Menciptakan Pertumbuhan

Jangka Panjang Yang Berhasil

BAB 20

MEMPERKENALKAN
PENAWARAN PASAR
BARU
PILIHAN PRODUK BARU
 Membuat atau membeli ?
Perusahaan dapat menambahkan produk baru
melalui akuisisi atau pengembangan. Akuisisi ;
1. Membeli perusahaan lain
2. Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain
3. Membeli lisensi
 Jenis-Jenis Produk Baru

Berkisar dari produk baru bagi pasar, atau

perbaikan atau revisi kecil produk lama.
Contoh : Nike
TANTANGAN DALAM
PENGEMBANGAN PRODUK BARU
 Imperative Inovasi
Perusahaan Inovatif menciptakan sikap positif terhadap inovasi
dan pengambilan risiko.
 Keberhasilan produk baru

Sebagian besar perusahaan memfokuskan diri pada “inovasi

tambahan”
 Kegagalan Produk baru
Faktor kegagalan produk baru :
1. Kelangkaan ide penting pada wilayah tertentu
2. Pasar terfragmentasi
3. Batasan sosial dan pemerintah
4. Biaya pengembangan
5. Kelangkaan Modal
6. Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih
pendek.
PENGATURAN ORGANISASI
 Menentukan Anggaran bagi pengembangan
produk baru
 Mengelola Pengembangan Produk Baru
MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
1. Penciptaan Ide
- Berinteraksi dengan orang lain :
Didorong oleh “ gerakan inovasi terbuka”
Sepuluh cara menemukan ide produk
baru yang hebat ( hal : 288)
- Teknik Kreativitas
Menyebutkan atribut
Mendorong hubungan
Analisis morfologis.
Konteks baru
Pemetaan pikiran.
MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
2. Penyaringan Ide
Perusahaan harus menghindari dua
kesalahan:
a. Kesalahan Menolak (drop error)
b. Kesalahan Menjalankan (GO-Error)
MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
3. Mengelola Proses Pengembangan Konsep sampai Strategi.
a. Pengembangan Konsep
b. Pengujian Konsep
Periset mengukur dimensi produk dengan meminta konsumen
merespon jenis pertanyaan :
1. Kemampuan berkomunikasi dan kepercayaan
2. Tingkat kebutuhan
3. Tingkat kesenjangan
4. Nilai anggapan.
5. Maksud pembelian
6. Target penguna,kejadian pembelian, frekuensi pembelian.
MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
c. Pengembangan Strategi Pemasaran
d. Analisis Bisnis
- Memperkirakan total Penjualan
- Memperkirakan Biaya dan Laba
MENGELOLA PROSES
PENCIPTAAN IDE
4. Mengelola Proses Pengembangan :
Pengembangan sampai Komersialisasi
Pengembangan Produk
a. Prototipe Fisik
b. Uji Pelanggan
c. Pengujian Pasar
- Uji Pasar Barang Konsumen
- Pengujian Pasar Barang Bisnis
Komersialisasi
Kapan (penentuan Waktu)
1. Masuk pertama
2. Masuk secara berbarengan/paralel
3. Masuk belakangan
Di mana (strategi Geografis)
Kepada siapa (prospek pasar sasaran)
Bagaimana (strategi pengenalan ke Pasar)
 PROSES ADOPSI KONSUMEN
 Adopsi adalah keputusan seseorang untuk menjadi
pengguna tetap sebuah produk.
1. Pendekatan pasar massal.
2. Pemasaran sasaran pengguna berat.
 Proses Difusi Inovasi : penyebaran ide baru dari sumber
penemuan atau kreasinya kepada pengguna atau
pengadopsi akhir.
Pengadopsi produk baru bergerak melalui lima tahap :
1. Kesadaran
2. Minat
3. Evaluasi
4. Percobaan
5. Adopsi
PROSES DIFUSI
 Difusi = penyebarluasan
 Bagaimana inovasi dikomunikasikan dan diadopsi
di seluruh pasar (makro)
 Kategori Pengadopsi :
1. Inovator
2. Pengadopsi awal
3. Mayoritas pengadopsi awal
4. Mayoritas pengadopsi akhir
5. Laggard (orang yang lambat)
FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PROSES ADOPSI
 Kesiapan untuk mencoba produk baru dan
pengaruh pribadi
1. Inovator
2. Pengadopsi Awal
3. Mayoritas awal
4. Mayoritas Akhir
5. Orang yang lambat.
 Karakteristik Inovasi
 Kesiapan Organisasi untuk menerapkan
inovasi.