Nama : Wildani Siregar

NIM : 23081046

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

MENGEMBANGKAN PENAWARAN PASAR BARU

Proses Pengembangan Penawaran Pasar Baru

Inovasi adalah kunci untuk mengembangkan penawaran baru yang layak. Inovasi tidak

terbatas pada pengembangan produk atau layanan baru. Hal ini dapat melibatkan teknologi baru,

pendekatan baru dalam membangun merek, mekanisme penetapan harga baru, cara baru dalam

mengelola insentif, saluran komunikasi baru, atau metode distribusi baru. Inovasi sangat penting

dalam industri yang memiliki ciri ketidakpastian teknologi yang tinggi, ketidakpastian pasar

yang tinggi, persaingan yang ketat, biaya investasi yang tinggi, dan siklus hidup produk yang

pendek. Penawaran inovatif mengganggu model bisnis yang ada dan membuat perusahaan yang

gagal beradaptasi terhadap perubahan kondisi pasar menjadi sia-sia dalam merancang cara baru

untuk menciptakan nilai pasar.

Pentinngnya Inovasi

Dalam perekonomian yang ditandai dengan perubahan yang cepat, inovasi yang

berkelanjutan adalah suatu keharusan. Perusahaan yang gagal mengembangkan produk baru

menjadikan dirinya rentan terhadap perubahan kebutuhan dan selera pelanggan, memperpendek

siklus hidup produk, meningkatnya persaingan dalam dan luar negeri, dan kurangnya kesadaran

akan peluang pasar potensial yang dibuka oleh teknologi baru.

 Inovasi adalah jantung pengembangan pasar baru. Tanpa adanya, perusahaan akan

tenggelam dalam stagnasi dan kesulitan bersaing dalam lanskap bisnis yang senantiasa dinamis.

Jadi, pentingnya inovasi dalam pengembangan pasar baru tak bisa diabaikan, dan berikut

beberapa alasannya:

1. Menemukan Keperluan dan Solusi Baru

Pasar baru seringkali muncul dari identifikasi kebutuhan dan masalah yang belum

terpenuhi atau terselesaikan secara optimal. Inovasi memungkinkan perusahaan

mengembangkan produk, layanan, atau model bisnis baru yang menjawab dengan cara

unik dan bernilai tambah.

2. Menarik Segmen Pelanggan Baru

Inovasi mendorong perusahaan melampaui batas target pasar tradisional dan menarik

segmen pelanggan baru yang mungkin belum terjamah oleh solusi konvensional. Ini

memperluas jangkauan dan membuka peluang pertumbuhan yang masif.

3. Diferensiasi dari Kompetitor

Dalam pasar yang kompetitif, inovasi menjadi faktor pembeda. Produk atau layanan

inovatif membuat perusahaan menonjol, menawarkan sesuatu yang unik dan lebih baik,

dan pada akhirnya menguatkan posisi mereka di pasar.

4. Membangun Keunggulan Kompetitif

Inovasi yang berkelanjutan membantu perusahaan mempertahankan keunggulan

kompetitif. Dengan terus-menerus mengembangkan solusi baru dan meningkatkan yang

sudah ada, perusahaan mempersulit pesaing untuk mengejar ketertinggalan.

 5. Menjemput Tren Masa Depan

Inovasi bukan hanya tentang yang baru, tetapi juga tentang mengenali dan memanfaatkan

tren masa depan. Perusahaan yang berinovasi secara aktif lebih siap menghadapi

perubahan pasar dan mengadopsi teknologi serta solusi baru yang relevan dengan segmen

pasar terbaru.

6. Meningkatkan Efisiensi dan Profitabilitas

Inovasi tidak hanya berkutat pada penawaran baru, tetapi juga pada pengembangan

proses internal yang lebih efisien dan produktif. Otomatisasi, teknologi baru, dan model

bisnis inovatif dapat menghemat biaya, meningkatkan produktivitas, dan pada akhirnya

meningkatkan profitabilitas.

7. Menumbuhkan Brand Image

Perusahaan yang dikenal sebagai inovator memiliki citra yang kuat dan positif di mata

pelanggan dan investor. Ini memperkuat kepercayaan, menarik talenta top, dan membuka

peluang kolaborasi yang menguntungkan.

8. Menjaga Relevansi dan Keberlanjutan

Dalam dunia yang terus berubah, tidak berinovasi berarti tertinggal. Perusahaan yang

tidak mengadaptasi dan mengembangkan penawaran baru berisiko kehilangan relevansi,

tergerus oleh kompetitor, dan menghadapi risiko stagnasi atau bahkan kemunduran.

Mengelola Inovasi

Inovasi tidak terjadi dalam ruang hampa. Produk inovatif diciptakan oleh individu,

banyak di antaranya bekerja di perusahaan kecil dan besar. Oleh karena itu, menciptakan

lingkungan yang mendorong inovasi dan mendorong pengembangan produk baru adalah hal
yang terpenting. Beberapa pendekatan populer dalam mengelola inovasi diuraikan sebagai

berikut:

1. Departemen yang bertanggung jawab atas penawaran saat ini. Pendekatan umum untuk

mendorong dan mengelola inovasi adalah dengan memberikan tanggung jawab

pengembangan produk dan layanan baru kepada manajer yang bertanggung jawab atas

kategori produk, merek, atau pasar tertentu.

2. Departemen produk baru. Perusahaan besar sering kali membentuk departemen produk

baru yang dipimpin oleh seorang manajer dengan wewenang besar dan akses ke

manajemen puncak, serta tanggung jawab untuk menghasilkan dan menyaring ide-ide

baru, bekerja dengan departemen penelitian dan pengembangan, serta melaksanakan

pengujian lapangan dan komersialisasi.

3. Pusat inovasi. Beberapa perusahaan membuka pusat inovasi di lokasi geografis baru

untuk merancang produk baru dengan lebih baik di wilayah tersebut. Misalnya, Microsoft

memiliki lebih dari 100 pusat inovasi di seluruh dunia yang menjalin kemitraan dengan

pemerintah daerah, universitas, dan kolaborator industri.

4. Tim ventura. Pendekatan lain untuk mendorong inovasi melibatkan penugasan

pengembangan produk baru ke tim ventura—kelompok lintas fungsi yang bertugas

mengembangkan produk atau bisnis tertentu.

5. Komunitas praktik. Pengaturan organisasi lain untuk pengembangan produk baru

melibatkan penciptaan forum di mana karyawan dari berbagai departemen didorong

untuk berbagi pengetahuan dan keterampilan mereka.

6. Tim lintas fungsi. Menciptakan tim khusus proyek yang menggabungkan keahlian

berbeda adalah pendekatan populer lainnya untuk mendorong inovasi. Berbagai jenis
 keahlian dalam proses pengembangan produk baru, yang pada gilirannya mempercepat

inovasi dan meningkatkan peluang menciptakan penawaran baru yang inovatif.

Pendekatan Stage-Gate untuk Mengembangkan Penawaran Baru

1. Ide Generasi.

Titik awal untuk mengembangkan penawaran baru adalah mengungkap kebutuhan

pelanggan yang belum terpenuhi dan menghasilkan ide tentang bagaimana memenuhi

kebutuhan ini dengan lebih baik dibandingkan alternatif yang tersedia. Ide awal

menguraikan secara garis besar cara-cara perusahaan dapat memenuhi kebutuhan fokus

pelanggan, tanpa menjelaskan secara rinci tentang penawaran pasar secara spesifik.

Pembuatan ide diikuti dengan penilaian terhadap kelayakan ide dan validasi asumsi-

asumsi utamanya.

2. Validasi Ide

Validasi ide memeriksa asumsi-asumsi utama sebuah ide untuk menentukan

kelayakannya. Proses ini melibatkan penilaian keinginan dan kelangsungan penawaran

berdasarkan apakah penawaran tersebut kemungkinan besar akan berhasil memenuhi

kebutuhan penting pelanggan yang belum terpenuhi (keinginan ide) dengan cara yang

pada saat yang sama akan menguntungkan perusahaan (kelangsungan ide).

3. Pengembangan Konsep.

Setelah validasi ide, langkah selanjutnya adalah pengembangan versi awal

(prototipe) penawaran yang memiliki fungsi inti dari penawaran yang diusulkan.

4. Desain Model Bisnis.

Konsep yang divalidasi kemudian menjadi inti model bisnis yang menentukan

target pasar penawaran, nilai yang diciptakan oleh penawaran di pasar ini, dan atribut
 utama dari penawaran tersebut. Model bisnis divalidasi berdasarkan sejauh mana model

tersebut mampu memenuhi kebutuhan pelanggan yang teridentifikasi dengan cara yang

cukup menguntungkan perusahaan dan kolaboratornya.

5. Implementasi Penawaran.

Model bisnis yang tervalidasi masih sebatas rencana; perusahaan belum

mengembangkan versi penawaran yang siap pasar. Untuk memenuhi kebutuhan

pelanggan sasarannya dan menciptakan nilai bagi pemangku kepentingan dan

kolaboratornya, perusahaan harus mengembangkan sumber daya yang diperlukan untuk

menciptakan penawaran dan kemudian mengembangkan versi penawaran yang siap

dipasarkan.

6. Penerapan Komersial.

Komersialisasi memberikan informasi kepada pelanggan sasaran tentang

penawaran perusahaan dan membuat penawaran tersebut tersedia bagi pelanggan

tersebut. Karena peluncuran skala besar ditandai dengan ketidakpastian yang lebih besar

dan biaya yang lebih tinggi, perusahaan sering kali memilih untuk meluncurkan

penawaran di beberapa pasar tertentu sebelum menyediakannya bagi seluruh target

pelanggan. Aspek kunci dari komersialisasi adalah penyebaran pasar secara selektif dan

perluasan pasar selanjutnya.

Dalam hal ini, ada Dua kerangka populer menguji reaksi pelanggan terhadap penawaran baru:

1. Model Rogers menggambarkan jumlah adopsi baru, bukan total adopsi, pada suatu titik

waktu tertentu dan membagi pelanggan menjadi lima kategori inovator, pengadopsi awal,

mayoritas awal, mayoritas akhir, dan lamban berdasarkan waktu peluncuran produk baru.

adopsi. Berdasarkan model Rogers.

2. Model Moore berpendapat bahwa dalam kasus produk teknologi, adopsi inovasi

merupakan proses terputus-putus yang ditandai dengan kesenjangan adopsi yang jelas,

yang terbesar adalah kesenjangan antara pengguna awal (penggemar dan visioner) dan

masyarakat arus utama. pasar.