Orientasi pemasaran 1990-an dan seterusnya berbeda dengan pemasaran yg lalu yaitu pelanggan
.Agar konsumen dapat dipertahankan sebagai pelanggan .Sesuatu organisasi harus berusaha agar
konsumen menyukai produk yg dihasilkan oleh organisasi.
Konsep inti pemasaran merupakan kumpulan konsep yg membangun atau menjadikan sebuah
pemasaran terjadi.
KONSEP-KONSEP INTI
1. Pelanggan (Customer) adalah calon pembeli dalam melakukan transaksi pemasaran
2. Kebutuhan, keinginan dan permintaan
- Kebutuhan adalah segala sesuatu yang dibutuhkan manusia untuk memenuhi
kebutuhan dasar
- Keinginan adalah hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik
- Permintaan adalah keinginan akan produk spesifik yang di dukung dengan kesediaan
dan kemampuan untuk membelinya
3. Produk (Barang, Jasa, dan Gagasan)
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan oleh produsen untuk
memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.
4. Nilai, Biaya, dan Kepuasan
- Niali adalah perkiraan konsumen atas keseluruhan kemampuan produk dalam
memuaskan kebutuhannya.
- Biaya adalah pengorbanan sesuatu untuk mendapatkan keinginan
- Kepuasan adalah sesuatu yang memberikan kepuasan kepada seseorang.
5. Pertukaran dan Transaksi
- Pertukaran adalah suatu tindakan memperoleh barang yang diinginkan dari seseorang
dengan menawarkan sesuatu kepada orang tersebut sebagai imbalan
- Transaksi adalah perdagangan nilai-nilai antara dua pihak/lebih
6. Hubungan dan Jaringan
- Hubungan adalah kegiatan membangun hubungan jangka panjang yang memuaskan
pihak-pihak untuk mempertahankan prefensi dan bisnis jangka panjang
- Jaringan adalah kegiatan rutinitas untuk mengubah transaksi dari hasil negosiasi yang
dilakukan
7. Pasar adalah sebagai semua pelanggan potensial yang mempunyai keinginan dan
kebutuhan tertentu untuk melakukan pertukaran demi memuaskan keinginan dan
kebutuhan tersebut