Chapter 20

Memperkenalkan
penawaran pasar
baru
Kelompok 8 :
Nurul faradilla putri 210607500009
Arsantidelia asiz 210607502038
Muh.raihan Ali mahdib. 210607501035
Pilihan produk baru
Membuat atau membeli ?
•perusahaan dapat menambahkan produk baru melalui
akuisisi atau pengembangan. Akuisi :
1. Membeli perusahaan lain
2. Mendapatkan hak paten dari perusahaan lain
3. Membeli lisensi
• Jenis-Jenis Produk Baru
Berkisar dari produk baru bagi pasar, ata perbaikan atau
revisi kecil produk lama. Contoh : Nike
Tantangan dalam
pengembangan produk
• Imperative Inovasi
Perusahaan Inovatif menciptakan sikap positit terhadap inovasi dan pengambilan risiko.
• keberhasilan produk baru
Sebagian besar perusahaan memfokuskan diri pada "inovasi tambahan"
• Kegagalan Produk baru
Faktor kegagalan produk baru:
1. Kelangkaan ide
2. Pasar terfragmentasi
3. Batsan sosial dan pemerintah
4. Biaya pengembangan
5. Kelangkaan Modal
6. Waktu pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek.
Peraturan organisasi
• menentukan anggaran bagi pengembangan
produk baru
•mengelola pengembangan produk baru
Mengelola proses penciptaan ide

1.penciptaan ide
- Berinteraksi dengan orang lain :
Didorong oleh gerakan inovasi terbuka"
Sepuluh cara menemukan ide produk baru yang hebat (hal : 288)
- Teknik Kreativitas
•Menyebutkan atribut
• Mendorong hubungan
•Analisis morfologis
•Konteks baru
•Pemetaan pikiran.
2. Penyaringan Ide
Perusahaan harus menghindari dua kesalahan:
a. Kesalahan Menolak (drop error)
b. Kesalahan Menjalankan (GO-Error)

3. Mengelola Proses Pengembangan Konsep sampai Strategi

a. Pengembangan Konsep
b. Pengujian Konsep
Periset mengukur dimensi produk dengan memintal konsumen merespon jenis
pertanyaan:
1. Kemampuan berkomunikasi dan kepercayaan
2. Tingkat kebutuhan
3. Tingkat kesenjangan
4. Nilai anggapan.
5. Maksud pembelian
6. Target penguna, kejadian pembelian, frekuensi pembelian.
c. Pengembangan Strategi Pemasaran
d. Analisis Bisnis
- Memperkirakan total Penjual
- Memperkirakan Biaya dan Laba

4. Mengelola Proses Pengembangan :

Pengembangan sampai Komersialisasi
Pengembangan Produk
a. Prototipe Fisik
b. Uji Pelanggan
c. Pengujian Pasar
- Uji Pasar Barang Konsumen
- Pengujian Pasar Barang Bisnis
Komersialisasi Kapan (penentuan Waktu)
1. Masuk pertama
2. Masuk secara berbarengan/paralele
3. Masuk belakangan
Di mana (strategi Geografis) kepada siapa (prospek pasar sasaran)
Bagaimana (strategi pengenalan ke Pasar)
PROSES ADOPSI KONSUMEN

• Adopsi—adalah keputusan seseorang untuk menjadi pengguna tetap

ARTHUR SCHLESINGER
sebuah produk.
1. Pendekatan pasar massal.
2. Pemasaran sasaran pengguna berat.
• Proses Difusi Inovasi : penyebaran ide baru dari sumber penemuan
atau kreasinya kepada pengguna atau pengadopsi akhir.
Pengadopsi produk baru bergerak melalui lima tahap
1. Kesadaran
2. Minat
3. Evaluasi
4. Percobaan
5. Adopsi
Faktor yang mempengaruhi proses
adopsi
• Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh pribadi
1. Inovator
2. Pengadopsi Awal
3. Mayoritas awal
4. Mayoritas Akhir
5. Orang yang lambat.
• Karakteristik Inovasi
• Kesiapan Organisasi untuk menerapkan inovasi.
Terima kasih