PERBEDAAN PENJUALAN DENGAN PEMASARAN

DEFINISI :

Pemasaran adalah    fungsi    bisnis    yang mengidentifikasikan kebutuhan  dan  keinginan  yang
belum terpenuhi,   mendefinisikan   dan mengukur besarnya, menentukan  pasar  sasaran  mana  yang
paling  baik yang  dapat   dilayani,   menentukan produk/jasa dan program – program yang sesuai
untuk melayani   pasar.

Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang
diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan pembeli, guna mendapatkan penjualan
yang menghasilkan laba.

Pemasaran lebih mempriorotaskan kebutuhanan para konsumen sebelum membangun sebuah

barang/ produk dengan megutamakan barang tersebut dan dapat memuaskan kebutuhan para
konsumen dengan jangka yang panjang. sedangkan penjualan lebih di fokus kan kepada layanan
dengan langsung berinteraksi dengan cara memberikan pelayanan yang dapat memuaskan konsumen,
dan mampu mengatasi setiap keluhan dari konsumen. hal ini dilakukan agar dapat mendapatkan
pelanggan konsumen sebanyak mungkin penjualan dengan sedikit kepuasan konsumen/pelanggan
serta untuk mencari keuntungan atau laba.

KONSEP :

 Konsep Penjualan menfokuskan pada kebutuhan penjual. Karena itu penjualan sibuk  dengan
kebutuhan  penjual   untuk mengubah produk/jasanya  menjadi  cash atau   uang kontan.
 Konsep Pemasaran memfokuskan pada kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran sibuk
dengan pemikiran  memuaskan kebutuhan  pelanggan melalui produk dan keseluruhan barang
yang   berhubungan   dengan penciptaan, pengantaran, dan akhirnya pengkonsumsiannya

References : Levitt,  Theodore,The Marketing  Mode, York : Mc Graw-Hill,  (Kotler,  2003).

Penjualan Pemasaran
1. tekanan pada produk 1. tekanan pada keinginan konsumen
2. perusahaan pertama-tama membuat produk dan 2. perusahaan pertama-tama menentukan apa yang diinginkan
kemudian mereka-reka bagaimana menjualnya. konsumen dan kemudian mereka-reka bagaimana
3. manajemen berorientasi ke volume penjualan. membuat dan menyerahkan produknya untuk memenuhi
keinginan itu.
4. perencanaan berorientasi
3. manajemen berorientasi ke laba usaha.
4. perencanaan berorientasi ke hasil jangka panjang,
berdasarkan produk-produk baru, pasar hari esok, dan
pertumbuhan yang akan datang.
Menurut saya, konsep dr penjualan itu misalkan suatu perusahaan membuat produk dan kemudian
menggunakan sebuah metode penjualan untuk membujuk konsumen membeli produknya. Jadi,
perusahaan mengarahkan permintaan konsumen agar sesuai dengan supply yang diajukan.
Sedangkan konsep dr pemasaran yaitu misalkan sebuah perusahaan menjajaki apa yang diinginkan
oleh konsumen dan kemudian berusaha mengembangkan produk yang akan memuaskan keinginan
konsumen dan sekaligus memperoleh laba. Disini perusahaan menyesuaikan supply mereka untuk
memenuhi permintaan konsumen.