februari 2020
pukul 11.57
http://www.jagatreview.com/2014/09/china-bersiap-produksi-massal-robot-
industri/. Diunduh pada tanggal 29 Februari 2020 pukul 09.45
https://www.otosia.com/berita/mobil-produksi-massa-pertama-di-dunia.html.
Diunduh pada tanggal 29 Februari 2020 pukul 10.23

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
GLOSARIUM GLOSARIUM
Proses pembuatan benda padat tiga dimensi dari suatu

3D Printing :
desain digital.
Integrasi informasi digital dengan lingkungan pengguna
AR :
secara real time.
Kecerdasan buatan adalah kecerdasan yang ditambahkan
Artificial
: kepada suatu sistem yang bisa diatur dalam konteks
Intelligence
ilmiah
Biaya Overhead Semua biaya yang dikeluarkan selama proses produksi
:
pabrik kecuali biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja langsung
Proses pengujian set data yang besar untuk menemukan

pola yang tersembunyi, korelasi yang tidak diketahui,
Big data analytics :
tren pasar, preferensi pelanggan dan informasi bisnis
lainnya yang berguna.
Metode untuk memunculkan penyelesaian masalah yang

Brainstroming : kreatif dengan mendorong anggota kelompok untuk
melemparkan ide dengan menahan kritik atau penilaian
Break Even Point : Titik impas/pulang pokok
Cash flow : Arus kas
Sebuah ide, gagasan, ojek, dan praktik yang dilandasi
dan diterima sebagai suatu hal yang baru oleh seseorang
Inovasi :
atau pun kelompok tertentu untuk diaplikasikan atau pun
diadopsi.
Suatu konsep di mana konektifitas internet dapat bertukar
Internet of Things : informasi satu sama lainnya dengan benda-benda yang
ada disekelilingnya.
Penciptaan atau perancangan sesuatu berupa ide dari
inventor yang dituangkan ke dalam kegiatan pemecahan
masalah yang spesifik di bidang teknologi dapat
Invensi :
berupa produk atau proses, atau penyempurnaan dan
pengembangan produk atau proses yang sebelumnya
tidak ada
Seorang atau beberapa orang yang secara sendiri atau

Investor : bersama-sama menuangkan idenya dalam kegiatan
yang menghasilkan invensi
Kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru
untuk memberi ide kreatif dalam memecahkan masalah
Kreativitas : atau sebagai Kemampuan untuk melihat hubungan-
hubungan yang baru antara unsur-unsur yang sudah ada
sebelumnya.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
GLOSARIUM
Marketplace Sebuah website atau aplikasi online yang memfasilitasi

:
proses jual beli dari berbagai toko.
Penggabungan dari dunia nyata dan dunia virtual untuk
menciptakan suatu lingkungan baru di mana objek dapat
Mixed Reality :
eksis dan berinteraksi secara fisik dan digital pada waktu
yang bersamaan.
Platform : Rencana atau program
Prototipe : Purwarupa
Perbandingan jumlah total penerimaan dengan jumlah
Return Cost Ratio :
total yang dikeluarkan selama satu periode
Perubahan besar terhadap cara manusia dalam
Revolusi Industri :
mengolah sumber daya dan memproduksi barang.
Aplikasi sekolah yang mengintegrasikan seluruh sistem
Smart School :
dibangun dalam sebuah sekolah.
Perusahaan yang baru saja didirikan dan berada dalam
Startup : fase pengembangan dan penelitian untuk menemukan
pasar yang tepat.
Seperangkat teknologi telekomunikasi interaktif yang
memungkinkankan dua pihak atau lebih di lokasi
Video conference :
berbeda dapat berinteraksi melalui pengiriman dua arah
audio dan video secara bersamaan.
Teknologi yang dapat berinteraksi dengan suatu
VR :
lingkungan yang disimulasikan oleh computer

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BIODATA PENULIS BIODATA PENULIS
BIODATA PENULIS 1 :
Nama Lengkap : Fitri Febriyanti, S. Pd.

Telepon /HP/WA : 087822294721
Email : pithecollobiumlobatum16@gmail.com
Akun Facebook : Fitri Febriyanti
Alamat Kantor : Jalan Tangkuban Perahu
Km 3 Cilumber Lembang
– Bandung Barat
Mata Pelajaran : Produk Kreatif dan Kewirausahaan
Riwayat Pekerjaan/Profesi (10 TahunTerakhir)

1. Guru SMK Pertanian Pembangunan Negeri Lembang
(tahun 20013 – sekarang)
2. Tutor Bimbel Tridaya ( 2007 – 2016)
Riwayat Pendidikan Tinggi dan Tahun Belajar

1. S1 Pendidikan Biologi Universitas Pendidikan Indonesia (Lulus Tahun 2007)
Judul Buku dan Tahun Terbit (10 Tahun Terakhir)

-
Informasi Lain dari Penulis
Tinggal di Jl. Tangkuban Perahu Km 3 Cilumber Kecamatan Lembang Kabupaten
Bandung Barat Provinsi Sumatera Selatan, Lahir di Bandung 16 Februari 1986.
Sekolah Dasar dilalui di SD N Margamulya Pamanukan, SMPN 1 Pamanukan, SMAN
15 Bandung. Tahun 2003 kuliah di Universitas Pendidikan Indonesia, lulus tahun 2007.
Menjadi guru di SMK Pertanian Pembangunan Negeri Lembang, dari tahun 2013 –
sekarang.

PEMASARAN
PRODUK KREATIF DAN
KEWIRAUSAHAAN
BIODATA PENULIS
BIODATA PENULIS 2 :
Nama Lengkap : Dr. Enni Soerjati Priowirjanto,S. H., M. H.

Telepon /HP/WA : 0818487782
Email : nsoer@yahoo.com
Akun Facebook : Enni Soerjati
Alamat Kantor : Fakulta Hukum UNPAD
Jl. Raya Bandung- Sumedang
Km 21 Jatinangor
Riwayat Pekerjaan/ Profesi (10 TahunTerakhir)

1. Dosen Fakultas Hukum UNPAD (1991-sekarang)
Riwayat Pendidikan Tinggi dan Tahun Belajar

1. S-1 Hukum Internasional (1978-1988)
2. S-2 Hukum Ekonomi (2006-2008)
3. S-3 Doktor Ilmu Hukum (2015-2019)
Judul Buku dan Tahun Terbit (10 Tahun Terakhir)

Turstmark sebagai Jaminan Perlindungan Bagi Konsumen Internet Banking di
Indonesia
Informasi Lain dari Penulis

Tinggal di Jl. Pasir Layung Barat I/ 14 1 RT 02 RW 08 Kelurahan Padasuka Kecamatan
Cimenyan, Provinsi Jawa Barat. Lahir di Semarang 27 Maret 1959

PEMASARAN

Produk Kreatif Dan Kewirausahaan

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Produk Kreatif Dan Kewirausahaan

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

2019

bidang keahlian Bisnis dan Manajemen Bisnis Daring

BISNIS DARING DAN iii

SMK Bisa! SMK Hebat!

iv BISNIS DARING DAN

BISNIS DARING DAN v

BAB II PELUANG USAHA...........................................................................................................18

BAB III HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL (HKI)........................................................................48

BAB IV DESAIN DAN KEMASAN PRODUK..............................................................................71

BAB V GAMBAR KERJA PRODUK............................................................................................86

PENILAIAN AKHIR SEMESTER GASAL....................................................................................99

BAB VI PROSES KERJA PEMBUATAN PROTOTIPE PRODUK............................................ 108

vi BISNIS DARING DAN

BAB VIII PENGUJIAN KESESUAIAN FUNGSI PROTOTIPE PRODUK................................ 148

BAB IX PRODUKSI MASSAL.................................................................................................. 161

BAB X INDIKATOR KEBERHASILAN TAHAPAN PRODUKSI MASSAL.............................. 173

PENILAIAN AKHIR SEMESTER GENAP................................................................................. 185

DAFTAR PUSTAKA.................................................................................................................. 193

BISNIS DARING DAN vii

Gambar 1.1 Kewirausahaan...................................................................................................... 4

viii BISNIS DARING DAN

Gambar 7.2 Kurva Biaya Tetap............................................................................................ 130

BISNIS DARING DAN ix

Tabel 1.1 Identifikasi Sikap dan Perilaku Wirausaha........................................................15

x BISNIS DARING DAN

Lembar acuan yang digunakan untuk melatih keterampilan

Berisi tentang wawasan dan pengetahuan yang berkaitan

Fitur yang dapat digunakan peserta didik untuk menambah

BISNIS DARING DAN xi

Kegiatan yang bertujuan untuk melatih peserta didik

xii BISNIS DARING DAN

Produk Kreatif dan Kewirausahaan

Semester Gasal Semester Genap

BISNIS DARING DAN xiii

xiv BISNIS DARING DAN

Melalui kegiatan pembelajaran dengan menggunakan Model Pembelajaran

Kewirausaan, karakter wirausaha

BISNIS DARING DAN 1

2 BISNIS DARING DAN

BISNIS DARING DAN 3

Gambar 1.1 Kewirausahaan

1. Konsep Kewirausahaan dan Wirausaha

4 BISNIS DARING DAN

Wirausahawan atau pengusaha memainkan peran kunci dalam ekonomi

Gambar 1.2 Karakteristik Wirausaha

Katrakterisik adalah ciri-ciri khusus yang dimiliki seseorang, meliputi,

BISNIS DARING DAN

6 BISNIS DARING DAN

l. Kemampuan dalam kepemimpinan. Kemampuan kepemimpinan termasuk

BISNIS DARING DAN

3. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Usaha

Gambar 1.3 Faktor-faktor Keberhasilan Berwirausaha

Seorang wirausaha adalah seorang yang memiliki kepribadian yang

8 BISNIS DARING DAN

BISNIS DARING DAN

Kamp Kreatif SMK Indonesia (Pembelajaran Bisnis Daring)

Gambar 1.4 KKSI Pembelajaran Bisnis dari 2019

Kegiatan kamp kreatif SMK Indonesia (Pembelajaran Bisnis Daring) KKSi

10 BISNIS DARING DAN

Gambar 1.5 Topik Pembelajaran KKSI 2019

BISNIS DARING DAN 11

Nadiem Makarim Founder Gojek