Terdapat 2 supermarket yang saling bersaing yaitu Denis dan John. Persaingan di antara
keduanya adalah dengan menerapkan program diskon bagi konsumen. Berikut tabel payoff
strategi dari masing-masing pemilik supermarket :
Denis
Strategi Diskon
0% 5% 10% 15%
5% 30 15 20 17
10% 23 17 15 9
John
15% 18 10 16 5
20% 16 18 12 10
Pertanyaan :
1. Strategi apa yang dijalankan oleh toko John dan Denis (murni atau campuran ?)
2. Apabila strategi yang dijalankan adalah strategi murni, tentukan strategi apa yang
dilakukan oleh masing-masing pihak dan berapa nilai permainannya ?
3. Apabila strategi yang dijalankan adalah strategi campuran, tentukan strategi apa yang
dilakukan oleh masing-masing pihak dan berapa nilai permainannya ?
Jawab :
Denis
Strategi Diskon
0% 5% 10% 15% Min Maksimin
5% 30 15 20 17 15
10% 23 17 15 9 9
John 15
15% 18 10 16 5 5
20% 16 18 12 10 10
Maks 30 18 20 17
Minimaks 17
Berdasarkan analisis maksimin dan minimaks diperoleh bahwa nilai maksimin tidak sama
dengan minimaks, dengan demikian strategi yang digunakan adalah strategi campuran.
Alokasi strategi yang dilakukan lebih dari satu strategi. Cara yang dilakukan adalah
dengan mengeliminasi pada masing-masing baris dan kolom.
Proses eksekusi terhadap baris:
Strategi Diskon 0% 5% 10% 15%
5% 30 15 20 17
10% 23 17 15 9
15% 18 10 16 5
20% 16 18 12 10
Menghilangkan baris yang tidak menguntungkan (baris yang memiliki angka ≤ apabila
dibandingkan dengan baris lainnya).
Model matriks yang terbentuk adalah m x 2 dimana area layak berada pada bagian atas
grafik dan titik optimum terletak pada bagian paling bawah area layak. Sehingga, table
yang tersisa adalah :
Terdapat 4 titik layak, yaitu A, B, C, dan D. dari keempat titik tersebut titik optimumnya ada
pada titik paling atas area layak, dalam hal ini titik A sehingga garis (17; 9) harus dieliminasi.
Dengan demikian matriks 2 x 2 telah diperoleh menjadi:
15 17
A= [ ]
18 10
Nilai permainan (V) dicari menggunakan salah satu pendekatan yang ada.
Mencari besarnya proporsi pada baris
(𝒅−𝒄) (𝒂−𝒃)
P1 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅) P2 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅)
(10−18) (15−17)
= (15−17−18+10) = (15−17−18+10)
−8 −2
= −10 = −10
= −5 5 = −5 5
−4 4 −1 1
Mencari besarnya proporsi pada kolom
(𝒅−𝒃) (𝒂−𝒄)
Q1 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅) Q2 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅)
(10−17) (15−18)
= (15−17−18+10) = (15−17−18+10)
= −10 10
−7 7
−3 3
= −10 10
Kesimpulan
Strategi yang digunakan yaitu strategi campuran
4 1
Toko John mengalokasikan 5 bagian pada strategi diskon 5% dan 5 bagian pada strategi
diskon 20%.
7 3
Toko Denis mengalokasikan bagian pada strategi diskon 5% dan bagian pada strategi
10 10
diskon 15%.
78
Nilai permainan adalah 5
Nomor 2
Dengan menjamurnya pembukaan hypermarket di Jakarta menyebabkan terjadinya
perang diskon antar perusahaan tersebut. Denis dan John adalah dua hypermarket yang sedang
bersaing untuk memperebutkan konsumen agar berbelanja di tokonya. Banyak cara yand
dilakukan oleh kedua toko ini diantaranya adalah pemberian diskon. John merupakan pesaing
baru dalam industri tersebut dengan demikian perusahaan memberikan sejumlah diskon yang
relatif besar dibanding toko Denis sehingga sejumlah pelanggan Denis pindah ke toko John.
Melihat kondisi demikian toko Denis juga memberikan diskon agar jumlah pelanggan yang
“hilang” dapat diminimalkan. Berikut ini adalah tabel yang mengindikasikan strategi besarnya
diskon, peningkatan persentase pelanggan pada toko John, dan persentase kehilangan pelanggan
pada toko Denis.
Denis
Strategi Diskon
0% 5% 10% 15%
10% 30 15 13 17
John 15% 23 17 15 9
20% 18 10 18 5
Pertanyaan:
a. Strategi apa yang dijalankan oleh toko John dan toko Denis (murni atau campuran).
b. Apabila strategi yang dijalankan adalah strategi murni, tentukan strategi apa yang dilakukan
oleh masing-masing pihak dan berapa nilai permainannya.
c. Apabila strategi yang dijalankan adalah strategi campuran, tentukan proporsi pada masing-
masing strategi dan berapa nilai permainannya.
Jawab :
Denis
Strategi Diskon
0% 5% 10% 15% Min Maksimin
10% 30 15 13 17 13
John 15% 23 17 15 9 9 13
20% 18 10 18 5 5
Maks 30 17 18 17
Minimaks 17
Berdasarkan analisis maksimin dan minimaks diperoleh bahwa nilai maksimin tidak sama
dengan minimaks, dengan demikian strategi yang digunakan adalah strategi campuran.
Alokasi strategi yang dilakukan lebih dari satu strategi. Cara yang dilakukan adalah
dengan mengeliminasi pada masing-masing baris dan kolom.
Proses eksekusi terhadap baris :
Strategi Diskon 0% 5% 10% 15%
10% 30 15 13 17
15% 23 17 15 9
20% 18 10 18 5
Menghilangkan baris yang tidak menguntungkan (baris yang memiliki angka ≤ apabila
dibandingkan dengan baris lainnya)
Karena hasil akhir matriks adalah 3x3 maka tidak bisa diselesaikan melalui metode matriks, oleh
karena itu perhitungan dilanjutkan dengan metode aljabar.
Denis
Strategi Diskon
5% 10% 15%
10% 15 13 17 X1
John 15% 17 15 9 X2
20% 10 18 5 X3
Y1 Y2 Y3
Missal John memainkan strateginya dengan probabilitas X1, X2, X3
Dan Denis memainkan strateginya dengan probabilitas Y1, Y2, Y3
X1 + X2 + X3 = 1
Y1 + Y2 + Y3 = 1
Membuat pertidaksamaan
17x1 + 9x2 + 5x3 ≥ v 10y1 + 18y2 + 5y3 ≤ v x1, x2 , x3, y1, y2, y3, all ≥ 0
x1 + x2 + x3 = 1 (7)
y1 + y2 + y3 = 1 (8)
Eliminasi
19x1 + x2 = v (10)
1.412x1 = 74v
x2 = (3/706)v
x3 = (10/706)v
v = 353/25
x1= 37/50
x2 = 3/50
x3 = 1/5
Masukkan nilai v ke persamaan (4), (5), (6) untuk mencari nilai y1, y2, y3
y1 = 4/25
y2 = 16/25
y3 = 1/5
Kesimpulan:
Pertanyaan :
a. Strategi apa yang dijalankan oleh Universitas Taruma dan Universitas Kasih (murni atau
campuran).
b. Apabila strategi yang dijalankan adalah strategi murni, tentukan strategi apa yang
dilakukan oleh masing-masing pihak dan berapa nilai permainannya.
c. Apabila strategi yang digunakan adalah strategi campuran, tentukan proporsi pada
masing-masing strategi dan berapa nilai permainannya.
Jawab:
Universitas Kasih
Strategi
JPU JPP USM Min Maksimin
Universitas JPU 3% 7% 15% 3%
JPP 6% 3% 7% 3% 4%
Taruma
USM 4% 5% 8% 4%
Maks 6% 7% 15%
Minimaks 6%
Berdasarkan analisis maksimin dan minimaks diperoleh bahwa nilai maksimin tidak sama
dengan minimaks, dengan demikian strategi yang digunakan adalah strategi campuran.
Alokasi strategi yang dilakukan lebih dari satu strategi. Cara yang dilakukan adalah
dengan mengeliminasi pada masing-masing baris dan kolom.
Proses eliminasi baris :
Strategi JPU JPP USM
JPU 3% 7% 15%
JPP 6% 3% 7%
USM 4% 5% 8%
Gambar Grafik:
Terdapat 3 titik layak, yaitu A, B, dan C. Dari ketiga titik tersebut, titik optimumnya ada pada
titik paling bawah area layak, dalam hal ini titik B sehingga garis (4;5) harus dieleminasi.
Dengan demikian matriks 2 x 2 telah diperoleh sebagai berikut:
3 7 𝑎 𝑏
𝐴 = [ ] dinotasikan Sebagai [ ]
6 3 𝑏 𝑑
Pencarian proporsi menggunakan pendekatan matriks : Besarnya proporsi pada baris adalah
Nilai permainan (V) dicari menggunakan salah satu pendekatan yang ada.
Mencari besarnya proporsi pada baris
(𝒅−𝒄) (𝒂−𝒃)
P1 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅) P2 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅)
(3−6)
= (3−7−6+3) (3−7)
= (3−7−6+3)
−3 3
= = −4 4
−7 7
= −77
Mencari besarnya proporsi pada kolom
(𝒅−𝒃) (𝒂−𝒄)
Q1 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅) Q2 = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅)
(3−7) (3−6)
= (3−7−6+3) = (3−7−6+3)
−4 4
= −7 = 7 −3 3
= −7 7
Mencari nilai permainan (V)
(𝒂𝒅−𝒃𝒄)
V = (𝒂−𝒃−𝒄+𝒅)
(3.3−7.6)
= (3−7−6+3)
−33 33
= =
−7 7
Kesimpulan: