Tugas Manajemen Pemasaran

Nama : Diana Melisa A.G

NIM : 23081015

Topik : Resume Developing New Market Offering

Dalam menghadapi persaingan saat sekarang, salah satu cara untuk bertahan adalah dengan

memasuki pasar baru.

Dalam memperkenalkan penawaran pasar baru : terdapat pilihan membuat atau membeli.

Jalur akuisisi dapat dilakukan dengan beberapa cara :

 Perusahaan membeli Perusahaan lain

 Perusahaan membeli paten dari Perusahaan lain

 Perusahaan membeli lisensi atau waralaba dari Perusahaan lain.

Jika Perusahaan memutuskan untuk mengembangkan produk sendiri :

 Melakukan penelitian pengembangan produk

 Membuat kontrak dengan peneliti independen

Proses dalam mengembangkan penawaran pada pasar baru, dibutuhkan inovasi dalam :

 Produk dan layanan

 Teknologi baru

 Pendekatan baru dalam membangun brand

 Mekanisme harga

 Pengelolaan insentif
  Saluran komunikasi baru

 Metode distribusi

Inovasi Imperatif : sebagian besar perusahaan mapan fokus pada inovasi tambahan, dengan

menyesuaikan produk untuk pelanggan baru,menggunakan variasi pada produk inti agar tetap

selangkah lebih maju dari pasar, dan menciptakan interim solusi untuk masalah-masalah

industri secara luas.

Mengelola inovasi, beberapa strategi Perusahaan :

 Membentuk divisi khusus untuk mengelola penawaran baru.

 Membuat divisi produk baru

 Membuat pusat inovasi

 Membentuk tim ventura

 Membentuk komunitas praktisi

 Membentuk tim lintas fungsi

Faktor yang menghalangi penawaran pasar baru :

 Kelangkaan ide penting pada wilayah tertentu

 Perusahaan harus mengarahkan produk baru pada segmen pasar yang lebih kecul yan

berarti penjualan dan laba lebih rendah untuk setiap produk

 Batasan social dan pemerintah

 Biaya pengembangan

 Kelangkaan modal

 Pengembangan yang dibutuhkan lebih pendek

 Waktu peluncuran yang terburu-buru

 Siklus hidup produk yang lebih pendek

  Kurangnya dukungan organisasi

Tahapan pendekatan pengembangan produk baru : (pendekatan STAGE GATE)

Tujuan pendekatan STAGE GATE :

 Mengembangkan penawaran yan diinginkan sehingga pelanggan sasaran akan

menanggapnya menarik

 Mengembangkan penawaran yang layak secara teknologi yang menurut Perusahaan

dapat dilakukan

 Mengembangkan penawaran yang layak yang akan menciptakan nilai bagi

Perusahaan dan kolaboratornya.

Validasi ide : alat untuk memeriksa asumsi-asumsi utama sebuah ide untuk menentukan

kelayakannya.

Alat untuk menilai Ide dan validasi ide :

 Observasi konsumen : pengamatan perilaku fisik, online, perilaku konsumsi

 Wawancara konsumen : menanyakan kebutuhan yang belum terpenuhi

 Wawancara karyawan : menggali ide dari karyawan

 Wawancara ahli : menggali ide dari para ahli

 Analisa competitor : meneliti produk dari competitor, pelajari kelemahannya

  Crowdsourcing : pendekatan tradisional dengan menciptakan produk baru bersama

masyarakat.

Konsep Pengembangan : mewujudkan ide yang berpotensi dapat dijalankan dengan

menciptakan versi awal, atau prototipe, dari penawaran perusahaan. Prototipe adalah model

kerja dari penawaran yang bertujuan untuk menyempurnakan ide orisinal dan menyingkirkan

potensi masalah sebelum penawaran sebenarnya dibuat. Pengembangan konsep

meningkatkan peluang keberhasilan pasar dengan mengevaluasi respons konsumen terhadap

inti penawaran, manfaat dan guna menciptakan produk dengan potensi pasar yang maksimal.

Konsep Validasi : menilai kelayakan konsep inti yang mendasari usulan penawaran dengan

memperhatikan kelayakan teknologi dari penawaran dan cara pelanggan sasaran melihatnya.

Konsep Perkembangan : tentukan arah yang akan dituju setelah validasi ide.

Model bisnis , 3 konsep utama merancang bisnis model :

 Mengidentifikasi target pasar

 Mengartikulasi proposisi nilai penawaran di pasar

 Menggambarkan atribut utama dari penawaran pasar.

Bisnis Model Design , ada 3 fokus :

 Target Pasar : pasar tempat Perusahaan memilih untuk menciptakan nilai dengan

penawarannya.

 Value proposisi : merinci jenis nilai yang direncanakan Perusahaan.

 Penawaran pasar : menggambarkan bagaimana cara Perusahaan mengkomunikasikan

penawaran kepada target pasar.

Bisnis Model Validasi , melibatkan :

 Keinginan : sejauh mana pelanggan menganggap penawaran menarik.

 Kelayakan : sejauh mana Perusahaan dapat menciptakan penawaran yang mampu

mewujudkan fungsi yang diharapkan pelanggan.

 Kelangsungan hidup : sejauh mana penawaran dapat memberikan nilai bagi

Perusahaan, penawaran yang memberikan keuntungan.

Implementasi Penawaran : saat konsep penawaran dirubah menjadi penawaran nyata yang

siap untuk diluncurkan ke pasar.

Implementasi Penawaran ada 2 cara :

 Mengembangkan sumber daya inti

 Mengembangkan penawaran pasar

Komersialisasi : memberi informasi kepada pelanggan tentang penawaran baru Perusahaan.

Karena peluncuran skala besar ditandai dengan ketidakpastian, perusahaan sering kali

memilih untuk meluncurkan penawaran di beberapa pasar tertentu sebelum melakukan

penawaran pada semua pelanggan sasaran.

Seleksi Pengembangan Pasar : perusahaan harus meluncurkan penawaran barunya kepada

semua target pelanggan yang digambarkan dalam model bisnisnya atau pada awalnya

menerapkan penawarannya hanya di pasar tertentu, selanjutnya memperluas ketersediaan

secara bertahap hingga penawaran mencapai potensi pasar penuhnya. Beberapa produk

langsung dapat diterima, sedangkan produk lainnya membutuhkan waktu lama untuk dapat

diterima.

Perluasan Pasar biasanya melibatkan tiga kegiatan utama :

 Meningkatkan fasilitas yang terlibat dalam produksi penawaran

 Mempromosikan penawaran kepada semua pelanggan sasaran

 Memastikan penawaran tersebut tersedia untuk seluruh target pasar.